Hoàn thiện công tác xây dỰng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vât liệu xây dựng Phú Khang Gia

Hoàn thiện công tác xây dỰng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vât liệu xây dựng Phú Khang Gia Hoàn thiện công tác xây dỰng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vât liệu xây dựng Phú Khang Gia Hoàn thiện công tác xây dỰng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vât liệu xây dựng Phú Khang Gia luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

 Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  LỜI MỞ ĐẦU Hiện kinh tế giới giai đoạn khủng hoảng, có phạm vi ảnh hưởng lan rộng đến tất nước giới - kinh tế Việt Nam tránh khỏi ảnh hưởng khủng hoảng đó, theo dự đốn chun gia hàng đầu giới lĩnh vực kinh tế dự đoán thời gian dài kinh tế giới thoát khỏi giai đoạn suy thoái phục hồi Khủng hoảng suy thoái ảnh hưởng trực tiếp đến mặt đời sống xã hội, lĩnh vực xây dựng tránh khỏi ngày trầm trọng với hàng loạt dự án bất động sản bị đứng, trì hỗn thời gian dài hoạt động cầm chừng thiếu vốn, giá đất, giá nhà chung cư bán gần sát giá vốn có người mua, bên cạnh người tiêu dùng ngày khó tính - tính tốn cân nhắc việc mua sắm đầu tư, xây dựng vào lĩnh vực Là Công ty chuyên cung cấp - phân phối độc quyền sản phẩm vật liệu xây dựng sản xuất nhập hồn tồn từ Hàn Quốc Cơng ty Cổ Phần Phú Khang Gia khơng tránh khỏi tình trạng Đặc biệt Cơng ty cịn có nhiều cạnh tranh từ đối thủ ngành Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt thời kỳ suy thối này, địi hỏi Cơng ty cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh rõ ràng cụ thể, chọn cho hướng đắn điều cần thiết lý tơi xin chọn đề tài: ”HỒN THIỆN CƠNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG PHÚ KHANG GIA” để làm chun đề tốt nghiệp Do kiến thức cịn hạn chế thêm vào thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên chắn không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cơ, bạn bè để em có kiến thức vững hồn thiện SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC: Khái niệm: Chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp lựa chọn, phối hợp biện pháp (sức mạnh Doanh nghiệp) với thời gian (thời cơ), không gian (lĩnh vực hoạt động) theo phân tích mơi trường khả nguồn lực Doanh nghiệp để đạt mục tiêu phù hợp với khuynh hướng phát triển Doanh nghiệp Qua số khái niệm nhà kinh tế học vào kỉ 20 ta nhận thấy khái niệm trừu trượng, quan niệm khơng hồn tồn giống nhau, khái niệm chiến lược tồn đầu óc, suy nghĩ thật có quan tâm đến chiến lược, phát minh sáng tạo nhà chiến lược cách thức, biện pháp hành động tương lai Doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu quan trọng nhất, cách có hiệu thiết thực việc kinh doanh Tóm lại, chiến lược kế hoạch phải bao gồm yếu tố sau: - Mục tiêu cần phải đạt tương lai dài tương đối dài (3 năm, năm ) - Các định biện pháp thực chiến lược, cách thức chủ yếu để đạt mục tiêu - Những sách chủ yếu để thu hút nguồn lực, phân bổ sử dụng tối ưu nguồn lực sẵn có - Tất nội dung phải xây dựng khuôn khổ môi trường cạnh tranh sơi động yếu tố bên ngồi dự kiến trước SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Ngun  - Tính định hướng chiến lược nhằm đảm bảo cho Doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi trường kinh doanh thường xuyên biến động Tuy nhiên viêc kết hợp mục tiêu chiến lược mục tiêu tình quản trị chiến lược yêu cầu thật cần thiết để đảm bảo hiệu kinh doanh - Các định chiến lược phải tập trung cấp lãnh đạo cao Doanh nghiệp, đảm bảo tính chuẩn xác định dài hạn (về sản phẩm, thị trường, đầu tư, đào tạo,…) bí mật thơng tin cạnh tranh thị trường - Chiến lược ln có tư tưởng tiến công để dành ưu thương trường - Chiến lược phải hoạch định thực thi phát hội kinh doanh nhận thức lợi so sánh Doanh nghiệp nhằm đạt hiệu kinh doanh cao 2.Vai trò chiến lược Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gây gắt, Doanh nghiệp muốn thành cơng phải có chiến lược kinh doanh cụ thể, nhà lãnh đạo Doanh nghiệp phải nắm bắt xu thay đổi thị trường, tìm nhân tố then chốt cho thành công, biết khai thác ưu sẵn có Doanh nghiệp, hiểu điểm yếu tồn Doanh nghiệp, hiểu đối thủ cạnh tranh, biết mong muốn khách hàng, biết cách tiếp cận với thị trường từ đưa định đầy sáng tạo nhằm triển khai hoạt động cắt giảm bớt hoạt động thời điểm địa bàn định Chính cố gắng để nhằm đưa chiến lược kinh doanh tối ưu, có tác dụng cụ thể đến chức kinh doanh : - Cung cấp cho Doanh nghiệp phương hướng kinh doanh cụ thể, có hiệu quả, làm kim nam cho hoạt động chức Doanh nghiệp Giúp cho Doanh SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  nghiệp phát huy lợi cạnh tranh, tăng cường sức mạnh cho Doanh nghiệp, phát triển thêm thị phần - Giúp cho Doanh nghiệp hạn chế nhũng bất trắc rủi ro đến mức thấp nhất, tạo điều kiện cho Doanh nghiệp kinh doanh ổn định lâu dài phát triển không ngừng II CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC: Sự hình thành loại chiến lược theo thực tế đa dạng phong phú tùy theo trạng thái Doanh nghiệp mà triển khai chiến lược Tuy nhiên chiến lược thường xây dựng mô theo chiến lược chuẩn Hiện có loại chiến lược chuẩn sau: Bảng 1.1: Các loại chiến lược phổ biến CHIẾN LƯỢC Tăng trưởng tập trung - Thâm nhập thị trường - Phát triển thị trường - Phát triển sản phẩm Sản phẩm Hiện Mới X CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN Ngành sản Cấp độ Thị trường xuất ngành Hiện Hiện Hiện Mới Mới Mới X X X X SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long X  Công nghệ Hiện Mới X X X X X X X X X Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  Phát triển hội nhập - Hội nhập dọc ngược chiều - Hội nhập dọc thuận chiều - Hội nhập ngang Phát triển đa dạng hóa - Đa dạng hóa đồng tâm - Đa dạng hóa ngang - Đa dạng hóa hỗn hợp GVHD: TS Phan Đình Nguyên  X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X (Nguồn: Tạp chí phát triển kinh tế)  Chiến lược tăng trưởng tập trung: chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải thiện sản phẩm, dịch vụ thị trường có mà khơng thay đổi yếu tố khác Khi theo đuổi chiến lược Doanh nghiệp cần cố gắng để khai thác hội có sản phẩm sản xuất thị trường tiêu thụ cách thực tốt công việc mà họ tiến hành Lợi chiến lược tăng trưởng tập trung cho phép Doanh nghiệp tập hợp nguồn lực vào hoạt động sở trường truyền thống để khai thác điểm mạnh Chiến lược tăng trưởng tập trung triển khai theo hướng sau: SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- - X X  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  + Chiến lược thâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường tiêu thụ công nghệ đại Chiến lược địi hỏi Doanh nghiệp phải thơng qua nỗ lực mạnh mẽ marketing sách giá, sách phân phối, sách khuyến nhằm tăng sức mua khách hàng có tăng thêm khách hàng Tuy nhiên, chiến lược áp dụng đạt kết thị trường chưa bão hòa, thị phần đối thủ cạnh tranh giảm sút Doanh nghiệp có lợi cạnh tranh, đồng thời tốc độ doanh thu phải cao tốc độ tăng chi phí tối thiểu Với chiến lược giúp Doanh nghiệp tăng sức mua sản phẩm khách hàng lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh + Chiến lược phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Doanh nghiệp Hướng chiến lược đòi hỏi Doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối động thật đạt hiệu quả, đặc biệt phải có đầy đủ nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động vốn, nhân lực, kinh nghiệm…, đồng thời Doanh nghiệp phải có điều kiện lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường + Chiến lược phát triển sản phẩm: tìm cách tăng trưởng thơng qua phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường mà Doanh nghiệp hoạt động, sản phẩm Doanh nghiệp tự sản xuất sản xuất theo hợp đồng, Doanh nghiệp nhập từ bên ngồi cách sáp nhập mua lại mơ hình hãng khác Chiến lược địi hỏi Doanh nghiệp phải có khả mạnh nghiên cứu công nghệ phát triển thời đại ngày nay, với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm thường có chu kỳ ngắn sản phẩm Công ty đầu tư SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Ngun  nhanh chóng xuất hiện, hướng chiến lược cho phép Doanh nghiệp tạo thị trường thị trường III NỘI DUNG VÀ TIẾN TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC: Hình 1.2: Sơ đồ bước xây dựng thực chiến lược Phân tích mơi trường Xác định chức năng, nhiệm vụ mục tiêu Phân tích lựa chọn phương án chiến lược Thực chiến lược Đánh giá kiểm tra việc tổ chức thực chiến lược Các bước tiến trình xây dựng chiến lược có ảnh hưởng lẫn diễn đồng thời lúc Khi nhà quản trị tập trung vào bước cấu thành cụ thể tất thành phần khác phải xem xét trước định Phân tích mơi trường: Phân tích mơi trường cho cách nhìn bao qt điều kiện khách quan đưa đến khó khăn, thuận lợi cho cơng việc kinh doanh Doanh nghiệp SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Vì vậy, yếu tố mơi trường có ảnh hưởng sâu rộng đến việc xây dựng chiến lược Môi trường tổng quát mà tổ chức gặp phải chia thành ba mức độ, có liên hệ với nhau, mơi trường vĩ mơ, mơi trường tác nghiệp hồn cảnh tác nghiệp, thể qua bảng sau: Bảng 1.3: Mối liên hệ mức độ môi trường tổng quát Môi trường vĩ mô: (Gồm yếu tố nằm bên ngồi tổ chức, định hình có ảnh hưởng đến môi trường tác nghiệp nội bộ, tạo hội nguy tổ chức) Môi trường tác nghiệp: (Gồm yếu tố nằm bên ngồi tổ chức, định hình có ảnh hưởng đến mơi trường tác nghiệp nội bộ, tạo hội nguy tổ chức) Hoàn cảnh tác nghiệp: (Gồm nguồn lực tổ chức) SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  - Các yếu tố kinh tế - Chính phủ trị - Các yếu tố xã hội - Các yếu tố tự nhiên - Các yếu tố công nghệ - Đối thủ cạnh tranh - Người cung ứng - Đối thủ tiềm ẩn - Hàng thay - Nhân lực sản xuất - Nghiên cứu phát triển - Tài chính, kế tốn - Marketing - Nề nếp tổ chức Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  a) Mơi trường vĩ mơ: Phân tích mơi trường vĩ mô giúp Doanh nghiệp trả lời phần câu hỏi Doanh nghiệp trực diện với gì? Có nhiều vấn đề khác môi trường vĩ mô chọn vấn đề sau:  Các yếu tố kinh tế: nhân tố có vai trị quan trọng hàng đầu ảnh hưởng có tính định đến hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế ảnh hưởng mạnh đến hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp thường giai đoạn phát triển chu kỳ kinh tế, nguồn cung cấp tiền, xu hướng GNP, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, sách tiền tệ, mức độ thất nghiệp, kiểm sốt giá, cán cân tốn… yếu tố tương đối rộng nên Doanh nghiệp cần phân tích chọn lọc để nhận biết tác động hội hay nguy Doanh nghiệp  Yếu tố Chính phủ trị: việc tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh hay khơng hồn toàn phụ thuộc vào yếu tố pháp luật trị nước Các quy định chống độc quyền, luật bảo vệ môi trường, sắc luật thuế, chế độ đãi ngộ đặc biệt, quy định lĩnh vực ngoại thương, quy định thuê mướn khuyến mãi, mức độ ổn định Chính phủ tạo ưu tiên hay kiềm hãm phát triển ngành, vùng kinh tế cụ thể, tác động trực tiếp đến kết hiệu kinh doanh Doanh nghiệp thuộc ngành, vùng kinh tế định  Yếu tố văn hóa xã hội: văn hóa xã hội ảnh hưởng cách chậm chạp, song sâu sắc đến hoạt động quản trị kinh doanh Doanh nghiệp Các vấn đề mức sống, phong cách sống, ước vọng nghề nghiệp, tính tích cực tiêu dùng, tỷ lệ tăng dân số, dịch chuyển dân cư, xu hướng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí… có ảnh hưởng sâu sắc đến cấu cung cầu thị trường kinh doanh  Yếu tố tự nhiên: nhân tố tự nhiên bao gồm nguồn lực tài nguyên thiên nhiên khai thác, điều kiện địa lý, tình trạng nhiễm mơi trường, thiếu SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  hụt lượng, ảnh hưởng đến hoạt động Doanh nghiệp song với loại hình kinh doanh, yếu tố khác có mức ảnh hưởng khác  Yếu tố kỹ thuật - công nghệ: phạm vi môi trường kinh doanh, nhân tố kỹ thuật – công nghệ đóng góp vai trị quan trọng, mang tính chất định hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Tuy nhiên xu ảnh hưởng nhân tố ngành, Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh khác nên phải phân tích tác động trưc tiếp đến hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp thuộc ngành cụ thể b) Môi trường tác nghiệp:  Các đối thủ cạnh tranh: hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng Doanh nghiệp Các Doanh nghiệp cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm bắt hiểu biện pháp phản ứng hành động họ Tuy nhiên, cần ý mức độ ảnh hưởng đối thủ khu vực thị trường phận ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Phạm trù thị trường phận rộng hay hẹp lại tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm dịch vụ điều kiện địa hình, giao thơng, sở hạ tầng…  Khách hàng: phận tách rời mơi trường cạnh tranh Doanh nghiệp, tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị cao Doanh nghiệp Sự tín nhiệm đạt biết thỏa mãn tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Khách hàng Doanh nghiệp người tiêu dùng trực tiếp Doanh nghiệp thương mại Khi khách hàng Doanh nghiệp thương mại quyền mặc họ phụ thuộc vào nhân tố cụ thể khối lượng mua hàng, tỷ trọng chi phí đầu vào người mua, khả kiếm lợi nhuận người mua… Vì vậy, Doanh nghiệp cần nắm bắt vấn đề để có định thích hợp SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 10 -  Chuyên đề tốt nghiệp  - GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Hiện Công ty giai đoạn khan vốn nên khơng thể thực chương trình quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng quy mô rộng, nhiên Cơng ty kết hợp với tập đoàn xây dựng lớn GS với hệ thống nhà thông minh Xii để tài trợ việc quảng cáo, Cơng ty Phú Khang Gia xúc tiến việc trở thành Công ty tập đoàn xây dựng lớn số GS Hàn Quốc, mà tập đoàn xây dựng GS triển khai 21,000 hộ cao cấp có sử dụng hệ thống nhà thông minh Việt Nam cụ thể Quận 2, Quận thủ đô Hà nội, bên cạnh qng cáo Cơng ty lồng hình ảnh sản phẩm mà Công ty kinh doanh vào Hàng năm Công ty nên tổ chức even giới thiệu sản phẩm kinh doanh Công ty không thiết phải làm even năm để tiết kiệm chi phí, khách mời tham gia even Công ty tư vấn thiết kế, Công ty kinh doanh cửa gỗ khách hàng đại lý phân phối sản phẩm Công ty Qua đây, Cơng ty vừa giới thiệu sản phẩm đến quý khách hàng tiềm vừa xây dựng nên mối quan hệ thân thiết gắn bó Cơng ty khách hàng; - Về việc mở rộng mạng lưới phân phối cửa hàng đại lý Cơng ty cần tìm hiểu điều tra thơng tin đại lý khu vực tỉnh, tìm hiểu quy mơ đại lý, uy tín, tên tuổi đại lý, qua chọn đại lý tiềm năng, xếp bố trí nhân chuẩn bị cho việc công tác tỉnh mở đại lý mới, bàn bạc cụ thể sách hỗ trợ hàng mẫu, sách chiết khấu, hỗ trợ làm biển tên đại lý Cơng ty cần hạn chế việc chưa tìm hiểu thông tin khách hàng mà vội vàng mở rộng thị trường đại lý; - Hiện mức chiết khấu cho cửa hàng, đại lý dao động từ 5%->10%, thiết nghĩ Cơng ty nên xây dựng sách chiết khấu thật linh hoạt cụ thể 10->15% cho mức bán hàng cho cửa hàng đại lý phấn đấu đạt tiêu đề Đối với Cơng ty, văn phịng đại diện miền Trung, miền Bắc, Cơng ty nên tiếp tục trì mức chiết khầu 20%->25%, hàng tháng Công ty cử nhân viên sales nhân viên kỹ thuật đến đại lý, văn phòng tư vấn thêm kỹ thuật sản phẩm tư vấn mặt bán hàng, trưng bày sản phẩm; SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 86 -  Chuyên đề tốt nghiệp  - GVHD: TS Phan Đình Ngun  Cơng ty cần dự báo trước lượng hàng tồn kho trước tháng với mặt hàng thị trường có khả tiêu thụ để khách hàng dự án mua hàng với số lượng lớn có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện tại, có thời điểm Cơng ty khơng có hàng khách hàng có nhu cầu đột xuất, mặt cịn hạn chế Cơng ty SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 87 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển Qua phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh tại, cơng tác hoạch định chiến lược, tình hình kinh doanh, tình hình tài chính, điểm mạnh yếu cịn tồn Công ty giai đoạn nay, vào thông tin dự báo xu hướng phát triển bất động sản, tình hình xây dựng giai đoạn đến, nghĩ Công ty nên tiếp tục trì chiến lược xâm nhập thị trường Nhận thức vai trò ý nghĩa chiến lược xâm nhập thị trường việc tồn phát triển công ty nên thời gian vừa qua Cơng ty khơng ngừng tìm tịi, phát huy nỗ lực để nâng cao hiệu kinh doanh, để đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt Điều chứng tỏ Công Ty Cổ phần Phú Khang Gia doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao, hoạt động cách có hiệu chế thị trường Tuy nhiên để đứng vững phát triển tương lai địi hỏi cơng ty khơng ngừng tìm tịi biện pháp nâng cao, thúc đẩy chiến lược xâm nhập thị trường cơng ty Vì Ban lãnh đạo Cơng ty với nội phịng kinh doanh cần phân tích thẳng thắn hạn chế cịn tồn tại, đưa ý kiến đồng góp xây dựng nhằm hoàn thiện chiến lược xâm nhập thị trường tốt nữa, bốn giải pháp mà nêu vào tình hình thực tế tồn tại Công ty Tôi mong ban lãnh đạo Cơng ty ngày tương lai xem xét tơi phân tích kiến nghị, đề xuất trên, để bổ sung vào chiến lược phát triển Công ty, phần giúp Công ty phát triển vững mạnh, tồn diện, tạo uy tín sâu rộng mơi trường kinh doanh đầy khó khăn, thử thách Với đề tài “ Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác xây dựng chiên lược kinh doanh Công Ty Cổ Phần Phú Khang Gia” nhằm hoàn thiện chiến lược xâm nhập SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 88 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Ngun  thị trường cơng ty Đồng thời phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần Những tồn tại, thành tích đạt sở phân tích vấn đề thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Phú Khang Gia giúp đưa giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao chiến lược công ty Tuy nhiên với thời gian ngắn kiến thức thực tiễn có hạn luận văn không tránh khỏi hạn chế sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến Q Thầy Cơ, bạn đọc, anh chị công ty để luận hồn thiện Một lần tơi xin chân thành cảm ơn Thầy Tiến sĩ Phan Đình Nguyên anh chị công ty Phú Khang Gia tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành tốt chuyên đề Tài liệu tham khảo Quản trị kênh phân phối, TS Trương Đình Chiến, NXB Thống Kê, 2004 Sách quản trị chiến Lược : Thây TS Phan Văn Thăng SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 89 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Sách quản trị triển khai chiến lược kinh doanh tác giả Đào Cơng Bình Nhà Xuất bảng thống kê Trần Xn Kiên, Chìa Khóa Để Nâng Cao Năng Lực Tiêu Thụ Và Sức Mạnh Canh Tranh Của Doanh Nghiệp Việt Nam, NXB Thống Kê, 1998 Th.s Đinh Tiên Minh, Marketing Căn Bản, NXB THống Kê Bộ Thương Mại, Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Hàng Hóa Việt Nam Trong Bối Cảnh Hội Nhập Kinh Tế Quốc Tế, NXB Lí Luận Chính Trị, 2004 Lê Thế Giới, Quản Trị Marketing, NXB Giáo Dục, 2003 Tài liệu phịng kinh doanh cơng ty Khởi Nghiệp Phát Tôn Thất Nguyễn Thiêm, Thị trường, chiến lược, cấu, NXB TP.HCM, 2004 10 Quản trị Marketing – Philip Kotler – NXB Thống kê 2000 11 Một số Tài liệu, Báo cáo tài Cơng ty CP Vật Liệu Xây Dựng Phú Khang Gia 12 Một số Bài giảng Tài liệu học Trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ TPHCM 13 Website http://vnexpress.net 14 Web site http://phukhanggiacorp.vn 15 Việt báo, Cuộc chiến giửa chiến lược kinh doanh, ngày 24 tháng năm 2010 16 Website http://www.massogroup.com , Hướng phát triển cho chiến lược kinh doanh Việt Nam, ngày 13 tháng năm 2009 17 Tạp chí phát triển kinh tế sơ 135 18 Báo xây dựng ngày 06/07/2009 tác giả Hồ Kiến 19 Các diển đàn kinh tế khác… PHỤ LỤC Sơ Đồ phân bố đại lý khu vực thành phố Hồ Chí Minh Thống kê đối tác chiến lược Công ty mãng phụ trách: Tư vấn Thiết kế - Đại lý – Công ty kinh doanh cửa gỗ SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 90 -  Chuyên đề tốt nghiệp  SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long GVHD: TS Phan Đình Nguyên   Lớp 06VQT1 Trang :- 91 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Hình 2.10: Bản đồ phân bố đại lý cấp I tai TP Hồ Chí Minh BẢN ĐỒ THỊ TRƯỜNG KHU VỰC ĐẠI LÝ Khu vực Trýờng Chinh SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long Khu vực Lê Quang Định Khu vực Nguy ễn Oanh Khu vực Trần Não  Lớp 06VQT1 Trang :- 92 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Bảng 2.11 : Bảng thống kê cửa hàng đại lý khu vực thành phố Hồ Chí Minh QUẬN TUYẾN ĐƯỜNG CỬA HÀNG - ĐẠI LÝ Tran Ngoc Hoai Phuong Cửa hàng:Quang Cường; My Trang, aln Cường, Sang Linh,Đạ Trịnh Hoài Đức Quận Nam, Đại Nam2, Việt, Nhật Huy, Bảo Hân, Dũng Thu, Cường Thông, Vân Anh, Lan Cường, Hải Sơn, Phanh, Tấn Tài Phùng Hưng Cửa hàng:Dũng Hòa; Hùng; Tấn Tài; Tùng Ký; Minh Duẫn; Nguyễn Thi Cửa hàng:Thùy Phương; Mạnh Hải Cửa hàng:Hoàng Khánh; Vân Anh; Hồng Ngọc; Ngọc Trâm; Quận 10 Sư Vạn Hạnh Ngọc Khiêm; Anh Tuấn; Thanh Toàn; Huy Vũ; Văn Thành; Gia Hân; Sanh Hậu; Quốc Duy; Bình Minh Quận Tân Bình Lạc Long Quân Cửa hàng:Thịnh Phát; Tân Khải Hồn; Thành Đạt; Như Ý; Vũ Nguyễn Cơng Trứ Cửa hàng:Hiền; Tân Thành; Quốc Cường; Yersin Cửa hàng:Thanh Liêm; Thanh Liêm2; Hường Calmette Cửa hàng:Hòa; Nhật Thắng; Nguyễn Huệ Cửa hàng:Innohaus Quận Tran Nguyen Hien Chuong Trường Chinh Cửa hàng Quốc Việt; Cẩm Tú; Phát Lộc; Minh NGọc; Lý Thường Kiệt Cửa Hàng : Anh Dũng; Sanh Ký; Tân Thành Đinh Bộ Lĩnh Cửa hàng :Dũng; Thanh Nguyên Lê Quang Diệu Cửa hàng: Ngọc Đức; 307 Nguyễn Kiệm Cửa hàng:Ngọc Thiệu Nguyễn Oanh Cửa hàng:Xuân Hồng; Tuấn Linh Quận Tân Bình Quận Bình thạnh Quận Gị vấp SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 93 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Pham Phu Dien Cửa hàng : Thanh Hiển; Anh Dũng1, Anh Dũng 2; Anh Tuấn; Quận Bình Thạnh Bạch Đằng Lương Đình Của SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long Hồng Vân; Thủy Cửa hàng : Sơn Kim Anh; Quốc Thái  Lớp 06VQT1 Trang :- 94 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  CÁC CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ STT 01 Tên Công ty Công ty TVTK Nagecco Địa Chỉ Lĩnh vực 11 Nguyễn Đình Tư vấn thiết kế Cao ốc văn chiểu, Quận 1, Tp xây dựng phòng, chung HCM 02 Công ty Cotec Group Chuyên môn cư 435 Đường 3-2, Quận Tư vấn thiết kế Cao ốc văn 10, TP HCM xây dựng phòng, chung cư 03 04 05 06 19 Hồ Tùng Mậu , Tư vấn thiết kế Cao ốc văn Quận 1, TP HCM xây dựng phịng, chung cư Cơng ty CoteCons Cơng ty CP Him Lam Công ty TVTK Nhà Vui Công ty An Phú Long ………………… Trần Quốc Thảo, Tư vấn thiết kế Quận 3, TP HCM xây dựng Nguyễn Hữu Cảnh, Xây dựng Quận Bình Thạnh, kinh doanh TPHCM chung cư 63 Trần Quốc Thảo, Tư vấn thiết kế Biệt thự, nhà Quận 3, TP HCM xây dựng phố… Lê văn sĩ, Quận Tân Tư vấn thiết kế Biệt thự, nhà Bình, TP HCM xây dựng phố… …………………… …………… Bán chung cư ………… CÁC CÔNG TY KINH DOANH CỬA GỖ SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 95 -  Chuyên đề tốt nghiệp  STT 01 02 03 Tên Công ty Công ty CP Viet Can Công ty Gỗ SAVIMEX Công ty Gỗ SOPHY GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Địa Chỉ Lĩnh vực Chuyên môn 05 Đinh Bộ Lĩnh, Sản xuất kinh Cung cấp khách Quận Bình Thạnh, TP doanh cưả gỗ sạn, cao ốc văn HCM phòng 96 Lê Lai, Quận ,TP Nhập – chế biến Cung cấp khách HCM kinh doanh nội thất sạn, cao ốc văn gỗ phòng Trần Hưng Đạo, Nhập – chế biến Cung cấp khách QUạn 1, TP HCM bán cửa gỗ sạn, cao ốc văn phịng 04 Cơng ty American Hooc Mon, TP HCM DOOR Nhập – chế biến Cung cấp khách bán cửa gỗ sạn, cao ốc văn phịng, biệt thự 05 Cơng ty Phú An Mỹ Gò Dầu, Quận Tan Nhập – chế biến Cung cấp khách Phú, TP HCM bán cửa nhôm sạn, cao ốc văn phòng, biệt thự ………………… …………………… …………… ………… CÁC CƠNG TRÌNH ĐÃ THI CƠNG CỦA CƠNG TY SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 96 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Cao ốc hộ Thương mại 86 Tản Đà Quận SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 97 -  Chuyên đề tốt nghiệp  SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long GVHD: TS Phan Đình Nguyên   Lớp 06VQT1 Trang :- 98 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Trường mầm non Gò Vấp SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 99 -  Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: TS Phan Đình Nguyên  Biệt thự 99 Sương Nguyệt Ánh, Quận SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 100 - ... 2645 925 – 2645 926 84.8 2650 757 phukhanggia.com.vn Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Phú Khang Gia tiền thân Công ty cổ phần Phú Khang Gia Công ty chuyên Kinh doanh Sinicol loại keo dùng cho cửa... HOẠCH ĐỊNH, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Nhận thức chiến lược Công ty : Từ thành lập Công ty hoạt động theo mơ hình Cơng ty Phú Khang Gia (là Công ty chuyên kinh doanh mặc hàng... TRẠNG TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠCH ĐỊNH, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN VỪA QUA I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ KHANG GIA 1.1 Quá