các giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty dệt minh khai hà nội

Bả o m báo cáo trị ban chấp hành trung ương đảng ta đại hội lần ật thứ vi đảng nhấn mạnh xuất mũi nhọn quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại, ba chương trình kinh tế lớn: "trong toàn hoạt động kinh tế, nhiệm vụ có ý nghĩa chiến lược tồn đảng, tồn dân ta sức tăng xuất để nhập khẩu" nay, đứng trước xu tồn cầu hố, doanh nghiệp muốn kinh doanh đạt hiệu cao cần có hoạt động xuất sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước ngồi cơng ty dệt minh khai doanh nghiệp nhà nước đứng đầu ngành công nghiệp nhẹ hà nội, chuyên sản xuất kinh doanh hàng dệt may năm qua công ty trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi kiểu dáng, mẫu mã phong phú….do sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước mà ngày chiếm lĩnh thị trường quốc tế, tạo dựng uy tín với khách hàng truyền thốgn nhật bản, eu,…sản phẩm xuất cơng ty như: khăn bơng, áo chồng tắm, tuyn…đã đem cho công ty nguồn doanh thu đáng kể kim ngạch xuất lợi nhuận xuất qua năm có xu hướng tăng nhiên bối cảnh tự hố thương mại cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ lớn mạnh ngành dệt may trung quốc…do vậy, nghiên cứu hoạt động xuất cơng ty để tìm mặt mạnh yếu làm sở đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh, tăng kim ngạch xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động…là vấn đề xúc nhận thức tầm quan trọng thời gian thực tập phịng kế hoạch thị trường cơng ty, chọn đề tài: "các giải pháp phát triển thị trường xuất sản phẩm công ty dệt minh khai - hà nội" để làm đề tài luận văn tốt nghiệp nhằm mục đích: sử dụng kiến thức học vào phân tích đánh giá thực tế kinh doanh cơng ty có hoạt động kinh doanh xuất nhằm củng cố bổ sung kiến thức cửa nhân quản trị kinh doanh Bả o tập luyện công tác nghiên cứu phát ưu điểm, nhược điểm m biện pháp hoàn thiện để hoạt động xuất cơng ty kinh nghiệp tự làm cơng tác công ty nhận vào làm việc ật doanh hoạt động tốt hướng dẫn thầy giáo để sau tốt phương pháp nghiên cứu để đạt mục tiêu đề tài sử dụng phương pháp tư kinh doanh thị trường, phương pháp logic hệ thống, phương pháp nội suy, ngoại suy xu hướng, phương pháp khảo sát điều tra so sánh thống kê phương pháp quan sát, quan trắc để nghiên cứu đưa nhận xét đánh giá đề xuất giải pháp giới hạn đề tài nghiên cứu công ty dệt minh khai sản xuất nhiều mặt hàng xuất nhiều nước song khn khổ luận án có giới hạn nên luận án giới hạn nghiên cứu vào khăn mặt sang thị trường nhật eu bố cục luận văn trình bày ngồi lời nói đầu kết luận có chương: chương i: sở lý luận phát triển giải pháp thị trường xuất chương ii: phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty dệt minh khai chương iii: đề xuất biện pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất công ty Bả o chương i: sở lý luận phát triển giải pháp ật i cần thiết để xuất hàng hoá phương thức xuất m thị trường xuất cần thiết xuất xuất hàng hố coi hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu đời ngày phát triển hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia nước đóng vai trị xuất hàng hố nước đóng vai trị nhập hàng hố xuất hàng hoá việc bán hàng hoá quốc gia cho quốc gia khác (hay đơn vị kinh tế thường trú cho đơn vị khơng thường trú) sở tốn tiền tệ, ngoại tệ, quốc gia bên chủ thể phải có quốc tịch nước khác nay, kinh tế thị trường, hoạt động xuất diễn lĩnh vực, đời sống, điều kiện kinh tế khác nhau, từ xuất hàng hoá tiêu dùng dịch vụ, tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị khoa học kỹ thuật cơng nghệ cao tất hoạt động mang lại lợi ích kinh tế cho quốc gia tham gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp lĩnh vực quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại đoío với quốc gia báo cáo trị ban chấp hành trung ương đảng ta đại hội lần thứ vi đảng nhấn mạnh: "nhiệm vụ ổn định phát triển kinh tế chặng đường nghiệp phát triển khoa học kỹ thuật cơng nghiệp hố xhcn nước ta tiến hành nhanh hat chậm, điều phụ thuộc phần quan trọng vào việc mở rộng nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại, ba chương trình kinh tế lớn đại hội đảng lần thứ vi đề ra: "trong toàn hoạt động kinh tế, nhiệm vụ có ý nghĩa chiến lược tồn đảng, toàn dân ta sức tăng xuất khẩu" hoạt động xuất nước ta ngày phát triển nhân tố thúc đẩy Bả o trình tăng trưởng phát triển kinh tế, nước có kinh tế m nhỏ công nghệ lạc hậu nước ta ật hình thức xuất xuất việc bán hàng hố nước ngồi thường có hình thức xuất sau hay sử dụng a xuất trực tiếp (direet export): nhà sản xuất kinh doanh bán hàng trực tiếp cho người mua nước ngồi khơng qua trung gian, người mua nước ngồi gì: tiêu dùng, nhà sản xuất tổ chức nhà buôn b xuất gián tiếp (indi rect ex port): xuất qua trung gian thương mại, có nhiều trung gian sử dụng để xuất hàng hoá như: đại lý thu uỷ (mandatory), đại lý hoa hồng (commission), đại lý kênh tiêu (mer chant agent), đại lý toàn quyền (universal agent), tổng đại lý (general agent), đại lý gửi bán (con si gnee agent carryling stock), distributor, factor… c tái xuất (reexport): xuất hàng nhập nước, bán lại cho người khác khơng qua chế biến, hàng khơng nước mà nhập từ nước ngồi giao lại cho người mua hàng nước khác tái xuất, tái nhập: đưa hàng khỏi nước lại đưa hàng nước d tạm nhập tái xuất: hàng cho phép vào nước sau lại phải mang e chuyển khẩu: hàng mua nước bán cho nước khác, không làm thủ tục xuất nhập khẩu, thường thi hành từ nước xuất sang nước nhập khẩu, nguồn kinh doanh chuyển trả tiền cho người xuất thu tiền người nhập hàng chuyển chủ yếu kinh doanh dịch vụ vận tải chở hàng nước từ cửa (ga, cảng) đến cửa biên giới khác, cịn xét đường vận động hàng hố chuyển giống tái xuất Bả o g xuất đổi hàng m xuất đổi hàng hình thức xuất gắn liền với nhập ật toán theo hình thức thơng qua việc trao đổi trực tiếp hàng hố với hình thức xuất hàng hoá nhập phải tương đương giá trị, phải cân giá ii nội dung phát triển thị trường xuất công ty sản xuất để tiến hành xuất hàng hố mình, công ty sản xuất phải làm nhiệm vụ, sau nêu lên hoạt động nhất: nghiên cứu thị trường chọn thị trường xuất nghiên cứu thị trường hệ thống phương pháp hoạch định thu thập có hệ thống, ghi chép, phân loại phân tích thơng đạt có mục tiêu tài liệu liên quan đến thái độ ứng xử, nhu cầu mong muốn cá nhân tổ chức tiêu dùng thị trường mục tiêu sản phẩm xuất công ty thời gian định nội dung nghiên cứu thị trường xuất bao gồm: - nghiên cứu yếu tố môi trường vĩ mơ như: yếu tố trị, pháp luật, kinh tế tổng quát, cạnh tranh, văn hoá xã hội, khoa học công nghệ để phát hội đe dọa thị trường nước công ty muốn xuất hàng hoá sang; đặc biệt yếu tố văn hố văn hố có ảnh hưởng đến hành vi mua tiêu dùng sản phẩm công ty - nghiên cứu đánh giá qui mô thị trường nhập khối lượng giá trị hàng xuất qua dự đốn nhu cầu thơng qua thu nhập bình qn đầu người khả chấp nhận sản phẩm công ty nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh - nghiên cứu tính tình thói quen mua hàng tập tính tinh thần khách hàng thị trường mục tiêu khách hàng mua buôn, nội dung quan trọng xem xét khả thích nghi sản phẩm công ty với nhu cầu người mua Bả o - nghiên cứu khả mua, vận chuyển, tổ chức mạng lưới tiêu thụ m khả tiêu thụ trung gian có quan hệ chưa có quan hệ thị ật trường mục tiêu nội dung nàycho phép xác định lựa chọn trung gian xuất gián tiếp qua nội dung nghiên cứu để định chọn thị trường mục tiêu xuất nói chung nước phù hợp với hàng hố có phải thay đổi nhỏ cho phù hợp, nước có khả mua khối lượng lớn, giá phù hợp đảm bảo hiệu cho công ty lựa chọn vào danh sách thị trường xuất công ty - nghiên cứu thay đổi thích nghi sản phẩm xuất cơng ty sản xuất có mặt hàng xuất thích hợp với nước song chưa hẳn phù hợp với thị trường nước khác cần biết thay đổi dù nhỏ đến thay đổi lớn để phù hợp với thị hiếu người mua nước nhập cần phải nghiên cứu để thay đổi cấu nguyên liệu tạo sản phẩm thay đổi màu sắc, hoa văn hay bao bì yêu cầu đạt thay đổi - nghiên cứu biện pháp sử dụng xúc tiến bán quảng cáo có cơng cụ xúc tiến bán cơng cụ lại có nhiều phương tiện sử dụng cần xác định sử dụng công cụ để xúc tiến bán thị trường xuất có hiệu - nghiên cứu giá sử dụng hình thức xuất có nhiều giải pháp giá có nhiều hình thức xuất cần nghiên cứu với thị trường chọn cần chọn mức giá hình thức phân phối lựa chọn hình thức giao dịch thiết lập hợp đồng xuất - tuỳ theo đối tác khối lượng hàng xuất mà chọn hình thức giao dịch trực tiếp hay giao dịch qua trung gian - tuỳ theo phương thức xuất mà xác định nội dung hợp đồng xuất đến điều khoản: - tên hàng - số lượng hàng Bả o - chất lượng - điều khoản thưởng phạt ật - điều khoản toán, bảo hiểm, khiếu nại m - điều kiện giao hàng triển khai phương án sản xuất tạo sản phẩm xuất nội dung bao gồm: - chuẩn bị thiết kế bổ sung cho sản phẩm - chuẩn bị nguyên liệu, công nghệ tạo sản phẩm - tiến hành sản xuất, bao gói kí nhãn hiệu - thành lập lô hàng xuất tiến hành xuất lý hợp đồng xuất tiến hành hoạt động đồng phận để thực xuất bao gồm: - xin giấy phép xuất - chuẩn bị hàng xuất - kiểm tra chất lượng hàng xuất - thuê tầu lưu cước - mua bảo hiểm - làm thủ tục hải quan - giao nhận hàng với tầu - làm thủ tục toán iii nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng hoá xuất hàng hoá hoạt động đưa lại nhiều lợi ích kinh tế cho cơng ty nhà nước song hoạt động có thực khắc phục nhân tố ảnh hưởng sau ảnh hưởng môi trường vĩ mô nước nhập môi trường vĩ mô nước nhập có nhiều song quan trọng mơi trường pháp luật, mơi trường địi hỏi nhà xuất phải nắm vững hoạt động nước nhập khẩu, bắt luật pháp cho làm cấp kinh Bả o doanh gì, ngồi cịn phải nắm vững mơi trường kinh tế, văn hố xã hội, m môi trường cạnh tranh, môi trường khoa học công nghệ nước nhập ật nước chủ nhà nhân tố ảnh hưởng lớn song công ty phải chuẩn bị để vượt qua ảnh hưởng trình độ cơng nghệ, thiết bị sản xuất sản phẩm ta biết muốn tạo sản phẩm có chất lượng cao phải có cơng nghệ tiên tiến đại, công nghệ cao công ty khơng khắc phục ảnh hưởng khó cạnh tranh sản phẩm với thị trường xuất ảnh hưởng trình độ cán nhân viên việc nhận thức q trình tồn cầu hố cạnh tranh tồn cầu trình độ phận cơng ty phải đáp ứng đòi hỏi cao thị trường giới phải nắm bắt nhanh kịp thời đòi hỏi, thay đổi nhu cầu tiêu dùng thị trường giới có tạo sản phẩm phù hợp với thị trường giới Bả o chương ii: phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty ật i khái quát tổ chức máy kết kinh doanh m dệt minh khai hình thành phát triển tổ chức công ty 1.1 q trình hình thành cơng ty dệt minh khai doanh nghiệp nhà nước, đơn vị kinh doanh thuộc quản lý sở công nghiệp hà nội thành lập vào năm 1974 theo định uỷ ban nhân dân thành phố hà nội với tên gọi nhà máy dệt khăn mặt khăn tay trước nhà máy dệt khăn mặt, khăn tay khởi công xây dựng từ năm cuối thập kỷ 1960 năm đầu thập kỷ 1970 lúc giờ, chiến tranh phá hoại giặc mỹ miền bắc việt nam giai đoạn ác liệt đến năm 1974 công ty xây dựng xong thức thành lập theo định uỷ ban nhân dân thành phố, vào năm cơng ty bước đầu vào sản xuất thử đến năm 1975 nhà máy dệt khăn mặt khăn tay thức nhận kế hoạch nhà nước giao thời gian nàym nhiệm vụ chủ yếu nhà máy dệt khăn mặt, khăn tay sản xuất sản phẩm dệt may sản xuất: khăn mặt, khăn bông, khăn tắm…nhằm đáp ứng nhu cầu nước sau vào năm 1983 đổi tên thành nhà máy dệt minh khai, vào năm 1992 công ty thành lập lại theo định 338/ttg thủ tướng phủ tồn vốn cơng ty hoạt động 8,680 tỷ đồng vốn kinh doanh bao gồm: vốn ngân sách cấp: 1,3 tỷ đồng vốn huy động (vốn vay): 7,38 tỷ đồng năm 1994 công ty đổi tên thành: công ty dệt minh khai để thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế thị trường tên công ty giữ nguyên theo tên gọi năm 1994, là: Bả o tên công ty: công ty dệt minh khai ật trụ sở chính: 423 minh khai - hai bà trưng - hà nôi m tên giao dịch quốc tế: minh khai textile company cơng ty ln trọng hồn thiện nhà xưởng, nâng cao máy móc thiết bị, đào tạo thêm lao động mới…làm cho việc sản xuất vào ổn định, nâng cao hiệu sản xuất…hiện nay, với diện tích khoảng gần 5ha, với tổng số cán cơng nhân viên cơng ty 1020 người có danh sách số ca làm việc ngày: ca (tuỳ theo phân xưởng) số làm việc ca: 8h số ngày làm việc năm: 350 ngày đầu năm 2000 nguồn vốn công ty là: + vốn cố định: 10.294.447.616đ + vốn lưu động: 4.458.512.667đ nay, nhiệm vụ chủ yếu cơng ty ngồi việc sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa cơng ty cịn tiến hành hoạt động xuất sản phẩm thị trường giới đó, cơng ty có vai trị quan trọng ngành công nghiệp hà nội, tạo công ăn việc làm cho người lao động 1.2 q trình phát triển cơng ty dệt minh khai a giai đoạn thành lập 1974 - 1980 khoảng thời gian đầu thành lập thức vào hoạt động cơng ty gặp nhiều khó khăn nhà xưởng xây dựng chưa hồn thiện, máy móc thiết bị trung quốc viện trợ, khâu lắp đặt không đồng bộ, có nhiều khâu hoạt động theo phương pháp thủ cơng ban đầu công ty trang bị với 260 só máy dệt thoi trung quốc tài sản cố định có gần triệu đồng đó, lực lượng lao động lành nghề cịn thiếu, cán cơng nhân viên cịn thiếu chun mơn nghiệp vụ, chưa đáp ứng nhu cầu sản xuất nhưng, đội ngũ cán công nhân viên công ty mạnh dạn đưa vào sản xuất mặt hàng khăn bơng với nhiều thơng số kỹ thuật khơng có sẵn mà phải vừa làm vừa tìm tịi, nghiên cứu thế, năm đầu 10 Bả o + phịng hành - y tế: có chức giúp giám đốc việc quản m lý công việc thuộc phạm vi hành chính, tổng hợp giao dịch văn thư công tác khám chữa bệnh cho cán công nhân viên ật truyền đạt thị giám đốc đến phòng ban, phân xưởng, thực tốt + phịng tổ chức: có chức giúp giám đốc xây dựng mơ hình tổ chức sản xuất quản lý công ty, xếp đào tạo đội ngũ cán công nhân viên, quản lý cán công nhân viên cho phù hợp nhu cầu sản xuất, thực đầy đủ sách người lao động + phịng kỹ thuật: có chức nghiên cứu tham mưu giúp giám đốc công tác quản lý sử dụng máy móc cơng nghệ biện pháp áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến thiết kế chế tạo sản phẩm đưa công nghệ vào sản xuất tình hình thực xuất nhà máy 2.1 đặc điểm sản phẩm sản phẩm công ty sản phẩm thiết yếu người tiêu dùng như: khăn mặt khăn tắm, tuyn, rèm cửa…những sản phẩm sử dụng nhiều lần sinh hoạt đời thường, có tác dụng giữ gìn vệ sinh, bảo vệ sức khoẻ cho người dân yêu cầu với loại sản phẩm phải có độ bền, mịn, mềm, thấm nước, có độ dày mỏng bảo quản dễ…khăn bơng nhóm sản phẩm chủ yếu công ty, chiếm tới 98% khối lượng sản phẩm công ty bao gồm: khăn ăn: dùng cho nhà hàng sinh hoạt gia đình khăn rửa mặt: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước tiêu thụ thôgn qua nhà buôn, siêu thị, cửa hàng khăn tắm: phục vụ cho nhu cầu xuất thị trường nước nhu cầu mặt hàng thị trường nước có xu hướng gia tăng loại vải sợi sử dụng để may lót may mũi giày phục vụ cho sở may xuất may x40… 17 Bả o sản phẩm tuyn có 100% sợi petex độ bền cao chống độ ơxy hố gây m vàng đưa vào sản xuất nên chiếm tỷ trọng nhỏ khối lượng sản ật phẩm sản xuất chất lượng sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trường công ty trình triển khai áp dụng theo hệ thống tiêu chuẩn chất lượng iso 9001: 2000 2.2 đặc điểm máy móc thiết bị cơng ty dệt minh khai năm đầu thành lập, máy móc thiết bị công ty chủ yếu trung quốc viện trợ, lắp đặt không đồng bộ, khâu đầu dây chuyền sản xuất không hoạt động phải làm theo phương pháp thị trường năm (1981 - 1989)công ty thành phố đầu tư cho dây chuyền công nghệ dệt kim đan dọc, tập trung đầu tư theo chiều sâu để đồng hoá dây chuyền sản xuất nhờ mà khâu sản xuất cơng ty gia công, phụ thuộc bên ngoại hệ thống máy móc thiết bị cơng ty hầu hết trang bị đại đáp ứng nhu cầu sản xuất đến hệ thống máy móc thiết bị công ty đạt mức trung bình khu vực, nhiều phận đạt trình độ cơng nghệ tự động hố điều cho thấy công ty không ngừng trọng đầu tư đổi trang thiết bị đại phù hợp với phát triển sản xuất kinh doanh công ty 2.3 đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty công ty doanh nghiệp doanh nghiệp miền bắc thực hình thức xuất trực tiếp cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng công ty thương mại nước ngồi sau có thoả thuận trao đổi thống mẫu mã, số lượng sản phẩm bên tiến hành thức ký kết hợp đồng 10% sản phẩm mặt hàng khăn không đủ tiêu chuẩn xuất tiêu thụ thị trường nội địa cơng ty cỉ có vài sản phẩm theo thiết kế phục vụ nhu cầu nước việc tiêu thụ sản phẩm chủ yếu thông qua trung gian công ty thương mại 18 Bả o nước, trung tâm thương mại, siêu thị đại lý hà nội m tư thương ật ngồi cơng ty cịn xuất sản phẩm theo hình thức xuất uỷ thác thông qua công ty trung gian nước như: tổng công ty dệt may việt nam…công ty ký hợp đồng cung cấp loại khăn với siêu thị hà nội theo phương thức giao hàng trước toán tiền giao hàng mặt khác, cơng ty nhận sợi, hố chất, thuốc nhuộm khách hàng để sản xuất theo hợp đồng gia công cho khách hàng loại hợp đồng không nhiều, tuỳ thuộc vào kế hoạch mà công ty nhận gia công ngồi cơng ty cịn thực hoạt động vốn ứng trước phân tích sản phẩm phù hợp với nhu cầu văn hoá vùng xuất doanh nghiệp muốn hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu phải có thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định rộng lớn thị trường có vai trị định tồn phát triển cơng ty thị trường liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty phải biết lựa chọn đánh giá phân tích thị trường có triển vọng phù hợp với việc tiêu dùng sản phẩm cho xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp thị trường nhật thị trường truyền thống công ty đồng thời thị trường nhập hàng dệt may lớn việt nam công ty chủ yếu xuất sang thị trường nhật sản phẩm khăn bao gồm: khăn ăn, khăn mặt, khăn tắm, áo choàng tắm…các loại phong phú kiểu dáng mẫu mã - giá trị kim ngạch xuất công ty sang nhật 2.573.000usd chiếm tỷ trọng 89,65% tổng kim ngạch xuất nhữn năm 1996, 1997, 1998 tỷ trọng kim ngạch xuất thị trường chiếm khoảng 90% đến năm 1999 tỷ trọng kim ngạch xuất giảm nên chiếm 88,6% tổng số 4.050.000usd từ năm 2000 năm 2003 tỷ trọng kim ngạch xuất 19 Bả o có xu tăng ổn định, chiếm khoảng 90% tổng kim ngạch xuất m hàng năm ật qua phân tích ta thấy mức tăng kim ngạch xuất thị trường nhật khơng ổn định có cạnh gay gắt đối thủ lớn lĩnh vực xuất hàng dệt may trung quốc, thái lan…các công ty liên tục giảm giá để cạnh tranh giành quyền kí hợp đồng giá xuất cơng ty dệt minh khai ln có xu hướn phải giảm để sản xuất sản phẩm khăn xuất công ty phải nhập nguyên liệu từ nước nên giá thành sản phẩm cao mặt khác thuế suất sản phẩm dệt may trung quốc giảm nhiều trung quốc vừa gia nhập tổ chức thương mại giới wto phía đối tác nhật ln đưa mức giá rẻ trung quốc để buộc công ty phải giảm giá phủ nhật có định hạn chế nhập mặt hàng dệt vào thị trường nước vấn đề khơng thuận lợi cho ngành dệt may việt nam công ty mà cần phải có biện pháp tháo gỡ dần để đẩy mạnh xuất sang thị trường truyền thống thị trường eu: thị trường có xu hướng phát triển cơng ty nhiên thị trường eu chiếm phần nhỏ tổng kim ngạch xuất sang thị trường cơng ty, chiếm tỷ trọng khoảng 3,7% tổng kim ngạch xuất công ty xuất sang thị trường eu mặt hàng: khăn tắm, khăn mặt, khăn ăn, thảm chùi chân, áo choàng tắm…năm 1995 thị trường eu chiếm khoảng 4,91% tương ứng với 141.000 usd tổng số 2.870.000usd tổng kim ngạch xuất khẩu, sang thị trường năm 2003 thị trường eu chiếm khoảng 6,03% tương ứng với 268.000usd tổng số 4.440.000usd tổng kim ngạch xuất sang thị trường giá trị kim ngạch xuất công ty sang thị trường eu có xu hướng tăng khơng đáng kể chiếm tỷ trọng nhỏ tổng giá trị kim ngạch xuất điều do: năm 2000 đồng euro giảm 20% so với đồng usd đồng thời sau khủng hoảng khu vực nước xuất hàng dệt may 20 Bả o lớn trung quốc, thái lan…bắt đầu trọng phát triển ngành dệt may theo m chiều sâu, mà làm giảm giá thành sản phẩm công ty lại khơng ật có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng mà chủ yếu xuất sản phẩm thông qua công ty thương mại trung gian tổng cơng ty dệt may việt nam…do cơng ty thiếu thông tin thị trường giá cả, mặt hàng, thiếu hiểu biết nhu cầu sở thích thực người tiêu dùng châu âu với thị trường nhật công ty tạo đứng điều có nghĩa cơng ty hồn tồn có khả thâm nhập vào thị trường eu thông qua lợi chất lượng sản phẩm xuất nước châu khác: công ty thực xuất sản phẩm khăn ăn, áo choàng tắm, ga trải giường….sang số nước châu đài loan, hồng kông, hàn quốc…giá trị kim ngạch xuất cơng ty vào thị trường cịn thấp, chiếm tỷ trọng cịn trong tổng kim ngạch xuất giá trị kim ngạch xuất sang thị trường châu khơng ổn định có xu hướng giảm xuống vậy, cơng ty cần phải có sách cho vừa củng cố vừa phát triển vị trí quan hệ làm ăn với bạn hàng châu thị trường đông dân nhiều tiềm phân tích biện pháp nâng cao trình độ nhân viên nâng cao trình độ cho cbcnv hoạt động nhằm nâng cao ý thức cho người lao động, góp phần nâng cao suất lao động hiệu sản xuất công ty giải tình trạng thiếu đội ngũ cbcnv có trình độ lực thật góp phần làm cho hoạt động xuất trôi chảy * giải pháp thực + người làm công tác xuất khẩu: thời gian tới công ty phải thường xuyên gửi cán trẻ đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kinh doanh quốc tế đồng thời có kế hoạch đào tạo lại số cán phòng kế hoạch thị trường để họ có điều kiện nâng cao nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ 21 Bả o + đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất người ảnh hưởng m trực tiếp đến chất lượng sản phẩm cơng ty, cơng ty cần có kế hoạch phân tích tổ chức hoạt động marketing ật nâng cao tay nghề cho đội ngũ giai đoạn đầu thành lập công ty thực việc sản xuất kinh doanh theo kế hoạch nhà nước giao nhằm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa cơng ty quan tâm đến việc hoàn thành kế hoạch giao mà không cần quan tâm đến mẫu mã chủng loại, thị hiếu khách hàng từ kinh tế nước ta chuyển sang vận động theo chế thị trường có quản lý nhà nước doanh nghiệp phải tự hoạch định kế hoạch hạch toán kết sản xuất kinh doanh theo chế công ty dệt minh khai thực việc chuyển hướng sản xuất kinh doanh từ chỗ chủ yếu phục vụ nhu cầu nội địa sang sản xuất phục vụ cho nhu cầu xuất thị trường xuất cơng ty nhật bản, số nước đông âu thị trường eu…để đẩy mạnh xuất sản phẩm công ty phải cạnh tranh với doanh nghiệp khác để tìm kiếm khách, tìm kiếm thị trường nươc nước nước gặp khó khăn định 22 Bả o chương iii: giải pháp phát triển thị trường xuất công ty dệt ật i định hướng phát triển ngành dệt công ty dệt minh khai - hà nội m minh khai - hà nội việc xuất hàng dệt may sang thị trường mỹ eu thực theo phương thức cấp cô ta việc gia nhập wto nước ta trở thành thực vào cuối 2005 sang 2006 việt nam trở thành thành viên thức wto việc lưu thơng hàng hố nói chung hàng dệt may nói riêng phát triển khơng cịn bị hạn chế theo ta mà vấn đề chỗ có cạnh tranh với đối thủ thị trường giới hay không điều đặt thách thức lớn với doanh nghiệp dệt may nói chung cơng ty dệt minh khai nói riêng nhận thức yêu cầu cơng ty dệt minh khai có phương hướng phấn đấu cho coi chất lượng sản phẩm yếu tố định khả tồn phát triển công ty ba mặt hàng chủ lực khăn bông, tuyn áo choàng ba mặt hàng tiếp tục xuất sang thị trường nhật eu mặt khác công ty tiếp tục tìm kiếm thêm để mở rộng thị trường xuất từ định hướng kết hợp với phân tích ưu nhược xuất thời gian qua công ty luận văn cho công ty cần tập trung vào số giải pháp mà đề xuất sau ii số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện phát triển thị trường xuất công ty dệt may minh khai giải pháp thị trường ta biết để xuất thành công công ty cần nắm vững nhu cầu thị trường xem với hàng hoá chất lượng hàng xuất nay, người mua cịn chấp nhận khơng? họ khen chê điều cơng ty thiết phải nắm có tạo sản phẩm thị trường chấp nhận phận marketing công ty biên chế chưa đủ nội dung hoạt động thiếu đồng nắm thị trường nước chưa thường 23 Bả o xuyên, chưa kết hợp với tham tán thương mại sứ quán nước để nắm m thông tin thị trường ật cán phòng marketing cần biết thẩm định thị trường xuất hẩu công ty khách hàng khơng thích hay chưa vừa ý điều việc thống kê sản phẩm bao gói, màu sắc sở ccá biện pháp thích ứng sản phẩm cho cơng ty nên đòi hỏi cán nghiên cứu marketing phải có chun mơn cao marketing sản phẩm mặt khác xuất thị trường riêng eu thêm 10 thành viên vừa cần có kế hoạch để nghiên cứu tiếp cận vào thành viên eu luận án đề xuất cần nghiên cứu đánh giá thị trường nước khối asean để mở rộng xuất sang thị trường thị trường nước asean có vị trí địa lý gần tương đồng với việt nam cần ưu tiên để nghiên cứu giải pháp phát triển vốn lực sản xuất vấn đề có vai trị quan trọng với cơng ty, thể tiềm lực cạnh tranh cơng ty thị trường việc sản xuất sản phẩm xuất phụ thuộc lớn vào sức lao động người thương trường để cơng ty theo kịp vượt qua cơng ty khác ngành nguồn vốn kinh doanh công ty phải chủ động, tạo linh hoạt việc nâng cao lực quản lý sản xuất hoạt động xuất việc đầu tư sử dụng hệ thống máy tính đại nhằm khai thác thông tin cần thiết cho hoạt động nghiên cứu thị trường * giải pháp thực hiện: huy động vốn để nâng cao lực sản xuất sản phẩm xuất thực tế công ty huy động vốn cho hoạt động xuất sở cơng ty kinh doanh có hiệu huy động vốn có nhiều hình thức từ nguồn vay ngân hàng với mức lãi suất giảm nhiều so với trước nguồn vốn khác huy động vốn tự có cơng ty tích luỹ từ lợi nhuận doanh nghiệp để huy động nội lực cơng ty tiến hành cổ phần hố 24 Bả o doanh nghiệp song cơng ty chưa có kế hoạch thực kế hoạch mà m việc huy động vốn công ty chủ yếu vay cơng ty huy ật động vốn cách hợp tác với người nước đầu tư nước trực tiếp mang lại khơng vốn mà cịn có cơng nghệ tiên tiến công nghệ quản lý đại nhiên huy động nguồn vốn lớn từ ngân sách nhà nước, từ ngân hàng, từ người lao động địi hỏi cơng ty phải có kế hoạch sử dụng vốn có khả thi có ý nghĩa thực * ý nghĩa giải pháp cơng ty có nguồn vốn mạnh giúp cơng ty thực mục tiêu đề ra, đầu tư máy móc thiết bị, đào tạo lao động, xây dựng sách xúc tiến quảng cáo tăng khả cạnh tranh công ty giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm giá hợp lý 3.1 nâng cao chất lượng sản phẩm để củng cố nâng cao lực cạnh tranh người sản xuất kinh doanh hàng xuất phải ý tới việc không ngừng hoàn thiện tiêu chất lượng nhằm làm cho hàng hoá đáp ứng cách tối ưu nhu cầu thị trường nước hàng xuất phải phù hợp với cơng dụng phải phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng nhu cầu thị trường nước ngồi hàng hố mục đích việc sản xuất hàng xuất mặt khác hàng hoá phải đảm bảo tiện dùng tức thuận lợi sử dụng yêu cầu tiện dùng bao gồm yêu cầu vệ sinh, an toàn, sử dụng dễ dàng, dễ sửa chữa… hàng xuất phải đảm bảo tính thẩm mỹ cao tức phải trình bày đẹp mắt kiểu dáng trang trí, màu sắc…gây hấp dẫn người mua, thể thân hàng hoá hàng xuất phải đảm bảo tính kinh tế: mặt hàng bán thị trường với giá hợp lý để dễ dàng bán đồng thời phải xem xét lợi ích kinh tế hay hiệu thu xuất mặt hàng tiêu chung đánh giá chất lượng hàng dệt bao gồm: 25 Bả o + độ bền + tính vệ sinh: tính thấm nước, bắt bụi… ật + bề rộng vải m + mật độ sợi dọc ngang cm2 * giải pháp thực để nâng cao chất lượng sản phẩm cách có hiệu cơng ty nên thực theo phương hướng sau: + đảm bảo chất lượng dựa kiểm tra: kiểm tra khâu thiếu việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng có kiểm tra phát khuyết tật sản phẩm sau trình kiểm tra cho biết thực đến đâu hiệu nào, từ biết điểm mạnh điểm yếu từ có biện pháp khắc phục thích hợp + đảm bảo chất lượng trình sản xuất: cho thấy sản phẩm khơng đảm bảo, chất lượng khâu cần khắc phục khâu để tránh lãng phí * ý nghĩa giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng uy tín cơng ty, từ tăng số lượng sản phẩm xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh thị trường quốc tế cơng ty kiếm nhiều lợi nhuận 3.2 giá sản phẩm giá lĩnh vực thể tranh giành lợi ích kinh tế vị trí độc quyền cơng ty nhìn chung thị trường giới cạnh tranh giá bước chuyển sang cạnh tranh chất lượng thời gian giao hàng, nhiều lúc nhiều nơi nhiều lĩnh vực cạnh tranh giá diễn gay gắt * giải pháp thực công ty cần xây dựng chiến lược giá hợp lý, linh hoạt, phù hợp với đối tượng khách hàng, loại sản phẩm dệt công ty muốn chiếm lĩnh thị trường xuất cơng ty phải lựa chọn xuất mặt hàng có 26 Bả o chất lượng thấp hơn, bán với giá rẻ theo hình thức giá thấp dần m sản xuất sản phẩm cao cấp hẳn với mức giá cao đối thủ cạnh ật tranh khác thị trường truyền thống nhật công ty nên giảm giá để giữ lượng khách hàng ngày ổn định cơng ty đưa sách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào thời điểm mục tiêu mức giá cơng ty cao đối thủ cạnh tranh trung quốc, cơng ty cần xem xét áp dụng số giải pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm sau: + tổ chức tốt công tác nguồn nguyên liệu để chủ động thu mua tránh trường hợp bị ép giá + giảm chi phí phân cơng chi phí sản xuất sản phẩm xuất + tiết kiệm chi phí cố định giải pháp xúc tiến xuất giải pháp tích cực tham dự hội chợ triển lãm hàng hố nước cơng ty xuất giải pháp có hiệu cao hoạt động xuất khắc phục nhiều vướng mắc ngơn ngữ bất đồng nơi trung tâm thị trường cạnh tranh có khả thiết lập kênh phân phối nhiều năm qua công ty chưa tích cực tham gia, luận án đề nghị cơng ty thường xuyên có kế hoạch tham gia giới thiệu sản phẩm hội chợ nước nhập sản phẩm cơng ty ngồi sản phẩm xuất công ty cần giới thiệu số sản phẩm gần gũi tiêu dùng với khách hàng để mở rộng mặt hàng xuất cho công ty kiến nghị nhà nước để thúc đẩy hoạt động xuất công ty, bên cạnh cố gắng tồn tập thể cbcnv cơng ty cần có hỗ trợ nhà nước + sách phát triển nguồn nguyên liệu 27 Bả o + ưu tiên đầu tư để tăng lực sản xuất sản phẩm xuất m + cơng bố sách khuyến khích người nước đầu tư vào nước ta + hỗ trợ tài tín dụng ật nhiều hình thức để tăng nguồn hàng xuất + trợ giá hàng xuất + tạo điều kiện để người làm hàng xuất trực tiếp tham gia tìm hiểu bán hàng thị trường tiêu thụ + đổi hoàn thiện sách thuế hạn ngạch 28 Bả o m kết luận ật công ty dệt minh khai doanh nghiệp nhà nước, đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc quản lý sở công nghiệp hà nội chuyên sản xuất kinh doanh hàng dệt may từ kinh tế nước ta chuyển sang vận động theo chế thị trường có quản lý nhà nước, công ty đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, khẳng định uy tín cơng ty thị trường quốc tế từ thành lập công ty đến nay, gặp phải nhiều khó khăn giúp đỡ, quan tâm đắn nhà nước thông qua chủ tửơng phục hồi ngành dệt may…công ty dần tìm phương hướng chiến lược kinh doanh có hiệu năm qua, cơng ty ln đảm bảo q trình sản xuất liên tục sản phẩm ngày nâng cao góp phần đáp ứng thị hiếu khách hàng đóng góp khơng nhỏ vào thành công pải kể đến cố gắng khơng nhỏ phịng kế hoạch thị trường việc mở rộng thị trường xuất cho công ty qua phân tích tình hình xuất cơng ty số giải pháp nêu em hy vọng đóng góp phần ý kiến giúp cơng ty phát triển vững mạnh hơn, xứng đáng đơn vị chủ lực ngành dệt may hà nội hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp em xin chân thành cảm sơn giúp đỡ phòng kế hoạch thị trường hướng dẫn tận tình thầy giáo trần tồn q trình viết chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý phịng kế hoạch thị trường thầy giáo cá bạn sinh viên để em làm tốt cơng việc thực tế sau 29 Bả o bảng số liệu lượng hàng hoá xuất công ty dệt minh khai m thời kỳ 1995 - 2003 1995 khăn quy 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 ật năm 2003 16280 16392 20250 20364 24850 21932 24632 24200 24860 chuẩn (1000c) vải tuyn khổ 1896 2156 1250 100,5 775 1677 2487 2295 5300 1,8m bảng cấu kim ngạch xuất hàng dệt may theo thị trường công ty dệt minh khai thời kỳ 1995 - 2003 1995 năm thị giá trị 1996 % giá trị 1997 % giá trị 1998 % giá trị 1999 % giá trị 2000 % giá trị 2001 % giá trị 2002 % giá trị 2003 % giá trị (1000 (1000 (1000 (1000 (1000 (1000 (1000 (1000 (1000 usd) usd) usd) usd) usd) usd) usd) usd) usd) trường nhật 2573 89,65 2720 90,63 2800 90 3010 91,76 3587 88,6 3373,2 90 4240 91,38 4038 93,58 4086 eu 141 4,91 138 4,61 145 4,66 48 3,59 302,1 7,46 206,4 5,5 250 5,39 220 268 156 5,44 150 5,03 165 5,34 152 4,65 160,9 3,94 168,66 4,5 150 3,23 57 1,42 25 2870 100 2990 100 3110 100 3280 100 4050 100 3748 100 4640 100 4315 100 4440 nước châu khác tổng 30 Bả o bảng biến động kim ngạch xuất công ty dệt minh khai thời m kỳ 1995 - 2003 biến động knxk (100usd) năm ật tiêu t (lần) s (1000usd a (lần) si i ti ti ai 1995 2870 - - - - - - 1996 2990 120 120 1,041 1,041 0,041 0,041 1997 3110 120 240 1,040 1,083 0,040 0,083 1998 3280 170 410 1,054 1,142 0,054 0,142 1999 4050 770 1180 1,234 1,411 0,234 0,411 2000 3748 -302 878 0,925 1,306 -0,075 0,306 2001 4640 892 1770 1,238 1,616 2002 4315 -325 1445 0,929 1,503 -0,071 0,503 2003 4440 125 1570 1,029 1,547 bq 196,25 1,056 0,238 0,029 0,616 0,547 0,056 bảng tổng kim ngạch công ty dệt minh khai thời kỳ 1995 - 2003 năm  knxk 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2870 2990 3110 3280 4050 3748 4640 4315 4440 (1000usd) 31 ... hoàn thiện phát triển thị trường xuất công ty dệt may minh khai giải pháp thị trường ta biết để xuất thành công công ty cần nắm vững nhu cầu thị trường xem với hàng hoá chất lượng hàng xuất nay,... pháp phát triển thị trường xuất công ty dệt ật i định hướng phát triển ngành dệt công ty dệt minh khai - hà nội m minh khai - hà nội việc xuất hàng dệt may sang thị trường mỹ eu thực theo phương... ii nội dung phát triển thị trường xuất công ty sản xuất để tiến hành xuất hàng hố mình, công ty sản xuất phải làm nhiệm vụ, sau nêu lên hoạt động nhất: nghiên cứu thị trường chọn thị trường xuất