BÁO cáo CUỐI kỳ PHÂN TÍCH CHIẾN lược CÔNG TY cổ PHẦN tập đoàn HOA SEN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ BÁO CÁO CUỐI KỲ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HOA SEN Nhóm thực hiện: Nhóm Tên mơn Quản trị chiến lược Mã lớp  0200 Mã môn QT302DV02 Giảng viên hướng dẫn: Thầy Phan Võ Minh Thắng TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KÌ HỌ TÊN MỨC ĐỘ ĐĨNG GÓP STT MSSV 2195388 Lã Minh Anh 100% 2198995 Lâm Ngọc Quân 100% 2192746 Đào Thuỵ Hàn Châu 100% 2190189 Đỗ Nguyễn Thị Lan Anh 100% 2193840 Đinh Cơng Dân 85% (%) PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HOA SEN LỜI CẢM ƠN Nhóm chúng tơi xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến thầy Phan Võ Minh Thắng – giảng viên môn Quản trị Chiến lược tạo hội cho thực báo cáo Trong trình thực hiện, thầy truyền đạt kiến thức quan trọng, hướng dẫn thực giải đáp thắc mắc chúng tơi Bên cạnh đó, chúng tơi tiếp nhận thêm nhiều kiến thức mới, hiểu biết rõ ma trận, chiến lược kinh doanh cần thiết cho ngành nghề tương lai Mặc dù chưa có kinh nghiệm việc quản trị chiến lược nên tránh khỏi thiếu sót Nhóm chúng tơi mong nhận phản hồi tiếp thu ý kiến từ thầy để rút kinh nghiệm cho mơn học liên quan MỤC LỤ C LỜI CẢM ƠN DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ .9 NỘI DUNG 10 Giới thiệu đề tài 10 Thông tin doanh nghiệp 11 2.1 Giới thiệu tổng quan Hoa Sen Group 11 2.2 Lịch sử hình thành phát triển 14 2.3 Các thành tựu, giải thưởng 15 2.4 Cơ cấu tổ chức 18 2.5 Tình hình hoạt động kinh doanh .20 4 Phân tích tầm nhìn sứ mệnh .22 3.1 Phân tích tầm nhìn Hoa Sen Group 22 3.2 Phân tích sứ mệnh Hoa Sen Group 23 3.3 Tầm nhìn sứ mệnh đối thủ 25 3.4 Đề xuất tuyên bố tầm nhìn cho Hoa Sen Group .29 3.5 Đề xuất tuyên bố sứ mệnh cho Hoa Sen Group 29 Phân tích mơi trường bên ngồi 32 4.1 Môi trường vĩ mô .32 4.2 Phân tích mơi trường ngành .34 4.3 Xác định hội đe doạ then chốt 35 4.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 37 4.5 Ma trận hồ sơ cạnh tranh (CPM) .38 4.6 Nhận định từ việc đánh giá mơi trường bên ngồi 41 Phân tích mơi trường nội 42 5.1 Nguồn nhân lực tập đồn Tơn Hoa Sen 42 5.2 Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực .43 5.3 Tình hình tài 45 5.4 Sản phẩm 46 5.5 Hoạt động Marketing .48 5.6 Hệ thống nhận diện thương hiệu .50 5.7 Mạng lưới phân phối .51 5.8 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 51 Phân tích lựa chọn chiến lược 52 6.1 Phân tích ma trận SWOT 52 6.2 Phân tích BCG 54 6.3 Phân tích SPACE .56 6.4 Phân tích IE 57 6.5 Phân tích GS 59 6.6 Phân tích QPSM 61 Thực chiến lược 62 7.1 Mục tiêu chiến lược: 62 7.2 Sơ đồ định vị sản phẩm/dịch vụ: 64 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN 7.3 Đề xuất cấu tổ chức quản trị 65 7.4 Đề xuất kế hoạch hành động 67 7.5 Đề xuất sách nội 69 Kiểm tra, đánh giá kiểm soát chiến lược 70 8.1 Dự báo tài 70 8.2 Đánh giá chiến lược 71 8.4 Thẻ điểm cân 72 Vấn đề khác 74 9.1 Cân nhắc đạo đức kinh doanh .74 9.2 Cân nhắc vấn đề toàn cầu hoá: 75 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Ngành Thép Việt Nam 11 Hình 2: Hình ảnh Hoa Sen Gold 12 Hình 3: mơ hình hoạt động nhóm cơng ty/ đơn vị trực thuộc Tập đồn Hoa Sen 13 Hình 4: Hình ảnh giải thưởng “Top 10 sản phẩm xuất sắc năm 2017” 17 Hình 5: Hình ảnh Lễ nhận giải “Thương hiệu quốc gia 2018” .17 Hình 6: Hình ảnh Ơng Trần Ngọc Chu nhận “Hn chương lao động” 18 Hình 7: Các thành viên Hội đồng quản trị tập đoàn Hoa Sen 19 Hình 8: Ban giám đốc Tập đoàn Hoa Sen 19 Hình 9: Nhân viên tư vấn khách hàng Hoa Sen Home 21 Hình 10: Top cơng ty sản xuất tơn mạ lớn Việt Nam 40 Hình 11: Biểu đồ nhân HSG 42 Hình 12: Tiền lương HĐQT 2019-2022 43 Hình 13: Tấm thép Hoa Sen 46 Hình 14: Ống thép Hoa Sen 47 Hình 15: Ống nhựa Hoa Sen 48 Hình 16: Kích thước logo tập đồn (ngang) 50 Hình 17: : Kích thước logo tập đoàn .50 Hình 18: Kích thước logo nhãn hàng (ngang) 50 Hình 19: Kích thước logo nhãn hàng .50 Hình 20: Hình ảnh biểu đồ xây dựng hệ thống mạng lưới HSG Việt Nam 51 Hình 21: Hình ảnh biểu đồ số lượng chi nhánh phân phối bán lẻ 68 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Bảng đánh giá yếu tố tuyên bố sứ mệnh HSG .25 Bảng 2: Bảng phân tích sứ mệnh Nam Kim Á .27 Bảng 3: Bảng phân tích sứ mệnh Tơn Đơng Á .28 Bảng 4: Bảng đề xuất yếu tố sứ mệnh HSG .31 Bảng 5: Bảng ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 40 Bảng 6: Bảng ma trận hồ sơ cạnh tranh (CPM) 42 Bảng 7: Kết kinh doanh hợp Quý I NĐTC 2021-2022 Tập đồn Hoa Sen cơng bố với nhiều thơng tin tích cực .48 Bảng 8: Bảng ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 55 Bảng 9: Bảng ma trận SWOT 57 Bảng 10: Bảng đánh giá ma trận BCG 58 Bảng 11: Bảng ma trận BCG 58 Bảng 12: Bảng đánh giá ma trận Space 59 Bảng 13: Bảng ma trận SPACE .60 Bảng 14: Bảng ma trận IE .61 Bảng 15: Bảng đánh giá ma trận IE .61 Bảng 16: Bảng đánh giá ma trận GS .62 Bảng 17: Bảng ma trận GS HSG 63 Bảng 18: Bảng đánh giá hội - nguy QSPM 64 Bảng 19: Bảng đánh giá điểm mạnh – điểm yếu QSPM 64 Bảng 20: Bảng đánh giá đồ tri giác 67 Bảng 21: Bảng ma trận đồ tri giác 67 Bảng 22: : Bảng đánh giá thẻ điểm cân 76 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức văn phòng CTCP Tập đoàn Hoa Sen 18 Sơ đồ 2: Sơ đồ đề xuất cấu tổ chức 70 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN NỘI DUNG Giới thiệu đề tài Vai trò doanh nghiệp quốc gia hay đất nước yếu tố quan trọng nhằm thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển Đất nước muốn có kinh tế phát triển vượt bậc phải có khu vực doanh nghiệp phát triển có sức cạnh tranh mạnh Thế nên khu vực nước nói chung, tỉnh, thành phố nói riêng cần phải nhanh chóng thúc đẩy trình phát triển doanh nghiệp Đặc biệt bối cảnh dịch bệnh gây suy thoái kinh tế cách trầm trọng Vì kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự chủ động quản lý, điều hành, để tạo giá trị doanh thu lợi nhuận Nhưng thách thức khác hàng không thường trọng vào số lượng hay loại hàng mà họ thường ý đến chất lượng mẫu mã Đó thách thức để doanh nghiệp phát triển hồn thiện môi trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt nước quốc tế 10 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Qua phân tích ma trận QSPM, ta thấy điểm đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược mở rộng thị đạt cao, 4,96 5,86 Trong đó, HSG cần tập trung chiến lược mở rộng thị trường để mang lại doanh thu hiệu cao Thực chiến lược 7.1 Mục tiêu chiến lược: Mong muốn Hoa Sen kéo dài giá trị sản phẩm thép cán nóng luyện cán thép Tuy nhiên số dự án việc xây dựng nhà máy thép bị ngừng cấp giấy phép hoạt động Ở niên độ tài 2020 – 2021, Tập đồn Hoa Sen bước thực hóa mục tiêu để trở thành nhà bán lẻ liệu xây dựng hàng đầu Việt Nam Vào năm 2020 -2021, Hoa Sen đặt mục tiêu cho với:  Sản lượng 1,8 triệu tấn, tăng 11%  Mức doanh thu 33.000 tỷ đồng, tăng 20%  Lợi nhuận sau thuế 1.500 tỷ đồng tăng 30% Với việc mong muốn tập đồn trở thành nơi sản xuất tơn, ống thép, nhựa nơi phân phối vật liệu xây dựng, nội thất hàng đầu Việt Nam nói chung khu vực Đơng Nam Á nói riêng tập đoàn xác định nhiệm vụ trọng tâm cấp thiết phát huy lợi cốt lõi trì ổn 60 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN định trình phát triển thị trường nội địa xuất 61 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Bên cạnh việc hợp tác với nhà cung cấp với mục đích đa dạng hóa sản phẩm lĩnh vực nguyên vật liệu, gần tập đoàn triển khai kế hoạch phát triển chuỗi siêu thị phân phối nguyên vật liệu xây dựng nội thất Hoa Sen Home Mục tiêu tập đồn 3-5 năm tới có 1200 siêu thị nguyên vật liệu nội thất với sản lượng dự kiến triệu tấn, doanh thu tỷ USD lợi nhuận sau thuế dự kiến 3000 tỷ đồng Với chiến lược này, Hoa Sen kì vọng tạo nên cho thương hiệu dẫn đầu lĩnh vực phân phối đồ nội thất vật liệu xây dựng Trong nhiều năm qua, Hoa Sen liên tiếp nhận vinh danh nằm Top 1.000 doanh nghiệp nộp thuế lớn Việt Nam Hoa Sen tiếp tục đẩy mạnh thị trường xuất không ngừng mở rộng thị trường nội địa Phát triển xây dựng hệ thống nhà máy nâng cao khả cung ứng mặt hàng tồn quốc Tiếp tục khơng ngừng xây dựng phát triển chi nhánh phân phối bán lẻ để nâng tổng số chi nhánh Tập đồn lên 300 chi nhánh vịng năm tới, từ để đạt mục tiêu sản lượng cán mốc triệu tấn/năm Mục tiêu Tập đoàn đến năm 2030, Hoa Sen phát huy tối đa nguồn nhân lực sở vật chất Trở thành nhà sản xuất, kinh doanh nguyên vật liệu lĩnh vực xây dựng hàng đầu Việt Nam Tiếp tục đẩy mạnh trình mở rộng hệ thống chi nhánh phân phối để nâng cao hiệu kinh doanh Tập đoàn Sự hoạt động chi nhánh phân phối bán lẻ không ngừng đẩy mạnh nâng cao việc xây dựng hoàn thiện hệ thống quản lý điều chỉnh chế độ lương thưởng cách phù hợp để nâng cao hiệu hoạt động Tập đoàn Triển khai thêm dự án mở Nhà máy Ống thép miền 62 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Bắc nhằm khai thác thị trường miền Bắc với công suất 40.000 – 50.000 tấn/năm 7.2 Sơ đồ định vị sản phẩm/dịch vụ: Cơ cấu sản lượng tiêu thụ sản phẩm: - Hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻ - Kinh doanh nội địa - Công ty - Xuất Bảng 20: Bảng đánh giá đồ tri giác Bảng 21: Bảng ma trận đồ tri giác Qua việc phân tích đồ tri giác ta thấy: - Thị phần tôn mạ tiếp tục giữ vững vị trí độc tơn thị phần nước vượt mốc triệu với thị phần 34% 63 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN - Thị phần ống thép giữ vị trí thứ lượng tiêu thụ nước nắm giữ 17% thị phần - Ở vị trí thứ ống nhựa, nay, ống nhựa khơng nắm giữu vị trí cao thị phần nhiên sản lượng tiếp tục tăng trưởng đáng kể - Để định vị sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm, hoa sen biết nắm bắt phát huy tối đa lợi để tăng lợi cạnh tranh tăng sản lượng, thị phần lợi nhuận 7.3 Đề xuất cấu tổ chức quản trị Đại hội đồng cổ đông: tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan có quyền định cao Tập đồn Hội đồng quản trị: - Do đại hội đồng cổ đơng bầu chọn hoạt động theo nhiệm kì Là quan quan trọng việc quản lý điều hành cơng ty, có quyền định vấn đề liên quan đến hoạt động công ty - Thành viên hội đồng quản trị tối thiểu người nhiều 11 người - Thành lập ủy ban để thực chức hội đồng quản trị Chức nhiệm vụ Ủy ban trực thuộc hội đồng quản trị bao gồm: Ỉ Ủy ban Phát triển chiến lược Ỉ Ủy ban Quản trị công ty bổ nhiệm lương thưởng Ỉ Ủy ban Kiểm tốn Ỉ Ủy ban Tài quan hệ cổ đơng 64 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN - Hội đồng quản trị bổ nhiệm Phụ trách Quản trị công ty nhằm tư vấn, tham mưu, hỗ trợ cho Hội đồng quản trị công tác quản trị điều hành cơng ty Tập đồn có công ty con, nhà máy sản xuất công ty mẹ quản lý, với 100 chi nhánh trải dài khắp nước vùng lãnh thổ Ngay từ ngày đầu thành lập với vốn điều lệ 30 tỷ đồng 22 cán nhân viên Nhưng nay, vốn điều lệ tăng lên đến 1008 tỷ đồng 3000 cán cơng nhân viên, từ ta thấy phát triển vượt bậc, mạnh mẽ Hoa Sen trình hoạt động khiến cho đối thủ ngành khác phải dè chừng Sơ đồ 2: Sơ đồ đề xuất cấu tổ chức 7.4 Đề xuất kế hoạch hành động - Xâm nhập thị trường 65 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp với thị trường mục tiêu Không mở rộng quy mô sản xuất nội địa mà nhiều thị trường khác có nhu cầu chưa tìm doanh nghiệp để đấp ứng nhu cầu Hợp tác xâm nhập thị trường cách tìm kiếm nhà đầu tư nước ngồi thích hợp có nhu cầu hợp tác Ngồi ra, tìm kiếm thị trường tiềm cách phân tích đánh giá thị trường Tập trung trọng, nâng cao việc quản bá thương hiệu thông qua hoạt động thiện nguyện, hoạt động mơi trường cộng đồng Tạo nhiều chương trình khuyến mãi, hạ giá cạnh tranh đưa nhiều ưu đãi cho đại lý phân phối – bán lẻ - Mở rộng thị trường Thu hút nhà đầu tư nước nhờ vào việc nâng cao chất lượng Tuyển dụng thêm lao động có lực để nâng cao khả quản lý Nâng cao khả sản xuất để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường Tiếp cận thị trường cách marketing độc đáo Dự đoán kiểm soát biến động kinh tế nước để đưa chiến lược đầu tư mở rộng thị trường cách hợp lý Hình 21: Hình ảnh biểu đồ số lượng chi nhánh phân phối bán lẻ từ năm 2013 - 2017 số lượng chi nhánh 300 235 250 195 200 150 275 155 115 số lượng chi nhánh 100 50 66 2013 2014 2015 2016 2017 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN - Phát triển sản phẩm Chất lượng đưa lên hàng đầu, cam kết chất lượng để làm hài lịng người tiêu dùng Với thị trường bất động sản đóng băng nay, Hoa Sen đưa định sáng suốt rút khỏi bất động sản để tập trung vào việc phát triển sản phẩm Chú trọng đầu tư vào công nghệ, dây chuyền sản xuất đại tuân thủ nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Việc dự trữ nguyên vật liệu gia tăng để phục vụ cho sản xuất thời gian dài, từ hạn chế tác động giá nguyên vật liệu 7.5 Đề xuất sách nội Nâng cao quản lý chất lượng sản phẩm cam kết chất lượng với người tiêu dùng Phát hành cổ phiếu riêng lẻ cho tổ chức như: STIC InvestmentS Inc, CPCK FPT, Công ty CP Quản lý quỹ Bơng Sen Mở rộng quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hợp tác với đa số ngân hàng lĩnh vực cung ứng tín dụng dài hạn để phát triển thêm nhiều dự án xây dựng nhà máy nhiều lĩnh vực khác Mở rộng thị trường, tạo giá thành cạnh tranh Tập trung đẩy mạnh, nâng cao dây chuyền công nghệ giảm giá thành, tăng mức cạnh tranh với đối thủ khác lĩnh vực Mở rộng thêm kênh phân phối, hệ thống bán lẻ, chi nhánh trải dài từ Bắc xuống Nam Quản lý chặt chẽ toàn hệ thống trải dài nước mặt giá cả, chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ khuyến khích doanh thu bán hàng cách chia phần trăm lợi nhuận cao so với đối thủ Chia nhân lực cũ Tập đoàn hệ thống chi nhánh mới, với tuyển thêm nhân lực đào tạo lao động cách chuyên nghiệp Phát triển hoạt động quản bá sản phẩm marketing để đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Tạo niềm tin khách hàng thể trách nhiệm Tập đoàn cộng đồng Thu hút thêm nhiều nhà đầu tư nước để mở rộng thêm dự án thị trường 67 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Kiểm tra, đánh giá kiểm soát chiến lược 8.1 Dự báo tài Mục tiêu: giúp đánh giá hội góp vốn đầu tư vào cơng ty khoảng thời gian dài hạn Khi phải đối mặt cạnh tranh khốc liệt đối thủ ngành nước nước, Hoa Sen khơng ngừng chứng tỏ vị tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng thị phần mức cao việc có khả tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào, thêm vào khả áp dụng cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất với quy mơ cực lớn, từ giúp cho mức tăng trưởng bình qn Tập đồn ln cao so với đối thủ cạnh tranh khác Sản lượng tiêu thụ Hoa Sen qua kênh phân phối hệ thống phân phối bán lẻ ổn định, Hoa Sen cịn có phần mềm quản lý đại: quản lý số liệu, quản lý dòng tiền sản phẩm chi tiết phần mềm quản lý, cập nhật ngày Chính vậy, dịng tiền Hoa Sen xem huyết mạch Tập đồn ln bảo đảm bán thu nhiêu nhờ vào hệ thống phân phối bán lẻ 8.2 Đánh giá chiến lược Hoa Sen số doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường so với đối thủ cạnh tranh khác Hoa Sen đề cao giá trị chất lượng sản phẩm mà Tập đồn sản xuất Vì họ ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu, ngồi Hoa Sen ln không ngừng nâng cao đời sống lao động khơng ngừng đóng góp cho hoạt động cộng đồng Người khổng lồ ngành tôn thép Việt Nam đặc biệt ý chiến tăng sản lượng giữ vững thị phần Trong năm qua, Hoa Sen ln tích cực đầu tư xây dựng nhà máy với dây chuyền sản xuất đại toàn quốc, mở rộng thêm chi nhánh, nhà phân phối bán lẻ trải dài khắp nước Hoa Sen tạo móng vững cho 68 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN đường cạnh tranh với đối thủ ngành khác hạn chế chi phí vận chuyển, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng 8.3 Sơ đồ chiến lược Hiện nay, kinh tế Thế giới khủng hoảng, thách thức lớn Hoa Sen phải đối mặt với toán kinh tế cam go khắc nghiệt Chính vậy, lãnh đạo Tập đồn sách thiết thực để đối phó với thách thức lớn ấy: o Giảm chi phí lãi vay: giảm hàng tồn kho, hạn chế định mức tồn kho o Giảm chi phí bán hàng: tái cấu trúc hệ thống phân phối, tối ưu hóa chi phí hoạt động o Tinh gọn máy nhân sự: tiết giảm chi phí nhân sự, quản lý chuyên nghiệp máy doanh nghiệp o Tiềm thị trường bất động sản có bất động: thu gọn dự án đầu tư trái ngành, tạm dừng đầu tư bất động sản, chuyển nhượng dự án đầu tư bất động sản với mức giá phù hợp để thu hồi vốn Chấm dứt dự án đầu tư Khu du lịch, khu nghỉ dưỡng như: Vân Hội, Yên Bái… o Với việc sử dụng linh hoạt chiến lược phù hợp, Hoa Sen giảm nợ vay với gần 4.000 tỷ đồng 8.4 Thẻ điểm cân Vào năm 1990 kéo dài nay, thẻ điểm cân phát Robert Kaplan David Nortonn Một thẻ điểm cân xem hiệu có kết hợp hài hịa chiến lược, tài mục tiêu phù hợp trình hoạt động doanh nghiệp 69 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Bảng 22: : Bảng đánh giá thẻ điểm cân Bảng 23: : Bảng đánh giá thẻ điểm cân 70 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN Vấn đề khác 1.1 Cân nhắc đạo đức kinh doanh Vấn đề đạo đức kinh doanh khơng cịn xa lạ với công ty, doanh nghiệp, với hộ kinh doanh Với doanh nghiệp lớn tập đoàn Hoa Sen lại trọng Ông Lê Phước Vũ - Chủ tịch hội đồng quản trị Tập đồn Hoa Sen có đường lối kinh doanh ảnh hưởng triết lý Phật giáo ơng người có niềm tin mãnh liệt vào Phật Với phương châm kinh doanh ông Lê Phước Vũ làm ăn chân tạo niềm tin cho khách hàng, tạo việc làm cho người lao động cố gắng mang lại hạnh phúc cho người Việc tập đoàn thực tốt trách nhiệm với xã hội đồng thời cải thiện tình hình tài chính, uy tín có niềm tin khách hàng nhiều Bên cạnh có trách nhiệm với người lao động giúp họ nâng cao chất lượng làm việc, tạo điều kiện cho tập đoàn Hoa Sen mở rộng thị trường sản phẩm Tập đồn ln hoạt động với phương châm “Hạnh phúc đại gia đình Hoa Sen”, tập đồn nêu rõ cam kết tính trung thực hoạt động công ty: Với lực lượng cơng nhân viên tập đồn: Ln tạo cơng việc ổn định, thu nhập cao, tập đồn ln ln thay đổi sách an sinh xã hội để kịp thời hỗ trợ cho tập thể cán công nhân viên Các quyền lợi bảo hiểm, sách hỗ trợ nhân tài, khen thưởng cá nhân có thành tích xuất sắc buổi du lịch, phụ cấp liên quan đến gia đình người lao động ln tập đồn tận tình hỗ trợ Với sản phẩm tập đoàn: tập đồn ln cải tiến trang thiết bị cơng nghệ đại, quy trình kiểm tra đánh giá chất lượng vơ khắt khe Hoa Sen đưa năm lợi làm tảng cho phát triển doanh nghiệp, “ Là doanh nghiệp đầu việc sử dụng cơng nghệ tiên tiến; có qui trình sản xuất khép kín; sở hữu hệ thống đại lý, nhà phân phối nhà bán lẻ trải dài nước với mục tiêu mua tận gốc, bán tận ngọn; có hệ thống quản trị đặc thù cuối thương hiệu hướng đến cộng đồng” Với khách hàng: Ln cam kết bảo đảm bình ổn giá, chất lượng sản phẩm đến tay khách hàng Ngoài tập đồn có sách ưu đãi giá cho người dân vùng thường xuyên gặp thiên tai Bên cạnh tập đồn Hoa Sen đơn 71 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN vị thường xun đóng góp vào cộng đồng với kinh phí trung bình 15 tỷ đồng hỗ trợ chương trình hoạt động giúp đỡ người khó khăn Năm 2020 Tập đồn trao tặng 1000m tơn cho đại diện tỉnh Bình Định kịp thời giúp đỡ người dân bị ảnh hưởng bão số Trong đợt dịch Covid 19 vừa qua, Tập đoàn gửi tặng trang thiết bị y tế, nhu yếu phẩm đến nơi tuyến đầu, bếp ăn thiện nguyện suất ăn miễn phí đến người dân khơnng may mắn vượt qua đại dịch 1.2 Cân nhắc vấn đề tồn cầu hố: Một mục tiêu kinh doanh Tập đồn Hoa Sen giữ vững thị phần sản phẩm nước xuất Đối với thị trường nước ngoài, Tập đoàn không ngừng tạo bước đột phá để phát triển, tăng cường sản lượng đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, tăng doanh thu thị trường xuất theo năm Đến HSG doanh nghiệp xuất lĩnh vực tôn thép hàng đầu Đông Nam Á Tuy nhiên để giữ vững vị trí xuất thị trường khó tính, Tập đồn Hoa Sen cần cân nhắc vấn đề:  Đảm bảo tiến độ, thời gian giao hàng, sản lượng đến tay khách hàng thị trường quốc tế  Đảm bảo ổn định giá chất lượng sản phẩm theo qui trình quản lý nghiêm ngặt  Quản trị rủi ro giảm thiểu khoản chi phí 72 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN KẾT LUẬN Vừa qua nước ta vừa trải qua đợt dịch Covid - 19 ảnh hưởng lớn đến ngành sản xuất Nền kinh tế thị trường ngày đa dạng mở rộng hơn, đòi hỏi doanh nghiệp, cơng ty phải ln sáng tạo thích ứng kịp thời với thị trường Là tập đoàn dẫn đầu ngành thép, Tập đồn Hoa Sen có chiến lược tầm nhìn đắn đạt kết tốt.  Tập đoàn Hoa Sen sử dụng thành cơng lợi giúp doanh nghiệp vượt qua đại dịch vừa Tuy nhiên, kinh doanh lúc thuận lợi sn sẻ, việc phân tích điều kiện, chiến lược, lợi mình, tình hình kinh tế giúp cho Tập đồn ngày gặt hái thành công Không phát triển thị trường nội địa mà thị trường khó tính quốc tế.  Trong q trình thực báo cáo khơng tránh khỏi sai sót, nhóm chúng tơi mong nhận ý kiến, đóng góp từ thầy để hồn thiện phần kiến thức.  73 BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN BAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SENBAO.cao.CUOI.ky.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.CONG.TY.co.PHAN.tap.doan.HOA.SEN