Cơ cấu bộ máy tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần dược phẩm trung ương 2

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .3 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 1.1.Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương .2 1.1.1.Giới thiệu sơ lược vê công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1.1.2.Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 1.1.3.Sản phẩm thị trường công ty án 1.2.Cơ cấu máy tổ chức máy quản lý công ty Cổ phần Dược phẩm to Trung ương Kế 1.2.1.Sơ đồ máy quản lý công ty .8 p 1.2.2.Chức năng, nhiệm vụ phịng ban cơng ty iệ 1.3.Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai gh đoạn 2011-2013 10 tn 1.3.1 Đặc điểm quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 10 tố 1.3.2.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2011 - ận 2013 11 lu 1.3.3.Tình hình sử dụng vốn nguồn vốn cơng ty 13 Kh óa 1.3.3.1 Tình hình sử dụng vốn cơng ty 13 1.3.3.2 Tình hình sử dụng nguồn vốn công ty 17 KẾT LUẬN CHƯƠNG 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 19 2.1 THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY 19 2.1.1.Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 19 2.1.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác 23 2.2 Tình hình thực tiêu tài lợi nhuận 24 2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận/ tổng doanh thu 24 2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí 25 2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn bình quân 25 2.2.4 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu 27 2.3 Đánh giá thực trạng lợi nhuận công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 27 2.3.1 Kết đạt 28 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 29 KẾT LUẬN CHƯƠNG 30 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẦM TRUNG ƯƠNG 31 3.1.Định hướng phát triển công ty với hoạt động gia tăng lợi nhuận 31 án 3.2.Giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty Cổ phần Dược phẩm TW2 32 to 3.2.1.Tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 32 Kế 3.2.2 Tăng cường công tác quản lý chi phí .36 3.2.3.Điều chỉnh cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ .40 iệ p 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn .41 gh KẾT LUẬN 43 Kh óa lu ận tố tn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BH&CCDV : Bán hàng cung cấp dịch vụ : Vốn cvhur sở hữu bình quân DTT : Doanh thu HHDV : Hàng hóa dịch vụ LN : Lợi nhuận SXKD : Sản xuất kinh doanh TC : Tài TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TSLN : Tỷ suất lợi nhuận VCĐ : Vốn cố định VLĐ : Vốn lưu động to Kế p iệ gh tn tố ận lu Kh óa án CSHBQ DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy quản lý Công ty Sơ đồ 1.2: Quy trình cơng nghệ sản xuất chung 10 Bảng 1.1 : Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2011-2013 .11 Bảng 1.2 : Cơ cấu vốn công ty năm 2011-2013 .14 Bảng 1.3 : Kết cấu nguồn vốn công ty 17 Bảng 2.1 : Cơ cấu lợi nhuận trước thuế Công ty 19 Cổ phần Dược phẩm TW2 19 án Bảng 2.2 : Tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 20 to Bảng 2.3 : Tình hình lợi nhuận từ hoạt động tài cơng ty 22 Kế Bảng 2.4:Tình hình thực lợi nhuận khác công ty 23 Kh óa lu ận tố tn gh iệ p Bảng 2.5: Các tiêu tỷ suất lợi nhuận công ty 24 LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm đổi mới, thực xóa bỏ chế tập chung quan liêu bao cấp trước đây, kinh tế Việt Nam ngày phát triển hồn thiện mơ hình sản xuất Hiệu sản xuất kinh doanh định tăng tiến phát triển hay tồn vong doanh nghiệp Công ty Cổ phần Dược phẩm TW2 áp dụng mô hình kinh doanh thương nghiệp, vừa kinh doanh vừa sản xuất mặt hàng truyền thống án Là công ty kinh doanh hoạt động chủ yếu ngành dược Trong to kinh tế thị trường cạnh tranh để đảm bảo trì phát Kế triển công ty mặt chất lượng mặt số lượng mặt hàng, đồng thời tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp cơng ty trải qua nhiều khó khăn Cơng iệ p ty Cổ phần Dược phẩm TW2 khơng ngừng nâng cao trình độ nhân lực, quy gh trình máy móc đại từ khâu sản xuất đến tiêu thụ mặt hàng, góp phần tn thúc đẩy phát triển cho ngành dược nước ta tố Bài báo cáo tổng hợp nhìn tổng qt Cơng ty Cổ phần ận Dược phẩm TW2 Kh óa chia làm phần: lu Ngoài phần mở đầu kết luận báo cáo thực tập tổng hợp em Phần 1: Tổng quan đặc điểm kinh tế - kĩ thuật tổ chức máy quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phầm TW2 Phần 2: Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược phầm TW2 Phần 3: Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Dược phầm TW2 Là sinh viên kiến thức lý luận thực tế hạn chế nên nội dung báo cáo không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp giáo hướng dẫn Th.S Nguyễn Thị Diệu Chi để Báo cáo thực tập em hoàn thiện CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 1.1.Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1.1.1.Giới thiệu sơ lược vê công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương *Tên giao dịch quốc tế: THONGNHAT REMEDY HERBAL JOINT án STOCK COMPANY Tên viết tắt: P.V MEDHERB.JSC  Mã số thuế: 0101362831  Tài khoản: 17235273 Ngân hàng VP Bank - Hà Nội  Điện thoại: 04-35596583  Fax: (84 – 04 ) 35599908  E-Mail: duocthongnhat@gmail.com  Website: www duocthongnhat.com  Cơ sở sản xuất: 282 đường Kim Giang phường Đại Kim – quận Thanh ận tố tn gh iệ p Kế to  lu xuân thành phố Hà Nội Nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP, WHO khu cơng nghiệp Thạch Thất - Kh óa  Quốc Oai Thành phố Hà Nội Dự kiến đến đầu năm 2014 nhà máy vào hoạt động 1.1.2.Lịch sử hình thành phát triển Công ty  Tiến sĩ Bác sỹ Trần Minh Vịnh xuất thân từ gia đình lương y với niềm say mê đơng y có đề tài nghiên cứu đông dược bật   như chủ nhiệm đề tài cấp nhà nước “Thuốc Hoạt huyết CM2” (dạng lỏng) sản xuất Viện quân y 103 với sức tiêu thụ lớn, chủ nhiệm dự án cấp nhà nước: ”Công nghệ sản xuất thuốc Hoạt huyết CM3” dạng viên bao phim (Liên hiệp Hội khoa học kỹ thuật Việt Nam) -    Ngày 17 tháng năm 2003 Ông cộng sự  thành lập Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương 2với mục đích ứng dụng kinh nghiệm có, thừa kế, phát huy, phát triển vị thuốc, thuốc Y học cổ truyền vào thực tế sống phục vụ cộng đồng -    Sau thời gian chuẩn bị sở vật chất, Bộ Y Tế cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất thuốc công ty vào hoạt động -    Được cộng tác chặt chẽ Cộng có tâm huyết, truyền thống gia truyền đông y, với đội ngũ cán nhiệt huyết kinh án nghiệm sản phẩm Công ty nhanh chóng nhận tín nhiệm to khách hàng thuốc ho Bạch ngân PV; Nhiệt miệng PV, Bổ thận PV, Phong tê Kế thấp PV, Tiêu độc PV,…Đặc biệt Pomitagen điều trị thiếu máu, giảm bạch cầu, tiểu cầu (một bệnh máu khó điều trị ) iệ p Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương 2được thành lập vào ngày 17 gh tháng năm 2003 có trụ sở Cơng ty đặt Số 22/183 Hoàng Văn tn Thái - Khương Trung - Thanh Xuân - Hà Nội với diện tích đất kinh doanh tố 4.359 mét vuông Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương 2là công ty cổ phần, lu tài ận hạch tốn kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, tự chủ mặt Kh óa Cơng ty có Giấy phép Đăng ký kinh doanh Số 0102008349 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 17 tháng năm 2003 với ngành nghề kinh doanh là: Thu mua, chế biến dược liệu Sản xuất kinh doanh dược phẩm, sản xuất kinh doanh thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương 2thành lập từ tháng năm 2003 đến năm 2006 Công ty thức vào sản xuất Khi cơng ty có khoảng 10 nhân viên có khoảng mặt hàng chưa có tên tuổi thị trường dược phẩm nước ta Chỉ sau năm, Cơng ty có bước phát triển khơng ngừng Với chức nhiệm vụ sản xuất dược phẩm, lưu thông phân phối dược phẩm, Công ty mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà xưởng, mua sắm trang thiết bị đại nhằm tăng cường sản xuất, đẩy mạnh phân phối lưu thông Hàng năm doanh thu, sản lượng, lợi nhuận thu nhập cán công nhân viên, khoản nộp ngân sách tăng, năm sau cao năm trước Trong 10 năm qua Công ty trải qua nhiều thử thách thăng trầm có nhiều biến đổi, để đáp ứng nhu cầu giai đoạn ban giám đốc Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương định tiến hành Cổ phần hóa doanh nghiệp Và ủng hộ tất công nhân viên công ty Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương đời Theo định thực hạch toán kinh tế độc lập, có dấu tài khoản riêng, hoạt động theo công ty Cổ phần án điều luật Công ty to Hiện nay, số lượng sản phẩm sản xuất Cơng ty có 30 mặt hàng, tất Kế mặt hàng Bộ Y Tế cấp số đăng ký chất lượng Để phục vụ tốt nhu cầu điều trị nhân dân Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương iệ p thiết lập mạng lưới lưu thông phân phối toàn quốc với phương châm gh “Chất lượng -An toàn - Hiệu quả” để ngày thoả mãn khách hàng Sản tn phẩm Cơng ty có mặt khắp nơi thị trường nước với chủng loại tố phong phú loại thuốc dạng viên nén, viên nang, viên bao đường, viên ận bao phim theo tiêu chuẩn Dược điển III, loại thuốc dạng nước siro lu Ho… Kh óa Thị trường tiêu thụ Công ty chủ yếu nội địa mà cụ thể tỉnh miền Bắc, miền Trung miền Nam Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương thiết lập mạng lưới lưu thơng phân phối tồn quốc với chi nhánh lớn: Chi nhánh Hồ Chí Minh: 134/1 Tơ Hiến Thành, P 15, quận 10, TP.HCM Chi nhánh Đà Nẵng: 199 Nguyễn Hữu Thọ, quận Hải Châu, TP.Đà Nẵng Khách hàng Cơng ty gồm có: khách hàng cá nhân người tiêu dùng, khách hàng tổ chức, bệnh viện, dịch vụ khám chữa bệnh, công ty thương mại, nhà bán buôn… Trong chế thị trường, trước xu khu vực hoá quốc tế hố ngày lan rộng, tình hình cạnh tranh ngày trở nên gay gắt liệt, đối thủ cạnh tranh Cơng ty sản phẩm ngoại nhập với chất lượng cao, chủng loại mặt hàng đa dạng Bên cạnh đó, Cơng ty phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP ASEAN hướng tới tiêu chuẩn GMP WHO Những doanh nghiệp ngày hoạt động tiếp thị, marketing nhằm mở rộng thị trường, thu hút khách hàng Cơng ty Tuy cố gắng tồn cán công nhân viên, Công ty khẳng định vị thị trường 1.1.3.Sản phẩm thị trường công ty án -Sản phẩm công ty to Hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương chủ Kế yếu tập trung vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh thương mại, kinh doanh xuất nhập trực tiếp mặt hàng thuốc trị bệnh cho người Các sản phẩm đa iệ p dạng mặt hàng bao gồm thuốc thông thường thuốc đặc trị với nhiều chủng Kinh doanh nhập trực tiếp từ nhà sản xuất nước với doanh tố - tn nước nước gh loại cấp độ khác Các sản phẩm nhập từ 02 nguồn ận thu chiếm trung bình khoảng 50-55% tổng doanh thu bán hàng hàng năm Kinh doanh nhập từ nhà sản xuất nước với doanh thu chiếm Kh óa - lu Cơng ty trung bình hàng năm khoảng 45-50% tổng doanh thu bán hàng Công ty - Sau thơng qua hệ thống chi nhánh Hà Nội, Công ty thực phân phối cho đại lý, hiệu thuốc, bệnh viện tồn quốc Hình ảnh số sản phẩm tiêu biểu Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương kinh doanh án to Kế p iệ gh tn tố ận lu Kh óa THUỐC GIÃN CƠ KHƠNG PHÂN THUỐC TÁC DỤNG LÊN MẠCH CỰC, TÁC DỤNG TRUNG BÌNH DÀI MÁU NÃO CÁC THUỐC TRỢ TỬ CUNG CÁC THUỐC CORTICOID CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẦM TRUNG ƯƠNG 3.1.Định hướng phát triển công ty với hoạt động gia tăng lợi nhuận Trong kinh tế thị trường đầy động, doanh nghiệp phải tự tìm đường đắn cho nhằm đem lại hiệu kinh tế cao từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương án không ngừng vương lên, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu to hoạt động, khẳng định uy tín thương trường Kế Trên sở đánh giá kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2011-2013 với điều kiện vốn có mình, cơng ty nhận định để tồn iệ p phát triển cơng ty phải tìm hướng đắn phù hợp với điều kiện gh công ty Việc tìm hướng kinh doanh thích hợp để có thị tn trường vững vị trí tương xứng mục tiêu, phương hướng công ty tố thời gian tới Công ty cần phải cải thiện tình hình kinh doanh ận nâng cao chất lượng hoạt động Trước mắt cơng ty cần trì lu mặt đạt khắc phục mặt cịn hạn chế Kh óa Với mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu loại sản phẩm từ kinh doanh lĩnh vực thuốc chữa bệnh nội địa quốc tế Đứng trước phát triển ngày cao kinh tế, Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương cần có thay đổi phù hợp Chính vậy, Cơng ty đưa hướng năm tới, là: Một là, nâng cao lợi nhuận cơng ty Thực đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm, hàng hóa Cơng ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu nhân dân nước Hai là, mục tiêu công ty thời gian tới trở thành nhà kinh doanh thuốc lớn có uy tín thị trường nội địa quốc tế 32 Ba là, công ty phấn đấu đổi công nghệ hàng năm, tăng cường ứng dụng thiết bị, dụng cụ tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Bốn là, đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán công nhân viên Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, chuyên môn cho công nhân viên, tuyển chọn lao động tay nghề cao phục vụ hoạt động sản xuất Công ty Năm là, thực tốt cơng tác quản lý chi phí, giảm bớt khoản án chi phí gián tiếp, khoản chi phí bất hợp lý to Sáu là, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên công ty Kế vật chất lẫn tinh thần Đó nhiệm vụ cán công nhân viên Công ty vừa iệ p cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài, đảm bảo cho phát triển sản gh xuất kinh doanh Công ty tn 3.2.Giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty Cổ phần Dược phẩm TW2 tố 3.2.1.Tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ận Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt lu quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi Kh óa nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: Đi đơi với việc quản lý chi phí đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm giải pháp để tăng nhanh doanh số bán, kích thích làm tăng lợi nhuận Công ty Chỉ sản phẩm, hàng hố Cơng ty tiêu thụ xác định lợi nhuận thực tế mà Cơng ty thu Thực tế thời gian qua, sản phẩm, hàng hóa Cơng ty có nhiều ưu điểm, chất lượng cao, đồng thời Cơng ty cịn có hoạt động dịch vụ phục vụ chỗ cho người có nhu cầu Cơng ty phải cạnh tranh với Công ty khác sản xuất sản phẩm loại nên Công ty gặp nhiều khó khăn tiêu 33 thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt cao chưa xứng tầm với tiềm lực công ty Nhằm khắc phục khó khăn nói để tăng nhanh lợi nhuận năm, Công ty cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng Như Công ty cần phải áp dụng số biện pháp sau: - Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Có thể nói đa dạng hố mặt hàng kinh doanh chiến lược có hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp án nước Một doanh nghiệp kinh doanh loại mặt hàng to khó tăng doanh thu Do cơng ty phải khơng ngừng đa dang hố Kế mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp iệ p - Không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa bán gh Để bán sản phẩm, hàng hóa thị trường, Cơng ty phải ý thực tn đến chất lượng hàng hóa bán chất lượng sản phẩm, hàng hóa ln gắn tố liền với uy tín Cơng ty giới kinh doanh công chúng Nâng cao ận chất lượng sản phẩm, hàng hóa khơng tác động đến tín nhiệm lu khách hàng mà ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán lợi nhuận Công Kh óa ty Do Cơng ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn sản phẩm, hàng hóa xuất bán để có xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại - Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Để làm công tác nghiên cứu thị trường Cơng ty cần tuyển chọn số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán điều tra nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cần phải có mạng lưới thơng tin xác, kịp thời thị trường để tìm hướng đắn, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm TW2 34 - Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm Đây biện pháp quan trọng Công ty Việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa Cơng ty tới với khách hàng, từ tạo cho Công ty nhiều hội tranh thủ khách hàng đến Cơng ty góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy gia tăng lợi nhuận Công ty Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm Cơng ty cịn chưa trọng Vì để đẩy mạnh công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng, Cơng ty án sử dụng phương tiện quảng cáo báo chí tạp chí, radio to quảng cáo qua nhãn sản phẩm để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Kế Công ty nhanh nhiều Điều giúp cho Công ty cải tiến lựa chọn sản phẩm sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ thuật công iệ p nghệ mới, dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu yêu cầu khách hàng tn thức toán hợp lý gh - Thực đa dạng hoá phương thức bán xác định phương tố Điều tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị đầy đủ hàng ận hoá theo yêu cầu khách hàng, tăng cường mối quan hệ Công ty lu khách hàng với người cung ứng sản phẩm, hàng hóa Cơng ty Kh óa Ngồi ra, việc thay đổi giá bán có tác động đến khả tăng doanh số bán hàng Công ty Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý giải pháp tốt đê tăng nhanh doanh số bán hàng năm Cơng ty cần xây dựng sách gí mềm dẻo linh hoạt để tác động vào cầu, kích thích tăng nhu cầu khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ gia tăng lợi nhuận Cơng ty cách nhanh chóng - Tổ chức hội nghị khách hàng thường niên Song song với biện pháp hàng năm Cơng ty nên tổ chức Hội nghị khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty người trung gian tiêu thụ sản phẩm Công ty để họ phản ảnh ưu nhược điểm sản phẩm, yêu cầu người sử dụng, từ giúp Cơng ty có biện pháp cụ thể để 35 người cung ứng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm Đồng thời, Cơng ty tiến hành hội thảo để nhà kinh doanh, nhà quản lý phát biểu khả xâm nhập thị trường, giá hàng hóa, nhu cầu hàng hóa, nguồn cung hàng hóa quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty phát triển mạnh - Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng Dịch vụ hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ án khách hàng giúp cho doanh nghiệp tăng thu nhập, giải việc làm to đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo Kế tín nhiệm, gắn bó khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm, phát triển iệ p lực doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi thương trường gh Để thúc đẩy hoạt động dịch vụ Công ty ngày đa dạng, tn phong phú, phát huy vai trị vốn có Cơng ty cần phải sử dụng tố biện pháp sau : ận Một là, tăng cường chất lượng dịch vụ mà Công ty đáp ứng lu chuẩn bị hàng trước theo yêu cầu khách hàng, giới thiệu hướng dẫn sử Kh óa dụng sản phẩm hàng hóa Hai là, nghiên cứu nhu cầu loại dịch vụ để từ xây dựng phương án hoàn thiện tổ chức phương thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín kinh doanh dịch vụ Ba là, đảm bảo dịch vụ Công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua hàng Công ty Cuối cùng, Công ty phải khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn nhân viên bán hàng sản phẩm hàng hóa mà họ phụ trách để tuyên truyền, giới thiệu hướng dẫn khách hàng trình mua bán sử dụng 36 3.2.2 Tăng cường công tác quản lý chi phí Theo phần lý luận chung chương lợi nhuận cơng ty chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do để nâng cao lợi nhuận cơng ty phải tìm nhiều giải pháp thích hợp tác động vào nhân tố cụ thể Tuy nhiên tuỳ thuộc vào đặc điểm sản xuất kinh doanh điều kiện cụ thể cơng ty thường có giải pháp khác Đối với Công ty Cổ phần Dược phẩm TW2 với đặc thù nghành nghề kinh doanh áp dụng giải pháp sau án Chi phí sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhuận hoạt to động kinh doanh công ty việc giảm khoản chi phí đồng nghĩa Kế với việc tăng lợi nhuận yếu tố khác khơng đổi Qua phân tích chương cho thấy chi phí hoạt đơng sản xuất kinh doanh cơng ty tăng cao Do đó, iệ p để làm giảm chi phí năm tới cơng ty cần thực biện pháp sau gh - Lựa chọn nguồn cung cấp thích hợp tn Cơng ty phải chủ động việc mua hàng đầu vào, cần có đội ngũ chun tố mơn để nghiên cứu tìm hiểu thị trường nước thị trường nước để ận từ lựa chọn nguồn cung cấp tốt với số lượng giá phù hợp Đội ngũ lu chuyên môn phải am hiểu sâu sắc lĩnh vực vật tư kỹ thuật, đồng thời Kh óa phải am hiểu thị trường Có cơng ty dễ dàng thẩm định chất lượng sản phẩm đầu vào xác định giá mua hợp lý Bởi điều kiện giá bán đầu không thay đổi giá mua đầu vào thấp làm cho giá vốn hàng bán giảm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Chúng ta hiểu giá vốn hàng bán bao gồm giá mua, chi phí mua, thuế nhập (nếu có) với nhân tố mang tính khách quan cơng ty khó thay đổi để giảm giá vốn Nhưng công ty lại chủ động giảm giá mua cách tìm mua nguồn hàng có giá mua thấp Ngồi cơng ty phải lưu ý chi phí mua Đó khoản chi phí bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí bảo hành, chi phí bốc dỡ bảo quản Cơng ty phải cân nhắc tính tốn cho tổng giá mua chi phí mua thấp Tránh tình trạng 37 cơng ty mua hàng với giá rẻ chi phí mua lại cao lam cho giá vốn tăng cao Do cơng ty cần phải lựa chọn địa điểm mua hàng, phương tiện vận chuyển, bảo quản hàng hoá cho tối thiểu hố chi phí Bên cạnh để nâng cao hiệu việc hạ thấp chi phí cơng ty nên có chế độ khen thưởng phù hợp với cá nhân có nỗ lực việc giảm chi phí cho cơng ty tìm nguồn hàng cung cấp với giá rẻ, phương tiện vân chuyển rẻ Từ giúp họ nâng cao ý thức trách nhiệm việc tiết kiệm chi phí án - Tăng cường việc kiểm tra giám sát việc sử dụng chi phí cơng ty to Đối với khoản chi phí tiền điện, tiền nước, tiền điện thoại Kế khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm, rơi vào tình trạng lãng phí lợi dụng làm việc tư Vì công ty cần đề nội quy quy định việc sử iệ p dụng khoản chi phí cho tiết kiệm Việc sử dụng phải mục gh đích phục vụ cho cơng việc cơng ty Bên cạnh cơng ty cần phải có tn biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho tồn cơng nhân viên q trình tố sử dụng, cá nhân phải có ý thức tự góp phần vào lợi ích chung cơng ty, ận không dùng phương tiện chung để phục vụ lợi ích riêng lu Chi phí tiền khách công ty bao gồm: chi phí tiếp khách, chi phí Kh óa quảng cáo, chi phí cơng tác, văn phịng phí chi phí tiền khơng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hố có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng chi phí sản xuất kinh doanh Các khoản chi phí dễ bị lạm dụng chi tiêu, chi tiêu định mức,quá kế hoạch,lợi dụng việc cơng chi cho việc tư Vì cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ Trong điều kiện công ty ngày mở rộng quy mô hoạt động mở rộng quan hệ với đối tác khoản chi tiền tăng lên tất yếu khách quan Tuy nhiên việc tăng khoản chi phí phải hợp lý phục vụ cho hoạt động cơng ty khơng lãng phí Do đó, cơng ty cần xem xét cách kỹ lưỡng để xây dựng định mức cách cụ thể thích hợp dựa nguyên tắc tiết kiệm đem lại hiệu kinh tế cao 38 Trong thời gian tới khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí sản xuất chung cơng ty nên quản lý theo dự tốn Bởi khoản chi phí khó xây dựng định mức.để quản lý tốt khoản chi này, công ty nên lập bảng dự toán, bảng xây dựng sở số liệu thống kê kinh nghiệm thời kỳ trước để ấn định nội dung chi tiêu, ấn định khung chi tiêu cho khoản mục Dựa theo bảng dự tốn q trình thực công ty nên tiến hành cấp phát chi tiêu theo nội dung bảng dự toán, dựa theo dự tốn để xác minh khoản chi phí vượt dự tốn ngồi dự tốn, xác định án khoản chi phí khơng nội dung hiệu to - Điều chỉnh cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ Kế Hiện mợi doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh,nhà nước không can thiệp sâu vào iệ p hoạt động kinh doanh công ty Do việc trông chờ vào nguồn vốn gh nhà nước Vì thời gian tới để tăng vốn chủ sở hữu giảm tn hệ số nợ công ty nên thực giải pháp sau: tố - Huy động vốn nhàn rỗi cán bọ công nhân viên cơng ty theo ận dự án, chương trình định hay hình thức người lao động muốn làm việc lu cơng ty phải đóng góp ssó vốn định, từ góp phần làm tăng vốn lên Kh óa đồng thời nâng cao ý thức trách nhiệm người lao động cơng ty Tuy nhiên hình thức có giới hạn định thu nhập cán cơng nhân viên cịn thấp số lượng lao động công ty không nhiều - Tăng cường thu hồi khoản nợ không để bị khách hàng chiếm dụng vốn nhiều lau mặt công ty phải vay nợ để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh lại để khách hàng chiếm dụng vốn lớn lâu không hợp lý Cho nên giảm bớt khoản phải thu giải phóng lượng vốn lớn cho công ty đểtài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh,hạn chế vay nợ có tiền để tốn khoản nợ nhà cung cấp - Cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn băng tiền đặc biệt khoản tiền tạm thời nhàn rỗi,phải có cách sử dụng để đem lại hiệu 39 - Nâng cao hiệu sử dụng vốn +Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Việc nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định có ý nghĩa quan trọng để làm điều doanh nghiệp phải có biện pháp nâng cao lực tài sản cố định, cải tiến tình hình sử dụng tài sản cố định, bố trí dây chuyền hợp lý cho tận dụng triệt để cơng suất máy móc thiết bị Chọn lựa phương pháp khấu hao thích hợp, xử lý trường hợp làm mát hư hỏng tài sản cố định trước thời hạn lý, đánh giá lại tài sản cho phù hợp nhằm thu hồi bảo án toàn vốn cố định to - Nâng cấp đổi máy móc thiết bị Bên cạnh việc đầu tư đổi thiết bị Kế công ty cần lý, nhượng bán tài sản cố định không cần dùng khấu hao hết để thu hhồi vốn nhằm tái đầu tư vào tài sản cố định bổ sung cho hoạt iệ p động sản xuất kinh doanh, giảm chi phí cho việc bảo quản tài sản cố định gh -Thường xuyên đánh giá lại tài sản cố định Trong kinh tế thị trường tn giá thường xuyên biến đổi, tượng hao mịn vơ hình thường xun xảy tố ra.việc thường xuyên đánh giá đánh giá lại tài sản giúp cho công ty xác định ận mức khấu hao thời gian khấu hao hợp lý để thu hồi vốn để xử lý kịp thời lu tài sản cố định bị giá để chống thất vốn Kh óa - Lập kế hoạch đầu tư phù với nhu cầu thực tế - Công ty phải quản lý chặt chẽ tài sản cố định nên phân cấp quản lý tài sản cố định cho phận công ty nhằm nâng cao trách nhiệm vật chất việc chấp hành nội quy, quy chế sử dụng tài sản cố định, giảm tối đa thời gian ngừng việc ca ngừng sửa chữa tài sản cố định Quy định rõ quyền hạn trách nhiệm phận cá nhân việc sử dụng đảm bảo tài sản cố định, quy định rõ chế độ thưởng phạt nhằm khuyến khích nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên - Công ty phải thường xuyên nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân sản xuất mở lớp bồi dưỡng kiến thức, có chế độ khuyến khích thợ giỏi 40 +Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cần tập trung vào biện pháp sau - Đối với khoản phải thu: Do việc tiêu thụ theo đơn đặt hàng nên hợp đồng ký kết công ty nên quy định rõ phương thức thời hạn trả tiền cụ thể,các điều khoản vi phạm hợp đồng,thời hạn toán điều kiện liên quan Đồng thời công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp nhằm thu hồi nợ kỳ hạn, công ty nên cử cán chuyên trách khấu thu hồi nợ thường xuyên án theo dõi kiểm tra đốc thúc thu hồi nợ to - Với khoản nợ q hạn khó địi cần có biện pháp thường xuyên Kế theo dõi đôn đốc để thu hồi nợ kỳ hạn Nếu khoản nợ khơng có khả thu hồi cơng ty xố sổ để khỏi tốn chi phí theo dõi, iệ p quản lý gh - Cần lưu ý mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý tránh tình trạng ứ đọng vốn tn nhiều đảm bảo mức dự trữ hàng hợp lý có biện pháp quản lý tốt hàng tồn kho tố đẩy nhanh tốc độ tiêu sản phẩm hàng hố cơng ty ận - Ngồi cơng ty cần nghiên cứu để có nhiều giải pháp thích hợp nhằm lu nâng cao mặt hoạt động cơng ty Kh óa 3.2.3.Điều chỉnh cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ 41 Hiện doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh, nhà nước không can thiệp sâu vào hoạt động kinh doanh công ty Do vậy, việc trông chờ vào nguồn vốn nhà nước khơng thể Vì vậy, thời gian tới để tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ công ty nên thực giải pháp sau: - Huy động vốn nhàn rỗi cán công nhân viên cơng ty theo dự án, chương trình định hay hình thức người lao động muốn làm việc cơng ty phải đóng góp số vốn định, từ góp phần làm tăng vốn lên, án đồng thời nâng cao ý thức trách nhiệm người lao đơng cơng ty to Tuy nhiên, hình thức có giới hạn định thu nhập cán Kế cơng nhân viên cịn thấp số lượng lao động công ty không nhiều - Tăng cường thu hồi khoản nợ không để vốn bị khách hàng chiếm iệ p dụng lớn lâu mặt công ty phải vay nợ để tài trợ cho nhu cầu gh vốn kinh doanh lại để khách hàng chiếm dụng vốn lớn lâu tn không hợp lý Cho nên giảm bớt khoản phải thu giải phóng tố lượng vốn lớn cho cơng ty để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh, hạn ận chế vay nợ có tiền để toán khoản nợ khách hàng lu - Cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn tiền, đặc biệt khoản Kh óa tiền tạm thời nhàn rỗi, phải có cách sở dụng đem lại hiệu 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cần tập trung vào biện pháp sau : -Đối với khoản phải thu: Do việc tiêu thụ theo đơn đặt hàng nên hợp đồng ký kết cơng ty nên quy định rõ phương thức thời hạn trả tiền cụ thể, điều khoản vi phạm hợp đồng, thời hạn toán điều kiện liên quan Đồng thời công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi nợ kỳ hạn đồng thời vẩn giữ mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng công ty nên cử cán chuyên trách khâu thu hồi nợ, thường xuyên theo dõi, kiểm tra đốc thúc thu hồi nợ 42 Bên cạnh khoản nợ q hạn khó địi cần có biện pháp thường xuyên theo dõi, đôn đốc để thu hồi nợ kỳ hạn quy định khoản thời hạn định, hạn chủ nợ phải chịu phạt cách tính theo lãi vay định khách hàng vẩn dây dưa không chịu trả nợ cơng ty áp dụng biện pháp cứng rắn thấy cần thiết Những khoản khơng có khả thu hồi cơng ty xố sổ để khỏi tốn chi phí theo dõi, quản lý Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cho công ty quản lý đơn giản hơn, giảm khoản chi phí phát sinh trình quản lý to án nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt hiệu Kế -Định kỳ tiến hành kiểm kê, kiểm soát để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch thực tế sổ sách iệ p kế toán gh -Do công ty hoạt động lĩnh vực thương mại, dịch vụ nên công ty cần tn phải lưu ý mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý tránh tình trang lưu trữ nhiều dẫn tố đến tình trạng ứ đọng vốn đảm bảo mức dự trữ hàng hoá hợp lý phải có biện ận pháp quản lý tốt hàng tồn kho, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa lu Ngồi ra, cơng ty cần nghiên cứu để có nhiều giả pháp thích hợp nhằm Kh óa nâng cao mặt hoạt động công ty 43 án to Kế KẾT LUẬN iệ p Trong thời gian qua Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương có gh nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận tn nâng cao lợi nhuận nâng cao đời sống mặt cho cán công nhân viên tố Quy mô hoạt động vị công ty vị công ty thị trường ận ngày nâng cao Tuy nhiên, trinh hoạt động sản xuất kinh lu doanh cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn nhiều hạn chế cần giải tốt Kh óa thời gian tới Hy vọng với tiềm lực có nỗ lực cố gắng tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty không ngừng lớn mạnh trưởng thành kinh tế thị trường Bài viết vào nghiên cứu vấn đề lý thuyết lợi nhuận doanh nghiệp phân tích cách khái qt tình hình tài cơng ty hai năm 2011-2013 Đặc biệt việc thực tiêu tiêu lợi nhuận tiêu tỷ suất lợi nhuận công ty thời gian hai năm Đồng thời, qua việc nghiên cứu lợi nhuận công ty em mạnh dạn đưa số giải pháp kiến nghị để công ty xem xét nghiên cứu nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận cho công ty thời gian tới 44 Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết em khơng tránh khỏi cịn thiếu sót Em mong nhận ý kiến, đóng góp thầy cô giáo, cô công ty để viết em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, phịng tài kế tốn cơng ty giúp đỡ em hồn thành đề tài Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thị Diệu Chi tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt q trình thực tạp hồn thiện báo cáo tổng hợp này án Hà Nội….ngày … tháng… Năm 2014 Kế to Sinh viên iệ p DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO gh [1] GS TS Ngô Thế Chi, PGS TS Nguyễn Trọng Cơ, 2011, Giáo trình tn Phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội tố [2] PGS TS Lưu Thị Hương, 2005, Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà ận xuất Thống kê, Hà Nội Kh óa 2013 lu [3] Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Dược Phẩm TW năm 2011 đến 45 46 Kh óa ận lu p iệ gh tn tố Kế án to