(TIỂU LUẬN) xây dựng dự án khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến dự án kinh doanh trực tuyến các sản phẩm handmade cho sinh viên trường đại học mỏ địa chất

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT BÁO CÁO TỔNG KẾT HÀ NỘI, 04/2019 Tieu luan BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT BÁO CÁO TỔNG KẾT Xây dựng dự án khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến: Dự án kinh doanh trực tuyến sản phẩm handmade cho sinh viên Trường Đại học Mỏ - Địa chất Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Thúy (NT) - Kế toán B K61 Nguyễn Thị Mai Anh - Kế toán B K61 Lương Thị Quỳnh Nga - Kế toán A K61 Nguyễn Thị Yến Thư - Kế tốn E K61 Phí Thị Lan Hương - Kế toán B K61 Giáo viên HD: TS Đào Anh Tuấn HÀ NỘI, 04/2019 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tổng quan tình hình nghiên cứu Lý chọn đề tài Mục tiêu đề tài, phương pháp nghiên cứu, đối tượng phạm vi nghiên cứu CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ XÁC ĐỊNH NHU CẦU CÁC MẶT HÀNG HANDMADE 1.1 Phân tích thị trường 1.2 Xác định nhu cầu thị trường sản phẩm kinh doanh CHƯƠNG XÂY DỰNG DỰ ÁN KINH DOANH CÁC SẢN PHẨM HANDMADE 11 2.1 Tổng quan dự án 11 2.2 Thuyết minh chi tiết dự án 11 2.3 Kế hoạch Marketing 12 2.4 Doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự kiến 23 KẾT LUẬN 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng Kết khảo sát nhu cầu sản phẩm Handmade Bảng Quy mô thị trường dự kiến Bảng Giá bán dự kiến sản phẩm Handmade Shop 20 Bảng Doanh thu dự kiến năm thứ 24 Bảng Chi phí vốn đầu tư 24 Bảng Dự kiến chi phí năm thứ 24 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat MỞ ĐẦU Tổng quan tình hình nghiên cứu Trong nhiều năm qua, lĩnh vực khởi nghiệp nhà nghiên cứu giới quan tâm, đặc biệt nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến ý định khởi nghiệp cá nhân Lee & cộng (2006) cho tinh thần khởi nghiệp trọng nhiều quốc gia xem cách thức để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế tạo việc làm Sobel & King (2008) nhận định khởi nghiệp chìa khóa quan trọng để tăng trưởng kinh tế, việc thúc đẩy giới trẻ khởi nghiệp ưu tiên hàng đầu nhà sách Các mơ hình nghiên cứu khởi nghiệp sinh viên đề cập đến nhiều cơng trình nghiên cứu Một số nghiên cứu điển hình kể đến như: Ngơ Thị Thanh Tiên, Cao Quốc Việt (2016), Tổng quan lý thuyết ý định khởi nghiệp sinh viên Mục đích nghiên cứu (1) tổng quan lý thuyết nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến ý định khởi nghiệp trước đây; (2) phát khe hổng nghiên cứu liên quan đến ý định khởi nghiệp; (3) đề xuất khung lý thuyết ý định khởi nghiệp sinh viên Việt Nam Kết tổng quan cho thấy yếu tố ảnh hưởng đến ý định khởi nghiệp sinh viên nghiên cứu trước phân loại thành nhóm yếu tố: chương trình giáo dục khởi nghiệp, mơi trường tác động, động cơ, tính cách, tư duy, thái độ, giới tính Nghiên cứu Nguyễn Thu Thủy (2015) “Các nhân tố tác động tới tiềm khởi kinh doanh sinh viên đại học”, khẳng định tác động nhân tố môi trường tới tiềm khởi kinh doanh, đồng thời tác giả cho trải nghiệm cá nhân có trải nghiệm tiếp cận q trình học đại học có tác động tới tiềm khởi kinh doanh sinh viên; hoạt động định hướng khởi kinh doanh ngồi chương trình đào tạo trường đại học tác động tích cực tới hai khía cạnh tự tin mong muốn khởi kinh doanh sinh viên đại học Việt Nam Nghiên cứu xem xét ảnh hưởng số yếu tố môi trường cảm xúc kết hợp với yếu tố thuộc trải nghiệm cá nhân tới tiềm khởi kinh doanh Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat Nghiên cứu Phan Anh Tú Giang Thị Cẩm Tiên (2015) “Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến ý định khởi doanh nghiệp: Trường hợp sinh viên khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh Trường Đại học Cần Thơ”, khảo sát 233 sinh viên năm thứ năm thứ hai thuộc khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh Đại học Cần Thơ Kết nghiên cứu xác định thứ tự ảnh hưởng theo mức độ quan trọng giảm dần nhân tố đến ý định KNKD sinh viên bao gồm: (1) Thái độ tự hiệu quả, (2) giáo dục thời khởi nghiệp, (3) nguồn vốn, (4) quy chuẩn chủ quan, (5) nhận thức kiểm soát hành vi Nguyễn Quốc Nghi, Lê Thị Diệu Hiền, Mai Võ Ngọc Thanh (2015), nhân tố ảnh hưởng đến ý định khởi doanh nghiệp sinh viên khối ngành Quản trị kinh doanh trường đại học/cao đẳng thành phố Cần Thơ Nghiên cứu nhóm nhân tố tác động đến ý định khởi nghiệp sinh viên khối ngành Quản trị kinh doanh Lý chọn đề tài Bill Gates nói :”Đến năm 2020 bạn khơng kinh doanh online bạn đừng nên kinh doanh nữa” Câu nói tỉ phú phần mềm phần nói lên tầm quan trọng việc kinh doanh online tương lai không xa Trong thời đại thông tin ngày nay, doanh nghiệp hay cá nhân muốn kinh doanh mà không kết hợp với thương mại điện tử khó mà thành công Việc kinh doanh handmade shop online mang lại lợi ích cho khách hàng chủ doanh nghiệp Trong thời đại kinh tế thị trường nay, việc kinh doanh online khơng cịn xa lạ doanh nghiệp người tiêu dùng Chỉ với thiết bị kết nối với internet máy tính, loại smartphone, máy tính bảng …, người tiêu dùng ngồi chỗ thực việc mua bán, trao đổi hàng hóa mà khơng phải hàng để mua sắm cửa hàng, trung tâm thương mại, siêu thị hay phải di chuyển, lại điều kiện thời tiết khắc nghiệt Sự phát triển nhanh chóng xã hội làm tăng lên nhu cầu tự khẳng định người Bên cạnh sản phẩm tất yếu sống hàng ngày, tìm kiếm sản phẩm mang đậm dấu ấn, phong cách thân tìm kiếm lạ, độc đáo đơi mang nhiều ý nghĩa Đây lí Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat để sản phẩm handmade đời với mong muốn phục vụ đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nếu trước đây, người ta thường không coi trọng sản phầm làm tay thủ công, thứ coi chất lượng đại, ngày nay, sản phẩm thủ công tinh xảo, làm tỉ mỉ đầy sáng tạo chiếm thiện cảm từ khách hàng khó tính Một túi handmade chắn khiến cho người đeo trở nên khác biệt hàng ngàn túi sản xuất theo dây chuyền hàng loạt, giúp người mang thể cá tính tơi Cũng q handmade chứa đựng nhiều ý nghĩa so với q thơng thường bày bán cửa hàng đồ lưu niệm Kết hợp với phát triển internet, việc mở shop kinh doanh đồ handmade online mang lại nhiều lợi ích cho người bán người mua Người mua dễ dàng xem mặt hàng có shop để lựa chọn mà vất tốn thời gian cơng sức Bên cạnh đó, người bán, việc mở shop online giúp cho việc quảng bá sản phẩm dễ dàng tương tác với khách hàng thơng qua mạng internet Bên cạnh đó, mặt hàng lưu niệm Việt Nam ngày trở nên nhàm chán với chủng loại sản phẩm quen thuộc Người tiêu dùng Việt Nam giới trẻ có xu hướng tìm cho thứ lạ để thể tình cảm hay đơn giản thể cá tính riêng thân Với trào lưu việc xuất mặt hàng lưu niệm làm tay thổi vào thị trường luồng gió mang phong cách riêng độc đáo bạn trẻ Sản phẩm handmade ngày đa dạng phổ biến với nhiều mẫu mã chủng loại Những quà làm tay không trao đến người thân yêu đẹp mắt mà giá trị cảm nhận tay người tặng làm Món q lưu niệm bán tràn lan mang vẻ đẹp hình thức quà handmade mang giá trị tình cảm Đây điểm bật thu hút giới trẻ tìm đến q lưu niệm sáng tạo Cuộc sống ngày phát triển người phải làm việc nhiều để theo kịp với thay đổi phát triển Kéo theo áp lực từ cơng việc từ sống đè nặng lên vai người Các quà tặng người gửi đến điều thiết yếu để giảm bớt căng thẳng sống Thế Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat người chán với quà giống rập khn bị đụng mua cửa hàng lưu niệm Các bạn trẻ ngày đề cao tính sáng tạo độc đáo quà mà họ gửi tặng Chỉ có sản phẩm làm tay thỏa mãn hết mong muốn giới trẻ ngày Xuất phát từ ý tưởng trên, nhóm nghiên cứu lựa chọn đề tài: "Xây dựng dự án khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến: Dự án kinh doanh trực tuyến sản phẩm handmade cho sinh viên Trường Đại học Mỏ - Địa chất" với mong muốn giới thiệu, cung cấp hướng dẫn sản phẩm tự làm đến bạn sinh viên Trường, giúp bạn không lựa chọn sản phẩm handmade mà bạn tự tay làm quà ý nghĩa độc đáo riêng để gửi đến người thân yêu Đồng thời qua dự án này, nhóm nghiên cứu bước tích lũy kinh nghiệm để tự kinh doanh sản phẩm trực tuyến khác Mục tiêu đề tài, phương pháp nghiên cứu, đối tượng phạm vi nghiên cứu Mục tiêu đề tài: xây dựng dự án kinh doanh trực tuyến sản phẩm Handmade hình thức Fanpage nhằm kinh doanh sản phẩm tự làm, trao đổi, hướng dẫn bạn trẻ nói chung, bạn sinh viên trường đại học Mỏ địa chất nói riêng cách làm sản phẩm Handmade mang tính độc đáo, sáng tạo Phương pháp nghiên cứu: đề tài sử dụng phương pháp điều tra để thăm dò nhu cầu thị trường xác định sản phẩm kinh doanh; phương pháp phân tích tổng hợp để phân tích số liệu thu Phạm vi nghiên cứu: + Giai đoạn 1: đối tượng nghiên cứu giới hạn đối tượng gồm sinh viên, học sinh trường khu vực Bắc Từ Liêm Đây đối tượng thường xuyên có nhu cầu tặng quà vào dịp lễ năm, đối tượng thường xuyên sử dụng Internet mạng xã hội, đối tượng độ tuổi với nhóm thực dự án + Giai đoạn 2: mở rộng nhóm đối tượng khác Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat Sản phẩm handmade đa dạng dự án nhóm cung cấp số mặt hàng như: Sản phẩm hoa, Móc khóa handmade, Thiệp handmade, Các loai trang sức, phụ kiện handmade, Móc khóa handmade, Sổ tay handmade Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ XÁC ĐỊNH NHU CẦU CÁC MẶT HÀNG HANDMADE 1.1 Phân tích thị trường 1.1.1 Phân tích tổng quan thị trường quà lưu niệm Trong xã hội ngày phát triển nay, với q trình thị hóa mạnh mẽ nhu cầu hàng hóa dịch vụ lại trở nên lớn Đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, nơi tập trung dân số đơng, người khơng có nhu cầu ngày tăng ăn uống, nơi mà nhu cầu lớn nhu cầu quà tặng độc đáo, ý nghĩa lại ngày phát triển, đặc biệt bạn trẻ Chắc hẳn bạn mong muốn trao tặng cho người thân u q vừa ý nghĩa lại vừa độc đáo lạ Giá nhìn chung tương đối cao mà chất lượng sản phẩm hay thời gian sử dụng lại không cao Thị trường quà lưu niệm ngày phát triển, nhiều cửa hàng lưu niệm mở mặc hàng đa dạng Tuy nhiên, bạn xem xét kỹ cửa hàng lưu niệm có q giống nhau, theo khn mẫu, gây nhàm chán cho người mua 1.1.2 Phân tích thị trường quà lưu niệm handmade Các bạn giới trẻ ngày lại có nhu cầu cao việc tặng quà lưu niệm độc đáo Do quà tặng lưu niệm handmade đáp ứng nhu cầu bạn trẻ Đối tượng quan trọng Shop bạn trẻ có niềm đam mê yêu thích sản phẩm handmade Đối tượng khách hàng thường học sinh, sinh viên, họ có nhu cầu làm đẹp, có nhu cầu tự thể cá tính, tơi riêng biệt, muốn tự khẳng định đồ trang sức, phụ kiện handmade giúp đỡ họ nhiều việc thể thân Bên cạnh đó, người trẻ tuổi nay, việc tặng quà không mang ý nghĩa tặng quà vật chất,mà họ muốn gửi gắm tình cảm đến người nhận, quà handmade thể tốt vai trò Thêm vào đó, có nhiều bạn trẻ muốn tự làm sản phẩm handmade lại khơng đủ khả năng, điều tạo Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat hội cho lớp dạy làm đồ handmade đời Nhóm khách hàng thường quan tâm đến khía cạnh sau sản phẩm dịch vụ handmade: - Chất lượng sản phẩm: sản phẩm handmade, khách hàng yêu cầu tỉ mỉ, cẩn thận đến chi tiết - Tính đa dạng sản phẩm: hệ thống sản phẩm Shop vô đa dạng, sản phẩm mang đậm phong cách truyền thống người Việt kết hợp với nét đại văn hóa ngày Đồng thời Shop đảm nhận thiết kế sản phẩm theo đơn đặt hàng khách - Khả dễ dàng tiếp cận dịch vụ: Fanpage Shop thiết kế với kết cấu dễ hiểu, thông tin đa dạng, hướng dẫn đơn giản, tạo điều kiện tối đa cho khách hàng việc tìm kiếm thơng tin sản phẩm toán - Khả chuyển hàng với thời gian chuyển nhanh, giá hợp lý so với dịch vụ chuyển phát hãng vận chuyển khác - Các dịch vụ đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, tạo môi trường giao lưu thân thiện 1.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Hiện nay, thị trường bán đồ handmade thị trường vô tiềm mang đến nhiều hội cho bạn trẻ động thích kinh doanh Có thể nói kinh doanh đồ handmade trở thành trào lưu giới trẻ Việt Nam Đối tượng đứng mở shop thường sinh viên, người đam mê với sản phẩm tự làm tay sáng tạo cá tính Kinh doanh đồ handmade khơng cần vốn lớn loại hình kinh doanh khác, điều quan trọng bạn phải có sáng tạo, tỉ mẩn, khéo léo đặc biệt niềm đam mê sản phẩm làm Nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng, đặc biệt giới trẻ khách du lịch nước Những điều thúc đẩy việc kinh doanh đồ handmade Có thể dễ dàng bắt gặp cửa hàng bán đồ handmade mọc lên nấm dọc tuyến phố cổ hay lịng Thủ đô Hà Nội với đầy đủ đa dạng loại hình sản phẩm Tuy nhiên, thị trường bán đồ handmade sôi động thế, cửa hàng sản xuất bày bán sản phẩm thủ công mang đậm dấu ấn nét văn hóa Việt Những sản phẩm xuất thị trường handmade chủ yếu Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 12 - Quy trình: Khách hàng cung cấp ý tưởng (qua Fanpage) → Shop tự thiết kế theo yêu cầu → Khách hàng duyệt mẫu → Đặt hàng - Nhân lực thực hiện: nhóm tự làm * Nhóm sản phẩm có sẵn nhóm tự làm trước - Quy trình: Đưa sản phẩm mẫu nhóm tự làm sẵn lên Fanpage (Thông tin SP, Giá ) → Khách hàng lựa chọn → Đặt hàng - Nhân lực thực hiện: nhóm tự làm * Nhóm sản phẩm nhập từ Shop kinh doanh hàng handmade có sẵn - Quy trình: Đưa sản phẩm lên Fanpage (Thơng tin SP, Giá ) → Khách hàng lựa chọn → Đặt hàng → Tìm nguồn hàng → Giao hàng - Nguồn hàng: Order từ Shop kinh doanh hàng handmade có sẵn * Nhóm sản phẩm thành viên tự làm, tự trao đổi với - Các cá nhân tự đăng sản phẩm lên Fb, kiểm duyệt đăng bán + Nhóm sản phẩm miễn phí: học sinh, sinh viên tự làm (giai đoạn 1) nhằm quảng bá, tăng Ranking cho Fb Shop ( giai đoạn đầu ) + Nhóm sản phẩm thu phí: đối tượng khác (giai đoạn 2) 2.3 Kế hoạch Marketing 2.3.1 Chiến lược Marketing Chiến lược phân khúc thị trường Shop theo lối sống mục đích việc sử dụng sản phẩm đam mê Chiến lược mục tiêu Shop thị trường phân biệt, nhắm đến giới trẻ học sinh - sinh viên nam nữ Hiện có nhiều sản phẩm, cạnh tranh khốc liệt thị trường phải tìm đến khác biệt giá thành Giá thành thấp hút khách hàng HUMG_Handmade phải tìm cách để giảm tối đa chi phí giảm giá bán Điều dẫn tới giảm lợi nhuận doanh nghiệp Nhưng kinh doanh handmade, sở hữu sản phẩm độc đáo, sáng tạo, có chất riêng khơng có lý để định giá sản phẩm tối đa HUMG_Handmade cố gắng biến yếu tố độc đáo, sáng tạo từ sản phẩm thành khác biệt làm marketing Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 13 Trong có nhiều doanh nghiệp sản xuất đồ handmade với sản phẩm có giá trị sử dụng giống HUMG_Handmade Để tạo khác biêt, HUMG_Handmade cố gắng đưa ý tưởng lạ, độc đáo giúp làm tăng sức hấp dẫn từ sản phẩm việc thiết kế bao gói hay hộp đựng xinh xắn, đính kèm thẻ tag với lời chúc ý nghĩa, logo sáng tạo hay poster ấn tượng Việc đá góp phần lớn việc tạo khác biệt sản phẩm HUMG_Handmade với sản phẩm từ doanh nghiệp khác 2.3.2 Xây dựng chương trình Marketing a Sản phẩm * Thuộc tính sản phẩm Các sản phẩm quà lưu niệm handmade Shop bền, đẹp Ngồi cịn mang tính sáng tạo độc đáo Sản phẩm handmade tiện lợi dễ dàng sử dụng bảo quản Khi khách hàng mua sản phẩm đựng bao bì Shop làm giấy thân thiện với mơi trường, dễ tái chế va bao bì có in tên Shop nhằm quảng bá cho sản phẩm Shop MỘT SỐ SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA SHOP Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 14 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 15 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 16 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 17 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 18 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 19 Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 20 * Dịch vụ hỗ trợ Để làm tăng giá trị cho sản phẩm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Shop cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ tặng quà theo yêu cầu khách hàng mua hàng Shop, với hóa đơn 200.000đ Shop giao hàng miễn phí bán kính 5km, xa phải tính phí Hỗ trợ khách hàng tự tay làm quà lưu niệm, tư vấn khách hàng chọn sản phẩm phù hợp, cách thức làm tạo cho khách hàng tự sáng tạo quà riêng họ b Định giá sản phẩm Mục tiêu định giá sản phẩm quà lưu niệm handmade Shop dựa vào giá trị cảm nhận khách hàng Những mặc hàng lưu niệm Shop lạ độc đáo giá trị cảm nhận từ quà nâng lên Bên cạnh việc định giá dựa vào cảm nhận cịn phụ thuộc vào chi phí lao động, yếu tố định lớn đến giá sản phẩm lưu niệm handmade Cịn có thêm chi phí nguyên vật liệu, chi phí cạnh tranh, chi phí quản lý lợi nhuận dự kiến Bảng Giá bán dự kiến sản phẩm Handmade Shop TT Sản phẩm Giá bán (đồng) Hoa giấy loại 80.000 Móc treo 30.000 Thiệp 15.000 Các sản phẩm mua ngồi 50.000 Cộng Nhìn chung giá sản phẩm lưu niệm handmade Shop tương đối không đắt sản phẩm đối thủ cạnh tranh mà lại cịn mang tính sáng tạo độc đáo Ví dụ bạn vào cửa hàng lưu niệm mua móc điện thoại giá khoảng 25.000đ trở lên, mặt hàng vải nỉ mềm mại rẻ 30.000đ, lại khơng có màu sắc hay hình dáng bạn mong muốn hay lại không mang lại độc đáo c Phân phối sản phẩm Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 21 Shop phân phối sản phẩm trực tiếp đến khách hàng không thông qua trung gian bán hàng hết Khách hàng đến trực tiếp Shop, khách hàng lựa chọn sản phẩm, mẫu mã trưng bày Shop để mua, khách hàng đặt hàng theo sở thích, ý muốn nhân viên làm hẹn ngày đến giao sản phẩm, sản phẩm đơn giản khách hàng đợi lấy liền Ngồi ra, khách hàng yêu cầu nhân viên Shop hướng dẫn cách làm q lưu niệm mà khách hàng thích Ngồi bạn đặt hàng Fanpage Shop địa chỉ: Humg_handmade Trên trang Fanpage Shop có nhiều hình ảnh, mẫu mã sản phẩm khách hàng dễ dàng lựa chọn Hoặc làm theo yêu cầu bạn gửi mail đến địa humg_hanmade@gmail.com, bạn viết quà muốn đặt làm hình thức mẫu mã bạn miêu tả cụ thể, có hình ảnh tốt Phương thức toán qua tài khoản ngân hàng toán trực tiếp Shop hay bạn yêu cầu giao hàng d Xúc tiến Hoạt động quảng cáo chủ yếu hướng tớ giới trẻ nên phương thức quảng cáo tiếp cận thị trường phải trẻ trung phương tiện mà giới trẻ hay sử dụng quảng cáo Internet Tuy theo đặc tính người Việt Nam quảng cáo đâu, phương tiện đại phương thức quảng Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 22 cáo hiệu theo phương thức “truyền miệng”, tức người dùng sản phẩm Shop nói cho biết Vì ấn tượng ban đầu quan trọng * Mục đích quảng cáo Do Shop thành lập sản phẩm mẻ lạ mắt nên việc quảng cáo nhằm mục đích thơng tin đến khách hàng, từ thu hút tò mò đặc biệt bạn giới trẻ đam mê sáng tạo để tìm đến q lưu niệm handmade Shop * Phương thức truyền thông Phát tờ rơi trường THCS, THTP, đại học, cao đẳng củng nhóm khách hàng mục tiêu Shop Tạo Fanpage riêng cho Shop để giới thiệu sản phẩm, tạo Video để quảng cáo sản phẩm Youtube Giới thiệu sản phẩm qua trang web bán hàng trực tiếp qua mạng có uy tín vatgia.com, nhommua.com, muachung.com, enbac.com Đăng quảng cáo báo, tạp chí lứa tuổi học sinh - sinh viên Ngoài làm cộng tác viên với báo, viết hướng dẫn làm quà lưu niệm hay vật dụng trang trí handmade đơn giản với nguyên vật liệu dễ kiếm, cuối viết có vài dịng giới thiệu vê Shop phương thức liên hệ Như giúp người mua thêm lựa chọn, họ định tự làm hay liên hệ với Shop để mua sản phẩm Cách khơng phải làm lộ bí làm giảm khách hàng mà làm cho người mua cảm thấy có nhiều lựa chọn thoải mái với điều đó, đồng thời hài lịng với chia sẻ ý tưởng từ chủ Shop, từ gia tăng hảo ý, thiện cảm cảm thấy thân thiện với Shop Cịn Shop bước đầu thành cơng việc gây ý tạo thương hiệu sản phẩm * Thông điệp quảng cáo Qua độc đáo sáng tạo quà chắn người mua gửi gấm hết tình cảm vào q người nhận quà cảm nhận hết giá trị tinh thần mà quà đem lại * Quan hệ công chúng Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 23 Tổ chức gặp mặt hàng tháng dành cho người yêu thích muốn tìm hiểu cách làm sản phẩm handmade Chia sẻ kinh nghiệm làm sản phẩm handmade phát triển ý tưởng, loại hình sản phẩm khác nhau, đa dạng Công ty tham gia hội chợ triển lãm dành cho đồ lưu niệm handmade Thông qua hội chợ triển lãm Shop giới thiệu loại hình sản phẩm đến khách hàng, đưa thương hiệu Shop gần gũi với cơng chúng * Hình thức Marketing trực tiếp Gửi thông báo đến khách hàng thông qua thư điện tử Những khách hàng gửi thư điện tử đến Shop đặt hàng địa mail lưu lại Shop gửi thông tin sản phẩm hay chương trình khuyến Shop Khách hàng gọi điện thoại trực tiếp đến đặt hàng Shop Lấy ý kiến trực tiếp khách hàng khách đển mua hàng Shop 2.3.3 Các công cụ Marketing Giai đoạn đầu: + Facebook Ads: sử dụng cơng cụ quảng cáo tích hợp sẵn Fb như: Stories Ads; Facebook Ads Manager: để tạo chiến dịch quảng cáo chuyên sâu theo độ tuổi, theo vị trí địa lý, theo giới tính; Share Page cho bạn bè, người quen + Forum Seeding: đưa thông tin sản phẩm lên diễn đàn sinh viên Trường Đại học khu vực, diễn đàn giới trẻ, diễn đàn trao đổi sản phẩm Handmade + Email Marketing: nhắm đến đối tượng sinh viên Giai đoạn + SEO Web + Google Ads + Quảng cáo cho gian hàng công cụ quảng cáo tích hợp Sàn TMĐT 2.4 Doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự kiến 2.4.1 Doanh thu dự kiến Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 24 Bảng Doanh thu dự kiến năm thứ TT Sản phẩm Tỷ trọng đơn hàng (%) Số lượng đơn hàng Giá bán (đồng) Doanh thu năm (đồng) Hoa giấy loại 40 328 80.000 26.208.000 Móc treo 20 164 30.000 4.914.000 Thiệp 30 246 15.000 3.685.500 Các sản phẩm mua 10 82 50.000 4.095.000 Cộng 2.4.2 Dự kiến chi phí 819 38.902.500 a Chi phí đầu tư ban đầu Bảng Chi phí vốn đầu tư Chi phí vốn đầu tư ban đầu 15.000.000 Mua công cụ, dụng cụ 3.500.000 Mua nguyên vật liệu 6.000.000 Chi phí quảng cáo lần ban đầu (Online + Offline) 2.000.000 Chi phí học Marketing Online 3.500.000 Vậy tổng vốn đầu tư cần huy động giai đoạn 1: 15.000.000 đồng b Chi phí năm thứ Bảng Dự kiến chi phí năm thứ Chi phí năm thứ Thành tiền Chi phí mua ngun vật liệu (Chi phí bình quân: 15 k/sp) 12.285.000 Chi phí quảng cáo tăng cường (quảng cáo theo chiến dịch vào ngày lễ) 4.000.000 Chi phí giao hàng 4.095.000 Chi phí khác 2.000.000 Cộng chi phí 22.380.000 2.4.3 Lợi nhuận năm thứ dự kiến Lợi nhuận: 38.902.500 - 22.380.000 = 16.522.500 đồng Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat 25 KẾT LUẬN Với sách khuyến khích khởi nghiệp Chính phủ nay, đặc biệt Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Đề án “Hỗ trợ học sinh, sinh viên khởi nghiệp đến năm 2025” Quyết định số 1665/QĐ-TTg ngày 30/10/2017 Đề án nhằm thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp học sinh, sinh viên trang bị kiến thức, kỹ khởi nghiệp cho học sinh, sinh viên thời gian học tập nhà trường Tạo môi trường thuận lợi để hỗ trợ học sinh, sinh viên hình thành thực hóa ý tưởng, dự án khởi nghiệp, góp phần tạo việc làm cho học sinh, sinh viên sau tốt nghiệp Với dự án "Xây dựng dự án khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến: Dự án kinh doanh trực tuyến sản phẩm handmade cho sinh viên Trường Đại học Mỏ - Địa chất", nhóm nghiên cứu mong muốn qua dự án bước tích lũy kinh nghiệm xây dựng, quản lý vận hành dự án kinh doanh trực tuyến để làm tảng cho dự án Tieu luan (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat (TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat(TIEU.LUAN).xay.dung.du.an.khoi.nghiep.kinh.doanh.truc.tuyen.du.an.kinh.doanh.truc.tuyen.cac.san.pham.handmade.cho.sinh.vien.truong.dai.hoc.mo.dia.chat