DươngThị Ngân, người đã luôn tận tình hướng dẫn, động viên và giúp đỡ tôi thực hiệnnghiên cứu chuyên đề này.Xin cùng bày tỏ lòng biết ơn tới các thầy cô trong Viện Thương mại &Kinh tế qu
LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, cố gắng thân nhận giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân ngồi trường Trước hết tơi xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới ThS Dương Thị Ngân, người ln tận tình hướng dẫn, động viên giúp đỡ thực nghiên cứu chuyên đề Xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô Viện Thương mại & Kinh tế quốc tế tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghiên cứu Trong q trình làm đề tài tơi cịn nhận giúp đỡ nhiệt tình Cơng ty Cổ phần VIKOHASAN Cuối tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, người bên động viên, khuyến khích tơi suốt q trình hồn thành khóa học Hà nội, ngày 25 tháng năm 2020 Tác giả chuyên đề Nguyễn Bảo Thái i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ v LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 iChức inăng ivà ivai itrò icủa ithị itrường 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường xuất 1.1.4 iCác inhân itố iảnh ihưởng itới ithị itrường ixuất ikhẩu 1.2 iNhững ilý iluận ichung ivề ixuất ikhẩu 1.2.1 iCác ikhái iniệm ivề ixuất ikhẩu 1.2.2 iCác ihình ithức ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyester iở inước ita 10 1.2.3 iCác iphương ithức ithanh itoán itrong ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi ihiện inay .12 i i i1.2.4 iVấn iđề imở irộng ithị itrường ixuất ikhẩu .14 1.2.5 iCác iyếu itố iảnh ihưởng itới ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở irộng ithị itrường ixuất ikhẩu isản iphẩm ixơ isợi iPolyester 16 1.3 iKhái iquát ivề ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyester iở iViệt iNam ivà ivai itrị icủa inó iđối ivới inền ikinh itế 21 1.3.1 iTình ihình iXuất ikhẩu ixơ isợi iPolyester itại iViệt iNam ihiện inay 21 1.3.2 iVai itrò icủa ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở irộng ithị itrường ixuất ikhẩu ixơ isợi 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIKOHASAN 25 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần VIKOHASAN 25 ii 2.1.1 Thông tin công ty .25 2.1.2 Q trình hình thành cơng ty 26 2.1.3 Các nguồn lực công ty 27 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty .28 2.2 Lĩnh vực hoạt động công ty .30 2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần VIKOHASAN 30 2.2.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất Công ty 31 2.3 Các đặc điểm sản phẩm Xơ Polyester xuất Công ty cung cấp 31 2.3.1 Các loại sản phẩm Xơ Polyester .31 2.3.2 Thông tin Sợi POLYESTER 32 2.4 Kết kinh doanh công ty 36 2.4.1 Tình hình kinh doanh cơng ty 36 2.4.2 Khách hàng thị trường nước .38 2.5 Đối thủ cạnh tranh công ty 39 2.5.1 Đối thủ cạnh tranh nước 39 2.5.2 Đối thủ nước 40 2.6 Thực trạng phát triển thị trường xuất 43 2.6.1 Đặc điểm thị trường xuất 43 2.6.2 Hoạt động phát triển thị trường 44 2.7 Kết phát triển thị trường xuất 48 2.7.1 iNhững ithành itựu iđạt iđược 48 2.8.2 iNhững itồn itại ivà inguyên inhân 50 CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU, TẦM NHÌN CỦA VIKOHASAN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER TRONG NHỮNG NĂM TỚI 53 3.1 Mục tiêu công ty năm tới 53 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2025 53 3.1.2 Định hướng phát triển VIKOHASAN 53 iii 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất Xơ sợi cho VIKOHASAN 55 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường .55 3.2.2 iVIKOHASAN icần inâng icao itính icạnh itranh icho isản iphẩm icủa imình itrên ithị itrường iquốc itế .57 3.2.3 iVikohasan icần ichủ iđộng ihội inhập ikinh itế iquốc itế iđể icủng icố ivà ithiết ilập inhiều imối iquan ihệ iliên idoanh, iliên ikết ivới icác ibạn ihàng .60 3.2.4 iXây idựng ivà iphát itriển ithương ihiệu 61 3.2.5 iĐào itạo ivà iphát itriển inguồn inhân ilực .62 KẾT LUẬN .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 iv DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ Danh mục hình ảnh: Hình 1.1: Các bước nghiệp vụ phương thức tốn chuyển tiền 13 Hình 1.2: Các bước nghiệp vụ phương thức toán nhờ thu 13 Hình 1.3: Các bước nghiệp vụ phương thức tốn tín dụng chứng từ 14 Hình 1.4: Các cách thức mở rộng thị trường .15 Hình 2.1: Kho ngun liệu cơng ty VIKOHASAN .27 Hình 2.2: Kho thành phẩm công ty VIKOHASAN .28 Hình 2.3: Cơ cấu tổ chức cơng ty CP VIKOHASAN 28 Hình 2.4: Xơ POLYESTER 3D HCS – Xơ rỗng 3D loại chiều có dầu Silicon 34 Danh mục bảng, sơ đồ: Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần VIKOHASAN hai năm 2018 – 2019 .37 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu thị trường xuất công ty CP VIKOHASAN quý I/ 2020 43 v LỜI MỞ ĐẦU Hiện Việt Nam đường cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước Con đường buộc phải đối mặt với nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian đầu thời kỳ đổi Công ty Cổ phần VIKOHASAN đời với sản phẩm chủ đạo Xơ Polyester tái chế, sản phẩm vừa bảo vệ môi trường, lại sản phẩm theo xu hướng đại hóa nhằm chiếm lĩnh mở rộng thị trường xuất khẩu, phát triển lực lượng sản xuất thu hút lao động, đẩy mạnh đầu tư theo nhu cầu thị trường theo định hướng phát triển Công ty Sau năm thành lập cơng ty có sở vật chất, trang thiết bị đại với đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm Vikohasan nhiều khách hàng biết đến, doanh thu kim ngạch xuất Vikohasan không ngừng tăng lên Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần VIKOHASAN em thấy thị trường xuất Vikohasan chủ yếu Mỹ, EU, Nhật Bản hoạt động xuất Vikohasan bị phụ thuộc nhiều nhu cầu tình hình cung ứng sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường Điều làm tiềm lớn cho Vikohasan hoạt động xuất hàng hoá Nhận thức tầm quan trọng công tác mở rộng thị trường xuất tồn Vikohasan thị trường quốc tế phát triển Vikohasan tương lai em định chọn đề tài: “Phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Công ty Cổ phần VIKOHASAN” làm đề tài cho chuyên tốt nghiệp em Khi làm đề tài em mong làm rõ vấn đề lý luận liên quan đến công tác mở rộng thị trường xuất Trên sở đánh giá, phân tích thực trạng đưa giải pháp, kiến nghị để mở rộng thị trường xuất cho Công ty Cổ phần VIKOHASAN Em nghiên cứu chuyên đề dựa sở thu thập, khai thác tài liệu, báo, số liệu tổng hợp Công ty Cổ phần VIKOHASAN Trong trình nghiên cứu em có sử dụng phương pháp thống kê, phân tích nhằm đạt kết nghiên cứu cao Kết cấu chuyên đề bao gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester công ty cổ phần VIKOHASAN Chương III: Mục tiêu, tầm nhìn VIKOHASAN số giải pháp mở rộng thị trường xuất xơ sợi Polyester năm tới Do trình độ có hạn nên nội dung đề tài khơng tránh khỏi sai sót, mong góp ý thầy cô, cán Vikohasan bạn để viết em hoàn thiện CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường Một cách đơn để hiểu, thị trường đơn giản nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu người, tồn hạn chế bên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thế giới phát triển tiến tới nhờ phần lớn hoạt động trao đổi, lưu thơng hàng hóa thị trường Các hoạt động ngày đa dạng hơn, phức tạp hơn, điều làm hình thành nên nhiều quan điểm, khái niệm cách hiểu khác thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những người hoạt động lĩnh vực Marketing cho thị trường tất khách hàng tiềm có u cầu cơng ty, công ty sản phẩm chưa đáp ứng Chúng ta tìm cách thức trao đổi để thỏa mãn nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Từ phương diện Nhà nước, từ phía nhà hoạch định chiến lược, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách nhìn khác Họ cho thị trường rộng lớn phức tạp, thị trường nơi chuyển giao sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu hai phía cung cầu theo thơng lệ hành, ZOPA (vùng thỏa thuận khả thi) tồn tại, hoạt động diễn xác định rõ số lượng mức hai bên chấp nhận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.2 Chức vai trò thị trường i i i i i i i i Chức thị trường i i i i Thị trường có chức bản, sở hiểu rõ chức giúp cho doanh nghiệp khai thác tối đa lợi ích cần khai thác tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thừa nhận: Thị trường nơi gặp gỡ người mua người bán trình trao đổi hàng hố Người bán (doanh nghiệp, cơng ty) đưa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng hố vào thị trường với mong muốn bán để bù đắp chi phí thu lợi nhuận Người mua tìm đến thị trường để mua hàng hố với cơng dụng, hợp thị hiếu có khả tốn theo mong muốn Trong q trình trao đổi hàng hố khơng phù hợp với khả tốn khơng phù hợp với cơng dụng thị hiếu người tiêu dùng hàng hố khơng bán tức không thị trường thừa nhận ngược lại thừa nhận Để thừa nhận thị trường quốc tế doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu khách hàng, hàng hoá doanh nghiệp phải phù hợp nhu cầu (phù hợp số lượng, chất lượng đồng qui cách, cỡ loại, màu sắc, giá cả, thời gian, địa điểm ) khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thực hiện: Trên thị trường người bán cần tiền, người mua cần hàng Sự trao đổi hai bên mua bán phải thực thông qua giá trị trao đổi giá hàng tiền vàng chứng từ có giá trị khác Chức doanh nghiệp quan trọng yếu tố định đến thu nhập doanh nghiệp Để tiêu thụ hàng doanh nghiệp không đưa mức giá hợp lý (thu lợi nhuận) mà doanh nghiệp phải xem xét đến tỉ giá hối đối, sách phủ yếu tố ảnh hưởng đến giá, khả toán khách hàng thị trường để đảm bảo chức thị trường thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức điều tiết kích thích: Thơng qua trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trường, thị trường điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Với điều kiện quan hệ quốc tế ổn định thuận lợi hàng hoá tiêu thụ nhanh kích thích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều Và ngược lại, chức điều tiết kích thích thị trường điều tiết nhập rút khỏi số ngành kinh doanh doanh nghiệp Nó khuyến khích nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hướng đầu tư kinh doanh có lợi, mặt hàng có chất lượng cao có khả bán với khối lượng lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thông tin: Theo PA SAMUELSON nói thị trường nơi giúp doanh nghiệp định vấn đề kinh tế là: Sản xuất gì, sản xuất phân phối cho Tại thị trường lại giúp doanh nghiệp định thị trường nơi cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp Thị trường chứa đựng thông tin tổng số cung cầu cấu cung cầu quan hệ cung cầu loại hàng hoá chi phí giá thị trường [12] i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy thông tin thị trường đắn Doanh nghiệp phải biết chắt lọc thông tin thị trường để đưa định đắn cho kế hoạch kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vai trò thị trường i i i i Với chức nhắc tới trên, thị trường thể vai trị vơ quan trọng phát triển kinh tế khu vực toàn cầu Trong thời điểm phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường nay, vai trị thể chỗ gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy hoạt động điều tiết sản xuất kinh doanh toàn xã hội Thị trường sân chơi, chủ thể tham gia vào phải hoạt động kinh tế cách thống tuân thủ theo luật chơi đặt ra, không tự bị đào thải tan vỡ Xã hội văn minh, nhu cầu người theo thời gian tăng lên nhiều, điều thúc đẩy ln phát triển lên để đáp ứng nhu cầu đó, thị trường với mà vươn lên Cuối nói thị trường sở đáp ứng cho nhu cầu ngày cao người i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường xuất Phân loại thị trường xuất Để có chiến lược kinh doanh, hoạch định sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất cơng ty nói riêng thương mại quốc tế đất nước nói chung, cần phân loại rõ loại thị trường xuất Bởi loại thị trường lại có nhu cầu khác sản phẩm không giống nhau, phân loại thị trường hoạt động cấp thiết Có nhiều cách để làm điều đó, người ta dựa vào tiêu chí phân loại như: Theo cách phân bố nguồn lực bên bán chia thị trường thành hai loại: Thị trường chính: thị trường mà bên bán tập chung nguồn lực để khai thác cách tối đa, lâu dài Thị trường phụ: thị trường tiềm hơn, bên bán tập trung nguồn lực để khai thác hơn, thời gian ngắn hạn Theo tính chất sản phẩm lưu thơng ta lại có: Thị trường hàng tiêu dùng: hay thị trường sản phẩm cuối cùng, nơi trao đổi sản phẩm dùng cho mục đích tiêu dùng phục vụ sống người