Phân tích chiến lược digital marketing của công ty cổ phần vật liệu xây dựng phú yên (pys)

TRƯỜNG ĐẠI nọc MỚ TP Hồ CHÍ MINH KHOA QUAN TRỊ KINH DOANH Huỳnh Bảo Huân Mã số: 1354020037 CHUYÊN ĐÈ THỤC TẬP TỐT NGHIỆP PHÁN TÍCH CHIẾN Lược DIGITAL MARKETING CỦA CÒNG TY CỎ PHÀN VẬT LIỆU XẢY DỤNG PHÚ YÊN (PYS) Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Chuyên ngành: Marketing Giảng viên hướng dẫn: Ts.Nguyễn Thế Khải TP Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2016 Lời cảm ơn Để hoàn thành báo cáo thực tập chuyên đề tổt nghiệp, em xin gửi lời cãm om chân thành đến tất cá quý Thầy Cô, người cho em kiến thức bản, học, kinh nghiệm q báu đê em có thê hình dung cách khái quát can làm bước vào thực tập áp dụng kiến thức q trình thực tập viết chuyên đề Đặc biêt em xin cảm ơn ThS.Nguyễn Thế Khải, người tận tình hướng dẫn em suốt thời gian thực tập Sự chi báo tận tình chu đáo thầy giúp em hoàn thành tốt báo cáo, giúp em nhận sai sót tìm hướng em gặp khó khăn, bối rối Ke tiếp, em xin cảm ơn đến Công ty cổ phan vật liệu xây dựng Phú Yên (PYS) cho em có hội thực tập công ty xin cảm ơn tất cà cơ, chú, anh, chị phịng kinh doanh tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian em tiến hành thực tập cho em lời khuy ên để hoàn thành tốt báo cáo thực tập Do thời gian thực tập có hạn kiến thức em hạn chế nên báo cáo thực tập chuyên đề tốt nghiệp khó tránh khỏi sai sót định Em mong thầy thơng cãm cho em ý kiến để em rút nhiều kinh nghiệm cho thân để sau trường em làm việc tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sình viên: Huỳnh Bảo Huân BẢO CẢO THỰC TẬP 2016 MỤC LỤC Phần I: Nội Dung 1/ TÔNG QUÁT VÈ ĐƠN VỊ THựC TẬP VÀ CÔNG VIỆC ĐẢM NHẬN : 1,1 TÔNG QUÁT VỀ ĐƠN VỊ THựC TẬP: 1.1.1 Đôi nét công ty cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Yên (PYS): 1.1.2 Phân tích SWOT cơng ty 1.1.3 Mơ tả hệ thống tổ chức doanh nghiệp: 1.1.4 Sản phẩm doanh nghiệp: 1.1.5 Danh sách mỏ đá công ty dành cho việc khai thác sản phẩm: 1.1.6 Quy trình khai thác, gia cơng, vận chuyển sản phẩm: 2,CƠNG VIỆC SINH VIÊN ĐẢM NHẬN: 2/ MỤC ĐÍCH THỰC TẬP: 2.1 MỤC TIÊU CHUNG: 2.2 MỤC TIÊU CỤ THẺ: 3/ PHƯƠNG ÁN THựC HIÊN: 3.1 ĐÓI TƯỢNG NGHIÊN CỬU: 3.2 PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 4/ NÔI DUNG THỰC TẬP: 4.1 TÌM HIẺU VÈ HOẠT ĐƠNG PHÂN PHỐI BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY: 4.2 TÌM HIÊU VÈ HOẠT ĐỘNG MARKETING BÁN HÀNG: 4.2.1 Phưoĩìg thức bán hàng: 4.2.2 Các thủ thuật bán hàng: 4.2.3 Hiệp hội kinh doanh: 4.3 TÌM HIẺU VÈ CÁC PHƯƠNG THỨC xúc TIÉN HỎ TRỢ BÁN HÀNG (PR,QUẢNG CÁO ) 4.4 TÌM HIỂU THỰC TRẠNG DIGITAL MARKETING CỦA CÔNG TY: PYS Trang BẢO CÁO THỰC TẬP 2016 Sinh viên: Huỳnh Bảo Huân 4.4.1 Khái quát Digital Marketing: 4.4.2 Thực trạng Digital Marketing công ty Cô Phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Yên: 4.4.3 Tính cấp thiết việc áp dụng Digital Marketing cho doanh nghiệp: 5/ KÉT QUẢ: 6/ NHẬN XÉT CÁ NHẤN: 7/ BÀI HỌC KINH NGHIÊM : Phần II: Phụ Lục 1/ SẢN PHẨM SINH VIÊN THựC HIỆN TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP: 2/ HÌNH ẢNH VÀ THƠNG TIN THÊM VÈ CƠNG TY CĨ PHẪN VÂT LIÊU XÂY DỰNG PHỦ N (PYS): PYS Trang BẢO CẢO THỤC TẬP 2016 Sinh viên: Huỳnh Bảo Huân DANH MỤC BẢNG: 1,1 Mô tả hệ thống tổ chức kinh doanh 1,2 Quy trình khai thác,gia cơng,vận chuyển sản phẩm 1,3 So’ đồ phân phối công ty 1,4 Phương thức tiếp nhận đơn hàng DANH MỤC HÌNH ẢNH: 1.1 Logo cơng ty 1.2 Một máy cương đá công suất lớn Công Ty 1.3 Sản phẩm doanh nghiệp 1.4 Mỏ đá Hòa Quang Bắc 1.5 Mỏ đá Hòa Tâm 1.6 Hình ảnh quảng cáo cơng ty qua trang wed 1.7 Kết tìm kiếm từ khóa (Đá Granite Phú Yên) 1.8 Trang wed công ty 1.9 Các kênh công cụ quảng cáo 1.10 Email marketing PYS Trang BẢO CÁO THỰC TẬP 2016 Sình viên: Huỳnh Bảo Huân Lòi mõ' đầu Trong thời đại ngày không doanh nghiệp bat tay vào kinh doanh lại khơng muốn gắn kinh doanh cua vời thị trường Do đê nâng cao hiệu qua kinh doanh, tăng cường khà nàng cạnh tranh trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tể khu vực, doanh nghiệp phải tìm cách đế quang bá mẫu mà san phàm tới tay người tiêu dùng hay nói cách khác nhà kinh doanh phải làm the đê có thê đưa sân phấm cùa tiếp cận với thị trường cách nhanh nhất, hiệu Đế trả lời cho càu hịi khơng giải pháp tốt doanh nghiệp áp dụng Marketing vào hoạt động cùa doanh nghiệp Sau khoảng thời gian học tập nghiên cứu môn chuyên ngành, sinh viên năm cuối có khoảng thời gian tìm hiêu thực tập sờ Khoảng thời gian tạo hội đế em cung cố hệ thống lại kiến thức học ghe nhà trường, bơ sung kiến thức cịn thiếu, so sánh đối chiếu lý thuyết học với thực tế sị Từ rút học kinh nghiệm cho ban thân phục vụ cho công việc sống sau rời ghế nhà trường Được trí cua nhà trường cho phép cùa công ty TNHH vật liệu xây dựng Phú Yên (PYS), em thực tập công ty Sau tháng thực tập công ty em thu dược nhiều kết qua giúp ích nhiều cho em sau trường.Sau dây phần báo cáo cùa em biết làm việc tập vừa qua PYS Trang BÁO CẢO THỰC TẬP 2016 Sinh viên: Huỳnh Bảo Huân Phần I: Nội Dung 1/ TÒNG QUÁT VÈ ĐƠN VỊ THựC TẬP VÀ CÔNG VIỆC ĐẢM NHÂN: 1.1 TÔNG QUÁT VÈ ĐƠN VỊ THựC TẬP: 1.1.1 Đôi nét công ty cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Yên (PYS): Hình 1.1 ★Thơng tin bản: Cơng Ty Cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Yên ( Phu Yen Construction Marerials Joint Stock Company) Địa chỉ: Lô A7, A8, Al7, Al8 KCN An Phú, TP Tuy Hoà, tỉnh Phú Yên Tel: 057 3846461-3846463 Fax: 057 3846465 Email: vlxdpy@vnn.vn Website: dadenphuyen.com.vn vlxdpy@dadenphuyen.com.vn ★Ngành nghề kinh doanh: Chuyên cung cấp đá Granite loại ( đá khối, đá cây, đá tẩm), đá Bazan, đá cubic - Lắp đặt, ốp lát đá Granite cho cơng trình - Các sản phẩm mỹ nghệ đá Granite ★Lĩnh vice hoat đông PYS Trang BẢO CẢO THỰC TẠP 2016 Sinh viên: Huỳnh Bảo Huân - Khai thác chế biến loại đá xây dựng, đá Granite, đá Bazan, đá sỏi, Cubic - Cung cấp sản phẩm mỹ nghệ làm từ đá granite bàn ghế,hoa văn, đèn, chậu - Cung cấp cho thị trường nội địa xuất đá granite loại, đá cubic, đá chè, đá sỏi đủ màu sắc kích cỡ ★Khái quát chung: Công Ty Cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Yên (PYS) thành lập năm 1989 chuyển đổi từ công ty Vật Liệu Xây Dựng Phú Yên cổ phần hóa năm 2004 PYS chuyên khai thác chế biển đá Granite với đa dạng màu sắc, mẫu mã Cơng ty có chủ quyền mỏ đá đen Phú Yên mỏ đá nâu Hòa Tâm với trữ lượng lên đến 100.000 m3, chủng loại đả có thương hiệu lớn, tồn phát triển thị trường hàng chục năm qua (Hình 1,2) PYS Trang BÁO CÁO THỰC TẬP 2016 Sinh viên: Huỳnh Bảo Huân Dây chuyền thiết bị chế biến đá nhà máy công ty hầu hết nhập từ Nhật Italia bao gồm: 02 máy xẻ găng , 20 máy cưa đĩa chùm, 02 máy đánh tự động 16 đầu, máy cắt cầu hệ thống nâng cẩu khép kín dây chuyền Nãng lực sản xuất nhà máy đạt 15.000 m2/tháng nâng cấp hon Sản phẩm mà công ty đưa thị trường bao gồm: đá khối (Block), đá Slab bóng, đá bó vỉa, khị lửa, phun cát nhiều hình thức gia cơng bề mặt khác Đặc biệt sàn phẩm đá Đen Phú Yên công ty thương hiệu sàn phẩm khơng thể thay cơng trình ngồi trời, với độ bền lý hố, tính chịu tác động khắc nghiệt cùa thời tiết Với đội ngũ quàn lý chuyên nghiệp hàng trăm công nhân lành nghê, cơng ty có thê đáp ứng loại sản phẩm đá tốt cho cơng trình mà khách hàng yêu cầu Với phương châm “ hướng đến khách hàng", công ty không ngừng cải tiến công nghệ chất lượng nhằm cung cấp cho quý khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt 1.1.2 Phân tích SWOT cơng ty : Điểm mạnh: Đang sờ hữu mỏ đá đen Phú Yên mỏ đá nâu Hòa Tâm với trữ lượng lên đến 100.000 m3, nơi có chủng loại đá thương hiệu lớn, tồn phát triển thị trường hàng chục năm qua Các sản phẩm làm từ đá Granite đa dạng mẫu mã đặc sắc,có thể đáp ứng hầu hết khách hàng khó tính Đá Granite khai thai lưu trữ khơng giới hạn thời gian bời cung cấp,cũng đáp ứng nhu cầu khách hàng lúc Điểm yếu: Trữ lượng mỏ đảm bào cho nhà máy hoạt động vòng 70 năm, nhiên, việc chuẩn bị nguồn nguyên liệu cho định hướng hoạt động Công ty 100 năm tới tiềm ẩn khó khăn định nguồn nguyên liệu gần nhà máy sản xuất khơng cịn nhiều xưa, nguồn nguyên liệu xa nhà máy dẫn đến chi phí sản xuất tăng, giảm tính cạnh tranh PYS Trang BÁO CÁO THỰC TẬP 2016 Sinh viên: Huỳnh Bảo Huân Công ty hoạt động nhiều năm thị phần nằm khu vực địa phương Phú Yên khu vực lân cận Cơ hội: Dự báo: ưong năm từ 2012 đến 2019 nhu cầu đá Granite cho cơng trình xây dựng Việt Nam tăng từ 15% đến 20%/năm Thách thức: Chi phí vận chuyển cao nói chi phí cần quan tâm bời đá Granite nặng gia cơng thành bàn ghế,phản lại chiếm diện tích cao vận chuyển Hiện có nhiều loại gạch lót nhà đẹp làm cho người tiêu dùng chuyển đổi từ lót nhà đá Granite sang loại gạch í.1.3 Mơ tả hệ thống tổ chức kỉnh doanh : (sơ đồ 1,1) PYS Trang 10