DươngThị Ngân, người đã luôn tận tình hướng dẫn, động viên và giúp đỡ tôi thực hiệnnghiên cứu chuyên đề này.Xin cùng bày tỏ lòng biết ơn tới các thầy cô trong Viện Thương mại &Kinh tế qu
LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER
Những vấn đề cơ bản về thị trường và phát triển thị trường xuất khẩu
1.1.1 Khái niệm thị trường i i iMột i cách i đơn i thuần i nhất i để i hiểu, i thì i thị i trường i đơn i giản i là i nơi i diễn i ra i các ihoạt i động i trao i đổi, i mua i bán i hàng i hóa, i sản i phẩm, i dịch i vụ i đáp i ứng i các i nhu i cầu icủa i con i người, i nhưng i vẫn i tồn i tại i vô i vàn i những i hạn i chế i bên i trong. i i iThế i giới i phát i triển i tiến i tới i được i như i hiện i tại i là i nhờ i một i phần i lớn i các i hoạt iđộng i trao i đổi, i lưu i thông i hàng i hóa i trên i thị i trường i Các i hoạt i động i này i ngày i một iđa i dạng i hơn, i phức i tạp i hơn, i điều i đó i đã i làm i hình i thành i nên i nhiều i quan i điểm, i khái iniệm i và i các i cách i hiểu i khác i nhau i về i thị i trường. i i iNhững i người i hoạt i động i trong i lĩnh i vực i Marketing i cho i rằng i thị i trường i là itất i cả i các i khách i hàng i tiềm i năng i có i cùng i một i yêu i cầu i đối i với i công i ty, i công i ty i về isản i phẩm i nhưng i chưa i được i đáp i ứng i Chúng i ta i có i thể i tìm i ra i các i cách i thức i trao iđổi i để i thỏa i mãn i nhu i cầu i đó. i i iTừ i phương i diện i Nhà i nước, i từ i phía i các i nhà i hoạch i định i chiến i lược, i từ i phía icác i nhà i nghiên i cứu i thì i họ i lại i có i một i cách i nhìn i khác i Họ i cho i rằng i thị i trường i rộng ilớn i và i phức i tạp, i thị i trường i là i nơi i chuyển i giao i sản i phẩm, i dịch i vụ i và i nhằm i thỏa imãn i nhu i cầu i của i cả i hai i phía i cung i và i cầu i theo i những i thông i lệ i hiện i hành, i và i khi iZOPA i (vùng i thỏa i thuận i khả i thi) i tồn i tại, i các i hoạt i động i diễn i ra i được i xác i định i rõ isố i lượng i và i mức i giá i mà i cả i hai i bên i cùng i chấp i nhận.
1.1.2 i Chức i năng i và i vai i trò i của i thị i trường
Thị trường có bốn chức năng cơ bản, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi ích Đầu tiên, chức năng thừa nhận cho phép người mua và người bán gặp gỡ, trao đổi hàng hóa Doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng để cung cấp sản phẩm phù hợp Thứ hai, chức năng thực hiện liên quan đến việc giao dịch hàng hóa, nơi doanh nghiệp cần cân nhắc giá cả và khả năng thanh toán của khách hàng để đảm bảo doanh thu Chức năng điều tiết và kích thích giúp điều chỉnh sản xuất và tiêu thụ, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào các mặt hàng chất lượng cao Cuối cùng, chức năng thông tin cung cấp dữ liệu cần thiết cho doanh nghiệp để quyết định sản xuất, phương thức và phân phối hàng hóa, mặc dù doanh nghiệp cần biết chắt lọc thông tin chính xác từ thị trường.
Thị trường đóng vai trò vô cùng quan trọng trong sự phát triển kinh tế của từng khu vực và toàn cầu Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, thị trường gắn kết sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy các hoạt động điều tiết sản xuất kinh doanh trong xã hội Nó hoạt động như một sân chơi, nơi các chủ thể phải tuân thủ các quy luật để tồn tại và phát triển Khi xã hội ngày càng văn minh, nhu cầu của con người cũng tăng lên, điều này thúc đẩy sự phát triển không ngừng của thị trường Cuối cùng, thị trường chính là cơ sở đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của con người.
1.1.3 Phân loại và phân đoạn thị trường xuất khẩu
Để xây dựng chiến lược kinh doanh và hoạch định chính sách cho hoạt động xuất khẩu, việc phân loại thị trường xuất khẩu là rất quan trọng Mỗi loại thị trường có những nhu cầu và sản phẩm khác nhau, do đó việc phân loại giúp xác định rõ ràng các yêu cầu cụ thể Có nhiều cách để phân loại thị trường, thường dựa trên các tiêu chí cơ bản.
Theo các cách phân bố nguồn lực của bên bán chúng ta chia thị trường thành hai loại:
Thị trường chính: là thị trường mà bên bán tập chung mọi nguồn lực để khai thác một cách tối đa, lâu dài.
Thị trường phụ: là thị trường ít tiềm năng hơn, bên bán tập trung ít nguồn lực để khai thác hơn, thời gian có thể chỉ ngắn hạn.
Theo tính chất của sản phẩm được lưu thông ta lại có:
Thị trường hàng tiêu dùng, còn gọi là thị trường sản phẩm cuối cùng, là nơi diễn ra các giao dịch về các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong cuộc sống hàng ngày của con người.
Thị trường vật tư sản xuất, hay còn gọi là thị trường sản phẩm trung gian, là nơi cung cấp các sản phẩm được sử dụng làm đầu vào cho các dây chuyền sản xuất khác Những sản phẩm này sẽ trải qua quá trình chế biến để tạo ra sản phẩm mới, khác biệt so với sản phẩm ban đầu.
Theo mức độ cạnh tranh trên thị trường, góc độ kinh tế học thì chúng ta lại chia thành các mức:
Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là một loại thị trường có sự hiện diện của nhiều người bán và người mua, tất cả đều giao dịch một loại sản phẩm tương tự Trong thị trường này, không có ai nắm quyền kiểm soát hay ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm, đảm bảo sự công bằng và bình đẳng trong giao dịch.
Thị trường độc quyền: là khi chỉ có một chủ thể bán trên thị trường và chi phối tất cả mọi hoạt động của thị trường.
Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo xảy ra khi có ít nhất một bên bán có khả năng chi phối và ảnh hưởng đến giá cả trên thị trường.
Phân đoạn thị trường là quá trình chia nhỏ thị trường thành các mảng riêng biệt dựa trên các đặc điểm như màu sắc, sở thích và tính cách của người tiêu dùng, cũng như khả năng chi phối của nhà cung cấp Qua việc phân đoạn, nhà cung cấp có thể xác định rõ phần thị trường mà họ có thể chiếm lĩnh, từ đó phục vụ người tiêu dùng một cách hiệu quả hơn so với các đối thủ khác Có nhiều phương pháp để tiến hành phân đoạn thị trường, trong đó một số phương pháp thường được sử dụng bao gồm phân đoạn theo nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng.
Phương i pháp i bảng i kẻ i ô: i ta i dựa i vào i các i dấu i hiệu i quan i sát i khác i nhau i phân itheo i từng i căp i đôi i trên i bảng i ma i trận i để i phân i đoạn i thị i trường i
Phương pháp sức hút thương mại do W.J Reilley đề xuất được sử dụng để xác định phạm vi khu vực mà công ty lựa chọn, giúp nhận diện các mảng thị trường tiềm năng xung quanh.
Phương pháp mômen lực có thể giúp xác định vùng ảnh hưởng mà công ty dự kiến chọn từ các vùng có nhu cầu xung quanh.
Phương pháp đồ thị giúp công ty xác định khoảng trống có lợi để tham gia cung ứng sản phẩm trên thị trường.
1.1.4 i Các i nhân i tố i ảnh i hưởng i tới i thị i trường i xuất i khẩu i i iTrong i quá i trình i hoạt i động, i thị i trường i xuất i khẩu i chịu i ảnh i hưởng i của i rất i nhiều inhân i tố i với i các i mức i độ i khác i nhau, i đó i là i các i nhân i tố i :
Cơ chế quản lý kinh tế vĩ mô của nhà nước bao gồm các chủ chương, quan điểm phát triển kinh tế, và chính sách kinh tế xã hội của chính phủ cùng các cơ quan chức năng Điều này liên quan đến các thành phần kinh tế, chế độ sở hữu, và chính sách ngân hàng, tài chính Hệ thống các cơ quan công quyền như hải quan, công an cũng nằm trong cơ chế này Nếu cơ chế quản lý kinh tế vĩ mô hoạt động hiệu quả, thị trường sẽ ổn định và phát huy vai trò quan trọng trong nền kinh tế.
Mật độ tăng trưởng hoặc suy giảm của nền kinh tế được thể hiện qua các chỉ số như tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ nợ nước ngoài, tỷ lệ thất nghiệp và mức độ tham nhũng trong đội ngũ cán bộ công chức nhà nước Trong giai đoạn tăng trưởng kinh tế, mọi hoạt động trên thị trường sẽ diễn ra sôi động, và điều này sẽ đảo ngược trong giai đoạn suy giảm.
iNhững ilý iluận ichung ivề ixuất ikhẩu
1.2.1 i Các i khái i niệm i về i xuất i khẩu
Hàng hóa xuất khẩu là những sản phẩm hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở trong nước nhằm tiêu thụ tại thị trường nước ngoài, qua hải quan và cửa khẩu Hàng hóa tạm nhập tái xuất cũng được coi là hàng xuất khẩu, trong khi hàng hóa quá cảnh không thuộc loại này Ví dụ, xơ sợi Polyester xuất khẩu là sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam để tiêu thụ ở nước ngoài Để thành công, sản phẩm xuất khẩu phải đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tại nước nhập khẩu, đảm bảo chất lượng và các yêu cầu kỹ thuật, môi trường do nước nhập khẩu đặt ra Ngoài ra, sản phẩm cần có tính cạnh tranh để việc nhập khẩu diễn ra Nhãn mác hàng hóa xuất khẩu liên quan đến uy tín của công ty và quốc gia sản xuất, vì vậy việc xây dựng và phát triển thương hiệu “Made in Vietnam” là rất quan trọng, đặc biệt trong ngành dệt may, nhằm nâng cao vị thế Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động buôn bán giữa các công ty của các quốc gia khác nhau, sử dụng các phương tiện thanh toán bằng đồng tiền chung hoặc đồng tiền mạnh như USD Hoạt động này phản ánh mối quan hệ giữa các quốc gia và sự phân công lao động quốc tế, dựa trên lợi thế so sánh của từng quốc gia Nó cũng cho thấy sự phụ thuộc lẫn nhau ngày càng chặt chẽ giữa các quốc gia trên thế giới, do đó, cần có sự phối hợp nhịp nhàng trong nội bộ mỗi nước và giữa các quốc gia với nhau.
Thị trường xuất khẩu hàng hóa là tập hợp những người mua và bán có quốc tịch khác nhau, hoạt động để xác định giá cả, sản lượng, chất lượng hàng hóa và các điều kiện hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và thực hiện thủ tục hải quan qua biên giới Thị trường này bao gồm cả thị trường xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp, với thị trường xuất khẩu tại chỗ cũng được coi là một phần của thị trường này Để xây dựng chiến lược xuất khẩu hàng hóa phù hợp, cần xác định những khu vực thị trường thích hợp với quy mô và sản phẩm của nước xuất khẩu, do đó việc phân loại thị trường xuất khẩu là rất cần thiết Phân loại này có thể dựa vào nhiều tiêu chí khác nhau, trong đó vị trí địa lý là một yếu tố quan trọng để phân chia thị trường xuất khẩu thành các khu vực có quy mô lớn nhỏ khác nhau.
Thị i trường i các i nước i và i vùng i lãnh i thổ i i i iCăn i cứ i vào i lịch i sử i quan i hệ i ngoại i thương i giữa i các i quốc i gia, i ta i có i các i loại ithị i trường: i
Thị i trường i hi ện i có.
Thị trường xuất khẩu của quốc gia có lợi thế xuất khẩu hàng hóa được phân loại thành hai loại dựa trên mật độ quan tâm và tính ưu tiên trong chính sách phát triển Điều này cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của thị trường xuất khẩu, nhấn mạnh sự cần thiết phải xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng trưởng và cạnh tranh trong lĩnh vực này.
Thị i trường i xuất i khẩu i trọng i đi ểm i hay i thị i trường i xuất i khẩu i chính: i là i thị itrường i mà i nước i xuất i khẩu i sẽ i nhằm i khai i thác i chủ i yếu i và i lâu i dài i
Thị trường xuất khẩu nhập khẩu là nơi các quốc gia trao đổi ưu đãi và nhượng bộ tương ứng với nhau Dựa vào kim ngạch xuất nhập khẩu và cán cân thương mại giữa các nước, thị trường này được phân loại thành nhiều nhóm khác nhau.
Thị i trường i xuất i si êu i
Thị trường nhập siêu được phân loại dựa trên mật độ mở cửa thị trường và mức độ bảo hộ của chính phủ đối với hàng hóa sản xuất trong nước Tính chặt chẽ và khả năng xâm nhập thị trường cũng là những yếu tố quan trọng trong việc xác định các loại thị trường này.
Thị trường xuất khẩu có tính cạnh tranh cao, phụ thuộc vào sức cạnh tranh của hàng hóa và khả năng cạnh tranh của các công ty từ các nước xuất khẩu Các yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến vị thế của hàng hóa tại các nước nhập khẩu.
Thị i trường i xuất i khẩu i có i ưu i thế i cạnh i tranh.
Thị trường xuất khẩu không chỉ có ưu thế cạnh tranh Căn cứ vào các thỏa thuận thương mại cấp chính phủ giữa các quốc gia về xuất nhập khẩu hàng hóa và các yêu cầu của các đối tác thương mại về việc có hạn chế hay không về nhập khẩu hàng hóa, ta có các loại thị trường sau: thị trường không hạn chế, thị trường hạn chế một phần và thị trường bị bảo hộ hoàn toàn.
Thị i trường i xuất i khẩu i theo i hạn i ngạch.
Thị trường xuất khẩu không theo hạn nhạch được phân loại dựa trên các hình thức cạnh tranh tại nước nhập khẩu hàng hóa.
Thị i trường i độc i quyền i “nhóm”.
Thị i trường i cạnh i tranh i hoàn i hảo i
Thị i trường i cạnh i tranh i không i hoàn i hảo.
1.2.2 i Các i hình i thức i xuất i khẩu i hàng i xơ i sợi i Polyester i ở i nước i ta i i iTrong i xuất i khẩu i hàng i hoá, i các i công i ty i có i thể i xây i dựng i rất i nhiều i các ihình i thức i xuất i khẩu i khác i nhau i Nhưng i trong i ngành i dệt i may i nói i chung i và i xơ isợi i nói i riêng, i Công i ty i CP i VIKOHASAN i và i các i công i ty i trong i ngành i với i đặc ithù i ngành i nghề i riêng i đã i lựa i chọn i cho i mình i một i số i hình i thức i xuất i khẩu i phù ihợp i đó i là: i i
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức kinh doanh trong đó người mua và người bán trao đổi trực tiếp với nhau qua các phương tiện giao tiếp hiện đại như điện thoại, email… Điều này giúp các công ty thu lợi nhuận cao hơn nhờ giảm chi phí trung gian và tăng hiệu quả xuất khẩu Tuy nhiên, để tham gia xuất khẩu trực tiếp, các công ty cần có đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, giao tiếp tốt và nắm vững nghiệp vụ ngoại thương Việc mới thành lập đã tạo ra nhiều thách thức cho nhân viên, nhưng công ty vẫn xác định đây là phương thức chính và yêu cầu nhanh chóng thích ứng để nâng cao năng suất làm việc.
Xuất khẩu ủy thác là hoạt động xuất khẩu giữa một công ty có nhu cầu xuất khẩu hàng hóa nhưng không thể tham gia trực tiếp, vì vậy họ ủy thác cho một tổ chức trung gian có khả năng xuất khẩu hàng hóa đó Tổ chức trung gian sẽ xuất khẩu hàng hóa dưới danh nghĩa của mình, trong khi mọi chi phí do bên ủy thác thanh toán và họ nhận được phí ủy thác Phương thức này giúp các công ty sản xuất giảm chi phí và rủi ro trong xuất nhập khẩu, đặc biệt phù hợp với những công ty mới gia nhập thị trường hoặc thử nghiệm sản phẩm mới Tuy nhiên, nó cũng có nhược điểm như mất mối quan hệ trực tiếp với thị trường, phụ thuộc vào trung gian, và thông tin phản hồi từ khách hàng thường không chính xác và kịp thời Ngoài ra, các công ty xuất khẩu còn phải chịu phí ủy thác cho trung gian.
Tạm nhập tái xuất là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không được sản xuất trong nước, mà do các công ty nhập khẩu và sau đó xuất khẩu sang nước khác để hưởng chênh lệch giá Tham gia vào hình thức xuất khẩu này giúp các công ty đáp ứng đơn hàng mà không cần thay đổi công nghệ sản xuất, từ đó tiết kiệm chi phí Tuy nhiên, để tham gia, các công ty cần nhạy bén và nắm vững kiến thức về thị trường.
Gia i công i xuất i khẩu i là i việc i công i ty i xuất i khẩu i chính i là i bên i nhận i gia i công i cho i một i công i ty i nước i ngoài i
Khi nhận gia công, các công ty sẽ nhận nguyên phụ liệu và mẫu mã từ bên đặt gia công, sau đó chế biến thành sản phẩm theo thỏa thuận Phương thức xuất khẩu này mang lại nhiều ưu điểm, như giúp các công ty giải quyết công ăn việc làm, thu hút công nghệ mới, nâng cao tay nghề cho lao động và tăng thu ngoại tệ Tuy nhiên, nó cũng tồn tại một số nhược điểm, như yêu cầu về thiết bị phù hợp với sản phẩm, đội ngũ công nhân tay nghề cao và chấp nhận phí gia công rẻ Công ty VIKOHASAN chưa từng nhận gia công do gặp rắc rối về chứng từ, thiếu hụt nguồn nhân lực và công nghệ, cùng với hiệu quả kinh tế thấp Trong tương lai, công ty hy vọng có thể đáp ứng nguồn lực máy móc và con người để thực hiện phương thức này, từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế.
1.2.3 i Các i phương i thức i thanh i toán i trong i xuất i khẩu i hàng i xơ i sợi i hiện i nay i i iTrong i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i có i rất i nhiều i các i hình i thức i thanh i toán ikhác i nhau i nhưng i tuỳ i theo i đặc i điểm i của i mỗi i loại i hình i xuất i khẩu, i điều i kiện i của imỗi i công i ty i và i mối i quan i hệ i với i khách i hàng i mà i họ i chọn i các i phương i thức i thanh itoán i khác i nhau i Các i công i ty i dệt i may i ở i nước i ta i chủ i yếu i chọn i một i trong i các iphương i thức i thanh i toán i sau:
iKhái iquát ivề ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyester iở iViệt iNam ivà ivai itrò icủa inó iđối ivới inền ikinh itế
i nó i đối i với i nền i kinh i tế
1.3.1 i Tình i hình i Xuất i khẩu i xơ i sợi i Polyester i tại i Việt i Nam i hiện i nay i i iVới i kim i ngạch i đạt i trên i 2 i tỷ i USD i trong i 6 i tháng i cuối i năm i 2019, i chiếm i gần i1,7% i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i cả i nước, i nhóm i hàng i xơ i sợi i đã i lọt i top i 23 i mặt i hàng iđạt i kim i ngạch i tỷ i USD. i i iTuy i nhiên, i đáng i lẽ i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i sẽ i đạt i mức i tăng i trưởng i cao ihơn i nhiều i nếu i như i không i chịu i ảnh i hưởng i từ i biến i động i của i thị i trường i sợi i toàn icầu i và i cuộc i chiến i tranh i thương i mại i Mỹ i - i Trung i kèm i với i đó i là i đại i dịch i toàn i cầu iCovid-19 i i iSố i liệu i thống i kê i sơ i bộ i từ i Tổng i cục i Hải i quan i Việt i Nam, i xuất i khẩu i mặt ihàng i xơ, i sợi i trong i Quý i I/2020 i đã i sụt i giảm i cả i lượng i và i trị i giá, i giảm i lần i lượt i14,0% i và i 15,1%, i tương i ứng i với i 126,8 i nghìn i tấn; i 315 i i triệu i USD i so i với i tháng itrước i i i iTính i chung i từ i đầu i năm i đến i hết i tháng i 12/2019, i xuất i khẩu i mặt i hàng i xơ, i sợi iđạt i 795.000 i tấn, i trị i giá i 2,02 i tỷ i USD, i tăng i 9,3% i về i lượng i và i chỉ i tăng i 1,9% i trị i giá iso i với i cùng i kỳ i năm i 2018. i i iHiện i tại, i xơ, i sợi i của i Việt i Nam i đã i xuất i khẩu i trên i 27 i quốc i gia i và i vùng i lãnh ithổ, i trong i đó i Trung i Quốc i lục i địa i là i thị i trường i chủ i lực i do i có i vị i trí i địa i lý i thuận i lợi itrong i việc i giao i thương i hàng i hóa, i chiếm i 55,9% i tổng i lượng i mặt i hàng, i đạt i 444,5 inghìn i tấn, i trị i giá i 1,15 i tỷ i USD, i tăng i 16,92% i về i lượng i và i tăng i 7,34% i về i trị i giá i so ivới i cùng i kỳ. i i iRiêng i tháng i 12/2019, i xuất i khẩu i xơ i sợi i sang i Trung i Quốc i 70,7 i nghìn i tấn, itrị i giá i 180 i triệu i USD, i giảm i 14,84% i về i lượng i và i giảm i 16,79% i trị i giá i so i với i tháng i5/2019 i Giá i xuất i bình i quân i sang i Trung i Quốc i đạt i 2.537 i USD/tấn, i giảm i 14,84% iso i với i tháng i 10/2019 i và i giảm i 12,33% i so i với i tháng i 11/2019. i i iThị i trường i xuất i khẩu i lớn i đứng i thứ i hai i là i Hàn i Quốc, i tuy i nhiên i tốc i độ i xuất isang i thị i trường i này i đều i sụt i giảm i cả i lượng i và i trị i giá, i giảm i lần i lượt i 15,17% i và i17,83%. i i iXuất i khẩu i xơ i sợi i sang i Đài i Loan i cũng i giảm i gần i 26% i về i lượng i và i 26,1% ivề i trị i giá, i với i 9,3 i nghìn i tấn, i trị i giá i 28,7 i triệu i USD i i i iKế i đến i là i thị i trường i Thổ i Nhĩ i Kỳ i giảm i 13,17% i về i lượng i và i giảm i 21,15% itrị i giá, i tương i ứng i với i 32,9 i nghìn i tấn, i đạt i 72,87 i triệu i USD i Thị i trường i Ai i Cập icũng i giảm i 25% i về i lượng i và i 17,5% i về i trị i giá, i với i 10,5 i nghìn i tấn, i trị i giá i 24,5 i triệu iUSD. i i iNgoài i những i thị i trường i kể i trên, i Việt i Nam i còn i xuất i mặt i hàng i xơ, i sợi i vào icác i thị i trường i như i Mỹ, i đạt i 29,2 i triệu i USD, i Ấn i Độ i 65,4 i triệu i USD, i Thái i Lan i60,5 i triệu i USD, i Bangladesh i 39,3 i triệu i USD, i Nhật i Bản i 40,6 i triệu i USD, i Hồng iKông i 35 i triệu i USD, i Pakistan i 16,7 i triệu i USD, i Italia i 6,1 i triệu i USD…. i i iĐáng i chú i ý, i cơ i cấu i thị i trường i xuất i khẩu i so i với i cùng i kỳ i năm i 2018 i có i thêm imột i số i thị i trường i mới i như i Romani i với i kim i ngạch i đạt i trên i 13 i triệu i USD, i Sri iLanla i đạt i 12,52 i triệu i USD, i Chile i 5,13 i triệu i USD, i Peru i 2,77 i triệu i USD.
Theo báo cáo mới nhất của Bộ Công Thương về ảnh hưởng của dịch Covid-19, ngành dệt may đã chịu tác động nặng nề Xuất khẩu xơ, sợi dệt các loại giảm 7,2%, vải mành và vải kỹ thuật giảm 3,4%, trong khi hàng dệt và may mặc chỉ tăng 2,2% so với cùng kỳ năm trước là 11,8% Đây thực sự là thách thức lớn cho các công ty xuất khẩu sợi polyester và ngành dệt may nói chung.
1.3.2 i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i xơ i sợi i i iQua i tình i hình i sản i xuất-xuất i khẩu i của i ngành i dệt i may i nói i chung i và i xơ i sợi iPolyester i nói i riêng i đã i nói i ở i phần i trên i ta i có i thể i thấy i rõ i được i vai i trò i của i hoạt i động ixuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i xơ i sợi i đối i với i nền i kinh i tế i nước i ta i và iđối i với i i mỗi i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i sản i phẩm i xơ i sợi i Polyester: i i i Thứ i nhất, i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i sản i phẩm i xơ i sợi i sẽ itạo i nguồn i thu i nhập, i tích i luỹ i cho i Nhà i nước i một i nguồn i vốn i ngoại i tệ i lớn i cho i việc inhập i khẩu i thiết i bị i sản i xuất i hiện i đại, i nguyên i phụ i liệu…để i phát i triển i sản i xuất iphục i vụ i cho i sự i nghiệp i công i nghiệp i hoá-hiện i đại i hoá i đất i nước i Đồng i thời i cũng igiúp i cho i mỗi i doanh i nghiệp i có i cơ i sở i để i tự i hiện i đại i hoá i sản i xuất i của i mình i Khi ixuất i khẩu i xơ i sợi i nước i ta i sẽ i có i một i nguồn i thu i ngoại i tệ i cho i nền i kinh i tế i quốc i dân, iđáp i ứng i cho i việc i nhập i khẩu i các i mặt i hàng i mà i chúng i ta i cần i để i đảm i bảo i cho i sự iphát i triển i cân i đối, i ổn i định i của i nền i i kinh i tế; i giúp i chúng i ta i khai i thác i tối i đa i tiềm inăng i của i đất i nước i i i i Thứ i hai , i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i hàng i hoá i nói i chung ivà i sản i phẩm i xơ i sợi i Polyester i nói i riêng i được i xem i là i một i yếu i tố i để i thúc i đẩy i phát itriển i và i tăng i trưởng i kinh i tế i vì i nó i cho i phép i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất, i chuyển idịch i cơ i cấu i kinh i tế i trong i nước, i gây i phản i ứng i dây i truyền i kéo i theo i một i loạt i các ingành i khác i có i liên i quan i phát i triển i theo, i tiêu i biểu i và i dễ i liên i hệ i nhất i là i ngành i dệt imay i Khi i ngành i dệt i may i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường ixuất i khẩu i thì i sẽ i buộc i phải i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất i và i cần i nhiều i nguyên i liệu ihơn i để i phục i vụ i cho i ngành i dệt i và i may, i điều i đó i sẽ i dẫn i theo i sự i phát i triển i của ingành i trồng i bông, i sản i xuất i xơ i và i các i ngành i có i liên i quan i như i phân i bón, i vận i tải… i i i Thứ i ba, i việc i ngành i xơ i sợi, i dệt i may i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở irộng i thị i trường i xuất i khẩu i sẽ i giúp i Nhà i nước i và i chính i bản i thân i các i công i ty i sử idụng i có i hiệu i quả i nhất i các i nguồn i lực i có i sẵn i và i các i lợi i thế i vốn i có i của i quốc i gia icũng i như i của i công i ty, i doanh i nghiệp, i đồng i thời i tiếp i cận i với i sự i phát i triển i của ikhoa i học-công i nghệ i trên i mọi i lĩnh i vực i để i nâng i cao i chất i lượng, i tăng i sản i lượng i và ihướng i tới i sự i phát i triển i bền i vững i cho i đất i nước i và i doanh i nghiệp. i i i Thứ i tư, i tiến i hành i các i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất ikhẩu i sản i phẩm i xơ i sợi i góp i phần i giúp i Nhà i nước i giải i quyết i vấn i đề i công i ăn i việc ilàm, i nâng i cao i mức i sống i người i dân, i đưa i quốc i gia i thoát i khỏi i sự i đói i nghèo i và i lạc ihậu i Việc i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i đồng i nghĩa i với iviệc i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lượng i sản i phẩm, i khi i đó i sản i xuất i xơ isợi i sẽ i thu i hút i được i nhiều i hơn i nữa i lao i động i và i giúp i họ i có i được i một i mức i thu inhập i cao i và i ổn i định, i tay i nghề i của i người i lao i động i được i nâng i cao, i đồng i thời i có icơ i hội i tiếp i cận i với i những i công i nghệ i sản i xuất i hiện i đại. i i i Thứ i năm, i nhờ i có i hoạt i động i xuất i khẩu i và i công i tác i mở i rộng i thị i trường i xuất ikhẩu i mà i sự i hợp i tác i kinh i tế i giữa i nước i ta i với i các i nước i khác i ngày i càng i phát i triển ibền i chặt i và i thân i thiện i Điều i đó i là i do i xuất i khẩu i chính i là i sự i trao i đổi i giữa i các i quốc igia, i là i sự i thể i hiện i mối i quan i hệ i phụ i thuộc i lẫn i nhau i giữa i các i quốc i gia i và i là i hình ithức i ban i đầu i của i các i hoạt i động i đối i ngoại i Không i chỉ i thế i nó i còn i tạo i điều i kiện icho i các i doanh i nghiệp i tăng i cường i tiếp i cận i với i thế i giới i bên i ngoài, i từ i đó i có i một inguồn i thông i tin i vô i cùng i phong i phú i và i nhạy i bén i với i cơ i chế i thị i trường; i thiết i lập iđược i nhiều i mối i quan i hệ i và i tìm i được i nhiều i bạn i hàng i trong i kinh i doanh i hợp i tác ixuất i nhập i khẩu. i i i Thứ i sáu, i hoạt i động i sản i xuất i xơ i sợi i Polyester i gián i tiếp i là i một i hoạt i động i xử ilý i rác i thải i cho i môi i trường, i góp i phần i vào i làm i giảm i hiệu i ứng i nhà i kính, i xử i lý i rác ithải i nhựa i vốn i đang i là i vấn i đề i nhức i nhối i trên i toàn i cầu. i i iNhư i vậy i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu isản i phẩm i xơ i sợi i có i vai i trò i rất i quan i trọng i đối i với i không i chỉ i bản i thân i mỗi i doanh inghiệp i công i ty i sản i xuất i mà i còn i đối i với i cả i nền i kinh i tế i quốc i dân i Chính i vì i thế i mà inó i được i xem i như i là i một i hướng i phát i triển i có i tính i chiến i lược i để i góp i phần i hiện iđại i hoá i nền i công i nghiệp i nước i ta.
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIKOHASAN
Giới thiệu về Công ty cổ phần VIKOHASAN
2.1.1 Thông tin cơ bản về công ty
Tên tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN VIKOHASAN
Tên giao dịch: VIKOHASAN JOINT STOCK COMPANY
Loại hình hoạt động: Công ty Cổ Phần
Mã số thuế: 0700798560 Địa chỉ: Lô CN02 KCN Đồng Văn IV, xã Đại Cương, huyện Kim Bảng, tỉnh Hà Nam, Việt Nam. Điện thoại: 02266512666
Tạo ra sản phẩm với năng suất cao nhất từ nguồn đầu vào tái chế.
Sản phẩm an toàn cho người dùng và môi trường. Đem đến cho người dùng chất lượng sản phẩm tốt nhất
Hướng tới sự hài lòng của khách hàng về sản phẩm của công ty.
Cung cấp các sản phẩm phù hợp và đảm bảo nguồn cung ứng cho khách hàng theo yêu cầu.
Chúng tôi cam kết trở thành đối tác tin cậy và ưu tiên hàng đầu cho các nhà đầu tư, tập đoàn sản xuất và khách hàng thông qua việc cung cấp đa dạng sản phẩm với giá cả cạnh tranh.
Mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng và chứng từ đảm bảo, linh động, giá tốt nhất “Hợp tác để cùng thành công”.
Tạo ra một môi trường làm việc lý tưởng cho cán bộ nhân viên, nơi họ có thể phát triển năng lực và đóng góp giá trị thiết thực cho sự phát triển của công ty.
Xây dựng thương hiệu mạnh để có hệ thống nhà máy sản xuất chuyên nghiệp trải rộng khắp Việt Nam.
Giữ vững và ngày càng tăng tốc độ phát triển trên mọi chỉ tiêu: Doanh số, thị phần, nhân lực, giá trị thương hiệu, chi nhánh…
“Liên tục cải tiến” là định hướng mà công ty lấy làm kim chỉ Nam.
2.1.2 Quá trình hình thành công ty
Công ty Cổ phần VIKOSAN và Công ty Cổ phần KOHASAN, hai doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực Xơ sợi nhựa Polyester, đã hình thành một mối quan hệ thân thiết và hợp tác chặt chẽ.
Ngày 15/11/2017: Công ty chính thức được thành lập dưới tên Công ty Cổ phần VIKOHASAN.
Tháng 12 năm 2017: Nhà máy sản xuất đầu tiên được xây dựng tại lô CN 02, khu công nghiệp Đồng Văn IV, xã Đại Cương, huyện Kim Bảng - Hà Nam với công suất 150 đến 250 tấn /ngày tương đương 4.500 đến 7.500 tấn /tháng Các sản phẩm chủ yếu là các loại xơ sợi polyester rỗng (7D32HCS, 15D64HCS, …) làm nguồn nguyên liệu đầu vào cho ngành dệt may (đệm, áo, sofa, thú bông, …).
2.1.3 Các nguồn lực của công ty
Về vốn: công ty có vốn huy động tư nhân ban đầu là 500 tỷ đồng.
Công ty hiện có 35 nhân sự làm việc trong các phòng ban quản lý và hành chính, cùng với hơn 200 công nhân tham gia sản xuất tại nhà máy, trong đó có 2 kỹ sư người Trung Quốc.
Về cơ sở vật chất: Công ty có một văn phòng hành chính đặt tại quận Hai
Bà Trưng Hà Nội là một nhà máy nằm trong khu Công nghiệp Đồng Văn IV, thuộc xã Đại Cương, huyện Kim Bảng, tỉnh Hà Nam, đồng thời có một kho hàng tại tỉnh Đồng Nai.
Nhà máy sản xuất rộng 5 ha với 4 phân xưởng sản xuất, các máy móc thiết bị hiện đại được nhập từ Trung Quốc.
Hình 2.1: Kho nguyên liệu của công ty VIKOHASAN.
Kho nhập và kho xuất với diện tích 1 ha mỗi kho.
Hình 2.2: Kho thành phẩm của công ty VIKOHASAN.
Tổng diện tích khu nhà máy là 10 ha.
2.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty
Hình 2.3: Cơ cấu tổ chức của công ty CP VIKOHASAN
(Nguồn: Phòng Nhân sự Công ty CP VIKOHASAN)
Hội đồng quản trị là cơ quan quyết định cao nhất của công ty.
Hội đồng quản trị cử và bổ nhiệm Tổng Gi ám đốc để quản trị và lãnh đạo điều hành hoạt động của công ty
Phòng Kinh Doanh đảm nhận việc quản lý các hoạt động kinh doanh, bao gồm bán sản phẩm, theo dõi và hoàn thiện thủ tục mua bán cùng các chứng từ liên quan Ngoài ra, phòng còn có nhiệm vụ xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng Phòng Kinh Doanh chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về các hoạt động này trong phạm vi nhiệm vụ và thẩm quyền được giao.
Phòng Dự Án có nhiệm vụ quản lý các hoạt động liên quan đến dự án, bao gồm kỹ thuật thi công, đấu thầu và quản lý dự án Phòng cũng chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc công ty về các nhiệm vụ và thẩm quyền được giao.
Phòng Kế Toán Tài Chính có trách nhiệm quản lý và báo cáo trực tiếp với tổng giám đốc công ty về các vấn đề liên quan đến kế toán, tài chính và thuế.
Phòng Nhân sự đảm nhận vai trò quản lý nguồn nhân lực, bao gồm lương thưởng, chế độ bảo hiểm và các vấn đề liên quan đến người lao động trong toàn bộ công ty.
Phòng Kiểm Định Chất Lượng Sản Phẩm (QC) có nhiệm vụ nắm vững quy trình công nghệ sản xuất và nghiên cứu phát triển sản phẩm Đội ngũ QC thực hiện kiểm tra chất lượng tại từng công đoạn, xử lý kịp thời các lỗi không phù hợp, nhằm đảm bảo rằng sản phẩm được kiểm soát 100% trong toàn bộ quy trình sản xuất.
Giám đốc nhà máy là thành viên chủ chốt của công ty, có nhiệm vụ đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra suôn sẻ Họ xử lý các vấn đề liên quan đến kho bãi, quy trình sản xuất và hệ thống máy móc kỹ thuật Bằng cách đảm bảo toàn bộ hệ thống vận hành ổn định trong việc nhập mua nguyên vật liệu và xuất bán thành phẩm, giám đốc nhà máy góp phần mang lại năng suất cao và hiệu quả kinh tế tối ưu cho công ty.
Chính sách tuyển chọn nhân sự của công ty C.P VIKOHASAN.
Mục đích của tuyển dụng là lựa chọn những ứng viên phù hợp cho các vị trí trong bộ máy vận hành của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo số lượng nhân sự luôn đủ để đáp ứng khối lượng công việc hiệu quả.
Nhân sự có lý lịch trong sạch, nhân thân rõ ràng, giấy tờ đầy đủ.
Nhân sự có trình độ, có kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ tốt.
Nhân sự có thái độ nghiêm túc với công việc và vị trí ứng tuyển.
Nhân sự có thái độ tích cực, trách nhiệm với công việc.
Nhân sự có tính cách phù hợp với yêu cầu riêng của từng vị trí và phù hợp với văn hóa doanh nghiệp.
Với công nhân yêu cầu sức khỏe tốt đã đóng bảo hiểm y tế.
Với chuyên viên yêu cầu ngoại ngữ và khả năng sử lý tình huống.
Công ty sở hữu nguồn lao động phong phú, bao gồm không chỉ nhân viên từ địa phương mà còn thu hút lao động từ nhiều tỉnh thành khác trên toàn quốc, như Hà Nội và Ninh Bình.
Trong giai đoạn 2018-2020, nguồn lao động của công ty có sự gia tăng về chất lượng lao động qua các năm.
Tỉ lệ lao động nam xu hướng tăng do yêu cầu từ phía nhà máy sản xuất.
Lĩnh vực hoạt động của công ty
Công ty CP VIKOHASAN chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ nhựa PET tái chế, với sản phẩm chính là Xơ Polyester Sản phẩm này được chế biến từ nguyên liệu tái chế, góp phần bảo vệ môi trường và phát triển bền vững.
Lĩnh vực chính của công ty bao gồm:
Sản xuất Xơ Polyester từ mảnh nhựa PET nhập khẩu đã qua xử lý.
Sản xuất Xơ Polyester từ mảnh nhựa PET trong nước đạt ti êu chuẩn của công ty.
Xuất Xơ Polyester cho các công ty sản xuất trong ngành dệt may tại Vi ệt Nam.
Xuất khẩu Xơ Polyester ra các thị trường quốc tế.
2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần VIKOHASAN
Quản lý tập trung đảm bảo rằng tất cả các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty đều được Giám đốc nhà máy và Ban lãnh đạo công ty điều hành và giám sát chặt chẽ.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra thông qua sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận chuyên môn, bao gồm bộ phận quản lý, bộ phận kỹ thuật, bộ phận kiểm soát chất lượng (KCS) và các bộ phận trực tiếp tham gia sản xuất.
Mỗi khâu sản xuất đều được thực hiện nghiêm ngặt theo quy trình công nghệ quốc tế và nguyên tắc hoạt động của công ty.
Tất cả các sản phẩm đều phải trải qua tuần tự theo quy tắc của nhà máy đảm bảo theo quy trình sản xuất áp dụng.
Các quy trình này đảm bảo sản phẩm của công ty đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu quốc tế, nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo điều kiện cho công ty ký kết nhiều hợp đồng giá trị Nhờ đó, công ty có thể tìm kiếm được nhiều đối tác và mở rộng thị trường xuất khẩu.
2.2.2 Đặc điểm về công nghệ sản xuất của Công ty
Dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị mà công ty sử dụng đều được nhập khẩu từ Đức là một nước công nghệ hàng đầu trên thế giới.
Để đạt được năng suất lao động cao và chất lượng sản phẩm tốt theo tiêu chuẩn quốc tế, chúng ta cần tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất Sản phẩm xuất khẩu phải đáp ứng đầy đủ yêu cầu của các nước nhập khẩu, bao gồm cả những thị trường khó tính nhất.
Sản phẩm được kiểm tra kỹ lưỡng qua từng giai đoạn để đảm bảo không có sai sót hay lỗi trong quá trình sản xuất Điều này giúp công ty duy trì đủ lượng hàng xuất khẩu theo yêu cầu, đồng thời tránh được tình trạng trì hoãn hoặc hủy hợp đồng với các đối tác nhập khẩu.
Các đặc điểm sản phẩm Xơ Polyester xuất khẩu do Công ty cung cấp
2.3.1 Các loại sản phẩm Xơ Polyester
Công ty cung cấp các loại Xơ Polyester rỗng theo nhu cầu của khách hàng, lên tới 20 mã hàng khác nhau như:
- Xơ 7Dx32mm Hollow Conjugated Silicon.
- Xơ 7Dx64mm Hollow Conjugated Silicon.
- Xơ 15Dx32mm Hollow Conjugated Silicon.
- Xơ 15Dx64mm Hollow Conjugated Silicon.
- Xơ 7Dx32mm Hollow Conjugated non-Silicon.
- Xơ 7Dx64mm Hollow Conjugated non-Silicon.
- Xơ 7Dx32mm Hollow Slick.
- Xơ 3Dx32mm Hollow Slick.
Hệ thống kho bãi và máy móc sản xuất Xơ Polyester đặc đã hoàn thiện, sẵn sàng cho kế hoạch sản xuất diễn ra vào tháng tới.
2.3.2 Thông tin về Sợi POLYESTER i i iSợi i Polyester i có i nguồn i gốc i từ i Polyester i 100% i Công i ty i Vikohasan i sử idụng i nguồn i Polyester i từ i chai i nhựa i PET i phế i liệu i thông i qua i quá i trình i tái i chế i tạo ira i sản i phẩm i xơ i sợi i Polyester i với i các i sản i phẩm i đa i dạng, i nhiều i chủng i loại, i độ i đàn ihồi i cao, i chất i lượng i vượt i trội, i thân i thiện i với i môi i trường i và i giá i cạnh i tranh. i i iSợi i Polyester i có i nhiều i ưu i thế i hơn i khi i so i sánh i với i các i loại i vải i truyền i thống inhư i bông i Nó i không i hút i ẩm, i nhưng i hấp i thụ i dầu i Chính i những i đặc i tính i này i làm icho i Polyester i trở i thành i một i loại i sợi i hoàn i hảo i đối i với i những i ứng i dụng i chống inước, i chống i bụi i và i chống i cháy. i i iKhả i năng i hấp i thụ i thấp i của i Polyester i giúp i nó i tự i chống i lại i các i vết i bẩn i một icách i tự i nhiên i Sợi i Polyester i không i bị i co i khi i giặt, i chống i nhăn i và i chống i kéo i dãn. iNó i cũng i dễ i dàng i được i nhuộm i màu i và i không i bị i hủy i hoại i bởi i nấm i mốc i Là i vật iliệu i cách i nhiệt i hiệu i quả, i do i đó i sợi i Polyester i được i dùng i để i sản i xuất i gối, i chăn, i áo ikhoác i ngoài i và i túi i ngủ, i
Chất lượng của xơ polyester được xác định bởi nhiều yếu tố quan trọng Độ mảnh (Denier) là đại lượng đặc trưng cho độ dày mỏng của xơ, ảnh hưởng đến độ bền của sợi kéo Độ lệch so với độ mảnh chuẩn (Denier Deviation) cho thấy sự đồng đều về tính chất xơ trong sản xuất Độ bền khi đứt (Tenacity at Break) phản ánh sức mạnh của xơ, với độ bền cao đồng nghĩa với độ dai và thời gian sử dụng lâu dài Độ giãn dài khi đứt (Elongation at Break) cho biết khả năng co giãn của xơ, ảnh hưởng đến quy trình sản xuất sợi Số nếp gấp của xơ (Number of Crimp) được tạo thành từ cấu trúc tự nhiên, hỗ trợ cho việc kéo sợi Độ co nhiệt trong không khí nóng (Shrinkage in Hot Air at 180ºC) ảnh hưởng đến quá trình dệt vải Chiều dài cắt của xơ (Cut length) và độ lệch chiều dài cắt (Cut length deviation) cũng là các yếu tố quan trọng cần lưu ý Cuối cùng, hàm lượng dầu trong xơ (Oil Pick Up - OPU) ảnh hưởng đến việc giảm ma sát trong quá trình sản xuất sợi.
Hình i 2.4: i Xơ i POLYESTER i 3D i HCS i – i Xơ i rỗng i 3D i loại i 3 i chiều i có i dầu i Silicon i
Xơ Polyester 3D HCS là loại xơ rỗng 3 chiều có chứa dầu Silicon, mang lại nhiều lợi ích cho ngành công nghiệp Với đặc tính vượt trội, xơ này không chỉ cải thiện độ bền mà còn tăng khả năng thoáng khí và chống nhăn cho sản phẩm Sự kết hợp giữa xơ rỗng và dầu Silicon giúp nâng cao hiệu suất sử dụng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Sợi 3D HCS được làm từ 100% polyester tái chế, đáp ứng tiêu chuẩn nhựa đầu vào cao nhất trong các loại sợi polyester rỗng.
Ki ểu i dáng: i khi i cắt i lát i và i nhìn i dưới i kính i hiển i vi i ta i sẽ i thấy i Sợi i rỗng i giống inhư i dạng i ống i
Dạng sợi 3 chiều có cấu trúc xoắn lò xo và yêu cầu nguyên liệu chất lượng cao hơn so với sợi 2 chiều dạng răng cưa Chất lượng nhựa tốt hơn sẽ tạo ra sợi 3 chiều với độ đàn hồi cao Độ mềm của sợi Polyester 3D ảnh hưởng đến độ bền của sợi trong quá trình kéo, cho thấy tầm quan trọng của các yếu tố cấu thành chất lượng sợi.
Công ty Vikohasan hiện có khả năng cắt sợi với nhiều chiều dài khác nhau như 32mm, 51mm, 64mm và 76mm, tùy theo yêu cầu của khách hàng Điều đặc biệt là giá thành sản phẩm không bị thay đổi, với hai loại phổ biến nhất là 3D32HCS và 3D64HCS.
Màu sắc của Xơ i thường có màu trắng, và việc phân biệt các loại Xơ i trắng bằng mắt thường rất khó khăn Đặc biệt, Xơ i càng trắng thì yêu cầu đầu vào càng cao.
Các i tính i chất i của i Xơ i Polyester
Khi quan sát dưới kính hiển vi, sợi polyester có hình trụ với tiết diện mặt cắt ngang rất tròn và nhẵn Tuy nhiên, sợi PET lại có tiết diện hình khía 3 cạnh và có khối lượng riêng là 1,3g/cm³.
Xơ polyester tổng hợp (PET) có độ bền cao với mạch đại phân tử nằm sát nhau, tạo thành mạng tinh thể Đặc biệt, khi ướt, độ bền vẫn không bị giảm, đạt khoảng 40-50 CN/tex Độ bền mài mòn của xơ PET chỉ thua xơ PA, vượt trội hơn nhiều so với các loại xơ khác, cả nhân tạo lẫn thiên nhiên Xơ PET có tính co dãn, với 3% co ở 100 ºC và 10% ở 150 ºC, cho thấy nhiệt độ càng cao thì khả năng co càng tăng Đặc biệt, xơ PET có độ đàn hồi cao nhất trong các loại xơ tổng hợp, gấp 3 lần xơ PA, giúp sản phẩm giữ nếp tốt và ít bị nhăn Do đó, xơ PET thường được pha trộn với bông và Viscose để cải thiện khả năng chống nhăn.
Tác dụng của nước đối với polyester (PET) rất hạn chế do cấu trúc phân tử chặt chẽ và ít nhóm ưa nước, dẫn đến hàm lượng ẩm thấp chỉ đạt khoảng 0,4-0,5% Độ bền kéo và độ giãn của sợi polyester không bị ảnh hưởng bởi nước hay độ ẩm không khí Tuy nhiên, nếu sợi polyester được để trong môi trường ẩm ướt, nhiệt độ cao và trong thời gian dài, độ bền của PET có thể giảm sút do hiện tượng thủy phân polymer.
Xơ PET có độ bền nhiệt cao nhất trong các loại xơ hóa học, với cấu trúc mạch đại phân tử chứa nhân thơm Từ 250 ºC, mạch đại phân tử của PET bắt đầu mất định hướng, và đến 260 ºC, nó chuyển sang trạng thái lỏng Ở 275 ºC, xơ bắt đầu bị phá hủy, do đó sản phẩm xơ polyester chỉ nên sử dụng ở nhiệt độ dưới 235 ºC Ở nhiệt độ thấp, độ bền của xơ PET tăng lên, nhưng độ giãn lại giảm tương đối Ngoài ra, xơ PET cũng bền với ánh sáng, chỉ thua kém xơ PAN.
Tính i chất i đi ện: i Do i xơ i polyester i có i khả i năng i hút i ẩm i kém i nên i có i khả i năng icách i điện i cao, i dễ i gây i ra i tĩnh i điện i khi i gia i công.
Xơ polyester có độ kết tinh cao và thiếu các nhóm phản ứng với phân tử thuốc nhuộm, khiến cho việc nhuộm màu trở nên khó khăn Do đó, phương pháp nhuộm khối thường được áp dụng để cải thiện khả năng nhuộm của loại xơ này.
PET là một loại sợi có khả năng bền vững với axit, chịu được hầu hết các loại axit vô cơ và hữu cơ ở nhiệt độ thường Tuy nhiên, khi nhiệt độ đạt 70 ºC và gặp axit có nồng độ cao, PET có thể bị phá hủy.
Tác dụng của kiềm đối với polyester là do nhóm COO- trong mạch đại phân tử dễ bị phân hủy khi tiếp xúc với kiềm mạnh, dẫn đến hiện tượng đứt mạch Tuy nhiên, người ta thường sử dụng kiềm yếu để xử lý nhằm giảm trọng lượng cho sợi polyester Quá trình xử lý này có thể gây ra hiện tượng xù lông trên bề mặt sợi.
Tác i dụng i với i chất i Oxy i hóa i và i Chất i Khử: i Bền i hơn i cả i PA.
Tác i dụng i của i VSV: i PET i có i khả i năng i diệt i vi i khuẩn i nên i nó i bền i với i VSV.
Kết quả kinh doanh của công ty
2.4.1 Tình hình kinh doanh của công ty
Tình hình tài chính của công ty ổn định với hệ số thanh khoản tức thời duy trì gần mức 1, cụ thể năm 2018 là 0,90 và năm 2019 là 0,85 Những số liệu này cho thấy công ty có khả năng thanh toán và chi trả các khoản nợ đến hạn một cách hiệu quả.
Giá trị tài sản của công ty chủ yếu tập trung vào tài sản dài hạn, trong đó nhà xưởng và máy móc thiết bị đóng vai trò quan trọng Hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại và tiên tiến, được nhập khẩu từ nước ngoài, góp phần tạo ra giá trị lớn cho sản phẩm của công ty.
Công ty đã phục hồi tình hình kinh doanh sản xuất sau năm 2018, với các chỉ tiêu tài chính năm 2019 đạt mức khả quan Doanh thu và lợi nhuận đều tương đối cao, đáp ứng mục tiêu ngắn hạn đề ra.
Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty CP VIKOHASAN.)
Doanh thu của công ty đã tăng rõ rệt từ 700 tỷ năm 2018 lên 900 tỷ năm 2019, cho thấy quy mô hoạt động đang mở rộng, với mục tiêu đạt 1200 tỷ vào năm 2020 Đồng thời, chi phí hoạt động tài chính cũng giảm, mang lại lợi ích cho công ty.
2.4.2 Khách hàng và thị trường nước ngoài
Sau hơn 2 năm xây dựng và phát triển, VIKOHASAN đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế Sản lượng xuất khẩu của công ty liên tục tăng trưởng mạnh mẽ, từ 30 nghìn tấn năm 2018 lên 45 nghìn tấn năm 2019 Hiện tại, VIKOHASAN đang tập trung xuất khẩu sang các thị trường lớn như EU, Châu Mỹ, Trung Đông, Đông Á và Đông Nam Á.
Thị trường nước ngoài mang lại tiềm năng lớn cho công ty, với nguồn lợi nhuận cao Trong những năm qua, công ty đã tích cực tìm kiếm đối tác quốc tế và duy trì mối quan hệ với các đối tác cũ Hiện tại, sản phẩm xơ Polyester của công ty được ưa chuộng tại các thị trường châu Âu, Nhật Bản và Mỹ, với đơn đặt hàng ổn định và có xu hướng gia tăng theo thời gian.
Công ty duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bạn hàng thân thiết tại các thị trường, giúp ổn định sản xuất và phát triển Các đơn hàng được đặt định kỳ hàng tuần, với kế hoạch đặt hàng được thực hiện trước từ 2 đến 4 tuần.
Đến tháng 10 năm 2020, công ty dự kiến mở rộng sản xuất bằng cách khai trương thêm xưởng và đa dạng hóa các mặt hàng Đồng thời, công ty sẽ tìm kiếm các đối tác mới trong ngành chưa được tiếp cận, nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu.
Danh sách báo cáo khách hàng từ phòng kế toán công ty VIKOHASAN tính đến cuối năm 2019 cho thấy công ty hiện có 40 bạn hàng quốc tế, bao gồm các công ty sản xuất và nhập khẩu xơ Polyester Trong số đó, 8 công ty đang đặt hàng theo chu kỳ hàng tuần từ các quốc gia như Mỹ, Nhật, Canada, Mexico, Brazil, Anh và Tây Ban Nha.
Trong 7 tháng đầu năm 2019, Việt Nam đã xuất khẩu 947.714 tấn xơ sợi dệt, mang về gần 2,4 tỷ USD Mặc dù lượng xuất khẩu tăng 11,1% và kim ngạch tăng 2,6% so với cùng kỳ năm 2018, giá trung bình giảm 7,7%, đạt 2.531 USD/tấn.
Trung Quốc là thị trường tiêu thụ chủ yếu sản phẩm của Việt Nam, chiếm 56% tổng lượng và 57,2% tổng kim ngạch xuất khẩu, với 531.230 tấn và kim ngạch trên 1,37 tỷ USD, giá trung bình 2.584 USD/tấn (tăng 19% về lượng nhưng giảm 9,2% so với cùng kỳ) Sau Trung Quốc, Hàn Quốc đứng thứ hai với 81.744 tấn, tương đương 198,12 triệu USD, giảm 15,3% về lượng và 17,8% kim ngạch Thị trường Đông Nam Á tiêu thụ 62.170 tấn, tương đương 171,81 triệu USD, tăng 3,7% về lượng và 2,7% kim ngạch Thổ Nhĩ Kỳ nhập 39.700 tấn với kim ngạch 86,17 triệu USD, giảm 7% về lượng và 15,7% kim ngạch, trong khi Ấn Độ đạt 23.435 tấn, tương đương 78,77 triệu USD, tăng 12,9% về lượng nhưng giảm 1,2% kim ngạch.
Nguồn: Tổng cục thống kê - 2019
Ngành dệt may đang trên đà phát triển mạnh mẽ, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về xơ sợi Công ty VIKOHASAN mong muốn mở rộng thị trường quốc tế để nâng cao sản lượng và gia tăng lợi nhuận, khi nhu cầu về sản phẩm này trên toàn cầu vẫn tiếp tục tăng trưởng ổn định qua các năm.
Đối thủ cạnh tranh của công ty
Trong nền kinh tế thị trường, sản xuất không thể tránh khỏi sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự và sản phẩm thay thế Do đó, việc vượt qua đối thủ cạnh tranh trở thành mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của các đơn vị sản xuất.
2.5.1 Đối thủ cạnh tranh trong nước
Theo Hiệp hội dệt may Việt Nam, đến năm 2018, cả nước có 6.000 doanh nghiệp dệt may, trong đó 5.101 doanh nghiệp chuyên gia công hàng may mặc (chiếm 85%) và 899 doanh nghiệp sản xuất vải, nhuộm và các sản phẩm khác (chiếm 25%) Điều này cho thấy sự cạnh tranh trong thị trường dệt may Việt Nam hiện nay khá gay gắt, với nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và trực tiếp cạnh tranh với công ty Cổ phần VIKOHASAN Những đối thủ chính trong ngành này đang tạo ra áp lực lớn cho VIKOHASAN.
Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phi Hiếu, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất xơ polyester tại Bình Dương trong suốt 10 năm qua, hiện đang dẫn đầu thị trường Với quy mô lớn, công ty sở hữu 3 nhà máy sản xuất và 15 nhà phân phối, cùng hơn 500 đại lý cửa hàng bán lẻ, Phi Hiếu khẳng định vị thế vững chắc của mình trong ngành công nghiệp này.
Công ty TNHH Quốc tế Vũ Gi a : có địa chỉ ngay tại khu vực làng nghề
Công ty Vũ Gia, có trụ sở tại Thường Tín, Hà Nội, là một doanh nghiệp quy mô lớn chuyên sản xuất các sản phẩm chăn ga gối đệm, thay vì tập trung vào sợi Polyester.
Công ty Cổ Phần SX và TM Hi -Lon Kovi Fi ber : một công ty lớn tại Hải
Phòng với quy mô lên tới hơn 200 người, sản xuất rất đa dạng các loại Xơ như
Xơ đặc, xơ rỗng và xơ đen là những loại sản phẩm quan trọng Vị trí tại Hải Phòng giúp giảm chi phí vận chuyển container và rút ngắn thời gian di chuyển ra cảng, tạo ra một lợi thế cạnh tranh lớn cho công ty Ngoài ra, còn nhiều công ty khác trong ngành cũng đang hoạt động tương tự.
Công ty TNHH MTV Lê Quang Bảo Toàn.
Công ty Cổ phần Sản xuất thương mại BOGO.
Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Vi ệt Hàn LTP.
… (Các doanh nghi ệp, công ty sản xuất Sợi Polyester khác)
Thị trường xuất khẩu của công ty hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp xơ sợi và dệt may khác, trong khi vẫn chưa thâm nhập sâu vào các thị trường mới Hiện tại, ba thị trường chính của công ty là Mỹ, Nhật Bản và EU Mặc dù công ty đã phát triển một số thị trường mới, nhưng sản lượng xuất khẩu còn hạn chế do sự hiện diện của các gã khổng lồ trong ngành sản xuất xơ polyester trên toàn cầu.
Các công ty, tập đoàn gia công xơ sợi trên khắp thế giới, có thể kể đến như:
Alpek là nhà sản xuất hàng đầu thế giới về PTA và PET, đồng thời là một trong những nhà sản xuất polystyrene lớn nhất tại Mỹ và là nhà sản xuất duy nhất caprolactam tại Mexico Công ty sở hữu một trong những cơ sở polypropylen lớn nhất Bắc Mỹ Năm 2017, Alpek đạt doanh thu ròng 5,2 tỷ USD, trong đó 3,7 tỷ USD đến từ lĩnh vực polyester.
Alpek là nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực axit terephthalic tinh khiết (PTA), polyetylen terephthalate (PET) và sợi polyester Công ty hiện đang đứng thứ hai thế giới về công suất sản xuất PET Công nghệ sản xuất PTA/PET tiên tiến của Alpek được biết đến với tên gọi IntegRex®.
Bombay Dyeing, một thành viên hàng đầu của Tập đoàn Wadia, là một trong những tập đoàn lâu đời nhất tại Ấn Độ Công ty không chỉ hoạt động trong lĩnh vực dệt may mà còn mở rộng sang bất động sản, sợi xơ polyester và bán lẻ Trong giai đoạn 2017-2018, Bombay Dyeing đã đạt doanh thu 3,3 tỷ USD.
The company utilizes the Next Generation Spinning System (NGSS) to produce a diverse range of Staple Polyester Fibers (PSF) ranging from 0.6 to 7 deniers This system also offers a variety of unique and specialized products, including Micro, Optical White, Dope Dyed Black, Trilobal, Hollow, Spun Lace, and Super High Tenacity fibers.
China Chemicals Chemical Co là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực lọc dầu, khí đốt và hóa dầu, cũng như sản xuất polyester Công ty có trụ sở tại Thượng Hải, quận Kim Sơn, và đã ghi nhận lợi nhuận 341 tỷ USD vào năm 2017 Sản phẩm chính của công ty được phân loại thành bốn nhóm khác nhau.
Các sản phẩm dầu mỏ bao gồm xăng, dầu diesel, dầu hỏa hàng không và khí hóa lỏng.
Các sản phẩm hóa học bao gồm ethylene, propylene, butadien, benzen, toluene, xylene, axit terephthalic, acrylonitrile, ethylene glycol, ethylene oxide, ethylene vinyl acetate và carbon five.
Nhựa tổng hợp và các sản phẩm polymer tổng hợp bao gồm polyetylen, polypropylen, polyester và rượu polyvinyl.
Các sản phẩm sợi tổng hợp bao gồm sợi xơ acrylic, đầu acrylic, sợi xơ polyester, sợi polyester, sợi polyester.
Indorama Ventures, được thành lập vào năm 1994, là một trong những nhà sản xuất hàng đầu trong ngành hóa dầu trung gian và sản xuất sợi len toàn cầu Công ty được chia thành ba phân khúc chính.
Công ty hóa dầu TPT có cơ sở sản xuất tích hợp ngược với cơ sở PTA, đồng thời vận hành nhà máy đồng phát 55 MW đã được nâng cấp để sản xuất sợi xơ ngắn.
Quá trình kéo sợi là bước quan trọng trong sản xuất sợi polyester, nơi nhiệt được truyền qua nguyên liệu thô và sau đó được ép qua các máy trộn để tạo ra sợi.
Ethylene Glycol là nguyên liệu chính để sản xuất sợi polyester và nhựa PET, trong khi Monoetylen Glycol được sử dụng cho sợi polyester và nhựa PET Ngoài ra, Diethylene Glycol đóng vai trò quan trọng trong việc sản xuất polyol polyester và nhựa polyester không bão hòa.
Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu
2.6.1 Đặc điểm thị trường xuất khẩu
Kể từ khi thành lập vào năm 2018, Vikohasan đã vượt qua nhiều khó khăn và thách thức để khẳng định vị thế là một công ty ổn định trong lĩnh vực xơ sợi Polyester Công ty đã đạt được những bước tiến vượt bậc trong sản xuất và kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu, với kim ngạch xuất khẩu tăng 1,5 lần chỉ trong 2 năm.
Lượng hàng xuất khẩu của Vikohasan đã tăng đều qua các năm, với sản phẩm chủ yếu là xơ rỗng 7D64HC và 15D64HCS Từ tháng 6 năm 2020, công ty đã mở rộng danh mục sản phẩm xuất khẩu bằng việc thêm xơ đặc, được ứng dụng rộng rãi trong sản xuất đệm và sofa Đây là một bước khởi đầu mới, đánh dấu sự tiến bộ trong sản xuất và xuất khẩu của Vikohasan.
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu các thị trường xuất khẩu của công ty CP VIKOHASAN quý I/2020.
(Nguồn: Phòng kế toán công ty CP VIKOHASAN)
Trong 3 tháng đầu năm 2020, thị trường xuất khẩu xơ sợi lớn của VIKOHASAN vẫn giữ được mức tăng trưởng khá là Mỹ, Nhật Bản, EU, Brazil và Mexico Trong đó, kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ là 4.6 triệu USD, tăng 8,6% so với cùng kỳ năm trước; EU 2.4 triệu USD, tăng gần 15,3%; Nhật Bản 1.4 triệu USD, tăng 35%; Brazil 0.6 triệu USD, tăng gần 12% và Mexico 0.5 triệu USD tăng 24% Lý do khiến xuất khẩu xơ sợi dệt của công ty sang những thị trường trên tăng mạnh là do tại Trung Quốc đang xảy ra dịch Covid-19 khiến nhiều nhà máy phải ngưng hoạt động, giảm công suất, vì thế các doanh nghiệp quốc tế đã chuyển qua nhập khẩu xơ sợi dệt tại Việt Nam.
Hai thị trường xuất khẩu xơ sợi dệt chính bị giảm là Trung Quốc và Thái Lan.
2.6.2 Hoạt động phát triển thị trường
Công ty CP Vikohasan thực hiện các hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu thông qua việc nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và khảo sát các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng.
Nghi ên cứu thị trường
Thị trường Mỹ là thị trường lớn nhất cho xơ sợi Việt Nam và công ty cổ phần Vikohasan, với nhu cầu tiêu dùng cao và sản xuất dệt may nội địa không còn cạnh tranh Người tiêu dùng Mỹ ưa chuộng hàng hóa giản tiện, hiện đại và độc đáo, dẫn đến sự tăng trưởng trong nhập khẩu xơ Polyester So với thị trường châu Âu, người tiêu dùng Mỹ tập trung vào giá cả hơn là chất lượng Trong khi đó, thị trường EU, với dân số gần 500 triệu người, có yêu cầu cao về chất lượng và vệ sinh môi trường, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu Người tiêu dùng EU thường chọn hàng hóa từ các thương hiệu nổi tiếng để đảm bảo chất lượng Nhật Bản, với nền kinh tế phát triển, cũng là một thị trường khó tính, yêu cầu chất lượng cao và sự hoàn hảo trong sản phẩm, trong đó xơ Polyester là một mặt hàng quan trọng Các nhà sản xuất cần xây dựng uy tín và đáp ứng nhu cầu chất lượng của người tiêu dùng Nhật Bản để thành công lâu dài.
Thị trường khác: ngoài các thị trường truyền thống, công ty cổ phần
VIKOHASAN đang tiếp tục phát triển các thị trường mới trong những năm gần đây như thị trường ASEAN và thị trường Bắc Mỹ, thị trường Nam
Mỹ và thị trường Bắc Phi đang trở thành những khu vực tiềm năng cho sự phát triển của công ty, mặc dù sản lượng xuất khẩu sang các thị trường này chỉ chiếm dưới 33% tổng sản lượng xuất khẩu Sự hứa hẹn từ những thị trường này sẽ mở ra cơ hội tăng trưởng trong những năm tới.
Nghi ên cứu thị hi ếu khách hàng
Thị hiếu của khách hàng là yếu tố quan trọng trong phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Để thu hút đơn đặt hàng, công ty cần tạo ra môi trường và điều kiện thuận lợi, đồng thời đảm bảo chất lượng và kiểu mẫu sản phẩm hấp dẫn Việc giải quyết thủ tục nhanh chóng, đổi mới công nghệ, và thiết kế đa dạng về chủng loại, giá cả, màu sắc và chất lượng sẽ giúp công ty đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, đảm bảo nguyên tắc “khách hàng cần gì, công ty bán cái đó”.
Nghi ên cứu các yếu tố bên ngoài
Môi trường ki nh tế - xã hội
Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Tăng trưởng kinh tế cao và thu nhập bình quân đầu người tăng lên sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng, từ đó khuyến khích các công ty sản xuất Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty cổ phần Vikohasan mở rộng thị trường xuất khẩu.
Tỷ giá hối đoái là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến xuất khẩu của công ty Gần đây, sự tăng giá mạnh của ngoại tệ (USD) so với đồng Việt Nam đã làm giảm giá trị của đồng nội tệ Điều này dẫn đến ảnh hưởng đến giá nguyên vật liệu đầu vào, do công ty chủ yếu phải nhập khẩu Hệ quả là chi phí xuất khẩu tăng, làm biến động giá cả sản phẩm trên thị trường và ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh cũng như tiêu thụ của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu.
Tỷ lệ lạm phát cao ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty và làm giảm giá trị thu nhập, dẫn đến sức mua của người lao động giảm sút Do đó, các công ty cần đảm bảo đời sống cho người lao động để đáp ứng các yêu cầu và mục tiêu phát triển bền vững.
Môi trường chính trị - pháp luật
Nhân tố chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc tác động đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là các chính sách kinh tế của Nhà nước và Chính phủ Những chính sách này ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của thị trường xuất khẩu, như việc Việt Nam tăng thuế nhập khẩu mảnh PET từ Trung Quốc, gây ra tác động tiêu cực đến nguồn cung ứng nguyên liệu cho ngành xơ sợi Hơn nữa, các chính sách hạn ngạch của Mỹ đối với hàng dệt may và xơ sợi từ Việt Nam cũng có thể làm giảm kim ngạch xuất khẩu, ảnh hưởng lớn đến thị trường xuất khẩu của công ty CP VIKOHASAN.
Yếu tố văn hóa xã hội
Thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần VIKOHASAN rất đa dạng, bao gồm nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ với những yếu tố văn hóa - xã hội khác nhau Sản phẩm xơ sợi Polyester mà các công ty nhập khẩu cung cấp phụ thuộc nhiều vào thị hiếu của người tiêu dùng Do đó, trước khi mở rộng thị trường xuất khẩu, VIKOHASAN cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng đặc điểm tiêu dùng của từng thị trường để xây dựng chiến lược phù hợp.
Khoa học kỹ thuật đang phát triển mạnh mẽ, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng năng suất Việc phân tích và dự đoán sự thay đổi công nghệ là yếu tố quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Công nghệ trong ngành dệt may Việt Nam hiện đang gặp nhiều hạn chế, dẫn đến việc hầu hết trang thiết bị và dây chuyền sản xuất đều phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Nhà nước hỗ trợ cung cấp thông tin về công nghệ và tạo điều kiện cho việc chuyển giao, nhập khẩu công nghệ từ nước ngoài Do đó, các công ty cần chủ động tiếp cận các công nghệ mới để nâng cao năng suất lao động và cải thiện hoạt động sản xuất của mình.
Kết quả phát triển thị trường xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu của VIKOHASAN đã có những bước tiến đáng kể, thể hiện sự nỗ lực trong việc mở rộng thị trường Các phân tích cho thấy công ty đã cải thiện đáng kể quy trình sản xuất và kinh doanh, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Những đánh giá này cho thấy VIKOHASAN đang đi đúng hướng trong việc phát triển chiến lược xuất khẩu, góp phần nâng cao vị thế của mình trong ngành.
2.7.1 i Những i thành i tựu i đạt i được i i iMặc i dù i còn i gặp i rất i nhiều i khó i khăn, i xong i trong i hai i năm i qua i Vikohasan i đã ikhông i ngừng i phấn i đấu i và i đã i đạt i được i những i thành i tựu i to i lớn, i việc i tổng i doanh ithu i từ i xuất i khẩu i của i công i ty i năm i 2019 i tăng i 12% i so i với i năm i 2018 i chính i là i minh ichứng i rõ i ràng i nhất.
Công ty cổ phần VIKOHASAN đã duy trì sự ổn định trên các thị trường chính như Mỹ, Nhật, và EU, bất chấp những khó khăn chung của ngành dệt may do khủng hoảng kinh tế toàn cầu Nhờ vào việc nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu rõ ràng, giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng 12% trong năm 2019, đạt 39 triệu USD Công ty cũng nâng cao chất lượng hàng may mặc xuất khẩu thông qua đầu tư vào thiết bị hiện đại từ Nhật Bản, Đức, và Đài Loan, đồng thời cải tiến quy trình sản xuất Để nâng cao năng suất và chất lượng, VIKOHASAN đã cải cách tổ chức quản lý và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và ISO 14000 Bên cạnh đó, công ty đã tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm túc các hợp đồng với khách hàng nước ngoài, từ đó xây dựng uy tín và tăng trưởng đơn hàng Giá trị hợp đồng đàm phán ngày càng cao, cho thấy xu hướng tích cực trong việc tăng giá sản phẩm.
Những i đổi i mới i đem i lại i thành i công i cho i Vi kohasan i i i
Vikohasan i đã i có i nhiều i chuyển i biến i trong i việc i nghiên i cứu i thị i trường i và i áp i dụng i các i biện i pháp i tiên i tiến i vào i việc i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu: i
Vikohasan đã xây dựng được một lượng khách hàng riêng, đồng thời có thị trường xuất khẩu ổn định Thị trường này ngày càng được mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.
Vikohasan i đã i có i thêm i rất i nhiều i thị i trường i xuất i khẩu i mới i đầy i tiềm i năng i như i
Loan…đồng i thời i duy i trì, i củng i cố i và i thâm i nhập i sâu i hơn i vào i các i thị i trường i hiện i có i như i
Chất lượng của các sản phẩm xuất khẩu đang ngày càng được nâng cao, đáp ứng phần nào những yêu cầu khắt khe của thị trường quốc tế.
Khách i hàng i nước i ngoài i đã i biết i đến i sản i phẩm i của i
Vikohasan, i trên i một i số i thị i trường i sản i phẩm i đã i được i khách i hàng i ưa i chuộng, i
Vikohasan ngày càng nhận được nhiều đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp nước ngoài, khẳng định vị thế sản phẩm của mình không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế Sản phẩm của Vikohasan được người tiêu dùng trong và ngoài nước đánh giá cao và ưa chuộng Công tác mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là trách nhiệm của ban lãnh đạo Tổng công ty mà còn nhận được sự quan tâm và đầu tư công sức từ toàn bộ thành viên công ty.
2.8.2 i Những i tồn i tại i và i nguyên i nhân i i iBên i cạnh i những i thành i tựu i đạt i được, i trong i công i tác i mở i rộng i thị i trường ixuất i khẩu i của i Vikohasan i vẫn i còn i rất i nhiều i tồn i tại i : i i iCông i ty i đã i có i quyền i xuất i nhập i khẩu i trực i tiếp i nhưng i xuất i khẩu i trực i tiếp imới i áp i dụng i được i một i số i năm i gần i đây i nên i chưa i có i kinh i nghiệm i nhiều i về iphương i thức i xuất i khẩu i này i Có i nhiều i đơn i hàng i (chiếm i khoảng i trên i 50% i các i đơn ihàng i xuất i khẩu i của i công i ty) i công i ty i không i ký i trực i tiếp i với i khách i hàng i mà i vẫn iphải i nhờ i qua i các i khâu i trung i gian i Vì i vậy i lợi i nhuận i và i sự i chủ i động i trong i sản ixuất i kinh i doanh i giảm i đi i rất i nhiều. i i iNguồn i nhân i lực i còn i nhiều i hạn i chế: i Lực i lượng i lao i động i đông i nhưng i số ilượng i công i nhân i kỹ i thuật i trình i độ i bậc i thợ i cao, i giỏi i còn i ít i (chiếm i trên i 10% i tổng isố i lao i động i của i Công i ty i là i công i nhân i lành i nghề, i trình i độ i bậc i thợ i cao.) i i iĐội i ngũ i cán i bộ i làm i công i tác i marketing, i xuất i khẩu i am i hiểu i thị i trường i còn ithiếu i Trình i độ i về i ngoại i ngữ i của i nhiều i cán i bộ i trực i tiếp i làm i công i tác i xuất i khẩu icòn i rất i hạn i chế, i gây i ảnh i hưởng i không i nhỏ i đến i hiệu i quả i công i việc.
Vikohasan vẫn chưa xây dựng được một chiến lược tổng thể cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu, dẫn đến việc chưa thống nhất rõ ràng về mức giá cố định và cần hoàn thiện đa dạng hóa sản phẩm.
Vikohasan vẫn chưa xây dựng được thương hiệu riêng cho mình, điều này ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh trong kinh doanh quốc tế Thương hiệu không chỉ giúp sản phẩm và doanh nghiệp đứng vững trên thị trường mà còn thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và tiêu thụ sản phẩm toàn cầu Một thương hiệu uy tín tạo ra mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và khách hàng trung thành, đồng thời thu hút khách hàng mới Thương hiệu mạnh cam kết về chất lượng sản phẩm, đáp ứng mong muốn của khách hàng và giúp họ dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Thứ i ba i là i những i nguồn i lực i của i
Vikohasan i chưa i đủ i để i đáp i ứng i được i những i yêu i cầu i của i công i tác i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu. i
Việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp vào thị trường để mở rộng thị trường xuất khẩu phụ thuộc vào nhiều yếu tố quyết định sự thành công.
Đầu tiên, sự thành công của sản phẩm phụ thuộc vào các đặc tính như chất liệu, tính năng sử dụng, phương pháp chế tác và chi tiết sản phẩm Tiếp theo, nó còn phụ thuộc vào kết quả nghiên cứu thị trường và các cuộc thăm dò ý kiến khách hàng Để thực hiện tốt các công việc này, cần có sự chú trọng và phân tích kỹ lưỡng.
Vikohasan i cần i những i khoản i chi i phí i không i phải i là i nhỏ. i
Trong i điều i kiện i vốn i đầu i tư i còn i hạn i hẹp, i
Vikohasan i chưa i thể i đầu i tư i mạnh i để i làm i tốt i các i việc i trên, i đặc i biệt i là i chi i phí i cho i việc i nghiên i cứu i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu. i
Thứ i tư, i các i công i cụ, i phương i pháp i mà i
Vikohasan đã được sử dụng để mở rộng thị trường xuất khẩu, tuy nhiên vẫn chưa phát huy hết tác dụng tích cực của nó Đôi khi, các công cụ này còn bị áp dụng không đúng với mục đích của chúng.
Tham gia hội chợ quốc tế là cơ hội tuyệt vời cho doanh nghiệp quảng bá và giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm khách hàng mới, từ đó khuếch trương thương hiệu Vikohasan đã nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu, đóng góp đáng kể vào sự phát triển mạnh mẽ trong hai năm qua Tuy nhiên, công ty vẫn chưa chú trọng đúng mức đến việc này, dẫn đến hoạt động mở rộng thị trường mang tính tự phát, thiếu sự phối hợp giữa các thành viên Hơn nữa, hoạt động nghiên cứu thị trường còn yếu, thiếu cụ thể và chi tiết Do đó, kết quả trong công tác mở rộng thị trường xuất khẩu của Vikohasan vẫn chưa đạt được như mong muốn.
Sức cạnh tranh của công ty trong ngành dệt may xuất khẩu đang gặp nhiều thách thức Mặc dù công ty có lợi thế về quy mô, máy móc hiện đại và đội ngũ nhân viên tay nghề cao, nhưng khi so sánh với các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu nước ngoài, đặc biệt là Trung Quốc, công ty tỏ ra yếu thế hơn Trước đây, công ty từng vượt trội về chất lượng sản phẩm, nhưng hiện tại, các doanh nghiệp Trung Quốc đã khắc phục được vấn đề này Hơn nữa, họ còn có lợi thế về giá cả do không phải nhập khẩu nguyên vật liệu và chi phí lao động thấp hơn tới 20% Chi phí sản xuất của công ty bao gồm nguyên vật liệu, nhân công, khấu hao tài sản cố định và các dịch vụ khác, trong khi phần lớn nguyên vật liệu phải nhập khẩu, làm tăng chi phí sản phẩm Bên cạnh đó, các chi phí liên quan đến cầu đường, cảng, điện nước và viễn thông cũng liên tục tăng, khiến giá thành sản phẩm không giảm mà ngày càng cao, gây bất lợi cho công ty trong việc cạnh tranh về giá.
MỤC TIÊU, TẦM NHÌN CỦA VIKOHASAN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER
Mục tiêu của công ty trong những năm tới
3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty đến năm 2025
VIKOHASAN đặt mục tiêu trở thành công ty sản xuất xơ sợi Polyester hàng đầu thế giới vào năm 2025 Để đạt được điều này, công ty cần hoàn thiện các mục tiêu cơ bản, bao gồm việc đảm bảo nguồn cung và nguyên liệu ổn định cho các doanh nghiệp dệt may tại Việt Nam, đáp ứng kịp thời nhu cầu về xơ Polyester trong nước.
Năm 2020, chúng tôi đã hoàn thiện hệ thống máy móc kỹ thuật, đưa vào hoạt động đầy đủ các thiết bị để đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng trong nước và quốc tế Chúng tôi cũng tối đa hóa giá trị gia tăng của sản phẩm thông qua việc cải thiện hệ thống xử lý nguồn đầu vào từ rác thải nhựa phế liệu trong nước.
Tạo thêm khoảng 200 công ăn việc làm cho cho các lao động nhờ việc mở rộng quy mô nhà máy và loại hình sản xuất.
Góp phần vào hệ thống xử lý rác thải nhựa, hạn chế ảnh hưởng tới môi trường, tạo ra một thế giới mới xanh hơn, sạch hơn.
Để VIKOHASAN trở thành một thương hiệu nổi bật trong ngành dệt may, cần kiện toàn bộ máy quản lý, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Sự phát triển mạnh mẽ của VIKOHASAN sẽ góp phần thúc đẩy toàn ngành dệt may cùng tiến bộ.
3.1.2 Định hướng phát triển của VIKOHASAN
Trong những năm tới, Vikohasan sẽ tiếp tục duy trì xuất khẩu vào các thị trường truyền thống nhằm đạt được tốc độ tăng trưởng cao và bền vững, đồng thời thúc đẩy hội nhập kinh tế quốc tế hiệu quả Bên cạnh đó, công ty đã luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng ổn định và kim ngạch xuất khẩu cao, góp phần tạo ra nguồn thu ngoại tệ lớn và quan trọng cho đất nước.
Trong những năm tới, Vikohasan sẽ tập trung đầu tư vào việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu mảnh PET và phát triển các loại xơ sợi nhân tạo, nguyên phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm Mục tiêu là tự túc nguyên phụ liệu thay thế nhập khẩu, qua đó nâng cao tỷ lệ nội địa hóa cho các sản phẩm xuất khẩu.
Vikohasan đã xây dựng và đang thực hiện chiến lược tăng tốc đầu tư đến năm 2025, trong đó.
Vikohasan cam kết đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ để đạt được mục tiêu đổi mới vào năm 2020 Công ty sẽ hoàn thiện hệ thống máy móc và kho bãi, đồng thời thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nguồn hàng Mục tiêu của Vikohasan là xây dựng mối quan hệ cung cầu bền vững thông qua hợp tác thương mại.
Vikohasan sẽ mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ và củng cố các thị trường truyền thống như EU, Nhật Bản, Nga và các nước SNG để tăng kim ngạch xuất khẩu Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh đồng bộ, bao gồm cải tiến chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm, giảm chi phí không cần thiết, và hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế Để đạt được điều này, Vikohasan sẽ chủ động tìm kiếm khách hàng qua các công cụ xúc tiến xuất khẩu như Internet, hội chợ quốc tế và triển lãm, đồng thời hợp tác mở văn phòng đại diện tại các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nga, Nhật Bản và Canada.
Nâng cao khả năng cạnh tranh của Vikohasan về thương hiệu sản phẩm, chất lượng, giá cả và hoạt động Marketing bằng các việc làm cụ thể sau:
Vikohasan xác định các sản phẩm mũi nhọn, nhóm khách hàng và thị trường mục tiêu, từ đó xây dựng chiến lược đầu tư và chính sách Marketing phù hợp Điều này giúp công ty tích cực đầu tư vào đổi mới công nghệ và thiết bị hiện đại, đồng thời củng cố và mở rộng sản xuất.
Vikohasan tập trung vào việc phối hợp và chuyên môn hóa giữa các doanh nghiệp thành viên, đồng thời cải tiến công nghệ và phương pháp quản lý, bao gồm cả việc thuê quản lý nước ngoài khi cần thiết Điều này giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm và đảm bảo giao hàng đúng hạn cho khách hàng.
Vikohasan sẽ nhanh chóng triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000:2000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000 một cách đồng loạt.
Có thể coi đây là điều kiện tiên quyết để Vikohasan tiến vào thị trường thế giới.
Vikohasan tích cực triển khai các hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng Bên cạnh các chương trình xúc tiến thương mại của Nhà nước, công ty tập trung vào việc tiếp cận trực tiếp khách hàng tại các thị trường nhập khẩu lớn và tiềm năng trong tương lai.
Việc tăng cường đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững của Vikohasan Để đạt được mục tiêu này, công ty cần khuyến khích và kêu gọi các nguồn vốn đầu tư nhằm hỗ trợ quá trình phát triển.
3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Xơ sợi cho VIKOHASAN.
Dựa trên các lý luận và khái niệm từ Chương 1, cùng với những phân tích trong Chương 2, chúng tôi đề xuất một số giải pháp khả thi.
3.2.1 Tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường i i iTrong i hoạt i động i kinh i doanh i vấn i đề i thị i trường i là i rất i quan i trọng, i đặc i biệt i là itrong i kinh i doanh i xuất i khẩu i Việc i nghiên i cứu i và i phát i triển i thị i trường i luôn i được icác i doanh i nghiệp i luôn i được i các i doanh i nghiệp i đặt i lên i vị i trí i hàng i đầu i bởi i vì i nếu ikhông i có i thị i trường i thì i doanh i nghiệp i khó i có i thể i tồn i tại i và i đứng i vững i được i trong imôi i trường i cạnh i tranh i ngày i càng i khốc i liệt i hiện i nay. i i iThông i qua i việc i nghiên i cứu i thị i trường i Vikohasan i sẽ i nắm i bắt i được i những iđặc i điểm i chủ i yếu i của i thị i trường i như: i qui i mô i của i thị i trường, i các i loại i sản i phẩm iđược i bán i trên i thị i trường, i văn i hoá i kinh i doanh, i các i đối i thủ i cạnh i tranh i của i mình…, iđồng i thời i cũng i nắm i bắt i được i những i yêu i cầu i của i khách i hàng i đối i với i sản i phẩm inhư i những i yêu i cầu i về i mẫu i mã, i chất i lượng, i chất i liệu, i giá i cả i sản i phẩm, i các i thói iquen i và i tập i quán i tiêu i dùng i của i khách i hàng…Khi i đó i Vikohasan i sẽ i tìm i được inhững i cơ i hội i kinh i doanh i trên i thị i trường, i xác i định i được i thị i trường i mục i tiêu i và inhóm i khách i hàng i mục i tiêu, i khối i lượng i sản i phẩm i của i mình i có i thể i bán i được i trên ithị i trường i phù i hợp i với i thị i hiếu i của i người i tiêu i dùng i Nhờ i những i thông i tin i này iVikohasan i xây i dựng i phương i hướng i tổ i chức i sản i xuất i kinh i doanh i để i đưa i sản iphẩm i của i mình i vào i thị i trường i có i hiệu i quả i Nếu i việc i nghiên i cứu i thị i trường i đưa ira i những i kết i quả i chính i xác i thì i sẽ i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i Vikohasan i trong iviệc i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu. i i iĐể i việc i nghiên i cứu i thị i trường i và i phát i triển i thị i trường i đạt i được i kết i quả i tốt ithì i mỗi i doanh i nghiệp i cần i có i sự i quan i tâm i và i đầu i tư i thích i đáng i vào i lĩnh i vực i này. iCông i ty i cần i quan i tâm i và i hướng i việc i nghiên i cứu i và i phát i triển i thị i trường i của imình i tới i các i thị i trường i mục i tiêu i đầy i tiềm i năng i như i Mỹ i La i Tinh, i Châu i Phi… iChủ i động i tiếp i cận i với i các i nguồn i thông i tin i về i thị i trường i chung i quốc i tế i i cũng i như ithị i trường i của i các i nước i cụ i thể i thông i qua i các i Phòng i Thương i mại, i tham i tán ithương i mại…của i các i nước i tại i Việt i Nam, i qua i Bộ i Thương i mại, i các i tổ i chức i kinh itế i quốc i tế, i các i tài i liệu i về i thương i mại i quốc i tế i và i qua i mạng i Internet…Ban i lãnh iđạo i của i Vikohasan i cũng i cần i tăng i sự i đầu i tư i cả i về i sức i người i và i sức i của i cho i trung itâm i này i để i nó i hoạt i động i có i hiệu i quả i hơn. i i iKhi i tiến i hành i hoạt i động i nghiên i cứu i và i phát i triển i thị i trường i cũng i cần i lưu i ý itới i sự i khác i biệt i nhau i giữa i các i thị i trường i như i về i quy i mô i thị i trường, i về i phong i tục itập i quán i và i thị i hiếu i của i người i tiêu i dùng, i phong i cách i kinh i doanh i của i các i nhà inhập i khẩu… i để i có i được i chiến i lược i thâm i nhập i sản i phẩm i và i mở i rộng i thị i trường iphù i hợp i với i từng i thị i trường i cụ i thể i Ví i dụ i như: i i iThị i trường i EU: i là i một i khối i liên i minh i thống i nhất i gồm i 25 i nền i kinh i tế i thành iviên, i trong i vấn i đề i thương i mại i quốc i tế i thì i EU i là i một i thực i thể i thống i nhất i Các idoanh i nghiệp i làm i ăn i ở i EU i phải i tuân i theo i các i quy i tắc, i hướng i dẫn i và i chịu i sự igiám i sát i của i Uỷ i ban i cộng i đồng i Châu i Âu i (EEC) i Ta i có i thể i thấy i rằng i EU i là i một ibức i tranh i kinh i tế i đẹp, i tuy i nhiên i giữa i các i nước i thành i viên i của i EU i lại i rất i khác inhau i về i văn i hoá, i ngôn i ngữ…dẫn i đến i sự i khác i nhau i về i tập i quán i tiêu i dùng i và i yêu icầu i đối i với i các i sản i phẩm i cả i ngành i dệt i may i nói i chung i Vì i vậy i khi i xuất i khẩu i vào ithị i trường i này i Vikohasan i cần i đảm i bảo i chất i lượng i sản i phẩm, i yêu i cầu i cụ i thể i của ikhách i hàng. i i iThị i trường i Nhật i Bản: i là i một i thị i trường i nhập i khẩu i hàng i dệt i may, i xơ i sợi ilớn i nhưng i các i nhà i sản i xuất i Nhật i Bản i lại i rất i khó i tính i Các i nhà i nhập i khẩu i ở i đây icho i rằng i chất i lượng i là i yêu i cầu i cơ i bản i của i hàng i hoá i và i họ i kiểm i soát i rất i nghiêm ingặt i các i chỉ i tiêu i về i chất i lượng i sản i phẩm i Do i đó i khi i xuất i khẩu i vào i thị i trường iNhật i Bản i Vikohasan i luôn i phải i đảm i bảo i chất i lượng i sản i phẩm i và i các i chỉ i số i đi ikèm i của i sản i phẩm. i i iThị i trường i Nga i và i các i nước i SNG: i các i khách i hàng i trên i thị i trường i này i lại ikhá i dễ i tính, i ít i có i sự i đòi i hỏi i về i sản i phẩm i và i thị i trường i này i khá i quen i thuộc i với iViệt i Nam i cũng i như i với i Vikohasan i Tiến i hành i xuất i khẩu i vào i thị i trường i này iVikohasan i cần i cố i gắng i hạ i giá i thành i sản i phẩm. i i iThị i trường i Mỹ: i thị i trường i này i rất i lớn i và i có i thể i nói i hiện i tại i đang i là i lớn inhất i của i VIKOHASAN, i nhưng i những i yêu i cầu i về i chứng i từ, i thủ i tục i đi i kèm i các i lô ihàng i lại i rất i gắt i gao i Chính i vì i vậy i để i thâm i nhập i thành i công i vào i thị i trường i này iVikohasan i cần i đảm i bảo i hoàn i thiện i lại i hệ i thống i thủ i tục i của i mình, i cũng i như i đảm ibảo i được i nguồn i chất i lượng, i giảm i giá i thành i để i thu i hút i các i khách i hàng i mới. i i iNhư i vậy i việc i nghiên i cứu i và i phát i triển i thị i trường i xuất i khẩu i của i Vikohasan ikhông i chỉ i dừng i lại i ở i việc i nghiên i cứu i và i mở i ra i những i thị i trường i mới i mà i nó i còn ilà i việc i nghiên i cứu i các i thị i trường i hiện i tại i để i doanh i nghiệp i có i thể i hiểu i sâu i hơn i về ithị i trường, i trên i cơ i sở i đó i giúp i cho i Vikohasan i củng i cố i và i giữ i vững i được i thị itrường i hiện i tại, i đồng i thời i thâm i nhập i vào i các i thị i trường i mới i thúc i đẩy i hoạt i động ixuất i khẩu i của i Vikohasan i ngày i càng i phát i triển.
3.2.2 i VIKOHASAN i cần i nâng i cao i tính i cạnh i tranh i cho i sản i phẩm i của i mình i trên i thị i trường i quốc i tế i i iĐể i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i và i mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i thì iviệc i nâng i cao i tính i cạnh i tranh i cho i sản i phẩm i là i việc i làm i hết i sức i cần i thiết i đối i với iVikohasan