BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM KHOA: KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ CÔNG TY TNHH NESTLE VIỆT NAM GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Nguyễn Thị Huyền Trang SINH VIÊN THỰC HIỆN : Đỗ Thanh Bình MSSV : HCMTC20211017 NGÀNH : Kinh Doanh Quốc Tế KHÓA : K2021/TP1 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TP.HCM, tháng 04 năm 2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu công ty Nestle 1.2 Giới thiệu công ty Nestle Việt Nam: 2 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA NESTLE VIỆT NAM - SẢN PHẨM NESCAFE .3 2.1 Phương thức thâm nhập 2.2 Quá trình thâm nhập 2.3 Chiến lược thâm nhập .4 2.3.1 Chiến lược sản phẩm 2.3.2 Chiến lược phân phối 2.3.3 Chiến lược về giá 2.3.4 Chiến lược sản phẩm bao bì 2.3.5 Chiến lược người PHÂN TÍCH SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP .7 3.1 Những vấn đề công ty gặp phải tại thị trường Việt Nam .7 3.1.1 Yếu tố chính trị: 3.1.2 Yếu tố kinh tế: 3.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội 3.1.4 Yếu tố công nghệ 3.1.5 Yếu tố pháp lý .8 3.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế của Nestle 3.2.1 Chiến lược đầu tư sản xuất 3.2.2 Chiến lược địa phương hóa 3.3 Chiến lược marketing TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam 3.3.1 Sản phẩm phủ kín thị trường 3.3.2 Phân đoạn thị trường .9 3.3.3 Truyền thông gắn liền với sản phẩm thương hiệu 10 NHỮNG ĐỀ XUẤT ĐỂ DOANH NGHIỆP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KDQT 10 4.1 Giải pháp cũng cố và phát triển hệ thống phân phối cả nước .10 4.2 Giải pháp nâng cao chất lượng và chương trình quảng cáo 11 4.3 Giải pháp trì mức giá cạnh tranh 11 HOẠT ĐỘNG LÀM VIỆC NHÓM .11 ĐÓNG GÓP CÁ NHÂN CHO CÔNG VIỆC NHÓM 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO .12 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam PHẦN MỞ ĐẦU Một những điều kiện tiên quyết dẫn đến thành công của một doanh nghiệp đó chính là khả thích nghi với môi trường Để tồn tại và phát triển xã hội, doanh nghiệp liên tục cập nhật những thay đổi từ các điều kiện vi mô cho đến vĩ mô, khách hàng cũng đối thủ cạnh tranh Từ đó, doanh nghiệp mới có hướng phù hợp cho riêng mình Trong các thời kỳ trước đây, nên kinh tế chưa mở cửa, Việt Nam chưa hội nhập kinh tế thế giới, khái niệm chiến lược canh trạnh hầu không có vì những doanh nghiệp không có sự cạnh tranh Cũng chính vì vậy mà các doanh nghiệp không phát được tối đa nguồn lực của mình, công nghệ thông tin không phát triển, phương thức sản xuất, kinh doanh lỗi thời, lạc hậu Tuy nhiên, thời kỳ toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế đã chi phối sự phát triển kinh tế của các quốc gia và mối quan hệ quốc tế Xu hướng toàn cầu hóa ngày càng diễn mạnh mẽ và nhanh chóng, hầu không có quốc gia nào phát triển mạnh mẽ mà không hội nhập quốc tế Chính điều này đã thúc đẩy các tập đoàn đa quốc gia phát triển thị trường mới đầy tiềm và gia tăng lợi nhuận một cách nhanh chóng Mà muốn thành công những thị trường mới nổi này thì doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh quốc tế cụ thể, để nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng khả cạnh tranh điều kiện biến động Thị trường thực phẩm và đồ uống ở Việt Nam cho đến thời điểm này được đánh giá là rất tiềm và nhu cầu người dùng sẽ tiếp tục tăng tương lai Lý là vì Việt Nam là quốc gia có tỷ lệ dân số tương đối trẻ, mức thu nhập và nhu cầu đòi hỏi của khách hàng ngày càng cao Nếu Nestle không có chiến lược cạnh tranh phù hợp thì thị phần người tiêu dùng sẽ rơi vào tay đối thủ như: P&G, Unilever Với những kiến thức đã học kinh doanh quốc tế học phần 2, đã chọn đề tài: “ phân tích phương thức thâm nhập và sự phối hợp hoạt động của Nestle tại Việt Nam” TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu công ty Nestle ₋ Người sáng lập: Henri Nestle ₋ Ngành nghề: thực phẩm và đồ uống ₋ Thành lập: Vevey, Thụy Sỹ (1886) ₋ Website: Nestle.com ₋ Nestle có 2.000 nhãn hiệu khác nhau, từ các thương hiệu biểu tượng toàn cầu cho đến các thương hiệu địa phương được yêu thích, và hiện diện 191 quốc gia toàn thế giới ₋ Nestle điều hành gần 500 nhà máy tại 86 nước toàn thế giới, với 328.000 nhân viên toàn cầu, tiếp thị 8.500 thương hiệu với 30.000 sản phẩm ₋ Sản phẩm Nestle thế giới: + Cà phê: Bonka, Nescafe, Nespresso, Ricoffy + Nước tinh khiết: Lavie, Aqua D’Or, Nestle Vera + Sản phẩm đóng hộp: Nestle, Moca, Nestle Omega Plus + Thức uống khác: Milo, Nescau, Nestor + Kem: Oreo, Camy, Frisco + Thực phẩm trẻ em: Neslac, Nestum, Nestogen + Sản phẩm tăng lực: Neston, Nesvita + Gia vị: Magi, Thomy ₋ Thành tựu: + Năm 2020, Nestle được MSCI ESG Research xếp hạng AA về hiệu quả hoạt động đối với môi trường, xã hội và quản trị + Nestle xếp hạnh số 25 nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống toàn cầu Chỉ số tiếp cận dinh dưỡng (ATNI) năm 2021 Mục tiêu của ATNI là tạo điều kiện cải thiện chế độ ăn và giảm thiểu các vấn đề toàn cầu về béo phì và chế độ dinh dưỡng + Nestle được xếp hạng thứ ngành thực phẩm đóng gói của Ceres Feeding Ours yourself Thirsty, một phân tích so sánh chất lượng quản lý rủi ro của 40 công ty thực phẩm lớn ₋ Đối thủ cạnh tranh quốc tế: Kerry, Tata Consumer Products, Keurig Dr Pepper, Unilever, Mondelez International, Hershey, Mars, PepsiCo, Danone Kraft Heinz TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam 1.2 Giới thiệu công ty Nestle Việt Nam: ₋ Nestle Việt Nam là một thành viên của tập đoàn Nestle hoạt động lĩnh vực thực phẩm ₋ Nestle thành lập văn phòng kinh doanh tại Việt Nam từ năm 1912 tại Sài Gòn Năm 1972, Nestle xây dựng nhà máy sữa bột Dielac cho trẻ sơ sinh, nhà máy vào hoạt động năm 1975 (nay được quản lý bởi Vinamilk) ₋ Năm 1992: Công ty La Vie, liên doanh Perrier Vittel thuộc Nestle công ty thương mại Long An thành lập ₋ Năm 1993: Nestle thức trở lại Việt Nam mở văn phòng đại diện TP.HCM ₋ Năm 1995: Nestle Việt Nam đời Chính thức khởi cơng xây dựng nhà máy Đồng Nai ₋ Năm 1996: thành lập công ty TNHH sản phẩm sữa Nestle Việt Nam ₋ Năm 2002: Đưa vào hoạt động nhà máy thứ hai La Vie Hưng Yên ₋ Năm 2007: Lựa chọn Dielthem nhà phân phối thức cho sản phẩm Socola bánh kẹo ₋ Năm 2008: Thành lập Bộ phận dinh dưỡng đặc biệt ₋ Năm 2011: Tháng xây dựng nhà máy Trị An, tháng 11 mua lại nhà máy Bình An Đồng Nai ₋ Năm 2013: Nestle Việt Nam khánh thành nhà máy NesCafe khu Công nghiệp Amata, Đồng Nai – đến tháng Văn phịng Nestle Việt Nam chuyển địa điểm lầu 5, nhà Empress Tower, Quận ₋ Tháng 04/2014: Nestle khánh thành phân xưởng sản xuất trị giá 37 triệu đô la Mỹ nhà máy Nestle Bình An ₋ Năm 2017: Nhà máy thứ Nestle Việt Nam khánh thành Hưng Yên ₋ Sản phẩm Nestle tại Việt Nam: + Nước uống đóng chai: Lavie + Sữa nước Nestle và sữa chua Nestle: Nestle Nutristrong, Nestle Yogu + Sản phẩm dinh dưỡng công thức: Nan optipro 4, Nan supreme + Thực phẩm: Maggi + Thực phẩm cho trẻ nhỏ: Nestle cerelac bột dinh dưỡng và bánh ăn dặm, Gerber + Thức uống: Milo, Nestea, Nestle Nesvita + Cà phê: Nescafe + Kem: Kitkat, kem Milo TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam ₋ Đối thủ cạnh tranh tại Việt Nam: Mondelez, Unilever, P&G và nhiều công ty giải khát, thực phẩm và đồ ăn nhẹ khác cung cấp các sản phẩm tương tự CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA NESTLE VIỆT NAM - SẢN PHẨM NESCAFE 2.1 Phương thức thâm nhập Khi Nescafe vào Việt Nam năm 1998, Vinacafe là hãng cà phê phổ biến thời hiện tại và việc sản xuất cà phê cũng rất hạn chế Mặc dù Việt Nam mở cửa kinh tế năm 1986 khoa học công nghê vẫn chưa thực sự phát triển Lúc bấy giờ, công nghệ sản xuất cà phê vẫn là sản xuất cà phê bột và thiết bị thô sơ nên cho xuất thấp Ngoài ra, Việt Nam nhiều năm kinh nghiệm trồng cà phê phương pháp lạc hậu vì vậy cho hạt cà phê không đồng đều và không đạt chất lượng Do đó, Nestle đã nhìn thấy được điểm mạnh, điểm yếu, cũng hội và thách thức tại thị trường Việt Nam nên Nestle đã quyết định đầu tư nhà máy sản xuất tại Hình thức này bắt buộc nhà đầu tư phải bỏ nhiều vốn để xây dựng nhà máy Bên cạnh đó, Nestle đã sử dụng phương pháp đầu tư mới và mang lại lợi ích rõ ràng như: cải thiện thiện chất lượng cà phê, phương pháp quản lý sản xuất và đào tạo nhân lực dễ dàng trước, tạo điều kiện thuận lợi để nghiên cứu và phát triển thị trường cũng khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam, xây dựng mối quan hệ và hình ảnh tốt đẹp mắt người tiêu dùng Việt Nam 1.3 Quá trình thâm nhập Năm 1995, Nescafe xây dựng nhà máy chế biến cà phê hòa tan tại Đồng Nai Đây là nhà máy sản xuất cà phê có công suất 32.500 tấn/năm, là nhà máy sản xuất cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam cho đến thời điểm hiện Từ đó, thương hiệu Nescafe ngày càng thân thiết với nhiều gia đình Việt Nam và Nescafe nổ lực mang đến những tách cà phê thơm ngon mỗi ngày Hơn thế nữa, Nescafe thực hiện dự án hợp tác Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam để nâng cao suất cũng chất lượng cà phê qua nhiều chương trình hỗ trợ nông dân từng địa phương, hỗ trợ kỹ thuật cho người nông dân trồng cà phê, cung cấp giống cà phê kháng bệnh cho suất cao, tăng cường thu mua trực tiếp…Mô hình Nescafe Việt Nam áp dụng là thu mua trự tiếp tại vườn nhằm hình thành vùng nguyên liệu cà phê Đây TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam cũng là chiến lược làm ăn lâu dài của Nescafe, bởi chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào thường rất quan trọng Năm 2011, Nestle đã đầu tư 270 triệu USD để xây dựng nhà máy vừa sản xuất cà phê hòa tan vừa sản xuất cà phê khử mùi coffeein để phụ nữ uống mà không bị mất ngủ 1.4 Chiến lược thâm nhập 2.1.1 Chiến lược sản phẩm Nescafe Việt Nam gồm có các sản phẩm: ₋ Nescafe in (gồm khẩu vị: đậm vừa, đậm đà, đậm đà hơn) Với mỗi nhóm người tiêu dùng, Nestle đều có sản phẩm tương ứng và được đóng gói dưới dạng bao bì tiện lợi cho người tiêu dùng lựa chọn + Đậm vừa: dành cho những người thích vị dịu nhẹ, thơm béo tạo nên một tách cà phê sữa hài hòa ₋ Đậm đà: cân bằng giữa cà phê và sữa để có vị đậm phù hợp với gu cà phê của người Việt Nam TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam ₋ Đậm đà hơn: thơm nồng vị cà phê, dành cho những người thích uống cà phê vị đắng ₋ Nescafe Việt: một thế hệ cà phê mới, mang đậm hương vị và văn hóa cà phê đặc trung của người Việt Sản phẩm có hương vị: + Nescafe Việt – Cà phê sữa đá: hương vị cà phê sữa đá thuần túy Việt Nam, hài hòa giữa vị đắng cà phê và vị béo ngọt + Nescafe Việt – Cà phê đen có đường: hương vị đậm đà, mạnh mẽ với hương thơm lôi cuốn, mang đậm phong cách cà phê đen thuần túy Việt Nam 2.1.2 Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối được công ty đặc biệt chú trọng quan tâm Nestle vào bất cứ thị trường nào cũng đều xây dựng mạng lưới phân phối chặt chẽ với các nhà phân phối và bán lẻ nhằm phủ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam sóng thị trường với mật độ cao Đồng thời, phân phối cho các nhà bán lẻ tại thị trường Việt Nam có chiết khấu sức mua rất lớn Ví dụ, Tại thị trường TP.HCM hiện nay, nếu nhà bán lẻ mua triệu đồng sản phẩm của Nescafe sẽ được hưởng 400.000 đồng, tương đương mức chiết khấu 10%, sức mua tăng gấp 2-2.5 lần so với đối thủ (Vinacafe hay G7 của Trung Nguyên) Như vậy, để được hưởng mức chiết khấu hấp dẫn này thì nhà bán lẻ sẽ mua nhiều dự tính 2.1.3 Chiến lược về giá Nescafe tung nhiều sản phẩm đánh vào nhiều phân khúc của thị trường và đa dạng thị trường cà phê hòa tan Mỗi phân khúc là mỗi giá khác vẫn đảm bảo chất lượng và hương vị phú hợp với thị hiếu người Việt Vì vậy, chiến lược giá mà Nescafe nhắm đến là cà phê tốt thì không mắc ₋ Đối với giới trẻ: Nescafe đánh vào những dòng sản phẩm mới, giá cả phù hợp như, Nescafe Red Cup… ₋ Đối với tầng lớp có mức thu nhập cao, thường hay quan tâm đến chất lượng hàng đầu: có dòng Nescafe Gold với giả cả và chất lượng cao các dòng sản phẩm khác ₋ Đối với tâng lớp có mức thu nhajao trung bình: phân khúc tiềm của thị trường Việt với các sản phẩm Nescafe Việt… 2.1.4 Chiến lược sản phẩm bao bì Nescafe tung thị trường loại bao bì đánh trúng tâm lý thị trường người dùng Việt dùng hàng Việt, nhãn sản phẩm có kèm dấu “100% cà phê Việt Nam” Cùng với chiến lược dùng khẩu hiệu “Cà phê cho phái mạnh” của dòng cà phê Việt giúp Nescafe thu hẹp khách hàng và tập trung vào nhóm khách hàng chuyên biệt Tốc độ phát triển xã hội ngày càng nhanh, làm cho khả cạnh tranh ngày càng cao Vì vậy, vào ngày 03/11/2009, Nescafe đã tung thiết kế bao bì mới là Nescafe lon, là loại cà phê đóng lon đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam mà không qua nhập khẩu 2.1.5 Chiến lược người Khách hàng mục tiêu: ₋ Đội tuổi từ 16-65: phân bố cả thành thị và nông thôn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam ₋ Có cuộc sống bận rộn, động ₋ Uống vì sự tiện lợi, nhanh gọn mà vẫn chuẩn vị đậm đà và tinh thần sảng khoái Phân tích người tiêu dùng: + Giúp tỉnh táo, sảng khoái + Hương vị cà phê ngon + Chất lượng được đảm bảo + Tiện lợi, nhanh chóng + Giá cả hợp lý + Đúng gu người Việt PHÂN TÍCH SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.5 Những vấn đề công ty gặp phải tại thị trường Việt Nam 3.1.1 Yếu tố chính trị: Việt Nam phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần theo định hướng Xã Hội Chủ Nghĩa Nên môi trường chính trị tương đối ổn định, Chính phủ có nhiều chính sách ưu đãi khuyến khích đầu tư nước ngoài với đa dạng nhiều ngành nghề đó Nestle là một điển hình Chính vì những thuận lợi này, Nestle phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh khác cùng phân khúc 3.1.2 Yếu tố kinh tế: Năm 2021, thu nhập bình quân hàng tháng của người lao động là 5-7 triệu đồng, ảnh hưởng của dịch Covid-19 thu nhập của người lao động đã giảm rõ rệt Đồng nghĩa với sức mua giảm làm cho doanh thu Nestle cũng giảm đáng kể Cùng với nguyên liệu đầu vào tăng, logictics tắc nghẽn làm hàng loạt chi phí tăng cao, chính vì những điều này đã làm cho Nestle gặp không ít khó khăn về chi phí lẫn thu nhập 3.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội ₋ Việt Nam là nước có quy mô dân số lớn, nguồn lao động dồi dào ₋ Tốc độ tăng trưởng thu nhập bình quân đầu người không ổn định TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam ₋ 65% người tiêu dùng Việt Nam có thói quen sử dụng cà phê mỗi ngày, đặc biệt là nam giới Người Việt Nam thích hương vị cà phê đậm đắng, có mùi hạnh nhân, mùi đất Họ thường quan tâm đến chất lượng cà phê sạch Chính vì vậy, Nestle khó khăn việc tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam, khẩu vị phải phù hợp với văn hóa từng vùng miền khác để sản phẩm hợp khẩu vị 3.1.4 Yếu tố công nghệ Tuy khoa học công nghệ ngày càng phát triển, thực sự mà nói Việt Nam chưa hoàn toàn có thể nắm bắt và ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến của thế giới, vì trình độ còn chưa cao Việc nhập máy móc thiết bị đồng nghĩa với việc phải bỏ một chi phí rất lơn để nhập về 3.1.5 Yếu tố pháp lý Hệ thống pháp luật nước ta ngày hoàn thiện Điều thể qua việc nhà nước ban hành nhiều luật, pháp lệnh, nghị định, sách có liên quan Luật Thương mại, Luật Dân sự, Pháp lệnh giá, sách tiền tệ,…nhằm mục đích đảm bảo cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh doanh nghiệp, đảm bảo quyền lợi ích người tiêu dùng xã hội Bên cạnh ý thức thi hành luật pháp biện pháp chế tài thi hành luật nước ta chưa tốt, đặc biệt lĩnh vực chống sản xuất, kinh doanh hàng nhái, hàng giả, buôn lậu 1.6 Chiến lược kinh doanh quốc tế của Nestle 3.1.6 Chiến lược đầu tư sản xuất Nestle đã tối ưu hóa được qui trình sản xuất ở nhiều quốc gia sản phẩm đầu của nhà máy này là đầu vào của nhà máy khác Với tiềm lực tài chính khổng lồ của Nestle và kinh nghiệm của một công ty đa quốc gia giúp cho Nestle không chịu áp lực quá lớn về chi phí cũng lực điều hành nhân sự Chính vì thế Nestle đã ngày càng phát triển mở rộng qui mô tại các thị trường tiềm năng, những quốc gia mới nổi, cùng với những ưu đãi đầu tư, chi phí nhân công thấp, vị trị địa lý thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa đến nơi tiêu thu một cách dễ dang ví dụ Việt Nam TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam 3.1.7 Chiến lược địa phương hóa Mặc dù sản phẩm của Nestle có thương hiệu và quen thuộc với người tiêu dùng sức ép địa phương vẫn là gánh nặng cho Nestle Việc thích ứng cao với địa phương bắt nguồn từ sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng có sự khác giữa mỗi quốc gia Ví dụ: Sản phẩm Nestle Milo tại Việt Nam cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm nội địa như: Vinamilk, Nitrufood, TH True milk…lẫn sản phẩm quốc tế lớn Ovantine Trước những đối thủ lớn vậy, điều này khiến cho Nestle bắt buộc phải có những động thái thay đổi tích cực như: nghiên cứu thói quen uống sữa của người tiêu dùng Việt, sau đó thay đổi để có những sản phẩm phù hợp với thị hiếu, khẩu vị của người tiêu dùng + Tại thị trường Châu Âu và Châu Mỹ, Nestle Milo sẽ béo và thơm thành phần sữa gầy cao, hàm lượng đường của sản phẩm ít + Thị Trường Tây Á thì Nestle Milo sẽ có vị đắng nhiều thành phần chứa nhiều bột ca cao và hàm lượng đường được giảm thiểu + Thị Trường Việt Nam, Nestle Milo lại có vị ngọt, mùi thơm nhẹ bộ phận nghiên cứu thị trường tại Việt Nam thì người tiêu dùng ưa thích vị ngọt Vì vậy, công thức cho sản phẩm này được giảm thành phần ca cao và tăng thêm lượng đường dựa công thức gốc 1.7 Chiến lược marketing 3.1.8 Sản phẩm phủ kín thị trường Chiến lược marketing của Nestle là “mang từng sản phẩm đến từng gia đình”, mỗi sản phẩm tạo ứng với nhu cầu từng người một gia đình, điển hình như: + Các sản phẩm từ sữa: gồm nhiều sản phẩm sữa Nestle Slim và Nestle mỗi ngày + Socola: một những phân đoạn thống nhất thị trường Nestle socola Gồm những sản phẩm KitKat, Polo… + Đồ uống: Nescafe là thương hiệu cà phê lớn nhất thế giới + Gia vị: Maggi là một những sản phẩm đột phá của Nestle đã trở thành thương hiệu riêng của mình với các sản phẩm sốt Maggi, Maggi Pasta… 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam 3.1.9 Phân đoạn thị trường Một điều khiến Nestle thành cơng tồn giới nhờ phân đoạn thị trường vơ khơn khéo Hãng thâm nhập nhiều thị trường, chiến lược Marketing Nestle tạo độ phủ lớn thị trường nhiều nước, nhiều khu vực mà họ nhắm đến Châu Á thị trường tiềm Nestle năm trở lại hãng có nhiều hoạt động tăng độ “reach” đến người tiêu dùng Thị phần Nestle tăng lên đáng kể, từ hãng thu lại lợi nhuận nhiều từ phân đoạn rõ ràng tiềm thị trường Châu Á 3.1.10 Truyền thông gắn liền với sản phẩm thương hiệu Nestle đã rất thành công về mặt truyền tải thông điệp đến khách hàng của mình Họ đã sử dụng tất cả các phương tiện truyền thông TV, in ấn, quảng cáo trực tuyến…Và họ quảng cáo sản phẩm một cách riêng lẻ, khiến cho khách hàng nhớ đến từng dòng sản phẩm Hãy nhớ về Nescafe xuất hiện tại thị trường Việt Nam với những giai điệu quảng cáo Nescafe “đậm vị”, “100% cà phê Việt Nam”, “Chuẩn hương vị phái mạnh” khiến người dùng nhớ mãi Chính bởi truyền thông gắn liền những sản phẩm riêng lẻ khiến mức độ nhận diện thương hiệu của Nestle tăng cao, tại Việt Nam, mặc dù phải chịu áp lực cạnh tranh từ nhiều đối thủ nội địa, Nescafe vẫn chiếm lĩnh thị phần tại với chiến lược truyền thông đúng đắn NHỮNG ĐỀ XUẤT ĐỂ DOANH NGHIỆP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KDQT Dựa phân tích các chiến lược kinh doanh quốc tế nêu nhằm nâng cao khả cạnh tranh của công ty, sáu một số giải pháp thực hiện các chiến lược nêu 1.8 Giải pháp cũng cố và phát triển hệ thống phân phối cả nước Nestle có hệ thống phân phối mạnh toàn quốc Tuy nhiên, công ty cần dựng hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả tránh tình trạng thiếu hành ở các nhà phân phối tại từng thời điểm sẽ tạo điều kiện cho các sản phẩm khác cạnh tranh thế chỗ Để tránh việc đó công ty cần phải: ₋ Giữ vững mối quan hệ với nhà phân phối cũ đồng thời tìm kiếm nhà phân phối mới nhằm ổn định lượng cung cấp sản phẩm cho phân khúc thị trường này 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam ₋ Phối hợp chặt chẽ từ nhiều khâu: dự đoán doanh số từ phòng kinh doanh, lên kế hoạch sản xuất chính xác, sản xuất đùn sản lượng và thời gian yêu cầu, vận chuyển hàng kịp thời đến nhà cung cấp, theo dõi và giám sát bán hàng để cung cấp thông tin kịp thời cho các bộ phận liên quan có thay đổi ₋ Xây dựng chính sách khen thưởng để khuyến khích, động viên các thành viên kênh phân phối hoàn thành bán hàng kế hoạch đặt ₋ Cần quan tâm, hỗ trợ các nhà phân phối để có những thay đổi phù hợp với chiến lược của công ty Công ty cần chú trọng việc liên kết giữa các siêu thị, trung tâm thương mại nâng cao diện tích, số lượng, chủng loại sản phẩm của Nestle tại 1.9 Giải pháp nâng cao chất lượng và chương trình quảng cáo Quảng cáo và tiếp thị cạnh tranh đóng vai trò quan trọng việc trì lợi thế cạnh tranh, với tiềm lực tài chính mạnh, công nghệ sản xuất hiện đại Nestle sẽ dễ dàng thực hiện chiến lược thực thi cạnh tranh nhằm tạo lợi thế cạnh tranh và gia tăng thị phần nhằm vươn lên vị thế dẫn đầu thị trường ₋ Quảng cáo về chất lượng sản phẩm: đời sống ngày càng được nâng cao, người tiêu dùng bắt đầu quan tâm đến chất lượng của sản phẩm sau vấn đề giá cả Công ty cần tăng cường quảng cáo về chất lượng sản phẩm để người tiêu dùng biết được lợi ích và điểm mạnh về chất lượng từng loại sản phẩm của Nestle ₋ Tăng cường kích thích tiêu thụ sản phẩm thông qua chương trình khuyến mãi: khuyến mãi là một các hình thức giảm giá trực tiếp, nó không tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài ngắn hạn khuyến mãi sẽ khuyến khích ngưởi tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm Khi người tiêu dùng đã quen với việc lựa chọn sản phẩm của Nestle chi phí tiêu dùng của họ thì việc xem xét sử dụng sản phẩm của Nestle dễ dàng hơn, từ đí tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm 1.10 Giải pháp trì mức giá cạnh tranh Nestle theo đuổi chiến lược định giá cao so với mặt hàng cùng loại thị trường vẫn giữ vững khả cạnh tranh Do vậy, giá cả của Nestle cao các thương hiệu còn lại tại thị trường Việt Nam Cơ sở xác định giá bán là giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm, thương hiệu sản phẩm và thu nhập thị trường mục tiêu 12 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam Thực hiện chính sách giá và hoa hồng đại lý ưu đãi để khuyến khích các cửa hàng bán lẻ động giới thiệu sản phẩm công ty cũng thúc đẩy sản phẩm đến ngưởi tiêu dùng dễ dàng vì giá cả hợp lý HOẠT ĐỘNG LÀM VIỆC NHÓM Những mặt được và chưa được làm việc nhóm ₋ Mặt được: làm việc nhóm, các viên lắng nghe ý kiến của nhau, phân chia và cân bằng khối lượng công việc nhau, hối thúc công việc nên rèn thêm tính kỷ luật nộp đúng deadline, cùng thao luận và đưa ý kiến nên thúc đẩy sự sáng tạo từ đó đưa kết quả đúng đắn ₋ Mặt chưa được: với tình hình học online nên khả giap tiếp liên kết làm bài không được ổn định, vì vậy những xung đột khó được giải quyết có giải quyết với lượng thời gian lâu Do các bạn học ghép tham gia nhóm lại với khó khăn thao tác lầm việc và giao tiếp gặp lần đầu, đồng thời cũng chưa hiểu được hết tính cách của nên khó khăn việc giải quyết vấn đề Nếu có thể học chung thêm một vài môn nữa thì em tin chắc những dự án cho môn tiếp theo chắc chắn sẽ tốt ĐÓNG GÓP CÁ NHÂN CHO CÔNG VIỆC NHÓM Với vai trò là thành viên nhóm, em cũng được phân công công việc theo nhóm trưởng và cũng hoàn thành đúng dealine đã đặt Thông qua quá trình làm việc nhóm giúp em biết lắng nghe ý kiến từ mọi phía hơn, phân tích, so sánh, đối chiếu ý kiến của các bạn với quan điểm của mình Đôi những quan điểm của các bạn sẽ bổ sung cho những thiếu sót của em TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương, L T.-T., & mại), N c.-T (2017, 04 28) Chiến lược maketing sản phẩm Tập đoàn Nestlé học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sữa Việt Nam Retrieved from https://tapchicongthuong.vn/: https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/chien-luoc-maketing-san13 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam tieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.namtieu.luan.ket.thuc.hoc.phan.kinh.doanh.quoc.te.2.cong.ty.tnhh.nestle.viet.nam