Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giày da việt nam tt

1 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết luận án Từ năm 2014, Việt Nam trở thành nước xuất da giày lớn thứ giới sau Trung Quốc, số lượng chiếm 4,6% trị giá chiếm 9,2% tổng xuất giày dép toàn cầu Sản phẩm giày dép Việt Nam xuất tới 100 nước giới Tại thị trường Hoa Kỳ, EU Nhật Bản, giày dép Việt Nam tiếp tục tăng thị phần Các hiệp định thương mại tự quan trọng Hiệp định Thương mại Tự Việt Nam – EU (EVFTA), Hiệp định Đối tác Tồn diện Xun Thái Bình Dương Tồn diện Tiến (CPTPP), Việt Nam – Nhật Bản (VJFTA), Hàn Quốc (VKFTA), Việt Nam-Liên minh Kinh tế Á-Âu (VN-EAEU)… Việt Nam ký kết dự báo mang lại nhiều lợi cho mặt hàng giày da Việt Nam ưu đãi thuế suất nguồn gốc nguyên phụ liệu Tuy nhiên, để có hội này, ngành giày dép, túi xách Việt Nam phải đối diện với nhiều thách thức, cạnh tranh với DN đầu tư nước ngoài, yêu cầu khắc nghiệt chất lượng giao hàng hàng rào kỹ thuật, khả làm chủ thị trường nội địa, tỷ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu để đảm bảo điều kiện thụ hưởng thuế suất ưu đãi.Hiện nay, xuất sản phẩm giày da Việt Nam tiềm ẩn nhiều rủi ro thị trường giới có nhiều biến động phụ thuộc vào nhập thiết bị, khâu, da thuộc da nhân tạo Ảnh hưởng suy thoái kinh tế giới chưa hết, sức mua nhiều thị trường giảm, biến động đồng nhân dân tệ, đồng EURO, Brexit ảnh hưởng tới tình hình xuất DN ngành Da - Giày Đứng trước thực tế này, để tiếp tục củng cố trì phát triển thị trường truyền thống nắm bắt hội tìm đường xuất vào thị trường tiềm Nhìn nhận cần thiết này, tác giả lựa chọn đề tài “Giải pháp phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam” Mục tiêu, nhiệm vụ câu hỏi nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu Trên sở nghiên cứu sở lý luận thực tiễn “phát triển thị trường xuất khẩu” mặt hàng giày da, phân tích thực trạng, từ đề xuất giải pháp phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam bối cảnh 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu (1) Hệ thống hoá sở lý luận phát triển thị trường xuất giày da Việt Nam (2) Nghiên cứu kinh nghiệm phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da số quốc gia giới học cho Việt Nam 2 (3) Phân tích tác nhân ảnh hưởng tới phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam (4) Phân tích thực trạng hoạt động xuất mặt hàng giày da thực tiễn phát triển thị trường xuất giày da Việt Nam từ 2007 đến 2017 (5) Dự báo xu hướng phát triển thị trường xuất khẩumặt hàng giày da đề xuất giải pháp phát triển thị trường xuất giày da Việt Nam bối cảnh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: “Phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam” Phạm vi nghiên cứu - Luận án tập trung vào mặt hàng giày da hay giày mũ da (mã HS 6403) - Nghiên cứu PTTTXK giày da cấp độ Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp, tập chủ vào chủ yếu vào chủ thể Doanh nghiệp -Việt Nam 10 thị trường/khu vực thị trường xuất mặt hàng giày da như: (EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc); thị trường mới, tiềm (châu Phi, Trung Đông, Nam Mỹ, Đông Âu, ASEAN) thị trường ngách khác -Trong giai đoạn 10 năm từ năm 2007 đến năm 2017, có cập nhật đến 2019 giải pháp đề xuất tới năm 2025, định hướng tới năm 2030 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp luận vật biện chứng vật lịch sử: nhằm làm rõ mối quan hệ biện chứng yếu tố nội hàm yếu tố tác động PTTTXK giày da - Phương pháp nghiên cứu tài liệu, kế thừa kết nghiên cứu trước đây: làm rõ sở lý luận, chủ trương, sách Đảng, Nhà nước PTTTXK, cam kết yêu cầu đặt hiệp định thương mại tự - Phương pháp so sánh, đối chứng:so sánh quy mô, tốc độ tăng trưởng, cấu mặt hàng, phương thức xuất giày da thị trường/khu vực khác -Phân tích xử lý thơng tin, liệu thu thập được, phân tích định tính kết hợp với phân tích định lượng để làm rõ thực trạng PTTTXK mặt hànggiày da Việt Nam; dự báo bối cảnh nước quốc tế ảnh hưởng đến PTTTXK mặt hàng giày da Những đóng góp luận án - Góp phần xây dựng, bổ sung khung lý thuyết phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam - Xác định nhân tố (bên bên ngồi) có ảnh hưởng tới phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam 3 - Xây dựng chiến lược, phương thức phát triển thị trường xuất cho DN sản xuấtmặt hànggiày da bối cảnh - Đề xuất định hướng giải pháp phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da VN đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030 Kết cấu luận án Ngoài phần danh mục chữ viết tắt, mở đầu, tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan,luận ánđược kết cấu thành ba chương: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM TỪ 2007-2017 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM TRONG BỐI CẢNH MỚI TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CĨ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI Qua nghiên cứu phát triển thị trường xuất phát triển thị trường xuất khẩumặt hàng giày da Việt Nam giới, rút số kết luận sau: - Thứ nhất, cịn q nghiên cứu phát triển thị trường xuất khẩu, đặc biệt phát triển thị trường xuất khẩumặt hàng giày da giới Việt Nam - Thứ hai, nghiên cứu có phát triển thị trường xuất giày da cấp độ ngành cơng nghiệp, nghiên cứu cấp độ Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp - Thứ ba, nghiên cứu Việt Nam phát triển thị trường xuất giày da đa phần tập trung vào xuất sang thị trường EU - Cuối cùng, nghiên cứu có DN sản xuất giày da Việt Nam chưa xây dựng khung phân tích cho việc phát triển thị trường xuất khẩu, chưa xác định tác nhân ảnh hưởng tới phát triển thị trường xuất chủ thể Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp Do vậy, khoảng trống nghiên cứu dành cho đề tài nghiên cứu xây dựng khung lý thuyết phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da cấp độ Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp Xác định nội hàm tác nhân tác động tới việc phát triển thị trường xuất giày da Phân tích thực trạng, đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân từ đề giải pháp phát triển thị trường xuất khẩumặt hàng giày da Việt Nam 4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM 1.1 Khái niệm nội hàm phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm phát triển thị trường xuất Trên sở khái niệm trên, theo tác giả, “thị trường xuất doanh nghiệp” tập hợp thị trường nước trọng điểm tiềm doanh nghiệp, tức thị trường nước mua mua sản phẩm doanh nghiệp Qua khái niệm doanh nghiệp không xác định mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng họ mà xác định rõ nhu cầu, cấu nhu cầu mang đặc tính thị trường quốc tế, bị chi phối yếu tố tập qn văn hố, ngơn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên nước 1.1.2 Vai trị phát triển thị trường xuất hàng hóa PTTTXK có vai trị quan trọng Nhà nướcđó phát triển lợi so sánh quốc gia;đối với doanh nghiệp xuất khẩu: tăng thêm khách hàng, đồng thời có may đầu tư phát triển kinh doanh, nâng cao hiệu kinh doanh tăng thu nhập cho nhân viên;tạo thêm việc làm cho người lao động quốc gia xuất 1.1.3 Phân loại thị trường xuất hàng hố Theo tác giả, phân loại thị trường xuất dựa tiêu thức sau: (1) Căn vào vị trí địa lý, (2) Căn vào dung lượng sức mua thị trường, (3) Căn vào kim ngạch nhập khẩu, cán cân thương mại nước xuất nước nhập khẩu, (4) Căn vào mức độ mở cửa thị trường - mức bảo hộ - tính chặt chẽ khả xâm nhập thị trường, (5) Căn vào sức cạnh tranh hàng hóa xuất khả cạnh tranh doanh nghiệp nước xuất khẩu, (6) Căn vào loại hình cạnh tranh, (7) Căn vào ngành hàng/mặt hàng xuất khẩu, (8) Căn vào thị trường trọng điểm, truyền thống hay thị trường mới, tiềm 1.1.4 Nội dung phát triển thị trường xuất hàng hóa Chủ thể phát triển thị trường xuất hàng hoá quốc gia sẽbao gồm: Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp Nội dung PTTTXK Nhà nước gồm có: Củng cố thị trường trọng điểm, truyền thống; khai phá thị trường mới, tiềm năng; tìm kiếm thị trường ngách khác, Đa dạng hóa thị trường, chuyển dịch cấu khu vực thị trường xuất hàng hóa nhằm hạn chế tối đa phân tán rủi ro, Chọn lựa đối tác để đàm phán kí kết FTAs, phát huy vị ngoại giao để mở rộng thị trường XK, Quản lý hoạt động xúc tiến thương mại nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa, Tạo thuận lợi hố thương mại, đa dạng hố hình thức tốn quốc tế, Hỗ trợ kỹ thuật nhằm nâng cao lực xuất doanh nghiệp, Tăng cường bảo vệ hàng hóa doanh nghiệp tranh chấp thương mại quốc tế, Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa thị trường nước ngoài, Tăng cường liên kết gắn sản xuất với thị trường theo chuỗi giá trị toàn cầu [20].Đối với Hiệp hội ngành hàng thực chức làm cầu nối hữu hiệu Nhà nước doanh nghiệp xuất khẩu, hỗ trợ hoạt động xúc tiến thương mại, tranh chấp thương mại, hỗ trợ kĩ thuật, đào tạo nâng cao lực xuất doanh nghiệp.Đối với Doanh nghiệp, nội dung phát triển thị trường xuất bao gồm có bước dựa mơ hình Ansoff (1957): (1) Nghiên cứu, thị trường XK, (2) Lập chiến lược phát triển thị trường XK, (3) Xây dựng thực chiến lược marketing xuất (4) Kiểm tra, đánh giá thực hiện, hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường XK [59] 1.1.5 Tiêu chí đánh giá phát triển thị trường xuất Về mặt lý thuyết, phát triển thị trường XK hàng hóa đánh giá theo chiều rộng, chiều sâu, kết hợp theo theo chiều rộng chiều sâu.Phát triển theo chiều rộng hoạt động tập trung vào tăng khối lượng xuất tất mặt hàng khu vực thị trường (market penetration), trước hết mặt hàng có tiềm mở rộng quy mô sản xuất để xuất khẩu, đồng thời mở rộng thị trường mặt không gian thị trường phạm vi địa lý mặt hàng xuất (market expansion) Còn phát triển thị trường xuất hàng hóa theo chiều sâu cần tập trung vào nâng cao chất lượng hàng hóa xuất dịch vụ kèm theo, đưa thị trường ngày nhiều chủng loại hàng hóa xuất có giá trị gia tăng cao nhằm nâng cao hiệu xuất 1.2 Các tác nhân ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất giày da 1.2.1 Các tác nhân vĩ mô (PESTEL): Các tác nhân thuộc môi trường vĩ mơ (mơ hình phân tích PESTEL) có ảnh hưởng tới phát triển thị trường xuất giày da tác nhân thuộc mơi trường vĩ mơ bên ngồi, ln biến động phức tạp, khơng thể kiểm sốt mà doanh nghiệp ln cần phải tính đến, điều chỉnh thích ứng: bao gồm tác nhân trị, thể chế, pháp lý (Political); tác nhân kinh tế (Economy); tác nhân kĩ thuật cơng nghệ (Technology), tác nhân văn hố, xã hội mơi trường (Social, culture, envinronment) trình độ phát triển đặc thủ quốc gia (Country Specfic) 1.2.2 Các tác nhân vi mơ: DN cịn chịu tác động trực tiếp tác nhân môi trường vi mơtheo mơ hình lực M Porter gồm: đối thủ cạnh tranh tại, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, nhà phân phối, nhập khẩu, khách hàng, sản phẩm thay khác 1.2.3 Các nguồn lực nội doanh nghiệp (Internal factors) Năng lực nội doanh nghiệp nhân tố tiên để PTTTXK, theo yếu tố theo chuỗi giá trị doanh nghiệp sản xuất giày da gồm có: nguồn lực nội (primary resources) nguồn lực hỗ trợ (supporting resources) 1.3 Kinh nghiệm PTTTXK số nước học cho Việt Nam Thứ nhất, Việt Nam cần xây dựng chiến lược sách dài hạn phát triển thị trường xuất hàng hố nói chung mặt hàng giày da nói riêng bối cảnh quốc tế khu vực có nhiều biến động Thứ hai, Việt Nam cần nghiên cứu chọn lựa đối tác để đàm phán, kí kết thực thi FTAs để mở rộng tiếp cận thị trường thông qua cắt giảm thuế quan phi thuế quan thị trường xuất trọng điểm tiềm Thứ ba, phát triển mở rộng thị trường tiềm thị trường ngách, thị trường khơng q khó tính, tính đến việc xuất chỗ, xây dựng nhà máy thị trường xuất (ASEAN, châu Phi, Đơng Âu, Nga…).Thứ tư, tích cực tham gia chiếm lĩnh khâu thượng nguồn chuỗi giá trị da giày toàn cầu thiết kế, thương hiệu, phân phối (liên kết mua lại lại chuỗi bán lẻ, hãng thời trang) thị trường xuất Thứ năm, xây dựng cụm khu liên kết công nghiệp sản xuất da, giày dép, phát triển ngành da thuộc chủ động nguồn cung ứng nguyên phụ liệu, tránh phụ thuộc vào vài thị trường cung ứng Thứ sáu, xây dựng hình thành nhãn hiệu uy tín, thương hiệu quốc gia sản phẩm giày da xuất khẩu, phát triển thị trường nội địa trước từ làm bàn đạp đẩy mạnh, phát triển thị trường xuất CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA CỦA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2007-2017 2.1 Thực trạng xuất mặt hàng giày da Việt Nam 2.1.1 Tổng quan ngành da giày mặt hàng giày da xuất Trong 10 năm qua, sản xuất da giày tăng trưởng mạnh, cấu sản phẩm da giày có thay đổi Năm 2017, sản lượng giày dép da, tăng 22,5% so với 2007, chiếm tỷ trọng 23% cấu mặt hàng giày dép xuất (giảm so với tỷ trọng 38,6% năm 2007); giày vải tăng 34,6% so với 2007, chiếm tỷ trọng 6,1% (giảm so với tỷ trọng 9,4% năm 2007); giày thể thao tăng 280% so với 2007, chiếm 70,8% (tăng mạnh so với tỷ trọng 52% năm 2007) Như vậy, mặt hàng giày da xếp thứ sau giày thể thao, tỉ trọng giảm đáng kể từ mức tỷ trọng 38,6% năm 2007 xuống cịn 23% năm 2017 2.1.2 Quy mơ tốc độ tăng trưởng xuất giày da Giai đoạn 2007 - 2010, kim ngạch xuất giày da nói chung có tăng trưởng đột biến lên gần gấp đôi đạt 2,44 tỷ USD vào năm 2010 Giai đoạn 2011 – 2017, kim ngạch tăng XK từ 2,91 tỷ USD năm 2011 tăng lên 4,53 tỷ USD năm 2017.Các thị trường nhập giày da lớn Việt Nam Hoa Kỳ, quốc gia thuộc Liên minh châu Âu (EU), thị trường châu Á bao gồm Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc Năm 2017, tính theo khu vực, Việt Nam xuất xấp xỉ 1,8 tỷ USD mặt hàng giày da loại sang thị trường Bắc Mỹ, 1,678 tỷ USD sang thị trường châu Âu, riêng khu vực EU 1,634 tỷ USD, sang thị trường châu Á 753,7 triệu USD, sang châu Phi Trung Đông 84,4 triệu USD 2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất mặt hàng giày da Giày mũ da Việt Nam xuất sang nhiều quốc gia giới như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Đức, Hiện nay, ngành công nghiệp hỗ trợ cho ngành sản xuất giàydép Việt Nam phát triển chưa tương xứng nên doanh nghiệp sản xuất giày dép nước phải nhập nguyên liệu, đặc biệt thiết bị, da thuộc, phụ kiện kỹ thuật cao từ thị trường nước để sản xuất giày da Sản lượng doanh nghiệp nội địa phân khúc không cao, mà chủ yếu tập trung từ doanh nghiệp FDI.Cơ cấu kim ngạch xuất giày da theo thị trường từ 2007 đến 2017 có nhiều thay đổi Thị trường Hoa Kỳ ngày chiếm tỷ trọng nhiều cấu xuất giày da Việt Nam, cấu giá trị xuất đến Hoa Kỳ tăng từ 21,1% năm 2007 lên 26,7% năm 2010 lên 39,6% năm 2017 Tương tự, cấu xuất giày da sang khu vực châu Á có xu hướng tăng, cấu kim ngạch xuất giày da đến châu Á tăng từ 10% năm 2007 lên 12,2% năm 2010 16,6% năm 2017 Tại châu Á, riêng thị trường Trung Quốc, tỷ trọng kim ngạch tăng mạnh từ 1,5% năm 2007 lên 5,8% năm 2017 2.2 Thực trạng công tác PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam giới 2.2.1 Thực trạng công tác PTTTXK mặt hàng giày da Nhà nước 2.2.1.1 Chủ trương, đường lối, sách Nhà nước tác động trực tiếp tới PTTTXK nói chung mặt hàng giày da xuất nói riêng Để phát triển thị trường xuất khẩu, Nhà nước xây dựng hệ thống chiến lược, quy hoạch, kế hoạch ngành có liên quan, từ cấp tổng thể đến cấp ngành Những chiến lược, sách Nhà nước có tác động trực tiếp đến phát triển thị trường xuất hàng hóa nói chung mặt hàng giày da xuất (HS6403) nói riêng 2.2.1.2 Xúc tiến đàm phán ký kết hiệp định thương mại tự với đối tác thương mại quan trọng tiềm để mở rộng thị trường XK Việc ký kết FTA có tác dụng hạ thấp hàng rào thuế quan, tạo thuận lợi hóa thương mại quốc tế, giúp doanh nghiệp thuận lợi phát triển thị trường nước ngồi Cơng tác đàm phán, ký kết hiệp định thương mại tự (FTA) với khu vực kinh tế, quốc gia giới Chính phủ, Bộ, ngành tích cực thực thu thành tựu quan trọng 2.2.1.3 Hỗ trợ phát triển thị trường xuất khẩu, xúc tiến thương mại thông qua thương vụ Việt Nam nước ngồi Để phục vụ cơng tác phát triển thị trường xuất khẩu, Chính phủ Việt Nam xây dựng 57 Thương vụ Chi nhánh thương vụViệt Nam nước ngoài, bao phủ thị trường quốc gia có kim ngạch xuất nhập đầu tư lớn với Việt Nam 2.2.1.4 Hỗ trợ kỹ thuật, xây dựng hệ thống pháp lý tiêu chuẩn, quy chuẩn, quy trình đánh giá phù hợp để đáp ứng thị trường xuất Hệ thống tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật công cụ để quốc gia xây dựng áp dụng để kiểm sốt chất lượng hàng hóa, bao gồm hàng hóa nhập hàng hóa lưu thơng thị trường quốc gia Việc phủ nước cơng nhận tiêu chuẩn kỹ thuật nhau, cấp phép kiểm định cho tổ chức kiểm định quốc tế, công nhận kết đánh giá, kiểm định sở để doanh nghiệp nhận chứng nhận hàng hóa đạt tiêu chuẩn kỹ thuật xuất hàng hóa nước Đây bước hỗ trợ kỹ thuật quan trọng để doanh nghiệp xuất hàng hóa thị trường giới 2.2.1.5 Hỗ trợ xử lý tranh chấp thương mại quốc tế Bộ Công Thương tăng cường phối hợp với Hiệp hội để nâng cao vai trò đại diện cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ vừa Bộ đầu mối cung cấp thông tin phòng vệ thương mại, tập hợp nguồn lực để doanh nghiệp phối hợp tốt với quan Nhà nước, tham gia hiệu vào việc khởi kiện xử lý tranh chấp thương mại quốc tế 2.2.1.6 Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành tạo thuận lợi hóa thương mại Chính phủ ban hành Luật Hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ ban hành Nghị định Hướng dẫn Luật Hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ, xác định giải pháp hỗ trợ dành cho doanh nghiệp vừa vào nhỏ lĩnh vực: cung cấp thông tin pháp lý cho doanh nghiệp, tư vấn pháp lý cho doanh nghiệp thủ tục thành lập doanh nghiệp, thủ tục thuế, chế độ kế tốn, sở hữu trí tuệ, thông tin xúc tiến thương mại xây dựng, phát triển sản phẩm, thương mại hóa sản phẩm, gọi vốn đầu tư, phát triển thị trường, kết nối doanh nghiệp, kiến thức tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật, sản xuất thử, kiểm định, đo lường chất lượng … 2.2.1.7 Các hoạt động hỗ trợ sản xuất, xuất ngành da giày gồm có:hỗ trợ vốn, tài chính, hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực phát triển công nghiệp hỗ trợ 2.2.2 Thực trạng công tác PTTTXK mặt hàng giày da Hiệp hội Đối với hiệp hội ngành hàng, nội dung PTTTXK hàng hoá bao gồm: thực chức làm cầu nối Nhà nước doanh nghiệp xuất khẩu, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, có tiếng nói bảo vệ doanh nghiệp hàng hoá tranh chấp thương mại hỗ trợ kĩ thuật, đào tạo nâng cao lực xuất doanh nghiệp 2.2.3 Thực trạng PTTTXK mặt hàng giày da doanh nghiệp Nội dung phát triển thị trường xuất cấp độ doanh nghiệp gồm bước: Bước 1: Nghiên cứu, đánh giá thị trường xuất Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng cho chiến lược phát triển thị trường xuất doanh nghiệp Những thông tin, nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp sản xuất xuất mặt hàng giày da có định hướng rõ ràng nhằm thực chiến lược mục tiêu phát triển thị trường xuất giai đoạn phát triển Bước 2: Lập chiến lược phát triển thị trường xuất - Chiến lược Thâm nhập thị trường (market penetration strategy): hầu hết doanh nghiệp sản xuất giày da xuất Việt Nam lựa chọn chiến lược nhằm tiếp tục trì vị khai thác tối đa thị trường xuất truyền thống, trọng điểm, vốn chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất Việt Nam thị trường Hoa Kỳ (tỷ trọng 39,6% - 2017), EU (37%), Trung Quốc (5,8%), Nhật Bản (3,4%), Hàn Quốc (2,6%) (chiếm tổng cộng 86% tỷ trọng KNXK năm 2017) cách gia tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị phần giá trị gia tăng với dòng sản phẩm giày da xuất thị trường chấp nhận - Chiến lược Mở rộng thị trường(market expansion strategy):Khi thị trường truyền thống dần bão hịa có dấu hiệu tăng trưởng chậm, số doanh nghiệp sản xuất giày da xuất bắt đầu tìm kiếm khai thác thị trường mới, tiềm mà Việt Nam chưa chiếm nhiều thị phần Đông Âu, Trung Đông, châu Phi, ASEAN, Nam Mỹ dòng sản phẩm truyền thống chứng minh chất lượng thương hiệu Việc Việt Nam ký kết loạt FTA với đối tác thương mại giúp sản phẩm giày da bước đầu đặt chân tới thị trường Nam Mỹ: Đông Âu, ASEAN… - Chiến lược Phát triển sản phẩm (product development strategy): Ngoài thâm nhập thị trường mở rộng thị trường, số doanh nghiệp sản xuất giày da mạnh dạn cải tiến sản phẩm khai thác phân khúc sản phẩm khác (sản phẩm bình dân, trung cấp, cao cấp, sản phẩm xanh, thân thiện môi trường) thị trường có - Chiến lược Đa dạng hóa(diversification strategy).:Chiến lược doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam sử dụng để tiêu thụ sản phẩm thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải sở hữu nguồn lực lớn sản xuất vừa phát triển cải tiến sản phẩm vừa giới thiệu phân phối tới thị trường tiềm Bước 3: Xây dựng thực chiến lược marketing xuất (7P)  Sản phẩm (Product): hình thức, chất lượng 10 Một vài năm trở lại đây, doanh nghiệp nước bắt đầu nắm công nghệ khâu thiết kế giày dép, số cơng ty hình thành đội ngũ thiết kế khơng tiếp nhận mẫu thiết kế đối tác mà đối tác xây dựng mẫu thiết kế Về chất lượng sản phẩm, năm qua thương hiệu giày da Việt khẳng định chỗ đứng thị trường giới Chất lượng sản phẩm giày da thể tồn chu trình quản lý chất lượng sản xuất mặt hàng giày da từ khâu cung ứng xử lý nguyên liệu, gia cơng thành phẩm, đóng gói, nhãn mác…  Giá (Price): Giá gia công, Giá thành phẩm Trong phân khúc giày mũ da (HS6403), sản phẩm Việt Nam đánh giá cao chất lượng thị trường xuất khẩu, với giá trị trung bình đạt 24,13 USD/đơi thấp nhiều so với sản phẩm giày da cao cấp đến từ Italia (65,44 USD/đôi) Pháp (65,64 USD/đôi) Tận dụng hiệu FTA, doanh nghiệp Việt cần định hướng xây dựng thương hiệu riêng, tổ chức hoạt động sản xuất làm chủ chuỗi giá trị ngành giày da để tối đa hóa lợi nhuận  Địa điểm (Place): kênh phân phối phương thức XK (mode of exports) Về hình thức phân phối phương thức xuất khẩu, ước tính 85% kim ngạch xuất mặt hàng giày dép Việt Nam thực theo phương thức CMT (hình thức gia cơng hồn tồn theo mẫu thiết kế nguyên phụ liệu khách hàng cung cấp), 13% kim ngạch xuất theo phương thức FOB (hình thức gia công theo mẫu thiết kế khách hàng cung cấp, đơn vị gia công chủ động nguồn nguyên, phụ liệu đầu vào) 2% kim ngạch xuất theo phương thức ODM (hình thức nhà sản xuất, xuất sản phẩm theo mẫu thiết kế, thương hiệu riêng mình)  Quảng bá (Promotion): xúc tiến thương mại, thương mại điện tử Doanh nghiệp sản xuất giày da chủ động tiếp cận nhiều kênh xúc tiến thương mại khác tham gia chương trình, hội nghị, hội chợ, triển lãm xúc tiến thương mại, giới thiệu sản phẩm giày da nước Với phát triển công nghệ số CMCN 4.0, thương mại điện tử trở thành kênh xúc tiến thương mại hiệu giúp doanh nghiệp giảm chi phí, tiếp cận tới khách hàng nhanh tận dụng kênh xúc tiến trang thương mại điện tử B2B (Doanh nghiệp kết nối tới Doanh nghiệp) Alibaba, Amazon để tiếp cận, thâm nhập thị trường xuất tiềm  Con người (People): Doanh nghiệp sản xuất giày da nội địa phải đối mặt với thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng số lượng bao gồm có đội ngũ thiết kế, kỹ sư lành nghề lao động phổ thông Hiện doanh nghiệp sản xuất ngành chủ yếu phải tự đào tạo lao động, lao động phổ thơng Đặc biệt tình trạng khan cạnh tranh lao động diễn phổ biến, doanh nghiệp thường tình trạng thiếu hụt lực lượng lao 11 động Để giữ chân người lao động, doanh nghiệp phải đảm bảo quyền lợi, chế độ sách tốt; môi trường nhà xưởng làm việc sẽ, thống mát, bảo vệ sức khỏe .Quy trình sản xuất (Process): Nhiều doanh nghiệp sản xuất giày da chủ động áp dụng quy trình quản lý chất lượng phù hợp với thị trường xuất (Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản…) áp dụng quản lý tiêu chuẩn chất lượng: ISO 9001, ISO 14000, tiêu chuẩn BSCI:2003 (Business Social Compliance Initiative – Bộ tiêu chuẩn đánh giá tuân thủ trách nhiệm xã hội kinh doanh), Hệ thống quản lý an toàn sức khỏe nghề nghiệp OHSAS 18001, Tiêu chuẩn quản lý rủi ro ISO 31000 Bên cạnh đó, doanh nghiệp cịn áp dụng công cụ quản lý sản xuất như: 5S, Kaizen, Quản lý tinh gọn (LEAN), Sản xuất (CP), số đánh giá KPI, TPM, MFCA, QCC.[46]  Máy móc, thiết bị, sở hạ tầng, tiềm lực tài (Physical): Để đáp ứng đơn hàng xuất có số lượng lớn, thời gian hồn thành đơn hàng ngắn, doanh nghiệp sản xuất giày da xuất tập trung vốn đầu tư máy móc, thiết bị để tăng suất lao động khâu sản xuất Máy móc thiết bị ngành Da - Giày Việt Nam thuộc trình độ trung bình so với giới.Đầu tư thiết bị giúp doanh nghiệp tăng suất lao động, tiết giảm chi phí an tồn cho lao động số công đoạn Bước 4: Kiểm tra, đánh giá thực hiện, hoàn thiện chiến lược PTTTXK Đánh giá lại chiến lược phát triển thị trường xuất hoạt động sản xuất kinh doanhlà hoạt động định kỳ thiếu doanh nghiệp Sau năm tài chính, doanh nghiệp xuất mặt hàng giày da tổ chức đánh giá lại tình hình sản xuất kinh doanh nói chung chiến lược phát triển thị trường xuất nói riêng Đặc biệt, bối cảnh biến đổi nhanh thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải đánh giá chiến lược mơi trường để có điều chỉnh phù hợp với nguồn lực mục tiêu kinh doanh 2.3 Đánh giá thành tựu, hạn chế nguyên nhân công tác PTTTXK 2.3.1 Thành tựu nguyên nhân Trong giai đoạn 2007- 2017, Việt Nam nằm top nước sản xuất giày dép lớn giới giá trị xuất khẩu, nhóm với quốc gia xuất hàng đầu gồm Trung Quốc, Ấn Độ Brazil Năm 2018, ngành Da - Giày đạt 19,5 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu, tăng 8,4% so với kỳ năm 2017 Trong đó, giày dép xuất đạt 16,238 tỷ USD, riêng mặt hàng giày mũ da xuất (HS6403) khoảng 4,95 tỷ USD, chiếm tỷ trọng khoảng 30% cấu mặt hàng xuất giày dép Những thành tựu PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam có nguyên nhân như: (1) Môi trường kinh doanh ổn định, (2) Lao động khéo léo, có lực thích ứng, (3) Chi phí sản xuất có tính cạnh tranh, (4) Doanh nghiệp sản xuất giày dađã xây 12 dựng mối quan hệ đối tác lâu dài với nhiều thương hiệu lớn giới, (5) Vị trí địa lý sở hạ tầng thuận tiện cho Việt Nam xuất hàng nhanh đến thị trường 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế nguyên nhân từ phía Nhà nước Thứ nhất, hệ thống sách, pháp luật Việt Nam chưa theo kịp chuẩn mực luật pháp quốc tế, tảng cam kết WTO hiệp định thương mại tự (FTA) “thế hệ mới”, đặc biệt chưa tạo hành lang pháp lý khuyến khích doanh nghiệp SMEs phát triển Thứ hai, chưa coi sản phẩm giày da mặt hàng xuất chiến lược ngành Da - Giày, chưa xác định chiến lược phát triển mặt hàng giày da thị trường, khu vực, Thứ ba, lực thực thi FTA cấp Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp hạn chế, cần nghiên cứu số thị trường xuất mới, tiềm phù hợp với doanh nghiệp như: thị trường châu Phi, Trung Đông, Nam Mỹ, Thứ tư, hoạt động xúc tiến thương mại chưa thực tạo động lực cho SMEs, chưa bắt kịp bối cảnh CMCN 4.0 kinh tế số, đặc biệt hình thức XTTM qua kênh thương mại điện tử.Thứ năm, hệ thống quy chuẩn, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy trình đánh giá phù hợp ngành thiếu Thứ sáu, với biến động nhanh thương mại quốc tế, khả dự báo cịn hạn chế, từ đưa phản ứng sách xử lý có phần bị động 2.3.2.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế từ phía Hiệp hội ngành hàng Thứ nhất, cơng tác tham vấn sách quan quản lý nhà nước chưa quan tâm góp ý kiến thường xuyên Thứ hai, nguồn lực hạn hẹp, chưa tập trung.Thứ ba, Hiệp hội chưa quy tụ sức mạnh cộng đồng doanh nghiệp phát triển thị trường xuất Thứ tư, hoạt động khảo sát điều tra xây dựng sở liệu ngành sản xuất, lao động, công nghiệp hỗ trợ nguồn cung nguyên phụ liệu thiếu 2.3.2.3 Hạn chế nguyên nhân hạn chế từ phía doanh nghiệp Luận án đưa số hạn chế doanh nghiệp PTTTXK mặt hàng giày da thể mặt: Xây dựng Chiến lược PTTTXK (mô hình Ansoff), Chọn lựa Phương thức XK (mode of export) Thực chiến lược PTTTXK (marketing hỗn hợp 7P) Dù tăng trưởng doanh số gia công xuất khẩu, quy mô doanh nghiệp gia tăng doanh nghiệp sản xuất giày da nước có hạn chế mặt: nguồn lực tài chính, lực thiết kế, lực dây chuyền công nghệ, thiết bị, công nghiệp hỗ trợ, nguyên phụ liệu da, phụ liệu giày yếu nguyên nhân khiến cộng đồng doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam chưa thể tham nhập sâu vào chuỗi giá trị xuất Có thể khẳng định, nguyên nhân cốt lõi hạn chế PTTTXK doanh nghiệp nằm “mơ hình sản xuất gia cơng” ngành Da Giày Việt Nam “an toàn” lâu với vị thấp chuỗi giá trị sản phẩm Về Chiến lược PTTTXK: mơ hình Ansoff 13 - Chiến lược Thâm nhập thị trường (market penetration strategy): Các doanh nghiệp sản xuất giày da xuất Việt Nam lựa chọn nhằm trì vị khai thác tối đa thị trường trọng điểm Hoa Kỳ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản, nhiên, rào cản thị trường phát triển lại cao, doanh nghiệp Việt chủ yếu SMEs, với phương thức xuất chủ yếu gián tiếp gia công, dẫn đến giá trị gia tăng thấp Chiến lược phương thức PTTTXK theo chiều rộng phù hợp với giai đoạn đầu hội nhập kinh tế quốc tế, tiềm lực kinh nghiệm kinh doanh quốc tế doanh nghiệp hạn chế, doanh nghiệp cần PTTTXK theo chiều sâu, chủ động chiếm lĩnh khâu thượng nguồn chuỗi giá trị, tập trung xây dựng thương hiệu riêng cho - Chiến lược Mở rộng thị trường (market expansion strategy): số doanh nghiệp sản xuất giày dabằng cách tìm kiếm khai thác thị trường mới, tiềm mà Việt Nam chưa chiếm nhiều thị phần Đông Âu, Trung Đông, châu Phi, ASEAN, Nam Mỹ Chiến lược phương thức PTTTXK phù hợp với lực doanh nghiệp sản xuất giày da, nhiên thị trường tương đối dễ tính rào cản gia nhập thấp, số doanh nghiệp có tiềm lực cần tính bước phát triển bền vững xuất trực tiếp, đầu tư trực tiếp, làm chủ kênh phân phối thương hiệu riêng từ xác lập vị thị trường - Chiến lược Phát triển sản phẩm (product development strategy): Một số doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam mạnh dạn cải tiến khai thác phân khúc sản phẩm bình dân, trung cấp, cao cấp, sản phẩm xanh, thân thiện môi trường thị trường xuất có Đây tín hiệu đáng mừng, có đầu tư vào R&D, phát triển mẫu mã thương hiệu riêng, doanh nghiệp giày da thực làm chủ sân chơi quốc tế Việc phát triển phân khúc mặt hàng giày da mới, đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm nghiên cứu kĩ nhu cầu thị trường quốc tế, đầu tư từ khâu thiết kế, nguồn nguyên liệu đầu vào, dây chuyền thiết bị sản xuất, nhân lực chất lượng cao - Chiến lược Đa dạng hóa (diversification strategy): Với Chiến lược này, doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam khó sử dụng để tiêu thụ sản phẩm thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải sở hữu nguồn lực lớn quy mô sản xuất xuất khẩu, cải tiến sản phẩm giới thiệu phân phối tới thị trường tiềm Về phương thức PTTTXK (modes of export): Các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng giày da có vốn nước phần nhiều chọn phương thức xuất gián tiếp thông qua gia cơng cho đối tác nước ngồi Phương thức khiến doanh nghiệp bị động phát triển thị trường xuất Về thực chiến lược PTTTXK (marketing hỗn hợp 7P)  Sản phẩm (Product):Các doanh nghiệp sản xuất giày da, hầu hết nhận thiết kế từ đơn vị thiết kế nước ngồi gia cơng theo mẫu thiết kế đối tác Nhiều 14 doanh nghiệp sản xuất giày da có lực thiết kế mẫu mã lại thiếu nguồn lực tài để thực khâu marketing quảng bá sản phẩm, hiệu chưa cao, sản phẩm làm bán thị trường nước chính, sản phẩm tự thiết kế chưa tạo hiệu ứng thị trường nước Mặt khác, thị trường thời trang giới sơi động, ln địi hỏi phải có mẫu sản phẩm bắt kịp thị trường tiêu thụ  Giá (Price): Giá trị trung bình sản phẩm giày da Việt Nam (24,13USD/đơi) mức trung bình giới doanh nghiệp sản xuất giày da chủ yếu thực công đoạn gia công nên phần giá trị nội địa thu thấp  Quảng bá (Promotion): Doanh nghiệp sản xuất giày da tiếp cận nhiều kênh xúc tiến thương mại truyền thơng chương trình hội nghị, hội chợ, triển lãm nước để quảng bá thương hiệu giày da Việt tới thị trường Hiện nay, với phát triển CMCN 4.0, doanh nghiệp cần đổi tư tìm hiểu phương thức xúc tiến thương mại kết nối kinh doanh điện tử (business matching e-business matching), thương mại điện tử doanh nghiệp kết nối doanh nghiệp (e-commerce B2B), xây dựng cộng đồng chia sẻ thông tin thương mại (business community)  Địa điểm (Place): nội dung Phương thức XK, kênh phân phối  Con người (People): Hiện nay, doanh nghiệp da giày nội địa phải đối mặt với thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng số lượng từ đội ngũ thiết kế, marketing, kỹ sư lành nghề tới lao động phổ thông Doanh nghiệp Việt Nam suất thấp làm gia tăng chi phí hoạt động cho doanh nghiệp  Quy trình (Process): Hầu hết doanh nghiệp áp dụng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế đảm bảo môi trường ISO 9001, EMAS, Ecolabel  Máy móc thiết bi, sở vật chất (Physical evidence): Các doanh nghiệp nhỏ hạn chế lực nên tiếp nhận đơn hàng lớn, hầu hết không nhận đơn hàng trực tiếp từ đối tác nước mà phải nhận gia công lại từ doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp FDI số khâu định.Về loại máy móc, thiết bị khâu sản xuất giày da, doanh nghiệp Việt Nam phải nhập đến 90% CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM TRONG BỐI CẢNH MỚI 3.1 Bối cảnh triển vọng phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030 3.1.1 Bối cảnh Thứ nhất, xu hướng tồn cầu hố hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng chủ đạo giới tương lai Thứ hai, Cuộc cách mạng công nghiệp lần mang lại 15 thay đổi mạnh suất, quy mô mơ hình quản lý, ảnh hưởng tới tới tất kinh tế giới tới tất lĩnh vực, có ngành Da-Giày doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam Thứ ba, chi phí nhân cơng mơi trườngcao, nước có xu hướng chuyển nhà máy đến Việt Nam Đông Nam Á Đây hội để Việt Nam tận dụng, tiếp nhận dòng đầu tư nước nước giới nhằm thúc đẩy sản xuất tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu Thứ tư, Chủ nghĩa bảo hộ thương mại ngày leo thang tác động kinh tế toàn cầu,cùng với hệ luỵ chiến tranh thương mại Mỹ-Trung, nước phát triển Việt Nam phải tìm giải pháp để chống lại chủ nghĩa bảo hộ phi thuận lợi hoá thương mại 3.1.2 Dự báo PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam bối cảnh 3.1.2.1 Về thị trường xuất Nhìn chung, dự báo, phát triển thị trường xuất hàng giày dép nói chung mặt hàng giày da nói riêng nước ta tập trung vào thị trường xuất truyền thống có kim ngạch cao như EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, tiếp đến thị trường ASEAN, Trung Đông, châu Phi Nam Mỹ 3.1.1.3 Về phương thức xuất Thứ nhất, xuất gián tiếp dạng gia cơng cho đối tác nước ngồi, đối tác phân phối hàng đến thị trường giới Thứ hai, xuất trực tiếp thương hiệu đơn vị sản xuất hình thức doanh nghiệp sản xuất trực tiếp thực khâu xuất hàng hóa cho đối tác nước ngồi mà khơng qua đơn vị ủy thác trung gian Tại thị trường EU, Mỹ, tỷ trọng xuất trực tiếp thương hiệu nhà sản xuất nội địa dự kiến tăng nhiều khả khơng thể tăng mạnh Thứ ba, hình thức xuất ủy thác dự báo khơng tăng, chí giảm Các doanh nghiệp da giày ngày chuyên nghiệp khâu thương mại xuất khẩu, dự báo xuất theo hình thức ủy thác giảm 3.2 Mục tiêu triển vọngPTTTXK mặt hàng giày da thị trường giới 3.2.1 Mục tiêu đến năm 2025 Chính phủ định hướng phát triển ngành da giày, với tư cách ngành công nghiệp kinh tế, thúc đẩy tạo nhiều công ăn việc làm cho xã hội, nâng cao thu nhập cho người lao động thực tốt trách nhiệm xã hội doanh nghiệp 3.2.2 Triển vọng PTTTXK mặt hàng giày dép bối cảnh Việt Nam xúc tiến ký kết hoàng loạt thỏa thuận thương mại tự (FTA) với thị trường có tiềm lớn giày dép (EU, Hoa Kỳ, châu Á Thái Bình Dương…), tạo hội cạnh tranh lớn giá so với nhiều nước xuất khác chưa kí kết FTA 16 3.3 Một số quan điểm PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam Thứ nhất, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam nhằm thực hoá mục tiêu, chiến lược tầm nhìn Đảng, Nhà nước nhằm đa dạng hố, đa phương hoá thị trường xuất bối cảnh quốc tế có nhiều biến động Thứ hai, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da phải phù hợp với quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội quy hoạch phát triển công nghiệp nước, quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội địa phương;Thứ ba, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da phải huy động thành phần kinh tế, nguồn lực nước thu hút đầu tư nước để xây dựng phát triển ngành Da – Giầy Việt Nam theo hướng chủ động phục vụ xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nước, tăng việc làm, tăng thu nhập đôi với cải thiện đời sống người lao động; coi mặt hàng giày da sản phẩm chiến lược, phát triển da thuộc cơng nghiệp hỗ trợ khâu nịng cốt ngành, Thứ tư, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da gắn việc phát triển nhanh qui mô sản xuất với việc tập trung mở rộng thị trường xuất thị trường nội địa, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ phát triển nguồn nhân lực chất lượng Thứ năm, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da phát triển mạnh sản xuất nguyên phụ liệu công nghiệp hỗ trợ ngành Da – Giày Thứ sáu, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da phát triển nhanh, ổn định bền vững doanh nghiệp sản xuất mặt hàng giày da theo hướng chun mơn hóa, đại hóa, ứng dụng cơng nghệ đại với thiết bị tiên tiến, thân thiện với môi trường Thứ bảy, phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da nâng cao lực tự thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm mới, sản xuất sản phẩm giày da cao cấp có giá trị gia tăng cao, ưu tiên ứng dụng cơng nghệ tự động hóa tổ chức quản lý sản xuất.Cuối quan trọng nhất, doanh nghiệp phải nỗ lực vượt khó, tiên phong, “tìm đường mở cõi”, dám phát triển, dám mở rộng thị trường xuất khẩu, vươn giới 3.4 Định hướng PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam 3.4.1 Định hướng từ phía Nhà nước nhằm PTTTXK hàng giày da Việt Nam 3.4.1.1 Tích cực hội nhập quốc tế để phát triển thị trường xuất khẩu:Việt Nam chủ động tích cực hội nhập kinh tế quốc tế thông qua việc đàm phán kí kết nhiều hiệp định FTA “thế hệ mới” có EVFTA với EU, CPTPP với 11 đối tác thương mại quan trọng giới (Nhật Bản, Úc, Canada…), RCEP (Trung Quốc), VKFTA (Hàn Quốc), VN-EAEU FTA (Liên minh Kinh tế Á-Âu) Tới đây, ta tính đến ký kết FTA với đối tác trọng điểm châu Phi, Trung Đông, Trung Nam Mỹ, Đông Âu, Anh quốc… nhằm khai phá thị trường mới, tiềm giới 3.4.1.2 Xây dựng chiến lược, quy hoạch phát triển ngành da giày công nghiệp hỗ trợ để phát triển thị trường xuất khẩu:Nhà nước đóng vai trị quan trọng xây dựng chiến lược, quy hoạch phát triển ngành Da-Giày, cụ thể quy hoạch sản phẩm 17 chiến lược, phát triển ngành da thuộc, quy hoạch phát triển cụm, vùng nguyên phụ liệu cho hoạt động sản xuất giày da Trong đó, phải coi giày da mặt hàng xuất mang tính chiến lược Quy hoạch theo vùng lãnh thổ:Quy hoạch trung tâm phát triển bố trí lực sản xuất theo vùng lãnh thổ dựa lợi nhân lực, nguồn cung cấp nguyên phụ liệu, giao thông, cảng biển theo hướng 3.4.1.3 Định hướng PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam Bao gồm định hướng phát triển thị trường Mỹ, EU, ASEAN, Trung Đông châu Phi, Nga Đông Âu Nam Mỹ 3.4.1.4 Hỗ trợ giải tranh chấp thương mại quốc tế Việt Nam ban hành Luật Cạnh tranh (2018) Pháp lệnh chống bán phá giá, chống trợ cấp phòng vệ thương mại theo chuẩn mực thông lệ luật pháp quốc tế Đây sở pháp lý quan trọng cho Việt Nam áp dụng biện pháp tự vệ đối kháng thương mại cần thiết Bộ Công Thương nâng cấp Hệ thống nhằm giúp doanh nghiệp nắm thơng tin hữu ích, nhận diện nguy bị kiện chống bán phá giá thị trường trọng điểm, dự báo rủi ro, chủ động xây dựng điều chỉnh kế hoạch kinh doanh, tăng cường phối hợp doanh nghiệp ngành 3.4.1.5 Xúc tiến thương mại để phát triển thị trường xuất Trong bối cảnh quốc tế mới, Việt Nam cần tiếp tục đổi mới, định hướng cải thiện hiệu hoạt động xúc tiến thương mại quốc gia nhằm hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thị trường xuất Nghị định quy định chi tiết luật Quản lý Ngoại thương số biện pháp phát triển ngoại thương Nghị định quy định số biện pháp phát triển ngoại thương Ngoài ra, Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia năm 2018 có nhiều đổi tập trung hỗ trợ đề án trọng điểm theo ngành hàng, thị trường, ưu tiên phát triển thương hiệu cho vài sản phẩm chủ lực theo năm 3.4.1.5 Hỗ trợ kỹ thuật để phát triển thị trường xuất Nhằm đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật hàng hoá ngày cao thị trường xuất khẩu, thời gian qua, Việt Nam tiếp tục triển khai hoàn thiện hệ thống pháp luật tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật quy trình đánh giá phù hợp 3.4.2 Định hướng Hiệp hội PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam 3.4.2.1 Định hướng Hiệp hội da giày Việt Nam hoạt động PTTTXK: LEFASO) cần tập trung vào định hướng liên kết, hợp tác, hỗ trợ kinh tế- kỹ thuật sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, nâng cao giá trị sản phẩm; đại diện bảo vệ lợi ích hợp pháp hội viên; góp phần tạo thêm việc làm, cải thiện đời sống người lao động ngành Da- Giầy; Tổ chức Hội nghị, Hội thảo để trao đổi thơng tin thị trường, khuyến khích hợp tác, liên kết hội viên để tồn phát 18 triển Tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại ngồi nước; cung cấp thơng tin, tài liệu, dự hội thảo, lớp đào tại, huấn luyện, trình diễn kỹ thuật, chuyển giao cơng nghệ, tham quan, khảo sát nước 3.4.2.2 Hỗ trợ bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp thị trường nước bảo trợ sản phẩm xuất doanh nghiệp Hiệp hội cần thành lập phận nước đại diện bảo vệ lợi ích hợp pháp hội viên hoạt động nước ngồi; giúp đỡ, bảo trợ cơng trình nghiên cứu riêng, bảo vệ quyền tác giả cơng trình nghiên cứu, sáng kiến phát minh ngành Da - Giày, bảo vệ quyền lợi sách sản xuất, tiêu thụ sản phẩm theo pháp luật Nhà nước; Tiếp nhận, tập hợp thông tin vấn đề mà doanh nghiệp hội viên gặp phải hoạt động kinh doanh nước nhằm có hướng hỗ trợ pháp lý kịp thời, đồng thời báo cáo lên quan quản lý phía Việt Nam quan chủ quản nước ngồi để có hướng xử lý, bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp da giày Việt Nam sản xuất kinh doanh nước ngồi; đóng vai trị quan đại diện cho cộng đồng doanh nghiệp da giày Việt Nam kinh doanh nước việc trao đổi, hợp tácvới cộng đồng doanh nghiệp nước sở tại; Xây dựng phát triển mối quan hệ quốc tế với cá nhân tổ chức quốc tế, khu vực Đông Nam Á nước giới, quan hệ với hiệp hội da giày quốc tế hiệp hội da giày nước 3.5 Các giải pháp PTTTXK mặt hàng giày da Việt Nam bối cảnh 3.5.1 Giải pháp từ phía Nhà nước 3.5.1.1 Nhóm giải pháp PTTTXK mặt hàng giày da Thứ nhất, tiếp tục hồn thiện thể chế, hệ thống sách, pháp luật Việt Nam theo chuẩn mực luật pháp quốc tế, dựa tảng cam kết WTO hiệp định thương mại tự (FTA) “thế hệ mới”, tạo lập hành lang pháp lý mơi trường đầu tư thơng thống cho doanh nghiệp, đặc biệt SMEs, phát triển trở thành tập đoàn sản xuất giày da mang thương hiệu quốc gia, quốc tế Thứ hai, hoàn thiện thực thi hiệu chiến lược, quy hoạch, kế hoạch, chương trình sách PTTTXK mặt hàng da giày, phải ưu tiên coi giày da mặt hàng xuất chiến lược ngành Da-Giày phát triển công nghiệp sản xuất da thuộc tiên mặt hàng giày da Thứ ba, Chính phủ, Bộ Cơng Thương, Bộ Ngoại Giao tiếp tục đẩy mạnh đàm phán, kí kết thực thi hiệp định thương mại (FTA) với thị trường/khu vực thị trường trọng điểm, nâng cao lực để thực thi hiệu FTA cấp Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp Thứ tư, Chính phủ, Bộ Cơng Thương cần tiếp tục đổi tư đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại bắt kịp với phát triển nhanh chóng CMCN 4.0 19 kinh tế số, tập trung vào hình thức XTTM mới, hiệu quả, với chi phí thấp, phù hợp với doanh nghiệp SMEs kênh thương mại điện tử Thứ năm, xây dựng hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam (TCVN), thương hiệu quốc gia Việt Nam thương hiệu ngành Da-Giày Việt Nam cần tiếp tục kí kết thêm nhiều hiệp định cơng nhận tiêu chuẩn lẫn giúp doanh nghiệp để vượt qua rào cản kỹ thuật thị trường xuất Ban Chỉ đạo quốc gia chống buôn lậu, gian lận thương mại hàng giả (Ban đạo 389) tiếp tục đẩy mạnh hoạt động quản lý thị trường cách có hiệu nhằm quản lý hàng giày da nhập chuẩn từ nâng cao chất lượng sản xuất nước nhằm hỗ trợ PTTTXK mặt hàng giày da Thứ sáu, hỗ trợ đàm phán, giải tranh chấp thương mại, đối phó với khả xảy tranh chấp pháp lý Cục Phòng vệ Thương mại, Bộ Công Thương phối hợp với Bộ, ngành có liên quan, Hiệp hội Da giày-Túi xách Việt Nam nâng cao khả dự báo rủi ro pháp lý với biến động nhanh môi trường thương mại quốc tế, từ hỗ trợ doanh nghiệp phịng chống rủi ro pháp lý xử lý cách chủ động xảy tranh chấp thị trường xuất Thứ bảy,Cải cách thủ tục hành chính, tạo thuận lợi hóa thương mại hỗ trợ PTTTXK Chính phủ bộ, ngành cần tiếp tục thúc đẩy cải cách thủ tục hải quan, đơn giản chuẩn hóa, tăng cường tính minh bạch quy trình thủ tục hải quan, hỗ trợ doanh nghiệp SMEs sản xuất giày da bước đầu xuất khẩu, thu hút nhiều loại hình đầu tư (trong nước ngồi nước) vào hoạt động sản xuất xuất thị trường nước ngồi 3.5.1.2 Nhóm giải pháp Nhà nước nâng cao lực sản xuất Thứ nhất, quy hoạch phát triển trung tâm da giày, Thứ hai, nghiên cứu đào tạo phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, Thứ ba, giải pháp phát triển sản xuất nguyên phụ liệu công nghiệp hỗ trợ, Thứ tư, phát triển công nghiệp thuộc da đảm bảo xử lý môi trường Thứ năm, phát triển trung tâm thiết kế mẫu mã 3.5.2 Giải pháp từ phía Hiệp hội LEFASO cần tiếp tục thực tốt vai trò làm cầu nối, đại diện hỗ trợ quyền lợi cho doanh nghiệp; kiến nghị với Nhà nước xây dựng sách phát triển ngành da giày; tháo gỡ vướng mắc cho doanh nghiệp; cung cấp thông tin thị trường; hỗ trợ kỹ thuật, tư vấn đào tạo; xúc tiến thương mại; bảo vệ quyền lợi đáng DN thực nghĩa vụ khác Nhà nước 3.5.3 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 20 3.5.3.1 Giải pháp nâng cao nhận thức PTTTXK Về phía doanh nghiệp, bên cạnh khai thác tốt thị trường nước, việc quan trọng doanh nghiệp sản xuất giày da phải nâng cao nhận thức PTTTXK 3.5.3.2 Nhóm giải pháp nâng cao lực phát triển thị trường XK Đối với Doanh nghiệp, nhóm giải pháp phát triển thị trường xuất gồm bước theo mơ hình Ansoff: (1) Về nghiên cứu, đánh giá thị trường xuất khẩu: Doanh nghiệp cần có nghiên cứu hiểu biết định thị trường tiêu dùng xu hướng đặt hàng.Việc nghiên cứu đánh giá thị trường xuất cho phép doanh nghiệp điều chỉnh nội doanh nghiệp, điều chỉnh sách bán hàng, giá phù hợp, có lợi nhất, đồng thời gia tăng lực thích ứng trước thay đổi thị trường (2) Lập chiến lược PTTTXK theo mơ hình Ansoff: - Chiến lược thâm nhập thịtrường (market penetration): Doanh nghiệp cần tiếp tục khai thác hiệu chiến lược cách gia tăng doanh số, thị phần giá trị gia tăng thị trường truyền thống, trọng điểm Hoa Kỳ, EU, Trung Quốc, Nhật Bản Hàn Quốc (chiếm tới 85% tỷ trọng KNXK giày da Việt Nam) Doanh nghiệp cần tìm kiếm nhiều đối tác đặt hàng đối tác nhập thị trường nhằm đa dạng hóa đối tác thị trường, giảm thiểu rủi ro, đồng thời cho phép doanh nghiệp thâm nhập sâu vào thị trường Một phương thức thâm nhập khác góp vốn mua lại cổ phần đối tác thương mại địa phương nhằm định hướng để đối tác thương mại nhập nhiều hàng hóa hơn, đồng thời góp vốn để đối tác mở rộng hệ thống phân phối thị trường - Chiến lược mở rộng thị trường (market expansion): doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng việc ký kết nhiều hiệp định FTA để mở hội tiếp cận thị trường tiềm ASEAN, châu Phi, Trung Đông, Nam Mỹ, phù hợp với lực sản xuất xuất đặc biệt doanh nghiệp SMEs Bên cạnh việc khai thác thị trường lớn, doanh nghiệp cần tích cực tìm kiếm thị trường mới, thị trường có FTA với Việt Nam FTA với ASEAN (như Ấn Độ, Trung Quốc) Với doanh nghiệp SME ngành Da-Giày, cần tích cực tìm kiếm đối tác nhập thị trường gần có tiềm như: Campuchia, Thái Lan, Myanmar Đối với doanh nghiệp da giày lớn, có lực sản xuất tốt cần nghiên cứu tiếp cận đối tác nhập thị trường quốc gia Nam Mỹ (Brazil, Argentina, Mexico, Chile…), quốc gia Trung Đông Để mở rộng thành công, doanh nghiệp cần liên hệ chặt chẽ với Hiệp hội thương vụ chỗ để nắm bắt nhu cầu liên hệ đối tác 21 - Chiến lược Phát triển sản phẩm (product development): Doanh nghiệp giày da Việt Nam cần tiếp tục mạnh dạn cải tiến sản phẩm khai thác phân khúc sản phẩm giày da khác (sản phẩm bình dân, trung cấp, cao cấp, sản phẩm xanh, thân thiện môi trường) thị trường có Giải pháp trực tiếp để thực chiến lược phát triển sản phẩm đầu tư vào lực thiết kế, đầu tư thiết bị mở rộng lực máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm DN cần có giải pháp mang tính dài hạn đồng bộ, từ tích lũy vốn, đầu tư vào người, đầu tư máy móc thiết bị, tìm đối tác phù hợp đến xây dựng chiến lược marketing thông minh xây dựng kênh phân phối ổn định, tất cần xây dựng cách đồng để đảm bảo việc phát hành sản phẩm có hiệu - Chiến lược Đa dạng hóa (diversification): Chiến lược chưa thật khả thi thời điểm để tiêu thụ sản phẩm thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải sở hữu nguồn lực lớn sản xuất xuất khẩu, nhằm vừa phát triển cải tiến sản phẩm vừa giới thiệu phân phối tới thị trường tiềm Về phương thức Xuất khẩu: Xuất gián tiếp gia công (CMT, FOB): phương thức XK phù hợp cho giai đoạn đầu hội nhập kinh tế quốc tế, phương thức mang lại GTTT thấp doanh nghiệp giày da cần chủ động đầu tư, tham gia sâu vào chuỗi giá trị giày da để mang phần giá trị lớn hơn.Xuất trực thương hiệu nhà sản xuất (ODM): doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam cần hướng đến phương thức phần GTTT thu lớn hơn, muốn cần tiếp cận trực tiếp với khách hàng giảm phụ thuộc vào trung gian thương mại Đầu tư sản xuất nước ngoài, xây dựng thương hiệu riêng cho doanh nghiệp nghiệp Việt phát triển kênh phân phối thị trường xuất (3) Xây dựng thực chiến lược marketing xuất (7P) Sản phẩm (Product): Về thiết kế mẫu mã, doanh nghiệp sản xuất cần tiếp tục xây dựng đội ngũ thiết kế chất lượng, có lực thiết kế Về chất lượng sản phẩm, cần đảm bảo chất lượng sản phẩm giày da tồn chu trình quản lý chất lượng mặt hàng từ khâu cung ứng nguyên liệu đầu vào, xử lý nguyên liệu, thuộc da, gia công thành phẩm, đóng gói, nhãn mác, hậu mãi…Về tính năng, doanh nghiệp cần tiếp tục cải tiến sản phẩm, phát triển dịng sản phẩm giày da mới, cao cấp, có chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu nhiều phân khúc khách hàng khác Giá (Price): Về mặt giá thành, giá trị trung bình sản phẩm giày da Việt Nam cao với với mức trung bình giới, doanh nghiệp sản xuất giày da cần tận dụng FTA kí kết, việc gỡ bỏ rào cản thuế quan mở rộng tiếp cận thị trường xuất giúp mặt hàng giày da xuất cạnh tranh thời gian tới Về mặt chi phí, chi phí sản xuất giày da có xu hướng ngày tăng chưa làm chủ khâu cung ứng nguyên phụ liệu, chăn ni lấy da chưa đảm bảo kỹ thuật muốn tối 22 đa hóa lợi nhuận, DN cần định hướng xây dựng thương hiệu riêng (tăng giá bán) làm chủ chuỗi giá trị ngành giày da (giảm chi phí) Quảng bá (Promotion): Về hình thức XTTM truyền thống, doanh nghiệp tiếp cận nhiều kênh xúc tiến thương mại truyền thống chương trình, hội nghị, hội chợ, triển lãm nước Về XTTM đại, với phát triển mạnh mẽ CMCN 4.0, doanh nghiệp cần động, đổi tư tìm hiểu phương thức xúc tiến thương mại thương mại điện tử với hiệu với chi phí thấp, phù hợp với doanh nghiệp SMEs giày da Việt Nam Địa điểm (Place): Với doanh nghiệp định hướng trực tiếp xuất sản phẩm, thơng qua đối tác phân phối địa phương thị trường xuất để thâm nhập vào thị trường Một phương thức đại thông qua sàn giao dịch điện tử quốc tế để tìm kiếm đối tác trước tiến tới xây dựng kênh phân phối lâu dài Các doanh nghiệp mạnh tự xây dựng kênh phân phối thơng qua thiết lập hệ thống đại lý cấp Theo đó, doanh nghiệp thiết lập thị trường mục tiêu đại lý phân phối lớn hợp tác với bên để xây dựng hệ thống đại lý cấp nhỏ hơn, qua bước xây dựng kênh phân phối thị trường xuất Con người (People): Đối với lao động phổ thông, cần tính đến xây dựng chương trình đào tạo, kết hợp chặt chẽ với trường nghề, tạo điều kiện cho sinh viên thực tập xưởng từ năm thứ Đối với đội ngũ thiết kế, marketing, kỹ sư lành nghề, doanh nghiệp cần có chế thu hút, đãi ngộ, nguồn nhân lực chất lượng cao Quy trình (Process): Nhìn chung, hầu hết doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam áp dụng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế đảm bảo môi trường ISO 9001, EMAS, Ecolabel Về xử lý chất thải, doanh nghiệp cần đầu tư đổi thiết bị để cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm giảm hao phí sản xuất, giảm nguồn thải, góp phần cải thiện tình trạng gây nhiễm mơi trường, đáp ứng tiêu chuẩn môi trường nhiều thị trường xuất khó tính Máy móc, thiết bị, sở vật chất, tiềm lực tài (Physical evidence): Doanh nghiệp Việt Nam cần phải đầu tư máy móc, tự động hóa nhiều khâu sản xuất nhằm gia tăng suất, nâng cao chất lượng tiết kiệm thời gian, chi phí Đầu tư máy móc, cơng nghệ vào khâu mang lại giá trị cao chuỗi giá trị sản xuất giày da phát triển mẫu mã sản xuất (máy may lập trình, máy thêu vi tính, máy cắt laser…) nhằm tự động hóa cơng đoạn sản xuất quan trọng.Đối với doanh nghiệp SMEs, tiềm lực kinh tế hạn chế, doanh nghiệp cần chủ động kêu gọi thêm đầu tư để mở rộng liên kết sản xuất, tiếp cận gói tín dụng ưu đãi đầu tư công nghệ Nhà nước, tham gia hoạt động chuyển giao công nghệ với chi phí rẻ hỗ trợ Hiệp hội đối tác nước DN cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, chế tạo, cải tiến máy móc đáp ứng phục vụ lĩnh vực sản xuất giày da Việt Nam thời gian tới 23 (4) Kiểm tra, đánh giá, hoàn thiện chiến lược PTTTXK - Với thị trường Hoa Kỳ, EU, Nhật, Hàn Quốc: thâm nhập thị trường (gia tăng doanh số GTTT sản phẩm) phát triển sản phẩm (sản phẩm phân khúc cao cấp, xanh ), tận dụng cam kết FTA, chiếm lĩnh lên thượng nguồn Chuỗi giá trị, xuất trực tiếp… - Với thị trường Trung Quốc: thâm nhập thị trường phát triển sản phẩm phân khúc trung bình, bình dân, phát triển kênh phân phối, liên doanh, xây dựng thương hiệu riêng - Với thị trường ASEAN, Đông Âu: mở rộng thị trường, đầu tư nước ngoài, phát triển kênh phân phối, liên doanh, xây dựng thương hiệu riêng - Với thị trường châu Phi: mở rộng thị trường, đầu tư bên ngoài, phát triển kênh phân phối, thương hiệu riêng, nghiên cứu kí kết FTA - Với thị trường Trung Đông: mở rộng thị trường, XTTM, nghiên cứu kí kết FTA - Với thị trường Nam Mỹ: mở rộng thị trường, XK uỷ thác, trực tiếp, XTTM, nghiên cứu kí kết FTA - Với thị trường Anh: Đàm phán Kí kết FTA song phương KẾT LUẬN Luận án giải mục tiêu cụ thể là: Một là, Luận án làm rõ phương thức phát triển thị trường xuất xây dựng từ lý thuyết Ansoff lựa chọn chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp triển khai chiến lược hoạt động marketing hỗn hợp (7P) Luận án nghiên cứu kinh nghiệm phát triển thị trường xuất số quốc gia sản xuất giày da lớn giới rút học cho Việt Nam; phân tích tác nhân ảnh hưởng tới phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam ba cấp độ môi trường vĩ mô, vi mô nội doanh nghiệp Hai là, phân tích thực trạng hoạt động xuất mặt hàng giày da thực tiễn phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam từ 2007 đến 2017, đánh giá bình diện từ quy mô, tốc độ tăng trưởng, cấu thị trường xuất khẩu, phương thức xuất Đánh giá biện pháp Nhà nước, Hiệp hội doanh nghiệp phát triển thị trường xuất phân tích thành tựu, hạn chế nguyên nhân Ba là, Những yếu tố nhận dạng bao gồm: lên chủ nghĩa bảo hộ, chiến tranh thương mại Hoa Kỳ - Trung, Cách mạng Công nghiệp 4.0 Trước biến động này, dự báo kim ngạch xuất giày dép Việt Nam tiếp 24 tục gia tăng nhờ vào nhiều yếu tố thuận lợi trung hạn dài hạn Dự báo kim ngạch xuất giày dép Việt Nam tiếp tục tăng trưởng khoảng 8%/năm từ đến năm 2025 Đối với khu vực quản lý nhà nước: cần tiếp tục nỗ lực đàm phán với quốc gia nhằm tạo điều kiện pháp lý, điều kiện thuế chế độ thương mại thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển thị trường, hỗ trợ doanh nghiệp khâu pháp lý, hàng rào kỹ thuật thị trường, hỗ trợ tổ chức xúc tiến thương mại giày dép quốc gia Đối với Hiệp hội Da – Giày - Túi xách, cần tiếp tục hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp, kiến nghị sách, đề xuất tiêu chuẩn kỹ thuật ngành nghề, tổ chức liên kết sản xuất, hỗ trợ tổ chức xúc tiến thương mại giày dép thị trường nhằm hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp da giày phát triển thâm nhập thị trường Đối với DN, cần liệt thực nâng cao lực sản xuất, nâng cao lực quản trị thương mại quốc tế, tích cực nghiên cứu thị trường, tìm kiếm lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường hữu hiệu nhằm gia tăng giá trị xuất khẩu, mang lợi nhuận cao cho DN Đề đạt hiệu tổng thể, nhóm giải pháp phải có phối hợp đồng chặt chẽ chủ thể tham gia PTTTXK mặt hàng giày da, Nhà nước, Hiệp hội Doanh nghiệp  ... VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DA VIỆT NAM TỪ 2007-2017 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG... hướng phát triển thị trường xuất khẩumặt hàng giày da đề xuất giải pháp phát triển thị trường xuất giày da Việt Nam bối cảnh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: ? ?Phát triển thị trường. .. nhân ảnh hưởng tới phát triển thị trường xuất mặt hàng giày da Việt Nam (4) Phân tích thực trạng hoạt động xuất mặt hàng giày da thực tiễn phát triển thị trường xuất giày da Việt Nam từ 2007 đến