Phương hướng và giải pháp nhằm phát triển toàn diện hoạt động kinh doanh của công ty teinco

Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1– Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1– Q trình hình thành cơng ty 1.1.2 –Q trình phát triển cơng ty 1.2 –Mơ hình tổ chức sản xuất tổ chức máy quản trị 1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị 1.3 –Những đặc điểm thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu công ty 1.3.1 –Đặc điểm sản phẩm 1.3.2 –Đặc điểm lao động 10 1.3.3 –Đặc điểm công nghệ thiết bị .10 1.3.4 –Đặc điểm nguyên vật liệu 12 1.3.5 –Đặc điểm nguồn vốn 12 CHƯƠNG II: CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TEINCO 2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu 14 2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất 14 2.1.2 –Chiến lược kế hoạch công ty Teinco .15 2.1.3 –Sản phẩm thị trường tiêu thụ công ty Teinco 16 2.1.4 –Hoạt động Marketing Teinco .21 2.1.5 –Hoạt động tài 25 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc 2.1.6 –Hiệu sản xuất kinh doanh Teinco 27 2.2 –Đánh giá chung kết đạt mặt tồn q trình họat động cơng ty 29 2.2.1 –Những mặt mạnh công ty .29 2.2.2 –Những điểm yếu khó khăn công ty .29 2.2.3 –Nguyên nhân điểm yếu 30 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển cơng ty 31 3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty .31 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP CÁC BẢNG: Bảng 1: Sơ đồ tổ chức máy quản trị công ty TEINCo .5 Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm công ty Bảng : Bảng tổng hợp thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn 11 Bảng 4: Bảng tổng hợp thiết bị thi công cơng ty Hồng Long An 11 Bảng 5: Bảng đặc điểm nguồn vốn công ty .12 Bảng 6: Xuất xứ sản phẩm công ty Teinco 15 Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh công ty phân theo sản phẩm 22 Bảng 8: Đối tượng tiềm sử dụng sản phẩm 25 Bảng 9: Tình hình tài cơng ty 26 Bảng 10: Doanh thu xây dựng công ty năm gần 28 CÁC HÌNH: Hình 1: Các thiết bị nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn.7 Hình 2: Vải địa kỹ thuật ứng dụng 16 Hình 3:Lưới địa kỹ thuật khơng dệt ứng dụng làm đường 17 Hình 4: Màng chống thấm HDPE sử dụng trong cơng trình thủy 18 Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp 19 Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC 20 Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm công ty 24 Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1– Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1– Q trình hình thành cơng ty Trong bối cảnh nước ta hội nhập phát triển mạnh theo địi hỏi phát triển cao sở hạ tầng, môi trường… Để đáp ứng nhu cầu đó, cần phải có nhiều yếu tố vốn, thời gian, kỹ thuật ngun vật liệu đạt tiêu chuẩn Do cơng ty Công ty vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng đời lúc để đón đầu nhu cầu Cơng ty đời năm 2000, Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng năm 2000 Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo, Trụ sở Phịng 1006 Nhà 24T2, Khu Đơ Thị Mới Trung Hịa Nhân Chính, Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng : Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ) … Công ty đại lý độc quyền nhiều năm liền cho hãng vật liệu địa kỹ thuật, chuyên cung cấp giải pháp, vật liệu, tư vấn thi cơng… cho cơng trình xây dựng lớn Việt Nam Công ty thành lập với số vốn điều lệ tỷ VN đồng ban đầu có trụ sở, sau gần năm phát triển, công ty thành lập nhiều chi nhánh nhà máy sản xuất riêng 1.1.2 –Q trình phát triển cơng ty Từ thành lập, công ty phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể tập trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn, tạo sản phẩm Gabico dần thay sản phẩm nhập Đầu tư thiết bị thi công bấc Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc thấm, đóng cọc bê tơng, giếng đại Mở chi nhánh TP Hồ Chí Minh Hải Phịng Đến nay, qua bước phát triển tạo nên thị trường tương đối rộng khắp Việt Nam Tất giai đoạn đưa TEINCo thành công ty hàng đầu cung cấp thi công địa kỹ thuật hạ tầng cho cơng trình lớn 1.2 –Mơ hình tổ chức sản xuất tổ chức máy quản trị 1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian : Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá thị trấn Sóc Sơn, Chi nhánh liên kết Hải Phịng Hồ Chí Minh Liên doanh liên kết với cơng ty Hồng Long An lĩnh vực thi công đất yếu 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị: Sơ đồ tổ chức máy quản trị: Bảng 1: Sơ đồ tổ chức máy quản trị công ty TEINCo Giám Đốc Công ty PGĐ Kinh doanh PGĐ Nhà máy Sản xuất PGĐ XNK PGĐ Kĩ thuật Trưởng Đại Diện Tại HCM Sản xuất Nguyễn Văn Cường PGĐ Nhân PGĐ Tài Đội trưởng Đội thi công Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Nguồn : Tổng hợp từ phận nhân công ty Số cấp quản trị : cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc phòng ban chức năng) Bộ phận sản xuất, thi công Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu, Kỹ thuật, Nhân sự, Tài Trong bên Kỹ thụât Kinh doanh nắm chủ yếu công việc hoạt động cho kinh doanh sản phẩm địa kỹ thuật, cịn lại phụ thuộc vào kết hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng Chức danh nhiệm vụ cụ thể :  PGD Kinh doanh: ln tìm kiếm khách hàng, cơng trình, chủ đầu tư, nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả sử dụng sản phẩm công ty để tiếp cận chào bán  PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu hay nhiều việc kinh doanh để nhập hàng theo nhu cầu  PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh vấn đề kỹ thuật, giải pháp tư vấn, thi cơng cơng trình  PGD Nhân sự: quản lý nhân cho công ty, vấn đề trả lương, Bảo hiểm, tuyển thêm nhân cho cơng ty…  PGD Tài chính: kiểm kê tính tốn vấn đề tài công ty, chuyên lo vay thu nợ khách hàng… 1.3 –Những đặc điểm thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu công ty 1.3.1 –Đặc điểm sản phẩm Mặt hàng sản xuất: Công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá với cơng suất lớn thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà xưởng 1200m2 tổng diện tích 3500m2 Ngồi ra, Cơng ty cịn liên doanh với cơng ty Hồng Long An, Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc chuyên lĩnh vực thi công xử lý đất yếu như: đóng cọc bê tơng, hàn mối mép vải địa Khi kinh doanh sản phẩm cần ý thị trường tiêu thụ: Do sản phẩm xây dựng mà năm gần áp dụng vào xây dựng nên cần chủ động tìm kiếm thị trường Ngồi cơng trình địi hỏi u cấu kỹ thuật riêng, mà sản phẩm cơng ty có lại có tiêu chuẩn định, có phương án, sản phẩm biện pháp thi cơng phù hợp Hình 1: Các thiết bị nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn (nguồn: từ trang web cơng ty catalogue) Vải địa kỹ thuật: gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec Dùng cho gia cố đất yếu, bảo vệ mái kè, ta luy, xây dựng tường chắn cho sở hạ tầng, giao thông, thủy lợi Lưới địa kỹ thuật: đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon (Hà Lan) dùng để gia cố đất yếu Bấc thấm: vật liệu gia cố, tăng khả chịu tải móng Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải… Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy dự án chơn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải… Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Ống nhựa HDPE đủ kích cỡ, cho dự án cấp thoát nước, vệ sinh môi trường Sơn đường hạt thủy tinh phản quang, van nước… Những đặc điểm sản phẩm công ty tổng hợp bảng đây: Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm công ty TT Tên mặt hàng Bấc thấm dùng xây Ứng dụng Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân dựng không tăng khả cố kết Vải ĐKT không dệt đất yếu - Lọc/ chống xói lở Thốt nước tốt, kích thước lỗ - Ngăn cách nhỏ, kháng xuyên thủng cao, - Ổn định dãn dài tốt, kháng tia cực tím, - Gia cường Không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất liệu PP - Lọc/ chống xói lở Thốt nước tốt, cường độ - Ngăn cách chịu kéo cao, dãn dài tốt, - Ổn định không phân huỷ đất, - Gia cường không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn dài tốt, hệ số an toàn sử dụng thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Lưới ĐKT - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo cao, dãn - Gia cường, làm tường chắn đất dài tốt, hệ số an tồn sử dụng Nguyễn Văn Cường có cốt Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Màng chống thấm HDPE - Bãi xử lý chất thải Độ bền đến 100 năm - Khu chứa dầu, khu mỏ điều kiện thường, tiêu - Hồ chứa nước lý kháng xé, xuyên - Hồ nuôi trồng thỷ sản thủng, chịu kéo, dãn dài cao, - Công trình ngầm hệ số thấm thấp Khơng nhiễm môi trường Màng chống thấm GCL - Bãi xử lý chất thải Hệ số thấm thấp, đặc tính - Khu chứa dầu, khu mỏ lý cao, thi cơng nhanh, tiết - Hồ chứa nước kiệm thể tích chứa, thân thiện - Hồ nuôi trồng thỷ sản với môi trường - Chống thấm dân dụng mái , tầng hầm Các loại thoát nước ngang - Bãi rác thải tổng hợp - Sân golf Thi công nhanh, tốc độ thoát - Sân bay nước cao, độ bền cao, không - Kết cấu tường chẵn ô nhiễm mơi trường Ống nhựa HDPE/ ống chịu - Cơng trình cấp thoát nước áp, ống tự chảy, ống đục lỗ - Nhà máy , khu công nghiệp Bền, nhẹ, lưu lượng nước chảy nhanh , không hen gỉ, nấm mốc loại ống thông thường,thi công đơn Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc giản, phụ kiện sẵn có 10 Máy hàn ống nhựa HDPE - Cung cấp cho đơn vị thi công ống Chất lượng tốt, giá thành 11 cạnh tranh, hậu dài hàn Rọ đá - Đê kè sông, biển Kết cấu mềm , độ bền cao, dễ - Tường chắn, mố cầu thi công lắp đặt, giá thành - Cửa xả thấp so với phương pháp - Đập thuỷ lợi truyền thống Nguồn : từ tài liệu catalo công ty 1.3.2 –Đặc điểm lao động Cơ cấu lao động công ty: Công ty ln địi hỏi nguồn nhân lực có trình độ cao kinh nghiệm lĩnh vực thi công công trình Nhu cầu lượng lao động cơng ty tăng lên nhiều mở thêm chi nhánh TP Hồ Chí Minh Hải Phịng, liên doanh với Hồng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn… Cơng ty ln có thuận lợi đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễ nắm bắt nhanh Tuy nhiên, phải di chuyển nhiều thi làm dự án khu vực khác nên nhiều thời gian để ổn định, nhiều lĩnh vực nên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có nhiều thời gian hay nhờ chun gia nước ngồi 1.3.3 –Đặc điểm cơng nghệ thiết bị Các thiết bi chủ yếu công ty sử dụng đại đầu tư nghiên cứu kỹ lựa chọn Cụ thể nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn vận hành gồm : Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc 14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc gia ( 240,000m2 ) Hình 3:Lưới địa kỹ thuật khơng dệt ứng dụng làm đường (nguồn: từ trang web công ty catalogue)  Bấc thấm: vật liệu gia cố , tăng khả chịu tải móng hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo quyền công ty Geotechnic Hà Lan.Công ty cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho dự án trọng điểm xây dựng có sở hạ tầng Việt Nam tiêu biểu Khu CN Dung Quất, Cảng Tân Thuận, QL 51, QL 5, QL 1, QL 10, QL 18, cảng Chân Mây, Cảng Cái Lân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên Lệnh, Cầu Bồng sơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình Hiện cơng ty liên doanh với công ty TNHH XD & Mơi trường Hồng Long An thi cơng bấc thấm, cọc cát máy thi công chuyên dụng với tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh  Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chơn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách nước rác bẩn ngấm làm nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chôn lấp chất thải tránh gây ô nhiễm mơ trường khí Hiện cơng ty Teinco đại diện cung cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc GSE ( Mỹ ) hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn giới với 20 năm kinh nghiệm chiếm 40% thị phần toàn giới Hình 4: Màng chống thấm HDPE sử dụng trong cơng trình thủy (nguồn: từ trang web cơng ty catalogue) Cơng ty GSE có nhà máy sản xuất Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập, Dubai, Thái lan với lực sản xuất 300 nghìn sản phẩm năm Hiện cơng ty Teinco cung cấp sản phẩm GSE Thái lan sản xuất công ty Teinco chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE cho dự án Vệ sinh môi trường Việt Nam với số lượng bán 1,000,000m2 cho dự án VSMT tỉnh TP nước, tiêu biểu TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng sơn, Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An  Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chơn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách  nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chơn lấp chất thải tránh gây nhiễm mơi trường khí, chống thấm cho đập chứa nước, chống thấm Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp (nguồn: từ trang web cơng ty catalogue) cơng trình dân dụng Hiện công ty Teinco đại diện phân phối sản phẩm GCL hãng Cetco ( Mỹ ) sản xuất hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn giới với 40 năm kinh nghiệm chiếm 70% thị phần tồn giới Cơng ty CETCO có nhà máy sản xuất Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc Hiện công ty Teinco chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp sản phẩm GCL thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng 600,000m2 loại Bentomat ST cho dự án trọng điểm dự án VSMT TP Đà nẵng, bãi chơn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ), bãi rác Bạc Liêu, hải Phịng, Hồ chứa nước Hồ Bình  Ống nhựa HDPE : hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , công ty cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm với số lượng hàng nghìn mét dài cho dự án cấp nước, vệ sinh mơi trường TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phịng, Sơn La  Sơn đường hạt thuỷ tinh phản quang : hãng PPI Thái lan sản xuất sử dụng dự án giao thông cung cấp cho dự thi công QL Hà Noi-Lâng sơn, Vinh Đông Hà Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B Báo cáo thực tập tổng hợp tế  Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc Van nước : đại diện cho hãng AUMA Mỹ việc phân phối bảo hành sản phẩm van phục cho nghành cấp thoát nước công nghiệp  Sản xuất : Công ty TEINCO góp vốn Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC (nguồn: từ trang web công ty catalogue) xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép rọ đá thảm đá mạ kẽm, mạ kẽm bọc nhựa PVC Thị trấn Sóc Sơn- Hà Nội, sản phẩm sản xuất dây chuyền dệt máy công nghiệp với công suất 2000 sản phẩm năm có hai loại mắt lưới 80x100mm 100x120mm hai loại dây thép mạ kẽm nhúng nóng ma kẽm bọc nhựa PVC dùng gia cố mái dốc, mái taluy, chống sụt trượt đất sử dụng ngành giao thông thuỷ lợi, sản phẩm cung cấp cho dự án đường HCM đoạn qua rừng Cúc Phương, Tránh Nam Lào, QL 32, kè Long Xuyên, Thanh Đa, Đường 32 Sơn La, Kè Vân Cốc, cảng cá Bình Thuận, kè Âu Thuyền, Tắc Thủ, kè Bắc Ninh… Và xuất Thái Lan Nguyễn Văn Cường Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B