Giới thiệu đề tài
Vai trò của doanh nghiệp là yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển kinh tế của một quốc gia Để đạt được sự phát triển vượt bậc, cần có một khu vực doanh nghiệp mạnh mẽ và cạnh tranh Trong bối cảnh dịch bệnh gây ra suy thoái kinh tế, các tỉnh, thành phố cần nhanh chóng thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tự chủ động trong quản lý và điều hành để tạo ra giá trị như doanh thu và lợi nhuận Hiện nay, thách thức lớn nhất là khách hàng ngày càng chú trọng đến chất lượng và mẫu mã hơn là số lượng, điều này đặt ra yêu cầu cho doanh nghiệp phải phát triển và hoàn thiện hơn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt cả trong nước và quốc tế.
Phân tích hoạt động kinh doanh là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp xác định điểm yếu cần khắc phục Qua đó, doanh nghiệp có thể gắn kết mối quan hệ với môi trường xung quanh, tìm ra cơ hội phát triển không ngừng và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích hoạt động kinh doanh, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh của Hoa Sen Group” để hiểu rõ hơn về hiệu quả và chiến lược phát triển của doanh nghiệp này.
Bài báo cáo này sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về chiến lược cấp công ty thông qua phân tích chiến lược của nhóm tôi, từ đó cung cấp cái nhìn thực tế về thị trường ngành tôn thép trong nước.
Thông tin doanh nghiệp
Giới thiệu tổng quan Hoa Sen Group
Hình 1: Ngành Thép Việt Nam
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen, trước đây là Công ty Cổ phần Hoa Sen, được thành lập vào ngày 08/08/2001 với vốn điều lệ ban đầu là 30 tỷ đồng Đến ngày 08/11/2007, công ty đã chính thức đổi tên thành Công ty CP Tập đoàn Hoa Sen.
Sen (Hoa Sen Group – viết tắt là HSG) Là doanh nghiệp có vốn ngoài quốc doanh đầu tiên ở Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất thép cán nguội.
Trong bối cảnh kinh tế gặp khó khăn, Tập đoàn Hoa Sen vẫn duy trì vị thế hàng đầu trong ngành sản xuất tôn tại Việt Nam, chiếm 40% thị phần trong nước và gần 20% thị phần ống thép Tập đoàn cũng nằm trong top các doanh nghiệp xuất khẩu tôn hàng đầu khu vực Đông Nam Á Đặc biệt, Hoa Sen đã đầu tư vào dây chuyền sản xuất quy mô lớn với công suất 120 nghìn tấn mỗi năm Cổ phiếu của công ty được niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh với mã chứng khoán HSG.
Hoa Sen Group là một tập đoàn cổ phần với nhiều công ty con hoạt động liên kết chặt chẽ, chịu sự ảnh hưởng trực tiếp từ công ty mẹ Tập đoàn này chuyên sản xuất và hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Hình 2: Hình ảnh Hoa Sen Gold
Các công ty liên kết trong lĩnh vực sản xuất:
• Công ty TNHH MTV VLXD Yên Bái
• Công ty TNHH MTV Hoa sen Hà Nam
• Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nghệ An
• Công ty TNHH MTV Hoa sen Bình Định
• Công ty TNHH MTV Hoa sen Nhơn hội –Bình Định
• Công ty TNHH MTV Hoa sen Phú Mỹ (sản xuất ống thép mạ kẽm nhúng nóng)
• Công ty TNHH MTV Vật Liệu Xây Dựng Hoa Sen
• Công ty TNHH MTV Tôn Hoa Sen
Công ty con trong lĩnh vực khác:
• Công ty Cổ phần Hoa Sen Yên Bái (95%)
• Công ty Cổ phần Hoa Sen Quy Nhơn (99%)
Hình 3: mô hình hoạt động nhóm công ty/ đơn vị trực thuộc Tập đoàn Hoa Sen
Địa chỉ trụ sở chính:
Số 9, Đại lộ Thống Nhất, Khu công nghiệp Sóng Thần II, Phường Dĩ An, Thành phố Dĩ An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam.
Lịch sử hình thành và phát triển
Hoa Sen Group được thành lập vào ngày 8 tháng 8 năm 2001, chính thức hoạt động dưới hình thức tập đoàn vào năm 2007 và niêm yết cổ phiếu trên sàn giao dịch HOSE với mã chứng khoán HSG vào năm 2008 Đây là những cột mốc quan trọng đánh dấu sự phát triển của Hoa Sen Group qua từng năm.
Các thành tựu, giải thưởng
Những cột mốc thành tựu mà Tập đoàn Hoa Sen đã làm được:
Trong những năm qua, Tập Đoàn Hoa Sen đã đạt được nhiều giải thưởng cao quý, khẳng định thương hiệu cho các sản phẩm như tôn, thép, ống nhựa và ống kẽm Sự vinh danh này được ghi nhận liên tục tại lễ trao giải Sao Vàng Đất Việt.
• TOP những sản phẩm thương hiệu Việt Nam chất lượng 2017
• Hàng Việt Nam chất lượng cao.
• Top 40 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam.
• Top 50 Công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam.
• Top 50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam.
• Top 100 doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất Việt Nam…
Sản phẩm Tôn và ống kẽm Hoa Sen vừa được vinh danh với giải thưởng sản phẩm chất lượng cao trong nước, khẳng định vị thế hàng đầu của công ty trong lĩnh vực sản xuất tôn và ống thép.
Hình 4: Hình ảnh giải thưởng “Top 10 sản phẩm xuất sắc năm 2017”
Nhân kỷ niệm 15 năm thành lập, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự nhận Huân chương Lao động Hạng Nhì từ Chủ tịch nước Giải thưởng này ghi nhận những thành tích xuất sắc của tập đoàn trong sản xuất kinh doanh, đồng thời góp phần quan trọng vào việc xây dựng chủ nghĩa xã hội và bảo vệ Tổ quốc.
Cơ cấu tổ chức
Hình 6: Hình ảnh Ông Trần Ngọc Chu nhận “Huân chương lao động”
Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức văn phòng CTCP Tập đoàn Hoa Sen
Hình 7: Các thành viên Hội đồng quản trị tập đoàn Hoa Sen
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen có tổng cộng 6 thành viên trong Hội đồng quản trị và 8 thành viên trong ban Tổng giám đốc Ông Trần Quốc Trí hiện đang giữ vị trí tổng giám đốc và đồng thời là thành viên của Hội đồng quản trị.
Tình hình hoạt động kinh doanh hiện nay
Năm 2021 là năm đầy thách thức cho các doanh nghiệp, nhưng với tầm nhìn và quyết tâm của Hoa Sen Group, công ty đang tập trung phát triển "Hoa Sen Home" - hệ thống siêu thị vật liệu xây dựng và nội thất Hoa Sen cũng là đối tác phân phối chính thức cho nhiều sản phẩm vật liệu xây dựng và trang trí nội thất nổi tiếng trong nước và quốc tế, với khoảng 74 siêu thị Hoa Sen hiện có.
Hình 8: Ban giám đốc Tập đoàn Hoa Sen
Sen Home được đưa vào hoạt tại 22 tỉnh thành lơn nhỏ nhằm phục vụ mục đích sống cho người tiêu dùng
Tại Hoa Sen Home, chúng tôi tuân thủ triết lý kinh doanh “4Đ – 1G”, bao gồm: Đúng giá, Đúng tiêu chuẩn, Đúng chất lượng, Được bảo hành và Giao hàng nhanh chóng Chúng tôi cam kết niêm yết công khai và minh bạch các thông số sản phẩm về thương hiệu và kích thước, nhằm tạo niềm tin và sự thuận tiện cho khách hàng trong quá trình tham khảo.
Trong năm 2022, HSG đặt mục tiêu doanh thu gần 47.000 tỷ đồng và lợi nhuận dự kiến từ 1.500 đến 2.500 tỷ đồng Mặc dù kế hoạch kinh doanh của HSG có phần thận trọng hơn so với năm trước, công ty vẫn hướng tới sự tăng trưởng bền vững.
Năm 2021, HSG phải đối mặt với nhiều thách thức do phụ thuộc vào diễn biến dịch bệnh, chi phí đầu vào, và biến động giá thép cũng như năng lượng Đồng thời, công ty cũng thực hiện chính sách chuyển đổi từ mô hình công ty một thành viên.
Nhân viên tư vấn khách hàng tại Hoa Sen Home, thuộc Hoa Sen Group, đã chuyển sang công ty cổ phần nhựa Hoa Sen, giúp cải thiện việc quản lý kinh doanh và tăng cường sự liên kết giữa các mảng hoạt động.
Phân tích tầm nhìn và sứ mệnh
Phân tích tầm nhìn hiện tại của Hoa Sen Group
Cuốn sách “Quản trị Chiến lược: Khái niệm và Tình huống” nhấn mạnh rằng các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần xây dựng một kế hoạch tầm nhìn rõ ràng, từ đó tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững của công ty.
Tập đoàn Hoa Sen hướng tới mục tiêu trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và khu vực ASEAN trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, với chiến lược phát triển bền vững Tập đoàn tập trung vào ba sản phẩm truyền thống: tôn, thép, và nhựa, đồng thời xây dựng chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi thông qua quy trình sản xuất khép kín và hệ thống phân phối mạnh mẽ Hoa Sen cam kết đầu tư vào công nghệ đổi mới nhằm mang lại giá trị gia tăng cao nhất cho cổ đông, người lao động và cộng đồng.
Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và kế hoạch để phát triển sản phẩm, dịch vụ, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Mặc dù tuyên bố tầm nhìn có thể dài, nhưng việc này giúp doanh nghiệp hướng tới lợi ích chung cho cả mình và khách hàng Chúng tôi đánh giá rằng việc này là rất quan trọng cho sự thành công bền vững của doanh nghiệp.
Tập đoàn Hoa Sen có một tầm nhìn tốt và đáp ứng đầy đủ để tập toàn ngày càng vươn xa khu vực
Phân tích sứ mệnh của Hoa Sen Group
Tập Đoàn Hoa Sen tập trung vào thế mạnh sản xuất và cung ứng các sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý và mẫu mã đa dạng, đồng thời đảm bảo không ảnh hưởng đến môi trường Cam kết này nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và thúc đẩy sự phát triển kinh tế đất nước Hoa Sen không ngừng mở rộng và khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế.
Tập Đoàn Hoa Sen cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu Hoa Sen đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, với giá cả hợp lý và mẫu mã đa dạng Chúng tôi luôn hướng tới sự thân thiện với môi trường, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng.
Tập đoàn Hoa Sen Group đang nỗ lực xây dựng một hình ảnh tích cực cho ngành sản xuất tôn, với tham vọng mở rộng ra thị trường châu Á Công ty cam kết tạo dựng thương hiệu trong lòng khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm cao và mục tiêu trở thành đơn vị dẫn đầu khu vực Để thực hiện sứ mệnh này, tập đoàn cần dựa vào các yếu tố cốt lõi như chất lượng, uy tín và sự đổi mới.
• Hình ảnh trước truyền thông
Công ty Hoa Sen cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng quốc tế với giá cả hợp lý và mẫu mã đa dạng, thân thiện với môi trường, nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng HSG cam kết đổi mới và phát triển để khẳng định vị thế của một doanh nghiệp Việt Nam năng động, sáng tạo, tiên phong trong kinh doanh và hoạt động cộng đồng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.
Bảng 1: Bảng đánh giá các yếu tố về tuyên bố sứ mệnh của HSG
Theo bảng trên, Hoa Sen Group cần cải thiện bốn thành phần quan trọng trong sứ mệnh của mình, bao gồm thu nhập nhân viên, chia sẻ cộng đồng, hình ảnh trước công chúng và giá trị cốt lõi.
Tầm nhìn và sứ mệnh của đối thủ
Tập đoàn Tôn Hoa Sen luôn giữ vị trí hàng đầu trong ngành tôn tại Việt Nam, nhưng trong những năm gần đây, Công ty Cổ phần Thép Nam Kim Á đã có sự cạnh tranh mạnh mẽ, chiếm khoảng 15,3% thị phần Tôn Đông Á hiện đang đứng ở vị trí thứ ba trong ngành này.
Nam Kim Á và Tôn Đông Á, với quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế và tác phong chuyên nghiệp, đã trở thành những công ty hàng đầu trong ngành sản xuất tôn tại khu vực Đông Nam Á Hai công ty này sở hữu nhiều nhà máy sản xuất với công suất lên tới hàng nghìn tấn, đảm bảo chất lượng sản phẩm cho cả thị trường nội địa và xuất khẩu.
• 3.3.2Tầm nhìn CTCP Thép Nam Kim Á
Tập đoàn thép Nam Kim Á, với uy tín và thị phần lớn tại Việt Nam, đã triển khai các kế hoạch chiến lược hợp lý qua từng giai đoạn nhằm nâng cao thương hiệu quốc gia.
Tập đoàn thép Nam Kim Á hướng tới việc trở thành đơn vị hàng đầu trong ngành tôn, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và thân thiện với môi trường, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.
Nam Kim là một trong những tập đoàn thép hàng đầu tại Việt Nam, không ngừng phát triển để khẳng định thương hiệu và cung cấp sản phẩm chất lượng đa dạng Tập đoàn tạo ra nguồn thu nhập cho hàng nghìn lao động, đồng thời khẳng định vị thế là một doanh nghiệp đáng tin cậy cho các nhà đầu tư.
Chất lượng sản phẩm “đảm bảo an toàn và thân thiện với môi trường.”
Lợi ích khách hàng “được khách hàng tin yêu lựa chọn.”
Lợi ích nhân viên “thân thiện, chuyên nghiệp, hiệu quả, nhiều cơ hội phát triển””
Chia sẽ cộng đồng Thị trường Thị phần nội địa số 2 tại Việt Nam”
Hình ảnh trước công chúng
“kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo lợi ích bền vững”
Công nghê Công nghê hiện đại tiên tiến Định vị thương hiệu Giá trị cốt lõi
Bảng 2: Bảng phân tích sứ mệnh của Nam Kim Á
Tôn Đông Á là một trong những đơn vị sản xuất thép hàng đầu tại Việt Nam và khu vực, nổi bật với chiến lược phát triển tương lai rõ ràng, mang câu châm ngôn "Đừng để nước tới chân mới nhảy" Dù phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn, công ty vẫn giữ vững lòng trung thành và đam mê nghề nghiệp, thể hiện tinh thần "một lòng – một dạ".
• Tập đoàn thép đã vượt qua tất cả và ngày càng đặt ra nhiều mục tiêu, dự án để phát triển Tập đoàn ngày một xa hơn.
Tôn Đông Á đầu tư vào dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại và thân thiện với môi trường, nhằm tạo ra các sản phẩm thép chất lượng cao có tính bền vững cho các công trình và doanh nghiệp Công ty cam kết cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, đảm bảo hiệu quả trong mọi hoạt động kinh doanh.
Tôn Đông Á cam kết xây dựng thương hiệu hàng đầu trong ngành sản xuất thép chất lượng cao tại Việt Nam Với chiến lược rõ ràng và mô hình vận hành hiện đại, chúng tôi hướng tới việc cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng trên toàn quốc.
Các thành phần cần có Tôn Đông Á
Sản phẩm của chúng tôi đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo chất lượng cao nhất Chúng tôi cam kết mang lại lợi ích tối đa cho khách hàng, đồng thời gắn kết và phối hợp đồng bộ trong mọi hoạt động nhằm đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của họ.
Lợi ích nhân viên “thân thiện, chuyên nghiệp, hiệu quả, nhiều cơ hội phát triển””
Thị trường Thị phần nội địa số 3 tại Việt
Hình ảnh trước công chúng
Công nghê Công nghê hiện đại tiên tiến bậc nhất Định vị thương hiệu
Giá trị cốt lõi Chuyên nghiệp để tạo ra các sản phẩm thép lá mạ chất lượng cao nhất.
Bảng 3: Bảng phân tích sứ mệnh của Tôn Đông Á
Đề xuất tuyên bố tầm nhìn mới cho Hoa Sen Group
Công ty cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm thông qua việc tổ chức các buổi bàn bạc và thảo luận Qua đó, công ty đã đưa ra một tuyên bố mạnh mẽ, khẳng định tầm nhìn chiến lược và xa rộng của tập đoàn.
Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành một tập đoàn tôn thép đa quốc gia, với mạng lưới phân phối rộng khắp toàn cầu Chúng tôi cam kết phát triển các sản phẩm chất lượng cao, được khách hàng yêu thích và tin dùng.
Hoa Sen Group tuyên bố tầm nhìn mới với mong muốn trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực tôn ống thép, mở rộng sự hiện diện ra toàn cầu.
Đề xuất tuyên bố sứ mệnh mới cho Hoa Sen Group
Trong quá trình nghiên cứu và thảo luận về sứ mệnh của Hoa Sen Group, tập đoàn đã xác định rõ những điểm mạnh và yếu của mình, từ đó tuyên bố sứ mệnh mới một cách chính xác và hợp lý.
Công ty cam kết phát triển dây chuyền sản xuất tôn thép trên toàn cầu, nhằm biến sản phẩm này thành vật dụng thiết yếu, phổ biến ở mọi quốc gia Chúng tôi hướng tới việc mang lại trải nghiệm hài lòng và hữu ích cho khách hàng trên khắp các châu lục.
Tuyên bố sứ mệnh mới của chúng tôi là khai thác và phát triển một mạng lưới sản xuất đa quốc gia, tập trung vào việc đầu tư vào các nhà máy sản xuất với công nghệ tiên tiến Chúng tôi cam kết tiết kiệm chi phí sản xuất nhằm tạo ra những sản phẩm có giá thành hợp lý, đồng thời đảm bảo chất lượng và số lượng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Sản xuất tôn thép đã có những bước đột phá đáng kể, giúp sản phẩm trở nên phổ biến không chỉ ở Việt Nam mà còn trên thị trường quốc tế Chúng tôi cam kết mang đến niềm vui và sự hài lòng cho khách hàng thông qua những sản phẩm vượt trội về chất lượng.
Tôn Hoa Sen cam kết tạo ra môi trường làm việc tốt cho hàng nghìn công nhân viên, tổ chức các chương trình tập huấn, đào tạo và gửi nhân viên đi học ở nước ngoài, đồng thời kết nối cộng đồng Chúng tôi cũng xây dựng các kế hoạch chiến lược dài hạn nhằm tạo ra giá trị bền vững và lợi nhuận cho cổ đông Hướng tới việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, Tôn Hoa Sen luôn nỗ lực đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Khai thác và phát triển mạng lưới sản xuất trong nước và quốc tế thông qua việc đầu tư công nghệ hiện đại, tiết kiệm chi phí và đảm bảo độ tin cậy kỹ thuật cao Chúng tôi cam kết mở rộng quy mô sản xuất để duy trì vị thế số 1 trong khu vực.
Ngành sản xuất tôn thép đang trải qua sự đột phá, khẳng định vai trò thiết yếu trong xây dựng tại Việt Nam và quốc tế Công ty sản xuất tôn không chỉ đáp ứng nhu cầu hiện tại mà còn định hình tương lai cho ngành xây dựng.
Mang lại niềm vui, sự hài lòng cho khách hàng thông qua những sản phẩm vượt trội chất lượng,và làm cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối x
Tạo ra môi trường làm việc năng động và đầy đủ tiện nghi, có cơ hôi thăng tiến và những đãi ngộ tố cho nhân viên. x x
Tổ chức các hoạt động team bulding, x
29 giúp đỡ người bị khuyết về điều kiện mà còn nâng cao ý thức, kết nối cộng đồng.
Chúng tôi sẽ triển khai các kế hoạch chiến lược tối ưu nhằm tạo ra giá trị bền vững cho cổ đông và doanh nghiệp, đồng thời phát triển nguồn thu nhập cho các cổ đông gắn bó với công ty.
Tôn Hoa Sen cam kết trở thành một tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất tôn thép, cung cấp sản phẩm đa dạng cho người tiêu dùng Công ty luôn chú trọng đến tác phong làm việc chuyên nghiệp, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời thể hiện trách nhiệm đối với môi trường và cộng đồng.
Bảng 4: Bảng đề xuất các yếu tố sứ mệnh của HSG
Phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường vĩ mô
Nền kinh tế hiện tại ảnh hưởng mạnh mẽ đến các doanh nghiệp và ngành công nghiệp Năm 2020 đánh dấu một thời kỳ khó quên khi đại dịch Covid-19 tác động tiêu cực đến mọi lĩnh vực, khiến tất cả các ngành nghề đều bị ảnh hưởng.
19 Và mãi đến giữa năm 2021 đến đầu năm 2022 là khoảng thời gian khó khăn nhất đối với hầu hết tất cả các doanh nghiệp đều bị dậm chân tại chỗ hoặc có nhiều doanh nghiệp thậm chí là phá sản đến tụt dốc không phanh Nghành xây dựng được biết là ngành mặc dù không có ảnh hưởng trực tiếp vì dịch bệnh như những ngành khác Nhưng biểu đồ tăng trưởng có đi xuống so với đà tăng trưởng mọi năm Để hiểu rõ hơn lợi thế cạnh tranh của Tập đoàn trong ngành thép nói chung và các sản phẩm từ thép nói riêng (điện lạnh, máy xây dựng, nội thất, xây dựng,…) ta phân tích Tập đoàn trong môi trường bên ngoài với các thay đổi của nó có thể tác động, ảnh hưởng trực tiếp đến Tập đoàn Hoa Sen Từ đó, xác định các hành động đáp ứng lại để thay đổi trong ngành Để phân tích yếu tố của môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến cấp độ trực tiếp hoạt động của Tập đoàn, ta ứng dụng mô hình PEST là công cụ hữu hiệu.
Trong năm tài chính 2018, Tập đoàn Hoa Sen (HSG) đã khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành sản xuất và kinh doanh tôn, thép tại Việt Nam, với hơn 34% thị phần tôn và gần 20% thị phần ống thép Sản phẩm của HSG không chỉ phát triển mạnh mẽ tại thị trường nội địa mà còn được xuất khẩu đến hơn 75 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, tiếp tục củng cố vị trí số một của mình.
Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vật liệu xây dựng cam kết phát triển bền vững thông qua việc tập trung vào các sản phẩm truyền thống như nhựa, tôn và thép Chúng tôi xây dựng chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi với hệ thống phân phối và bán lẻ trực tiếp đến tay người tiêu dùng, quy trình sản xuất kinh doanh khép kín và chuỗi thương hiệu lớn hướng tới cộng đồng Đồng thời, chúng tôi chú trọng phát triển hệ thống quản trị và văn hóa doanh nghiệp đặc thù, đầu tư đổi mới công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao nhất cho cổ đông, người lao động và xã hội.
Trong năm 2021, thị trường tôn thép đã chịu ảnh hưởng tiêu cực từ đại dịch, dẫn đến nhiều dự án xây dựng bị đình trệ Điều này đã gây ra tình trạng khan hiếm nguồn cầu và giảm sút sản lượng tiêu thụ.
31 quí 4 khi dịch bệnh được kiểm soát thì sản lượng tiêu thụ ngành hàng này mới có thể tăng dần trở lại và dự đoán bùng nổ trong năm 2022.
Tập đoàn Hoa Sen đưa ra báo cáo thống kê kết thúc niên độ tài chính 2020-2021 : + Sản lượng tiêu thụ HSG : 2,22 triệu tấn.
+ Hoàn thành 125% kế hoạch, đạt 139% so với cùng kỳ.
+ Doanh thu thuần: 48.727 tỉ đồng.
+ Hoàn thành 148% kế hoạch, đạt 177% so với cùng kỳ.
+ Lợi nhuận sau thuế đạt 4.313 tỉ đồng.
+ Hoàn thành 288% kế hoạch, đạt 374% so với cùng kỳ.
Trong bối cảnh nền kinh tế đang tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là lĩnh vực công nghiệp - xây dựng, HSG đã xác định rõ chiến lược kinh doanh của mình Tập đoàn hướng tới mục tiêu trở thành một trong những tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và khu vực trong lĩnh vực vật liệu xây dựng Để đạt được điều này, HSG tập trung vào phát triển bền vững, đặc biệt chú trọng vào các sản phẩm truyền thống như tôn, thép và nhựa.
Môi trường văn hoá – xã hội (S):
Yếu tố xã hội và văn hóa (S) ngày nay đóng vai trò quan trọng với lực lượng lao động trẻ, phong phú và trình độ dân trí ngày càng cao Điều này tạo ra nhu cầu nâng cấp sản phẩm để phù hợp hơn với chất lượng cuộc sống của người dân.
Người tiêu dùng hiện nay thường đặt tiêu chí chất lượng cao lên hàng đầu khi lựa chọn sản phẩm, đồng thời cũng quan tâm đến hình ảnh công ty và văn hóa doanh nghiệp Tại Hoa Sen, tầm nhìn của công ty đã thể hiện rõ nét này thông qua việc xây dựng chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng Với triết lý kinh doanh "Trung thực, Cộng đồng, Phát triển", Hoa Sen đã tích cực đóng góp vào việc xây dựng nhiều ngôi nhà tình thương, nhà tình nghĩa, thể hiện sự quan tâm đến cộng đồng và xã hội Đây là minh chứng rõ ràng cho giá trị cốt lõi của công ty, đồng thời cũng thể hiện nét đẹp văn hóa người Việt "đền ơn đáp nghĩa" và "lá lành đùm lá rách".
Công ty HSG luôn tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất và đầu tư hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại Nhờ đó, toàn bộ sản phẩm của HSG đáp ứng được các tiêu chí nghiêm ngặt nhất của thị trường khó tính trên thế giới, bao gồm cả các tiêu chuẩn quốc tế như ASTM của Mỹ, EN của Châu Âu, JIS của Nhật Bản, AS của Úc, BIS của Ấn Độ, SNI của Indonesia và SIRIM của Malaysia.
Đầu tư vào công nghệ hiện đại từ nhà cung cấp nổi tiếng Gimeco – Italy đã giúp HSG được công nhận là một trong những dự án có suất đầu tư cao, với công nghệ và kỹ thuật tiên tiến trong một nhà máy quy mô lớn.
Phân tích môi trường ngành
Ngành tôn mạ đang có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ và được coi là trụ cột của công nghiệp tại nhiều quốc gia Mặc dù ngành tôn Việt Nam đang phải đối mặt với nhiều thách thức và cạnh tranh khốc liệt, nhưng các dự án cơ sở hạ tầng của Chính phủ cùng với dòng vốn FDI tiềm năng đang đổ vào đất nước Tuy nhiên, ngành tôn mạ vẫn được đánh giá tích cực trong dài hạn nhờ vào môi trường kinh tế vĩ mô thuận lợi.
Tôn là sản phẩm chủ yếu trong các công trình, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 10%, tương đương với ngành thép và cao hơn mức tăng trưởng kinh tế chung Nhờ nắm bắt nhu cầu thị trường, HSG đã đầu tư mạnh vào công nghệ mới và mở rộng sản xuất, dẫn đến doanh thu tăng trung bình 30% mỗi năm Công ty cũng dự định đầu tư vào sản xuất ống thép và nhựa xây dựng, đáp ứng nhu cầu lớn từ ngành xây dựng hiện nay Với mạng lưới phân phối rộng lớn và sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, HSG có khả năng điều chỉnh giá bán linh hoạt theo biến động của thị trường.
Với sự phát triển kinh tế mạnh mẽ, Việt Nam đã trở thành quốc gia tiêu thụ thép lớn nhất Đông Nam Á, vượt qua Thái Lan vào năm 2016 Nhu cầu thép của Việt Nam đã tăng lên 22,3 triệu tấn vào năm 2018, tương ứng với mức tăng 3% so với năm trước Trung bình, mỗi người dân Việt Nam tiêu thụ khoảng 240 kg thép mỗi năm, gấp bốn lần so với Indonesia.
Ngành tôn Việt Nam đang trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức độ tập trung và tính ổn định cao, trong đó các doanh nghiệp lớn chiếm ưu thế trên thị trường và giá thép nội địa duy trì sự ổn định Sự ổn định của hệ thống chính trị, pháp luật và chính sách quốc gia đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự phát triển bền vững cho toàn bộ nền kinh tế, bao gồm cả ngành tôn Theo định hướng đến năm 2020, ngành tôn đã được đưa vào danh sách ngành công nghiệp ưu tiên giai đoạn 2007-2010 Quyết định số 694 / QĐ-BCT năm 2013 đã phác thảo kế hoạch phát triển hệ thống sản xuất và phân phối thép đến năm 2020, với tầm nhìn đến năm 2025, khẳng định mục tiêu phát triển thép trở thành ngành kinh tế chủ lực.
4.3 Xác định cơ hội và đe doạ then chốt
HSG đã xây dựng được lòng tin vững chắc từ người tiêu dùng Việt Nam, dẫn đến sự phát triển mạnh mẽ với thị phần rộng lớn và nhiều chi nhánh trên toàn quốc Hiện tại, HSG chiếm 37% thị phần tôn mạ tại Việt Nam và là doanh nghiệp xuất khẩu tôn hàng đầu Đông Nam Á Thương hiệu HSG nổi bật trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tôn mạ, ống nhựa và ống thép tại Việt Nam.
Phần xuất khẩu của HSG đạt kết quả ấn tượng, với sản lượng xuất khẩu tôn mạ trong Quý I niên độ tài chính 2021-2022 duy trì trên 115 nghìn tấn mỗi tháng.
Trong tương lai, khi giá tăng cao, các nhà sản xuất tôn mạ, bao gồm HSG, có khả năng đạt được biên lợi nhuận tốt trong quý II nhờ vào việc ký kết hợp đồng xuất khẩu sang Châu Âu.
Điểm mạnh của hệ thống hậu cần là khả năng cung cấp nguyên liệu thép cán nóng từ nguồn nội địa, giúp các doanh nghiệp giảm thiểu tác động của biến động giá cả và tiết kiệm chi phí vận chuyển.
Cơ hội cho các nhà sản xuất tôn mạ nội địa đang gia tăng do việc nhập khẩu sắt thép có xu hướng giảm Điều này đặc biệt liên quan đến việc giảm phí vận chuyển và các biện pháp tự vệ thương mại.
Bộ Công Thương áp lên tôn mạ nhập khẩu.
Dự báo sản lượng xuất khẩu thép sẽ chững lại do sự phục hồi của chuỗi cung ứng toàn cầu, trong khi các quốc gia sẽ tăng cường chính sách bảo hộ đối với thép nhập khẩu Giá thép có khả năng điều chỉnh và ổn định dần từ quý 3 đến quý 4.
- Việc cạnh tranh về giá trong nội địa đã dẫn đến việc lợi nhuận của các nhà sản xuất ngày càng nhạy cảm với giá nguyên liệu đầu vào.
Trong ngành tôn, các doanh nghiệp chủ yếu hoạt động ở hạ nguồn, mua thép cán nóng và cán nguội, do đó chỉ tạo ra giá trị gia tăng qua các khâu mạ và cắt, dẫn đến khó khăn trong việc cạnh tranh về giá Bên cạnh đó, chi phí vận chuyển cũng gây áp lực lên biên lợi nhuận Biên lợi nhuận gộp trong mảng xuất khẩu của HSG cho thấy rằng xuất khẩu chỉ nhằm mục đích giải quyết vấn đề sản lượng tiêu thụ.
Ban HĐQT HSG nhận định rằng ngành thép sẽ tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn và bất ổn Dịch bệnh vẫn đang diễn ra, khiến giá thép dự kiến sẽ giữ ở mức cao, ít nhất trong nửa đầu năm 2022, do nhiều dự án bất động sản sẽ được triển khai nhanh chóng sau thời gian dài bị trì hoãn.
Rủi ro chung đối với ngành thép Việt Nam bao gồm: (1) sự ảnh hưởng từ chính sách sản xuất thép của chính phủ Trung Quốc; (2) sự biến động ngắn hạn và chu kỳ của giá thép và quặng sắt; (3) sự cạnh tranh gia tăng trong nước do doanh nghiệp mở rộng năng lực sản xuất; và (4) thuế suất áp dụng cho sản phẩm xuất khẩu.
- Sau khoảng thời gian dịch bệnh, tất cả doanh nghiệp thép bao gồm hả HSG đều đang phải đối mặt với những thách thức từ việc bán giá giảm.
4.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Ma trận EFE cho thấy những cơ hội và thách thức mà HSG đang đối diện trong ngành thép Tập đoàn Hoa Sen đang tận dụng tốt những điểm mạnh và cơ hội từ sự phát triển của thị trường thép Dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch, ngành thép và vật liệu xây dựng vẫn có triển vọng tăng trưởng nhờ kết quả kinh doanh khả quan từ đầu năm 2021 và sự phục hồi trong xuất khẩu vào cuối năm Với hệ thống phân phối rộng lớn gồm 536 cửa hàng và sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, HSG ngày càng được nhiều quốc gia lựa chọn để nhập khẩu.
Bảng 5 trình bày ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) liên quan đến thương hiệu HSG Sự phát triển mạnh mẽ của HSG đã giúp thương hiệu này ngày càng in sâu trong tâm trí của hàng triệu người tiêu dùng.
Nhận định từ việc đánh giá môi trường bên ngoài
Lập bảng ma trận CPM và EFE giúp HSG phản ứng linh hoạt và nhạy bén với những biến động khó lường của thị trường ngành thép HSG còn tiềm năng phát triển mạnh mẽ và có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong ngành thông qua các chiến lược phù hợp.
Tiếp tục mở rộng hơn các cửa hàng với mô hình siêu thị vật liệu xây dựng và nội thất Hoa Sen Home.
Tăng cường quảng cáo, truyền thông hơn cho các sản phẩm
Tạo ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng mới khi họ sử dụng dịch vụ lần đầu là một chiến lược hiệu quả Đồng thời, cũng nên triển khai các chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho khách hàng thân thiết để tăng cường sự trung thành và thu hút thêm sự quan tâm từ phía họ.
Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng và lắng nghe ý kiến đóng góp của khách hàng về chất lượng dịch vụ sẽ giúp nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng đối với công ty.
Phân tích môi trường nội bộ
Nguồn nhân lực tập đoàn Tôn Hoa Sen
Tính đến ngày 30/9/2020, Tập đoàn Hoa Sen có tổng cộng 7.209 nhân viên, trong đó 58% hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, 30% trong sản xuất và 12% tại khối văn phòng So với năm trước, lực lượng lao động của Hoa Sen đã tăng thêm 572 người, tương đương 8,6%, đánh dấu sự tăng trưởng đầu tiên trong 3 năm qua.
Hình 11: Biểu đồ nhân sự HSG
Hình 12: Tiền lương của HĐQT 2019-2022
Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Giá trị cốt lõi “Trung thực - Cộng đồng - Phát triển” và văn hóa đặc trưng của
Tập đoàn Hoa Sen coi con người là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững, đặc biệt trong chính sách tuyển dụng và phát triển nhân lực Từ năm 2020 đến 2021, tập đoàn đã đẩy mạnh tuyển dụng nhằm nâng cao cả số lượng và chất lượng nhân sự, áp dụng quy trình tuyển dụng đồng bộ gần gũi với nhu cầu thực tế Để quảng bá thông tin tuyển dụng, Hoa Sen kết hợp giữa phương pháp truyền thống và hiện đại, với chiến lược chiêu mộ nhân tài rõ ràng Tập đoàn ưu tiên lựa chọn nhân viên nhiệt huyết, giàu kinh nghiệm, đồng thời mang đến sức trẻ, sự năng động và sáng tạo.
Trong giai đoạn 2020 - 2021, Tập đoàn đã tích cực triển khai các hoạt động tuyên truyền và xây dựng hình ảnh tuyển dụng thông qua việc tham gia các chương trình tư vấn hướng nghiệp và hội chợ việc làm tại các trường đại học, cao đẳng trên toàn quốc Đồng thời, Tập đoàn cũng chú trọng hợp tác với các đơn vị tuyển dụng uy tín và tận dụng truyền thông hiệu quả để tiếp cận nguồn ứng viên tiềm năng, nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt người lao động.
Tình hình tài chính
Trong quý đầu tiên của năm tài chính 2021-2022, tập đoàn Hoa Sen ghi nhận sản lượng tiêu thụ đạt 604,518 tấn, tăng 113% so với quý trước Doanh thu đạt 16,934 tỷ đồng, tăng khoảng 186% so với kỳ trước, trong khi lợi nhuận sau thuế đạt tối đa 638 tỷ đồng, tăng 112% so với kỳ trước.
STT Chỉ Tiêu ĐVT Quý 1 NĐTC
So sánh với cùng kì
3 LN sau thuế Tỉ đồng 638 572 112%
Bảng 7: Kết quả kinh doanh hợp nhất Quý I NĐTC 2021-2022 của Tập đoàn Hoa Sen được công bố với nhiều thông tin tích cực
Theo thống kê từ Hiệp hội Thép VN, trong quý I năm tài chính 2021-2022, Hoa Sen đã xuất khẩu hơn 115 nghìn tấn tôn mạ mỗi tháng, chiếm hơn 40% tổng sản lượng tôn mạ xuất khẩu của toàn ngành.
Sản phẩm
Hình 13: Tấm thép Hoa Sen
Hình 14: Ống thép Hoa Sen
Hình 15: Ống nhựa Hoa Sen
Hoạt động Marketing
Đối với các hoạt động truyền thông – tiếp thị
- Triển khai nhiệm vụ xây dựng hình ảnh thương hiệu một cách logic thông qua nhiều chương trình marketing sáng tạo và hiệu quả.
Công ty Hoa Sen cam kết tham gia tích cực vào các sự kiện truyền thông và từ thiện, nhằm nâng cao tinh thần cộng đồng và thực hiện nghĩa vụ xã hội Qua đó, chúng tôi không chỉ góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt đẹp, thân thiện mà còn thể hiện trách nhiệm đối với cộng đồng.
Tập đoàn Hoa Sen cam kết xây dựng các chiến dịch truyền thông nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đảm bảo cung cấp sản phẩm với giá cả hợp lý, tiêu chuẩn chất lượng cao và đúng quy định.
Hoàn thành tốt nhiệm vụ tư vấn qua tổng đài miễn phí 18001515, nhằm hỗ trợ người tiêu dùng phân biệt hàng thật và hàng giả Đồng thời, chúng tôi cung cấp thông tin và hướng dẫn khách hàng lựa chọn sản phẩm chính hãng của Tập đoàn Hoa Sen.
Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ
Trong giai đoạn tài chính 2020 - 2021, các hoạt động truyền thông và marketing hiệu quả đã được triển khai để củng cố và quảng bá thương hiệu Hoa Sen trên thị trường.
Quay các TVC quảng cáo mới có nội dung hay, ý tưởng sáng tạo, phát sóng vào khung giờ vàng trên kênh truyền hình Trung ương và địa phương.
Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin và công nghệ số hiện đại, bao gồm Digital marketing và viral marketing, nhằm nâng cao năng lực hoạt động, cải thiện truyền thông và quản lý thương hiệu, hình ảnh của Tập đoàn.
Cải thiện website của Tập đoàn để nâng cao tính chuyên nghiệp, thẩm mỹ và sáng tạo, đồng thời tạo trải nghiệm thân thiện với người dùng, góp phần nâng cao giá trị hình ảnh thương hiệu.
Thúc đẩy và tăng cường các chương trình tài trợ, từ thiện là cần thiết để hỗ trợ cuộc sống của người dân trong bối cảnh kinh tế - xã hội đầy bất trắc do đại dịch, thiên tai và bão lụt.
Hệ thống nhận diện thương hiệu
Hình 16: : Kích thước logo tập đoàn Hình 17: Kích thước logo tập đoàn (ngang)
Mạng lưới phân phối
Hình 18: Kích thước logo nhãn hàng Hình 19: Kích thước logo nhãn hàng (ngang)
Với mô hình quản lý tập trung và hệ thống ERP hiệu quả, các chi nhánh phân phối - bán lẻ của Tập đoàn đã tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội trong việc tiếp cận người tiêu dùng, kiểm soát chất lượng sản phẩm và đưa hàng ra thị trường kịp thời Trong bối cảnh kinh tế biến động, vai trò chiến lược của các chi nhánh này càng trở nên quan trọng, cho phép Tập đoàn linh hoạt áp dụng các chính sách bán hàng nhằm duy trì dòng tiền Điều này giúp Tập đoàn nhanh chóng thích ứng với điều kiện kinh tế vĩ mô bất lợi và khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường tôn mạ Việt Nam.
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
Việc xây dựng ma trận đánh giá yếu tố nội bộ (IFE) nhằm phân tích các điểm mạnh và điểm yếu của công ty, giúp nhà quản trị chiến lược xác định năng lực cốt lõi của doanh nghiệp.
Hình 20: Hình ảnh biểu đồ xây dựng hệ thống mạng lưới của HSG tại Việt Nam
Bảng 8: Bảng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
Tập Đoàn Hoa Sen có điểm số phân tích các yếu tố nội bộ đạt 2.65, cho thấy rằng các yếu tố nội bộ của công ty này khá mạnh.
Phân tích và lựa chọn chiến lược
Phân tích ma trận SWOT
- S2: Quy trình sản xuất khép kín
- S3: Khả năng điều hành quản lý tốt.
- S4: Hệ thống kênh phân phối, các đại lý, nhà bán lẻ rộng khắp cả nước
- S5: Xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác
- S6: Doanh thu đa dạng từ nhiều nguồn.
- S7: Nguồn cung cấp nguyên liệu uy tín, ổn định.
- S8: Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền thông, marketing hiệu quả.
- W1: Rủi ro biến động giá cả đến từ nhập khẩu nguyên vật liệu.
- W2: Rủi ro thanh khoản do dự trữ tiền mặt vừa đủ
- W3: Rủi ro tài chính từ chi phí vay nợ khá nhiều.
- W4: Sản phẩm tôn mạ chiếm cơ cấu lợi nhuận cao.
- W5: Còn nhiều thị trường chưa tấn công.
- O1: Nhu cầu thép ở những quốc gia đang phát triển vẫn gia tăng.
- O2: Quy hoạch phát triển ngành thép của Chính Phủ.
- O3: Hiệp định tự do thương mại xuyên Thái Bình Dương FTA – TPP.
- O4: Giá tăng trên sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao.
- O5: Thu hút nhiều nhà đầu tư.
- T1: Đối thủ cạnh tranh thị trường nước ngoài WTO, AEC.
- T2: Tỷ lệ lạm phát tăng.
- T3: Rủi ro tỷ giá ngoại tệ.
- T4: Phí vận chuyển tăng do giá xăng dầu.
- T5: Rào cản pháp lý khi xuất khẩu.
- T6: Giá cả nguyên vật liệu biến động.
Phân tích BCG
Bảng 9: Bảng ma trận SWOT
Bảng 10: Bảng đánh giá ma trận BCG
Phân tích ma trận BCG của HSG trong năm 2021 cho biết:
Theo ma trận BCG, Tập đoàn Hoa Sen có các đơn vị kinh doanh chiến lược bao gồm bán hàng hóa, bán thành phẩm và cung cấp dịch vụ khác Đơn vị Bán hàng hóa hiện ở vị trí Dấu chấm hỏi (II), cho thấy tiềm năng phát triển cao với thị phần nhỏ nhưng tỷ lệ tăng trưởng lớn Trong khi đó, đơn vị Bán thành phẩm vẫn duy trì vị thế giảm sút.
Bảng ma trận BCG cho thấy Ngôi sao (I) của tập đoàn Hoa Sen sở hữu thị phần hàng đầu trong ngành và có tốc độ tăng trưởng ổn định, cho thấy khả năng sinh lời bền vững trong tương lai.
Nhận thấy tiềm năng của đơn vị kinh doanh Bán hàng hóa, lãnh đạo Tập đoàn Hoa Sen đã quyết định ngừng một số hoạt động sản xuất để chuyển sang hình thức mua bán phân phối, nhằm đầu tư cho đơn vị này Trong ba đơn vị được đề cập, đơn vị cung cấp dịch vụ khác là duy nhất thể hiện sự yếu thế trên thị trường với thị phần rất nhỏ và tỷ lệ tăng trưởng âm, rơi vào ô Chó mực (IV).
Phân tích SPACE
Ma trận SPACE là một công cụ quản lý được sử dụng để phân tích một công ty
Ma trận SPACE là một công cụ quản lý chiến lược quan trọng giúp xác định loại chiến lược mà một công ty nên thực hiện Nó tập trung vào việc xây dựng chiến lược, đặc biệt liên quan đến vị thế cạnh tranh của tổ chức.
Bảng 12: Bảng đánh giá ma trận Space
Kết luận về Vector Tôn Hoa Sen cho thấy công ty đang ở vị trí tấn công, do đó, Tôn Hoa Sen nên triển khai các chiến lược hội nhập ngược, hội nhập xuôi và hội nhập ngang, cùng với việc thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm Việc này sẽ giúp họ tận dụng những lợi thế nội tại để khai thác các cơ hội bên ngoài một cách hiệu quả.
Phân tích IE
Bảng 14: Bảng đánh giá ma trận IE
Bảng 15: Bảng ma trận IE
Sản phẩm Tôn mạ chiếm 82% thị phần, đứng thứ II trong chuỗi sản phẩm của Hoa Sen, cho thấy tôn mạ là sản phẩm chủ lực, đóng góp tỷ trọng cao nhất so với các loại sản phẩm khác Điều này giúp Hoa Sen tận dụng tối đa lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Hoa Sen nên Phát triển và Xây dựng mảng kinh doanh này.
Thép và nhựa hiện đang đứng ở vị trí thứ V, cho thấy rằng hai sản phẩm này chưa chiếm tỷ trọng lớn trong ngành Tuy nhiên, trong giai đoạn hiện nay, việc duy trì và giữ vững vị trí của chúng là cần thiết.
Phân tích GS
HSG là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tôn, thép, đồng thời cũng là nhà sản xuất và xuất khẩu tôn thép hàng đầu tại Đông Nam Á Theo báo cáo của Hiệp Hội Thép Việt Nam (VSA), Tôn Hoa Sen chiếm 40% thị phần tôn và 20% thị phần ống thép tại Việt Nam Ngoài ra, HSG còn sở hữu Hoa Sen Home, đối tác phân phối uy tín chuyên cung cấp vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất cao cấp.
Theo ma trận Grant Strategy Matrix, lĩnh vực "Bán hàng hóa" đang đối mặt với mức cạnh tranh cao trên thị trường Trong khi đó, lĩnh vực "Bán thành phẩm" nằm trong phần tư thứ nhất của ma trận, cho thấy sự phát triển nhanh chóng và mức độ cạnh tranh cao, với các chiến lược thâm nhập, phát triển sản phẩm và phát triển thị trường.
Mảng “Cung cấp các dịch vụ khác” hiện có thị phần thấp hơn hai nhóm sản phẩm chủ lực, thuộc thị trường tăng trưởng chậm HSG cần duy trì sản phẩm này để đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ cung cấp cho khách hàng.
Bảng 17: Bảng ma trận GS của HSG
Phân tích QPSM
Bảng 18: Bảng đánh giá cơ hội - nguy cơ QSPM
Bảng 19: Bảng đánh giá điểm mạnh – điểm yếu của QSPM
Qua phân tích ma trận QSPM, hai chiến lược thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường đều có điểm đánh giá cao, lần lượt là 4,96 và 5,86 HSG nên tập trung vào chiến lược mở rộng thị trường để tối ưu hóa doanh thu và hiệu quả.
Thực hiện chiến lược
Mục tiêu chiến lược
Hoa Sen mong muốn kéo dài giá trị sản phẩm thép cán nóng và luyện cán thép, nhưng một số dự án xây dựng nhà máy thép đã bị ngừng cấp giấy phép hoạt động Trong niên độ tài chính 2020 – 2021, Tập đoàn Hoa Sen đã từng bước hiện thực hóa mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây dựng hàng đầu tại Việt Nam.
Vào năm 2020 -2021, Hoa Sen đặt mục tiêu cho mình với:
Sản lượng là 1,8 triệu tấn, tăng 11%.
Mức doanh thu là 33.000 tỷ đồng, tăng 20%.
Lợi nhuận sau thuế là 1.500 tỷ đồng và tăng 30%.
Tập đoàn hướng tới việc trở thành nhà sản xuất hàng đầu về tôn, ống thép, nhựa và phân phối vật liệu xây dựng, nội thất tại Việt Nam và Đông Nam Á Để đạt được mục tiêu này, tập đoàn xác định các nhiệm vụ trọng tâm là phát huy lợi thế cốt lõi và duy trì sự ổn định trong phát triển thị trường nội địa và xuất khẩu.
Tập đoàn Hoa Sen đang triển khai kế hoạch phát triển chuỗi siêu thị phân phối nguyên vật liệu xây dựng và nội thất mang tên Hoa Sen Home, bên cạnh việc hợp tác với các nhà cung cấp để đa dạng hóa sản phẩm Trong vòng 3-5 năm tới, mục tiêu của tập đoàn là mở 1200 siêu thị nguyên vật liệu và nội thất, với sản lượng dự kiến đạt trên 3 triệu tấn, doanh thu 3 tỷ USD và lợi nhuận sau thuế 3000 tỷ đồng.
Với chiến lược phát triển mạnh mẽ, Hoa Sen hướng tới việc trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực phân phối đồ nội thất và vật liệu xây dựng Công ty đã vinh dự nằm trong Top 1.000 doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất Việt Nam trong nhiều năm qua Hoa Sen không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu và nội địa, đồng thời đầu tư vào các nhà máy hiện đại để nâng cao khả năng cung ứng Mục tiêu của Hoa Sen là xây dựng 300 chi nhánh phân phối và bán lẻ trong 2 năm tới, với sản lượng dự kiến đạt 2 triệu tấn/năm.
Mục tiêu của Tập đoàn Hoa Sen đến năm 2030 là tối đa hóa nguồn nhân lực và cơ sở vật chất, trở thành nhà sản xuất và kinh doanh nguyên vật liệu xây dựng hàng đầu tại Việt Nam Tập đoàn sẽ tiếp tục mở rộng hệ thống chi nhánh phân phối nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Hoạt động của các chi nhánh bán lẻ sẽ được cải thiện thông qua việc xây dựng và hoàn thiện hệ thống quản lý, đồng thời điều chỉnh chế độ lương thưởng phù hợp.
Bắc nhằm khai thác thị trường miền Bắc với công suất là 40.000 – 50.000 tấn/năm.
Sơ đồ định vị sản phẩm/dịch vụ: 64 5
Cơ cấu sản lượng tiêu thụ sản phẩm:
- Hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻ
Qua việc phân tích bản đồ tri giác ta thấy:
- Thị phần tôn mạ vẫn tiếp tục giữ vững vị trí độc tôn thị phần trong nước khi đã vượt hơn mốc 1 triệu tấn với thị phần là 34%.
Bảng 20: Bảng đánh giá bản đồ tri giác
Bảng 21: Bảng ma trận bản đồ tri giác
- Thị phần ống thép giữ vị trí thứ 2 về lượng tiêu thụ trên cả nước và nắm giữ 17% thị phần
Ống nhựa hiện đang đứng ở vị trí thứ 3 trong thị trường, mặc dù chưa chiếm lĩnh thị phần cao, nhưng sản lượng của nó vẫn đang tiếp tục tăng trưởng đáng kể.
Hoa Sen đã tận dụng tối đa lợi thế của mình để định vị và đa dạng hóa sản phẩm, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh, tăng sản lượng, thị phần và lợi nhuận.
Đề xuất cơ cấu tổ chức và quản trị
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có quyền quyết định cao nhất của Tập đoàn, nơi tất cả các cổ đông đều có quyền biểu quyết Hội đồng quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và điều hành Tập đoàn.
Đại hội đồng cổ đông được bầu chọn và hoạt động theo nhiệm kỳ, đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và điều hành công ty Cơ quan này có quyền quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động của công ty.
- Thành viên hội đồng quản trị là tối thiểu là 5 người và nhiều nhất là 11 người.
Hội đồng quản trị thành lập các ủy ban để thực hiện chức năng và nhiệm vụ của mình, bao gồm: Ủy ban Phát triển chiến lược, Ủy ban Quản trị công ty và Bổ nhiệm lương thưởng, Ủy ban Kiểm toán, và Ủy ban Tài chính và Quan hệ cổ đông Các ủy ban này luôn hoạt động dưới sự giám sát của hội đồng quản trị.
Hội đồng quản trị sẽ bổ nhiệm Phụ trách Quản trị công ty để tư vấn và hỗ trợ trong công tác quản trị và điều hành Tập đoàn hiện có 3 công ty con và 2 nhà máy sản xuất, cùng với hơn 100 chi nhánh trên toàn quốc và vùng lãnh thổ.
Từ những ngày đầu thành lập với vốn điều lệ chỉ 30 tỷ đồng và 22 cán bộ nhân viên, Hoa Sen đã có sự phát triển vượt bậc, hiện nay vốn điều lệ đã tăng lên hơn 1008 tỷ đồng và số lượng cán bộ công nhân viên vượt quá 3000 người, điều này khiến các đối thủ trong ngành phải dè chừng.
Đề xuất kế hoạch hành động
Sơ đồ 2: Sơ đồ đề xuất cơ cấu tổ chức
Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của các thị trường mục tiêu là rất quan trọng Doanh nghiệp không chỉ cần mở rộng quy mô sản xuất trong nước mà còn tìm kiếm cơ hội tại các thị trường quốc tế Hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài phù hợp sẽ giúp xâm nhập thị trường hiệu quả hơn Đồng thời, việc phân tích và đánh giá các thị trường tiềm năng cũng cần được chú trọng Cuối cùng, nâng cao nhận thức về thương hiệu thông qua các hoạt động thiện nguyện và bảo vệ môi trường sẽ tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.
Tạo ra nhiều chương trình khuyến mãi, hạ giá cạnh tranh và đưa ra nhiều ưu đãi cho những đại lý phân phối – bán lẻ.
Để thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước, cần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Tuyển dụng lao động có năng lực sẽ cải thiện khả năng quản lý và sản xuất, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường Sử dụng các chiến lược marketing độc đáo giúp tiếp cận thị trường mới hiệu quả hơn Đồng thời, việc dự đoán và kiểm soát biến động kinh tế trên toàn quốc là cần thiết để xây dựng các chiến lược đầu tư mở rộng thị trường hợp lý.
Hình 21: Hình ảnh biểu đồ số lượng chi nhánh phân phối bán lẻ từ năm 2013 - 2017
235 275 số lượng chi nhánh số lượng chi nhánh
Chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang đóng băng, Hoa Sen đã quyết định rút lui khỏi lĩnh vực này để tập trung phát triển sản phẩm Công ty chú trọng đầu tư vào công nghệ và dây chuyền sản xuất hiện đại, đồng thời tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Việc gia tăng dự trữ nguyên vật liệu giúp đảm bảo sản xuất bền vững và giảm thiểu tác động của biến động giá cả nguyên liệu.
Đề xuất chính sách nội bộ
Nâng cao quản lý chất lượng sản phẩm và cam kết chất lượng với người tiêu dùng là ưu tiên hàng đầu Công ty đã phát hành cổ phiếu riêng lẻ cho các tổ chức như STIC Investments Inc, CPCK FPT, và Công ty CP Quản lý quỹ Bông Sen Để phát triển bền vững, công ty mở rộng quy trình sản xuất kinh doanh khép kín và hợp tác với nhiều ngân hàng trong lĩnh vực cung ứng tín dụng dài hạn, từ đó tạo điều kiện cho việc triển khai nhiều dự án xây dựng nhà máy và mở rộng sang các lĩnh vực khác.
Mở rộng thị trường và tạo giá thành cạnh tranh là mục tiêu quan trọng Để đạt được điều này, cần nâng cao công nghệ hiện đại nhằm giảm chi phí và tăng cường khả năng cạnh tranh so với các đối thủ Đồng thời, việc mở rộng kênh phân phối và hệ thống bán lẻ, cũng như thiết lập các chi nhánh mới từ Bắc vào Nam, sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Quản lý chặt chẽ hệ thống trên toàn quốc về giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ Khuyến khích tăng trưởng doanh thu bằng cách cung cấp tỷ lệ phần trăm lợi nhuận hấp dẫn hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Tập đoàn tiến hành phân bổ nhân lực cũ vào các hệ thống chi nhánh mới, đồng thời tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới một cách chuyên nghiệp Chúng tôi tập trung phát triển hoạt động quảng bá sản phẩm và marketing để sản phẩm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Mục tiêu là xây dựng niềm tin nơi khách hàng và thể hiện trách nhiệm của Tập đoàn đối với cộng đồng Ngoài ra, chúng tôi cũng hướng tới việc thu hút thêm nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước để mở rộng các dự án trên thị trường.
Kiểm tra, đánh giá và kiểm soát chiến lược
Dự báo tài chính
Mục tiêu: giúp đánh giá cơ hội góp vốn đầu tư vào công ty trong khoảng thời gian dài hạn.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trong và ngoài nước, Hoa Sen khẳng định vị thế của mình bằng cách duy trì tốc độ tăng trưởng thị phần cao và tự chủ về nguồn nguyên liệu Tập đoàn còn áp dụng công nghệ tiên tiến vào quy trình sản xuất quy mô lớn, giúp đạt mức tăng trưởng bình quân vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh.
Sản lượng tiêu thụ của Hoa Sen qua hệ thống phân phối bán lẻ luôn ổn định nhờ vào việc áp dụng các phần mềm quản lý hiện đại, giúp quản lý số liệu và dòng tiền hiệu quả Những sản phẩm chi tiết được cập nhật hàng ngày, đảm bảo dòng tiền của Tập đoàn luôn được duy trì, phản ánh chính xác doanh thu từ các kênh phân phối.
Đánh giá chiến lược
Hoa Sen là một trong những doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trên thị trường, vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh Tập đoàn luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm và đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu Ngoài ra, Hoa Sen còn cam kết nâng cao đời sống của người lao động và tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng.
Người khổng lồ trong ngành tôn thép Việt Nam đang chú trọng tăng sản lượng và duy trì thị phần Hoa Sen đã đầu tư xây dựng nhà máy với dây chuyền sản xuất hiện đại trên toàn quốc, mở rộng chi nhánh để cạnh tranh hiệu quả với đối thủ, giảm chi phí vận chuyển và đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng.
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang khủng hoảng, Hoa Sen đối mặt với nhiều thách thức kinh tế nghiêm trọng Để ứng phó, Tập đoàn đã triển khai các chính sách thiết thực như giảm chi phí lãi vay thông qua việc giảm hàng tồn kho và hạn chế định mức tồn kho Đồng thời, họ cũng tái cấu trúc hệ thống phân phối nhằm tối ưu hóa chi phí bán hàng Việc tinh gọn bộ máy nhân sự và quản lý chuyên nghiệp cũng được thực hiện để tiết giảm chi phí Ngoài ra, Hoa Sen đã điều chỉnh chiến lược đầu tư vào thị trường bất động sản bằng cách thu gọn các dự án trái ngành, tạm dừng đầu tư và chuyển nhượng các dự án với mức giá hợp lý để thu hồi vốn Kết quả, Tập đoàn đã giảm nợ vay gần 4.000 tỷ đồng.
Thẻ điểm cân bằng
Kể từ những năm 1990, thẻ điểm cân bằng do Robert Kaplan và David Norton phát triển đã trở thành một công cụ quản lý hiệu quả cho doanh nghiệp Thẻ điểm này giúp kết hợp hài hòa giữa chiến lược, tài chính và các mục tiêu hoạt động, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của tổ chức.
Bảng 22: : Bảng đánh giá thẻ điểm cân bằng
Vấn đề khác
Cân nhắc về vấn đề toàn cầu hoá
Gần đây, Việt Nam đã trải qua đợt dịch Covid-19, gây ảnh hưởng lớn đến các ngành sản xuất Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng đa dạng và mở rộng, các doanh nghiệp cần phải sáng tạo và thích ứng kịp thời với thị trường Là tập đoàn hàng đầu trong ngành thép, Tập đoàn Hoa Sen đã triển khai các chiến lược và tầm nhìn đúng đắn, đạt được những kết quả tích cực.
Tập đoàn Hoa Sen đã tận dụng hiệu quả các lợi thế của mình để vượt qua khó khăn do đại dịch Mặc dù kinh doanh không phải lúc nào cũng thuận lợi, việc phân tích các điều kiện, chiến lược và tình hình kinh tế đã giúp Tập đoàn đạt được nhiều thành công Hoa Sen không chỉ phát triển mạnh mẽ trên thị trường nội địa mà còn mở rộng ra các thị trường quốc tế khó tính.
Trong quá trình thực hiện báo cáo, chúng tôi không thể tránh khỏi những sai sót Chúng tôi rất mong nhận được ý kiến và đóng góp từ thầy để hoàn thiện kiến thức của mình.