(Tiểu luận) đề tài chiến lược marketing của vinfast

Biết được xu hướng đó, VinFast đã có bước đi táo bạo trong việc đưa sản phẩm xe điện đến với người tiêu dùng thông qua các tiêu chí về giá thành, tiện lợi và tác động tốt đến môi trường.

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KÌ MƠN HỌC: NGUN LÝ MARKETING Đề tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINFAST Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hồng Quân Nhóm Sinh viên thực hiện: Nhóm (nhóm 1) Nguyễn Phạm Linh Kha – 721H0723 Trần Trương Kim Ngân – 721H0746 Thái Gia Hân – 721H0269 Lý Bích Ngân – 721H0307 Đặng Cao Khải – 721H0724 TP.HCM, THÁNG 05 NĂM 2023 DANH SÁCH PHÂN CƠNG VIỆC NHĨM 01 BÀI BÁO CÁO: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINFAST MƠN HỌC: NGUYỄN LÝ MARKETING Nhóm trưởng: Nguyễn Phạm Linh Kha – 721H0723 STT Họ tên Nguyễn Phạm Linh Kha Nội dung công việc phân cơng Tổng hợp nội dung, trình bày word, hồn thành báo cáo Tỷ lệ đóng góp (%) Tỷ lệ hoàn thành (%) 20% 100% 20% 100% 20% 100% Thuyết trình Trần Trương Kim Ngân Nội dung chương 1: Giới thiệu tổng quan công ty VinFast, chương 4: Giải pháp kiến nghị Viết kết luận báo cáo Thái Gia Hân Nội dung chương Chiến lược marketing mix Vinfast Chỉnh format, thiết kế slide Lý Bích Ngân Viết lời mở đầu báo cáo, nội dung chương 3: Chiến lược 20% marketing Vinfast 100% Thuyết trình Đặng Cao Khải Nội dung chương 2: Môi trường vĩ mô, vi mô 20% 100% Ký tên NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC: LỜI MỞ ĐẦU Chương GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY VINFAST Chương TỔNG QUAN CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINFAST 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường nhân học 2.1.2 Môi trường kinh tế 2.1.3 Môi trường tự nhiên 2.1.4 Môi trường công nghệ 2.1.5 Mơi trường trị, luật pháp 2.1.6 Môi trường văn hóa 2.2 Môi trường vi mô: 2.2.1 Nội công ty 2.2.2 Các nhà cung cấp 10 2.2.3 Trung gian tiếp thị 11 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 12 2.2.5 Công chúng 13 2.2.6 Khách hàng 14 2.2.7 Sản phẩm thay 14 Chương CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINFAST 16 3.1 Vị xe điện VinFast thị trường 16 3.2 Phân tích Khách hàng mục tiêu VinFast 18 3.3 Phân tích Thị trường mục tiêu VinFast 19 3.3.1 Đánh giá phân khúc thị trường xe ô tô Việt Nam 19 3.3.2 Quy mô mức độ tăng trưởng thị trường xe ô tô Việt Nam 20 3.3.3 Tính hấp dẫn phân khúc thị trường 21 3.3.4 Mục tiêu chiến lược VinFast 22 3.4 Chiến lược marketing mix VinFast 22 3.4.1 Product – chiến lược sản phẩm 22 3.4.2 Price – chiến lược định giá 28 3.4.3 Place – chiến lược phân phối 30 3.4.4 Promotion – chiến lược xúc tiến, truyền thơng tích hợp IMC 33 Chương 4: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 36 4.1 Giải pháp marketing: 36 4.1.1 “Cạnh tranh với hãng xe có tên tuổi thị trường” 36 4.1.2 Giải pháp marketing để đối mặt với “Những khó khăn bước khỏi sân nhà.” 37 4.1.3 Chiến lược marketing xây dựng niềm tin người tiêu dùng nước đặc điểm vượt trội xe ô tô điện 38 4.2 Kiến nghị: 40 4.2.1 Về phía doanh nghiệp: 40 4.2.2 Về phía nhà nước 41 KẾT LUẬN 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 LỜI MỞ ĐẦU Với tăng trưởng mạnh mẽ kinh tế Việt Nam, thu nhập cá nhân tăng cao kéo theo nhu cầu người tiêu dùng không ngừng nâng cao xuất xu hướng ưu tiên sử dụng sản phẩm cao cấp, đại kèm đảm bảo an toàn, tiện lợi phù hợp với nhu cầu cá nhân, có nhu cầu di chuyển người tiêu dùng Để đáp ứng u cầu đó, tơ phương tiện ưa chuộng dần thay xe máy theo xu hướng phát triển công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Ngành cơng nghiệp ô tô Việt Nam – ngành sinh sau đẻ muộn đóng vai trị ngành mũi nhọn, có triển vọng phát triển xem ngành “khách hàng” nhiều ngành cơng nghiệp liên quan Vì vậy, phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp ô tô, xe máy điện xem nhân tố tác động tích cực thúc đẩy ngành có liên quan phát triển, tạo động lực xây dựng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Tính đến thời điểm tại, Việt Nam thị trường tiêu thụ ô tô lớn thứ ASEAN, theo trở thành thị trường tơ có tiềm sinh lợi phát triển Đặc biệt thời đại với xu hướng chuyển đổi lượng, phát triển kinh tế mang kèm yếu tố bền vững, tất yếu VinFast có bước đón đầu trở thành hãng sản xuất xe điện 100% từ cuối 2022 Từ việc đưa xe ô tô mang thương hiệu “Made in Vietnam” tham gia Triển lãm xe Pháp đến dự án khủng hoàn thành với tiến độ thần tốc Cho đến nay, VinFast trải qua năm hoạt động VinFast mang lại nhiều thành tựu ấn tượng, đáng ý sản phẩm xe điện đầy sáng tạo tiên phongg Vậy điều khiến cho VinFast phát triển mạnh mẽ ghi nhiều điểm số từ người tiêu dùng? Là người tiên phonng cho ngành xe điện Việt Nam liệu có chiến lược marketing đặc biệt hay không? Để trả lời cho câu hỏi này, nhóm chúng em chọn đề tài: “Chiến lược Marketing VinFast” cho báo cáo cuối kỳ mơn Ngun lý Marketing Đây khía cạnh nhóm tác giả hướng đến đề tài Đề tài nhóm chúng em tìm hiểu phân tích theo chương sau: Chương 1: Giới thiệu tổng quan công ty VinFast; Chương 2: Tổng quan yếu tố môi trường ảnh hưởng đến định hướng chiến lược marketing VinFast; Document continues below Discover more Nguyên Lý from: Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course CAU HOI ON TAP C1 12 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ 41 NLM - Phân tích… Nguyên Lý Marketing 100% (6) Bumblebees Chiến35 lược-sản-phẩm-… Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ôn kỳ Mar - ôn 32 thi kỳ Nguyên Lý Marketing 100% (5) Nguyenly Marketing Nhom EASY Nha… Nguyên Lý Marketing 100% (4) Nguyên-LÝChương 3: Chiến lượng Marketing VinFast;59 Chương 4: Giải pháp kiến nghị Marketing - Là tất c… Nguyên Lý Marketing 100% (3) Trong trình viết báo cáo, kiến thức, lực hạn chế tồn nhiều vấn đề mẻ nên chắn tránh khỏi khiếm khuyết Vì vậy, chúng em kính mong nhận góp ý quý báu thầy bạn để báo cáo hoàn thiện Chương GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY VINFAST VinFast doanh nghiệp sản xuất ô tô xe máy điện, có trụ sở Hà Nội, Việt Nam Doanh nghiệp thành lập vào năm 2017 công ty Tập đoàn Vingroup - tập đoàn đa ngành hàng đầu Việt Nam Tên doanh nghiệp Là thương hiệu ô tô Việt Nam, lấy triết lý "Khách hàng làm trọng tâm" tảng cho hoạt động họ, thể rõ ràng qua sáng tạo không ngừng nghỉ VinFast, tạo sản phẩm đẳng cấp trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng Phương châm thấm nhuần thể thống toàn diện mặt, móng để tên thương hiệu VinFast đầy ý nghĩa đời VinFast viết tắt "Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong", cho thấy khát khao VinFast việc xây dựng thương hiệu ô tô Việt Nam đẳng cấp, mang lại hội sở hữu sản phẩm ô tô xe máy phù hợp với thị trường thu nhập người dân Hơn nữa, VinFast hy vọng đóng góp vào phát triển kinh tế Việt Nam thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô xe máy Chính vậy, VinFast phần mục tiêu tiên phong việc thúc đẩy phát triển công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo công nghiệp phụ trợ Việt Nam Lịch sử hình thành phát triển VinFast có lịch sử hình thành phát triển bật đáng ý Từ thành lập kiện khánh thành Nhà máy sản xuất ô tô, VinFast coi bước ngoặt mang tính lịch sử ngành cơng nghiệp tơ Việt Nam, đánh dấu mốc cơng nghiệp tơ Việt vào sản xuất sau 30 năm gia cơng, lắp ráp, sau VinFast trải qua tiếp giai đoạn phát triển tiêu biểu: Tăng tốc, Vươn tầm tồn cầu nhanh chóng đạt thành tựu vượt bậc Từ việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất đại, thu hút chuyên gia hàng đầu giới ngành công nghiệp ô tô xe máy, việc tiến hành thương hiệu dòng sản phẩm riêng biệt, VinFast dần khẳng định vị thị trường tơ xe máy nước quốc tế Sứ mệnh VinFast mang sứ mệnh trở thành thương hiệu hàng đầu ngành công nghiệp ô tô xe máy, khơng Việt Nam mà cịn thị trường quốc tế Có thể nói, xuất tiềm lớn VinFast mục tiêu xuất ô tô sang Mỹ thổi bùng niềm tự hào Việt, hãng tiên phong cho chiến lược công nghiệp ô tô Việt Nam, hiển tinh thần kinh doanh mà người Việt Nam thường khao khát VinFast cam kết mang lại sản phẩm chất lượng, an tồn thân thiện với mơi trường, đồng thời góp vào phát triển bền vững ngành cơng nghiệp ô tô xe máy Việt Nam Phân khúc xe điện VinFast Tại kiện VinFast Global EV Day Las Vegas, theo tổng giám đốc VinFast toàn cầu Lê Thị Thu Thủy cho hay "VinFast hãng tiên phong giới ngừng sản xuất xe xăng để chuyển sang sản xuất xe điện" Cụ thể vào cuối năm 2022, VinFast thức chuyển thành hãng xe điện 100% Điều có nghĩa, dòng xe VinFast Fadil, Lux A2.0, Lux SA2.0 President khơng cịn sản xuất sau năm 2022 tập trung vào phát triển sản xuất xe máy điện ô tô điện Các sản phẩm VinFast chủ yếu từ trung bình cao đến cao cấp, tập trung vào phân khúc xe gia đình xe máy điện Hiện nay, VinFast mắt tổng cộng dịng sản phẩm xe tơ điện phân khúc khác nhau, trải từ phân khúc A-B-C-D-E-F: VF e34, VF Plus, VF 6, VF 7, VF VF Sau đời VF e34, dòng sản phẩm VinFast gồm VF 8, VF VF Plus giới thiệu bán thị trường Việt Nam, Mỹ nước châu Âu Đáng ý, với việc mắt dòng sản phẩm mới, VinFast định loại bỏ tiền tố "e" tên gọi xe, nhằm khẳng định mục tiêu trở thành hãng sản xuất xe ô tô điện hàng đầu vào cuối năm 2022 Bên cạnh ô tô điện, nhắc đến xe điện mẫu xe máy điện khơng thể không nhắc đến, đặc biệt thị trường Việt Nam VinFast tập trung sản xuất dòng xe máy điện thông minh với nâng cấp không ngừng chức tiện ích, cụ thể đến nay, VinFast sở hữu dòng xe máy điện: Xe VinFast Feliz, VinFast Klara, VinFast Theon, VinFast Vento, VinFast Evo người tiêu dùng Châu Âu với mức giá, tính dịng xe cho mắt để đáp ứng nhu cầu khách hàng Họ cần đưa sách, dịch vụ chăm sóc khách hàng ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu để chinh phục thị trường Châu Âu Việc áp dụng dây chuyền sản xuất công nghệ đại thân thiện với mơi trường VinFast hồn tồn phù hợp với định hướng tăng trưởng xanh phát triển bền vững nước ta Thông qua chiến dịch quảng cáo, truyền thơng hay Website mình, hãng đưa hiệu đến gần với người dân Việt Nam truyền tải, lan tỏa thông điệp ý nghĩa có sức ảnh hưởng tồn cầu phạm vi ngày rộng lớn Trên đường “tấn công” vào thị trường xe điện Châu Âu, nơi khởi nguồn lối sống xanh với tư văn hóa sống xanh, mang đến tiềm phát triển thị trường xe điện mạnh mẽ tương lai, VinFast cần giải toán cân tâm lý, tiêu chí lựa chọn xe người tiêu dùng Châu Âu với mức giá, tính mà dịng xe cho mắt mà đảm bảo đáp ứng thị yếu khách hàng kiểu dáng thời thượng, tích hợp nhiều tính năng, khả vận hành vượt trội Theo đó, hãng chinh phục thị trường châu Âu khó tính bước đầu cách đưa sách, cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu Cụ thể, hãng tăng cường đầu tư vào hệ thống bảo hành, bảo trì, sửa chữa xe cho khách hàng nước châu Âu, nâng cao chất lượng dịch vụ để tạo niềm tin hài lịng từ phía khách hàng Ngồi ra, hãng đưa sách hỗ trợ tài chính, giảm giá bán khuyến mại để thu hút khách hàng cạnh tranh với thương hiệu xe điện khác thị trường 4.1.2 Giải pháp marketing để đối mặt với “Những khó khăn bước khỏi sân nhà.” VinFast có lợi lớn quảng bá trưng bày sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống trung tâm thương mại tài sản bất động sản VinGroup Tuy nhiên, nhu cầu sử dụng xe điện Việt Nam thấp nhiều yếu tố sở vật chất, giá cả, thị hiếu, định kiến người tiêu dùng xe điện, dẫn đến số lượng tiêu thụ xe điện Việt Nam chưa cao Theo thống kê Cục Đăng kiểm Việt Nam, số lượng xe điện hóa Việt Nam cịn ít, năm 2019 140 xe điện, năm 2020 tăng lên 900 xe hết Quý I năm 2021 600 xe Do đó, thị trường xe điện nước chưa đủ lớn chưa thực tiềm VinFast Vì vậy, VinFast chuyển hướng tới thị trường tiềm rộng 37 mở Châu Âu, nơi có nhu cầu sử dụng xe điện lớn sở vật chất trạm sạc xe điện, hỗ trợ kỹ thuật, đáp ứng VinFast bước sang thị trường lớn việc xuất Triển lãm ô tô Los Angeles 2021, đặt văn phòng Châu Âu Bắc Mỹ lên kế hoạch mắt sản phẩm hai khu vực Cùng với chất lượng sản phẩm cao, đạt chuẩn quốc tế, VinFast thâm nhập thị trường giới hứa hẹn trở thành hãng xe điện khu vực Châu Âu Bắc Mỹ Tuy nhiên, VinFast cần tiếp tục đẩy mạnh chiến lược marketing để đưa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng Mỹ Châu Âu Nhờ vào mạnh marketing, VinFast hoàn toàn có khả xây dựng sách phù hợp để đưa VinFast xa Thị trường Việt Nam chuyển hướng sang phong cách sống xanh quan tâm đến xe điện Để tăng cường tiêu thụ nước, VinFast cần đầu tư vào sở vật chất trạm sạc xe điện Đồng thời, VinFast cần phát triển chiến lược marketing tập trung vào bảo vệ môi trường tiết kiệm nhiên liệu, kết hợp với yếu tố dân tộc để thu hút quan tâm người tiêu dùng VinFast cung cấp gói ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết Vinhomes Sử dụng mạng lưới showroom đại lý mình, VinFast cung cấp dịch vụ bảo dưỡng sạc pin xe điện Với ưa chuộng khách hàng xe máy điện VinFast, VinFast cung cấp nhiều gói ưu đãi hấp dẫn để tăng tiêu thụ xe điện 4.1.3 Chiến lược marketing xây dựng niềm tin người tiêu dùng nước đặc điểm vượt trội xe ô tô điện Trong nhiều năm qua, thị trường xe xăng nước tồn lâu, nhiên việc bỏ qua thói quen đặt thách thức lớn cho VinFast VF E34 - mẫu xe điện phổ thông VinFast thị trường ô tô Việt Nam nói chung Thách thức yêu cầu chiến lược thuyết phục khách hàng để họ quên xe ô tô động xăng, dầu truyền thống chấp nhận thứ mẻ, đại hơn: ô tô điện Đối với người tiêu dùng, yếu tố quan trọng mua xe ô tô chi phí vận hành bảo trì Xe tơ chạy điện có chi phí vận hành thấp nhiều so với xe ô tô chạy động xăng, dầu truyền thống Điều chi phí điện thấp so với xăng, dầu, đồng thời, xe tơ điện cịn có nhiều phụ tùng hệ thống phức tạp, giảm chi phí bảo trì 38 Ngồi ra, mua xe tơ điện, người tiêu dùng tiết kiệm chi phí nhiên liệu Việc sạc điện để vận hành xe ô tô điện tốn tiền so với việc mua xăng, dầu để vận hành xe ô tô động truyền thống Điều giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí đáng kể việc sử dụng bảo trì xe ô tô điện, đồng thời, đóng góp vào việc bảo vệ môi trường Bằng cách truyền tải thông điệp đến khách hàng, VinFast giúp khách hàng nhận thức lợi ích kinh tế mơi trường mua xe ô tô điện, đồng thời, tăng cường quan tâm yêu thích sản phẩm Điểm cần nhấn mạnh chi phí vận hành xe tơ điện thấp đáng kể so với xe ô tô chạy động đốt Xe ô tô điện cần sạc điện, chi phí nhiên liệu xe ô tô chạy xăng, dầu tăng cao theo thời gian Trên thị trường Việt Nam, giá điện ưu đãi, đặc biệt giá điện sinh hoạt, nên việc sử dụng xe ô tô điện giúp tiết kiệm chi phí cho người sử dụng Ngồi ra, quy định miễn thuế ưu đãi thuế nhập xe ô tô điện giúp giảm chi phí đầu tư ban đầu cho người tiêu dùng Với việc tăng cường sản xuất tiêu thụ xe tơ điện, chi phí sản xuất giảm dần theo thời gian, chi phí mua xe trở nên phù hợp với túi tiền đại đa số người dân Với lợi ích kinh tế môi trường mà xe ô tô điện mang lại, xu hướng ngăn cản tương lai Thông qua việc tập trung truyền tải lợi ích chi phí tiết kiệm mà xe tơ điện mang lại, VinFast giúp người tiêu dùng nhận việc chuyển sang sử dụng xe tơ điện khơng đóng góp tích cực cho mơi trường mà cịn giúp họ tiết kiệm chi phí phù hợp với xu hướng tiết kiệm tài Bằng cách chia sẻ thông tin kết nghiên cứu chi phí vận hành tiết kiệm nhiên liệu, VinFast tạo niềm tin cho khách hàng tính hiệu lợi ích kinh tế việc sử dụng xe ô tô điện Điều giúp VinFast tăng cường thị phần lĩnh vực ô tô điện Việt Nam thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp ô tô điện tương lai 39 4.2 Kiến nghị: 4.2.1 Về phía doanh nghiệp: Chiến lược VinFast, cần đề xuất thành lập liên doanh với hãng xe nước ngồi tìm cách hợp tác với đối tác ASEAN để đạt nhiều ưu đãi miễn thuế chiếm thị phần VinFast nên tập trung vào sản xuất xe máy dùng nhiên liệu xe hybrid, đồng thời hợp tác với doanh nghiệp có tiềm lực tài để hướng tới mục tiêu tự chế tạo động thơng minh Ngồi việc thành lập liên doanh với hãng xe nước ngoài, VinFast nên đẩy mạnh việc nội địa hóa để giảm giá thành sản phẩm tăng cường sức cạnh tranh tơ lắp ráp nước Điều địi hỏi doanh nghiệp tìm kiếm thị trường cung ứng nguyên vật liệu nước sản xuất hai mẫu xe để tạo tính chun mơn hóa cao Ngoài ra, VinFast cần dành ngân sách thành lập tiểu ban chuyên đề nội địa hóa để hỗ trợ cho việc Để tận dụng xu hướng kỷ 21 xe tự động lái, tiết kiệm nhiên liệu kết nối thông minh, VinFast cần hợp tác với doanh nghiệp có tiềm lực tài để hướng tới mục tiêu tự chế tạo động thông minh Đồng thời, VinFast nên tham khảo kinh nghiệm doanh nghiệp khác Yulon Motor để phát triển dịng xe tơ tầm trung cao cấp với giá bán đại cạnh tranh nhiều so với hãng xe sang Lexus, Infiniti hay Acura Phương án nội địa hóa đầu tư công nghệ cần thiết để phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Tuy nhiên, để thực phương án này, doanh nghiệp cần phải có sách kế hoạch rõ ràng, đầu tư kịp thời hỗ trợ bảo hộ từ Nhà nước Trong việc nội địa hóa, doanh nghiệp cần tìm kiếm thị trường cung ứng nguyên vật liệu nước tập trung sản xuất hai mẫu xe để tạo tính chun mơn hóa cao Đồng thời, doanh nghiệp cần thu hút thêm nhà sản xuất linh kiện, phụ tùng tơ nước ngồi đầu tư vào Việt Nam để cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất tơ Ngồi ra, để đầu tư chiều sâu công nghệ, doanh nghiệp cần nắm bắt kỹ thuật tiên tiến đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển công nghệ ô tô Điều cần hỗ trợ bảo hộ từ Nhà nước, đồng thời doanh nghiệp cần có sách kế hoạch vạch rõ ràng tiến trình mục tiêu đầu tư cơng nghệ Tóm lại, để phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, cần thực phương án nội địa hóa đầu tư công nghệ mạnh mẽ Đây công việc cần thiết để 40 giảm giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh đưa sản phẩm ô tô Việt Nam có lực xuất Nhân lực Để đảm bảo phát triển thăng tiến đội ngũ nhân viên, VinFast khuyến khích nhân viên có trình độ cao tham gia kỳ thi tuyển khác nhằm nâng cao trình độ chun mơn Điều điều kiện cần để nhân viên phát triển thăng tiến nghiệp Cơ cấu nhân VinFast yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu kinh tế phản ánh trình độ quản trị đại doanh nghiệp Việc phân chia rõ vai trò nhiệm vụ cho phòng ban, phận giúp tinh gọn dễ dàng kiểm sốt, tránh tình trạng chồng chéo VinFast tận dụng nguồn nhân lực chất lượng cao từ trường đại học hàng đầu lĩnh vực điện tử, tự động hóa, sản xuất chế tạo ô tô Đại học Bách khoa, Công nghiệp, Kỹ thuật Quân sự, v.v… VinFast thành lập trung tâm nghiên cứu thực hành để sở hữu lực lượng lao động trẻ, sáng tạo trọng học hỏi nhanh VinFast ký hợp đồng đào tạo làm việc có thời hạn với sinh viên năm 3, năm đạt thành tích học tập xuất sắc để tận dụng tối đa nguồn lực quốc gia 4.2.2 Về phía nhà nước Từ phía Chính phủ, thứ nhất, nên có nhiều sách ưu đãi để hỗ trợ kinh tế tư nhân tham gia vào số dự án nông nghiệp trọng điểm đẩy mạnh việc xây dựng phát triển, ứng dụng, chuyển giao khoa học kỹ thuật Thứ hai, nên trọng đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt đào tạo đại học, đào tạo nghề, đào tạo đội ngũ có trình độ cao nhằm phục vụ u cầu tăng suất hiệu lao động cho phát triển kinh tế xã hội.tạo ý thích lơi khách hàng mua sản phẩm Thứ ba, Chính phủ cần tiếp tục tạo thuận lợi cho hoạt động liên kết mạng lưới khởi nghiệp tiếp tục phát triển, nhằm tăng chất xám cộng đồng việt kiều Thứ tư, Nhà nước cần tiếp tục có sách nhằm kích thích cơng nghiệp phụ trợ tăng trưởng, hoạt động giữ vai trị chất xúc tác cực tốt giúp công nghiệp ôtô phục hồi tạo thêm nguồn thu nhập cho xã hội Thứ năm, cần tạo thuận lợi để nhà đầu tư tham gia phát triển ngành công nghiệp phụ trợ 41 KẾT LUẬN Có thể thấy, dù thương hiệu ô tô Việt Nam đầu quốc gia, dẫn trước ngành giàu tiềm lực song cần có quy trình xây vững chuẩn bị kỹ lưỡng thương hiệu thành công đứng thời phát triển giây Tin tưởng việc phát triển lâu dài cộng với nhờ định hướng chiến lược kinh nghiệp tập đoàn Vingroup nên thương hiệu VinFast có bước mở đầu với thành cơng từ góc độ khách hàng, kể trình phát triển thương hiệu Để đến thành công vậy, mang tên VinFast trải qua trình phát triển thương hiệu chuyên nghiệp Qua nghiên cứu ban đầu đối thủ tiềm khách hàng mục tiêu, giúp thương hiệu xác định rõ việc cần gì, phải thực nào, ý nghĩa gì, khiến thương hiệu VinFast ngày vào lòng người tiêu dùng Gắn với giai đoạn đề ra, việc ứng biến theo lộ trình việc cần thiết chiến lược tác nghiệp theo kế hoạch truyền thông thương hiệu VinFast góp phần khơng nhỏ thành cơng thương hiệu.Tuy đạt thành cơng bên cạnh phải đơi với tính bền vững thương hiệu, điều thể qua cơng tác quản lý danh mục thương hiệu sản phẩm VinFast Thành công mang tên VinFast giúp dễ dàng nhận thấy bước tạo dựng thương hiệu bổ ích khơng nơi ta làm mà từ cá nhân định phát triển thương hiệu cho Phải xác định mục tiêu cụ thể, để đưa cách làm bám mục tiêu thực thành công hồn thiện bước khơng nằm n chiến thắng Đối với nghi ngờ khách hàng trải qua năm đưa vào vận hành Vinfast gặt hái nhiều thành đáng nể Bằng chiến lược truyền thông, marketing động, sáng tạo cộng với cố gắng không ngừng nghỉ dàn lãnh đạo nhân chuyên nghiệp Vinfast nhanh chóng có vị thị trường ơtơ ngồi nước giành lại lòng tin yêu nơi khách hàng - thử thách lớn khởi đầu Vinfast nói riêng tập đồn Vingroup nói chung Khơng cho mắt ô tô tiên phong mang thương hiệu Việt Nam Vinfast dần bước tới công nghiệp sạch, qua khơng ngừng nghỉ xây dựng dịng sản phẩm tơ sử dụng lượng, giảm thiểu khí thải mà xăng, dầu diesel gây nên phù hợp với môi trường,…Đánh dấu bước tiến ngành tơ Việt Nam nói riêng 42 cơng nghiệp tơ tồn cầu mang tới lợi ích to lớn nhiều người lẫn môi trường sinh thái Đây bước tiến ban đầu Vinfast chắn tiếp tục nâng tầm cao trường quốc tế để phát triển chuỗi ô tô mang thương hiệu Việt Nam phủ toàn cầu Việt Nam sớm trở thành thị trường đầy triển vọng cho nhiều nhà đầu tư nước ngồi đã, rót vốn vào Do đó, mục tiêu trở thành nước phát triển có cơng nghiệp đại vào năm 2025 nước văn minh, thu nhập cao vào năm 2030 khơng cịn xa Hi vọng với tâm, cố gắng khơng mệt mỏi VinFast Chính phủ Việt Nam quan Bộ ngành, không ngừng lớn mạnh sánh vai nhiều nước khác để bổ trợ lẫn tạo ngành công nghiệp ô tô Việt Nam đầy triển vọng, ghi lại dấu ấn đậm nét thị trường quốc tế Cảm ơn nhà trường khoa tạo điều kiện cho nhóm tác giả thực đề tài Cảm ơn giảng viên hướng dẫn Nguyễn Hồng Quân hỗ trợ nhóm tác giả thực chiến lược marketing VinFast! 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO Việt Nam thị trường tiêu thụ Ô TÔ lớn thứ ASEAN (no date) Vnbusiness Available at: https://vnbusiness.vn/thi-truong/viet-nam-la-thi-truong-tieu-thu-o-to-lon-thu-4asean-1091274.html (Accessed: April 29, 2023) VietNamNet News (no date) Vai trò ngành cơng nghiệp Ơ tơ Trong Kinh TẾ, VietNamNet News Available at: https://vietnamnet.vn/vai-tro-cua-nganh-cong-nghiep-oto-trong-nen-kinh-te-763291.html (Accessed: April 29, 2023) Giới Thiệu VỀ VINFAST: Nhà Máy VINFAST: Ý Nghĩa VINFAST LÀ Gì (no date) Vinfast Quảng Ninh Available at: https://vinfastquangninh.com.vn/gioi-thieu-ve-vinfast/ (Accessed: April 29, 2023) Tổng Hợp Các Mẫu xe Ơ tơ điện vinfast 2023 | vinfast (no date) Available at: https://vinfastauto.com/vn_vi/tong-hop-cac-mau-xe-o-to-dien-vinfast-moi-nhat (Accessed: April 29, 2023) data247.info (no date) Dân SỐ việt nam Nhất Năm 2023, data247.info Available at: https://data247.info/dan-sovietnam#:~:text=Dân%20số%20Việt%20Nam%20hiện%20tại%20là%20%3A,nước%29%20T ỉ%20lệ%20thành%20thị%20%3A%2037%2C34%20%25 (Accessed: April 29, 2023) Phong, Q (2022) SỰ Khác Biệt Giữa đàn ông phụ nữ Khi Mua Xe, Autopro https://autopro.com.vn Available at: https://autopro.com.vn/su-khac-biet-giua-dan-ong-vaphu-nu-khi-mua-xe-17722092715340821.chn (Accessed: April 29, 2023) -, B.T.V.T et al (2022) Xe điện vinfast: Các Dòng Xe điện VinFast, Bảng Giá (2023), 【 AutoDetailing.vn 】 Available at: https://autodetailing.vn/xe-dien-vinfast/ (Accessed: April 29, 2023) Kinh tế bứt phá ngoạn mục (no date) General Statistics Office of Vietnam Available at: https://www.gso.gov.vn/tin-tuc-khac/2022/09/kinh-te-but-pha-ngoan-muc/ (Accessed: April 29, 2023) Quý I/2023: Tỷ LỆ Thất Nghiệp độ Tuổi Lao động ước Tính 2,25% (2023) Báo Nhân Dân điện tử Available at: https://nhandan.vn/quy-i2023-ty-le-thatnghiep-trong-do-tuoi-lao-dong-uoc-tinh-la-225-post745234.html (Accessed: April 29, 2023) 10 Cơng đồn đổi - Tạp chí điện tử Lao động Cơng đồn (no date) Q I/2023: Tỷ LỆ Thất Nghiệp, Thiếu việc Làm giảm, SỐ Lao động tăng, Cơng đồn đổi - Tạp chí điện tử Lao động Cơng đồn Available at: https://laodongcongdoan.vn/quy-i2023-ty-lethat-nghiep-thieu-viec-lam-giam-so-lao-dong-tang-94437.html (Accessed: April 29, 2023) 44 11 Maneko (2022) Chiến Lược Marketing Của Vinfast: Phiên Bản đầy đủ nhất, maneki.marketing maneki.marketing Available at: https://maneki.marketing/vinfastmarketing-strategy/#moi-truong-kinh-te (Accessed: April 29, 2023) 12 Dantri.com.vn (no date) Thu nhập Người Việt Tăng nhanh, Bùng nổ Nhu Cầu Mua Ô TÔ Trong Tương Lai, Báo điện tử Dân Trí Available at: https://dantri.com.vn/kinhdoanh/thu-nhap-nguoi-viet-tang-nhanh-bung-no-ve-nhu-cau-mua-o-to-trong-tuong-lai20210127144630546.htm (Accessed: April 29, 2023) 13 Tỷ LỆ Lạm Phát Của Việt Nam Qua Các Năm Thay đổi sao? (no date) Entrade X by DNSE Available at: https://www.dnse.com.vn/hoc/ty-le-lam-phat-cua-vietnam-qua-cac-nam (Accessed: April 29, 2023) 14 Kiểm Soát Lạm Phát thấp - thành Công Của năm 2021 áp Lực Trong Năm 2022 (no date) General Statistics Office of Vietnam Available at: https://www.gso.gov.vn/dulieu-va-so-lieu-thong-ke/2022/01/kiem-soat-lam-phat-thap-thanh-cong-cua-nam-2021-va-apluc-trong-nam-2022/ (Accessed: April 29, 2023) 15 Dũng, V (2022) Vinfast Góp Phần Làm Nên KỲ Tích Của Ngành Ơ tơ Việt Nam, ĐÀI TIẾNG NĨI VIỆT NAM Available at: https://vovworld.vn/vi-VN/make-invietnam/vinfast-gop-phan-lam-nen-ky-tich-cua-nganh-o-to-viet-nam-1119556.vov (Accessed: April 29, 2023) 16 Chính sách “3 khơng” vinfast áp Dụng Cho Tồn BỘ Sản Phẩm (no date) Available at: https://vinfastauto.com/vn_vi/chinh-sach-3-khong-cua-vinfast-ap-dung-cho-toanbo-san-pham (Accessed: April 29, 2023) 17 Hậu Trường 14 năm Làm đường đẹp Nhất Hải Phịng (2023) Báo giao thơng Available at: https://www.baogiaothong.vn/hau-truong-14-nam-lam-duong-dep-nhat-haiphong-d586116.html (Accessed: April 29, 2023) 18 Việc Làm Tại Vingroup - Vingroup Career Portal (no date) Việc làm Vingroup - Vingroup Career Portal Available at: https://tuyendung.vingroup.net/people-ofvingroup (Accessed: April 29, 2023) 19 Thuvienphapluat.vn (no date) Thông TƯ 05-LĐ/TT Hướng dẫn chế độ nghỉ ngơi công nhân, Viên Chức, THƯ VIỆN PHÁP LUẬT Available at: https://thuvienphapluat.vn/vanban/Lao-dong-Tien-luong/Thong-tu-05-LD-TT-huong-dan-che-do-nghi-ngoi-cong-nhan-vienchuc-18634.aspx (Accessed: April 29, 2023) 45 20 Maneko (2022) Chiến Lược Marketing Của Vinfast: Phiên Bản đầy đủ nhất, maneki.marketing maneki.marketing Available at: https://maneki.marketing/vinfastmarketing-strategy/ (Accessed: April 29, 2023) 21 Shell recharge solutions trở Thành Nhà Cung Cấp Dịch VỤ Sạc Nhà Cho (no date) Available at: https://vinfastauto.com/vn_vi/shell-recharge-solutions-tro-thanh-nhacung-cap-dich-vu-sac-tai-nha-cho-vinfast-chau-au (Accessed: April 29, 2023) 22 VinFast Bắt Tay Với Doanh Nghiệp Sản Xuất Pin Hàng đầu Thế Giới, xây dựng Nhà Máy Giga Sản xuất cell pin LFP đầu Tiên Tại Việt Nam (2021) Trang Chủ Available at: https://itzone.com.vn/vi/article/vinfast-bat-tay-voi-doanh-nghiep-san-xuat-pin-hang-dauthe-gioi-se-xay-dung-nha-may-giga-san-xuat-cell-pin-lfp-dau-tien-tai-viet-nam/ (Accessed: April 29, 2023) 23 VnExpress (2021) VinFast Bắt Tay Nhà Cung Ứng Pin Cho Xe điện, vnexpress.net VnExpress Available at: https://vnexpress.net/vinfast-bat-tay-nha-cungung-pin-cho-xe-dien-4344973.html (Accessed: April 29, 2023) 24 60% Linh Kiện Xe điện VinFast đến TỪ Các Nhà Cung Cấp Tại Việt Nam (no date) Available at: https://vietnambiz.vn/60-linh-kien-xe-dien-vinfast-den-tu-cac-nha-cungcap-tai-viet-nam-2022127104659781.htm (Accessed: April 29, 2023) 25 Dương, &A (2019) Ai Bắt Tay VinFast để làm Xe Việt?, Kênh thông tin kinh tế - tài Việt Nam https://cafef.vn Available at: https://cafef.vn/ai-dang-bat-tayvinfast-de-lam-xe-viet-20190531114005998.chn (Accessed: April 29, 2023) 26 VinFast HỢP tác với prologium sản xuất pin Thể rắn Việt Nam (no date) Available at: https://vinfastauto.com/vn_vi/vinfast-hop-tac-voi-prologium-san-xuat-pin-ran-oviet-nam (Accessed: April 29, 2023) 27 Dương, &A (2019) Ai Bắt Tay VinFast để làm Xe Việt?, Kênh thơng tin kinh tế - tài Việt Nam https://cafef.vn Available at: https://cafef.vn/ai-dang-bat-tayvinfast-de-lam-xe-viet-20190531114005998.chn (Accessed: April 29, 2023) 28 VinFast Khai Trương showroom THỨ 89 Trên Toàn Quốc (2023) Báo giao thông Available at: https://xe.baogiaothong.vn/vinfast-khai-truong-showroom-thu-89-trentoan-qu-d580261.html (Accessed: April 29, 2023) 29 Tặng voucher mua xe VinFast Khi Mua Nhà Vinhomes (no date) Available at: https://vinhomes.vn/vi/mua-nha-vinhomes-tang-voucher-mua-xe-vinfast (Accessed: April 29, 2023) 46 30 VietHoang Media (2021) VinFast Lợi Gì TỪ "hệ Sinh Thái" Vingroup?, Việt Giải Trí VietHoang Media Available at: https://vietgiaitri.com/vinfast-duoc-loi-gi-tu-hesinh-thai-vingroup-20190929i4317374/ (Accessed: April 29, 2023) 31 Phân tích đối Thủ Cạnh Tranh (no date) http://marketingtoancau.com/ Available at: https://marketingtoancau.com/tin-tuc/phan-tich-doi-thu-canh-tranh161#:~:text=%C4%90%E1%BB%91i%20th%E1%BB%A7%20c%E1%BA%A1nh%20tranh %20l%C3%A0,gia%20ho%E1%BA%A1t%20%C4%91%E1%BB%99ng%20kinh%20doanh (Accessed: April 29, 2023) 32 Anh, B (2023) Thị Trường Ô TÔ điện Việt Nam dự báo Bùng nổ NĂM 2023, Báo điện tử VTC News VTC News Available at: https://vtc.vn/thi-truong-o-todien-viet-nam-duoc-du-bao-se-bung-no-trong-nam-2023-ar736508.html (Accessed: April 29, 2023) 33 Phân tích đối Thủ Cạnh Tranh (no date) http://marketingtoancau.com/ Available at: https://marketingtoancau.com/tin-tuc/phan-tich-doi-thu-canh-tranh161#:~:text=Đối%20thủ%20cạnh%20tranh%20là,gia%20hoạt%20động%20kinh%20doanh (Accessed: April 29, 2023) 34 Vingroup triển Khai Sản xuất máy thở Máy đo Thân nhiệt (2020) Báo Nhân Dân điện tử Available at: https://nhandan.vn/vingroup-trien-khai-san-xuat-may-tho-va-maydo-than-nhiet-post454216.html (Accessed: April 29, 2023) 35 Sản Phẩm thay (2022) Wikipedia Wikimedia Foundation Available at: https://vi.wikipedia.org/wiki/S%E1%BA%A3n_ph%E1%BA%A9m_thay_th%E1%BA%BF (Accessed: April 29, 2023) 36 Nam, Đ (2023, March 14) VinFast bán ô tô điện Việt Nam? Retrieved April 14, 2023, from Genk.vn website: https://bit.ly/3L1kQgo 37 Linh, T (2021, April 13) VinFast khẳng định vị thị trường xe máy điện Retrieved April 14, 2023, from ZingNews.vn website: https://bit.ly/415gUAP 38 Nguyễn Duyên (2022, December 20) Báo cáo VAMA tháng 11/2022: Thị trường ô tô Việt Nam xác lập kỷ lục doanh số | Nguyễn Duyên | Brands Vietnam Retrieved April 14, 2023, from Brandsvietnam.com website: https://bit.ly/3UE5wcK 39 Nhật Khôi Báo Công Thương (2023, January 14) Thị trường ô tô Việt Nam năm 2022 vượt ngưỡng 500.000 xe Retrieved April 14, 2023, from Báo Cơng Thương điện tử, kinh tế, trị, xã hội website: https://bit.ly/41kcLZy 47 40 Linh, T (2021, April 13) VinFast khẳng định vị thị trường xe máy điện Retrieved April 14, 2023, from ZingNews.vn website: https://bit.ly/415gUAP 41 VinFast hợp tác với trung quốc để phát triển công nghệ pin xe Ơ tơ điện (no date) Available at: https://vinfastauto.com/vn_vi/vinfast-hop-tac-voi-trung-quoc-de-phat-triencong-nghe-pin-xe-o-to-dien (Accessed: April 29, 2023) 42 B.T (2022, October 7) VinFast thức giới thiệu mẫu xe điện tới thị trường Pháp Retrieved April 14, 2023, from https://nld.com.vn website: https://bit.ly/3zVrf6r 43 Nam, Đ (2023, March 14) VinFast bán ô tô điện Việt Nam? Retrieved April 14, 2023, from Genk.vn website: https://bit.ly/3L1kQgo 44 Bài Học Rút Ra từ chiến lược định vị Thành Công thương Hiệu Của Vinfast (2021) Tạp chí Pháp Lý Available at: https://phaply.net.vn/bai-hoc-rut-ra-tu-chien-luoc-dinhvi-thanh-cong-thuong-hieu-cua-vinfast-a253176.html (Accessed: April 29, 2023) 45 Phân tích Chiến Lược Sản phẩm Ơ tơ vinfast cơng Ty Tnhh Sản xuất & kinh doanh vinfast thuộc tập (no date) Studocu Available at: https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinh-marketing/quan-tri-sanpham/phan-tich-chien-luoc-san-pham-o-to-vinfast-cua-cong-ty-tnhh-san-xuat-kinh-doanhvinfast-thuoc-tap-doan-vingroup-tai-thi-truong-viet-nam/21709378 (Accessed: April 29, 2023) 46 A fully Digital Automotive Factory (no date) siemens.com Global Website Available at: https://www.siemens.com/global/en/markets/automotivemanufacturing/references/vinfast.html (Accessed: April 29, 2023) 47 VinFast to announce public filing of registration statement for IPO (no date) vietnamnews.vn Available at: https://vietnamnews.vn/economy/1402179/vinfast-to-announcepublic-filing-of-registration-statement-for-ipo.html (Accessed: April 29, 2023) 48 Phân Tích MƠ HÌNH SWOT CỦA Vinfast (2022) Brade Mar Available at: https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-vinfast-2/ (Accessed: April 29, 2023) 48 More from: Nguyên Lý Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course CAU HOI ON TAP C1 12 41 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ NLM - Phân tích… Nguyên Lý Marketing 100% (6) Bumblebees Chiến35 lược-sản-phẩm-… Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ơn kỳ Mar - ơn thi kỳ Nguyên Lý Marketing 100% (5) More from: Kha Linh 253 Đại học Tôn Đức… Discover more Định hướng nghề 51 nghiệp cuối kì Huong nghiep None Bài tập PV - đại cương định hướng nghề nghiệp None Một số từ thuật ngữ 5 Logistics International business None BẢNG HỎI - jusst drafttt Luật Doanh Nghiệp None Recommended for you Exercises In Class Week2 nhập môn xã hội học 100% (1) Lecture notes, lecture - The… Principle of… 96% (24) Lecture notes, lecture - Analyzin… Principle of… 95% (20) Lecture notes, lecture -… Principle of Marketing 91% (23)