Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm giầy của công ty Giầy Thượng Đình

Công ty TNHH Nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình là một doanh nghiệp lớn có thế mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu giầy dép

LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá khiến các quốc gia xích lại gần nhau hơn bằng việc xoá bỏ các rào cản kinh tế, Việt Nam không nằm ngoài quy luật đó. Sau 11 năm thương lượng căng thẳng, Việt Nam trở thành thành viên trẻ nhất của tổ chức thương mại thề giới (WTO). Việc này sẽ gây ra nhiều tác động đến nền kinh tế và tạo thêm nhiều cơ hội cũng như thách thức mới cho các doanh nghiệp. Công ty TNHH Nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình là một doanh nghiệp lớn có thế mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu giầy dép, gia nhập WTO – cơ hội mới cho xuất khẩu giầy dép đối với công ty đã được mở ra. Thấy được vai trò quan trọng của việc phát triển thị trường trong kinh doanh và sau khi thực tập tại phòng Xuất Nhập Khẩu của công ty tôi thấy Châu Âu là thị trường xuất khẩu chủ đạo của công ty (chiếm trên 90% kim ngạch xuất khẩu), nhưng công ty cũng chỉ xuất khẩu sang được một số nước trong khu vực, còn thị trường Châu Á, Châu Phi, Châu Mỹ đặc biệt là Hoa Kỳ đầy tiềm năng kim ngạch xuất khẩu có xu hướng tăng lên nhưng vẫn còn chiếm tỉ trọng rất nhỏ. Vì vậy sau một thời gian nghiên cứu tôi đã chọn đề tài “Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm giầy của công ty Giầy Thượng Đình” làm chuyên đề thức tập của mình. Chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1- Giới thiệu khái quát về công ty Giầy Thượng Đình Chương 2- Thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm giầy tại công ty giầy Thượng Đình Chương 3- Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Giầy Thượng Đình. Do kiến thức thực tế và lý luận có hạn nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong được sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các cán bộ nhân viên trong công ty để chuyên đề được hoàn thiện hơn. Cuối cùng em xin cảm ơn thầy: TS. Trần Việt Lâm ThS. Vũ Trọng Nghĩa Cùng các cán bộ nhân viên phòng Xuất Nhập Khẩu- công ty giầy Thượng Đình đã tạo điều kiện giúp em hoàn thành chuyên đề này. Hà Nội, tháng 04 năm 2007 Sinh viên Khiếu Thị Duyên CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỂ CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 1.1.1.Thông tin chung về công ty Tên đầy đủ : Công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình. Tên giao dịch : Công ty Giầy Thượng Đình. Tên giao dịch quốc tế : Thuong Dinh Footwear company. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: - sản xuất, kinh doanh giầy dép phục vụ xuất khẩu và nội địa : - sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh nguyên phụ liệu giầy dép Loại hình DN : Công ty TNHH nhà nước một thành viên. Mã số thuế : 0100100939 – 1 Thành lập : năm 1957 Địa chỉ : 227 Đường Nguyễn Trãi - Quận Thanh Xuân – Hà Nội. Điện thoại : (84- 4) 8541262 – 8586628 Fax : (84-4) 8582063. Email : tdfootwear@fpt.vn. Website : http://www.thuongdinhfootwear.com.vn 1.1.2.Các giai đoạn phát trỉên của công ty Công ty Giầy Thượng Đình là doanh nghiệp TNHH nhà nước một thành viên, chịu sự quản lý của Sở công nghiệp Hà Nội, chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng giầy dép, được thành lập từ năm 1957, sau 50 năm hình thành và hoạt động, đến nay công ty đã trải qua nhiều giai đoạn khác nhau, ta có thể chia làm bốn giai đoạn chính như sau: 1.1.2.1.Giai đoạn 1957 – 1960 Tháng 1/1957, công ty được thành lập với tên gọi là công ty 30, chịu sự quản lý của Cục quân nhu Tổng cục hậu cần Quân đội Nhân dân Việt Nam. Nhiệm vụ của công ty thời kỳ này là sản xuất giầy vải và mũ cứng để cung cấp cho bộ đội thay thế dép cao su và mũ đan bằng tre lồng vải lưới nguỵ trang. Ngày 19/5/1975, đúng vào dịp kỷ niệm sinh nhật Bác, Cục trưởng Cục quân nhu Quân đội nhân dân Việt Nam – Lương Nhân đã cắt băng khánh thành phân xưởng sản xuất giày vải, mở đầu cho lịch sử sản xuất giầy vải công nghiệp của nước ta. Sản phẩm của công ty 30 khi đó là mũ cứng và giầy vải ngắn cổ còn rất khiêm tốn so với ngày nay. Hai năm 1957 – 1958, tổng số mũ các loại công ty sản xuất đạt xấp xỉ 50.000 chiếc và lên đến 60.000 chiếc vào năm 1960.Cùng năm 1960, sản lượng giầy vải ngắn cổ đạt 200.000 đôi. 1.1.2.2. Giai đoạn 1961 – 1972 Tháng 6/1961, công ty 30 tiếp nhận một đơn vị công tư hợp danh sản xuất giầy dép là liên xưởng thiết kế giầy vải ở phố Trần Phú và phố Kỳ Đồng (phố Tống Duy Tân ngày nay) và đổi tên thành nhà máy cao su Thuỵ Khê. Năm 1961 – năm đầu khi chuyển về Cục công nghiệp Hà Nội, sản lượng mũ là: 63.288 chiếc và giầy vải là 246.362 đôi thì đến năm 1965, sản lượng mũ đã lên đến 100.000 chiếc và đạt đến 320.000 đôi, đạt xấp xỉ 150% kế hoạch. Cuối năm 1970, nhà máy cao su Thuỵ Khê sát nhập thêm công ty giầy vải Hà Nội cũ ( với hai cơ sở Văn Hương – Chí Hằng). Công ty cao su Thuỵ Khê mang tên mới là công ty giầy vải Hà Nội. 1.1.2.3. Giai đoạn 1973 – 1989 Ngày 1/4/1973, Phân xưởng mũ cứng của công ty tách thành công ty mũ Hà Nội ở phố Đội Cấn. Năm 1976, công ty giao phân xuởng may ở Khâm Thiên để UBND TP Hà Nội thành lập trường cắt may Khâm Thiên ngày nay. Đồng thời, công ty còn giao hai cơ sở ở Văn Hương và Cát Linh về công ty cao su Hà Nội. Tháng 6/1978, công ty giầy vải Hà Nội hợp nhất với công ty giầy vải Thượng Đình cũ và lấy tên là công ty giầy Thượng Đình. Năm 1976, hội đồng nhà thờ thế giới viện trợ 2 triệu USD cho việc xây dựng một nhà máy sản xuất giầy vải. Vì thế, một dây chuyền đầu tiên sản xuất giầy vải công nghiệp được lắp đặt tại Thượng Đình cũ. Lúc này, công ty đã có gần 3.000 cán bộ công nhân viên, 8 phân xưởng sản xuất và 10 phòng ban nghiệp vụ. Sản lượng giầy xuất khẩu năm cao nhất (1986) là 2,4 triệu đôi. Trong đó, riêng giầy xuất khẩu sang Liên Xô là 1,8 triệu đôi. Tháng 4/1989, công ty đã tách cơ sở 152 Thuỵ Khê để thành lập công ty giầy Thuỵ Khê, sau khi tách ra công ty giầy vải Thượng Đình chỉ còn 1.700 cán bộ công nhân viên. 1.1.2.4. Giai đoạn 1990 đến nay Năm 1990 – 1992, sau khi nghiên cứu nhiều mô hình sản xuất, các chính sách của Nhà nước, ban lãnh đạo công ty đã đưa ra một quyết định quan trọng đó là vay vốn của ngân hàng ngoại thương để đầu tư nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp của Đài Loan và một số cán bộ đã tới đây để tìm đối tác. Được sự đồng ý cho phép của UBND TP Hà Nội, phạm vi chức năng hoạt động kinh doanh của công ty được phát triển, Thượng Đình trực tiếp nhập khẩu và kinh doanh sản phẩm giầy dép cũng như nguyên vật liệu, máy móc phục vụ cho sản xuất kinh doanh các sản phẩm giầy dép, ngoài ra còn có cả kinh doanh dịch vụ và du lịch. Chính vì vậy, công ty một lần nữa đổi tên thành công ty Giầy Thượng Đình. Hai năm 1996 – 1997, công ty đã đầu tư 250.000 USD để mua các máy làm mút và pho mũi giầy, máy khâu và các loại chuyên dụng… Bởi vậy các mặt hàng của công ty đã đạt chất lượng, được người tiêu dùng và đối tác tín nhiệm.Sản phẩm của công ty đạt được nhiều danh hiệu như: - Năm 1996 – 1997, sản phẩm của công ty đoạt giải TOPTEN. Năm 1997 công ty nhận giải thưởng Chất lượng Bạc do hội đồng quốc gia về chất lượng trao tặng. - Năm 1998, công ty đã xây dựng thành công hệ thống chất lượng ISO 9002 và ngày 1/3/1999 công ty được cấp chứng chỉ ISO 9002. - Ngày 26/01/2001, sản phẩm của công ty đoạt giải vàng - giải về chất lượng Việt Nam 2000 do bộ khoa học công nghệ và môi trường cấp. - Năm 2002, giải vàng về chất lượng quốc gia Việt Nam, sản phẩm giầy thể thao, giầy bảo hộ lao động là sản phẩm tiêu biểu của thành phố Hà Nội. - Năm 2003, cúp vàng cho thương hiệu Giầy Thượng Đình. Giầy Thượng Đình đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể: Năm 1983: Huân chương lao động hạng III. Năm 1984: Huân chương lao động hạng III. Năm 1987: Huân chương lao động hạng II. Năm 1997: Huân chương lao động hạng I. Năm 2001: Huân chương độc lập hạng III Huân chương chiến công hạng II Năm 2002: Huân chương lao động hạng III. 1.1.3.Chức năng và nhiệm vụ của công ty Nhập khẩu các loại nguyên vật liệu, trang thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh, xuất khẩu thành phẩm các chủng loại sản phẩm da giầy. Kinh doanh các sản phẩm da giầy tại thị trường trong nước. Nhận xuất khẩu uỷ thác các sản phẩm da giầy theo yêu cầu của các cơ quan đơn vị có nhu cầu. Liên kết các đơn vị trong nước và ngoài nước về lĩnh vực công nghệ và kỹ thuật chuyên ngành da giầy. Trong các năm qua công ty luôn nghiên cứu cải tiến mẫu mã đưa ra thị trường các sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình công ty có nhiệm vụ bảo toàn và phát triển nguồn vốn Nhà nước cấp, nộp ngân sách Nhà nước, thực hiện chế độ ghi hoá đơn chứng từ theo chế độ thanh toán của Nhà nước, chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp của Nhà nước trong quá trình sản xuất, kinh doanh và đường lối của Đảng, sản xuất, kinh doanh ngành nghề cho phép. Nghiêm chỉnh chấp hành chế độ bảo vệ lao động và ô nhiễm môi trường. 1.2.CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 1.2.1. Hình thức pháp lý và loại hình kinh doanh Công ty giầy Thượng Đình là công ty TNHH Nhà nước một thành viên, do đó Nhà nước đóng vai trò là chủ sở hữu, là đơn vị hạch toán độc lập thuộc Sở Công nghiệp TP Hà Nội. Công ty được cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp số: 2051013 loại hình doanh nghiệp Nhà nước sản xuất kinh doanh độc lập. Biểu đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty Phó tổng giám đốc kiêm giám đốc nhà máy Hà Nam Phó tổng giám đốc phụ trách KTCN, chế thử mẫu, Phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất - chất lượng sản phẩm Phó tổng giám đốc phụ trách thiết bị, vệ sinh môi trường , an toàn lao động Ban HC, BV, ĐS Phòng tổng hợp Phòng kỹ thuật công nghệ Phòng chế thử mẫu Phòng KH- VT Phòng SX- GC Phòng QC Phòng tổ chức Phòng kế toán tài chính Phòng tiêu thụ Phòng xuất nhập khẩu P.HCq uản trị, y tế Phòng bảo vệ Các phân xưởng sản xuất : cắt, may, gò đế Xưởng bồi Xưởng giầy vải Xưởng giầy thể thao Xưởng giầy thời trang Xưởng cơ năng 1.2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty 1.2.2.1. Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty: Là người phụ trách chung điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chỉ đạo công tác hoạch định chiến lược và các kế hoạch sản xuất kinh doanh. Khi chiến lược và các kế hoạch được thông qua, Tổng giám đốc trực tiếp triển khai thực hiện và chịu trách nhiệm về kết quả thực hiện. Tổng giám đốc phụ trách chung hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 trong toàn công ty. Là người đứng đầu bộ máy quản trị công ty. Tổng giám đốc trực tiếp thiết kế bộ máy quản trị, chỉ đạo công tác tuyển dụng nhân sự, bố trí nhân lực và thiết lập mối quan hệ làm việc trong bộ máy, chỉ huy điều hành toàn bộ công tác tổ chức trong bộ máy và bảo vệ chính trị nội bộ, chỉ huy điều hành toàn bộ công tác tổ chức quá trình kinh doanh. Tổng giám đốc là người chịu trách nhiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, là người đại diện tư cách pháp nhân của công ty. 1.2.2.2. Phó tổng giám đốc kiêm giám đốc nhà máy Hà Nam: - Có chức năng: Tổ chức, điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh tại cơ sở sản xuất giầy da Hà Nam - Nhiệm vụ: - Ký duyệt các quyết định sản xuất theo kế hoạch chung của Tổng công ty Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc công ty về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và các vấn đề có liên quan của nhà máy sản xuất giầy thể thao xuất khẩu ở khu công nghiệp Đồng Văn - Hà Nam - Quyền hạn: Có quyền yêu cầu các phòng ban thuộc Tổng công ty trong việc huy động các nguồn lực cần thiết để hoàn thành kế hoạch Tổng công ty đã giao Có quyền kiểm tra, đôn đốc, giám sát hoạt động tại các phân xưởng Hà Nam [...]... ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2002 - 2006 1.3.1.Kết quả về sản xuất sản phẩm Hiện nay công ty sản xuất 2 loại sản phẩm chính là giầy vải và giầy thể thao, chủ yếu phục vụ cho xuất khẩu, ngoài ra còn sản xuất giầy thời trang nhưng chỉ với số lượng rất nhỏ để đáp ứng cho nhu cầu tiêu thụ của thị trường trong nước 1.3.1.1.Đặc điểm về sản phẩm của công ty - Sản phẩm giầy vải và giầy. .. một thị trường đầy tiềm năng, là một thị trường rộng lớn nhưng việc xuất khẩu sản phẩm của công ty sang Mỹ vẫn còn rất ít, chưa tương xứng với tiềm năng của thị trường này Vì thế trong tương lai, công ty nên có chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu sang thị trường mới đầy tiềm năng này Ngoài ra, hiện nay công ty đang đầu tư dây chuyền sản xuất giầy thời trang và đang xây dựng chiến lược phát triển sản. .. phụ trách sản xuất - chất lượng sản phẩm: - Chức năng: Tham mưu, tư vấn cho Tổng giám đốc, xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn về hoạt động sản xuất và chất lượng của Công ty - Nhiệm vụ: Phụ trách công tác quản lý kế hoạch sản xuất ngắn hạn, tổ chức sản xuất, tổ chức gia công bán thành phẩm và thành phẩm Triển khai công tác sản xuất thử và sản xuất mẫu đối theo kế hoạch sản xuất Phụ trách công tác lao... định Công ty cần tìm ra nguyên nhân để khắc phục tình trạng này Điều đáng nói là 5 năm qua, đời sống cho người lao động không ngừng được cải thiện, mức thu nhập bình quân năm sau đều cao hơn năm trước CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẦY TẠI CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 2.1.NHỮNG NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 2.1.1... Q C Sản phẩm Q C Với quy trình công nghệ hiện đại, có sự đầu tư cho máy móc thiết bị, chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao, nên sản phẩm của công ty đã có mặt trên rất nhiều thị trường không chỉ trong nước mà hầu hết sản phẩm sản xuất ra (80%) chủ yếu dùng cho xuất khẩu Trước hết công ty trú trọng đến việc khai thác thị trường truyền thống đó là thị trường EU, EU chiếm 20% giá trị... mũ giầy Quá trình gò đế: có nhiệm vụ gò các bán thành phẩm gồm mũ giầy, đế thành đôi giầy hoàn chỉnh 1.2.2.19 Xưởng sản xuất giày vải: Chuyên sản xuất các sản phẩm giầy vải xuất khẩu và nội địa, gồm 4 phân xưởng: phân xưởng cán , phân xưởng cắt, phân xưởng may giầy vải và phân xưởng gò giầy vải Phân tích dữ liệu và đề xuất cải tiến 1.2.2.20 Xưởng sản xuất giầy thể thao: Chuyên sản xuất các sản phẩm giầy. .. qua công ty chỉ mới duy trì chứ chưa thực sự phát triển được thị trường này Trong những năm vừa qua công ty đã không ngừng phát triển thị trường xuất khẩu trên các địa bàn mới như: Mỹ, Nhật, Canada, New Zealand, một số ít nước Châu Phi…Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu trên các địa bàn này còn gặp nhiều khó khăn do sản phẩm của công ty chưa được khách hàng biết đến hoặc biết đến rất ít, đặc biệt Mỹ là một. .. Phòng sản xuất gia công : - Chức năng: đảm bảo cho hoạt động sản xuất nhịp nhàng, phân giao chỉ tiêu sản xuất cho các xưởng và phân xưởng để hoàn thành kế hoạch sản xuất - Nhiệm vụ: Tổ chức và quản lý gia công thành phẩm , bán thành phẩm Kiểm soát sản xuất, xây dựng kế hoạch tác nghiệp sản xuất các quá trình được phân công Bảo toàn sản phẩm, kho bán thành phẩm gia công Phân tích dữ liệu, đề xuất cải... tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty được phân loại theo các cách trên Biểu đồ 1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty giầy Thượng Đình Hiện nay nguồn vốn của công ty Giầy Thượng Đình gồm vốn chủ sở hữu và vốn vay, trong đó vốn chủ sở hữu gồm vốn từ ngân sách cấp và vốn tự bổ xung Qua bảng 8 trên ta thấy nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên qua các năm, năm 2002 nguồn vốn của công ty là 53.387 triệu... của ngành may mặc và ngành da giầy, đa số lao động của công ty là nữ giới Qua bảng trên ta thấy năm 2004 nữ giới là 1295 người chiếm 67% tổng số lao động của công ty và nam giới là 636 người chiếm 33% Năm 2005 nữ giới là 1499 người chiếm gần 68,4% tổng số lao động của công ty, số lao động của nam là 685 người chiếm 31,4% Năm 2006 nữ giới là 1601 người chiếm gần 67,4% tổng số lao động của công ty, số . trường xuất khẩu sản phẩm giầy tại công ty giầy Thượng Đình Chương 3- Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Giầy Thượng Đình. . vậy sau một thời gian nghiên cứu tôi đã chọn đề tài Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm giầy của công ty Giầy Thượng Đình làm