Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm giày của Công ty Giầy Thượng Đình

Kết quả về sản xuất sản phẩm

Hiện nay công ty sản xuất 2 loại sản phẩm chính là giầy vải và giầy thể thao, chủ yếu phục vụ cho xuất khẩu, ngoài ra còn sản xuất giầy thời trang nhưng chỉ với số lượng rất nhỏ để đáp ứng cho nhu cầu tiêu thụ của thị trường trong nước. Nhìn chung ta thấy việc thực hiện kế hoạch sản xuất của giầy vải xuất khẩu qua 4 năm đều không đạt được chỉ tiêu đề ra, kế hoạch đặt ra cho giầy vải xuất khẩu năm sau cao hơn năm trước khoảng 20.000 đôi nhưng việc thực hiện so với kế hoạch đặt ra càng ngày càng giảm.

Sự phát triển về khách hàng và thị trường

Sản phẩm giầy vải và giầy thể thao là mặt hàng phổ biến, có rất nhiều doanh nghiệp trong nước cũng như nước ngoài để sản xuất nó, để có thể cạnh tranh với những doanh nghiệp đó trên thị trường truyền thống nhằm duy trì và phát triển thị trường này , công ty chỉ có thể không ngừng nâng cao chất lượng đồng thời cố gắng giảm chi phí đến mức tối đa có thể. Trong những năm vừa qua công ty đã không ngừng phát triển thị trường xuất khẩu trên các địa bàn mới như: Mỹ, Nhật, Canada, New Zealand, một số ít nước Châu Phi…Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu trên các địa bàn này còn gặp nhiều khó khăn do sản phẩm của công ty chưa được khách hàng biết đến hoặc biết đến rất ít, đặc biệt Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng, là một thị trường rộng lớn nhưng việc xuất khẩu sản phẩm của công ty sang Mỹ vẫn còn rất ít, chưa tương xứng với tiềm năng của thị trường này.

Sự phát triển về doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu khác

Ngoài ra, hiện nay công ty đang đầu tư dây chuyền sản xuất giầy thời trang và đang xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, trong đó có việc đưa giầy thời trang chiếm lĩnh thị trường nội địa và nước ngoài, để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ. Đây là một định hướng đúng đắn phù hợp với xu thế phát triển hiện nay nhưng cũng gặp rất khó khăn về thiết kế sản phẩm với kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc,chất lượng cho phù hợp với xu thế hiện nay, đòi hỏi nhiều công sức, nỗ lực và chi phí.

Những nhân tố bên trong

Còn xét về cơ cấu tài sản thì tỉ trọng đầu tư cho tài sản cố định cũng không phải là nhỏ chiếm xấp xỉ 30% trong tổng tài sản, điều này chứng tỏ công ty đã quan tâm tới đầu tư mua sắm máy móc thiết bị và đổi mới công nghệ, để tạo ra chất lượng sản phẩm tốt hơn, có khả năng tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường… từ đó tạo được lòng tin trong khách hàng nhiều hơn, có thể đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Ta thấy, tỷ lệ lao động có trình độ tay nghề dưới bậc 5 chiếm tỷ trọng rất cao (91,2%), trong khi đó công nhân có tay nghề khá từ bậc 5 trở lên chiếm tỉ trọng rất thấp (8,8%), song việc sử dụng máy móc thiết bị để sản xuất chủ yếu là không mấy phức tạp, chi phí đào tạo nghề cũng được giảm bớt, điều này cũng là một lợi thế cho công ty để tăng cường sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng thuận lợi đến công tác nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng các chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ của công ty.

Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Cạnh tranh là điều tất yếu trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp khi tham gia thương trường luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh về giá, sản phẩm hoặc dịch vụ…và công ty cũng phải tuân theo quy luật đó. Hiện nay các doanh nghiệp da giầy Việt Nam khi tham gia thị trường thế giới đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt và sức ép từ nhiều phía nhất là Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia đang là đối thủ cạnh tranh chính của chúng ta trên các thị trường xuất khẩu chính nhất là thị trường Mỹ nơi mà thị phần của chúng ta còn rất nhỏ bé so với các đối thủ trên.

Các biện pháp công ty dã áp dụng để phát triển thị trường

Do công ty chủ yếu gia công xuất khẩu, sản xuất theo đơn đặt hàng nên quá trình quản trị sản xuất trong đó có việc lập kế hoạch sản xuất diễn ra không được liên tục, nhiều mã hàng cần nguyên vật liệu nhập khẩu khó có thể tìm được nguyên vật liệu thay thế trong nước do đó công ty không chủ động được việc cung ứng nguyên vật liệu vì nhiều khi đơn giá đã ký kết nhưng giá nguyên liệu lại tăng làm tăng chi phí sản xuất. Trong hoạt động quản trị sự thay đổi thì công ty phản ứng rất chậm chạp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh như sự tiến bộ của khoa học công nghệ, những thay đổi về nhu cầu của người tiêu dùng,…Giầy vải trước đây là sản phẩm truyền thống của công ty nhưng vài năm trở lại đây số lượng xuất khẩu đã giảm sút do mẫu mã ít được cải tiến và đội ngũ cán bộ làm công tác thiết kế còn yếu, việc tìm hiểu thị trường xuất khẩu vẫn chưa đạt hiệu quả cao.

Những kết quả đạt được

Những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm của công ty

Trong thời gian qua công ty đã có nhiều cố gắng trong việc quảng bá giới thiệu sản phẩm trên thị trường thế giới song việc đầu tư phát triển thương hiệu còn nhiều hạn chế do chi phí cho hoạt động quảng bá thương hiệu ở nước ngoài rất tốn kém, nên nếu có tham gia trưng bày thì cũng rất nhỏ lẻ, không làm nổi bật được thương hiệu của mình, mặt khác chỉ có sản phẩm giầy vải là xuất khẩu trực tiếp sang thị trường quốc tế nên nó mang thương hiệu của Thượng Đình. Nếu công ty sản xuất sản phẩm với giá cao để xuất khâu thì không cạnh tranh được với các sanr đã có tên tuổi của nước như Ý, Pháp, Anh… còn nếu sản xuất giầy giá thấp thì công ty lại không cạnh tranh được với các sản phẩm sản xuất hàng loạt của Trung Quốc, vì thế công ty đã phải tăng cường gia công giầy thể thao cho nước ngoài, trong khi đơn hàng xuất khẩu trực tiếp giầy vải lại giảm đi.

Nguyên nhân của những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của công ty

Hiện nay công ty đã có bộ phận thiết kế riêng nhưng vẫn hoạt đông chưa được hiệu quả mặc dù đã có máy tính phục vụ cho công tác thiết kế nhưng chưa hiện đại, chưa giúp đựơc nhiều cho công tác thiết kế - chế thử mẫu, số lượng lao động lớn tuổi trong bộ phận thiết kế vẫn chiếm tỉ lệ cao. Cơ chế chính sách nhằm hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp, trong hoạt động xúc tiến thương mại, đầu tư, đào tạo cán bộ kỹ thuật có nhiều mặt còn chưa đồng bộ, lại chưa có trung tâm xúc tiến thương mại ở nước ngoài để giúp công ty bày mẫu chào hàng vì công ty không đủ chi phí để thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài.

Định hướng phát triển chung đến 2010

Đảm bảo công ăn việc làm ổn định và năng cao thu nhập cho lao động của công ty trong những năm tiếp theo, tuyển thêm nhân viên mới có trình độ, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đội ngũ cán bộ kỹ thuật để tiếp thu công nghệ mới tạo sự chuyển dịch trong sản xuất, nâng cao trình độ đội ngũ thiết kế sản phẩm phù hợp với từng khách hàng và. Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời với đa dạng hoá loại hình kinh doanh: ngoài kinh doanh giầy dép các loại còn tiếp tục kinh doanh các mặt hàng khác như hoá chất, sản xuất kinh doanh thêm các loại nguyên vật liệu phục vụ sản xuất giầy dép, xây dựng giá cả hợp lý phù hợp với tình hình thực tế trên thị trường.

Định hướng về hoạt động xuất khẩu

Xúc tiến quảng cáo bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm mới cũng như tìm sản phẩm mới. Tiếp tục phát triển các đơn hàng trực tiếp từ thị trường Đức và mở rộng sang các thị trường khác.

Mục tiêu cụ thể

Áp dụng triệt để tiêu chuẩn ISO vào hệ thống sản xuất và quản lý. Hàng năm kim ngạch xuất khẩu đạt trên 5 triệu USD, đây chỉ là mục tiêu chung cho tất cả các sản phẩm chứ không đưa ra cơ cấu kim ngạch xuất khẩu trong thời gian tới, công ty cố gắng khôi phục lại vị trí xuất khẩu trực tiếp và cũng tăng kim ngạch trong hình thức gia công xuất khẩu.

Hoàn thiện chiến lược phát triển sản phẩm

Công ty cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nước ổn định và chất lượng cao thay thế cho nguyên liệu nhập khẩu với giá hợp lý hơn để tiết kiệm chi phí, đồng thời công ty cần có các chính sách khuyến khích hoặc buộc người lao động tiết kiệm nguyên vật liều trong quá trình sản xuất, để thực hiện tốt điều này cần không ngừng kiểm tra, theo dừi, giỏm sỏt cụng việc của từng bộ phận. Công ty nên thực hiện những biện pháp khuyến khích đội ngũ lao động đưa ra sáng kiến trong sản xuất để tiết kiêm chi phí, trong thời gian tới nên triển khai xây dựng nhà máy cung cấp nguyên phụ liệu giầy một cách nhanh chóng, đồng thời nên thây thế các dây chuyền sản xuất đã qua lạc hậu làm tốt nhiều nguyên vật liệu trong sản xuất.

Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu để có thể tiếp cận với thị trường quốc tế một cách tốt hơn

Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu để có thể tiếp cận với.

Xây dựng chiến lược marketing thích hợp cho các thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu của công ty chủ yếu phân theo khu vực địa lý nên

Các giải pháp cụ thể 1 Giải pháp về con người

Để nâng cao chất lưọng sản phẩm và hạ giá thành nhằm đáp ứng như cầu ngày càng cao của khách hàng đòi hỏi công ty phải luôn tiến hành nâng cấp máy móc thiết bị, luôn kiểm tra giám sát việc thực hiện tiêu chuẩn chất lưọng theo ISO 9001: 2000. Cần nghiên cứu những nhân tố là cho thị trường biến đổi có tính chu kỳ như sự vận động của tình hình kinh tế các nước trên thế giới, tính chất thời vụ trong sản xuất… và những nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường như sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, tập quán tiêu dùng… và những nhân tố ảnh hưởng tạm thời đến dung lượng thị trường như sự đầu cơ, thiên tai, các xung đột chính trị xã hội.

Đối với nhà nước

Nhà nước hỗ trợ ngành da giầy trong việc nghiên cứu thị trường và tiếp cận trực tiếp với thị trường tiềm năng, thường xuyên tổ chức các cuộc giao lưu thương mại với bạn hàng vừa là xuất khẩu vừa là nhập khẩu giầy dép của Việt Nam, đồng thời có chính sách cử các đoàn chuyên gia và các thiết kế sang học tập đào tạo ở nước ngoài. Mọi thông tin quan trọng về xuất khẩu trên thế giới đều được cung cấp từ bộ thương mại, sở công nghiệp, các ban ngành liên quan… mà thông tin về giầy dép cần phải chính xác và kịp thời vì mặt hàng này mang tính thời trang, kiểu dáng và mẫu mã luôn thay đổi.

Đối với ngành da giầy Việt Nam

Hiện nay ở Việt Nam Cực xúc tiến thương mại đóng vai trò rất quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, đặc biệt là các doanh nghiệp chuyên về hoạt động xuất khẩu. Vì thế nhà nước nên quan tâm đến việc quy hoạch vùng sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành trong tương lai, bắt đầu từ những loại vải, chỉ may,cao su, keo…Nhà nước cần hỗ trợ về cơ chế chính sách cũng như nguồn vốn đầu tư cơ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất.

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

SỞ CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HÀ NỘI Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.