Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020

Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi bình hà đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LÊ HỒNG NGỌC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN CHĂN NI BÌNH HÀ ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: TS DƯƠNG MẠNH CƯỜNG Hà Nội - 2017 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn ni Bình Hà đến năm 2020” cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn sử dụng trung thực, tài liệu tham khảo có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khác Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Tác giả Lê Thị Hồng Ngọc i LỜI CÁM ƠN Tác giả xin chân thành cảm ơn Thầy giáo, Cô giáo trường Đại học Bách khoa Hà Nội trang bị cho tác giả kiến thức làm tảng để tác giả nghiên cứu, xây dựng đề tài luận văn: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn ni Bình Hà đến năm 2020” để đề tài nghiên cứu tác giả triển khai tốt thực tiễn Tác giả xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến thầy giáo, TS Dương Mạnh Cường tận tình bảo, truyền đạt kiến thức giúp đỡ tác giả hoàn thành tốt luận văn Tác giả xin chân thành cám ơn ban lãnh đạo, anh chị em công ty cổ phần chăn ni Bình Hà tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả suốt thời gian tác giả nghiên cứu thực luận văn Xin trân trọng cảm ơn ! ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt R&D SBU ROI ROE ROA USP UAP UBND HĐQT TGĐ SXKD Escas KHTH USDA WTO TPP OIE VT VTHH KH-VT KT-TC TK TMCP BIDV CP ĐVT Chữ hoàn chỉnh Nghiên cứu phát triển Chiến lược cấp kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận tài sản Đề nghị quảng cáo bán hàng độc đáo Đề nghị quảng cáo độc đáo Ủy ban nhân dân Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Sản xuất kinh doanh Hệ thống Đảm bảo chất lượng chuỗi cung ứng nước xuất Kế hoạch tổng hợp Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ Tổ chức thương mại giới Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương Tổ chức thú ý giới Vật tư Vật tư hàng hóa Kế hoạch vật tư Kế toốn tài Tài khoản Thương mại cổ phần Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam Cổ phần Đơn vị tính VIII MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN I LỜI CÁM ƠN .II DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT…………………………………………… III MỤC LỤC IV DANH MỤC CÁC BẢNG VII DANH MỤC HÌNH VẼ VIII PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài .2 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.Một số lý luận việc xây dựng chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh .4 a Đặc trưng chiến lược kinh doanh b Vai trò chiến lược kinh doanh .4 c Các loại chiến lược kinh doanh 1.1.2 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh 11 a Ý nghĩa hoạch định chiến lược kinh doanh 12 b Phân cấp hoạch định kinh doanh 12 1.1.3 Các để hoạch định chiến lược kinh doanh 14 1.1.4 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 18 a Xác định mục tiêu chiến lược 18 b Nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu thị trường 20 c Nghiên cứu nội xác định khả gây khác biệt 21 VIII 1.1.5 Xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường mục tiêu 23 1.1.6 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu .24 1.1.7 Xây dựng sách biện pháp để thực chiến lược 25 1.1.8 Các công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược kinh doanh 26 a Mơ hình lực cạnh tranh Michael Porter .26 b Ma trận tiềm lực thành công 29 c Ma trận SWOT ma trận TOWS 32 1.2 Thị trường tiêu thụ bò thịt 34 1.3 Một số kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty nghành: Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai 34 Tóm tắt chương 37 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NI BÌNH HÀ 38 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà 38 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 38 2.1.2 Thành phần cổ đông sáng lập 38 2.1.3 Tổng quan dự án Cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà 39 2.2 Các xây dựng chiến lược kinh doanh công ty: 47 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ: .47 2.2.2 Phân tích mơi vi mô 51 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh bên tác động đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà 54 2.3.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh 54 2.3.2 Đánh giá cấu tổ chức Công ty cổ phần chăn ni Bình Hà 57 2.3.3 Đánh giá nguồn nhân lực 58 2.3.4 Đánh giá lực tài .60 2.4 Phân tích ma trận SWOT 63 2.5 Chiến lược cấp công ty công ty cổ phần chăn ni Bình Hà .64 Tóm tắt chương .65 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CP CHĂN NI BÌNH HÀ ĐẾN NĂM 2020 66 VIII 3.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2020 66 3.1.1 Định hướng kinh doanh năm tới .66 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty: 67 3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Chăn ni Bình Hà đến năm 2020 70 3.3 Các chiến lược phận 71 3.3.1 Chiến lược vốn .71 3.3.2 Chiến lược sản xuất kinh doanh 72 3.3.3 Chiến lược sản phẩm .72 3.3.4 Chiến lược phát triển thị trường 73 3.3.5 Chiến lược khoa học kỹ thuật 73 3.3.6 Chiến lược nhân 73 3.3.7 Chiến lược thương hiệu văn hóa doanh nghiệp .74 Tóm tắt chương 75 KẾT LUẬN 76 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 VIII DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Phân loại nguồn lực 21 Bảng 1.2: Ma trận SWOT 32 Bảng 1.3: Ma trận TOWS 33 Bảng 2.1: Vốn góp cổ đơng 39 Bảng 2.2 : Xác định hội nguy từ môi trường kinh tế .48 Bảng 2.3 Xác định hội nguy từ mơi trường trị pháp luật 49 Bảng 2.4 Xác định hội nguy từ môi trường tự nhiên .50 Bảng 2.5 Xác định hội nguy từ mơi trường văn hóa xã hội .51 Bảng 2.6 Xác định hội nguy từ môi trường cạnh tranh 54 Bảng 2.7 Doanh thu bán bị trung bình theo tháng 56 Bảng 2.8 Doanh thu bán phân bò quý I quý II/2017 56 Bảng 2.9 Xác định điểm mạnh, điểm yếu hoạt động marketing 57 Bảng 2.10 Xác định điểm mạnh, điểm yếu cấu tổ chức .58 Bảng 2.11 Năng lực máy điều hành, lãnh đạo Công ty 58 Bảng 2.12 Cơ cấu lao động Cơng ty CP chăn ni Bình Hà tính đến cuối năm 2016 59 Bảng 2.13 Xác định điểm mạnh, yếu nguồn nhân lực 60 Bảng 2.14 Doanh thu năm 2015; 2016 ; QI;II/2017 dự kiến 2017 61 Bảng 2.15 Các tiêu tài chủ yếu Cơng ty (đvt:tỷ đồng) .62 Bảng 2.16 Đánh giá lực tài 62 Bảng 2.17 Ma trận SWOT để xây dựng chiến lược cấp công ty Công ty Cổ phần Chăn ni Bình Hà 63 Bảng 3.1: Danh mục sản phẩm đoạn thị trường theo khách hàng Công ty 68 VIII DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.2: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 26 Hình 1.3: Kết cấu tiềm lực thành công doanh nghiệp .30 Hình 1.4 Mạng lưới tiềm lực thành cơng hoạt động kinh doanh .31 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần chăn ni Bình Hà .42 VIII PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh công ty mở rộng, song bên cạnh cạnh tranh ngày trở lên khốc liệt hơn, điều mở hội kinh doanh sâu rộng đồng thời chứa nguy tiềm tàng đe dọa đến phát triển cơng ty Trong điều kiện đó, vấn đề đặt cho cơng ty phải có giải pháp tốt để vượt lên chiếm ưu thị trường kinh doanh đạt hiệu cao Vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty hết trở nên quan trọng cấp thiết, định tồn thành công công ty, đem đến cho công ty động, linh hoạt kinh doanh với khả nắm bắt chiếm lĩnh thị trường nước Mục tiêu đề tài Mục đích nghiên cứu đưa chiến lược kinh doanh cụ thể áp dụng vào công ty tác giả nghiên cứu, nhằm giúp cho công ty hoạt động kinh doanh hiệu phát triển bền vững tương lai Dựa sở nghiên cứu lý luận chung chiến lược cấp đơn vị kinh doanh, đề tài phân tích mơi trường kinh doanh, thực trạng cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty, đặc điểm thị trường để từ xây dựng chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh Công ty nhằm mang lại hiệu cao cho Công ty, đáp ứng yêu cầu khách hàng cách tốt Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Nghiên cứu công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần chăn ni Bình Hà - Phạm vi: Do Công ty tái cấu mở rộng lĩnh vực kinh doanh Cho nên đề tài nghiên cứu phạm vi Công ty, sở thực trạng kinh doanh Công ty dự báo thay đổi mơi trường bên ngồi để đưa chiến lược kinh doanh đến năm 2020 S4: Đội ngũ nhân viên nghiệp vụ chuyên nghiệp, tận tình S5: Sử dụng cơng cụ hỗ trợ tài hiệu Điểm yếu (W) W1: Bị hạn chế hệ thống Kết hợp WO Kết hợp WT W1, W3, W4 + O3, O4, W1, W2, W5 + T2, T4: Bán hàng ESCAS, thị trường O5: Chiến lược thâm tiêu thụ bị hạn chế nhập thị trường Chiến lược suy giảm W2: Khối quản lý bị động việc thực nhiệm vụ W3: Các phịng ban để thất chi phí W4: Lao động phổ thơng trình độ cịn hạn chế, ý thức Cơng ty chưa tốt W5: Giảm giá bán để cạnh tranh khách hàng, gây ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận 2.5 Chiến lược cấp công ty công ty cổ phần chăn ni Bình Hà Trong q trình tổ chức hoạt động mình, gắn với mục tiêu đề ra, công ty lựa chọn số chiến lược cấp công ty phù hợp với khả hoạt động mình, cụ thể chiến lược sau: - Chiến lược phát triển tập trung: Trong năm 2016, công ty phải cắt giảm số phận nhân lực phận hoạt động hiệu để cắt giảm chi phí tập trung nguồn lực phát triển công ty hiệu Đây xem chiến lược kịp thời nhằm tránh lãng phí nguồn lực củng cố thị phần cách có hiệu - Chiến lược tiếp cận khách hàng (thâm nhập thị trường): Trên sở sử dụng số mạng lưới quan hệ thành viên công ty, công ty tiến 65 hành thu thập thông tin khách hàng tiềm nhiều địa bàn để từ tìm cách tiếp cận khách hàng nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm công ty Đây biện pháp chiến lược mang lại hiệu cao, giúp công ty gia tăng thị phần địa bàn có Tóm tắt chương Trong chương 2, tác giả giới thiệu trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà, hoạt động công ty từ năm 2015 đến quý II/2017 Tác giả thơng qua q trình phân tích yếu tố môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động doanh nghiệp để từ rút hội, nguy điểm mạnh điểm yếu Cơng ty Thơng qua đó, làm sở để đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2020 thông qua mô hình ma trận SWOT 66 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CP CHĂN NI BÌNH HÀ ĐẾN NĂM 2020 3.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2020 3.1.1 Định hướng kinh doanh năm tới Theo thống kê, năm 2016 ngày nước tiêu thụ khồng 3.000 bị Tổng đàn bị Việt Nam thời điểm có 4-5 triệu cn chu kỳ nuôi kéo dài Chính nguồn cung nước khơng đủ đáp ứng nhu cầu buộc Việt Nam phải nhập bò ngoại nhiều Trong vòng 05 năm trở lại đây, giá trị nhập thịt bò chứng kiến mức gia tăng đáng kinh ngạc gần 400%, từ 25 triệu USD năm 2010 lên đến 92.5 triệu USD năm 2014 Việt Nam nhập bò từ nhiều Quốc gia, nhiều nước Úc Hiện nay, Việt Nam nước nhập bò Úc nhiều Năm 2016 tổng đàn bò Úc nhập Việt Nam 300.000 Trong tháng đầu năm 2017, Việt Nam nhập 71.000 bò vỗ béo, giết thịt.Mục tiêu đến năm 2020, tỷ lệ thịt bò phần ăn người dân Việt Nam chiếm khoảng 20%, nên nhu cầu tiềm phát triển bò thịt Việt Nam lớn ( khoảng 5%) Việc nhập bò nguyên vỗ béo bán thị trường đáp ứng nhu cầu ăn thịt tươi đáp ứng nhu cầu ăn thịt tươi, nóng người tiêu dùng Dự báo trước hội tiềm thị trường bò thịt, Ban lãnh đạo Công ty triển khai hoạt động Sản xuất kinh doanh cách liệt: Nâng vốn đầu tư chủ sở hữu từ 200 tỷ lên 400 tỷ đồng; xếp cấu máy hợp lý, tinh gọn, áp dụng chế quản lý sản xuất chăn ni mới, thay trọng tăng trưởng doanh thu (theo chế kinh doanh cũ) cơ chế kiểm soát chặt chẽ, thực hành tiết kiệm; nâng cao chất lượng đàn bị thịt qua cơng tác chăm ni để gia tăng lợi nhuận cao Giao tiêu sản lượng cho phận cụ thể: Bộ phận Nông nghiệp đảm bảo lượng cỏ thu hoạch đủ cung cấp thức 67 ăn xanh cho bò; Bộ phận thú y theo sát xử lý kịp thời vấn đề liên quan đến sức khỏe đàn bò; phận chế biến, phải đảm bảo chế độ thức ăn ngày cho đàn bị trung bình ngày bò phải tăng từ 0,8kg đến 1,2 kg; nhà máy phân vi sinh phải kịp thời xử lý phân tươi để đóng bao tiêu thụ đảm bảo môi trường không bị ô nhiễm… Trên sở kết đạt năm 2016, vào nhiệm vụ, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2017 năm tới Ban lãnh đạo Công ty đề mục tiêu phấn đấu, định hướng phát triển công ty thời gian tới sau: - Chủ động xây dựng kế hoạch dòng tiền dài hạn, ổn định mục tiêu quan trọng chiến lược kinh doanh Công ty, trọng biện pháp tạo lượng tiền mặt để toán bớt dư nợ hướng đến trạng thái cân khả tốn Bên cạnh đó, Cơng ty nghiên cứu đầu tư đa dạng hóa sản phẩm nông nghiệp đưa thị trường nhằm tăng doanh thu mở rộng hội kinh doanh - Đẩy mạnh việc phát triển thương hiệu, giữ mối quan hệ với khách hàng có tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm nhiều kênh đầu mối thông tin, linh hoạt nắm bắt hội để mở rộng thị trường - Xây dựng sách nhân môi trường làm việc nhằm tạo điều kiện cho người lao động phát huy lực Cơng ty xây dựng sách lương thưởng dựa tiêu chí: lực, hiệu cơng việc, mức độ đóng góp vào phát triển chung Công ty Mọi chế độ phúc lợi, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp Công ty thực theo quy định hành luật lao động Ngồi ra, người lao động cịn hưởng chế độ phúc lợi thưởng vào ngày lễ lớn, tham gia chuyến tham quan du lịch, nghỉ mát… 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty:  Mục tiêu phát triển đến năm 2020 - Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước Tăng mức tiêu thụ từ 45.000 bò/năm lên 100.000 con/năm Tăng doanh thu từ 1.700 tỷ đồng lên 3.800 tỷ đồng - Tìm kiếm nguồn cung cấp đầu vào từ nước khác Columbia…, không bị hạn chế hệ thống ESCAS - Thị phần liên tục mở rộng tăng trưởng 68 + Định vị Công ty trồng trọt chăn nuôi lớn khu vực miền Trung + Sản phẩm chủ lực bò thịt, bước phát triển lĩnh vực trồng ăn quả.( cụ thể chuối Cavedis) + Khách hàng mục tiêu Công ty thuộc ngành công nghiệp chế biến sử dụng nguyên liệu từ nông nghiệp Các khách hàng nước tiêu thụ trái theo số lượng lớn + Lợi ích cốt lõi cho khách hàng an tâm sản phẩm nơng nghiệp Cơng ty Bình Hà cung cấp tính rõ ràng minh bạch việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm Bảng 3.1: Danh mục sản phẩm đoạn thị trường theo khách hàng Cơng ty Bị thịt chuối Cavedis X X Trong nước Ngoài nước X  Chiến lược phát triển trung dài hạn Về chiến lược Công ty: a) Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Nghiên cứu thâm nhập thị trường công việc đặc biệt quan trọng với mặt hàng nơng nghiệp Cơng ty, thị trường có nhiều mặt hàng thay cho sản phẩm Công ty Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thâm nhập thị trường Công ty chưa coi trọng mức Ngoài phận kinh doanh bán hàng, Công ty cần tổ chức phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị trường, sâu sát việc tìm kiếm khách hàng mở rộng thêm thị trường Việc Việt Nam gia nhập Hiệp định Thương mại tự (AFTA) Hiệp định Đối tác Kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP) mở nhiều hội cho doanh nghiệp làm nông nghiệp Công ty tin tưởng mảng nơng nghiệp có tỷ suất lợi nhuận cao giá thị trường giới ổn định, sản lượng đạt mức kỳ vọng Theo chiến lược này, Công ty thông qua biện pháp marketing để gia 69 tăng thị phần thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ vào Miền Nam Để phát triển thị phần hiệu quả, công ty sử dụng sách giá để thu hút thêm khách hàng tiềm Bằng cách giảm thiểu chi phí q trình sản xuất, đưa mức giá thấp mức giá thị trường mà đảm bảo chất lượng sản phẩm Qua chiếm mức thị phần lớn b) Chiến lược tăng trưởng cách liên doanh: Mở rộng hoạt động theo mơ hình liên kết cách hợp tác với Công ty khác để triển khai thêm dự án Chọn nghành cốt lõi trồng trọt chăn nuôi theo mối liên hệ liên kết dọc, sử dụng chung hạ tầng nơng nghiệp Qua giảm bớt rủi ro gánh nặng tài cho Công ty c) Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa: Với khó khăn phức tạp nhập xuất bán kinh doanh bò Úc, năm 2017 Công ty lên kế hoạch làm việc xin nhập bị Columbia, Chi cục Thú y thơng qua việc nhập bị Columbia Sắp tới phủ Việt Nam ký thỏa thuận với Columbia việc nhập bị sống, Cơng ty lên kế hoạch nhập bò Columbia với số lượng lớn Lúc này, thị trường tiêu thụ khơng cịn bị ràng buộc Công ty tiếp tục giữ thị phần thị trường miền bắc mở rộng thị trường Miền Nam Năm 2017, Cơng ty Cổ phần chăn ni Bình Hà hợp tác với Cơng ty tập đồn An Phú đầu tư dự án ăn quả: cụ thể chuối Cavendis Theo thỏa thuận hợp tác, Cơng ty Bình Hà góp tài sản máy móc, diện tích đất để phục vụ dự án Công ty An Phú góp tài với số tiền tương đương tỷ lệ vốn góp Theo kế hoạch tháng 10/2017 xuống giống chuối, dự kiến tháng 8/2018 thu hoạch vụ Với việc đa dạng hóa sản phẩm, tạo thách thức cho Cơng ty việc tìm kiếm đối tác thị trường cho sản phẩm Tuy nhiên, với thành đạt bên cạnh cịn có hỗ trợ hợp tác tập đồn An Phú Cơng ty tin tưởng vào thành cơng tới d) Chiến lược cắt giảm chi phí Cắt giảm chi phí ln vấn đề quan tâm Cơng ty, Cơng ty có quy mơ lớn Bình Hà Để kiểm sốt chi phí, Ban lãnh đạo Cơng ty đưa đề xuất quản lý chi phí Thành lập nên phịng ban có khả 70 kiểm tra chéo lẫn nhau, nhằm kiểm soát hạn chế thất Bên cạnh đó, năm 2017 Công ty cắt giảm phận nông nghiệp, chuyển sang dự án trồng chuối, giảm lương phải trả cho nhân viên bên Cơng ty Bình Hà Kiểm sốt chặt chẽ giá thành chi phí đầu vào, ngăn chặn tình trạng nâng giá tốn ăn chênh lệch, gây tổn thất cho Công ty e) Đầu tư cho R & D Đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển việc mà Công ty lĩnh vực chăn ni thực máy móc, thiết bị hay công thức pha chế thức ăn cho bò mua sắm nhận chuyển giao từ chuyên gia Tuy nhiên hoạt động cần thiết cho Công ty, Công ty cạnh tranh giá bán để mở rộng thị phần Nghiên cứu thị trường quan trọng, giúp Công ty lựa chọn xác định nhu cầu thị trường kịp thời thay đổi để đáp ứng Theo chức phòng, phòng Kế hoạch giao nhiệm vụ này, cần đưa xác cập nhật cho hoạt động sản xuất Công ty Marketing yếu tố quan trọng tồn Công ty dù hoạt động lĩnh vực Hiện nay, Công ty Bình Hà chưa có phận Marketing riêng, phận kinh doanh đảm nhận vai trò Tuy nhiên, để phục vụ cho phát triển lâu dài, Cơng ty cần có phận Marketing riêng biệt, đội ngũ chun mơn có chun mơn thực Marketing để đẩy mạnh hoạt động 3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Chăn ni Bình Hà đến năm 2020 Qua phân tích SWOT, đưa số chiến lược để lựa chọn, chiến lược phù hợp cần thiết lúc phát triển thị trường Cụ thể hơn, Công ty cần thâm nhập sâu vào thị trường thông qua phát triển sản phẩm phát triển khách hàng, đồng thời mở rộng thị trường thông qua phát triển xúc tiến thương mại Với mục tiêu tăng doanh thu, thông qua việc giảm giá bán để mở rộng thị trường Doanh thu đặt đến năm 2020 đạt 3.800 tỷ đồng/năm với số lượng bán 100.000 bò/năm Đồng thời tiêu thụ thêm sản phẩm nông nghiệp khác, cụ thể chuối Cavendis thị trường nước nước Ưu điểm chiến lược là: 71 - Mở rộng thị trường tiêu thụ nước, có khả đáp ứng đủ mở rộng thị trường nước - Sản lượng tiêu thụ tăng - Tận dụng ưu trì mối quan hệ có đồng thời có điều kiện tăng sản lượng tiêu thụ từ thị trường - Giữ vị trí vững mạnh thị trường đa có, tạo mối quan hệ bền vững hợp tác lâu dài - Sản phẩm đạt uy tín Tuy nhiên, chiến lược có số nhược điểm: - Yêu cầu cao cho phận tìm kiếm thị trường - Khó xác định thị trường mục tiêu để đầu tư Nhìn chung phát triển thị trường chiến lược phù hợp với Cơng ty vì: - Nhu cầu thịt bị tươi thị trường ngày cao - Cơ sở vật chất xây dựng quy mô, lực lượng cán cơng nhân viên có lực làm việc - Thị trường tiềm ngồi nước cịn chưa khai thác hết - Các phận từ sản xuất quản lý, ngày hồn thiện - Chính sách nhà nước có nhiều ưu đãi dành cho dự án Quy trình thực chiến lược phát triển thị trường: - Nghiên cứu tiếp cận thị trường: Chức nghiên cứu phân tích thị trường, tiếp cận thị trường giao cho phận marketing phận kinh doanh phận thường tiếp xúc với khách hàng Phương thức thực hiện: Đi đến lò mổ, tiếp xúc với chủ lò để thu thập thông tin yêu cầu cầu khách hàng Ngân sách thực hiện: nguồn vốn cho nghiên cứu tiếp cận thị trường trích từ quỹ phát triển kinh doanh thưởng cho cán công nhân viên làm tốt nhiệm vụ - Phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường theo vùng địa lý thói quen ăn thịt bò vùng Trong nước mở rộng thêm thị trường miền Bắc thâm nhập vào thị trường 72 miền Nam Tập trung vào thành phố lớn đông dân cư - Lựa chọn thị trường mục tiêu: Tập trung vào thành phố lớn như: Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh, Huế, Quy Nhơn, thành phố Hồ Chí Minh …… 3.3 Các chiến lược phận 3.3.1 Chiến lược tài Chủ động xây dựng kế hoạch dòng tiền dài hạn, ổn định mục tiêu quan trọng chiến lược kinh doanh Công ty, trọng biện pháp tạo lượng tiền mặt để toán bớt dư nợ hướng đến trạng thái cân khả tốn Bên cạnh đó, Cơng ty nghiên cứu đầu tư đa dạng hóa sản phẩm nơng nghiệp đưa thị trường nhằm tăng doanh thu mở rộng hội kinh doanh Nghiên cứu giảm thiểu chi phí thơng qua cơng cụ nợ, hình thức huy động vốn hiệu đồng thời rà soát lại cấu danh mục đầu tư, lý tài sản không thuộc lĩnh vực kinh doanh cốt lõi hiệu thấp, hạn chế tối đa việc đầu tư dàn trải Xây dựng quy chế tài quy chế chi tiêu nội bộ, quy chế lương khen thưởng có sách sử dụng tiền mặt phù hợp với hoàn cảnh cụ thể nhằm đem lại lợi ích cao cho doanh nghiệp Xúc tác việc hợp tác đầu tư với Công ty tập đồn khác, để tìm kiếm nguồn vốn, chia chi phí giảm bớt gánh nặng tài cho Cơng ty 3.3.2 Chiến lược sản xuất kinh doanh - Để sản phẩm dễ dàng thâm nhập thị trường, không nổ lực phận thị trường hay kinh doanh Mà lực lượng trức tiếp sản xuất sản phẩm đóng vai trị khơng phần quan trọng: + Là yếu tố tạo sản phẩm đạt chất lượng + Quá trình sản xuất kinh doanh hiệu quả, tạo sản phẩm tốt với mức chi phí thấp nhất.Là tảng để đưa sản phẩm thâm nhập trường nhanh nhất: cạnh tranh giá - Công ty cần phải sát quản lý q trình sản xuất 73 + Rà sốt lại tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Xây dựng quy trình sản xuất kinh doanh, thiết lập máy gọn để đảm bảo hoạt động sản xuất đạt kết cao + Giao trách nhiệm cho trưởng phận quản lý cơng viêc, chịu hồn tồn trách nhiệm vấn đề liên quan đến chức phòng ban + Cắt giảm phận khơng cần thiết nhằm giảm chi phí 3.3.3 Chiến lược sản phẩm + Tiến hành nghiên cứu sản phẩm để phục vụ thị trường: Nghiên cứu triển khai dự án trồng chuối Cavendis, nghiên cứu việc nuôi trùn Quế để thu hoạch phân … Các dự án sản phẩm phải xây dựng phù hợp với điều kiện tự nhiên đặc điểm kinh tế địa phương, vùng + Liên tục cải tiến chất lượng bò xuất bán thông qua việc điều chỉnh chế độ thức ăn, vệ sinh khu vực chăn ni đảm bảo bị thịt bán đạt chất lượng mặt + Hiện nay, xuất bò bán lò mổ Do di chuyển đường xa, bò bị hao hụt cân làm cho doanh thu Công ty bị giảm Mặt khác bò gầy đi, chất lượng Công ty nên đầu tư, xây dựng trạm trung chuyển để chăm sóc bị Khi vận chuyển bị bán, đến trạm trung chuyển bò cho ăn chăm sóc lấy lại cân nặng bị hao hụt đường xuất bán 3.3.4 Chiến lược phát triển thị trường +Tiếp tục phát triển thị trường Miền Bắc, giao nhiệm vụ cho phòng kinh doanh nghiên cứu, mở rộng thêm khách hàng Công ty nên có chế riêng cho đội ngũ bán hàng để khích lệ: khốn hoa hồng theo sản phẩm, hỗ trợ chi phí +Tăng cường quan hệ với thành viên khác nhằm tận dụng hết mối quan hệ tiềm ẩn thị trường khác nước + Thường xun có sách thăm hỏi, quà đến khách hàng vào dịp lễ tết để thu hút khách hàng tiềm thị trường thị trường 74 3.3.5 Chiến lược khoa học kỹ thuật Công ty ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông nghiệp vận hành hệ thống tưới nước nhỏ giọt Israel, lập nhà máy sản xuất phân vi sinh, phân tích thành phần dinh dưỡng đất… Những nỗ lực cải tiến góp phần quan trọng vào việc tiết kiệm nguồn tài nguyên nước, hạn chế xói mịn, bạc màu đất, giảm thiểu nhiễm, tiết kiệm chi phí sản xuất mang lại hiệu kinh tế 3.3.6 Chiến lược nhân + Rà soát ổn định nhân máy quản lý Công ty + Đẩy mạnh công tác tuyển chọn đào tạo Khuyến khích hỗ trợ phần kinh phí cho đội ngũ chun mơn tiếp tục học bổ sung nâng cao qua nhiều hình thức: đào tạo ngắn hạn, thuê chuyên gia tư vấn… + Xây dựng khu nhà cho gần 100 công nhân viên, phục vụ công nhân viên phải xa gia đình ổn định nơi + Có sách thu hút giữ chân nhân viên có lực Tạo điều kiện rèn luyện nâng cao kiến thức cho nhân viên Cần có mức thu nhập ổn định để đảm bảo sống nên chế độ tiền lương xây dựng phải linh hoạt, chế độ tài chính, chế độ khen thưởng … phải hấp dẫn tạo nhiều hội cho người lao động phấn đấu có thu nhập cao + Đẩy mạnh phong trào thi đua tăng suất lao động, phong trào văn nghệ, thể dục thể thao, … tạo gắn bó tốt nhân viên lao động cán khác, tạo hoà đồng công tác người Thường xuyên quan tâm đến nhân viên sách thưởng, quà biếu dành cho nhân viên gia đình 3.3.7 Chiến lược thương hiệu văn hóa doanh nghiệp -Cơng ty Cổ phần chăn ni Bình Hà thành lập năm 2015 vào hoạt động sản xuất vào cuối năm 2016 Là Công ty thành lập, lại hoạt động bên lĩnh vực chăn nuôi trồng trọt nên gần tên xa lạ người Để thương hiệu Công ty gần gủi với người dân, Công ty nên tổ chức kiện với tham gia phương tiện truyền thơng: kiện nhập bị trại, kiện xuống giống trồng dự án … 75 - Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, minh bạch, động thân thiện để nhân viên phát huy khả thực tốt cam kết với người lao động -Xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác (cổ đông, quan quản lý nhà nước, quan truyền thông…) Hợp tác hiệu với đối tác để phát triển đóng góp xây dựng cộng đồng -Xây dựng trì mối quan hệ với khách hàng Luôn quan tâm lắng nghe ý kiến từ khách hàng -Không ngừng tăng cường trách nhiệm xã hội, tích cực tham gia chương trình từ thiện, cơng tác xã hội Huy động sức mạnh đội ngũ cán công nhân viên vào phong trào xã hội Nâng cao uy tín Cơng ty với Cộng đồng 76 Tóm tắt chương 3: Trên sở việc phân tích mơi trường kinh doanh cho cơng ty Cổ phần chăn ni Bình Hà (đã phân tích chương 2), để thực mục tiêu thời gian tới, tác giả đề xuất số chiến lược kinh doanh mà công ty Cổ phần chăn ni Bình Hà cần thực hiện, chiến lược dẫn đầu chi phí, chiến lược khác biệt hóa chiến lược tập trung Qua đánh giá, tác giả lựa chọn chiến lược tập trung làm trọng tâm chiến lược giai đoạn tới nhằm giúp Công ty đạt mục tiêu đề Bên cạnh đó, tác giả đề xuất số chiến lược cấp phận chức nhằm hỗ trợ cho việc thực chiến lược kinh doanh Công ty: sản phẩm, phát triển thị trường, nhân sự,…Để đảm bảo đạt mục tiêu thời gian tới, công ty Cổ phần chăn ni Bình Hà cần phải tiến hành giải pháp cách đồng bộ, để từ giúp cho phương án chiến lược đưa thực cách có hiệu 77 KẾT LUẬN Trong xu hội nhập kinh tế việc điều kiện cạnh tranh ngày trở nên gay gắt với doanh nghiệp Đặc biệt giai đoạn suy thoái kinh tế với biến đổi phức tạp xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp nói chung cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà nói riêng điều tất yếu Và chiến lược kinh doanh đóng vai trò thành bại doanh nghiệp Luận văn viết với việc dựa vào mơ hình SWOT, TOWS phân tích yếu tố mơi trường vĩ mơ, vi mơ tác động đến doanh nghiệp từ đưa hội nguy cách khách quan Tiếp phân tích nhận xét chủ quan người viết yếu tố bên doanh nghiệp tác động đến hoạt đông kinh doanh doanh nghiệp từ đưa điểm mạnh điểm yếu có Trong trình thưc luận văn sử dụng tài liệu giáo trình, tạp chí kinh tế, báo cáo kết kinh doanh công ty cổ phần chăn ni Bình Hà Tuy nhiên nội dung đề tài rộng bị giới hạn lực người thực nên trình thực luận văn tránh hạn chế số phương diện như: Nội dung Quản trị chiến lược rộng lớn, bao hàm nhiều kiến thức chun mơn liên quan đến tồn trình hoạt động doanh nghiệp Những sở lý luận mơ hình lý thuyết áp dụng quản trị chiến lược đa dạng phong phú.Tùy thuộc vào mơ phạm vi hoạt động mà có nghiên cứu khác Luận văn đề cập phần nhỏ đến khối kiến thức chưa bao hàm hết nội dung môn học quản trị chiến lược Thời gian nghiên cứu chiến lược giới hạn tới năm 2020 nên chưa khái quát hết hướng phát triển xa tương lai Tác giả mong nhận đóng góp ý kiến chân thành thầy để giúp tác giả hồn thiện viết tới Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn TS Dương Mạnh Cường có ý kiến q báu giúp tơi hồn thành luận văn suốt trình thực Xin trân trọng cảm ơn! 78 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà(2015 – 2016),Báo cáo kết sản xuất kinh doanh, Hà Tĩnh GS.TS Đặng Đình Đào, GS.TS Hồng Đức Thân(2003), giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống Kê, Hà Nội GARRY D.SMITH_ DANY R.ARNOLD_BOBY R.BIZZELL(2007), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất lao động Hà Nội Micheal Porter (1911), Chiến Lược Cạnh Tranh Nhà xuất trẻ Micheal Porter (2012), Lợi Thế Cạnh Tranh Nhà xuất trẻ PGS.TS Trần Minh Đạo(2006), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội PGS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm (2007), Quản Trị Chiến Lược, NXB Thống kê Philip Kotler (2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội Rudolf Gruenig, Richard Kuhn – Hoạch định chiến lược theo trình – NXB KHKT 2009 10 Th.sĩ Lê Chí Hịa, “Cơ sở lý thuyết để nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trước thách thức hội nhập WTO (2011) 11 TS Nguyễn Xuân Điền, Th.S Nguyễn Thị Tuyết, giáo trình quản trị chiến lược, NXB Tài chính, Hà Nội 79 ... chiến lược kinh doanh cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà Chương 3: Đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn ni Bình Hà đến năm 2020 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH. .. hướng kinh doanh năm tới .66 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty: 67 3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Chăn nuôi Bình Hà đến năm 2020 70 3.3 Các chiến lược. .. ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NI BÌNH HÀ 38 2.1 Giới thiệu chung Cơng ty cổ phần chăn ni Bình Hà 38 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 38 2.1.2 Thành phần cổ