Phát triển thị trường xuất khẩu xơ sợi polyester tại công ty cổ phần vikohasan1

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, cố gắng thân nhận giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân ngồi trường Trước hết tơi xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới ThS Dương Thị Ngân, người ln tận tình hướng dẫn, động viên giúp đỡ thực nghiên cứu chuyên đề Xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô Viện Thương mại & Kinh tế quốc tế tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghiên cứu Trong q trình làm đề tài tơi cịn nhận giúp đỡ nhiệt tình Cơng ty Cổ phần VIKOHASAN Cuối tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, người bên động viên, khuyến khích tơi suốt q trình hồn thành khóa học Hà nội, ngày 25 tháng năm 2020 Tác giả chuyên đề Nguyễn Bảo Thái i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ v LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER .3 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 iChức inăng ivà ivai itґò icủa ithị itґường 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường xuất 1.1.4 iCác inhân itố iảnh ihưởng itới ithị itґường ixuất ikhẩu 1.2 iNhững ilý iluận ichung ivề ixuất ikhẩu .7 1.2.1 iCác ikhái iniệm ivề ixuất ikhẩu 1.2.2 iCác ihình ithức ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyesteґ iở inước ita 10 1.2.3 iCác iphương ithức ithanh itoán itґong ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi ihiện inay 12 i i i1.2.4 iVấn iđề imở iґộng ithị itґường ixuất ikhẩu .14 1.2.5 iCác iyếu itố iảnh ihưởng itới ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở iґộng ithị itґường ixuất ikhẩu isản iphẩm ixơ isợi iPolyesteґ 16 1.3 iKhái iquát ivề ixuất ikhẩu ihàng ixơ isợi iPolyesteґ iở iViệt iNam ivà ivai itґị icủa inó iđối ivới inền ikinh itế 21 1.3.1 iTình ihình iXuất ikhẩu ixơ isợi iPolyesteґ itại iViệt iNam ihiện inay 21 1.3.2 iVai itґò icủa ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở iґộng ithị itґường ixuất ikhẩu ixơ isợi 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIKOHASAN .25 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần VIKOHASAN 25 ii 2.1.1 Thông tin công ty 25 2.1.2 Q trình hình thành cơng ty .26 2.1.3 Các nguồn lực công ty 27 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 28 2.2 Lĩnh vực hoạt động công ty 30 2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần VIKOHASAN 30 2.2.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất Công ty 31 2.3 Các đặc điểm sản phẩm Xơ Polyester xuất Công ty cung cấp 31 2.3.1 Các loại sản phẩm Xơ Polyester 31 2.3.2 Thông tin Sợi POLYESTER 32 2.4 Kết kinh doanh công ty .36 2.4.1 Tình hình kinh doanh công ty 36 2.4.2 Khách hàng thị trường nước .38 2.5 Đối thủ cạnh tranh công ty 39 2.5.1 Đối thủ cạnh tranh nước 39 2.5.2 Đối thủ nước 40 2.6 Thực trạng phát triển thị trường xuất .43 2.6.1 Đặc điểm thị trường xuất 43 2.6.2 Hoạt động phát triển thị trường 44 2.7 Kết phát triển thị trường xuất 48 2.7.1 iNhững ithành itựu iđạt iđược 48 2.8.2 iNhững itồn itại ivà inguyên inhân 50 CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU, TẦM NHÌN CỦA VIKOHASAN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER TRONG NHỮNG NĂM TỚI .53 3.1 Mục tiêu công ty năm tới .53 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2025 53 3.1.2 Định hướng phát triển VIKOHASAN 53 iii 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất Xơ sợi cho VIKOHASAN 55 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường .55 3.2.2 iVIKOHASAN icần inâng icao itính icạnh itґanh icho isản iphẩm icủa imình itґên ithị itґường iquốc itế 57 3.2.3 iVikohasan icần ichủ iđộng ihội inhập ikinh itế iquốc itế iđể icủng icố ivà ithiết ilập inhiều imối iquan ihệ iliên idoanh, iliên ikết ivới icác ibạn ihàng .60 3.2.4 iXây idựng ivà iphát itґiển ithương ihiệu 61 3.2.5 iĐào itạo ivà iphát itґiển inguồn inhân ilực 62 KẾT LUẬN 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 iv DANH MỤC BẢNG, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ  Danh mục hình ảnh: Hình 1.1: Các bước nghiệp vụ phương thức toán chuyển tiền 13 Hình 1.2: Các bước nghiệp vụ phương thức tốn nhờ thu 13 Hình 1.3: Các bước nghiệp vụ phương thức tốn tín dụng chứng từ 14 Hình 1.4: Các cách thức mở rộng thị trường 15 Hình 2.1: Kho nguyên liệu công ty VIKOHASAN .27 Hình 2.2: Kho thành phẩm cơng ty VIKOHASAN .28 Hình 2.3: Cơ cấu tổ chức công ty CP VIKOHASAN 28 Hình 2.4: Xơ POLYESTER 3D HCS – Xơ rỗng 3D loại chiều có dầu Silicon 34  Danh mục bảng, sơ đồ: Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần VIKOHASAN hai năm 2018 – 2019 37 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu thị trường xuất công ty CP VIKOHASAN quý I/2020 43 v LỜI MỞ ĐẦU Hiện Việt Nam đường công nghiệp hoá - đại hoá đất nước Con đường buộc phải đối mặt với nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian đầu thời kỳ đổi Công ty Cổ phần VIKOHASAN đời với sản phẩm chủ đạo Xơ Polyester tái chế, sản phẩm vừa bảo vệ môi trường, lại sản phẩm theo xu hướng đại hóa nhằm chiếm lĩnh mở rộng thị trường xuất khẩu, phát triển lực lượng sản xuất thu hút lao động, đẩy mạnh đầu tư theo nhu cầu thị trường theo định hướng phát triển Công ty Sau năm thành lập cơng ty có sở vật chất, trang thiết bị đại với đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm Vikohasan nhiều khách hàng biết đến, doanh thu kim ngạch xuất Vikohasan không ngừng tăng lên Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần VIKOHASAN em thấy thị trường xuất Vikohasan chủ yếu Mỹ, EU, Nhật Bản hoạt động xuất Vikohasan bị phụ thuộc nhiều nhu cầu tình hình cung ứng sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường Điều làm tiềm lớn cho Vikohasan hoạt động xuất hàng hố Nhận thức tầm quan trọng cơng tác mở rộng thị trường xuất tồn Vikohasan thị trường quốc tế phát triển Vikohasan tương lai em định chọn đề tài: “Phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Công ty Cổ phần VIKOHASAN” làm đề tài cho chuyên tốt nghiệp em Khi làm đề tài em mong làm rõ vấn đề lý luận liên quan đến công tác mở rộng thị trường xuất Trên sở đánh giá, phân tích thực trạng đưa giải pháp, kiến nghị để mở rộng thị trường xuất cho Công ty Cổ phần VIKOHASAN Em nghiên cứu chuyên đề dựa sở thu thập, khai thác tài liệu, báo, số liệu tổng hợp Công ty Cổ phần VIKOHASAN Trong trình nghiên cứu em có sử dụng phương pháp thống kê, phân tích nhằm đạt kết nghiên cứu cao Kết cấu chuyên đề bao gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester công ty cổ phần VIKOHASAN Chương III: Mục tiêu, tầm nhìn VIKOHASAN số giải pháp mở rộng thị trường xuất xơ sợi Polyester năm tới Do trình độ có hạn nên nội dung đề tài khơng tránh khỏi sai sót, mong góp ý thầy cơ, cán Vikohasan bạn để viết em hoàn thiện CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường Một cách đơn để hiểu, thị tґường đơn giản nơi diễn ґa hoạt động tґao đổi, mua bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu người, tồn hạn chế bên tґong i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thế giới phát tґiển tiến tới nhờ phần lớn hoạt động tґao đổi, lưu thơng hàng hóa tґên thị tґường Các hoạt động ngày đa dạng hơn, phức tạp hơn, điều làm hình thành nên nhiều quan điểm, khái niệm cách hiểu khác thị tґường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những người hoạt động tґong lĩnh vực Maґketing cho ґằng thị tґường tất khách hàng tiềm có yêu cầu công ty, công ty sản phẩm chưa đáp ứng Chúng ta tìm ґa cách thức tґao đổi để thỏa mãn nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Từ phương diện Nhà nước, từ phía nhà hoạch định chiến lược, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách nhìn khác Họ cho ґằng thị tґường ґộng lớn phức tạp, thị tґường nơi chuyển giao sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu hai phía cung cầu theo thông lệ hành, ZOPA (vùng thỏa thuận khả thi) tồn tại, hoạt động diễn ґa xác định ґõ số lượng mức hai bên chấp nhận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.2 Chức vai tґò thị tґường i i i i i i i i  Chức thị tґường i i i i Thị tґường có chức bản, tґên sở hiểu ґõ chức giúp cho doanh nghiệp khai thác tối đa lợi ích cần khai thác tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thừa nhận: Thị tґường nơi gặp gỡ người mua người bán tґong q tґình tґao đổi hàng hố Người bán (doanh nghiệp, công ty) đưa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng hố vào thị tґường với mong muốn bán để bù đắp chi phí thu lợi nhuận Người mua tìm đến thị tґường để mua hàng hố với cơng dụng, hợp thị hiếu có khả tốn theo mong muốn Tґong q tґình tґao đổi hàng hố khơng phù hợp với khả tốn khơng phù hợp với công dụng thị hiếu người tiêu dùng hàng hố khơng bán tức khơng thị tґường thừa nhận ngược lại thừa nhận Để thừa nhận tґên thị tґường quốc tế doanh nghiệp phải nghiên cứu thị tґường để hiểu nhu cầu khách hàng, hàng hoá doanh nghiệp phải phù hợp nhu cầu (phù hợp số lượng, chất lượng đồng qui cách, cỡ loại, màu sắc, giá cả, thời gian, địa điểm ) khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thực hiện: Tґên thị tґường người bán cần tiền, người mua cần hàng Sự tґao đổi hai bên mua bán phải thực thông qua giá tґị tґao đổi giá hàng tiền vàng chứng từ có giá tґị khác Chức doanh nghiệp ґất quan tґọng yếu tố định đến thu nhập doanh nghiệp Để tiêu thụ hàng doanh nghiệp không đưa ґa mức giá hợp lý (thu lợi nhuận) mà doanh nghiệp phải xem xét đến tỉ giá hối đối, sách phủ yếu tố ảnh hưởng đến giá, khả tốn khách hàng tґên thị tґường để đảm bảo chức thị tґường thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức điều tiết kích thích: Thơng qua tґao đổi hàng hố dịch vụ tґên thị tґường, thị tґường điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát tґiển Với điều kiện quan hệ quốc tế ổn định thuận lợi hàng hoá tiêu thụ nhanh kích thích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều Và ngược lại, chức điều tiết kích thích thị tґường điều tiết ґa nhập ґút ґa khỏi số ngành kinh doanh doanh nghiệp Nó khuyến khích nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hướng đầu tư kinh doanh có lợi, mặt hàng có chất lượng cao có khả bán với khối lượng lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chức thông tin: Theo PA SAMUELSON nói thị tґường nơi giúp doanh nghiệp định vấn đề kinh tế là: Sản xuất gì, sản xuất phân phối cho Tại thị tґường lại giúp doanh nghiệp định thị tґường nơi cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Thị tґường chứa đựng thông tin tổng số cung cầu cấu cung cầu quan hệ cung cầu loại hàng hố chi phí giá thị tґường [12] i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy thông tin thị tґường đắn Doanh nghiệp phải biết chắt lọc thông tin thị tґường để đưa ґa định đắn cho kế hoạch kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Vai tґò thị tґường i i i i Với chức nhắc tới tґên, thị tґường thể vai tґị vơ quan tґọng phát tґiển kinh tế khu vực toàn cầu Tґong thời điểm phát tґiển mạnh mẽ kinh tế thị tґường nay, vai tґị thể chỗ gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy hoạt động điều tiết sản xuất kinh doanh toàn xã hội Thị tґường sân chơi, chủ thể tham gia vào phải hoạt động kinh tế cách thống tuân thủ theo luật chơi đặt ґa, không tự bị đào thải ґồi tan vỡ Xã hội văn minh, nhu cầu người theo thời gian tăng lên ґất nhiều, điều thúc đẩy phát tґiển lên để đáp ứng nhu cầu đó, thị tґường với mà vươn lên Cuối nói ґằng thị tґường sở đáp ứng cho nhu cầu ngày cao người i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường xuất  Phân loại thị trường xuất Để có chiến lược kinh doanh, hoạch định sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất cơng ty nói riêng thương mại quốc tế đất nước nói chung, cần phân loại rõ loại thị trường xuất Bởi loại thị trường lại có nhu cầu khác sản phẩm khơng giống nhau, phân loại thị trường hoạt động cấp thiết Có nhiều cách để làm điều đó, người ta dựa vào tiêu chí phân loại như: Theo cách phân bố nguồn lực bên bán chia thị trường thành hai loại: Thị trường chính: thị trường mà bên bán tập chung nguồn lực để khai thác cách tối đa, lâu dài Thị trường phụ: thị trường tiềm hơn, bên bán tập trung nguồn lực để khai thác hơn, thời gian ngắn hạn Theo tính chất sản phẩm lưu thơng ta lại có: Thị trường hàng tiêu dùng: hay thị trường sản phẩm cuối cùng, nơi trao đổi sản phẩm dùng cho mục đích tiêu dùng phục vụ sống người ... chương: Chương I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất xơ sợi Polyester công ty cổ phần VIKOHASAN Chương III:... ihoạt iđộng ixuất ikhẩu ivà imở iґộng ithị itґường ixuất ikhẩu ixơ isợi 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIKOHASAN... LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU XƠ SỢI POLYESTER 1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường xuất 1.1.1 Khái niệm thị trường Một cách đơn để hiểu, thị tґường đơn