Luận văn tốt nghiệp phát triển thị trường xuất khẩu xơ sợi polyester tại công ty cổ phần vikohasan

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, cố gắng thân nhận giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân ngồi trường Trước hết tơi xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới ThS Dương Thị Ngân, người ln tận tình hướng dẫn, động viên giúp đỡ thực nghiên cứu chuyên đề Xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô Viện Thương mại & Kinh tế quốc tế tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghiên cứu Trong q trình làm đề tài tơi cịn nhận giúp đỡ nhiệt tình Cơng ty Cổ phần VIKOHASAN Cuối tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, người bên động viên, khuyến khích tơi suốt q trình hồn thành khóa học Hà nội, ngày 25 tháng năm 2020 Tác giả chuyên đề Nguyễn Bảo Thái i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ v LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 iChức inăng ivà ivai itrò icủa ithị itrường 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường xuất 1.1.4 iCác inhân itố iảnh ihưởng itới ithị itrường ixuất ikhẩu 1.2 iNhững ilý iluận ichung ivề ixuất ikhẩu 1.2.1 iCác ikhái iniệm ivề ixuất ikhẩu 1.2.2 iCác ihình ithức ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyester iở inước ita 10 1.2.3 iCác iphương ithức ithanh itoán itrong ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi ihiện inay .12 i i i1.2.4 iVấn iđề imở irộng ithị itrường ixuất ikhẩu .14 1.2.5 iCác iyếu itố iảnh ihưởng itới ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở irộng ithị itrường ixuất ikhẩu isản iphẩm ixơ isợi iPolyester 16 1.3 iKhái iquát ivề ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyester iở iViệt iNam ivà ivai itrị icủa inó iđối ivới inền ikinh itế 21 1.3.1 iTình ihình iXuất ikhẩu ixơ isợi iPolyester itại iViệt iNam ihiện inay 21 1.3.2 iVai itrò icủa ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở irộng ithị itrường ixuất ikhẩu ixơ isợi 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIKOHASAN 25 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần VIKOHASAN 25 ii 2.1.1 Thông tin công ty .25 2.1.2 Q trình hình thành cơng ty 26 2.1.3 Các nguồn lực công ty 27 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty .28 2.2 Lĩnh vực hoạt động công ty .30 2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần VIKOHASAN 30 2.2.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất Công ty 31 2.3 Các đặc điểm sản phẩm Xơ Polyester xuất Công ty cung cấp 31 2.3.1 Các loại sản phẩm Xơ Polyester .31 2.3.2 Thông tin Sợi POLYESTER 32 2.4 Kết kinh doanh công ty 36 2.4.1 Tình hình kinh doanh cơng ty 36 2.4.2 Khách hàng thị trường nước .38 2.5 Đối thủ cạnh tranh công ty 39 2.5.1 Đối thủ cạnh tranh nước 39 2.5.2 Đối thủ nước 40 2.6 Thực trạng phát triển thị trường xuất 43 2.6.1 Đặc điểm thị trường xuất 43 2.6.2 Hoạt động phát triển thị trường 44 2.7 Kết phát triển thị trường xuất 48 2.7.1 iNhững ithành itựu iđạt iđược 48 2.8.2 iNhững itồn itại ivà inguyên inhân 50 CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU, TẦM NHÌN CỦA VIKOHASAN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER TRONG NHỮNG NĂM TỚI 53 3.1 Mục tiêu công ty năm tới 53 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2025 53 3.1.2 Định hướng phát triển VIKOHASAN 53 iii 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất Xơ sợi cho VIKOHASAN 55 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường .55 3.2.2 iVIKOHASAN icần inâng icao itính icạnh itranh icho isản iphẩm icủa imình itrên ithị itrường iquốc itế .57 3.2.3 iVikohasan icần ichủ iđộng ihội inhập ikinh itế iquốc itế iđể icủng icố ivà ithiết ilập inhiều imối iquan ihệ iliên idoanh, iliên ikết ivới icác ibạn ihàng .60 3.2.4 iXây idựng ivà iphát itriển ithương ihiệu 61 3.2.5 iĐào itạo ivà iphát itriển inguồn inhân ilực .62 KẾT LUẬN .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 iv DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ  Danh mục hình ảnh: Hình 1.1: Các bước nghiệp vụ phương thức tốn chuyển tiền 13 Hình 1.2: Các bước nghiệp vụ phương thức toán nhờ thu 13 Hình 1.3: Các bước nghiệp vụ phương thức tốn tín dụng chứng từ 14 Hình 1.4: Các cách thức mở rộng thị trường .15 Hình 2.1: Kho ngun liệu cơng ty VIKOHASAN .27 Hình 2.2: Kho thành phẩm công ty VIKOHASAN .28 Hình 2.3: Cơ cấu tổ chức cơng ty CP VIKOHASAN 28 Hình 2.4: Xơ POLYESTER 3D HCS – Xơ rỗng 3D loại chiều có dầu Silicon 34  Danh mục bảng, sơ đồ: Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần VIKOHASAN hai năm 2018 – 2019 .37 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu thị trường xuất công ty CP VIKOHASAN quý I/2020 43 v LỜI MỞ ĐẦU Hiện Việt Nam đường cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Con đường buộc phải đối mặt với nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian đầu thời kỳ đổi Công ty Cổ phần VIKOHASAN đời với sản phẩm chủ đạo Xơ Polyester tái chế, sản phẩm vừa bảo vệ môi trường, lại sản phẩm theo xu hướng đại hóa nhằm chiếm lĩnh mở rộng thị trường xuất khẩu, phát triển lực lượng sản xuất thu hút lao động, đẩy mạnh đầu tư theo nhu cầu thị trường theo định hướng phát triển Công ty Sau năm thành lập cơng ty có sở vật chất, trang thiết bị đại với đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm Vikohasan nhiều khách hàng biết đến, doanh thu kim ngạch xuất Vikohasan không ngừng tăng lên Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần VIKOHASAN em thấy thị trường xuất Vikohasan chủ yếu Mỹ, EU, Nhật Bản hoạt động xuất Vikohasan bị phụ thuộc nhiều nhu cầu tình hình cung ứng sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường Điều làm tiềm lớn cho Vikohasan hoạt động xuất hàng hoá Nhận thức tầm quan trọng công tác mở rộng thị trường xuất tồn Vikohasan thị trường quốc tế phát triển Vikohasan tương lai em định chọn đề tài: “Phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Công ty Cổ phần VIKOHASAN” làm đề tài cho chuyên tốt nghiệp em Khi làm đề tài em mong làm rõ vấn đề lý luận liên quan đến công tác mở rộng thị trường xuất Trên sở đánh giá, phân tích thực trạng đưa giải pháp, kiến nghị để mở rộng thị trường xuất cho Công ty Cổ phần VIKOHASAN Em nghiên cứu chuyên đề dựa sở thu thập, khai thác tài liệu, báo, số liệu tổng hợp Công ty Cổ phần VIKOHASAN Trong q trình nghiên cứu em có sử dụng phương pháp thống kê, phân tích nhằm đạt kết nghiên cứu cao Kết cấu chuyên đề bao gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester công ty cổ phần VIKOHASAN Chương III: Mục tiêu, tầm nhìn VIKOHASAN số giải pháp mở rộng thị trường xuất xơ sợi Polyester năm tới Do trình độ có hạn nên nội dung đề tài không tránh khỏi sai sót, mong góp ý thầy cô, cán Vikohasan bạn để viết em hoàn thiện CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường Một cách đơn để hiểu, thị trường đơn giản nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu người, tồn hạn chế bên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thế giới phát triển tiến tới nhờ phần lớn hoạt động trao đổi, lưu thông hàng hóa thị trường Các hoạt động ngày đa dạng hơn, phức tạp hơn, điều làm hình thành nên nhiều quan điểm, khái niệm cách hiểu khác thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những người hoạt động lĩnh vực Marketing cho thị trường tất khách hàng tiềm có yêu cầu công ty, công ty sản phẩm chưa đáp ứng Chúng ta tìm cách thức trao đổi để thỏa mãn nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Từ phương diện Nhà nước, từ phía nhà hoạch định chiến lược, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách nhìn khác Họ cho thị trường rộng lớn phức tạp, thị trường nơi chuyển giao sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu hai phía cung cầu theo thông lệ hành, ZOPA (vùng thỏa thuận khả thi) tồn tại, hoạt động diễn xác định rõ số lượng mức hai bên chấp nhận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.2 Chức vai trò thị trường i i i i i i i i  Chức thị trường i i i i Thị trường có chức bản, sở hiểu rõ chức giúp cho doanh nghiệp khai thác tối đa lợi ích cần khai thác tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thừa nhận: Thị trường nơi gặp gỡ người mua người bán trình trao đổi hàng hố Người bán (doanh nghiệp, cơng ty) đưa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng hố vào thị trường với mong muốn bán để bù đắp chi phí thu lợi nhuận Người mua tìm đến thị trường để mua hàng hố với cơng dụng, hợp thị hiếu có khả tốn theo mong muốn Trong trình trao đổi hàng hố khơng phù hợp với khả tốn khơng phù hợp với cơng dụng thị hiếu người tiêu dùng hàng hố khơng bán tức không thị trường thừa nhận ngược lại thừa nhận Để thừa nhận thị trường quốc tế doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu khách hàng, hàng hoá doanh nghiệp phải phù hợp nhu cầu (phù hợp số lượng, chất lượng đồng qui cách, cỡ loại, màu sắc, giá cả, thời gian, địa điểm ) khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thực hiện: Trên thị trường người bán cần tiền, người mua cần hàng Sự trao đổi hai bên mua bán phải thực thông qua giá trị trao đổi giá hàng tiền vàng chứng từ có giá trị khác Chức doanh nghiệp quan trọng yếu tố định đến thu nhập doanh nghiệp Để tiêu thụ hàng doanh nghiệp không đưa mức giá hợp lý (thu lợi nhuận) mà doanh nghiệp phải xem xét đến tỉ giá hối đối, sách phủ yếu tố ảnh hưởng đến giá, khả toán khách hàng thị trường để đảm bảo chức thị trường thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức điều tiết kích thích: Thơng qua trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trường, thị trường điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Với điều kiện quan hệ quốc tế ổn định thuận lợi hàng hố tiêu thụ nhanh kích thích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều Và ngược lại, chức điều tiết kích thích thị trường điều tiết nhập rút khỏi số ngành kinh doanh doanh nghiệp Nó khuyến khích nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hướng đầu tư kinh doanh có lợi, mặt hàng có chất lượng cao có khả bán với khối lượng lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thơng tin: Theo PA SAMUELSON nói thị trường nơi giúp doanh nghiệp định vấn đề kinh tế là: Sản xuất gì, sản xuất phân phối cho Tại thị trường lại giúp doanh nghiệp định thị trường nơi cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp Thị trường chứa đựng thông tin tổng số cung cầu cấu cung cầu quan hệ cung cầu loại hàng hố chi phí giá thị trường [12] i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy thông tin thị trường đắn Doanh nghiệp phải biết chắt lọc thông tin thị trường để đưa định đắn cho kế hoạch kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Vai trò thị trường i i i i Với chức nhắc tới trên, thị trường thể vai trị vơ quan trọng phát triển kinh tế khu vực toàn cầu Trong thời điểm phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường nay, vai trị thể chỗ gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy hoạt động điều tiết sản xuất kinh doanh toàn xã hội Thị trường sân chơi, chủ thể tham gia vào phải hoạt động kinh tế cách thống tuân thủ theo luật chơi đặt ra, không tự bị đào thải tan vỡ Xã hội văn minh, nhu cầu người theo thời gian tăng lên nhiều, điều thúc đẩy ln phát triển lên để đáp ứng nhu cầu đó, thị trường với mà vươn lên Cuối nói thị trường sở đáp ứng cho nhu cầu ngày cao người i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường xuất  Phân loại thị trường xuất Để có chiến lược kinh doanh, hoạch định sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất cơng ty nói riêng thương mại quốc tế đất nước nói chung, cần phân loại rõ loại thị trường xuất Bởi loại thị trường lại có nhu cầu khác sản phẩm không giống nhau, phân loại thị trường hoạt động cấp thiết Có nhiều cách để làm điều đó, người ta dựa vào tiêu chí phân loại như: Theo cách phân bố nguồn lực bên bán chia thị trường thành hai loại: Thị trường chính: thị trường mà bên bán tập chung nguồn lực để khai thác cách tối đa, lâu dài Thị trường phụ: thị trường tiềm hơn, bên bán tập trung nguồn lực để khai thác hơn, thời gian ngắn hạn Theo tính chất sản phẩm lưu thơng ta lại có: Thị trường hàng tiêu dùng: hay thị trường sản phẩm cuối cùng, nơi trao đổi sản phẩm dùng cho mục đích tiêu dùng phục vụ sống người mới… i thông i qua i i khuếch i trương i thương i hiệu i sản i phẩm i i doanh i nghiệp; i Tóm lại, Vikohasan có nhiều cố gắng công tác mở rộng thị trường xuất kết đóng góp đáng kể vào phát triển lớn mạnh Vikohasan hai năm qua Tuy nhiên Vikohasan chưa có quan tâm mức tới công tác mở rộng thị trường xuất nên xét theo khía cạnh việc mở rộng thị trường xuất công ty cịn mang tính tự phát, mạnh làm mà chưa có phối hợp thành viên với để tạo thành thể thống nhất, hỗ trợ lẫn việc mở rộng thị trường xuất Bên cạnh hoạt động nghiên cứu thị trường cịn yếu, chưa cụ thể, chưa chi tiết Chính mà công tác mở rộng thị trường xuất Vikohasan chưa đạt kết mong muốn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Sức ép cạnh tranh thị trường xuất i i i i i i i i Nếu cạnh tranh với doanh nghiệp dệt may xuất nước, cơng ty có lợi cạnh tranh quy mô hoạt động lớn, máy móc trang thiết đầu tư đại, cơng nhân có trình độ tay nghề cao, quan hệ bạn hàng lâu năm Nhưng đem so sánh sức cạnh tranh công ty với công ty dệt may xuất nước ngồi điển hình Trung Quốc cơng ty có phần yếu Một vài năm trước cơng ty có lợi doanh nghiệp dệt may xuất Trung Quốc mặt chất lượng sản phẩm, điều i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 73 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khơng cịn tồn Các doanh nghiệp dệt may xuất Trung Quốc giải vấn đề Hơn nữa, họ lại có lợi cơng ty mặt giá họ nhập nguyên vật liệu giá thuê nhân công lao động với số mặt hàng họ thấp công ty đến gần 20% Chi phí sản xuất cơng ty chia theo nội dung, tính chất kinh tế chi phí bao gồm: Chi phí ngun vật liệu, cơng cụ dụng cụ để tiến hành sản xuất theo yêu cầu khách hàng; chi phí nhân cơng; chi phí khấu hao tài sản cố định; chi phí dịch vụ mua ngồi; chi phí khác tiền… Trong đó, phần lớn nguyên vật liệu công ty phải nhập từ nước Điều ảnh hưởng lớn đến chi phí sản phẩm Thêm vào đó, chi phí cầu đường cảng, điện nước, bưu viễn thơng liên tục tăng giá làm cho giá thành sản phẩm công ty không hạ mà ngày tăng gây bất lợi lớn cho công ty cạnh tranh giá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 74 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU, TẦM NHÌN CỦA VIKOHASAN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER TRONG NHỮNG NĂM TỚI 3.1 Mục tiêu công ty năm tới 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2025 VIKOHASAN hướng tới năm 2025 trở thành cơng ty sản xuất xơ sợi Polyester có thương hiệu giới, trước cần hồn thiện mục tiêu bản, là: Đảm bảo ln có sẵn sàng đáp ứng đủ nguồn hàng, nguyên liệu cho doanh nghiệp, công ty dệt may Việt Nam có nhu cầu Xơ Polyester nước Hồn thiện hệ thống máy móc kỹ thuật năm 2020, đưa vào hoạt động sản xuất đầy đủ hệ thống máy móc để tạo đa dạng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu cao khách hàng nước quốc tế Tăng tối đa giá trị gia tăng sản phẩm cách hoàn thiện hệ thống xử lý nguồn đầu vào từ rác thải nhựa phế liệu nước Tạo thêm khoảng 200 công ăn việc làm cho cho lao động nhờ việc mở rộng quy mơ nhà máy loại hình sản xuất Góp phần vào hệ thống xử lý rác thải nhựa, hạn chế ảnh hưởng tới môi trường, tạo giới xanh hơn, Kiện toàn máy quản lý để VIKOHASAN thực trở thành cơng ty có tên tuổi, thương hiệu chất lượng; đóng vai trị thúc đẩy cơng ty tồn ngành dệt may nói chung phát triển 3.1.2 Định hướng phát triển VIKOHASAN Trong năm tới Vikohasan tiếp tục trì xuất vào thị trường truyền thống để giúp đạt tốc độ tăng trưởng cao, bền vững hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu Khơng năm qua, Vikohasan ln trì tốc độ tăng trưởng cao bền vững, kim ngạch xuất cao tạo nguồn thu ngoại tế lớn quan trọng cho đất nước 75 Trong năm tới, Vikohasan tăng cường đầu tư vào việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu mảnh PET; nghiên cứu phát triển tìm loại xơ sợi nhân tạo, loại nguyên phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm… để cung cấp cho nhà máy sản xuất tiến tới tự túc nguyên phụ liệu thay nhập khẩu, từ làm tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm xuất Vikohasan xây dựng thực chiến lược tăng tốc đầu tư đến năm 2025, Vikohasan tiếp tục đầu tư theo chiều sâu để đổi công nghệ phấn đấu hoàn thành vào năm 2020 Hoàn thiện hệ thống máy móc, kho bãi, đồng thời tạo mối liên hệ với nguồn hàng, Vikohasan phải xây dựng mối quan hệ cung cầu với dựa sở hợp tác thương mại Vikohasan tiến hành đẩy mạnh việc mở rộng thị trường xuất khẩu: thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, củng cố thị trường truyền thống thị trường EU, Nhật Bản, Nga nước SNG…để làm tăng nhanh kim ngạch xuất Vikohasan xây dựng chiến lược kinh doanh đồng từ khâu cải tiến chất lượng, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tối đa chi phí bất hợp lý chi phí trung gian khơng cần thiết, hạ giá thành sản phẩm…để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường nước quốc tế, làm tăng xuất trực tiếp thương hiệu Để làm điều Vikohasan cần chủ động tìm kiếm khách hàng thơng qua công cụ xúc tiến xuất mạng Internet, hội chợ quốc tế, buổi triển lãm…, đồng thời hợp tác liên kết để mở văn phòng đại diện thị trường lớn Mỹ, EU, Nga, Nhật Bản, Cananda… Nâng cao khả cạnh tranh Vikohasan thương hiệu sản phẩm, chất lượng, giá hoạt động Marketing việc làm cụ thể sau: Xác định cho sản phẩm mũi nhọn nhóm khách hàng thị trường mục tiêu, dựa sở Vikohasan xây dựng cho chiến lược đầu tư sách Marketing phù hợp Như Vikohasan tích cực đầu tư đổi công nghệ thiết bị đại, củng cố tăng cường mở rộng sản xuất Vikohasan thực phối hợp chun mơn hố doanh nghiệp thành viên, cải tiến đổi công nghệ phương pháp quản lý doanh nghiệp này, chí thuê người quản lý nước ngồi cần Vì 76 làm cho sản phẩm sản xuất có chất lượng ổn định, đồng đều, suất lao động tăng lên, giá sản phẩm trở lên hợp lý hơn, giao hàng cho bạn hàng thời hạn Vikohasan tiến hành triển khai xây dựng nhanh chóng đồng loạt việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000:2000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000 Có thể coi điều kiện tiên để Vikohasan tiến vào thị trường giới Cùng với chương trình xúc tiến thương mại Nhà nước, Vikohasan tăng cường hoạt động tiếp thị cách chủ động để quảng bá thương hiệu, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng bán hàng trực tiếp cho khách hàng thị trường nhập lớn có tiềm lớn tương lai Tăng cường công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực đảm bảo cho phát triển lâu dài bền vững cho Vikohasan công việc quan trọng Khuyến khích, kêu gọi nguồn vốn đầu tư vào công ty 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất Xơ sợi cho VIKOHASAN Dựa lý luận khái niệm nêu Chương 1, với phân tích chương 2, đưa giải pháp sau: 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường Trong hoạt động kinh doanh vấn đề thị trường quan trọng, đặc biệt kinh doanh xuất Việc nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp doanh nghiệp đặt lên vị trí hàng đầu khơng có thị trường doanh nghiệp khó tồn đứng vững môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thông qua việc nghiên cứu thị trường Vikohasan nắm bắt đặc điểm chủ yếu thị trường như: qui mô thị trường, loại sản phẩm bán thị trường, văn hoá kinh doanh, đối thủ cạnh tranh mình…, đồng thời nắm bắt yêu cầu khách hàng sản phẩm yêu cầu mẫu mã, chất lượng, chất liệu, giá sản phẩm, thói quen tập quán tiêu dùng khách hàng…Khi Vikohasan tìm hội kinh doanh thị trường, xác định thị trường mục tiêu nhóm khách hàng mục tiêu, khối lượng sản phẩm bán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 77 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhờ thông tin Vikohasan xây dựng phương hướng tổ chức sản xuất kinh doanh để đưa sản phẩm vào thị trường có hiệu Nếu việc nghiên cứu thị trường đưa kết xác tạo điều kiện thuận lợi cho Vikohasan việc đẩy mạnh hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để việc nghiên cứu thị trường phát triển thị trường đạt kết tốt doanh nghiệp cần có quan tâm đầu tư thích đáng vào lĩnh vực Công ty cần quan tâm hướng việc nghiên cứu phát triển thị trường tới thị trường mục tiêu đầy tiềm Mỹ La Tinh, Châu Phi… Chủ động tiếp cận với nguồn thông tin thị trường chung quốc tế thị trường nước cụ thể thơng qua Phịng Thương mại, tham tán thương mại…của nước Việt Nam, qua Bộ Thương mại, tổ chức kinh tế quốc tế, tài liệu thương mại quốc tế qua mạng Internet…Ban lãnh đạo Vikohasan cần tăng đầu tư sức người sức cho trung tâm để hoạt động có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi tiến hành hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường cần lưu ý tới khác biệt thị trường quy mô thị trường, phong tục tập quán thị hiếu người tiêu dùng, phong cách kinh doanh nhà nhập khẩu… để có chiến lược thâm nhập sản phẩm mở rộng thị trường phù hợp với thị trường cụ thể Ví dụ như: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thị trường EU: khối liên minh thống gồm 25 kinh tế thành viên, vấn đề thương mại quốc tế EU thực thể thống Các doanh nghiệp làm ăn EU phải tuân theo quy tắc, hướng dẫn chịu giám sát Uỷ ban cộng đồng Châu Âu (EEC) Ta thấy EU tranh kinh tế đẹp, nhiên nước thành viên EU lại khác văn hố, ngơn ngữ…dẫn đến khác tập quán tiêu dùng yêu cầu sản phẩm ngành dệt may nói chung Vì xuất vào thị trường Vikohasan cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, yêu cầu cụ thể khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thị trường Nhật Bản: thị trường nhập hàng dệt may, xơ sợi lớn nhà sản xuất Nhật Bản lại khó tính Các nhà nhập cho chất lượng yêu cầu hàng hoá họ kiểm soát nghiêm ngặt tiêu chất lượng sản phẩm Do xuất vào thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 78 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhật Bản Vikohasan phải đảm bảo chất lượng sản phẩm số kèm sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thị trường Nga nước SNG: khách hàng thị trường lại dễ tính, có đòi hỏi sản phẩm thị trường quen thuộc với Việt Nam với Vikohasan Tiến hành xuất vào thị trường Vikohasan cần cố gắng hạ giá thành sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thị trường Mỹ: thị trường lớn nói lớn VIKOHASAN, yêu cầu chứng từ, thủ tục kèm lô hàng lại gắt gao Chính để thâm nhập thành công vào thị trường Vikohasan cần đảm bảo hồn thiện lại hệ thống thủ tục mình, đảm bảo nguồn chất lượng, giảm giá thành để thu hút khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Như việc nghiên cứu phát triển thị trường xuất Vikohasan không dừng lại việc nghiên cứu mở thị trường mà cịn việc nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp hiểu sâu thị trường, sở giúp cho Vikohasan củng cố giữ vững thị trường tại, đồng thời thâm nhập vào thị trường thúc đẩy hoạt động xuất Vikohasan ngày phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2.2 VIKOHASAN cần nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thị trường quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i Để đẩy mạnh hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất việc nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm việc làm cần thiết Vikohasan i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm xuất i i i i i i i i i i i i i Hầu hết khách hàng sử dụng sản phẩm có yêu cầu định sản phẩm chất lượng, màu sắc, kích cỡ, chất liệu…Vì nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hố sản phẩm góp phần làm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trang thiết bị máy móc có ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm, mà Vikohasan cần đầu tư vào việc đổi trang thiết bị máy móc cơng nghệ sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bên cạnh Vikohasan cần có đầu tư thoả đáng vào công nghệ sản xuất bao bì cho sản phẩm bao bì không phương tiện bảo vệ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 79 i i i i i i i i i i i i i i i i i cho sản phẩm mà cịn cho khách hàng biết thông tin cần thiết sản phẩm như: chất liệu sản xuất sản phẩm, thông số kỹ thuật, nơi sản xuất… Thiết kế bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế bao bì Bao bì phải gọn gàng để giảm chi phí trung gian q trình xuất khẩu, bao bì làm tốt có chất lượng cao thì giảm nhiều tổn thất trình vận chuyển, bảo quản bán hàng, giúp công ty giảm giá hàng xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Về quản lý chất lượng sản phẩm, Vikohasan nên tiêu chuẩn hoá chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế thực tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000:2000 Ban lãnh đạo Tổng công ty đạo cho doanh nghiệp thành viên nhanh chóng xây dựng áp dụng chương trình quản lý chất lượng Từ tạo niềm tin cho khách hàng sản phẩm Vikohasan i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thơng qua yếu tố giá nguồn i i i i i i i i i i i i i i lực i Khi xuất sang thị trường giới, giá công cụ cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp Hiện Vikohasan chưa xây dựng thương hiệu thị trường giới nên Vikohasan trì sách định giá thấp để thoả mãn nhu cầu khách hàng có thu nhập trung bình thị trường bình dân số nước Tuy nhiên sản phẩm có giá rẻ chưa có khả cạnh tranh thị trường nhiều nhà nhập không quan tâm tới yếu tố họ quan tâm coi trọng yếu tố khác yếu tố tạo nên tính đáng tin cậy cho sản phẩm cho doanh nghiệp tham gia xuất (sự thay đổi mẫu mã sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo thời hạn giao hàng…) Như Vikohasan nên định giá sản phẩm phù hợp với cơng nhận khách hàng sản phẩm đó, dịch vụ kèm theo sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thông qua yếu tố giá Vikohasan i i i i i i i i i i i i i i i i cần: i Vikohasan đơn vị thành viên cần xây dựng tăng cường áp dụng mơ hình quản lý chất lượng tiên tiến theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 hợp lý hố q trình sản xuất góp phần làm giảm sản phẩm hư hỏng lỗi trình sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 80 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bắt buộc giảm tối đa loại chi phí trung gian i i i i i i i i i i i i i i Tích cực tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng cao phục vụ cho sản xuất xuất để hạ giá thành sản phẩm Xây dựng chiến lược, kế hoạch phương án sản xuất tự cung cấp nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp xơ sợi Polyester để thay cho nguyên phụ liệu nhập nhằm làm tăng tỷ lệ nội địa hoá hàng xuất Nhờ làm tăng giá trị gia tăng sản phẩm, góp phần làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nước quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khi tiến hành xuất sản phẩm mình, Vikohasan cần ý không nên định giá sản phẩm thấp với mức giá có lợi nhuận cao Vì làm doanh nghiệp xem bán phá giá (đặc biệt vào thị trường Mỹ), sản phẩm doanh nghiệp bị đánh thuế chống bán phá giá chịu nhiều thiệt thòi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đối với doanh nghiệp tham gia xuất hàng hoá, giá yếu tố định tính cạnh tranh mà cịn có yếu tố nguồn lực Đối với Vikohasan vậy, nguồn lực quan trọng nguồn lực thể mạnh yếu doanh nghiệp cạnh tranh Một doanh nghiệp có nguồn lực dồi bạn hàng tin tưởng doanh nghiệp có khả thích nghi nhanh với biến đổi môi trường, đặc biệt yếu tố người doanh nghiệp Vì Vikohasan cần thực chiến lược tăng tốc đầu tư theo chiều sâu chiều rộng, đầu tư cần tính tới yếu tố liên hồn để khai thác hết tiềm nội Vikohasan; thực phối hợp doanh nghiệp thành viên để gắn chặt khâu sản xuất: sợi-dệt-may sản xuất hàng xuất Trên sở Vikohasan chủ động khâu cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất, không bị phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu, đồng thời nâng cao suất tồn cơng ty, góp phần hạ giá thành sản phẩm cho sản phẩm có chất lượng ổn định Vikohasan phải tổ chức đào tạo đội ngũ nhân viên nhanh nhạy, có đủ lực kinh doanh, giàu kinh nghiệm để tiến hành giao dịch với khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Đảm bảo thực thời hạn điều khoản hợp đồng i i i i i i i i i i i i Sự hạn coi yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới khả cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trường việc xuất hàng hố Chỉ có việc thực đơn hàng hạn Vikohasan cạnh tranh với nhà cung ứng khác mà đặc biệt Trung Quốc Để làm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 81 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i việc Vikohasan phải tăng cường liên kết doanh nghiệp, công ty kèm Văn phịng cơng ty phải đầu mối đưa khuyến cáo đầu tư, xu hướng tiêu dùng, hợp tác sản xuất doanh nghiệp liên quan… i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Tiếp tục tăng cường đổi đại hố cơng nghệ sản xuất i i i i i i i i i i i i i i Theo đánh giá chun gia cơng nghệ sản xuất xơ sợi Polyester Việt Nam nói chung Vikohasan nói riêng lạc hậu năm so với nước khác khu vực giới Trong cơng nghệ sản xuất ngày có ý nghĩa định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường quốc tế Điều buộc Vikohasan cần nhanh chóng đại hố cơng nghệ với chi phí thấp phù hợp với điều kiện sản xuất Việt Nam Để làm điều Vikohasan cần: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhập thiết bị kéo sợi đại, sau học tập nguyên tắc thiết kế để tự thiết kế lại cải tiến cho phù hợp với điều kiện sản xuất Vikohasan Những phận mà nước chưa sản xuất tiến hành nhập Cuối phổ biến nhân rộng thiết bị vừa cải tiến cho hoạt động sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khai thác thông tin qua mạng Internet; tăng cường liên doanh liên kết hợp tác với công ty xơ sợi Polyester tiên tiến đại nước ngồi để tìm kiếm đổi cơng nghệ đại, tìm kiếm trợ giúp chuyên gia kỹ thuật nước lĩnh vực dệt may kéo sợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Coi đại hố cơng nghệ sản xuất trình phát triển từ thấp tới cao, xác định mức công nghệ sản xuất phù hợp với Từ để lựa chọn cơng nghệ sản xuất đại hoá bước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2.3 Vikohasan cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố thiết lập nhiều mối quan hệ liên doanh, liên kết với bạn hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong xu tồn cầu hố kinh tế quốc tế doanh nghiệp khơng chủ động hội nhập bị tụt hậu có khả bị đào thải khỏi kinh tế Q trình tồn cầu hoá làm nảy sinh nhiều thách thức cho nhiều công ty khác thách thức không ngừng thay đổi mà: “Việc thích ứng với thách thức kinh doanh mà q trình tồn cầu hố đặt môn lướt ván biển Một người lướt ván giỏi tiến đại dương lặng sóng-giống thị trường phát triển dự kiến thành lập năm tới Chế ngự sóng lớn-đó i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 82 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường lên-có thể gặp nhiều rủi ro lớn, cuối đạt nhiều thành hơn” Hơn kinh doanh, doanh nghiệp không tồn cách độc lập mà tồn nhiều mối quan hệ chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố, đặc biệt kinh doanh xuất Vikohasan ngoại lệ Tăng cường liên doanh liên kết giúp cho Vikohasan nhanh chóng đổ công nghệ sản xuất, thu hút lượng vốn đầu tư lớn, tận dụng sở vật chất đối tác nước ngồi Vì chi phí để xuất hàng hố Vikohasan giảm nhiều, Vikohasan cịn nhanh chóng thâm nhập mở rộng thị trường qua việc sử dụng kênh phân phối hình thành sẵn đối tác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để đạt kết cao công tác mở rộng thị trường xuất Vikohasan cần chủ động hội nhập với kinh tế giới Tích cực tham gia chủ động tổ chức buổi triển lãm, hội chợ quốc tế hội tốt để thâm nhập vào thị trường nước ngồi, tìm kiếm đối tác kinh doanh qua Vikohasan thấy rõ vị đối thủ cạnh tranh Mặt khác Vikohasan cần thúc đẩy việc mở văn phòng đại diện, cửa hàng bán lẻ, thiết lập hệ thống phân phối nước nhập khẩu, tạo hội hiểu rõ thị trường khai thác thị trường có hiệu Chủ động tìm kiếm khách hàng thơng qua biện pháp xúc tiến xuất Internet, mối quan hệ với Việt kiều, thông qua đại lý… i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong giao dịch đàm phán với khách hàng nước ngồi, Vikohasan cần xây dựng cho đội ngũ người thông thạo ngoại ngữ, thông thạo nghiệp vụ chun mơn, hiểu biết có khả phản ứng nhanh Vikohasan không nên phụ thuộc vào việc giao dịch qua e-mail để thiết lập quan hệ đối tác, nên tiếp tục giao dịch với khách hàng qua điện thoại hay viếng thăm trực tiếp Khi thiết lập mối quan hệ với khách hàng việc trì mối quan hệ giúp Vikohasan nhiều việc khắc phục bất lợi khoảng cách với thị trường dệt may giới i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2.4 Xây dựng phát triển thương hiệu i i i i i i i Thương hiệu có vai trị quan trọng phát triển công ty tương lai “Một thương hiệu có tiềm lực mạnh có sức hút khách hàng cơng chúng nói chung coi biểu tượng chuẩn mực đường lối công ty” Thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp giúp Vikohasan đơn vị thành viên thâm nhập mở rộng thị trường dễ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 83 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dàng hơn, mà Vikohasan cần đầu tư ưu tiên cho việc xây dựng phát triển thương hiệu Để tạo thương hiệu cơng ty xơ sợi có uy tín, cung cấp sản phẩm với đẳng cấp chất lượng khác cho nhóm khách hàng mục tiêu khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy nhiên thị trường giới có nhiều thương hiệu xơ sợi Polyester tiếng toàn cầu, cơng ty Việt Nam khó thâm nhập vào Các cơng ty lớn tồn nhiều năm, nhà sản xuất đầu tư với chi phí khổng lồ Do trước mắt Vikohasan nên tập trung nguồn lực để xây dựng thương hiệu công ty sản xuất xuất có uy tín quản lý chất lượng sản phẩm, giao hàng hạn có trách nhiệm cao với cộng đồng nhằm thu hút đơn đặt hàng lớn, ổn định có giá phù hợp từ phía nhà nhập có thương hiệu tiếng thuộc đẳng cấp cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Như để có kết cao việc mở rộng thị trường xuất xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp bước phù hợp cho Vikohasan giai đoạn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực i i i i i i i i James L.Hages viết: “Không vấn đề muốn hay nên phát triển tài nguyên nhân Phát triển tài nguyên nhân vấn đề sống xã hội chúng ta” Như vậy, có đội ngũ công nhân lành nghề đội ngũ cán quản lý giỏi đảm bảo cho Vikohasan phát triển lâu dài bền vững Hiện Vikohasan phải đối mặt với vấn đề lao động, để đáp ứng nguồn lao động chất lượng cao cho tương lai Vikohasan đơn vị thành viên cần: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tăng cường hợp tác đào tạo kỹ thuật … để đào tạo đội ngũ kỹ sư thực hành, chuyên viên chất lượng cao Đồng thời tổ chức cho họ đào tạo nước để tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm công nghiệp sản xuất xơ sợi nước giới i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kết hợp chặt chẽ công ty với trường đại học khối kinh tế đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại học Thương Mại, Đại học Ngoại Thương…trong việc đào tạo đội ngũ cán quản lý cán kinh tế cho Vikohasan Đảm bảo cho Vikohasan có đội ngũ cán vừa động sáng tạo, vừa giàu kinh nghiệm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 84 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho cán công nhân viên Cơng ty để họ nâng cao trình độ lực đồng thời cập nhật kịp thời khoa học kỹ thuật ứng dụng vào sản xuất Trên sở làm tăng hiệu quản lý làm tăng suất lao động i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đa dạng hoá kỹ người lao động để đảm bảo cho họ có khả thích ứng nhanh với khâu sản xuất có điều chỉnh dây truyền sản xuất công ty, làm cho cấu lao động khơng bị ảnh hưởng cơng ty có biến đổi Đồng thời giúp cho cơng ty giảm chi phí phát sinh thay đổi sản xuất dẫn tới chuyển dịch lao động doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 85 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i KẾT LUẬN Chiến lược cơng nghiệp hố, đại hoá hướng mạnh vào xuất chiến lược đắn Đảng Nhà nước ta, tạo đà cho kinh tế phát triển đuổi kịp thời đại Trong xuất hàng mũi nhọn bước tiên phong, khai thác triệt để lợi đất nước Căn vào tiềm điều kiện tự nhiên, xã hội, dân số, truyền thống dân tộc Việt Nam, văn kiện đại hội VIII Đảng ta xác định hướng trọng phát triển số ngành, có cơng nghiệp sản xuất hàng dệt may, xơ sợi Polyester Với đặc điểm kinh tế-kỹ thuật riêng có ngành, Xơ sợi đánh giá ngành có nhiều ưu điểm để sản xuất xuất khẩu, phù hợp với điều kiện sẵn có nước ta Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định việc đẩy mạnh xuất hàng xơ sợi gặp phải nhiều khó khăn thách thức ngồi nước Chẳng hạn trình độ sản xuất thấp nên hàng hố khó đáp ứng u cầu thị trường quốc tế, khả trình độ tiếp thị quốc tế cỏi, thiếu kỹ kinh nghiệm thực hoạt động thương mại quốc tế, cạnh tranh nước phát triển mặt hàng thị trường Do đó, để đẩy mạnh xuất hàng xơ sợi Cơng ty Cổ phần VIKOHASAN khơng địi hỏi nỗ lực cố gắng Công ty việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp mà cịn cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà nước Thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nước, củng cố uy tín vị Cơng ty khơng thị trường nước mà toàn giới Với trình độ thời gian định, viết chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đóng góp ý kiến để đề tài hoàn thiện nữa./ 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 11 12 13 14 15 Báo cáo Kết kinh doanh công ty VIKOHASAN năm 2018-2019 Báo cáo nguồn vốn công ty VIKOHASAN năm 2018-2019 Báo cáo tình hình lao động cơng ty VIKOHASAN năm 2018-2019 Báo cáo Xuất nhập công ty VIKOHASAN từ 2018-2019 Chính Phủ (2014) Quyết định số 36/2014/QĐ-TTg Thủ Tướng Chính Phủ ngày 10 tháng 03 năm 2014, Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2025 Cơng nghiệp dệt may Việt Nam,thực trạng sách triển vọng, NXB Thống kê Nguyễn Ngọc Điện (2009), Thực trạng hoạch định chiến lược doanh nghiệp Việt Nam, Tạp chí phát triển kinh tế Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB DHQG Nguyễn Văn Nghiến (2007), Giáo trình hoạch định chiến lược kinh doanh, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Nguyễn Thị Thu Trang (2013), Phát triển thị trường cho hàng dệt may Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Luận văn thạc sỹ Đại học Kinh tế quốc dân Philip Kotler (2007) Thấu hiểu thị trường từ A - Z, NXB trẻ, thời báo kinh tế Paul A Samuelson, Kinh Tế Học, NXB Viện Quan Hệ Quốc Tế Website www.Vikohasan.com Hiệp hội dệt may Việt Nam website www.gso.gov.vn : trang web Tổng cục thống kê website Vikohasanfiber.com.vn : trang web Công ty cổ phần VIKOHASAN 87