Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty cổ phần Pacific Foods, một doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gia vị hàng đầu Việt Nam cũng đã nắm bắt được những xu hướng và nhu cầu của thị trường, với chiến lược bài bản và nỗ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM NƯỚC MẮM MAMI CỦA PACIFIC FOODS TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Mã lớp tín : MTK401(GD2-HK2-2223).7 Giảng viên hướng dẫn : PGS TS Phạm Thu Hương Nhóm sinh viên thực : Nhóm Hà Nội, tháng năm 2023 DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN STT MSSV MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH Hoàng Thị Ngọc Anh HỌ VÀ TÊN 2114110009 100% Trần Thùy Dung 2114110059 100% Lương Duy Đăng 2114110076 100% Nguyễn Việt Đức 2114110078 100% Dương Quang Hưng 2114110142 100% Nguyễn Thùy Linh 2114110171 100% Trần Thị Kim Ngân 2114110217 100% Hoàng Thị Minh Nguyệt 2114110234 100% Đỗ Mai Phương 2113790052 100% 10 Trương Hà Phương 2014120113 100% MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PACIFIC FOODS VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA PACIFIC FOODS 1.1 Tổng quan công ty Cổ phần Pacific Foods 1.1.1 Quá trình hình thành, phát triển 1.1.2 Những thành tựu đạt 1.1.3 Định hướng tương lai 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ Pacific Foods CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Văn hóa, xã hội 2.1.2 Chính trị, pháp luật 2.1.3 Dung lượng thị trường 2.1.4 Giá 2.1.5 Hàng rào kỹ thuật 2.1.6 Cạnh tranh 10 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường 10 2.2.2 Khách hàng 11 2.2.3 Sản phẩm 11 2.2.4 Quy mô đặc điểm thị trường 12 2.2.5 Hệ thống phân phối hàng hóa 13 2.2.6 Cạnh tranh 13 2.2.7 Hệ thống sở hạ tầng 14 2.2.8 Dự báo biến động cung, cầu, giá 17 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC MẮM MAMI CỦA PACIFIC FOODS TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 20 3.1 Chiến lược sản phẩm 20 3.1.1 Về nước mắm Mami 20 3.1.2 Định vị sản phẩm 21 3.1.3 Cải tiến sản phẩm 22 3.1.4 Tên, logo, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm 22 3.2 Chiến lược giá 24 3.2.1 Mục tiêu 24 3.2.2 Căn định giá 24 3.2.3 Phương pháp định giá 27 3.3 Chiến lược phân phối 29 3.3.1 Kênh phân phối 29 3.3.2 Phương thức phân phối 29 3.4 Chiến lược xúc tiến 31 3.4.1 Quảng cáo PR 32 3.4.2 Quan hệ công chúng: đối tác kênh phân phối 32 3.5 Đánh giá 33 3.5.1 Chiến lược sản phẩm 33 3.5.2 Chiến lược giá 34 3.5.3 Chiến lược phân phối 34 3.5.4 Chiến lược xúc tiến 35 KẾT LUẬN 36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Bảng chi phí sản xuất vận chuyển 25 Bảng 2: Bảng giá sản phẩm nước mắm thịnh hành Mỹ 26 Bảng 3: Bảng so sánh mức giá giai đoạn nước mắm Mami 28 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Dự đoán biến động thị trường .17 Hình 2: Logo Pacific Foods .22 Hình 3: Bao bì nước mắm Mami .23 Hình 4: Gía bán nước mắm Mami Amazon vào năm 2020 27 LỜI MỞ ĐẦU Toàn cầu hóa kinh tế, cụ thể q trình hội nhập hàng hóa, thiết lập mạng lưới kết nối giao thương quốc gia xu phổ biến ngày phát triển nhanh chóng mạnh mẽ Q trình tham gia vào kinh tế tồn cầu Việt Nam mở nhiều hội, thách thức cộng đồng doanh nghiệp kinh tế Tuy nhiều khó khăn hành trình biển lớn tồn cầu, nhiều mặt hàng Việt Nam liên tục ghi dấu ấn thương trường quốc tế với chất lượng bật Công ty cổ phần Pacific Foods, doanh nghiệp sản xuất xuất gia vị hàng đầu Việt Nam nắm bắt xu hướng nhu cầu thị trường, với chiến lược nỗ lực không ngừng, liên tục đưa nhiều sản phẩm, nông sản Việt “xuất ngoại” Thị trường Mỹ, với thị trường tiêu dùng lớn giới Pacific Foods nhắm đến thị trường chiến lược cơng ty Góp phần vào đường đưa nước mắm Việt đến với bàn ăn người tiêu dùng khắp giới, đặc biệt Mỹ, công ty Pacific Foods với sản phẩm nước mắm Mami vượt qua hành trình 10 năm rịng rã nghiên cứu cải tiến, với mục tiêu đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử lớn giới Amazon Chỉ sau tháng, Mami giành vị trí sản phẩm nước mắm bán chạy TOP Amazon “Đây không niềm tự hào Pacific Foods mà nước mắm truyền thống Việt Từ nay, nước mắm truyền thống Việt Nam cạnh tranh sòng phẳng với hàng Thái Lan 20 năm qua, sản phẩm nước đứng đầu kênh siêu thị kênh bán hàng trực tuyến”, ông Lê Bá Linh, Chủ tịch HĐQT Pacific Foods nói Để đạt thành tựu to lớn ấn tượng thành công từ chiến lược kế hoạch giấy tờ thực tiễn Vì vậy, nhằm hiểu rõ chiến lược Marketing quốc tế Pacific Foods, nhóm chúng em lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm nước mắm Mami công ty Pacific Foods thị trường Mỹ” Do hạn chế định mặt lý luận kinh nghiệm thực tiễn, tiểu luận nhóm khơng tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận Document continues below Discover more from: Marketing quốc tế Trường Đại học… 600 documents Go to course Nhóm 10 - MKT401 37 36 tiểu luận marketing… Marketing quốc tế 96% (24) NHÓM -tiểu luận marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (10) Nhóm-6 tiểu luận 37 marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (10) KẾ HOẠCH Marketing 48 37 CHUỖI PHÚC LONG… Marketing quốc tế 100% (9) Nhóm - tiểu luận marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (8) Course book Introduction Law… góp ý, giúp đỡ từ PGS TS Phạm Thu Hương để làm nhóm đượcto hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn! 113 Marketing quốc tế 100% (7) NỘI DUNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PACIFIC FOODS VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA PACIFIC FOODS 1.1 Tổng quan công ty Cổ phần Pacific Foods 1.1.1 Quá trình hình thành, phát triển Cơng ty Cổ phần Pacific Foods (Pacific Foods) - tiền thân công ty Link Nature Power - doanh nghiệp sản xuất xuất nước mắm truyền thống Việt Nam, thuộc quyền quản lý Chủ tịch Hội đồng quản trị Lê Bá Linh người cộng Tổng giám đốc Chung Trí Phong Sau gần thập kỷ hình thành phát triển, Pacific Foods trở thành doanh nghiệp đa ngành nghề sản xuất kinh doanh gia vị, nông sản thực phẩm sạch; tư vấn tiêu chuẩn xuất nhập khẩu, an toàn vệ sinh thực phẩm, … phù hợp với thị trường nước đạt tiêu chuẩn quốc tế Công ty sở hữu hệ thống nhà xưởng ủ chượp nước mắm truyền thống phịng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn HACCP, ISO 22000 – 2007 Phan Thiết - thủ phủ nước mắm truyền thống Việt Nam Qua trình hình thành phát triển, Pacific Foods khẳng định vị ngành sản xuất kinh doanh gia vị sản phẩm nông sản thị trường nước, châu Á, châu Âu châu Mỹ Tiêu chí cơng ty ln đặt chữ “Tín” thương hiệu, sản phẩm lên hàng đầu, để dù nơi đâu nước hay ngồi nước tất sản phẩm Pacific Foods có chung tiêu chất lượng “Hoàn hảo” đáp ứng nhu cầu cao người tiêu dùng Pacific Foods sở hữu thương hiệu: - Nước mắm truyền thống Mami Hảo Hạng - Tương ớt Youmi - Gạo Phúc Lai ST25, Phúc Lai Bless Rice, … - Xuất trái nhiệt đới: vải thiều, long, mít, xồi, măng cụt… cho thị trường Mỹ, Canada, EU, Nhật Bản, … Ngoài ra, Pacific Foods có đội ngũ chuyên gia, cán nhân viên có trình độ tay nghề cao am hiểu lĩnh vực Ln phấn đấu làm hài lịng tốt yêu cầu khách hàng Với phương châm “Khách hàng người bạn chân thành” 1.1.2 Những thành tựu đạt Từ câu chuyện thần kỳ hành trình nước mắm Mami đánh bật nước mắm Thái Lan, giành vị trí “ngơi Vua” sàn thương mại điện tử lớn giới Amazon, đến vải thiều nô nức xuất ngoại, gần lơ 20 gạo thơm Sóc Trăng 25 sang Canada vào ngày cuối năm 2021, doanh nhân Lê Bá Linh kiến tạo “con dấu bảo chứng” cho chất lượng hàng Việt Nam Năm 2018, Pacific Foods Cục xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) chọn 100 công ty để hỗ trợ bán hàng Amazon (sau Amazon lọc lại cịn 20 cơng ty) Pacific Foods đơn vị tổ chức sản xuất quy mô lớn thông qua hợp tác xã với hướng dn đội ngũ kỹ sư quy trình tối ưu hoá khâu giống, canh tác, thu hoạch vận chuyển, đảm bảo lực cung ứng số lượng lớn gạo năm cho thị trường Mới đây, ngày 22/12/2021, thị trường nước giải khát Việt Nam tưng bừng đón chào “bộ đơi” Pacific Foods: nước sâm bổ lượng New Hope nước uống lượng Squid, sản phẩm minh chứng cho bước tiến dũng mãnh công nghiệp sản xuất nước giải khát Việt Nam, ngành cơng nghiệp hừng hực khí vươn lên tầm quốc tế 1.1.3 Định hướng tương lai Dựa sở: “Trước đây, người Trung Quốc thích uống trà, sau có cà phê Việt Nam vào, họ thích cà phê họ cịn ăn phở Việt Nam Ngồi ra, người Trung Quốc tới Việt Nam, thích ăn nước mắm” Chính điều khiến Pacific Foods tâm công vào thị trường Trung Quốc Pacific Foods không ngừng cải tiến nhằm cho sản phẩm với mu mã đẹp nhất, để có hội xuất bàn ăn giới Công ty hy vọng sản phẩm nước mắm Mami đại diện cho đất nước cho riêng doanh nghiệp 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi a Tầm nhìn