Xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp.1.2.3.Phạm vithực hiện: Trang 9 +ĐỊa điểm: Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất lưới đánh cá Hưng Thịnh, địachỉ 228/44 Gò Xoài, Khu phố 3, Phường B
MỞ ĐÀU
MỤC TIÊU, PHUONG PHÁP, PHẠM VI THựC HIỆN BÁO CÁO THựC TẬP TÓT NGHIỆP
Vì những lý do đã nêu, việc nghiên cứu và phát triển chiến lược marketing cho công ty TNHH sản xuất lưới đánh cá Hưng Thịnh là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp nâng cao lợi thế cạnh tranh mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững trên thị trường.
1.2 MỤC TIÊU,PHƯƠNGPHÁP, PHẠMVI THựC HIỆN BÁO CÁO THựC TẬP TÓT NGHIỆP
+ Tìm hiểu Marketing hồn hợp là gì, và tác động của nó tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Phântíchvà tìm hiểu thực trạnghoạt độngmarketing của doanh nghiệp.
Chiến lược Marketing hỗn hợp đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hoạt động kinh doanh của công ty Hưng Thịnh Việc áp dụng các yếu tố của marketing như sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông sẽ giúp công ty tối ưu hóa hiệu quả tiếp cận khách hàng Để cải thiện hơn nữa, công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó điều chỉnh chiến lược cho phù hợp Ngoài ra, việc tích cực sử dụng các kênh truyền thông số sẽ giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới Cuối cùng, công ty nên thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược để đáp ứng nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường.
Thông tin thứ cấp từ các báo đài, phương tiện truyền thông, internet, sách vở vàsố liệucủacôngty.
Phươngpháp so sánh: so sánh số liệu tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm (2014, 2015, 2016).
Phân tích tổng hợp: từ các phương pháp trên đưa ra được những yếu tố ảnh hưởng Xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp.
Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất lưới đánh cá Hưng Thịnh tọa lạc tại địa chỉ 228/44 Gò Xoài, Khu phố 3, Phường Bình Hưng Hòa A, Quận Bình Tân, TP HCM, chuyên cung cấp các sản phẩm lưới đánh cá chất lượng cao.
+ Thời gian: các so liệu trong 3 năm gần đây.
MÔ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP
VỊ trí thực tập: Hỗ trợ nhân viên marketing, thiết kewebsite. tuần Côngviệc phải làm Kinh nghiệm học được
1 Xem một số tài liệu, làm quen với nhân viên côngty, photo tài liệu, đánh máy văn bản.
Làm quen với môi trường làm việc thực tể và cách ứng sử với đồng nghiệp, được vận hànhthiết bị cần thiết phục vụ cho công việc.
2 Nhận điện thoại của khách hàng gọi tới, giải đáp thắc mắc về chủng loại sản phẩm.
Biết cách trả lời điện thoại, luyện tập kĩ năng viết báocáo.
3-4 Hỗ trợ thiết kế website, đưa ra ý tưởng truyền thông, giới thiệu sản phẩm cho các nhà phân phoi tại khu vựctphcm.
Học hỏi thêm về cách thiếtkế website, cách hiện thực hóa ý tưởng và trau dồi kĩ năng thương lượng với nhà phân phối.
GVHD: Nguyễn Ngọc Đan Thanh SVTT: Nguyễn Thị My
1.4 GIỚI THIỆU KÉT CÁU CỦA BÀI BÁO CÁO
Phần 1: Giới thiệuđề tài,mục tiêu và phương pháp thựctập, mô tả vị trí thựctập tại côngty HưngThịnh.
Phần 2: Cơ sở lý luận marketing vàtầm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
Phần 3 : Giớithiệu sơ lược về công ty, tình hình hoạt động kinh doanh trong nhừng năm gần đây Phântích Swot.
Chiến lược marketing hỗn hợp của công ty Hưng Thịnh
Phần 4: Nhận xét, kiến nghị nhàm nâng cao hoạtđộng Marketingcho sản phẩm của công ty.
CO SỞ LÝ LUẬN MARKETING
KHÁI NIỆM MARKETING
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc chỉ tập trung vào chức năng sản xuất không đủ để các doanh nghiệp thành công Để đạt được tỷ lệ thành công cao, các doanh nghiệp cần áp dụng marketing vào các hoạt động kinh doanh của mình.
Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA - 1985), marketing được định nghĩa là quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động liên quan đến giá cả, khuyến mãi và phân phối hàng hóa và dịch vụ Mục tiêu của marketing là tạo ra sự thay đổi, nhằm đáp ứng nhu cầu cá nhân đồng thời đạt được mục tiêu của tổ chức.
Marketing được hiểu là quá trình mà cá nhân hoặc tập thể đạt được nhu cầu và mong muốn thông qua việc tạo lập, cống hiến, và trao đổi giá trị của sản phẩm và dịch vụ Theo Kotler, khái niệm này thể hiện triết lý và phương châm của con người, trong đó nhu cầu và ước muốn là cội nguồn của Marketing, và sự trao đổi giá trị là nội dung cơ bản của nó.
Theo các chuyên gia quản lý, marketing được xem như "nghệ thuật bán hàng", và yếu tố then chốt trong marketing không chỉ đơn thuần là việc bán sản phẩm.
Peter Drucker, nhà lý thuyết quản lý hàng đầu, cho rằng mục đích của marketing là hiểu rõ khách hàng để sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp nhất với họ có thể tự bán được Lý tưởng nhất, marketing nên phát sinh từ nhu cầu mua sắm sẵn có, từ đó việc phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới trở nên cần thiết để đáp ứng nhu cầu này.
Marketing là quá trình tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các bên, giúp nâng cao hiệu quả giao dịch Mỗi người có thể có cách hiểu khác nhau về marketing, nhưng tất cả đều đồng ý rằng nó đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối và tối ưu hóa các giao dịch thương mại.
GVHD: Nguyễn Ngọc Đan Thanh, SVTT: Nguyễn Thị My, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ nhu cầu của bên này và khả năng đáp ứng của bên kia trong hoạt động marketing Quá trình marketing được thực hiện theo một trình tự cụ thể, nhằm tối ưu hóa sự tương tác và hiệu quả giữa các bên liên quan.
+ Tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
+Thiết kế chiến lượcmarketing hướng về khách hàng.
+ Xây dựng chương trình marketing.
+ Tổ chức,thực hiện và kiểm tranỗ lực marketing.
Marketing là một hoạt động xã hội phản ánh mối quan hệ trao đổi giữa tổ chức, doanh nghiệp hoặc cá nhân với các tổ chức khác, chủ yếu là giữa người bán và người mua Với tính chất xã hội, marketing chịu ảnh hưởng từ các quy luật, hiện tượng và quá trình kinh tế - xã hội Để đạt được thành công trong marketing, việc hiểu biết về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cũng như những biến đổi của môi trường marketing, là vô cùng quan trọng.
KHÁI NIỆM MARKETING HỎN HỢP
Marketing hỗn hợp là tập hợp các yếu tố có thể kiểm soát trong marketing mà doanh nghiệp áp dụng nhằm tạo ra phản ứng mong muốn từ thị trường mục tiêu.
Marketing hỗn hợp là tổng hợp các yếu tố mà công ty sử dụng để ảnh hưởng đến nhu cầu hàng hóa Nó bao gồm bốn nhóm chính: Sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu thị Trong một số trường hợp, thành phần thứ năm là con người cũng được thêm vào.
Sản phẩm là đối tượng hữu hình hoặc dịch vụ vô hình, được sản xuất trên quy mô lớn với khối lượng cụ thể Sản phẩm vô hình bao gồm dịch vụ như du lịch và ngành công nghiệp khách sạn, cũng như các sản phẩm mã số như nạp tiền điện thoại di động và tín dụng Ví dụ điển hình về sản phẩm hữu hình là xe có động cơ và máy tính.
Giá bán là chi phí mà khách hàng phải trả để nhận sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà cung cấp, được xác định bởi nhiều yếu tố như thị phần, cạnh tranh, chi phí nguyên liệu, nhận diện sản phẩm và giá trị cảm nhận của khách hàng Định giá trong môi trường cạnh tranh không chỉ quan trọng mà còn đầy thách thức; nếu giá quá thấp, nhà cung cấp phải tăng số lượng bán trên mỗi sản phẩm để có lợi nhuận, trong khi nếu giá quá cao, khách hàng có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh.
GVHD: Nguyễn Ngọc Đan Thanh SVTT: Nguyễn Thị My
Phân phối là quá trình xác định các địa điểm mà sản phẩm có thể được mua, thường được gọi là các kênh phân phối Điều này bao gồm cả cửa hàng vật lý và cửa hàng trực tuyến Đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng đúng thời điểm và địa điểm mà họ yêu cầu là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong bất kỳ kế hoạch marketing nào.
Xúc tiến hỗ trợ bán hàng bao gồm tất cả các hoạt động nhằm nâng cao nhận thức và ấn tượng tích cực của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ Các hoạt động này bao gồm quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí, và bảng thông báo, cũng như việc tài trợ cho các chương trình truyền hình và kênh phát thanh phổ biến Ngoài ra, các hình thức bán hàng như qua điện thoại, thư trực tiếp, và giới thiệu sản phẩm tận nhà cũng đóng vai trò quan trọng, cùng với việc gửi catalog và thực hiện các chiến dịch quan hệ công chúng để thu hút khách hàng.
1.3 TẰM QUAN TRỌNG CỦA MARKETING ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH NGHIỆP
Marketing là mộtchiến lược quan trong củadoanh nghiệp và được xem như là một “quả tim” điều phối hoạt động, điều phối chiến lược kinh doanh của một doanhnghiệp.
Ngày nay, hoạt động marketing trong các công ty ngày càng được chú trọng, khi mà môi trường cạnh tranh không ngừng biến đổi và công nghệ phát triển nhanh chóng Các chính sách quản lý thương mại mới cùng với sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng đã tạo ra một thách thức lớn cho các doanh nghiệp Họ phải đối mặt với một thị trường mà các quy định và điều kiện luôn thay đổi, không có mục tiêu cuối cùng hay chiến thắng bền vững Hơn nữa, khách hàng hiện nay có những yêu cầu đa dạng về sản phẩm, dịch vụ và giá cả, tạo ra áp lực lớn cho các công ty trong việc đáp ứng nhu cầu này.
8 dẫn bởi những thứ hàng hóa nào đáp ứng tốt nhất những nhu cầu và mong đợi cá nhân của họ.
Những người làm marketing nhận diện nhu cầu của khách hàng như một cơ hội để gia tăng lợi nhuận cho công ty Họ tham gia vào quá trình thiết kế sản phẩm, nội dung dịch vụ và định giá các mặt hàng Ngoài ra, họ cũng tích cực truyền thông và quảng bá sản phẩm, dịch vụ, cũng như hình ảnh của công ty, đồng thời theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng.
Những người làm marketing cần nắm bắt thời điểm để khai thác thị trường lớn, nhận diện lỗ hổng trên thị trường, ra mắt nhãn hiệu mới và mở rộng nhãn hiệu hiện có Họ cũng phải biết khi nào nên đẩy mạnh sản phẩm, bảo vệ thị trường nội địa và tích cực thâm nhập vào các thị trường nước ngoài.
Như vậy hoạt động marketing là tiền đề, đóng vai trò là chìa khóa cho mọi hoạt độngkháccủa công ty có thể thànhcông.
HIỆN TRẠNG
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Bảng tình hình hoạt động kinh doanh trong 3 năm từ 2014, 2015, 2016 của công ty Hưng Thịnh.
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Đơn vị
Biểu đồ thể hiện theo dạng cột
GVHD: Nguyễn Ngọc Đan Thanh SVTT: Nguyễn Thị My
Dựa vào sốliệu trêncho thấy:
Năm 2014 doanh thu là 14,205 tỷ đồng, lợi nhuận là 6,467 tỷ đồngvới sản lượng 95 tấn.
Năm 2015, doanh thu đạt 14,025 tỷ đồng với lợi nhuận 7,387 tỷ đồng và sản lượng 95 tấn Mặc dù doanh thu có sự giảm sút, lợi nhuận vẫn tăng 6,65% nhờ vào việc giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào và chi phí quản lý.
Năm 2016, doanh thu đạt 10,518 tỷ đồng và lợi nhuận là 4,347 tỷ đồng với sản lượng 70,125 tấn Sản lượng giảm mạnh do ảnh hưởng của tình hình môi trường biển, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm theo Hoạt động kinh doanh đang suy giảm do nhiều yếu tố tác động, bao gồm môi trường, sự gia nhập của các công ty nước ngoài, và chiến lược marketing chưa đồng bộ, gây ra hiệu quả chưa cao.
01: Chính sách phát triển ngành đánh bắtvànuôi trồng thủy sản của Nhà nước.
02: Nhu cầu sử dụng lưới đang trênđà phát triển trở lại.
03: Gia nhập CEPT và AFTA tạo điều kiện cho doanhnghiệp được chuyển giao, nâng cấp những kỹnghệ, công nghệcao, mẫu mãsảnphẩmđẹp.
T1: Cạnh tranh mạnh với các công ty chuyênvề ngư cụkhác.
T2: Khách hàng chú trọng nhiều vào các dịch vụ đi kèmsản phẩm.
T3: Gia nhập CEPT và AFTA đã xóa bỏ hàng ràothuế quan làm cho cácdoanh nghiệpvừavà nhỏ mất lợi thế cạnh tranh. Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
18 s 1: Sản phẩm tốt.,giátrung bình Wl: Nguồn nguyên vật liệu còn phụ S2: Quy trình sảnxuấthiện đại thuộc vào nhậpkhẩu từ nước ngoài.
S3: Đội ngũ lao động trẻ, nhiệt tình có kinh nghiệm trong sản xuất.
W2: Hệ thongphânphối của côngty vẫn còn chưa phát triển.
S4: Hệ thống cơ sở vật chất ngày càng được đầu tư đồng bộ và đã mở rộng về quy mô.
W3: Việc xây dựng thương hiệu trên thị trường chưa được quan tâm.
Tận dụng những nguồn lực có sẵn của công ty để tiếp cận thêm các thị trường mới và duy trì hài lòng khách hàng hiện tại.
Đầu tư mạnh mẽ vào trang thiết bị sản xuất giúp công ty nâng cao năng suất và ổn định quy trình sản xuất Sự chuyên sâu vào sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng mà còn tạo cảm giác chuyên nghiệp, thu hút khách hàng đến với công ty.
Khách hàng sẽ nhận biết sản phẩm qua chất lượng tốt, bền và đẹp, từ đó tạo cơ hội cho sản phẩm tiếp cận nhiều khách hàng và thị trường Để đạt được điều này, công ty cần tận dụng tối đa các tài nguyên sẵn có nhằm phát triển kênh phân phối, tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên vật liệu và chú trọng đến các dịch vụ đi kèm.
Công ty sở hữu nhiều điểm mạnh, nhưng cũng không thiếu điểm yếu Tuy nhiên, với việc thực hiện các chiến lược đúng đắn, công ty hoàn toàn có khả năng phát triển mạnh mẽ hơn Bằng cách tận dụng những lợi thế và cơ hội hiện có, đồng thời khắc phục các điểm yếu, công ty sẽ vươn lên và đạt được thành công bền vững.
Công ty Hưng Thịnh đang đối mặt với nhiều thách thức lớn, và việc tìm kiếm các biện pháp phù hợp để tối thiểu hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận là ưu tiên hàng đầu Đánh giá tiềm năng phát triển của công ty là cần thiết để xác định hướng đi hiệu quả trong tương lai.
Dựa vào phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty cùng với các yếu tố môi trường kinh doanh, có thể nhận thấy rằng công ty sở hữu tiềm năng phát triển
3.3.2 Hiện trạng hoạtđộng marketing của công ty
Công ty Hưng Thịnh hiện chưa có phòng ban chuyên trách cho hoạt động marketing, mà bộ phận này lại thuộc phòng kế hoạch kinh doanh với nhân viên thiếu kiến thức về marketing Do là một công ty sản xuất, nhà lãnh đạo chủ yếu tập trung vào đội ngũ kỹ thuật Hầu hết các hoạt động marketing đều do phòng kinh doanh đảm nhiệm, dẫn đến việc các chiến lược marketing ít được chú trọng và không đạt hiệu quả cao.
Trong những năm gần đây, hoạt động marketing tại công ty Hưng Thịnh chưa được đầu tư đúng mức, dẫn đến chi phí marketing còn thấp và thiếu nhân viên chuyên trách.
Mặc dù công ty đã xem xét các hoạt động truyền thông, nhưng chúng vẫn còn thiếu sự liên kết và tính hệ thống Chúng ta sẽ lần lượt nghiên cứu từng chiến lược Marketing để đánh giá mức độ thực hiện của công ty.
Để thu thập thông tin hiệu quả, cần dựa vào nguồn thông tin thứ cấp từ dữ liệu nội bộ của công ty Bên cạnh đó, việc nắm bắt tình hình thị trường thông qua các phương tiện truyền thông, cổng thông tin ngành của cơ quan nhà nước, cũng như từ các tạp chí, sách báo và phương tiện đại chúng là rất quan trọng.
Phòng kinh doanh của công ty sẽ tiến hành phân tích thông tin dựa trên dữ liệu thu thập được từ các hoạt động của công ty.
Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong marketing, tạo nền tảng cho các chiến lược khác Mục tiêu chính của marketing là hiểu nhu cầu khách hàng, giúp sản phẩm doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập và mở rộng thị trường Điều này không chỉ giúp tiêu thụ sản phẩm mà còn tăng doanh thu và lợi nhuận, từ đó tạo điều kiện cho việc đầu tư mở rộng sản xuất Thực hiện tốt các chiến lược này sẽ hướng tới mục tiêu lợi nhuận, tăng cường sức mạnh và mở rộng quy mô.
Sản phẩm của công ty bao gồm hai loại chính: dây và lưới, được sản xuất bằng dây truyền hiện đại và đội ngũ kỹ thuật tay nghề cao Nguyên liệu chính là nhựa Polypropylene và polyethylene 100% nhập khẩu, đảm bảo chất lượng tốt và độ bền cao Công ty luôn chú trọng đến sự đa dạng về kích thước, đây là tiêu chí hàng đầu trong quy trình sản xuất.
Dây cào PP (Polypropylene) được sản xuất từ hạt nhựa PP, nổi bật với tính bền cơ học cao và độ cứng vượt trội Với khả năng không bị kéo giãn, dây cào PP thường được chế tạo thành sợi và được ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành nghề, đặc biệt là trong lĩnh vực đánh bắt thủy sản.
GVHD: Nguyễn Ngọc Đan Thanh SVTT: Nguyễn Thị My
NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ
NHẬN XÉT
Giá cả phù hợp với thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu.
Hoạt động chiêu thị được quan tâm.
Có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng.
Có chính sách hỗ trợ của nhà nước.
Kênh phân phoi vẫn còn khá yếu.
Chính sách chiếtkhấu vẫn còn khá cao.
Khách hàng chưa nhận diện thương hiệu tốt.
Công ty nên tuyển dụng thêm nhân viên chuyên về marketing để cải thiện khả năng kết nối giữa nhà sản xuất và khách hàng Việc này giúp cả hai bên hiểu nhau hơn, từ đó nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
Công ty sẽ tiến hành tuyển dụng nhân viên bán hàng trực tiếp nhằm đáp ứng nhu cầu tài chính và cơ sở vật chất hiện tại, thông qua Công ty Cổ phần Tư vấn - Đào tạo và Cung ứng Nguồn Nhân lực PGB (PGB).
30 và quy trình tuyển dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và áp dụng vàothực tế của công ty đểmang lại chất lượng về sảnphẩmdịchvụ vàsự hài lòng cho khách hàng.
+ Tiêuchí tuyển nhân viên marketing:
Cókhả năng, kiến thức tronglĩnh vực marketing, tiếp thị, quan hệ khách hàng. Nhạy bén trong việc phân tích vàxử lý thông tin kinh doanh.
Cókhả năng nói, viết, trình bày rõ ràng, mạch lạc vấn đề Không nói ngọng. sẵn sàng làmviệc với cường độ công việcvà thách thức cao.
Trung thực, năng động, nhiệt tình, biết cách giao tiếp với kháchhàng.
Tốt nghiệp đạihọc,ưu tiên ngườitốt nghiệp chuyên ngànhMarketing. Đọchiểu tài liệutiếnganh,sửdụng thành thạo tin học văn phòng.
Để nâng cao sự lớn mạnh của thương hiệu và uy tín trong lòng khách hàng, công ty cần thiết lập các đại lý độc quyền tại những thị trường mục tiêu cũng như những thị trường mà sản phẩm đang chiếm thị phần lớn.
Công ty Hưng Thịnh xin gửi thư mời hợp tác làm đại lý độc quyền phân phối lưới và dây thừng phục vụ cho đánh bắt và nuôi trồng thủy sản Thông tin chi tiết sẽ được đăng tải trên website của công ty, các báo online như VNExpress và CafeBiz.vn, cùng với việc quảng bá trên Facebook Chúng tôi cũng sẽ cử nhân viên khảo sát tại các thị trường lớn để tìm kiếm cơ hội hợp tác.
+ Phạm vitìm đại lý: trên toàn quốc.
Mặt bằng: có diện tích bán hàng tối thiểu 20 mét vuông , nằm ởgần nơi tàu thuyền neo đậu hoặc ở nơi chuyên bán về sản phẩmngưcụ.
GVHD Nguyễn Ngọc Đan Thanh và SVTT Nguyễn Thị My nhấn mạnh rằng giá bán phải đúng theo niêm yết của công ty, không được bán thấp hơn, trừ khi hóa đơn khách hàng từ 100 triệu trở lên và mức giảm không quá 10% Ngoài ra, yêu cầu về tài chính là tối thiểu 200 triệu đồng để có thể đặt hàng.
Tăngchiếtkhấu nếu bán vượt mức chỉ tiêu. Đượcđổi sản phẩm, giảm tảitồn kho. Được hưởng các mức ưuđãi về chính sách công nợ.
Hỗ trợ chi phí bảng hiệu được cung cấp dựa trên vị trí và giá trị đơn hàng đầu tiên của đại lý Ngoài ra, các đại lý còn có cơ hội tham gia chuyến du lịch hàng năm.
Chủ đại lý có quyền quyết định toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình và được phân phối độc quyền sản phẩm của công ty Đại lý sẽ nhận được chiết khấu 25% trên tổng doanh thu.
Công ty sẽ ký kết hợp đồng có hiệu lực trong vòng 3 năm và sẽ cử nhân viên kiểm tra sản phẩm bất kỳ lúc nào trong tháng để ngăn chặn tình trạng đại lý bán hàng nhái.