Tùy theo định hướng phât triểnkhâc nhau mă chủ đầu tư lựa chọn câc loại hình doanh nghiệp khâc nhau, Công ty kẹodừa Thanh Long với nguồn gốc từ cơ sở gia đình thănh lập nín việc lựa chọn
TỔNG LIÊN ĐỒN LAO ĐỘNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO NHÓM GIỮA KỲ MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING KẸO DỪA TRUYỀN THỐNG THANH LONG XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 11 năm 2022 MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CHUNG 1.1 Phân tích nội công ty 1.1.1 Tổng quan công ty 1.2 Cấu trúc doanh nghiệp: 1.3 Phân tích sản phẩm doanh nghiệp 1.4 Môi trường bên doanh nghiệp 14 1.5 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 16 1.5.1 Môi trường vi mô 16 1.5.2 Môi trường vĩ mơ 18 1.6 Phân tích SWOT 23 1.6.1 Điểm mạnh 23 1.6.2 Điểm yếu 24 1.6.3 Cơ hội 25 1.6.4 Thách thức 26 CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Tổng quan thị trường 0 2.1.1 Tổng quan thị trường Việt Nam giới 2.1.2 Tổng quan thị trường xuất kẹo dừa Bến Tre 2.2 Đánh giá thị trường tiềm 2.3 Xác định thị trường CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 11 3.1 Phân khúc thị trường 11 3.2 Chiến lược sản phẩm 13 3.2.1 Mẫu mã, bao bì 13 3.2.2 Chất lượng sản phẩm 13 3.3.3 Tiêu chuẩn hoá sản phẩm 14 3.3 Chiến lược giá 14 3.3.1 Chiến lược xâm nhập thị trường 14 3.3.2 Chiến lược định giá theo khuyến 15 3.4 Chiến lược phân phối 15 3.4.1 Phương pháp phân phối độc quyền 15 3.4.2 Phương pháp phân phối rộng rãi 16 3.5 Chiến lược truyền thông 16 3.6 Chiến lược thâm nhập 17 3.6.1 Xuất trực tiếp 18 3.6.2 19 Xuất gián tiếp 3.7 Lựa chọn đối tác phân phối xuất 20 3.7.1 Lựa chọn khách hàng: 20 3.7.2 Nhà phân phối: 20 3.7.3 Đối tác 21 3.8 Điều khoản thủ tục 22 3.8.1 Điều khoản 22 3.8.2 Thủ tục 23 3.8.3 Chính sách thuế 25 3.8.4 Vận chuyển 26 3.9 Hồ sơ hải quan hợp đồng 27 3.9.1 Hồ sơ hải quan 27 3.9.2 Hợp đồng xuất kẹo dừa 28 DANH MỤC HÌNH ẢNH Sơ đồ cấu tổ chức doanh nghiệp tư nhân Ví dụ số loại kẹo dừa Sản phẩm kẹo chuối Gừng DNTN Thanh Long 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU Document continues below Discover more from: Lý Nguyên Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course 12 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 41 CAU HOI ON TAP C1 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ NLM - Phân tích… Nguyên Lý Bến Tre, Những hàng dừa xanh mát trở thành hình ảnh làm nên nét đặc trưng 100% (6) Marketing hương vị ngào đặt biệt kẹo dừa Bến Tre Ngay từ thuở xa xưa, người dân Bến Tre biết sử dụng dừa nguyên dân dã tạo kẹo dừa thơm ngon Thương hiệu kẹo dừa Bến Tre tiếng nước, màChiếncòn Bumblebees người dân khắp nơi biết đến nét văn hoá riêng Việt Nam Nên sản lược-sản-phẩm-… phẩm kẹo dừa xuất sang nhiều nước giới 35 Có thể nói kẹo dừa Ngun Lý Marketing nét văn hóa ẩm thực, tạo nên tên tuổi hình ảnh đặc biệt có xứ dừa Bến Tre.100% Sẽ (5) thật tuyệt vời có dịp đến với quê hương Bến Tre, ngồi xuồng nhỏ, xi theo dịng nước, đắm chìm với khơng khí miền Tây sơng nước, đến tham quan sở sản xuất kẹo dừa, trực tiếp thấy công đoạn làm kẹo thưởng thứcƠndừa kỳ Mar ơn chỗ, cảm nhận trọn vẹn vị béo, ngọt, kích thích vị giác thi , khiến bạnkỳ thấy thư giản bình n miền sơng nước nơi Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ngoài ra, để kẹo thơm ngon, đậm đà, làm say lòng du khách gần xa, quy trình chọn nguyên liệu phải cẩn thận Hai thành phần chínhNguyenly làm nên hương vị khó Marketing quên loại kẹo nước cốt dừa kẹo mạch nha Bến Tre vốn tiếng xứ Nhom EASY Nha… 32 với đặc tính cơm dày, có sở dừa với nhiều loại dừa ngon, nhiên có dừa xiêm, Nguyên Lý Marketing độ dẻo, thích hợp để chế biến kẹo dừa, thành phẩm thu nước cốt có100% độ (4) sánh mịn vừa phải Mạch nha phải có quy trình chế biến cẩn thận, địi hỏi tỉ mỉ, kiên nhẫn người thợ giàu kinh nghiệm Để tạo nên mẻ kẹo mạch nha có vị thanh, độ dẻo, có màu vàng nâu tự nhiên Đặc biệt, thứ nguyên Nguyên-LÝliệu khác khơng thể thiếu để tạo nên kẹo dừa ngon đường thô, phải dùng Marketing - Làloại tất 59 Nguyên Lý Marketing c… 100% (3) đường tốt mới, có màu vàng tươi tự nhiên Bên cạnh đó, để có hương vị đặc trưng kẹo dừa khơng dễ, địi hỏi người thợ cần phải có tay nghề giỏi, kinh nghiệm lâu năm, trộn tay tất nguyên liệu, khuấy cho độ nhuyễn vừa tới, canh lửa cho thích hợp Ngày nay, người dân Bến Tre sáng tạo nhiều loại kẹo dừa với hương vị khác khau ca cao, sầu riêng, đậu phộng, mít, long… đáp ứng nhu cầu khách hàng, đa dạng chọn lựa phù hợp với người Mỗi loại có hương vị khác đảm bảo giữ nguyên vẹn nét truyền thống kẹo dừa Một thương hiệu kẹo dừa lâu năm tiếng nhì tỉnh Bến Tre thương hiệu kẹo dừa “Thanh Long”, thương hiệu xuất từ năm 1970, bà Nguyễn Thị Vinh sáng lập, từ lúc bắt đầu với dụng cụ thô sơ làm thủ công, thương hiệu kẹo dừa Thanh Long đông đảo người tiêu dùng biết đến ưa dùng, bà Vinh đầu tư thêm nhiều máy móc, trang thiết bị đại, để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao vươn tầm giới, xuất nhiều quốc gia Thái Lan, Malaysia, Úc, Mỹ, để người quốc gia khác thưởng thức đặc sản xứ dừa cách trọn vẹn nguyên Hứng thú với thứ nét truyền thống lâu đời xứ dừa Bến Tre, với mong muốn giới thiệu đặc sản đến với bạn bè quốc tế góp phần quảng bá thương hiệu sản phẩm kẹo dừa đến từ Việt Nam, nhằm tăng cao giá trị nét đẹp văn hoá ẩm thực dân tộc thị trường tồn cầu, nhóm chúng tơi định chọn đề tài cho báo cáo nhóm “Chiến lược thâm nhập sản phẩm kẹo dừa truyền thống DNTN Thanh Long vào thị trường Pháp”, với mong muốn đem kẹo dừa vươn tầm Châu Âu góp mặt vào khu vực lớn mạnh giới, để giá trị văn hoá Việt tiếp cận với tồn giới CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CHUNG 1.1 Phân tích nội cơng ty 1.1.1 Tổng quan cơng ty ● Tên: Doanh nghiệp tư nhân Kẹo dừa Thanh Long ● Chủ doanh nghiệp: Nguyễn Minh Tâm ● Phạm vi hoạt động: Ban đầu địa bàn thành phố Bến Tre ngày mở rộng khắp đất nước số nơi nước ● Sản phẩm cung cấp: sản phẩm làm từ dừa kẹo dừa dầu dừa, nước màu dừa mứt, rượu dừa Ngồi cịn loại khác kẹo chuối, bánh tráng sữa - bánh tráng nướng, loại - rượu chuối hột ● Email: hdangthlong@yahoo.com ● Điện thoại: 0275 3829 690 - 0913 965 030 ● Trang web: keoduathanhlongvn.com.vn Từ doanh nghiệp bán lẻ kẹo dừa nhỏ địa bàn thành phố Bến Tre, đến nay, DNTN Kẹo dừa Thanh Long chiếm thị phần lớn ngành kẹo dừa Việt Nam Không tỉnh Bến Tre mà nhiều tỉnh khác có khoảng 400 điểm bán lẻ nhà phân phối Thanh Long Và thế, thương hiệu kẹo dừa Thanh Long cịn gây “tiếng vang” nước ngồi xuất sang Mỹ, Úc bước đầu thị trường ưa khoản phí khác liên quan đến việc nhập hàng hóa thương mại biện pháp sách - Các khu vực tự (Free zones): quốc gia Thành viên định phần lãnh thổ hải quan Liên minh khu vực tự Đây nơi hàng hóa giới thiệu miễn thuế nhập khẩu, khoản phí khác (tức thuế nội địa) biện pháp sách thương mại, chúng giao thủ tục hải quan chấp thuận khác tái xuất Hàng hóa trải qua hoạt động đơn giản xử lý đóng gói lại ● Sử dụng cụ thể bao gồm nhập tạm thời sử dụng cuối cùng: - Nhập tạm thời: hàng hóa khơng thuộc Liên minh vào EU mà trả thuế nhập khẩu, miễn chúng dùng để tái xuất mà không bị thay đổi Thời hạn tạm nhập tối đa hai năm - Sử dụng cuối cùng: hàng hóa lưu thơng tự theo hình thức miễn thuế giảm thuế tùy theo mục đích sử dụng cụ thể chúng ● Xử lý, bao gồm xử lý bên bên ngồi: - Gia cơng nội địa: hàng hóa nhập vào EU mà khơng phải chịu thuế, thuế thủ tục, xử lý kiểm sốt hải quan sau tái xuất Nếu thành phẩm cuối không xuất khẩu, chúng phải chịu loại thuế thủ tục hành - Gia cơng bên ngồi: hàng hố Liên minh tạm xuất từ lãnh thổ hải quan Liên minh cho mục đích gia cơng Hàng hóa qua chế biến đưa lưu thông tự với thuế nhập giảm tồn phần 3.8.3 Chính sách thuế Trong Hiệp định Thương mại tự EU Việt Nam (EVFTA), EU cam kết xóa bỏ thuế quan EVFTA có hiệu lực hàng hóa Việt Nam thuộc 85,6% số dịng thuế biểu thuế, tương đương 70,3% kim ngạch xuất Việt Nam vào EU 35 Trong vòng năm kể từ EVFTA có hiệu lực, EU cam kết xóa bỏ 99,2% số dịng thuế biểu thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất Việt Nam vào EU Đối với 0,3% kim ngạch xuất lại (bao gồm: số sản phẩm gạo, ngô ngọt, tỏi, nấm, đường sản phẩm chứa hàm lượng đường cao, tinh bột sắn, cá ngừ đóng hộp), EU cam kết mở cửa cho Việt Nam theo hạn ngạch thuế quan (TRQs) với thuế nhập hạn ngạch 0% Hầu hết tất mặt hàng nông sản qua chế biến xuất sang EU Pháp phải chịu thêm mức phí nhập dựa vào tỷ lệ % đường, chất béo, chất đạm tinh bột có sản phẩm kẹo dừa khơng ngoại lệ 3.8.4 Vận chuyển Vận chuyển từ Việt Nam sang Pháp chủ yếu theo đường biển đường hàng không ● Thời gian vận chuyển container từ Việt Nam sang Pháp Nguồn: HP Toàn Cầu Logistic ● Thời gian vận chuyển hàng không từ Việt Nam sang Pháp Hiện nay, ba sân bay quốc tế Việt Nam Hà Nội (HAN), Đà Nẵng (DAD) Tân Sơn Nhất (SGN) 36 Với vận chuyển hàng không, bay trực tiếp (direct service) từ sân bay Việt Nam thời gian ngày, nhiên, Pháp dịch vụ direct không nhiều, hầu hết dịch vụ transit qua một vài sân bay khác, thời gian khoảng – ngày Một số sân bay quốc tế Pháp sau: 3.9 Hồ sơ hải quan hợp đồng 3.9.1 Hồ sơ hải quan ● Đăng ký kinh doanh doanh nghiệp xuất (nếu lần đầu xuất khẩu, lần sau khơng cần) ● Chứng nhận mã số thuế(nếu lần đầu xuất khẩu) ● Hợp đồng thương mại ● Packing list ● Biên bàn giao container (phiếu EIR) ● Hóa đơn thương mại 37 ● Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa ( FORM C/O EUR) ● Giấy phép xuất hàng hóa.\ ● Lấy lệnh giao hàng ● Booking note ● Booking Confirmation ● Stuffing list ( Tờ Khai đóng hàng ) ● Bill of lading (vận đơn) ● Chính sách vận chuyển CÁC GIẤY CHỨNG NHẬN AN TOÀN VỆ SINH THỰC PHẨM ● Chứng nhận y tế ( Health Certificate – HC) ● Chứng nhận lưu hành tự (Certificate of free sale – CFS) 3.9.2 Hợp đồng xuất kẹo dừa Số:… Ngày: …./…./… 38 Hợp đồng xác nhận việc mua bán mặt hàng ………… Việt Nam, Giữa: Công ty kẹo dừa Thanh Long, xem người bán Địa chỉ: … Điện thoại: …Telex: … Fax: … Được đại diện ông(bà): … Chức vụ: … Và: Công ty ……, xem người mua Cả bên mua bên bán đồng ý mua bán mặt hàng theo điều kiện sau: Điều Sản phẩm 1.1 Tên sản phẩm: Kẹo dừa … 1.2 Quy cách phẩm chất: …… 1.3 Số lượng: …… 1.4 Giá cả: …… Điều Điều khoản hợp đồng: 2.1 Người bán có nghĩa vụ cung cấp sản phẩm kẹo dừa người mua có nghĩa vụ chấp nhận toán theo điều kiện hợp đồng mua bán hàng hóa, theo giá quy định điều hay quy định khác điều khoản khác hợp đồng 2.2 Mơ tả hàng hóa ghi phụ lục bên thỏa thuận Phụ lục phần hợp đồng 39 2.3 Điều khoản vận chuyển: Incoterm 2010, điều kiện FOB cảng Cát Lái (Việt Nam) cơng bố phịng Thương mại quốc tế Điều Giao hàng 3.1 Thời gian giao hàng: 3.2 Điều kiện sở giao hàng: 3.3 Cảng bốc hàng: 3.4 Cảng dỡ hàng: 3.5 Thông báo việc xếp hàng: Bên bán có nghĩa vụ thơng báo cho bên mua hoàn thành nghĩa vụ giao hàng 3.6 Giao hàng phần: …………………………… Chuyển tải: ● Trong vòng 10 ngày kể từ ngày B/L Người bán phải gửi fax cho người mua chứng từ vận chuyển ký ● ⅓ B/L gốc cộng với chứng từ vận chuyển không thương lượng gửi trực tiếp đến người nộp đơn chuyển phát nhanh vòng 20 ngày kể từ ngày phát B/L Điều 4: Thanh toán Thanh toán qua thư tín dụng trả khơng hủy ngang Ngân Hàng………………… Thông qua Ngân Hàng Ngoại Thương, bên bán hưởng lợi Người hưởng thụ: Ngân hàng thông báo: 40 Số A/C: Swift: IBAN: Điều 5: Chứng từ Chứng từ vận chuyển bắt buộc phải có: tờ hóa đơn thương mại ký ⅔ “ Vận đơn bốc hàng lên tàu” vận đơn đường biển, ký hậu ngân hàng phát hành thông báo cho người nhập 3 gốc phiếu đóng gói gốc giấy chứng nhận xuất xứ Phòng thương mại giấy chứng nhận số lượng chất lượng Nhà sản xuất người bán cấp Gửi bảo qua fax cho người mua thông báo chi tiết lô hàng ( tên tàu, ngày cấp vận đơn, số vận đơn, mô tả hàng hóa, số L/C, trị giá hóa đơn thương mại, cảng dỡ hàng, thời gian khởi hành dự kiến, thời gian dự kiến đến) Người thụ hưởng đồng ý ⅓ vận đơn gốc chứng từ không chuyển nhượng để gửi đến ngân hàng phát hành chứng từ không chuyển nhượng đến người nhập người chuyển phát nhanh vòng 10 ngày kể từ ngày cấp vận đơn Điều Bảo hiểm 6.1 Công ty bảo hiểm lựa chọn để bảo hiểm cho hàng hóa phải thành lập hoạt động cách hợp pháp, có đủ khả bảo hiểm cho rủi ro theo loại bảo hiểm mà người mua bảo hiểm mua 41 6.2 Thời gian bảo hiểm: …………………………………………nhưng bao gồm chuyển tải (nếu có) Các điều khoản bảo hiểm tuân theo:…………………………………… Người hưởng lợi từ Bảo hiểm: ……………………………………………… Khi rủi ro xảy khiếu nại toán tại: Điều Bất khả kháng 7.1 Bên bán bên mua miễn trách nhiệm phần tồn bên khơng thực nghĩa vụ hợp đồng nguyên nhân bất khả kháng động đất, lũ lụt, hỏa hoạn, chiến tranh hoạt động quân sự, bao vây trường hợp khác nằm ngồi tầm kiểm sốt bên mà ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc thực hợp đồng 7.2 Bên thực đầy đủ nghĩa vụ theo hợp đồng phải thông báo cho bên không muộn ngày kể từ ngày xảy bất khả kháng 7.3 Nếu trường hợp bất khả kháng kéo dài 45 ngày bên có quyền hủy bỏ hợp đồng trường hợp khơng bên có quyền địi bồi thường thiệt hại 7.4 Đạo luật quan trung lập quốc gia người bán quốc gia người mua ban hành văn xác nhận trường hợp bất khả kháng Các chứng phòng thương mại quốc gia người mua người bán cấp coi chứng quan trọng trường hợp bất khả kháng Điều Khiếu nại giải tranh chấp 8.1 Người mua phải kiểm tra số lượng chất lượng hàng hóa vịng 15 ngày kể từ ngày hàng đến kho người mua Việc nghiệm thu hàng hóa số lượng chất lượng thực cách minh bạch, nơi có camera người nghiệm thu 42 quay lại Khi tìm thấy khác biệt hàng hóa so với hợp đồng ghi lại cách hợp lệ 8.2 Hàng hóa khơng phù hợp lưu trữ kho người mua vòng 30 ngày để người bán kiểm tra 8.3 Mọi khiếu nại người mua hàng hóa khơng phù hợp người bán xem xét vòng 20 ngày kể từ ngày người bán nhận yêu cầu người mua Ngày xem ngày nhận yêu cầu ngày gửi yêu cầu ngày gửi yêu cầu qua fax ngày gửi yêu cầu qua email 8.4 Mọi tranh chấp xảy giải hữu nghị bên Nếu không đạt thỏa thuận chung đưa tòa án Trọng tài Phòng Thương mại quốc tế (ICC) sử dụng luật Công ước Viên 1980 (CISG) Hai bên bắt buộc thực theo định cuối trọng tài Điều Điều khoản khác 43 Danh sách thành viên bảng đánh giá công việc: ST Họ tên MSSV Danh mục thực T Mức độ hoàn thành Nguyễn Âu Đoan 71901190 Trang 1.1.1Tầm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp 3.3 Chiến lược giá 100% 3.5 Chiến lược truyền thông Tổng hợp Word Tăng Thị Yến Nhi 71900997 1.4 Phân tích Swot 3.4 Chiến lược phân phối 100% 3.6 Phương pháp thâm nhập thị trường Nguyễn Hồi Thu 71900253 1.1.5.1 Mơi trường vi mơ 3.1 Phân khúc thị trường 97% 3.2 Chiến lược sản phẩm Huỳnh Hồng Như 71901037 Phương 1.1.4 Mơi trường bên DN 2.2 Đánh giá thị trường tiềm 3.9 Hồ sơ hải quan hợp đồng 100% Châu Thị Thiên 71901083 Thanh 1.1.2 Cấu trúc doanh nghiệp 2.2 Đánh giá thị trường tiềm 100% 3.9 Hồ sơ hải quan hợp đồng Bùi Kim Anh Thi 71901105 1.1.4 Môi trường bên DN 2.3 Xác định thị trường 100% 3.9 Hồ sơ hải quan hợp đồng Phan Đỗ Đan Vy 71901270 1.1.5.2 Môi trường vĩ mô Lý chọn đề tài 100% 2.1 Tổng quan thị trường Nguyễn Thị Hoài 71901672 Thương 1.1.5.2 Môi trường vĩ mô 2.3 Xác định thị trường 100% 3.7 Lựa chọn đối tác xuất phân phối Lê Hoàng Anh Thi 71902043 1.1.3 Sản phẩm DN 3.8 Phân tích điều kiện quy 100% định More from: Nguyên Lý Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course 12 41 35 CAU HOI ON TAP C1 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ NLM - Phân tích… Nguyên Lý Marketing 100% (6) Bumblebees Chiếnlược-sản-phẩm-… Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ơn kỳ Mar - ơn thi kỳ Nguyên Lý Marketing 100% (5) More from: Nhi Vương 42 Đại học Tôn Đức Thắng Discover more CÂU HỎI THẢO LUẬN THUYẾT Trình GDQP None Các loại hình logistics 24 Kinh doanh quốc tế None Giải tranh chấp HĐTMQT Luật thương mại quốc tế None EMFT2022-436-441 defdgfj Đàm phán thương lượng None Recommended for you Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) 10 Preparing Vocabulary FOR UNIT Led hiển thị 12 100% (2) Đề nghe mẫu kiểm tra Tieng Anh đầu vào h… an ninh mạng 100% (1)