Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty cổ phần nanovet

Ki nh BÁO CÁO tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI – KINH TẾ QUỐC TẾ tố tn gh iệ p THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: Kh óa lu ận CƠNG TY CỔ PHẦN NANOVET Họ tên sinh viên : Trần Thị Luyến Lớp : QTKD Thương mại – K43 MSSV : Giáo viên hướng dẫn : Th.s Nguyễn Thị Minh Nguyệt Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: PGS.TS Trần Quý Liên Kh óa lu ận tố tn gh iệ p Ki nh tế Hà Nội, T10/2014 SVTH: Đào Thị Thùy ii toán-K43 Lớp: Kế Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ iv LỜI NÓI ĐẦU .v PHẦN 1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NANOVET tế 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Nanovet .1 1.1.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Nanovet nh 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Ki 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Cổ phần Nanovet iệ p 1.2.1 Chức Công ty gh 1.2.2 Nhiệm vụ Công ty tn PHẦN 2: ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN tố NANOVET 2.1 Cơ cấu máy quản lý Công ty Cổ phần Nanovet ận 2.1.1 Sơ đồ máy tổ chức lu 2.1.2 Chức nhiệm vụ phòng ban Kh óa 2.2 Quản trị phát triển nguồn nhân lực 2.2.1 Tình hình nguồn nhân lực Cơng ty giai đoạn 2010 - 2013 2.3 Quản trị tài 2.3.1 Bảng cân đối kế toán 2.3 Quản trị tiêu thụ 10 2.4.1 Tình hình tiêu thụ chung 10 2.4.2 Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm 12 2.4.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm khách hàng 13 2.4.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường .15 2.4.5 Hoạt động nghiên cứu thị trường .17 2.4.6 Hoạch định sách tiêu thụ 18 SVTH: Trần Thị Luyến i Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NANOVET GIAI ĐOẠN 2010 - 2013 21 2.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nanovet 21 PHẦN 4: ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NANOVET TRONG THỜI GIAN TỚI 25 4.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nanovet 25 4.1.1 Ưu điểm: .25 4.1.2 Những hạn chế tồn 26 tế 4.1 Định hướng Công ty Cổ phần Nanovet thời gian tới 27 nh 4.2.1 Mục tiêu 28 Ki 4.2.2 Định hướng phát triển Công ty 28 Kh óa lu ận tố tn gh iệ p KẾT LUẬN 30 SVTH: Trần Thị Luyến ii Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ Cổ phần BH Bán hàng TĐT Tương đương tiền NH Ngân hàng KH Khách hàng BH Bán hàng HĐSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp LN Lợi nhuận gh iệ p Ki nh tế CP Doanh thu tn DT Hoạt động tài … Kh óa lu ận … tố HĐTC SVTH: Trần Thị Luyến iii Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 : Bộ máy tổ chức Công ty Cổ phần Nanovet Bảng 2.1: Cơ cấu lao động Công ty Cổ phần Nanovet Bảng 2.2: Bảng cân đối kế toán Hình 2.1 : Biểu đồ thể thay đổi cấu tài sản nguồn vốn Công ty giai đoạn 2010 - 2013 Bảng 2.3: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ 11 tế Bảng 2.4 : Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm 2010 – 2013 12 nh Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm khách hàng gđ 2010 – 2013 13 Ki Hình 2.2: Biểu đồ thể tình hình doanh thu theo nhóm khách hàng giai đoạn p 2010 – 2013 14 gh iệ Bảng 2.6: Doanh thu đạt theo khu vực thị trường 2010 – 2013 16 Hình 2.3: Biểu đồ thể doanh thu theo khu vực thị trường 16 tn Bảng 3.1: Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2010 – 2013 21 Kh óa lu ận tố Bảng 3.2: Hệ thống tiêu tổng hợp 23 SVTH: Trần Thị Luyến iv Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân LỜI NÓI ĐẦU Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao tế cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, nh lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn Ki kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu p dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), iệ tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì mơi trường kinh gh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm tn cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với tố biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, cơng ty phải tự ận hồn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình lu sản xuất kinh doanh Kh óa Trong bối cảnh Cơng ty Cổ phần Nanovet ln nhận thức khó khăn môi trường kinh doanh đầy biến động ngày đưa cho sách hợp lý để giúp doanh nghiệp tồn phát triển Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Nanovet em phần nắm bắt hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Về kết cấu ngồi lời mở đầu kết luận báo cáo thực tập tổng hợp gồm phần: Phần I: Khái quát Công ty Cổ phần Nanovet Phần II: Đánh giá hoạt động quản trị Công ty Cổ phần Nanovet Phần III: Đánh giá hoạt động - sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nanovet Phần IV: Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Nanovet SVTH: Trần Thị Luyến v Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu cô giáo Th.s Nguyễn Thị Minh Nguyệt hướng dẫn em trình viết báo cáo, chú, anh chị phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần Nanovet tạo điều kiện giúp đỡ việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho báo cáo Kh óa lu ận tố tn gh iệ p Ki nh tế Em xin chân thành cảm ơn! SVTH: Trần Thị Luyến vi Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân PHẦN 1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NANOVET 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Nanovet 1.1.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Nanovet Các doanh nghiệp nhỏ vừa giữ vai trò quan trọng kinh tế Việt Nam Các doanh nghiệp chiếm 90% tổng số doanh nghiệp nước, đóng góp quan trọng vào thu ngân sách, vào sản lượng tạo công ăn việc làm cho tế người lao động Do vai trò quan trọng doanh nghiệp nhỏ vừa, Nhà nước ta nh trọng công tác khuyến khích loại hình doanh nghiệp phát triển Các hỗ trợ Ki mang tính thể chế để khuyến khích bao gồm: tạo môi trường kinh doanh p thuận lợi (xây dựng ban hành luật doanh nghiệp nhỏ vừa, tạo thuận lợi iệ cấp giấy phép, cung cấp thông tin ), hỗ trợ tín dụng (thành lập ngân hàng gh chuyên cho doanh nghiệp nhỏ vừa vay, hỗ trợ lãi suất cho vay ) Công ty Cổ tn phần Nanovet doanh nghiệp nằm loại hình chuyên sản xuất tố mặt hàng dây đai, băng tải truyền động, động giảm tốc Chúng ta tìm hiểu ận vài thông tin công ty: lu + Tên công ty: Công ty Cổ phần Nanovet Kh óa + Hình thức sở hữu vốn: Cơng ty Cổ phần + Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại, dịch vụ + Văn phòng giao dịch: Thanh Tân - Trung Thành - Phổ Yên - Thái Nguyên + Mã số thuế: + Tel: 02803 666 628       + Fax: 02803 666 651 + Vốn điều lệ: 2.000.000.000 (Hai tỷ đồng) 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Nanovet thành lập vào ngày 05 tháng 07 năm 1997, vốn điều lệ ban đầu 2.000.000.000 đồng Công ty Cổ phần Nanovet biết đến SVTH: Trần Thị Luyến Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân nhà cung cấp sản phẩm Phụ tùng truyền động hàng đầu Việt Nam Cơng ty đại diện thức phân phối sản phẩm: + Dây đai Công nghiệp: Hãng Optibelt (Đức), Megadyne (Italy), Volta Belting (Israel); + Băng tải Công nghiệp: Hãng Sampla Belting (Italy), Volta Belting (Israel), Kauman (Spain) + Động cơ, động giảm tốc: Hãng Motovario (Italy) Khởi nghiệp ban đầu với văn phịng nhỏ khơng có kho xưởng tế đại, rộng lớn Cơng ty có trụ sở Thái Nguyên với điều nh kiện bảo quản hàng hóa đại an tồn gắn với khu gia cơng sản phẩm với Ki nhiều phương tiện máy móc đảm bảo cho việc gia công sản phẩm Công ty hoạt p động lâu năm nên có mối quan hệ tốt với đối tác nước ngoài, nhập sản iệ phẩm chất lượng tốt bạn hàng thân thiết nhiều công ty lớn như: Prime, gh Cơng ty Việt - Mỹ, Gạch Mikado Thái Bình, Cơng ty TNHH NPT, Công ty Phúc tn Minh Nam Định tố Trải qua 17 năm hoạt động phát triển công ty dần khẳng định ận vị đối tác cung ứng sản phẩm dây đai, phụ lu tùng truyền động uy tín nhiều bạn hàng đánh giá cao ngày Kh óa phát triển xu kinh tế hội nhập 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Cổ phần Nanovet 1.2.1 Chức Công ty Công ty Cổ phần Nanovet có chức nhập khẩu, phân phối gia công sản phẩm dây đai công nghiệp, băng tải, động giảm tốc cho công ty doanh nghiệp nước phục vụ ngành sản xuất gạch, dệt, khí, thang máy, xây dựng, tự động hóa…vv Như vậy, chức Cơng ty nhập gia công sản xuất kinh doanh nước nhằm phục vụ cho ngành sản xuất sở kết hợp lợi ích xã hội, Cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên mà công ty đặt 1.2.2 Nhiệm vụ Công ty SVTH: Trần Thị Luyến Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân Bảng 2.6: Doanh thu đạt theo khu vực thị trường (2010 -2013) Đơn vị tính : triệu đồng Năm 2010 KV 2011 2012 2013 Doanh Tỷ Doanh Tỷ Doanh Tỷ Doanh Tỷ thu trọng thu trọng thu trọng thu trọng (%) (%) (%) Hà Nội 4.585 47,84 4.768 44,92 4.706 40,78 4961 38,76 TPHCM 2.718 28,36 2940 27,70 3.303 tế (%) 3.843 30,03 Đà Nẵng 2283 23,79 2199 20,72 2107 18,26 2.179 17,03 KV khác 0 708 6,66 Ki (%) 1426 12,33 1.815 14,18 9586 100 10.615 100 11.542 100 12.798 100 nh p gh iệ Tổng 28,62 Nguồn : Phòng kinh doanh tn Hình 2.3: Biểu đồ thể doanh thu theo khu vực thị trường Kh óa lu ận tố ĐVT: nghìn đồng SVTH: Trần Thị Luyến 16 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân Nhìn vào bảng số liệu biểu đồ ta thấy doanh thu khu vực thị trường tăng qua năm, đứng đầu thị trường Hà Nội, tiếp đến TP HCM, Đà Nẵng khu vực khác Tuy nhiên thị trường Hà Nội Đà Nẵng lại có xu hướng giảm, TPHCM thị trường ổn định, thị trường Hà Nội thị trường chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất, có điều công ty tập trung nguồn lực lớn để chinh phục thị trường Trong năm 2010 tỷ trọng khu vực khác giai đoạn công ty chưa mở rộng thị trường mà tập trung vào số thị trường tiềm tế phù hợp với khả Sang tới năm sau công ty định mở nh rộng thị trường sang tỉnh khác nên doanh thu khu vực tăng nhanh, ban Ki đầu tỉnh lân cận Hà Nội Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh, Việt Trì, Nam p Định…, thành phố gần Hà Nội phí phân phối đỡ tốn iệ kém, đồng thời năm qua tốc độ phát triển thành phố gh nhanh với nhiều doanh nghiệp mọc lên nên nhu cầu tiêu thụ sản phẩm công tn ty tăng nhanh Với kết doanh thu đạt doanh thu khu vực khác ận lãnh đạo công ty tố liên tục tăng qua năm chứng tỏ định hoàn toàn đắn từ ban lu Như tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường cơng ty Kh óa tương đối ổn định, khơng có biến động lớn xảy Tuy nhiên tỷ trọng doanh thụ tiêu thụ tỉnh khác chênh lệch, điều chứng tỏ mạng lưới tiêu thụ cơng ty cịn hẹp mở rộng thị trường nên chưa có kinh nghiệm đầu tư hạn chế khu vực này, công ty cần đầu tư mạnh để khai thác hết tiềm khu vực thị trường 2.4.5 Hoạt động nghiên cứu thị trường Nhìn vào sơ đồ cấu tổ chức ta thấy cơng ty chưa có phịng Marketing độc lập, hạn chế lớn công ty, hoạt động nghiên cứu thị trường giao cho phòng Kinh Doanh thực hiện, Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm triển khai hoạt động nghiên cứ, tìm kiếm thơng tin nghiên cứu cầu thị trường, vào bạn hàng lâu năm nắm bắt cơng trình xây SVTH: Trần Thị Luyến 17 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân dựng, khu công nghiệp xây dựng để nắm bắt nhu cầu công ty thành lập nhà máy, hay trung tâm thương mại, siêu thị Ngồi thơng tin thứ cấp cơng ty cịn tiến hành xây dựng kênh thông tin sơ cấp tham gia hội nghị sản phẩm, hoạt động bán hàng trực tiếp, tư vấn kĩ thuật, dù việc tổng hợp phân tích thơng tin cán nhân viên phòng kinh doanh tự thực điều kiện thiếu thốn kinh phí chun mơn sâu hạn chế lượn thông tin, mặt khác việc đánh giá kết nghiên cứu chủ yếu dựa vào phương pháp định tính nên mang tính chất chủ quan Như phân tích chưa có phịng tế Marketing nêncơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty cịn nhiều yếu nh Trong năm gần Công ty có đầu tư định nhìn chung Ki hoạt động chưa mang lại hiệu Nguyên nhân chủ yếu hạn chế p kinh phí, Cơng ty chưa có đầu tư đầy đủ quan tâm mức vào hoạt động iệ này, chưa có cách thức nghiên cứu thị trường hợp lý Mặt khác đội ngũ nghiên gh cứu thị trường chừng mực kiến thức hoạt động thị trường chưa tn chuyên sâu mà trọng vào mua bán tiêu thụ sản phẩm cách đơn thuần, tố xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường.Để có bước chuyển biến tích cực, ận tạo lập cho Cơng ty có chỗ đứng thị trường Cơng ty phải có kế hoạch, lu sách đắn phù hợp hoạt động nghiên cứu thị trường Kh óa 2.4.6 Hoạch định sách tiêu thụ + Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm mà cơng ty áp dụng sách đa dạng hóa sản phẩm Mỗi sản phẩm lại có nhiều mẫu mã, chủng loại khác nhau, ví dụ sản phẩm dây đai truyền động gồm loại khác dây đai thang cao su, dây đai răng, dây đai Pu… mà loại lại phân gồm 10-20 chủng loại khác Việc đa dạng hóa sản phẩm làm tăng hội lựa chọn cho khách hàng, giúp công ty đáp ứng nhiều nhu cầu từ gia tăng sản lượng tiêu thụ, giảm thiểu rủi ro cho công ty Đặc biệt với mối quan hệ bạn hàng thân thiết lâu năm với nhà cung ứng nên sản phẩm có sẵn cơng ty cịn thực đặt hàng với nhà cung ứng để SVTH: Trần Thị Luyến 18 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân đáp ứng nhu cầu cá biệt khách hàng, tiến hành gia công sản phẩm để đáp ứng tối đa nhu cầu đối tượng khách hàng, điều dẫn đến cơng ty có uy tín chiếm nhiều cảm tình từ khách hàng Bên cạnh sách đa dạng hóa sản phẩm cơng ty ln trì sách nâng cao chất lượng sản phẩm, nhập hàng từ nhà cung ứng uy tín có vị giới Ý, Đức, Nhật Bản, Malaysia thường xuyên cải tiến mẫu mã, quy cách sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng tế + Chính sách giá nh Hiện nay, việc định giá sản phẩm công ty định dựa vào tổng chi phí vàlợi Ki nhuận dự kiến, tình hình cung cầu thị trường Trong thời gian qua cơng ty áp p dụng sách theo thị trường, tức công ty vào mức giá iệ sở in thị trường vào tình hình chi phí để xác định mức giá gh phù hợp cho vừa đảm bảo tiêu thụ hàng hoá, vừa đảm bảo làm ăn có lãi tố với nội dung sau: tn Để khuyến khích hoạt động tiêu thụ cơng ty cịn áp dụng sách giá đối ận - Đối với khách hàng đặt mua hợp đồng có giá trị toán 100 triệu lu đồng giảm giá 5% so với giá chuẩn trước tính thuế giá trị gia tăng Kh óa - Khách đặttheo giá chuẩn, trả tiền trước hợp đồng có giá trị toán 80 triệu đồng khuyến mại 3% doanh thu So với đối thủ cạnh tranh giá bán sản phẩm công ty thuộc vào loại tương đối cao, xét tương ứng giá mức độ thoả mãn cơng ty ln có mức độ hài long cao.Như vậy, giá bán công ty tương đối cao so với giá bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh đặc biệt sản phẩm băng tải Nhưng cơng ty có uy tín thị trường chất lượng sản phẩm giá bán cơng ty đưa hồn tồn có khả cạnh tranh thị trường thực tế chứng minh điều + Chính sách tiếp thị, xúc tiến SVTH: Trần Thị Luyến 19 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thời gian qua công ty thực số hoạt động quảng cáo, tham gia hội nghị, triển lãm + Quảng cáo : Hiện quảng cáo công ty đăng tạp chí chuyên ngành, số tờ báo,trang web cơng ty cịn đài phát thanh, truyền hình khơng có Các hình thức quảng cáo mà công ty áp dụng : Các phương tiện bên mạng lưới tiêu thụ : biển hiệu cửa hàng, trưng bày sản phẩm cửa hàng, quảng cáo qua nhân viên bán hàng, kĩ thuật viên, tế trung gian phân phối nh Các mạng lưới bên mạng lưới tiêu thụ : báo cáo, tạp chí chuyên ngành, Ki bao bì, nhãn hiệu hàng hóa, thương hiệu sản phẩm, Catologue, tiếp thị trực tiếp với p khách hàng iệ Nội dung quảng cáo nhấn mạnh chất lượng, công dụng, nguồn gốc xuất gh xứ ( công ty nhập hãng ), giới thiệu tính đặc biệt trội Kh óa lu ận tố tn so với sản phẩm khác thị trường SVTH: Trần Thị Luyến 20 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NANOVET GIAI ĐOẠN 2010 - 2013 2.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nanovet Báo cáo kết hoạt động kinh doanh báo cáo tài tổng hợp phản ánh tồn kết kinh doanh mặt hoạt động doanh nghiệp thời kỳ định, hình thái tiền tệ Báo cáo tài nói chung hay báo cáo kết hoạt động kinh doanh nói tế riêng ln đối tượng quan tâm nhà đầu tư, người cho vay, quan nh quản lý cấp tồn cơng nhân viên doanh nghiệp Vì với doanh Ki nghiệp nào, khả sinh lời, kết kinh doanh mục tiêu để iệ p doanh nghiệp tồn phát triển tn gh Bảng 3.1: Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2010-2013 Năm 2010 tố Chỉ tiêu Doanh thu BH 9.586.329.354 Đơn vị tính: đồng Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 10.615.091.141 11.542.121.096 12.798.368.965 26.164.118 Doanh thu 9.573.687.354 10.588.927.023 11.501.697.221 12.723.300.271 Giá vốn hàng bán 6.293.739.251 7.189.282.177 7.768.781.250 8.551.365.360 Lợi nhuận gộp 3.279.948.103 3.399.644.846 3.732.915.971 3.271.934.911 Doanh thu HĐTC 115.310.596 51.192.118 150.163.596 120.368.217 Chi phí tài 790.012.521 734.361.797 865.348.266 800.329.152 Trong đó: Chi phí lãi 591.639.883 vay 457.219.896 592.348.396 493.965.385 Chi phí quản lý kinh 2.397.636.385 doanh 2.450.579.527 2.656.368.462 2.998.680.244 Lợi nhuận từ 207.609.793 hoạt động kinh doanh 265.895.640 361.362.839 493.293.732 10 Thu nhập khác 9.940.423 1.535.066 12.365.791 4.368.698 11 Chi phí khác 24.191.505 1.286.712 18.786.329 9.586.357 Kh óa lu ận Các khoản giảm trừ 12.642.000 doanh thu SVTH: Trần Thị Luyến 21 40.423.875 75.068.694 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp 12 Lợi nhuận khác Trường Đại học Kinh tế quốc dân (14.251.082) 248.354 (6.420.538) (5.217.659) 13 Tổng lợi nhuận kế 193.358.711 tốn trước thuế 266.143.994 354.942.301 492.771.963 14 Chi phí thuế thu 48.339.677 nhập doanh nghiệp 66.535.998 88.735.575 123.192.990 15 Lợi nhuận sau thuế 145.019.034 thu nhập doanh nghiệp 199.607.996 266.206.726 369.578.973 (Nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần Nanovet qua tế năm 2010-2013 ta thấy năm qua năm cơng ty có lợi nhuận nh lợi nhuận tăng dần qua năm Tuy nhiên % lợi nhuận so với doanh thu Ki thấp, chứng tỏ hiệu kinh doanh công ty chưa thực cao cụ thể: p Tổng doanh thu: Năm 2011 10.615.091.141 đồng tăng 1.028.761.787 đồng iệ (tương ứng với mức tăng 10,73 %) so với năm 2010; Năm 2012 11.542.121.096 gh đồng (tương ứng với mức tăng 10,87%) so với năm 2011; Năm 2013 tn 12.798.368.965 đồng (tương ứng với mức tăng 11,09%) Như công ty làm tố ăn có lãi phát triển dần qua năm qua, đặc biệt sức tăng mạnh vào năm ận 2013 lu Nguyên nhân: Mặc dù chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế Kh óa giới năm 2008 giai đoạn 2010-2013 công ty đạt mức tăng trưởng phần đặc tính sản phẩm cơng ty sản phẩm truyền động nên hầu hết doanh nghiệp dù sản xuất cầm chừng cần sản phẩm cơng ty dây chuyền sản xuất, kể từ năm 2011 công ty đề chiến lược mở rộng thị trường, từ tập trung vào thị trường lớn Hà Nội, Đà Nẵng Tp Hồ Chí Minh cơng ty chuyển hướng đến khu vực khác Hải Dương, Hưng Yên, Nam Định…, điều dẫn tới sản phẩm tiêu thụ nhiều nên góp phần làm doanh thu năm qua liên tục tăng Tổng chi phí: Năm 2011 10.401.674.330 đồng tăng 883.458.668 đồng (tương ứng mức tăng 10.93%) so với năm 2010; Năm 2012 11.349.708.180 đồng tăng 948.033.850 đồng (tương ứng mức tăng 10,91%); năm 2013 12.435.029.810 SVTH: Trần Thị Luyến 22 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân đồng, tăng 1.085.321.630 đồng (tương ứng mức tăng 10,96%) so với năm 2012 Như chi phí cơng ty khơng ngừng tăng năm, nhiên nhìn vào bảng kết ta thấy năm 2011 so với năm 2010 năm 2012 so với năm 2011 tốc độ tăng chi phí cao tốc độ tăng doanh thu, điều đồng nghĩa năm công ty chưa sử dụng hiệu chi phí, nhiên riêng năm 2013 2012 có đổi chiều tốc độ tăng doanh thu 11,09% so với tốc độ tăng chi phí 10,96% chứng tỏ cơng ty dần sử dụng có hiệu hơn, điều có ý nghĩa cho phát triển bền vững doanh nghiệp, phần nguyên nhân để tế làm doanh thu năm 2013 đạt mức tăng cao nh + Thuế thu nhập doanh nghiệp: Năm 2011 66.535.998 đồng tăng 18.196.321 Ki đồng so với năm 2010 ; năm 2012 88.735.575 đồng, tăng 22.199.577 đồng so với p năm 2011; Năm 2013 123.192.990 đồng, tăng 34.457.415 so với năm 2012 Như iệ nhờ vào việc cơng ty ln làm ăn có lãi nên thực đầy đủ nghĩa vụ nộp gh ngân sách nhà nước đầy đủ qua năm, năm sau cao năm trước tn + Lợi nhuận sau thuế: Năm 2011 199.607.996 tăng 54.558.962 đồng (tương ứng tố mức tăng 13,76%) so với năm 2010 ; Năm 2012 là266.206.726 tăng 66.598.730 ận đồng (tương ứng mức tăng 13,33% ) so với năm 2011; năm 2013 369.578.973 lu đồng, tăng 103.372.247 đồng (tương ứng mức tăng 13,89% so với năm 2012) Có Kh óa thể thấy rõ sức tăng mạnh vào năm 2013 năm năm có mức tăng mạnh doanh thu mà nguyên nhân đề cập Bảng 2.2 : Hệ thống tiêu tổng hợp Đơn vị tính : đồng Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2013 7.143.341.262 7.205.696.637 Tổng vốn 6.861.865.530 6.718.872.702 Tổng chi phí 9.518.221.662 10.401.674.330 11.349.708.180 12.435.029.810 Sức sản xuất vốn 1.40 1.58 1.62 1,71 Doanh thu chi phí 1,007 1,021 1,017 1,029 Tỷ suất LN/DT 0,015 0,019 0,023 0,029 Tỷ suất LN/TV 0,021 0,029 0,037 0,049 SVTH: Trần Thị Luyến 23 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân p Ki nh tế Qua bảng ta thấy : + Chỉ tiêu sức sản xuất vốn: Chỉ tiêu cao liên tục tăng theo năm, năm 2010 đồng vốn bỏ thu 1,40 đồng, đến năm 2013 đồng vốn bỏ thu 1,71 đồng Chỉ tiêu tăng kinh tế dần hồi phục sau khủng hoảng, doanh nghiệp dần đầu tư phát triển trước + Chỉ tiêu doanh thu chi phí: Đạt mức tăng khơng cao không ổn định qua năm, năm 2010 đồng chi phí bỏ thu 1, 007 đồng doanh thu, năm 2011 tăng lên 1,021 đồng tới năm 2012 lại giảm xuống cịn 1,017 đồng, tính tới năm lại tăng 2013, đồng chi phí bỏ thu lại 1,029 đồng doanh thu Điều chứng tỏ việc kiểm sốt chi phí sản xuất công ty chưa tốt + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu: tăng dần qua năm, năm 2010 đồng doanh thu có 0,015 đồng lợi nhuận tới năm 2013 tăng lên 0,029 đồng + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận tổng vốn: Nhìn chung cải thiện qua gh iệ năm, năm sau cao năm trước, năm 2010 đồng vốn bỏ thu tn 0,021 đồng lợi nhuận, đến năm 2013 đồng vốn bỏ thu 0,049 đồng lợi nhuận, xét chung với tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu tố hai tiêu cịn khiêm tốn, cơng ty cần đẩy mạnh hiệu kinh ận doanh để thu kết cao môi trường kinh doanh ngày khó khăn Kh óa lu cạnh tranh ngày khốc liệt kinh tế thị trường SVTH: Trần Thị Luyến 24 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân PHẦN 4: ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NANOVET TRONG THỜI GIAN TỚI 4.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nanovet 4.1.1 Ưu điểm: Trong vịng năm qua, Cơng ty ln làm ăn có lãi, cơng ty tạo lập sở sản xuất, kho xưởng gia công quy củ.Trải qua 17 năm thành lập hoạt động phát triển kinh tế thị trường nhiều biến động khởi đầu với quy mơ cịn tế nhỏ Cơng ty Cổ phần Nanovet khơng thích nghi với mơi trường nh kinh doanh mà cịn đứng vững thị trường ngày phát triển Ki Những thành tựu đạt Công ty năm qua thể quy p mô sản xuất không ngừng mở rộng, doanh thu, lợi nhuận, nghĩa vụ với nhà nước iệ tăng lên qua năm, ngày nâng cao mức thu nhập người lao động, cải gh thiện đời sống vật chất người lao động Để đạt thành tựu tn nỗ lực thân ngồi cịn có thuận lợi đáng kể tố sách vĩ mơ, thuận lợi doanh nghiệp tạo là: ận - Cơng ty có cấu tổ chức quản lý đơn giản, gọn nhẹ, phận rõ lu ràng Điều thể cấu phịng ban chức Cơng ty Hệ Kh óa thống hoạt động cách độc lập công việc nhiệm vụ lại liên hệ chặt chẽ với nghiệp vụ phối hợp vận động - Về quan hệ giao dịch Cơng ty, Cơng ty có quan hệ hầu hết với nguồn hàng nước với sở sản xuất Cơng ty tạo chữ tín để kinh doanh lâu dài sở hai bên có lợi Cơng ty Cổ phần Nanovet hoạt động chủ yếu nhập phụ tùng truyền động công nghiệp sau gia cơng bán hàng Trong thị trường phụ tùng truyền động công nghiệp, đối thủ cạnh tranh với Công ty chưa đủ mạnh Công ty hoạt động lâu năm hơn, có mối quan hệ tốt với đối tác nước ngoài, nhập sản phẩm chất lượng tốt bạn hàng lâu năm nhiều công ty lớn như: Prime, Công ty Việt - Mỹ, Gạch Mikado Thái Bình, Cơng ty TNHH NPT, Cơng ty Phúc Minh Nam Định… SVTH: Trần Thị Luyến 25 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân - Công ty có tầm chiến lược người, ln cử cán học, đào tạo chỗ nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ Hiệu kinh doanh tăng lên qua năm chứng minh chiến lược Cơng ty hợp lý Ngồi thuận lợi từ phía Cơng ty, Cơng ty cịn có thuận lợi sách vĩ mơ nhà nước tạo việc thực sách kinh tế mở Sự tham gia Việt Nam vào khu vực mậu dịch tự châu (AFTA) Sự hoàn thiện chế xuất nhập Nhà nước tạo thuận lợi lớn cho Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh tế 4.1.2 Những hạn chế cịn tồn nh Ngồi thành tựu nói trên, Cơng ty cịn có hạn chế Ki định trình sản xuất kinh doanh là: p - Thị trường chủ yếu Công ty thị trường miền Bắc mà thị trường trọng iệ điểm Hà Nội có ưu điểm, song sách tập trung vào thị trường gh có hạn chế định gặp nhiều rủi ro biến động tn thị trường, hoạt động tiêu thụ lệ thuộc vào thị trường Ngồi Cơng ty tố chưa khai thác triệt để thị trường miền Bắc Nguyên nhân cơng ty ận chưa tổ chức đội ngũ marketing nghiên cứu thị trường có trình độ Đây lu thị trường lớn với số lượng khách hàng đông đảo Khắc phục hạn Kh óa chế góp phần mở rộng thị trường, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng vòng quay vốn, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Kinh tế thị trường bắt buộc nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng kinh tế thị trường cung thường lớn cầu.Để bán hàng Công ty phải nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng hay lơi kéo họ với Mặc dù hoạt động kinh doanh Công ty chưa trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo, chủ yếu khách hàng tự tìm đến Cơng ty đặt mua hàng, cụ thể kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt nay, Marketing đóng vai trò quan trọng việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thấy cơng ty chưa có phịng marketing độc lập để chuyên trách mảng thị trường khách hàng SVTH: Trần Thị Luyến 26 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân - Giá sản phẩm công ty không tương xứng với vị công ty thị trường Nhiều sản phẩm cơng ty giá cịn cao sản phẩm loại cơng ty có uy tín lâu năm thị trường Chính điều làm cho sản phẩm cơng ty khó tiêu thụ dẫn đến doanh thu tăng chậm, làm giảm hiệu kinh doanh - Số vòng quay vốn lưu động chưa cao hay hiệu sử dụng vốn lưu động cịn thấp ngun nhân hàng tồn kho nhiều, khả thu hồi nợ từ đơn vị khác cịn chưa có biện pháp hữu hiệu để thu hồi nợ tế Mặc dầu Công ty có nhiều mối quan hệ làm ăn nước nh đối tác nhập giới, Cơng ty chưa có mối quan hệ mang Ki tính chất liên kết kinh tế p Chính hạn chế đưa Cơng ty vào tình trạng khó giải iệ yếu điểm về: vấn đề vốn kinh doanh, nguyên vật liệu sản gh xuất, đội ngũ lao động đồng thời Công ty không khai thác mạnh tn việc mở rộng mối quan hệ kinh doanh, nâng cao uy tín tố - Cùng tình trạng chung cơng ty quy mô nhỏ vừa nước ta ận nói chung cơng ty nói riêng nguồn vốn Cơng ty cịn hạn hẹp Đây lu hạn chế lớn cho Công ty, tạo khó khăn cho hoạt Kh óa động sản xuất nói chung cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy số tồn nói trên, ngun nhân làm giảm hiệu kinh doanh Công ty.Nếu khắc phục tồn góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 4.2 Phương hướng hoạt động Công ty Cổ phần Nanovet đến năm 2017 Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước nước hay, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị đất nước, điều kiện môi trường quốc tế Với chiến lược đắn thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang SVTH: Trần Thị Luyến 27 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh 4.2.1 Mục tiêu Công ty Cổ phần Nanovet đơn vị kinh doanh Cơng ty hoạt động hướng tới lợi nhuận.Muốn Công ty phải quan tâm đến điều hoà vốn thời gia hồn vốn, từ xác định doanh số bán hàng, thời gian cho lãi nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới lợi nhuận Để mục tiêu Công ty đạt hiệu cao sở vật chất kỹ thuật, công nghệ, tiền vốn, vật tư lao động tế cần phải xác định phương hướng biện pháp đầu tư, biện pháp sử dụng điều nh kiện sẵn có có hiệu tối ưu Ki Trong q trình hoạt động Cơng ty xây dựng cho mục tiêu p chiến lược cụ thể: iệ - Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách gh Mục tiêu lợi nhuận bình quân năm tăng trưởng mức số ( 10% trở lên ) tn so với năm trước ận hiệu kinh doanh tố - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, bảm bảo nâng cao lu - Nâng cao chất lượng sản phẩm thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh Kh óa sản phẩm, trọng khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm - Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước tiến tới hội nhập kinh tế giới - Chăm lo bảo vệ quyền lợi đáng người lao động, đảm bảo công ăn việc làm , thu nhập ổn định tiến tới nâng cao dần thời gian tới 4.2.2 Định hướng phát triển Công ty Trải qua khó khăn ban đầu mơi trường kinh doanh phức tạp kinh tế thị trường, Công ty Cổ phần Nanovet bước khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu Với thành đạt được, Công ty xây dựng cho móng thuận lợi đặt hạn chế tồn làm thử thách SVTH: Trần Thị Luyến 28 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân tương lai, tập thể cán công nhân viên tồn cơng ty nỗ lực cố gắng vượt qua thử thách để bước vào thời kỳ đầy triển vọng Trên sở mục tiêu kinh tế xã hội đất nước đề Căn vào định hướng phát triển ngành thực tiễn phát triển 17 năm hoạt động Công ty,Công ty có kế hoạch củng cố mở rộng thị trường sau: + Tập trung đạo đầu tư cho công tác thị trường Hà Nội khu vực có sức tiêu thụ cao Cơng ty có khả phát triển trước mắt lâu dài Mục tiêu năm tới thị trường Hà Nội chiếm tỷ lệ % lớn khoảng 60% tổng doanh thu tế Công ty Ki vực thị trường chiếm 70% thị trường nh + Đầu tư mở rộng thị trường phía Bắc, Cơng ty dự định đến năm 2017 khu p + Tăng cường mở rộng thêm đại lý ủy quyền ngồi đại lý Việt Trì, iệ Nam Định Đà Nẵng, tăng cường đầu tư xúc tiến cho thị trường Thành phố Hồ gh Chí Minh phấn đấu đạt 15-20% tổng doanh thu tn + Tăng cường quy mô hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tố biện pháp tối ưu, đại hóa sở vật chất kỹ thuật, tăng hiệu sử dụng ận vốn, tìm biện pháp thúc đẩy việc thu hồi vốn, xây dựng cấu tài sản hợp lý, lu tăng tích lũy nội Tập trung nghiên cứu đầu tư mở rộng phát triểnthêm Kh óa lĩnh vực hoạt động khác tương lai SVTH: Trần Thị Luyến 29 Lớp: QTKDTM K43 Báo cáo thực tập tổng hợp Trường Đại học Kinh tế quốc dân KẾT LUẬN Ngày xu hội nhập kinh tế quốc tế, giới trở thành thị trường chung rộng lớn, xuất nhiều tổ chức thương mại hóa tự Điều làm cho mơi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt khốc liệt hơn.Thị trường mở tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp.Để tồn phát triển địi hỏi cơng ty phải tìm cho hướng đúng, thích ứng với thay đổi môi trường Thế giới ngày đại người nảy sinh nhiều nhu tế cầu mới, thành công công ty không tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt nh yêu cầu địi hỏi người tiêu dùng Cơng ty Cổ phần Nanovet vậy, Ki cần phải xác định hướng cho giai đoạn năm tới 2010 - p 2015, tạo lợi chủ động cho riêng mình, giành thắng lợi trước đối thủ iệ kinh doanh gh Tuy gặt hái nhiều thành công sau 17 năm thành lập phát triển tn cơng ty cịn hạn chế cần khắc phục, em hi vọng viết có tố thể giúp cơng ty nhìn nhận hạn chế để đưa giải pháp ận phù hợp để tiếp tục củng cố nâng cao phát triển công ty thời gian tới lu Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình giáo Th.s Kh óa Nguyễn Thị Minh Nguyệt anh chị phịng Kinh doanh Cơng ty Cổ phần Nanovet giúp đỡ em hoàn thành báo cáo SVTH: Trần Thị Luyến Em xin chân thành cảm ơn! 30 Lớp: QTKDTM K43