115 Trang 7 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT KÝ HIỆU Ý NGHĨA 1 BCG Boston Consultant Group - Ma trận tổ hợp kinh doanh 2 EFE External Factor Evaluation - Ma trận đánh giá các yếu tố
CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH
Tổng quan về chiến lược và quản trị chiến lược
1.1.1.1 Khái ni ệm về chiến lược
Thuật ngữ “Chiến lược” có nguồn gốc từ nghệ thuật quân sự, thể hiện các kế hoạch lớn và dài hạn trong chiến tranh, nhằm phân tích khả năng của đối phương Nó bao gồm phương pháp và cách thức điều khiển các trận đánh Qua thời gian, nhờ tính ưu việt, chiến lược đã mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như chính trị, văn hóa, kinh tế, xã hội và công nghệ.
Khái niệm “Chiến lược” còn được thể hiện qua nhiều quan niệm khác nhau:
Theo Giáo sư Alfred Chandler từ Đại học Harvard, chiến lược là tập hợp các mục tiêu dài hạn cơ bản của một tổ chức, cùng với việc lựa chọn phương thức hành động và phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu đó.
Chiến lược được định nghĩa bởi William J Glueck là một kế hoạch thống nhất, toàn diện và phối hợp, nhằm đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của tổ chức sẽ được thực hiện hiệu quả.
Chiến lược, theo Fred R David, là những công cụ nhằm đạt được các mục tiêu dài hạn Trong kinh doanh, chiến lược có thể bao gồm nhiều yếu tố như phát triển địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh.
- Theo Michael Eugene Porter “Chiến lược là nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh”
Chiến lược được coi như một mô hình phản ánh cấu trúc và xu hướng mà tổ chức dự định hướng tới trong tương lai.
Theo Don Sexton trong Marketing 101, chiến lược cần phải tích hợp tất cả các nguồn lực và hoạt động của công ty để đảm bảo rằng chúng đều hướng đến một mục tiêu chung.
Chiến lược là tập hợp các hành động và quyết định liên quan, giúp tổ chức đạt được mục tiêu đã đề ra Để xây dựng chiến lược hiệu quả, cần tận dụng các điểm mạnh, nguồn lực và năng lực của tổ chức, đồng thời xem xét các cơ hội và thách thức từ môi trường kinh doanh.
1.1.1.2 Khái ni ệm về chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là một chủ đề được nhiều nhà kinh tế học nghiên cứu, dẫn đến nhiều định nghĩa khác nhau về thuật ngữ này Các quan điểm về chiến lược kinh doanh đa dạng phụ thuộc vào từng cách tiếp cận của các nhà nghiên cứu.
Theo Alfred Chandler, chiến lược kinh doanh là việc xác định mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp và lựa chọn các chính sách cùng chương trình hành động để phân bổ nguồn lực nhằm đạt được những mục tiêu đó Trong khi đó, Michael Eugene Porter nhấn mạnh rằng chiến lược kinh doanh là nghệ thuật tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững để bảo vệ doanh nghiệp.
Theo Jame B Quinn, chiến lược kinh doanh được định nghĩa là một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, chính sách và chương trình hành động, tạo thành một tổng thể liên kết chặt chẽ.
Vậy chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được hiểu là những quyết định hoặc những kế hoạch thống nhất các mục tiêu, các chính sách và sự phối
6 hợp những hoạt động của các đơn vị kinh doanh (SBU) trong chiến lược tổng thể của doanh nghiệp
1.1.1.3 Vai trò c ủa chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp xác định hướng đi và phát triển bền vững trong tương lai Nó cho phép doanh nghiệp đặt ra mục tiêu rõ ràng cho từng giai đoạn, tối ưu hóa nguồn lực và phát huy lợi thế cạnh tranh Đồng thời, chiến lược cũng giúp nhận diện và khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội để duy trì vị thế trên thị trường.
Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cần theo dõi liên tục các sự kiện nội bộ và bên ngoài doanh nghiệp, nắm bắt xu hướng biến đổi của thị trường Việc triển khai chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp thích ứng với thị trường mà còn có khả năng thay đổi môi trường hoạt động, từ đó chiếm lĩnh vị trí cạnh tranh Kết quả là đạt được lợi nhuận cao hơn, tăng năng suất lao động và cải thiện hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường.
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, cả tổng thể lẫn bộ phận Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm "dự kiến tương lai trong hiện tại", từ đó cho phép các nhà quản lý xây dựng kế hoạch cho các năm tiếp theo.
1 1.1.4 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh với tính định hướng dài hạn giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu và hướng phát triển trong khoảng thời gian từ 3 đến 5 năm, từ đó định hình hoạt động của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
Chiến lược kinh doanh cần xác định rõ ràng các mục tiêu cơ bản và phương hướng phát triển của doanh nghiệp trong từng giai đoạn, cùng với các chính sách cụ thể để đảm bảo việc thực hiện đúng các mục tiêu đã đề ra.
Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
Phân tích môi trường kinh doanh nhằm xác định cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, bao gồm cả môi trường bên trong và bên ngoài Môi trường bên ngoài được chia thành môi trường vĩ mô và môi trường ngành, trong khi môi trường bên trong phản ánh các yếu tố nội bộ của doanh nghiệp Quá trình này bao gồm việc xem xét các nhân tố khác nhau và đánh giá mức độ ảnh hưởng của chúng đến doanh nghiệp Dựa vào các phân tích và nhận định về môi trường, doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội và quản lý nguy cơ hiệu quả Sơ đồ mô phỏng môi trường kinh doanh giúp nhận diện vị trí tương tác giữa các yếu tố môi trường và doanh nghiệp.
Sơ đồ 1.2 Môi trường kinh doanh và chiến lược của doanh nghiệp
1.2.1 Phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường bên ngoài doanh nghiệp bao gồm tất cả các yếu tố mà các nhà quản lý không thể kiểm soát, nhưng lại có tác động mạnh mẽ đến việc đạt được mục tiêu, sự tăng trưởng và khả năng sinh lợi của doanh nghiệp Việc phân tích môi trường bên ngoài là rất quan trọng để hiểu rõ những ảnh hưởng này.
Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp
2 Nghiên cứu và phát triển
Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp
1 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
5 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Cơ hội và thách thức Điểm mạnh và điểm yếu
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Phân tích môi trường vĩ mô và môi trường ngành là bước quan trọng giúp doanh nghiệp xác định vị trí của mình và hiểu rõ đặc thù môi trường hoạt động Việc này cho phép doanh nghiệp nhận diện các ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài, từ đó đưa ra những quyết định chiến lược hợp lý.
1.2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Những biến động trong môi trường vĩ mô có thể ảnh hưởng trực tiếp đến các lực lượng trong ngành, dẫn đến sự thay đổi sức mạnh tương đối giữa chúng và làm biến đổi tính hấp dẫn của ngành Môi trường vĩ mô bao gồm nhiều yếu tố quan trọng.
6 yếu tố: Kinh tế, Công nghệ, Văn hóa xã hội, Nhân khẩu, Chính trị pháp luật và Tự nhiên:
Sơ đồ 1.3 Mô hình PEST nghiên cứu môi trường vĩ mô
Các yếu tố như tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, chu kỳ kinh tế, chính sách tiền tệ, tỷ giá hối đoái, mức độ thất nghiệp, thu nhập quốc dân và xu hướng đầu tư nước ngoài có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Những yếu tố này vừa tạo ra cơ hội, vừa tiềm ẩn rủi ro cho sự phát triển Phân tích các yếu tố kinh tế giúp nhà quản lý dự báo và nhận diện xu thế biến đổi của môi trường tương lai, từ đó làm cơ sở cho các dự báo ngành.
Yếu tố chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của mọi ngành kinh doanh trên một lãnh thổ Các doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định chính trị và pháp lý của khu vực nơi họ hoạt động Khi phân tích môi trường kinh doanh, cần chú ý đến những yếu tố này để đảm bảo sự thành công và bền vững.
Sự bình ổn trong các yếu tố xung đột chính trị và ngoại giao của thể chế luật pháp là rất quan trọng Các thể chế có mức độ bình ổn cao tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, trong khi những thể chế không ổn định và xảy ra xung đột sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của chúng.
- Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập, sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp
- Các luật liên quan: Luật đầu tư, Luật doanh nghiệp, Luật lao động, Luật chống độc quyền, chống bán phá giá,
Chính sách của Nhà Nước ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, có thể mang lại lợi nhuận hoặc tạo ra thách thức, đặc biệt trong các lĩnh vực cải cách kinh tế, hành chính, thuế và bảo vệ môi trường Doanh nghiệp cần chú trọng đến chính sách của Chính phủ về sử dụng tài nguyên và bảo vệ môi trường tự nhiên, vì giải quyết vấn đề môi trường là điều kiện thiết yếu cho tăng trưởng bền vững.
Môi trường chính trị có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh, với tính ổn định chính trị của quốc gia là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh Sự ổn định này cho phép doanh nghiệp dự đoán nhu cầu và thực hiện các phương án tương lai một cách chính xác hơn.
Sự ổn định chính trị và các thay đổi trong luật pháp, cũng như chính sách quản lý vĩ mô, có thể tạo ra cả cơ hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Những yếu tố này thường quyết định sự tồn tại và phát triển của một công ty trong môi trường kinh doanh.
14 b Phân tích sự ảnh hưởng của các điều kiện xã hội
Mỗi quốc gia và vùng lãnh thổ đều sở hữu những giá trị văn hóa và yếu tố xã hội độc đáo, đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và phát triển xã hội Những giá trị này không chỉ giúp duy trì bản sắc văn hóa mà còn thúc đẩy sự tồn tại và phát triển bền vững của cộng đồng Do đó, các yếu tố văn hóa, đặc biệt là văn hóa tinh thần, thường được bảo vệ một cách quy mô và chặt chẽ.
Các yếu tố môi trường văn hóa xã hội, bao gồm thái độ và giá trị văn hóa, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú trọng đến văn hóa trong kinh doanh Các giá trị văn hóa và xã hội không chỉ là nền tảng của cộng đồng mà còn ảnh hưởng đến sự thay đổi trong các lĩnh vực công nghệ, chính trị, pháp luật, kinh tế và nhân khẩu học.
Các điều kiện xã hội như dân số, tỷ lệ tăng dân số, cơ cấu dân cư, tôn giáo, chuẩn mực đạo đức, thị hiếu và trình độ dân trí đều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, nhà quản trị chiến lược cần phân tích kịp thời những thay đổi này để hiểu rõ tác động của chúng đến nhu cầu sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
Những yếu tố cần nghiên cứu:
- Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên, khí hậu
- Các loại tài nguyên, khoáng sản và trữ lượng
- Tình hình khai thác và sử dụng các nguồn tài nguyên thiên nhiên
- Vấn đề môi trường và ô nhiễm môi trường, sự quan tâm của chính phủ và cộng đồng đến môi trường.
Các yếu tố tự nhiên như khí hậu, tài nguyên thiên nhiên, nguồn năng lượng và môi trường tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến kinh tế mà còn tác động đến chất lượng cuộc sống và sự cân bằng sinh thái Việc bảo vệ và khai thác hợp lý các nguồn tài nguyên tự nhiên là cần thiết để đảm bảo sự phát triển lâu dài và ổn định cho các thế hệ tương lai.
Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh
1.3.1 Các công cụ xây dựng chiến lược
Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ mà họ phải đối mặt Phương pháp này cho phép doanh nghiệp nhận diện khả năng nội tại cũng như các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động của mình.
Phương pháp SWOT là công cụ phân tích doanh nghiệp, giúp xác định và lựa chọn chiến lược kinh doanh hiệu quả Nó bao gồm việc đánh giá các điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) Ma trận SWOT có 9 ô, trong đó chứa 4 yếu tố quan trọng (S, W, O, T) và 4 ô chiến lược (SO, WO, ST, WT) để hỗ trợ doanh nghiệp trong việc phát triển và tối ưu hóa các quyết định chiến lược.
WO, ST, WT) và 1 ô luôn luôn để trống Để lập ma trận SWOT cần thực hiện qua 8 bước sau:
Bước 1: Liệt kê các cơ hội chính
Bước 2: Liệt kê các mối đe doạ chủ yếu bên ngoài công ty
Bước 3: Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu
Bước 4: Liệt kê những điểm yếu tiêu biểu của nội bộ doanh nghiệp
Kết hợp điểm mạnh nội tại với cơ hội bên ngoài để đề xuất phương án chiến lược SO phù hợp, nhằm phát huy tối đa điểm mạnh và tận dụng cơ hội một cách hiệu quả.
Bước 7: Kết hợp các điểm mạnh nội tại với những mối đe dọa từ bên ngoài để đề xuất chiến lược ST phù hợp Chiến lược này nhằm tận dụng lợi thế của tổ chức nhằm đối phó hiệu quả với các nguy cơ bên ngoài.
Sơ đồ 1.5 Ma trận SWOT
Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội
Sử dụng điểm mạnh để vượt qua mối đe doạ Điểm yếu
Phối hợp W-O Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
Phối hợp W-T Giảm thiểu các điểm yếu và tìm cách tránh mối đe doạ
Quá trình này tạo thành 4 cặp chiến lược phối hợp
- Phối hợp SO- Chiến lược maxi- maxi
Chiến lược này tập trung vào việc khai thác những điểm mạnh nội tại của tổ chức nhằm tận dụng các cơ hội bên ngoài, từ đó mở rộng quy mô và phát triển đa dạng hóa.
- Phối hợp ST- Chiến lược maxi - mini
- Phối hợp WO- Chiến lược mini- maxi
Là chiến lược nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng các cơ hội bên ngoài
- Phối hợp WT- Chiến lược mini - mini
Chiến lược này tập trung vào việc phối hợp các điểm yếu và nguy cơ của tổ chức, với mục tiêu giảm thiểu những điểm yếu và phòng ngừa các mối đe dọa thông qua các kế hoạch bảo vệ Tình huống này phản ánh sự yếu kém nội bộ trong ngành khi đối mặt với điều kiện ngoại cảnh không thuận lợi.
Phân tích TOWS/SWOT là một kỹ thuật chiến lược kết hợp việc phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong Phương pháp này giúp tối ưu hóa việc khai thác các cơ hội và giảm thiểu rủi ro thông qua việc đánh giá các yếu tố từ bên ngoài vào bên trong (TOWS) hoặc ngược lại (SWOT).
Chất lượng phân tích SWOT phụ thuộc vào thông tin thu thập từ nhiều nguồn khác nhau như Ban giám đốc, nhân viên, nhà cung cấp và khách hàng, nhằm tránh cái nhìn chủ quan Tuy nhiên, phương pháp này có thể gặp hạn chế khi sắp xếp thông tin theo xu hướng giản lược, dẫn đến việc nhiều thông tin không được phân loại đúng Quan điểm của nhà phân tích cũng có thể làm cho một số đề mục bị trung hòa hoặc nhầm lẫn giữa các yếu tố S-W và O-T.
1.3.1.2 Ma trận BCG Đây là mô hình xác định vị trí của các SBU và đưa ra hướng đi cho đúng nhằm đảm bảo: một sự cân bằng giữa SBU mới ra đời và các SBU trong giai đoạn suy thoái, một mức sinh lợi cao cho doanh nghiệp
Ma trận BCG cho rằng trong môi trường cạnh tranh, giá bán sản phẩm thường bị ảnh hưởng bởi chi phí của các nhà sản xuất kém hiệu quả Do đó, doanh nghiệp nào có khả năng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm với chi phí thấp hơn sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường.
Ma trận BCG sử dụng hai chỉ tiêu đó là: Tốc độ tăng trưởng của thị trường và thị phần tương đối
Trong ma trận BCG, thị phần tương đối của doanh nghiệp được xác định bằng cách so sánh với người dẫn đầu ngành hoặc người đứng thứ hai nếu doanh nghiệp là người dẫn đầu Thị phần này được biểu diễn trên trục hoành và thể hiện tỷ số giữa doanh số của doanh nghiệp và doanh số của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
Bên phải là các hoạt động có thị phần tương đối nhỏ hơn 1, có nghĩa là các hoạt động này có đối thủ cạnh tranh lớn hơn nó
Bên trái là các hoạt động có vị trí thống lĩnh trên thị trường
Trục tung thể hiện tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường, với phần trên cho thấy mức tăng trưởng vượt quá 10%, trong khi phần dưới chỉ ra tốc độ tăng trưởng thấp hơn 10%.
Các giải pháp (nguồn lực) để thực hiện chiến lược
Để đạt được thành công trong chiến lược và hoàn thành các mục tiêu đề ra, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch phân bổ nguồn lực hợp lý và triển khai các hoạt động hiệu quả Một trong những giải pháp quan trọng là tối ưu hóa chiến lược Marketing.
Marketing là quá trình quản lý xã hội giúp cá nhân và tập thể thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của mình Quá trình này thực hiện thông qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi các sản phẩm có giá trị với người khác.
Chức năng Marketing của tổ chức là yếu tố then chốt trong việc đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững Marketing không chỉ là quá trình đánh giá và đáp ứng nhu cầu, mong muốn của cá nhân hay nhóm người, mà còn bao gồm việc tạo ra, cung cấp và trao đổi các sản phẩm, dịch vụ có giá trị Hai yếu tố quan trọng nhất trong Marketing chính là khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Giải pháp Marketing của tổ chức tập trung vào việc quản lý hiệu quả hai nhóm chính Các chiến lược Marketing quan trọng bao gồm phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu, tạo sự khác biệt và xác định vị trí, cùng với các quyết định chiến lược phối hợp trong Marketing.
Chính sách sản phẩm dịch vụ là yếu tố then chốt trong chiến lược kinh doanh, nhằm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng trong từng giai đoạn Nếu không có chính sách sản phẩm rõ ràng, các chính sách về giá cả, phân phối, giao tiếp và khuyếch trương sẽ khó có thể triển khai hiệu quả Một chính sách sản phẩm sai lầm có thể gây ra những hệ lụy tiêu cực cho các hoạt động Marketing khác.
Các loại chính sách sản phẩm dịch vụ như sau:
- Chính sách thiết lập chủng loại: là tiếp tục bảo đảm vị trí chiếm lĩnh thị trường bằng việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đã đạt được
Chính sách hạn chế chủng loại nhằm đơn giản hóa cơ cấu sản phẩm, tập trung phát triển một số ít sản phẩm tiềm năng được lựa chọn.
- Chính sách thay đổi chủng loại: là chính sách tiếp tục thay đổi thể thức thỏa mãn yêu cầu nhằm nâng cao số lượng khách hàng
- Chính sách hoàn thiện sản phẩm: Cải tiến các thông số của sản phẩm, dịch vụ, hoàn thiện theo mong muốn của khách hàng, được khách hàng chấp nhận
- Chính sách đổi mới chủng loại: là chính sách phát triển sản phẩm dịch vụ mới, củng cố thị trường hiện tại, xâm nhập thị trường mới
Chính sách giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Việc thiết lập một chính sách giá cả hợp lý không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị trường mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh.
Chính sách ổn định giá là biện pháp duy trì mức giá hiện tại, được áp dụng khi giá bán đã đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu.
Chính sách tăng giá là chiến lược điều chỉnh mức giá sản phẩm hoặc dịch vụ lên cao hơn so với hiện tại, thường được áp dụng khi doanh nghiệp nhận thấy sản phẩm của mình được khách hàng yêu thích và đánh giá cao về chất lượng cũng như kiểu dáng.
Chính sách này được áp dụng khi có dấu hiệu giảm cầu hoặc khi xuất hiện nguy cơ từ đối thủ cạnh tranh Nó cũng có thể được triển khai trong giai đoạn suy giảm của chu kỳ sống sản phẩm, khi bắt đầu xâm nhập vào thị trường mới, hoặc khi thực hiện một chương trình Marketing.
- Chính sách giá phân biệt: là việc sử dụng những mức giá bán khác nhau cho các đối tượng khách hàng khác nhau Mục đích của chính sách giá
36 phân biệt nhằm tăng khối lượng tiêu thụ, tăng thị phần, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp b.Giải pháp về công nghệ và kỹ thuật
Công nghệ và kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng tăng trưởng và năng lực cạnh tranh của sản phẩm Doanh nghiệp cần tập trung vào đổi mới và hoàn thiện công nghệ, đồng thời đầu tư vào sản xuất theo hướng công nghệ cao và thân thiện với môi trường để cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường sức cạnh tranh bền vững Giải pháp về nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức cũng là yếu tố sống còn cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Chiến lược nguồn nhân lực bao gồm việc thu hút và giữ chân nhân tài, đào tạo và phát triển kỹ năng để nâng cao chất lượng đội ngũ, tổ chức lao động một
Để xác định quy mô, cơ cấu và yêu cầu chất lượng lao động phù hợp với chiến lược sản xuất kinh doanh, chất lượng nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp Nhân lực yếu kém và thiếu đào tạo sẽ cản trở khả năng tiếp nhận công nghệ và kỹ thuật mới, từ đó ảnh hưởng đến năng suất, chất lượng và hiệu quả sản xuất.
Tổ chức nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, phụ thuộc vào năng lực quản lý của lãnh đạo cấp cao Các nhà quản lý cần được bồi dưỡng và nâng cao kiến thức quản lý trong cơ chế thị trường để cải thiện năng lực điều hành và đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Quản trị hoạt động tài chính doanh nghiệp bao gồm việc xác định và tạo ra các nguồn vốn cần thiết, nhằm đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục và đạt hiệu quả kinh tế cao.
PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐT & PT DẦU KHÍ THĂNG LONG
Giới thiệu chung về công ty
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long (Thăng Long PTL) được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0105445503, do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp vào ngày 10 tháng 08 năm 2010 Trụ sở chính của công ty đặt tại P805, tòa nhà Plaschem, 562 Nguyễn Văn Cừ, quận Long Biên, Hà Nội.
Thăng Long PTL là một công ty chuyên nghiệp, cung cấp dịch vụ đạt tiêu chuẩn cao nhất với chất lượng và tính chuyên nghiệp Chúng tôi cam kết đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong mỗi đơn hàng Nhiệm vụ hàng đầu của công ty là xây dựng mạng lưới kinh doanh rộng rãi cả trong nước và quốc tế, đồng thời phát triển các chiến lược kinh doanh tối ưu để đảm bảo thành công cho chúng tôi và các đối tác.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Các nhiệm vụ chính của công ty bao gồm:
Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại trong lĩnh vực khai thác khí đốt tự nhiên, bán buôn vật liệu và thiết bị lắp đặt trong xây dựng Cung cấp dịch vụ bán lẻ đồ ngũ kim sơn, kính và các thiết bị xây dựng khác Chuyên sản xuất xi măng, vôi, thạch cao, khai thác dầu thô, và sản xuất vật liệu từ đất sét cùng các sản phẩm gốm sứ khác.
Trong lĩnh vực xây dựng, bao gồm lắp đặt thiết bị và xây dựng các loại công trình như nhà ở, công trình đường sắt và đường bộ, cũng như các công trình công ích và dân dụng kỹ thuật khác Ngoài ra, ngành khai thác dầu thô, sản xuất bê tông, xi măng, thạch cao, cùng với khai thác quặng không chứa sắt, đá, cát, sỏi, đất sét cũng đóng vai trò quan trọng Cuối cùng, sản xuất bao bì gỗ và các sản phẩm khác từ gỗ cũng là những lĩnh vực cần chú trọng trong ngành xây dựng.
Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ đóng thuyền, xuồng thể thao và giải trí, sửa chữa thiết bị điện, lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp Ngoài ra, chúng tôi còn sản xuất khí đốt, phân phối nhiên liệu khí qua đường ống, thực hiện phá dỡ và giải phóng mặt bằng Chúng tôi cũng đảm nhận hệ thống điện, cấp thoát nước, lò sưởi và điều hòa không khí, cũng như hoàn thiện công trình xây dựng.
Chúng tôi chuyên cung cấp thiết bị và linh kiện điện tử, máy móc nông nghiệp, cũng như phụ tùng khác phục vụ vận tải hành khách và hàng hóa Bên cạnh đó, chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ hỗ trợ vận tải đường sắt và đường bộ, cho thuê xe có động cơ, thiết bị thể thao và máy móc Ngoài ra, chúng tôi còn hoạt động trong lĩnh vực trồng cây lấy củ, khai thác quặng sắt, sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, và các loại ván ép Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ lắp đặt hệ thống xây dựng khác.
- Tìm kiếm cơ hội và thực hiện đầu tư trong và ngoài nước;
- Nâng cao năng lực cạnh tranh trong các lĩnh vực kinh doanh sản xuất
2.1.3 Hình thức pháp lý và các sản phẩm sản xuất kinh doanh a Hình thức pháp lý
- Có tư cách pháp nhân và hoạt động theo luật Doanh nghiệp;
- Quy chế tổ chức và hoạt động, Quy chế tài chính và các Quy chế, Quy định khác;
- Bộ máy và quản lý điều hành;
- Con dấu riêng để giao dịch;
- Tài khoản riêng mở tại hệ thống ngân hàng trên địa bàn Thành phố
Hà Nội, theo quy định của Pháp luật b Các sản phẩm sản xuất, kinh doanh
Công ty chúng tôi kinh doanh thương mại với phạm vi sản phẩm rất đa dạng, bao gồm các ngành nghề chính như sau
- Kinh doanh và sản xuất sản phẩm gạch bê tông nhẹ
- Mua bán vật tư thiết bị cho ngành dầu khí và ngành đóng tàu
- Kinh doanh hàng nông sản và thực phẩm
- Kinh doanh thiết bị điện
2.1.4 Quy trình sản xuất gạch bê tông nhẹ của công ty
Trong những năm qua, Chính phủ đã chỉ đạo phát triển vật liệu xây không nung (VLXKN) nhằm thay thế gạch đất sét nung, giảm thiểu việc sử dụng đất sét và than - nguồn tài nguyên không tái tạo Điều này không chỉ góp phần bảo vệ an ninh lương thực mà còn tiết kiệm năng lượng và giảm lượng khí thải CO2 B
Chương trình VLXKN đã được Chính phủ triển khai từ tháng 4/2010 với Quyết định 567, nhằm phát triển vật liệu xây không nung đến năm 2020 Đến tháng 4/2012, Thủ tướng đã ban hành Chỉ thị số 10 để tăng cường sử dụng VLXKN và hạn chế gạch đất sét nung Mới đây, Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư 09, có hiệu lực từ 15/1/2013, quy định việc sử dụng VLXKN trong các công trình xây dựng Theo đó, các công trình sử dụng vốn nhà nước phải sử dụng 100% VLXKN tại đô thị loại 3 trở lên và tối thiểu 50% tại các khu vực khác từ 15/1/2013 Sau năm 2015, tất cả các công trình xây dựng sẽ phải sử dụng 100% VLXKN, trong khi các công trình từ 9 tầng trở lên phải sử dụng tối thiểu 30% VLXKN đến năm 2015 và 50% sau đó.
Mặc dù đã đạt được một số kết quả tích cực, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề tồn tại trong quản lý đầu tư và sản xuất, đặc biệt là trong việc áp dụng vật liệu xây không nung (VLXKN) thay thế cho gạch đất sét nung Việc ban hành các văn bản hướng dẫn thực hiện cơ chế chính sách hỗ trợ đầu tư phát triển và sử dụng VLXKN diễn ra chậm, ảnh hưởng đến tình hình sản xuất.
Tiêu thụ gạch đất sét nung bằng lò thủ công vẫn chiếm 35-40% sản lượng, gây khó khăn cho việc tiêu thụ vật liệu xây không nung (VLXKN), đặc biệt là gạch bê tông nhẹ Những lợi ích của sản xuất và sử dụng VLXKN chưa được phát huy, dẫn đến việc không khuyến khích đầu tư phát triển loại vật liệu này.
Công ty chúng tôi đang đầu tư vào một xưởng sản xuất gạch bê tông nhẹ tại huyện Đông Anh, với đội ngũ 05 chuyên gia và 70 công nhân Dây chuyền sản xuất của chúng tôi đảm bảo năng suất lên tới 70.000m3 mỗi năm.
Quy trình sản xuất gạch bê tông nhẹ
- Xi măng PCB 40 được bơm lên silo hoặc thiết bị chuẩn bị nguyên liệu, phục vụ quá trình cấp phối
- Cát: sử dụng loại cát mịn có kích thước hạt < 1,0 mm
- Nước: sử dụng nước sạch, pH 5-7
Chất tạo rỗng, hay còn gọi là chất tạo bọt, có thể sử dụng các chất hoạt động bề mặt trung tính để tạo bọt cho cấu trúc vật liệu Một số hóa chất như Mealcrete và Green forth rất hiệu quả trong công nghệ bê tông bọt Chất tạo bọt không chỉ được bán phổ biến trên thị trường mà còn có thể tự sản xuất bằng cách nấu cao da bò kết hợp với hóa chất xút.
Phụ gia tạo dẻo cho bê tông có thể được lựa chọn từ các sản phẩm có sẵn trên thị trường Một phương pháp khác là pha trộn 20 - 30% tro bay để cải thiện độ dẻo quánh và ngăn ngừa hiện tượng thoát khí trong quá trình phối trộn.
Cấp phối, trộn rót, rót khuôn:
Để tạo ra hỗn hợp vữa chất lượng, cần phối trộn các thành phần như chất kết dính, nước, vữa cát và phụ gia theo tỷ lệ đã được tính toán trước Việc này đảm bảo hỗn hợp vữa đạt được các tiêu chuẩn cần thiết cho các ứng dụng xây dựng.
Chế tạo bọt bắt đầu bằng việc trộn hóa chất tạo bọt với nước theo tỷ lệ khuyến cáo của nhà sản xuất Hỗn hợp này sau đó được đưa vào máy khuấy để tạo bọt, nơi không khí được kết hợp để sản xuất các bọt có kích thước từ 0,5 - 2 mm Lượng bọt tạo ra phụ thuộc vào khả năng tạo bọt của chất tạo bọt, thường mỗi lít hóa chất có thể tạo ra từ 700 - 1200 lít bọt.
Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp
2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô
2.2.1.1 Môi trường chính trị, pháp luật
Việt Nam nổi bật với nền chính trị ổn định và sự nhất quán trong các quan điểm chính sách của Đảng và Nhà Nước, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút đầu tư từ cả trong và ngoài nước.
Trong những năm gần đây, quan hệ quốc tế của Việt Nam với các quốc gia trên thế giới đã được mở rộng đáng kể, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) với tư cách là thành viên thứ 150, điều này đã tạo ra nhiều cơ hội lớn cho sự phát triển kinh tế.
Chính phủ Việt Nam đã nỗ lực hội nhập kinh tế toàn cầu bằng cách thực hiện các chính sách phù hợp với thông lệ quốc tế, khuyến khích đầu tư nước ngoài Nhà nước tích cực hoàn thiện hệ thống pháp luật theo các quy định của WTO, thể hiện qua các Luật thuế giá trị gia tăng, Luật doanh nghiệp, và Luật đầu tư Những chính sách này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc tích lũy vốn, tái đầu tư sản xuất, mở rộng quy mô và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Sự suy thoái kinh tế toàn cầu đã tác động mạnh mẽ đến lượng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam, ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế của đất nước này cũng như nền kinh tế toàn cầu.
Chính phủ Việt Nam cam kết phát triển hệ thống sản xuất và sử dụng vật liệu xây không nung nhằm thay thế gạch đất sét nung Điều này không chỉ giúp tiết kiệm đất nông nghiệp và bảo đảm an ninh lương thực quốc gia, mà còn giảm thiểu khí phát thải gây hiệu ứng nhà kính và ô nhiễm môi trường Hơn nữa, việc này còn giảm chi phí xử lý phế thải cho các ngành công nghiệp, tiết kiệm nhiên liệu than và mang lại hiệu quả kinh tế chung cho toàn xã hội.
Xây dựng và kinh doanh nhà ở thu nhập thấp đang là ưu tiên hàng đầu của chính phủ, trong đó vật liệu xây dựng không nung đóng vai trò quan trọng trong dự án này.
Chương trình này tạo cơ hội cho đại bộ phận dân cư có thu nhập thấp sở hữu nhà ở, góp phần ổn định xã hội Điều này cũng giúp giải quyết các vấn đề chính trị và khiếu kiện đất đai, từ đó tạo ra một môi trường chính trị ổn định hơn cho đất nước.
Năm 2012, nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức do suy thoái kinh tế toàn cầu, khiến các doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn và tìm kiếm việc làm Hệ quả là hàng ngàn doanh nghiệp đã phải đóng cửa hoặc giải thể.
Sự biến động của các yếu tố kinh tế như tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp và tỷ giá hối đoái có tác động trực tiếp đến kinh tế Việt Nam và các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long Nghiên cứu này sẽ phân tích cách mà những yếu tố này ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Tăng trưởng kinh tế (GDP) của Việt Nam trong năm 2012 đạt 5,03%, theo thông tin từ Tổng cục Thống kê vào ngày 24/12/2012 Mức tăng trưởng này thấp hơn so với dự báo trước đó là 5,2-5,3% Cụ thể, GDP trong từng quý lần lượt ghi nhận: quý I tăng 4,64%, quý II tăng 4,80%, quý III tăng 5,05% và quý IV tăng 5,44%.
So với năm 2011, GDP năm nay giảm 0,86% Tổng cục Thống kê nhận định rằng, trong bối cảnh kinh tế thế giới khó khăn, việc cả nước tập trung vào mục tiêu kiềm chế lạm phát và ổn định kinh tế vĩ mô là hợp lý.
Bảng 2.4: Tỷ lệ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2010-2012
Tỷ lệ tăng trưởng (%) 6,78 5,89 5,03 5.5 Nguồn: Tổng cục thống kê năm 2010, 2011 và 2012
So với năm 2011, GDP năm nay giảm 0,86%, nhưng Tổng cục Thống kê cho rằng mức giảm này là hợp lý trong bối cảnh kinh tế thế giới khó khăn Mục tiêu ưu tiên hiện nay là kiềm chế lạm phát và ổn định kinh tế vĩ mô, điều này khiến việc đạt mục tiêu tăng trưởng GDP 6,5-7% cho kế hoạch phát triển kinh tế xã hội 5 năm 2011-2015 trở thành một thách thức lớn GDP năm 2011 chỉ đạt 5,89%, và năm 2012 giảm xuống còn 5,03%.
2013, GDP dự báo khoảng 5,5% nên hai năm còn lại (2014-2015), trung bình GDP phải đạt 8-9%
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu khó khăn, hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam năm 2012 đã ghi nhận nhiều điểm sáng Kim ngạch xuất khẩu tháng 12 ước đạt 10,4 tỷ USD, tăng 0,5% so với tháng trước và 15% so với năm 2011 Tổng kim ngạch xuất khẩu cả năm đạt 114,6 tỷ USD, tăng 18,3% so với năm trước, với khu vực kinh tế trong nước đạt 42,3 tỷ USD (tăng 1,3%) và khu vực có vốn đầu tư nước ngoài đạt 72,3 tỷ USD (tăng 31,2%) Nếu không tính dầu thô, kim ngạch xuất khẩu của khu vực có vốn đầu tư nước ngoài đạt 63,9 tỷ USD, tăng 33,5% so với năm 2011 Đặc biệt, đây là năm đầu tiên Việt Nam xuất siêu hàng hóa kể từ năm 1992 với mức xuất siêu 40 triệu USD, trong đó khu vực có vốn đầu tư nước ngoài xuất siêu gần 12 tỷ USD, chủ yếu từ nhóm hàng gia công lắp ráp Ngược lại, khu vực kinh tế trong nước ghi nhận nhập siêu 11,7 tỷ USD.
Sự tăng trưởng hoặc suy giảm của nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự phát triển của các ngành xuất, nhập khẩu và ngành sản xuất, thương mại Năm 2013, sự phục hồi kinh tế trong nước đã mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp, bao gồm cả công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long Tuy nhiên, sự phục hồi này cũng tạo ra thách thức khi môi trường kinh doanh cải thiện thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh hơn.
Về chỉ số giá tiêu dùng trong nước những năm gần đây diễn biến khá phức tạp, được thể hiện cụ thể qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.5: Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2010-2012
Mặc dù các cơ quan dự báo và Chính phủ đã dự đoán lạm phát năm nay sẽ giữ ở mức 7,5-8%, nhưng Tổng cục Thống kê vừa công bố con số lạm phát chỉ ở mức 6,81%, thấp hơn nhiều so với dự kiến và gần bằng mức tăng 6,52% của năm 2009.
Riêng tháng 12, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tăng 0,27% so với tháng trước Tính bình quân cả năm, CPI năm 2012 tăng 9,21% so với bình quân năm
Phân tích môi trường bên trong
2.3.1 Phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên trong
2.3.1.1 Kh ả năng duy tr ì và m ở rộng thị phần a Thị phần doanh thu
Cuối năm thường là thời điểm cao điểm cho xây dựng, dẫn đến nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao Đặc biệt, nhu cầu tái thiết khu vực miền Trung và Tây Nguyên sau cơn bão Ketsana càng thúc đẩy sự gia tăng này Tuy nhiên, các chuyên gia dự báo rằng giá các loại vật liệu xây dựng cơ bản như xi măng, sắt thép có thể khó tăng trong thời gian tới, thậm chí có khả năng giảm.
Trong tương lai gần, một số vật liệu xây dựng cơ bản như gạch nung, cát và đá xây dựng có thể sẽ bị thiếu hụt Theo Tổng hội Xây dựng Việt Nam, mức tiêu thụ gạch xây của Việt Nam năm nay khoảng 24 tỉ viên, trong khi sản lượng gạch nung hàng năm đã đạt hơn 22 tỉ viên Tuy nhiên, thị trường Việt Nam chủ yếu ưa chuộng gạch nung, trong khi gạch không nung lại không được ưa chuộng Việc Chính phủ quyết định đóng cửa các lò gạch thủ công để bảo vệ môi trường có thể dẫn đến việc sản lượng gạch nung giảm vào năm tới Nếu thói quen sử dụng gạch nung không thay đổi, nguy cơ cung không đủ cầu sẽ sớm xảy ra.
(Nguồn Thời báo kinh tế Sài Gòn)
Hiện tại, thị phần gạch không nung chưa đến 10%, nhưng trong tương lai, đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Việt Thành, để mở rộng sản xuất và phát triển.
68 b Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 2.10 Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010-2012 Đơn vị tính: 1000 đồng
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1 Doanh số bán hàng và cung cấp dịch vụ 3.038.889 13.518.506 15.163.758
3 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 366.875 875.909 917.146
4 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 275.157 656.931 687.860
Nguồn: Phòng Kế toán công ty
Mặc dù là một doanh nghiệp nhỏ, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong năm 2011 với doanh thu tăng 350% và lợi nhuận tăng 138,7% bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt Tuy nhiên, vào năm 2012, doanh thu chỉ tăng 11% và lợi nhuận tăng 4,7% do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, nguồn tín dụng bị siết chặt và lãi suất cao Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần xem xét thêm chỉ tiêu mức doanh lợi theo doanh thu bên cạnh lợi nhuận và doanh thu.
Chỉ tiêu này được tính theo công thức:
Lợi nhuận của doanh nghiệp
Doanh thu của doanh nghiệp
Qua các năm chỉ tiêu này đạt được như sau: I ký hiệu là tỷ suất lợi nhuận
- Năm 2010: I= 12,1% Nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu sẽ có 12,1 đồng lợi nhuận
- Năm 2011: I= 6,45% Nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu sẽ có 6,45 đồng lợi nhuận
- Năm 2012: I= 6,05% Nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu sẽ có 6,05 đồng lợi nhuận
Dựa vào số liệu, công ty đã duy trì doanh lợi trong các năm 2011 và 2012, mặc dù năm 2011 có sự suy giảm đáng kể so với năm 2010, chủ yếu do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế cả trong nước và toàn cầu Mức doanh lợi giảm cho thấy công ty đang đối mặt với khó khăn trong sản xuất và cạnh tranh Để đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn lực của công ty, cần tính toán tỷ trọng chi phí theo công thức cụ thể.
- Năm 2010: Tỷ trọng chi phí là 87,93% nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu thì mất 87,93 đồng chi phí
- Năm 2011: Tỷ trọng chi phí là 93,5% nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu thì mất 93,5 đồng chi phí
- Năm 2012: Tỷ trọng chi phí là 93,5% nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu thì mất 93,5 đồng chi phí
Qua 3 năm ta thấy tỷ trọng chi phí tương đối cao chứng tỏ công ty sử dụng nguồn lực là chưa hiệu quả và công ty cần có biện pháp giảm chi phí để tăng năng lực cạnh tranh hơn nữa
Tóm lại, phân tích các chỉ tiêu cho thấy kết quả đạt được mới chỉ là thành công ban đầu, trong khi vẫn còn nhiều cơ hội và thách thức phía trước Do đó
2.3.1.2 Ch ất lượng sản p h ẩm, dịch vụ a.Trình độ công nghệ, kỹ thuật
Mặc dù còn là một doanh nghiệp trẻ, công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long sở hữu đội ngũ kỹ sư trình độ cao, giàu kinh nghiệm, đáp ứng hầu hết các yêu cầu kỹ thuật Sản phẩm của công ty có độ ổn định và tin cậy cao, chất lượng tốt, được các chủ đầu tư đánh giá cao, từ đó từng bước xây dựng uy tín trên thị trường.
Công ty sở hữu đội ngũ công nhân tay nghề cao, đảm bảo sản phẩm được sản xuất với độ tinh xảo và chắc chắn, góp phần quan trọng vào chất lượng sản phẩm.
Sản phẩm gạch bê tông nhẹ của công ty được cắt bằng dây, mang lại mặt cắt đều và đẹp Quy trình phối trộn hiệu quả cho phép sản xuất một lượng lớn thành phẩm, đảm bảo độ đồng nhất cao cho sản phẩm.
Nhà máy có khả năng xử lý khuôn di động, cho phép đáp ứng mọi kích thước sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng Mỗi sản phẩm đều được kiểm duyệt tại từng phân xưởng riêng biệt, với các máy thử cố định giúp đánh giá chất lượng sản phẩm ngay tại chỗ, thuận tiện cho việc phân loại và xử lý.
Những nhóm sản phẩm chiếm ưu thế của công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long và các đối thủ cạnh tranh:
Bảng 2.11 Sản phẩm chiếm ưu thế của công ty so với một số đối thủ canh tranh
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long nổi bật với sản phẩm gạch bê tông nhẹ công nghệ bọt khí, đáp ứng nhu cầu cho các dự án lớn cũng như đơn hàng nhỏ lẻ từ hộ gia đình Trong khi đó, công ty An Thái và Khang Minh phát huy lợi thế là doanh nghiệp lớn, chuyên cung cấp sản phẩm đặc thù cho các dự án với quy mô vốn lớn, điều này tạo ra rào cản cho những doanh nghiệp nhỏ hơn tham gia vào thị trường.
Công ty cần tập trung vào việc phát huy thế mạnh về nguồn nhân lực, đồng thời chủ động thu hút những người có năng lực cao trong lĩnh vực kỹ thuật để mở rộng và phát triển doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc đầu tư vào cơ sở hạ tầng cũng là yếu tố quan trọng để hỗ trợ sự phát triển bền vững.
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long hiện sở hữu nhà xưởng rộng 10.000m², được chia thành hai khu vực: khu sản xuất chính và khu đánh giá sản phẩm Khu vực thứ hai bao gồm các phân xưởng sửa chữa, chế tạo và gia công chi tiết máy móc, cùng với phụ kiện thay thế.
Công ty cổ phẩn Đầu tư
Công ty CP An Thái
Xây dựng và chuyển giao công nghệ sản xuất gạch nhẹ công nghệ bê tông bọt
Chuyên sản xuất gạch Bê tông nhẹ công nghệ chưng áp (ACC), Gạch Granit
Gạch lỗ và gạch đặc bê tông cốt liệu
2 Đặt hàng sản phẩm theo nhu cầu khách hàng cá nhân, sản xuất với số lượng nhỏ
Cung cấp số lượng lớn, các dự án có tổng mức đầu tư cao
Sản lượng cung cấp lớn nhưng chỉ cho các dự án đặc thù
Khi dây chuyền sản xuất chính gặp sự cố, các phân xưởng cần được trang bị đầy đủ máy móc và thiết bị cần thiết để duy trì hoạt động Điều này bao gồm máy nén cường độ gạch, máy gia công tủ điều khiển và thiết bị sửa chữa cân định lượng, nhằm đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & PHÁT TRIỂN DK THĂNG LONG GIAI ĐOẠN 2013-2017
Những căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh
3.1.1 Định hướng phát triển VLXD nhẹ - Vật liệu “xanh” trong thời gian tới a Quan điểm phát triển
Môi trường toàn cầu, đặc biệt ở nhiều nước châu Á, đang đối mặt với ô nhiễm nghiêm trọng do gia tăng chất thải, dẫn đến sự suy giảm đa dạng sinh học và cạn kiệt tài nguyên Trong bối cảnh này, các quốc gia cần xem xét lại mô hình tăng trưởng để tìm ra hướng đi mới nhằm giải quyết hiệu quả các vấn đề môi trường Chính phủ Việt Nam đã triển khai Chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh, tập trung vào việc giảm phát thải khí nhà kính, thúc đẩy sản xuất bền vững và xây dựng lối sống thân thiện với môi trường.
Gạch bê tông nhẹ bọt khí là vật liệu xây dựng xanh, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường, được khẳng định trong chính sách phát triển vật liệu xây dựng không nung của Nhà nước, đặc biệt là quyết định 567/QĐ-TTg ngày 28/10/2010 Với sự gia tăng dân số và đô thị hóa, nhu cầu về nhà ở chung cư ngày càng cao, kéo theo nhu cầu vật liệu xây dựng, đặc biệt là các loại vật liệu nhẹ chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu về độ bền, chịu nhiệt, cách âm và cách nhiệt Trong những năm tới, nhu cầu về nguyên liệu vật liệu sẽ tăng không chỉ về số lượng mà còn về chất lượng, kiểu dáng và màu sắc, phù hợp với khí hậu nhiệt đới nóng ẩm và thời tiết khắc nghiệt của Việt Nam Gạch bê tông nhẹ với những ưu điểm vượt trội so với gạch thông thường có khả năng đáp ứng đầy đủ các yếu tố này.
Theo số liệu từ Vụ VLXD – BXD, trong năm 2011, sản lượng gạch sét nung toàn quốc ước đạt 20,9 tỷ viên, chiếm 83,7% tổng vật liệu xây dựng Đặc biệt, gạch sản xuất bằng lò thủ công vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong tổng sản lượng.
35 - 40% để sản xuất ra 1 tỷ viên gạch đất sét nung quy tiêu chuẩn cần sử dụng
Việc tiêu thụ 150 nghìn tấn than dẫn đến phát thải 0,57 triệu tấn CO2 và tiêu tốn khoảng 1,5 triệu m3 đất sét, tương đương với 75ha đất nông nghiệp nếu khai thác ở độ sâu 2m Theo quy hoạch phát triển vật liệu xây dựng đến năm 2020, nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng của Việt Nam ước tính khoảng 42 tỷ viên, tương đương với việc tiêu tốn từ 57 - 60 triệu m3 đất sét mỗi năm, gây ảnh hưởng đến 2.800 - 3.000ha đất nông nghiệp Nếu không có các biện pháp phát triển vật liệu thay thế kịp thời, chúng ta có nguy cơ mất một xã mỗi năm để khai thác đất làm gạch sét nung.
Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định 567/QĐ-TTg vào ngày
Vào ngày 28/4/2010, Chương trình phát triển vật liệu xây không nung đã được phê duyệt với mục tiêu thay thế gạch sét nung Cụ thể, tỷ lệ sử dụng vật liệu xây không nung dự kiến đạt 20 - 25% vào năm 2015 và 30 - 40% vào năm 2020.
Việc sử dụng gạch sét nung hiện nay vẫn chiếm tỷ lệ cao trong xây dựng (83,7%), đặc biệt ở các địa phương như Hà Nội, Thái Bình, Vĩnh Long và An Giang, nơi còn tồn tại nhiều lò gạch thủ công Để giảm thiểu ô nhiễm môi trường và bảo vệ tài nguyên, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Chỉ thị số 10/CT-TTg, khuyến khích sử dụng vật liệu xây dựng không nung và hạn chế sản xuất gạch sét nung Theo chỉ thị, các khu vực đồng bằng và thành phố trực thuộc Trung ương cần chấm dứt hoạt động của lò gạch thủ công và cải tiến, với lò đứng liên tục phải ngừng hoạt động trước năm 2012.
2015 phải chấm dứt hoạt động
86 c Các giải pháp chiến lược thực hiện mục tiêu
Các giải pháp khuyến khích đầu tư phát triển vật liệu xây không nung (VLXKN) đã được Thủ tướng Chính phủ ban hành, bao gồm các chính sách ưu đãi về thuế, đầu tư, thuê đất và vốn vay Chính sách này nhằm thúc đẩy việc sử dụng VLXKN trong các công trình xây dựng, góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế và bảo vệ môi trường.
Các địa phương đang xây dựng và công bố quy hoạch sử dụng đất nhằm phát triển sản xuất gạch đất sét nung mà không ảnh hưởng đến đất nông nghiệp Chính sách đặt ra mục tiêu tăng tỷ lệ gạch rỗng đất sét nung lên 80% vào năm 2020, đồng thời tăng thuế tài nguyên đất sét sử dụng trong ngành vật liệu xây dựng (VLXD).
Hoàn thiện công nghệ sản xuất vật liệu xây không nung (VLXKN) bằng cách nghiên cứu và tận dụng tất cả các nguồn phế thải công nghiệp Bên cạnh đó, nghiên cứu sản xuất các phụ gia, chất tạo bọt và bột nhôm kỹ thuật để chế tạo vữa xây và trát VLXKN.
Nâng cao năng lực cơ khí trong nước để chế tạo thiết bị sản xuất VLXKN, để giảm nhập khẩu, phấn đấu đến năm 2020 không nhập khẩu
Để thúc đẩy việc sản xuất và sử dụng vật liệu xây không nung (VLXKN), cần hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật và các quy trình liên quan Việc tổ chức tuyên truyền hiệu quả sẽ giúp các cơ quan quản lý, chủ thể trong xây dựng và cộng đồng hiểu rõ ưu điểm của VLXKN, đồng thời nhận thức được tác động tiêu cực của gạch đất sét nung không theo quy hoạch Từ đó, tập trung nguồn lực phát triển VLXKN sẽ góp phần hiện đại hóa và bền vững cho ngành công nghiệp vật liệu xây dựng (VLXD) nước ta.
3.1.2 Quan điểm phát triển của công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long đến năm 2017
3.1.2.1 M ụ c tiêu t ổ ng quát c ủ a công ty
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển kinh tế Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long nhận thấy rằng mở rộng thị trường là yếu tố cần thiết để củng cố và phát triển doanh nghiệp Mục tiêu tổng quát của Công ty trong thời gian tới là hướng đến sự phát triển bền vững và tăng cường vị thế trên thị trường.
- Phấn đấu đưa công ty trở thành một trong những doanh nghiệp có uy tín trong ngành, cung cấp sản phẩm, vật tư ngày càng đa dạng
- Không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh, đa dạng hóa nguồn vốn và nâng cao tiềm lực tài chính
Để phát triển bền vững, cần đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, mở rộng sang các lĩnh vực khác trong ngành, chẳng hạn như xây dựng nhà bằng vật liệu nhẹ Đồng thời, nghiên cứu và chuyển giao công nghệ cũng cần được thực hiện để mang lại lợi ích cho các vùng sâu, vùng xa và các khu vực biển, hải đảo.
Chúng tôi chú trọng đến yếu tố con người bằng cách phát triển đội ngũ kỹ sư có trình độ cao, đồng thời chăm lo đến quyền lợi của người lao động Điều này không chỉ giúp họ gắn bó lâu dài với công ty mà còn tạo ra việc làm ổn định và nâng cao thu nhập liên tục cho họ.
Đến năm 2017, mục tiêu là nâng tổng doanh thu lên từ 60 đến 80 tỷ đồng, thiết lập quan hệ đối tác với các tập đoàn xây dựng lớn, và cung cấp 50% trong số 5% sản lượng bê tông bọt trên toàn thị trường vật liệu xây dựng không nung.
- Xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO cho công ty nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành sản phẩm
Đầu tư vào phát triển chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố then chốt để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các nhà đầu tư trong hoạt động sản xuất và kinh
Xây dựng và lựa chọn chiến lược
3.2.1 Lựa chọn phương pháp xây dựng chiến lược
3.2.1.1 Ứng dụng phương pháp ma trận tổ hợp kinh doanh BCG
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long chuyên sản xuất gạch bê tông nhẹ và chuyển giao công nghệ dây chuyền sản xuất gạch Mặc dù là một doanh nghiệp mới với thị phần nhỏ (dưới 0,5%) và phải đối mặt với nhiều đối thủ lớn, công ty hoạt động trong thị trường vật liệu xây dựng có mức tăng trưởng ổn định khoảng 14,5% mỗi năm Để tăng cường thị phần, công ty cần đầu tư đáng kể vào các đơn vị kinh doanh chiến lược hiện đang trong vùng dấu chấm hỏi, từ đó chuyển đổi sang chiến lược ngôi sao.
Sơ đồ 3.1 Ma trận BCG áp dụng cho Công ty CP ĐT& PT dầu khí Thăng Long
3.2.1.2 Ứng dụng SWOT trong phân tích lựa chọn chiến lược
Mô hình SWOT cung cấp cái nhìn toàn diện về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp đang hoạt động trong trạng thái động, không đặt ra giả thiết nào Phân tích SWOT giúp xác định thực trạng môi trường doanh nghiệp, từ đó kết hợp với mong muốn của nhà quản trị để phát triển các chiến lược phù hợp.
Kỹ thuật phân tích SWOT là công cụ hữu ích giúp dự báo các thay đổi từ môi trường bên ngoài và bên trong tổ chức Phương pháp này cho phép nhận diện những đe dọa, cơ hội, điểm mạnh và điểm yếu mà doanh nghiệp đang và sẽ phải đối mặt Từ đó, doanh nghiệp có thể tổng hợp kết quả nghiên cứu môi trường và xây dựng chiến lược một cách khoa học.
Việc sử dụng mô hình SWOT để phân tích chiến lược giúp tạo ra các phương án khả thi hơn, phù hợp với thực trạng, năng lực và mục tiêu của doanh nghiệp Tác giả đã quyết định áp dụng mô hình SWOT nhằm phân tích và xây dựng các định hướng chiến lược cho Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dầu khí Thăng Long.
3.2.2 Ứng dụng SWOT để xây dựng chiến lược
Bảng 3.2 Danh mục cơ hội và nguy cơ
1 Chính trị, xã hội ổn định (O1)
2 Thị trường ngành VLXKN có mức tăng trưởng khá tốt và ổn định - 14,5%/năm
3 Được chính phủ quan tâm, đầu tư cho phát triển vật liệu xây không nung (O3)
4 Xu hướng sử dụng gạch không nung ngày càng phát triển rộng rãi (O4)
5 Nguồn nhân lực được đào tạo chính quy có trình độ cao ngày càng nhiều giúp doanh nghiệp chọn lựa được lao động có chất lượng (O5)
1 Áp lực cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành ngày càng lớn (T1)
2 Công nghệ ngày càng phát triển, doanh nghiệp có nguy cơ tụt hậu (T2)
3 Khách hàng có xu hướng chọn những nhà thầu lớn, đã được khẳng định tên tuổi (T3)
4 Khó tiếp cận được với vốn ưu đãi của nhà nước (T4)
5 Sự gia tăng liên tục giá cả thiết bị và nguyên vật liệu đầu vào làm ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp (T5)
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Bảng 3.3 Danh mục những điểm mạnh, điểm yếu Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
1 Đội ngũ những người làm công tác quản lý, kỹ thuật có bằng cấp và trình độ cao, lực lượng lao động trực tiếp có tuổi đời còn trẻ, có tay nghề cao và nhiệt tình trong công tác (S1)
2 Các sản phẩm của công ty có chất lượng rất tốt, có độ tin cậy và ổn định cao (S2)
3 Hiện tại tình hình tài chính của doanh nghiệp khá lành mạnh, chưa phải vay vốn ngân hàng (S3)
4 Các sản phẩm thiết kế của công ty có độ chính xác cao, sản phẩm mới luôn có tính chất kế thừa (S4)
5 Có đội ngũ lãnh đạo am hiểu về ngành Xây dựng, từng công tác và giữ những vị trí lãnh đạo chủ chốt trong ngành, có quan hệ rộng và tốt với nhiều chủ đầu tư (S5)
1 Thương hiệu trên thị trường ngành còn rất mờ nhạt, thường bị các đối thủ lớn trong ngành lấn át (W1)
2 Hiện tại chưa áp dụng hệ thống quản lý chất lượng nên sản phẩm chưa thực sự cạnh tranh trên thị trường (W2)
3 Tiềm lực tài chính còn hạn chế, khó tham gia vào các dự án có quy mô vốn lớn (W3)
4 Quy trình sản xuất vẫn còn nhiều công đoạn thủ công, dẫn đến chất lượng không đồng đều, hiệu quả chưa cao (W4)
5 Quy mô sản xuất, kinh doanh còn nhỏ (W5)
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Qua phân tích, chúng ta có thể nhận diện các nhân tố bên ngoài và bên trong, bao gồm những yếu tố ảnh hưởng tích cực và tiêu cực Từ đó, kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ, ta có thể xây dựng các cặp chiến lược hiệu quả.
Bảng 3.4 Kết quả phân tích ma trận SWOT
1 Thâm nhập sâu vào thị trường:
Mở rộng hoạt động kinh doanh sang các dự án xây dựng tại các tỉnh thành khác là một chiến lược quan trọng Cần chủ động tìm kiếm các dự án xây dựng từ các nhà đầu tư nước ngoài, bao gồm các kết hợp S1, S2, S4, S5 và O1, O2, O3, O4 để tối ưu hóa cơ hội đầu tư và phát triển.
Liên kết với các doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh và kinh nghiệm phong phú trong các dự án lớn sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh, đồng thời mở rộng quy mô thực hiện các dự án lớn hơn.
Công ty tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh mà mình có thế mạnh và kinh nghiệm phong phú, đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và củng cố uy tín thương hiệu.
3.2.3 Các phương án chiến lược
3.2.3.1 Phương án 1 - Thâm nhập sâu vào thị trường
Mở rộng hoạt động kinh doanh bằng cách tham gia vào các dự án xây dựng tại các tỉnh thành khác Đồng thời, chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực xây dựng.
Sử dụng thế mạnh nội tại và nắm bắt cơ hội bên ngoài là chìa khóa để thực hiện chiến lược thành công Công ty sở hữu đội ngũ quản lý và kỹ thuật viên có trình độ cao, cùng lực lượng lao động tay nghề giỏi Sản phẩm của công ty không chỉ có chất lượng vượt trội mà còn đáng tin cậy và hoạt động ổn định Thiết kế sản phẩm đạt độ chính xác cao, gần như không có sai sót và có khả năng mở rộng, kết nối với các hệ thống hiện có Đội ngũ lãnh đạo của công ty có kinh nghiệm sâu rộng trong ngành vật liệu xây dựng, từng đảm nhận vị trí lãnh đạo chủ chốt và duy trì mối quan hệ tốt với nhiều nhà đầu tư.
Công ty có thể tận dụng các cơ hội bên ngoài nhờ vào tình hình chính trị và xã hội ổn định, cùng với sự quan tâm và ưu tiên của Chính phủ đối với phát triển vật liệu xây không nung Tốc độ phát triển của ngành vật liệu xây hằng năm đạt khoảng 14,5%, cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ Sự mở rộng hoạt động sản xuất, kinh doanh và đầu tư bất động sản từ nhiều doanh nghiệp cũng làm gia tăng nhu cầu về vật liệu xây Hơn nữa, nguồn nhân lực trong nước ngày càng dồi dào và có trình độ cao, đáp ứng tốt các yêu cầu phát triển khoa học và kỹ thuật.
Với phương án này, công ty có khả năng tối đa hóa năng lực hiện có và khai thác các cơ hội bên ngoài để thúc đẩy sự phát triển Để đạt được điều này, công ty cần triển khai các chính sách cụ thể.
Công ty chú trọng xây dựng chính sách đãi ngộ hợp lý nhằm thu hút và giữ chân nhân tài, coi nguồn nhân lực có trình độ, kinh nghiệm và đào tạo bài bản là yếu tố sống còn cho sự phát triển bền vững.
- Không ngừng duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm, coi chất lượng sản phẩm là vấn đề tiên quyết xuyên suốt mọi hoạt động của công ty
- Đa dạng hóa nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, tận dụng tối đa mọi nguồn lực trong và ngoài công ty
- Không ngừng mở rộng kinh doanh, tăng thị phần và phát triển thêm sản phẩm cung cấp cho ngành XD nói chung và VLXD nói riêng
Hiện tại công ty đang sản xuất kinh doanh các sản phẩm chính sau:
- Thiết kế và và chuyển giao dây chuyền sản xuất gạch nhẹ, công nghệ bê tông bọt khí Công suất từ 30-100 m3/ ngày
- Sản xuất gạch bê tông bọt nhẹ các kích thước 10x20x40; 20x20x40; 10x20x60; 20x20x60 (cm)
- Các tấm trần kích thước 1m x 1m
- Đổ tại chỗ sàn bê tông, tấm tường nhẹ công nghệ bọt khí
- Một số sản phẩm, dịch vụ sẽ được triển khai trong giai đoạn 2013-2017:
- Sản xuất các loại gạch nhẹ có lỗ
- Vữa xây, trát dành cho gạch nhẹ, các loại dụng cụ thi công gạch nhẹ
- Nghiên cứu tăng công suất mở rộng dây chuyền, tự động hóa tối đa khâu sàng lọc nguyên vật liệu đầu vào
- Tham gia vào lĩnh vực gạch bê tông cốt liệu
- Các địa bàn hiện tại công ty đang hoạt động sản xuất kinh doanh:
- Các dự án xây dựng tại: Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng
Lựa chọn phương án chiến lược
Dựa trên việc kết hợp các yếu tố Điểm mạnh - Cơ hội, Điểm mạnh - Nguy cơ, Điểm yếu - Cơ hội và Điểm yếu - Nguy cơ, tác giả áp dụng ma trận GREAT để phác thảo chiến lược kinh doanh trọng tâm cho công ty cổ phần ĐT và PT dầu khí Thăng Long.
Tác giả tiến hành tham khảo ý kiến trực tiếp của các lãnh đạo công ty
Bài viết đề cập đến cấu trúc của Hội đồng quản trị bao gồm Giám đốc, 2 phó giám đốc và 2 thành viên, tổng cộng là 5 người Mỗi tiêu chí đánh giá được chấm điểm từ 1 đến 5, trong đó 5 thể hiện sự phù hợp cao và 1 là không phù hợp Tác giả sẽ tính giá trị trung bình từ các điểm số này Đối với các tiêu chí đánh giá, người được hỏi cần chỉ ra mức độ quan trọng của các tiêu chí thuộc Great sao cho tổng điểm bằng 1.
Điểm qui đổi được xác định bằng cách nhân trọng số quan trọng với điểm đánh giá, và phương án có tổng điểm qui đổi cao nhất sẽ được coi là lựa chọn tối ưu cho lãnh đạo công ty.
Chi tiết kết quả được trình bày ở bảng dưới đây
Bảng 3.5 Ma trận GREAT đánh giá các phương án chiến lược
Phương án 1 Phương án 2 Phương án 3 Điểm đánh giá Điểm quy đổi Điểm đánh giá Điểm quy đổi Điểm đánh giá Điểm quy đổi
Lợi ích 0,25 4,5 1,125 3,5 0,875 3,1 0,775 Độ rủi ro 0,19 4 0,76 3,5 0,665 3,2 0,608 Chi phí 0,16 3,5 0,56 3,1 0,496 3,0 0,48 Tính khả thi 0,23 4,5 1,035 3,2 0,736 2,5 0,575 Thời gian 0,17 3,3 0,561 3,0 0,51 2,5 0,425
Trọng số được xác định dựa trên phiếu khảo sát về mức độ quan trọng của các yếu tố, chi tiết có trong Phụ lục 2 của Luận văn Điểm đánh giá được lấy từ nội dung chi tiết trong Phụ lục 3 của Luận văn.
Dựa trên kết quả đánh giá các phương án chiến lược, Phương án 1 và Phương án 2 đều đạt trên 3 điểm, trong khi Phương án 3 có điểm thấp nhất Để tối ưu hóa nguồn lực và đảm bảo thành công, công ty nên ưu tiên lựa chọn Phương án 1.
1 Giữ vững thị trường hiện tại, từng bước mở rộng kinh doanh để thâm nhập sâu vào thị trường
2 Hiện tại phải duy trì được chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từng bước cải thiện và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ để tăng cường khả năng cạnh tranh
3 Không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, kỹ sư và công nhân trong công ty, coi trọng vấn đề trình độ chuyên môn, nghiệp vụ
4 Đa dạng hóa nguồn vốn để đầu tư, phát triển.
Các kế hoạch về nguồn lực để thực hiện chiến lược
3.4.1 Kế hoạch về đầu tư phát triển nguồn nhân lực a Đổi mới công tác đào tạo để nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ, kỹ sư, nhân viên làm công tác kỹ thuật, kinh d oanh M ục đích: Phân loại đối tượng để có các biện pháp đào tạo đúng người, đúng nội dung đào tạo tránh tình trạng đào tạo tràn lan, chương trình đào tạo phải sát với nhu cầu thực tế
Để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng và chủ đầu tư về trình độ chuyên môn, công ty cần chuẩn bị nguồn nhân lực chất lượng cao, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh và marketing Việc xác định nhu cầu đào tạo thực tế và lựa chọn phương pháp, hình thức đào tạo phù hợp là điều cần thiết để nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên.
Để nâng cao hiệu quả công tác đào tạo, công ty cần đổi mới trong việc xác định nhu cầu đào tạo, dựa trên việc đánh giá cụ thể và khoa học các nhu cầu hiện tại cũng như tương lai Điều này sẽ giúp đảm bảo nguồn nhân lực luôn phù hợp với những biến đổi hiện tại và chủ động thích ứng với các thay đổi trong tương lai.
Nhu cầu đào tạo của công ty cần được xác định dựa trên việc tổng hợp đánh giá so sánh giữa kết quả lao động thực tế và các kết quả kiểm tra định kỳ Điều này cũng bao gồm việc so sánh với các kết quả khảo sát thực tế, nhằm đối chiếu với những tiêu chuẩn và định mức đã được quy định cụ thể cho từng cá nhân và bộ phận trong công ty.
- Nhu cầu đào tạo cho tương lai của công ty phải được căn cứ dựa trên
Công ty cần triển khai 100 chiến lược sản xuất kinh doanh và quy hoạch nhân lực hiệu quả Để cải tiến nội dung đào tạo, các chương trình cần gắn liền với nhu cầu thực tế trong sản xuất Đào tạo nên tập trung vào việc trang bị kỹ năng và kiến thức chuyên môn cho đội ngũ nhân lực, đặc biệt là những lĩnh vực còn yếu và thiếu Để nâng cao hiệu quả, công ty cần phân chia nguồn nhân lực theo các cấp độ khác nhau, từ đó xây dựng các chương trình đào tạo phù hợp với từng cấp độ.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, công ty cần chú trọng trang bị thêm kiến thức cho đội ngũ, đặc biệt là đối với lãnh đạo quản lý.
Hiện nay, công ty cổ phần ĐT và PT dầu khí Thăng Long chưa có chiến lược kinh doanh dài hạn, chỉ tập trung vào chiến lược ngắn hạn dựa vào nhu cầu thị trường hiện tại Để phát triển bền vững, Hội đồng quản trị và Ban giám đốc cần xây dựng một chiến lược kinh doanh rõ ràng cho 5 đến 10 năm tới Để thực hiện điều này, Ban lãnh đạo công ty cần xác định các mục tiêu cụ thể và kế hoạch hành động chi tiết.
- Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường hiện tại và dự đoán nhu cầu trong tương lai
Để đáp ứng nhu cầu thị trường trong tương lai, việc chuẩn bị tốt các yếu tố đầu vào trong sản xuất kinh doanh là vô cùng quan trọng Điều này bao gồm việc phát triển nguồn nhân lực chất lượng, áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến, đảm bảo nguồn vốn ổn định và tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp.
Ban lãnh đạo công ty cần cải thiện kỹ năng quản lý và giao tiếp bằng tiếng Anh để chủ động trong đàm phán và thực hiện các hợp đồng nhập khẩu vật liệu và máy móc sản xuất Việc nghiên cứu và tìm hiểu về ngôn ngữ này sẽ giúp nâng cao hiệu quả công việc và mở rộng cơ hội hợp tác quốc tế.
Ban lãnh đạo công ty cần xây dựng kế hoạch mở rộng kinh doanh nhằm gia tăng thị phần trong ngành Đồng thời, họ cũng cần cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đa dạng hơn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Ban lãnh đạo công ty cần tổ chức thi tuyển đầu vào và các buổi đào tạo lại cho những nhân viên trúng tuyển nhằm nâng cao trình độ kỹ thuật và chuyên môn Đồng thời, việc áp dụng chế độ thưởng phạt hợp lý sẽ khuyến khích cán bộ công nhân viên làm việc hăng say, từ đó nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đặc biệt, đối với cán bộ kỹ thuật phụ trách cấp phối và kiểm tra sản phẩm, việc này càng trở nên quan trọng hơn.
Công ty cổ phần ĐT và PT dầu khí Thăng Long hiện nay tổ chức đội ngũ kỹ thuật theo từng nhóm sản phẩm, với cán bộ phụ trách thiết kế và kiểm tra sản phẩm dựa trên các yêu cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật cụ thể.
Đối với cán bộ phụ trách cấp phối, việc kiểm tra sản phẩm theo các tiêu chuẩn kỹ thuật là rất quan trọng, bao gồm việc cập nhật các tiêu chuẩn ngành và tiêu chuẩn VN Cần chủ động tiếp cận với Tiêu chuẩn LEED - một tiêu chuẩn toàn cầu về thiết kế và xây dựng bền vững, giúp công trình sử dụng hiệu quả nước và năng lượng, giảm thiểu khí thải CO2 và khai thác tốt tài nguyên địa phương Việc áp dụng tiêu chuẩn LEED không chỉ tiết kiệm năng lượng và giảm chi phí cho doanh nghiệp mà còn góp phần xây dựng một cuộc sống hiện đại, bảo đảm an ninh năng lượng, phát triển bền vững và bảo vệ môi trường.
Về lâu dài: Căn cứ vào tình hình thực tế công ty sẽ tổ chức đào tạo tiếng
Để nâng cao năng lực cán bộ kỹ thuật trong ngành xây dựng, việc đọc hiểu tài liệu kỹ thuật là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp tiếp cận công nghệ mới Các công ty nên lập kế hoạch hợp tác với các cơ sở đào tạo uy tín để đào tạo đội ngũ kỹ thuật, đặc biệt là những nhân viên gắn bó lâu dài Đồng thời, cần chú trọng đến việc phát triển kỹ năng cho cán bộ khối gián tiếp để tối ưu hóa hiệu quả làm việc trong toàn bộ tổ chức.
- Phòng Tài chính kế toán
Cần tập trung đào tạo bổ sung kiến thức cơ bản về nghiệp vụ kế toán, đặc biệt là quản lý vốn, tài liệu và số liệu kế toán tài chính Việc quyết toán, tổng kiểm kê tài sản hàng năm và báo cáo tài chính với HĐQT và cơ quan cấp trên cũng rất quan trọng Đồng thời, cần nộp các khoản cho ngân sách Nhà nước theo quy định và kiểm tra các hoạt động sản xuất kinh doanh của phân xưởng và Công ty thông qua hoạt động tài chính.