Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty cổ phần đầu tư khoáng sản an thông hà giang

Các giai đoạn phát triển của Công ty Cơng ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang được thành lập vào ngày05/02/2007, hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5100232444

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN hợ p KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ng BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP tổ ĐƠN VỊ THỰC TẬP: tậ p CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHOÁNG SẢN AN Bá o cá o th ực THÔNG HÀ GIANG Họ tên Lớp Ngành Thời gian thực tập Giảng viên hướng dẫn : Sùng Tất Thành : ONE39 : QTKD : : TS Nguyễn Thu Thủy Hà Nội – Tháng 04 năm 2014 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG ii DANH MỤC SƠ ĐỒ ii LỜI MỞ ĐẦU 1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang 1.1 Các thông tin chung Công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển Công ty p 1.3 Lĩnh vực kinh doanh mục tiêu hoạt động Công ty hợ 1.4 Phạm vi hoạt động ng Cơ cấu tổ chức Công ty tổ Các chức quản trị chủ yếu Công ty 3.1 Quản trị nhân lực tậ p 3.2 Quản trị nguyên vật liệu .13 ực 3.3 Quản trị chất lượng 15 th 3.4 Quản trị tài .18 Đánh giá kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2014-2016 30 cá o 4.1 Kết hoạt động kinh doanh chung Cơng ty cổ phần Đầu tư Bá o khống sản An Thông Hà Giang .30 4.2 Tình hình hoạt động xuất – nhập Công ty giai đoạn 20142016 32 4.3 Thuận lợi, khó khăn chủ yếu hoạt động kinh doanh hoạt động quản trị Công ty 34 Phương hướng phát triển Công ty năm tới .37 5.1 Phương hướng chung 37 5.2 Phương hướng cụ thể 37 KẾT LUẬN 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO .40 i DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình đào tạo nhân lực giai đoạn 2014-2016 Bảng 3.2 Tổng hợp chất lượng cán quản lý Công nhân kỹ thuật giai đoạn 2014-2016 .9 Bảng 3.3 Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm từ 2014 đến 2016 19 Bảng 3.4: Tỷ trọng số khoản mục so với doanh thu khứ 20 Bảng 3.5: Dự báo báo cáo kết kinh doanh 2016 22 Bảng 3.6: Dự báo bảng cân đối kế toán năm 2016 lần 24 Bảng 3.7: Huy động vốn cần thêm 25 hợ p Bảng 3.8: Dự báo bảng cân đối kế toán năm 2016 lần .26 Bảng 4.1: Kết qủa hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2014-2016 31 ng Bảng 4.2: Một số tiêu khả sinh lời vốn Công ty 32 tổ Bảng 4.3: Bảng số liệu kim ngạch xuất thiếc năm 2016 33 p DANH MỤC SƠ ĐỒ tậ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ Bộ máy tổ chức Công ty Bá o cá o th ực Sơ đồ 3.1 Quá trình tuyển dụng nhân lực Công ty .6 ii LỜI MỞ ĐẦU Khoáng sản nguồn tài nguyên quý giá quốc gia Việt Nam nói riêng quốc gia có nguồn tài nguyên nói chung Hoạt động xuất nhập khoáng sản Việt Nam thu nguồn lợi lớn, nhóm hàng có tỷ trọng lớn đóng góp vào GDP quốc gia Ngành khoáng sản coi ngành công nghiệp hạ tầng ngành công nghiệp quan trọng khác cung cấp đầu vào cho ngành hóa chất, xi măng, điện, p phân bón…Sự phát triển ngành khống sản Việt Nam gắn liền với phát triển hợ ngành nghề khác kinh tế Hoạt động xuất khoáng sản ng tiến hành đặn thời gian qua có vấn đề đặt chất tổ lượng hàng hóa, hàm lượng cơng nghệ chứa sản phẩm, giá thành hàng hóa p thị trường, thị trường xuất nhập quan trọng phải đặt hoạt động xuất tậ nhập chiến lược phát triển kinh tế an ninh lượng quốc gia để thu ực thu giá trị lớn từ hoạt động Cơng ty cổ phần Đầu tư khống sản An th Thơng Hà Giang Cơng ty có hoạt động khai thác đầu tư xuất o nhập lên quan tới lĩnh vực Chính em lựa chọn Công ty để thực tập cá tốt nghiệp Báo cáo thực tập tổng hợp phần mở đầu, kết luận tài liệu tham Bá o khảo bao gồm nội dụng sau đây: Giới thiệu chung Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang Cơ cấu tổ chức Công ty Các chức quản trị chủ yếu Công ty Đánh giá kinh doanh Công ty giai đoạn 2014-2016 Phương hướng phát triển Công ty năm tới Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thu Thủy tận tình hướng dẫn để em hồn thành Báo cáo thực tập tổng hợp Cần viết theo kết cấu mẫu phổ biến lớp online 1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang 1.1 Các thơng tin chung Cơng ty Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHỐNG SẢN AN THƠNG HÀ GIANG Tên giao dịch: AN THONG MIJSC Địa chỉ: Số 415, đường Trần Phú, Phường Trần Phú, TP Hà Giang, Hà Giang hợ p Giấy phép kinh doanh: 5100232444 - ngày cấp: 04/04/2007 Ngày hoạt động: 05/02/2007 ng Mã số thuế: 5100232444 tậ p Giám đốc: PHẠM QUỐC VINH  tổ Điện thoại: 02193864898 - Fax: 0219 3864 899 ực 1.2 Các giai đoạn phát triển Công ty th Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang thành lập vào ngày 05/02/2007, hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5100232444 cá o Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Giang cấp ngày 05 tháng 02 năm 2007 Bá o Chức Công ty đầu tư khai thác khoáng sản, kim loại màu quý hiếm, thiết kế, chế tạo thiết bị khí, máy thiết bị khai thác mỏ, thiết kế xây dựng, tư vấn đầu tư cơng trình mỏ… Cơng ty có 200 cán công nhân viên Từ thành lập đến nay, Cơng ty thực khai thác nhiều loại khống sản với chữ lượng lớn Giai đoạn 20072010 năm Công ty sản xuất 1000 thiếc kim loại 99,75% Sn, doanh thu đạt 100 tỷ VNĐ Sau 10 năm hoạt động, Công ty đạt bước tăng trưởng đáng kể Từ số vốn khiêm tốn ban đầu đến Cơng ty có giá trị Tài sản số vốn tương đương 102 tỷ VNĐ, đồng thời Công ty khẳng định tên tuổi thị trường nước ngồi nước Hiện nay, Công ty tham gia vào Công ty Liên doanh, nắm giữ cổ phần số công ty lĩnh vực đầu tư xây dựng lĩnh vực khác Bên cạnh đó, Cơng ty tham gia hợp tác đầu tư số đối tác khác để mở rộng đầu tư đa ngành đa lĩnh vực, tổng vốn đầu tư công ty vào tất dự án năm 2015-2016 500 tỷ VNĐ 1.3 Lĩnh vực kinh doanh mục tiêu hoạt động Công ty - Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang hoạt động lĩnh vực như: p + Khai thác, chế biến khoáng sản, XNK khoáng sản, tuyển khống, luyện kim, hợ gia cơng nấu đúc kim loại hợp kim ng + Dịch vụ tư vấn đầu tư nước nước tổ + Kinh doanh Bất động sản, nhà ở, văn phòng, khách sạn, nhà hàng,… p Hoạt động Công ty hướng tới mục tiêu đa dạng hóa hoạt động kinh doanh tậ Tổng công ty theo hướng công ty thương mại quốc tế, tạo thêm lợi nhuận cho ực Tổng cơng ty nói riêng Nhà nước nói chung thơng qua hoạt động xuất nhập th dịch vụ thương mại Cơng ty góp phần tạo thêm nguồn thu ngoại tệ cho o Nhà nước giải phần ngoại tệ phục vụ cho việc nhập xăng dầu cá Tổng Công ty Dựa vào mạnh Cơng ty có khả tạo thêm công ăn Bá o việc làm cho người lao động, góp phần phát triển kinh tế đất nước thông qua kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, đầu tư mở rộng sản xuất sản xuất mặt hàng theo yêu cầu thị trường,… 1.4 Phạm vi hoạt động Trong nước: -Tổ chức kinh doanh mặt hàng nội địa, mặt hàng nhập nhằm phục vụ cho sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội -Liên doanh liên kết với đơn vị khác nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh nước -Nhận thực dịch vụ, giao dịch mua bán xuất nhập theo yêu cầu khách hàng Kinh doanh với nước ngoài: Xuất thiếc antimony sang thị trường Malaixia, Nhật Bản,… Tổ chức quản lý Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang kết hợp quản lý theo chức thương mại; quản lý tập trung tài chính, vốn quản lý tập trung theo chế độ giám đốc ủy quyền số lĩnh vực cho phó p giám đốc phòng ban trực thuộc Cấu trúc Công ty xây dựng theo định hợ hướng kinh doanh thương mại, tạo động tính cạnh tranh tính hiệu ng nội Công ty, Ban Giám đốc trực tiếp tham gia vào quy trình tổ chức điều tổ hành hoạt động kinh doanh tậ p Cơ cấu tổ chức Công ty Căn vào chức năng, nhiệm vụ, quy mơ phương thức hoạt động mình, ực Cơng ty xây dựng Bộ máy tổ chức Sơ đồ 1.1 đây: Bá o cá o th Giám Đốc Phịng Tổng hợp Phịng kinh doanh Phó Giám Đốc Phịng kế tốn Xí nghiệp Luyện thiếc Xí nghiệp điện phân thiếc Nguồn: Phòng Tổng hợp Sơ đồ 1.1: Sơ đồ Bộ máy tổ chức Cơng ty Nhìn chung cấu tổ chức nhân Công ty Công ty gọn nhẹ đảm bảo tính tập trung, thống nhất, có tinh thần đồn kết, có ý thức trách nhiệm qn phịng ban, Cơng ty Cơng ty * Nhiệm vụ phịng ban Cơng ty: Phịng Tổng hợp: có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc tất lĩnh vực: tổ chức hành nhân thực nhiệm vụ khác Tổng giám đốc phân cơng p Phịng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc tất hợ lĩnh vực: kinh doanh XNK, mở rộng thị trường nước, cộng tác ng quan hệ với khách hàng thực nhiệm vụ khác Tổng giám đốc phân cơng tổ Phịng kế tốn: có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc tất p lĩnh vực: tài kế toán thực nhiệm vụ khác Tổng giám đốc phân tậ công ực Giai đoạn đầu thành lập cịn gặp nhiều khó khăn nhiều mặt song Công ty th lập mục tiêu xây dựng thành công dự án đầu tư xây dựng nhà máy luyện thiếc o nhà máy điện phân Sau số nét nhà máy nói trên: cá * Xí nghiệp luyện thiếc Bá o Địa điểm Nhà máy luyện thiếc đặt Hin Khăn, huyện xu phì, diện tích 840m2 Đầu năm 2015 thức vào hoạt động cho mẻ thiếc Tổng mức đầu tư: 850 000 USD Nhà máy vào sản xuất ổn định từ tháng năm 2010 Toàn sản phẩm thiếc thỏi 99,75% Sn sản xuất thiếc 99,95 % Sn tỉnh Hà Giang để chế biến thành thiếc thành phẩm 99,99% Sn * Xí nghiệp điện phân thiếc Vị trí nhà máy xã Bạch Sam, huyện mẻo vạc, tỉnh Hà Giang Tổng mức đầu tư: 646 000 USD Mục tiêu: Tinh luyện thiếc đạt tiêu chuẩn 99,95% trở lên 99,99% Sn cung cấp cho thị trường Nhật Bản thị trường Anh Các chức quản trị chủ yếu Công ty 3.1 Quản trị nhân lực 3.1.1 Tuyển dụng Môi trường bên ngồi Mơi trường bên hợ p Người tuyển mộ nộp đơn ng Phỏng vấn sơ p không ực tậ Trắc nghiệm người tổ Xem xét đơn xin việc Những th Phỏng vấn sâu kỹ o tuyển cá Tra cứu hồ sơ Bá o Quyết định tuyển chọn Khám sức khoẻ Bố trí sử dụng Sơ đồ 3.1 Quá trình tuyển dụng nhân lực Công ty Trong năm trở lại đây, mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Cơng ty có nhu cầu lớn lao động, đặc biệt lao động trực tiếp sản xuất Nên vấn đề tuyển dụng công nhân sản xuất Công ty trọng tiến hành thường xuyên, liên tục làm nhiều đợt Đối tượng tuyển dụng Công ty nhằm chủ yếu vào em công nhân lao động địa phương sở vùng lân cận, có điều kiện ưu tiên định em gia đình thương binh liệt sĩ có cơng với cách mạng p Văn hố tốt nghiệp phổ thông trung học, sức khoẻ tốt không mắc bệnh truyền hợ nhiễm Tư cách đạo đức tốt, có tinh thần trách nhiệm công việc, khả làm ng việc ban đầu biết sử dụng làm việc máy may cơng nghiệp tổ Phịng tổ chức hành giao đảm nhận việc tổ chức tuyển dụng lao động p Thông thường trước đợt tuyển dụng công ty thông báo nhu cầu tiêu chuẩn tuyển tậ dụng cách công khai, rộng rãi qua phương tiện thông tin đại chúng, tuyển dụng ực qua giới thiệu từ cán công nhân viên làm công ty, qua số sinh viên th thực tập cơng ty Trưởng phịng tổ chức chủ trì việc tuyển dụng việc tuyển o chọn sau: Nộp hồ sơ đăng ký, vấn sơ bộ, xem xét đơn xin việc, trắc nghiệm, cá vấn xâu kỹ, tra cứu hồ sơ, định tuyển chọn, khám sức khoẻ, bố trí sử Bá o dụng Sau nhân viên tuyển chọn họ phân cơng vào phịng ban cần tuyển để thử việc, thời gian thư việc từ 2-3 tháng, trưởng phòng bố người theo dõi công việc nhân viên thử việc, sau đưa nhận xét Đây sở để Công ty đưa định nhân viên thử việc Nếu nhân viên thử việc đánh giá đạt yêu cầu so với tiêu chuẩn Công ty đề công việc mà ứng viên làm họ nhận thức ký hợp đồng dài hạn Việc tuyển dụng lao động năm vừa qua không đáp ứng kịp thời yêu cầu sản xuất Cơng ty, góp phần giải nhu cầu công ăn việc làm giảm bớt nạn thất nghiệp tỉnh thực sách ổn phát triển kinh tế - xã hội Bước 4: Huy động vốn tài trợ cho nhu cầu vốn cần thêm Để có nguồn vốn đủ tài trợ cho hoạt động kinh doanh theo dự báo năm 2016, Công ty cổ phần Tư vấn Xây dựng An Thành cần huy động thêm nguồn vốn từ bên ngoài, cụ thể 703,512,191 VNĐ Việc huy động thêm số vốn chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác chẳng hạn cấu vốn mục tiêu Công ty, ảnh hưởng nợ vay ngắn hạn lên nhóm tiêu khả tốn Cơng ty, tình hình thị trường tài nói chung quy định hạn chế áp đặt chủ nợ hợ p Sau xem xét ảnh hưởng yếu tố này, ban lãnh đạo công ty (cụ thể Phó giám đốc tài chính) định nguồn huy động tài trợ cho nhu cầu vốn cần thêm ng sau: tổ Bảng 3.7: Huy động vốn cần thêm p Nhu cầu vốn cần thêm tậ Chỉ tiêu Lượng (VNĐ) 55 386,931,705 45 316,580,486 100 703,512,191 ực cá o th Vay ngắn hạn Vay dài hạn Tỷ trọng (%) Bá o Tổng cộng Tổng số vốn huy động phân bổ để tài trợ cho hoạt động công ty Khi ấy, dự báo bảng cân đối kế toán giai đoạn I điều chỉnh thành dự báo bảng cân đối kế toán giai đoạn (Bảng 2.13) 26 Bảng 3.8: Dự báo bảng cân đối kế toán năm 2016 lần Chỉ tiêu 2015 (VNĐ) 2016 (lần I) (VNĐ) Cơ sở dự báo Vốn tăng thêm 2016 (lần II) (VNĐ) TÀI SẢN TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN Nợ dài hạn II Nguồn vốn chủ sở hữu Nguồn vốn chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối tổ 682,470,586 1,558,093,22 2.42% 3,335,092,10 5.18% 6,039,220,84 682,470,586 1,558,093,22 3,335,092,10 6,039,220,84 1,433,556,97 1,433,556,97 2,137,069,16 1,820,488,68 p 463,564,926 1.06% cá o 386,931,70 316,580,48 3,902,151,67 2,500,000,00 o Nợ ngắn hạn 1,433,556,97 1,433,556,97 % doanh thu 463,564,926 Bá I Nợ phải trả % doanh thu 2,704,128,73 hợ % doanh thu 2,704,128,73 0.72% ng 312,693,248 1,225,478,83 2,548,647,11 4,905,057,92 p II Tài sản cố định đầi tư dài hạn % doanh thu tậ Hàng tồn kho 818,238,730 ực Tiền khoản tương đương tiền Các khoản phải thu 2,356,410,81 th I Tài sản ngắn hạn 3,471,500,95 2,500,000,00 971,500,950 Mang sang Tăng trởng (theo dự báo 27 430,650,72 1,402,151,67 316,580,486 3,902,151,67 2,500,000,00 1,402,151,67 BCKQKD) TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 4,905,057,92 5,335,708,65 703,512,191 Bá o cá o th ực tậ p tổ ng hợ p VỐN CẦN THÊM 28 6,039,220,84 Như vậy, sau bước có dự báo bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2016 dự báo nguồn huy động tài trợ cho nhu cầu vốn tăng thêm cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2016 3.4.2 Kiểm tra tài Kiểm tra tài lĩnh vực ln Cơng ty quan tâm đảm bảo cho việc thực kế hoạch tài cách trơn tru, đồng thời, có sai sót nhanh chóng phát báo cáo với ban lãnh đạo để có biện pháp xử lý kịp thời hiệu quả, tránh làm ảnh hưởng lớn tới việc thực kế p hoạch tài hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hợ Cơng tác kiểm tra tài Cơng ty tuân thủ nguyên tắc ng kiểm tra tài chính: tổ Một nguyên tắc tôn trọng luật pháp p Hai nguyên tắc khách quan, xác, cơng khai minh bạch tậ phổ cập ực Ba nguyên tắc hiệu hiệu lực th Bản chất kiểm tra tài công ty cá o Kiểm tra việc huy động vốn từ nguồn mặt tiến độ, lượng huy động so sánh theo kế hoạch tài đặt để kịp thời có điều chỉnh Bá o thấy chưa đạt Kiểm tra việc phân phối sử dụng nguồn vốn công ty, đảm bảo việc phân phối hợp lý việc sử dụng đảm bảo hiệu đồng vốn, tránh thất vốn đảm bảo khả hồn vốn sau thời gian định trước Kiểm tra tài thơng qua việc đọc phân tích báo cáo tài chính, bao gồm báo cáo kết kinh doanh, bảng cân đối kế toán, báo cáo lưu chuyển tiền tệ Từ có so sánh với số liệu khứ, số liệu kế hoạch tài năm Cơng ty số liệu ngành quảng cáo 29 Kiểm tra tài bao chùm hoạt động Cơng ty, phải tiến hành tất khâu, giai đoạn quản lý tài Song viẹc kiểm tra phải có trọng tâm để đảm bảo hiệu việc kiểm tra, tránh việc kiểm tra chung chung, đưa kết luận chung chung, ũe làm cho kiểm tra tài hồn tồn khơng có tác dụng Hình thức kiểm tra tài cơng ty áp dụng gồm: Kiểm tra trước thực kế hoạch để đảm bảo tính phù hợp kế hoạch tài với quy định pháp luật với lực thực Công ty hợ p Kiểm tra thường xuyên việc thực kế hoạch tài đề ra, tức tiến hành kiểm tra hoạt động tài Nhằm đánh giá kịp tổ hướng giải nhanh chóng hợp lý ng thời, xác ưu nhược điểm trình quản lý tài chính, từ có tậ p Kiểm tra sau thực kế hoạch tài nhằm đánh giá lại tồn q ực trình thực kế hoạch tài chính, từ có nhìn tổng quan lực thực th Công ty, làm được, cịn tồn cần phải khắc o phục Trên có sở đưa học kinh nghiệm cho việc lập thực kế cá hoạch tài kỳ sau Bá o Đánh giá kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2014-2016 4.1 Kết hoạt động kinh doanh chung Công ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang Cơng ty thức có kì hạch tốn kể từ ngày 01/01/2007 Do đặc tính kinh doanh tuý thương mại, thị trường Công ty cạnh tranh giá thơng tin tương đối hồn hảo, tỷ suất lợi nhuận doanh thu tốt Trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, thời gian luân chuyển hàng hố thời gian tốn lâu theo thơng lệ quốc tế nên hệ số quay vòng vốn chưa cao, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu Công ty cao Kết hoạt động kinh doanh Công ty qua năm 2014,2015,2016 đánh giá khả quan (Bảng 4.1) 30 Bảng 4.1: Kết qủa hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2014-2016 ĐVT: Triệu đồng Hà Giang) ực tậ p tổ ng hợ p Các tiêu 2014 2015 2016 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 31167 33919 37294 - Doanh thu bán hàng Xuất 26564 28007 34741 Các khoản giảm trừ - Thuế TTĐB, Thuế XK, GTGT theo phương 461 522 672 pháp trực tiếp phải nộp Doanh thu 30706 33397 36622 Giá vốn 29559 32278 35287 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 1047 1119 1335 Doanh thu hoạt dộng tài 13 17 12 Chi phí tài 50 62 43 Chi phí bán hàng quản lý 658 729 782 Lợi nhuận từ hoạt dộng kinh doanh 352 345 522 10 Thu nhập khác 11 Lợi nhuận khác 12 Lợi nhuận sau thuế 352 357 522 (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng th Nhìn chung tình hình kinh doanh Cơng ty qua năm o tương đối tốt ổn định Điều khẳng định khả cạnh cá tranh phát triển mở rông hoạt động kinh doanh Công ty Bá o Việc đạt doanh thu cao đồng nghĩa với việc Cơng ty có điều kiện giảm tỷ lệ chi phí cố định tăng tỷ suất lợi nhuận Với tổng doanh thu năm 2014, 2015, 2016 31167, 33919, 37294 (triệu đồng) điều phản ánh nỗ lực Công ty việc tập trung vào lĩnh vực xuất khoáng sản Đây mặt hàng kinh doanh chủ lực Công ty thời gian tới Phần doanh thu lại doanh thu từ hoạt động cung cấp hàng hoá dịch vụ nước Với phương châm bảo tồn vốn kinh doanh có hiệu quả, Công ty thực công việc kinh doanh với nỗ lực lớn kết kinh doanh tình hình vốn qua năm chứng minh điều (Bảng 4.2) 31 Bảng 4.2: Một số tiêu khả sinh lời vốn Công ty ĐVT: % 2014 2015 2016 Các tiêu Tỷ suất lợi nhuận gộp/doanh thu 3,41 3,35 3,65 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu 1,15 1,04 1,43 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn CSH 3,52 3,47 5,22 (Nguồn:B/C TC PITCO-Cơng ty Hà Giang) p Nhìn chung kết kinh doanh Công ty qua năm khả quan Tỷ hợ suất lợi nhận doanh thu công ty cao, ổn định có mức tăng ng trưởng theo năm Điều chứng tỏ tình hình tài Cơng ty tổ tăng trưởng theo chiều hướng tích cực p Tỷ suất lợi nhuận sau thuế Công ty liên tục tăng trưởng với mức cao tậ ổn định năm 2014, 2015, 2016 Thêm vào tỷ suất lợi nhuân ực vốn chủ sở hữu Công ty cao từ 3,52% năm 2014 đến 5,22% năm th 2016 Điều cho thấy hiệu sử dụng vốn Công ty cao, phản ánh cá o nỗ lực tất cán công nhân viên Công ty Đảm bảo tính thống số liệu tồn Bá o 4.2 Tình hình hoạt động xuất – nhập Công ty giai đoạn 2014- 2016 4.2.1 Hoạt động xuất * Kim ngạch xuất Trong hoạt động kinh doanh Cơng ty hoạt động xuất thiếc hoạt động kinh doanh chính, chiếm phần lớn doanh thu hoạt động kinh doanh Công ty Cơng ty chủ yếu xuất khống sản Thiếc (Sn) sang thị trường Malaixia, Nhật Bản,… 32 Bảng 4.3: Bảng số liệu kim ngạch xuất thiếc năm 2016 Các thị trường Lượng (Tấn) Giá trị ( USD) Malaysia 380,6 5.443.067 Nhật Bản 160,86 2.133.400 40,2 555.322 581,66 8.131.789 Các thị trường khác Tổng ( Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang) hợ p Thơng qua bảng trên, ta nhận thấy rằng, thị trường Malayxia thị trường chiếm tỷ trọng xuất nhiều nhất, chiếm 63,4% Tuy nhiên tỷ trọng ng giảm so với năm 2015 (67%) Điều dễ hiểu thị trường Nhật tổ Bản thị trường Đơng Âu thị trường có nhu cầu lớn mặt hàng tậ p thiếc thỏi Mặt khác, để phát triển thành Cơng ty hàng đầu lĩnh ực vực khai khống, mục tiêu Công ty mở rộng thị trường xuất th Trong năm tới thị trường Malayxia thị trường chiếm tỷ trọng xuất chủ yếu Công ty, tỷ trọng xuất vào thị trường cá o dần giảm chiến lược Công ty tăng trưởng thị o trường tiềm khác Bá * Các thị trường xuất Cơng ty - Thị trường Malaysia Nói tới Malaysia khơng thể khơng nhắc tới ngành khai khoáng nước Ngành Malaysia có truyền thống từ lâu đời tập trung khai thác theo quy mô lớn giai đoạn nước thuộc địa Khi Malaysia giành độc lập ngành ngành kinh tế lớn Malaysia nước có trữ lượng thiếc lớn giới Hiện thị trường Malaysia thị trường xuất lớn cho mặt hàng thiếc thỏi Công ty Thị trường chiếm tới 67% tổng kim ngạch xuất thiếc thỏi Công ty Các khách hàng Công ty Malaysia là: Synn 33 Lee Company SDN BHN, Syarikat Chua Lee Rubber SND BHD, Kazen Tetsu SDN BHO Trong số cơng ty Synn Lee Company SDN BHN khách hàng lớn Công ty Tổng kim ngạch xuất Công ty sang Malaysia với mặt hàng thiếc thỏi 5,4 triệu USD Và thời gian tới Công ty trọng mối quan hệ với khách hàng thuộc thị trường trọng yếu để đạt kết kinh doanh khả quan năm - Thị trường Nhật Bản Thị trường Nhật Bản chiếm 25% kim ngạch xuất thiếc, đạt giá trị hợ p 2,1 triệu USD Đây thị trường đầy tiềm Công ty Hiện tại, lượng thiếc xuất Công ty vào thị trường khiêm tốn so với nhu ng cầu ngày cao Nhật Song, vài năm tới, thị trường tổ thị trường chủ yếu Công ty Khách hàng Công ty Nhật Bản tậ p Công ty Tetsusho Kayaba ực * Cơ cấu sản phẩm xuất th Hiện Công ty chủ yếu xuất mặt hàng Thiếc (chiếm 90% sản o phẩm xuất Cơng ty) ngồi cịn có mặt hàng Antimony cá 4.2.2 Hoạt động nhập Công ty o Công ty chủ yếu thu mua nguồn nguyên liệu khoáng sản dạng quặng Bá chế biến, tinh chế thành sản phẩm có hàm lượng cao để phục vụ hoạt động xuất Các nguồn thu mua nguyên liệu nước Cơng ty: Cơng ty CP khai khống miền núi, Cơng ty CP khống sản luyện kim Cao Bằng, Công ty TNHH Thành viên kim loại màu Nghệ Tĩnh, Cơng ty CP khí khai thác khống sản Hà Giang 4.3 Thuận lợi, khó khăn chủ yếu hoạt động kinh doanh hoạt động quản trị Công ty 4.3.1 Những thuận lợi - Thị trường : Cơng ty có hoạt động kinh doanh với nhiều đối tác thuộc nhiều thị trường giới đa dạng như: Malaixia, Nhật Bản, Anh… 34 Với doanh thu ngày tăng trưởng ổn định chứng tỏ đắn việc tìm kiếm phát triển thị trường Công ty Hiện Công ty có khách hàng thường xuyên đáng tin cậy - Doanh thu : Với nỗ lực mở rộng kinh doanh, tốc độ gia tăng doanh thu công ty nhanh theo năm, kết hạch tốn cho thấy doanh thu cơng ty tăng trưởng ổn định đạt kết 37,294 tỷ đồng năm 2016 - Tình hình kiểm sốt tài chính: Trong năm 2014 Cơng ty bắt đầu kì hạch tốn đầu tiên.Tuy với thời gian ngắn nói tình hình tài Cơng ty lành mạnh Cơng ty có khả tốn cao, tỷ hợ p suất sinh lời cao ổn định - Công ty thường ký kết hợp đồng xuất với điều kiện sở ng giao hàng CFR số hợp đồng điều kiện CIF Điều tạo thuận lợi tổ cho Công ty việc chủ động thuê tàu lên lịch giao hàng Trong nhiều tậ p công ty nước ký hợp đồng với điều kiện FOB, điều ực chứng tỏ vững vàng nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Cơng ty th - Trong việc chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu, Công ty theo dõi sát o diễn biến giá thiếc thị trường giới nên chào mua đưa cá mức giá hợp lý thuyết phục nhà cung cấp nước o Việc chào mua với giá sát với diễn biến giá thị trường giới giúp cho Bá Cơng ty chiếm lịng tin nhà cung cấp - Trong nghiệp vụ th tàu, có đội ngũ nhân viên có trình độ kinh nghiệm giúp cho Công ty ký hợp đồng với cước phí rẻ đạt kết cao - Việc tốn Cơng ty ln diễn an tồn Cơng ty ln thực đầy đủ nghĩa vụ, nhanh chóng xác việc lập chứng từ tốn 4.3.2 Nhứng khó khăn - Do giá cửa mặt hàng thiếc giới biến động liên tục có thời điểm biến động với biên độ rộng Điều làm cho số trường 35 hợp giá biến động bất lợi cho nhà cung cấp họ tìm cách trì hỗn khơng giao hàng muốn thương lượng lại giá hàng hóa Điều nhiều gây khó khăn cho Cơng ty việc thu mua hàng hóa phục vụ xuất - Quy trình làm thủ tục hải quan cịn nhiều bất cấp, dễ nảy sinh tiêu cực (chủ yếu từ phía khách quan) - Trong xu giá nhiên liệu đầu vào ngày tăng cao, đặc biệt xăng dầu, dẫn đến việc giá cước vận tải nội địa quốc tế có xu hướng tăng cao khơng có xu hướng giảm Điều làm cho chi phí kinh doanh thực hợp đồng Công ty tăng cao làm giảm bớt lợi nhuận hợ p - Việc giao hàng cảng hãng tàu hay quan điều độ cảng thay đổi lịch bốc hàng hay chậm trễ từ bên khác làm cho Công ng ty bị động việc giao hàng lên tàu tổ - Nhân viên Công ty vừa thực thực nghiệp vụ, vừa tiến tậ p hành giám sát, dẫn tới việc không đạt hiệu cao việc giám ực sát điều hành hợp đồng xuất th - Việc kiểm tra chất lượng thiếc Cơng ty hồn tồn phụ thuộc vào o Cơng ty giám định th dễ xảy trường hợp nhân viên giám o nhập cá định giám định khơng xác trình độ chưa cao, dễ uy tín với nhà Bá 4.3.3 Nguyên nhân nhứng khó khăn - Việc giá thiếc giới biến động ( phút lần) làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn trường hợp giá biến động bất lợi cho nhà cung cấp - Hiện phận không nhỏ cán quan chức cịn có hành động gây khó khăn, sách nhiễu Công ty cổ phần Đầu tư Khống sản An Thơng Hà Giang nói riêng doanh nghiệp xuất nói chung làm nảy sinh tiêu cực - Quy mô Công ty nhỏ bé, đội ngũ nhân viên tương đối mỏng, người phải làm nhiều công việc, dẫn tới việc không đạt hiệu cao 36 công việc Công ty chưa đủ nguồn lực để đầu tư trang thiết bị nguồn nhân lực để chủ động việc kiểm tra chất lượng hàng hóa Phương hướng phát triển Cơng ty năm tới 5.1 Phương hướng chung - Phấn đấu xây dựng, phát triển Công ty thành Công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực khai khoáng, có khả cạnh tranh cao thị trường quốc tế - Gia tăng ổn định kinh doanh nhằm tạo điều kiện phát triển bền vững hợ p - Gia tăng hiệu sử dụng vốn nhằm tích lũy tạo khả huy động vốn cho mục tiêu phát triển ng - Tận dụng tối đa ưu đãi hội để phát triển kinh doanh theo hướng tổ phù hợp nhằm bước chuyển đổi phát triển Công ty tậ p - Xây dựng phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện máy tổ chức để có đủ lực cạnh tranh với cơng ty ngồi nước th 5.2 Phương hướng cụ thể ực Giới thiệu số mục tiêu cụ thể đến 2020 cá o - Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên nhằm o đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh xuất nhập Đây vấn đề mang Bá tính cấp bách người thành tố định thành bại công việc, dù có hỗ trợ từ máy móc cơng nghệ cao đến đâu trình độ chun mơn nhân viên phải theo sát u cầu hồn thành công việc Đi đôi với đào tạo, Công ty đưa sách ưu đãi để thu hút nhân tài, với Cơng ty phải ln có điều chỉnh tiền lương yếu tố khác để giữ chân cán giỏi, có lực Bởi sách lương thưởng hợp lý tạo điều kiện nhân tố khuyến khích phấn đấu tinh thần làm việc nhân viên Công ty Điều dẫn tới 37 hiệu lao động kinh doanh nhân viên cao theo Cơng ty thu lợi nhiều - Trong quy trình chuẩn bị hàng xuất khẩu, khó khăn mà Cơng ty thường gặp phải nhà cung cấp không muốn giao hàng trì hỗn thời gian giao hàng Ngun nhân tượng cho biến động thất thường giá thiếc, sau Công ty nhà cung cấp ký hợp đồng giá thiếc lại biến động theo hướng bất lợi với nhà cung cấp xảy tượng Để khắc phục khó khăn trường hợp cấp thiết cần hàng gấp Cơng ty áp dụng số biện pháp để đối phó sau: hợ p + Công ty đồng ý tăng giá cao hợp đồng ký kết lượng hợp lý với biến động giá biên độ mà hai bên chấp nhận ng Công ty phải chủ động gặp gỡ thương thảo với nhà cung cấp trường tậ p hàng đảm bảo lợi ích cho hai bên tổ hợp để mong có phương án giải nhanh chóng nhằm giải phóng ực + Giảm số lượng hàng giao thực tế so với hợp đồng lượng tương ứng th phù hợp o + Chấp nhận trả trước tiền hàng, coi phương thức cung cấp tín cá dụng ngắn hạn cho nhà cung cấp o + Nhà quản trị nên xây dựng mối quan hệ cá nhân với nhà quản trị Bá công ty cung cấp nguồn hàng Nếu vậy, việc giải vướng mắc thuận lợi nhiều hai bên tin cậy lẫn - Tìm hiểu nhu cầu thị trường loại sản phẩm có khả xuất khẩu, thị hiếu người tiêu dùng, quy định chất lượng giá mặt hàng thơng qua Phịng đại diện Thương mại Việt Nam nước tin thị trường,… - Tìm kiếm thơng tin để mở rộng thị trường từ Bộ Thương mại, Phòng Thương mại tự giới thiệu Công ty qua mạng Internet, qua hội chợ triển lãm… 38 - Duy trì quan hệ tốt đẹp với đối tác cũ để ổn định tăng thêm lượng hàng xuất KẾT LUẬN Trong điều kiện nay, Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới, tạo cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung Cơng ty cổ phần Đầu tư Khống sản An Thơng Hà Giang nói riêng hội thách thức Cùng theo doanh nghiệp phải tự nắm bắt hội vượt qua thách thức, tự hoàn thiện bước hoạt p động kinh doanh hợ Ý thức điều này, Cơng ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà ng Giang ln thực nghĩa vụ hợp đồng ký kết để tổ từ có sở để nhắc nhở đối tác nghĩa vụ họ Công ty Hoạt p động xuất nhập Công ty tuân thủ theo quy trình định, tậ nhiên để công tác tổ chức hợp đồng xuất ngày hoàn thiện hơn, ực nâng cao khả cạnh tranh, tạo thuận lợi cho khách hàng th địi hỏi Cơng ty phải ln ln nỗ lực nhiều cá o Một lần em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thu Thủy tận tình Bá o hướng dẫn để em hồn thiện Báo cáo thực tập tổng hợp 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Hà Giang giai đoạn 2014-2016 GS.TS Nguyễn Thành Độ PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2012), Giáo Bá o cá o th ực tậ p tổ ng hợ p trình quản trị kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 40