THÔNG TIN TÀI LIỆU
lOMoARcPSD|17343589 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾẾ THÀNH PHỐẾ HỐỒ CHÍ MINH KHOA: KINH DOANH QUỐẾC TẾẾ -o0o - BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY BE FOR YOU Giáo viên hướng dẫn: TRƯƠNG THỊ MINH LÝ Nhóm 2: NGUYỄN THIỆN MINH TRÍ NGUYỄN QUANG DUY TỐNG MỸ LINH ĐỖ NGUYỄN CẨM VÂN NGUYỄN LÊ MẪN NHI LÊ TRUNG KIÊN ĐỖ THỊ NGA HỨA DUY DIỄM TRANG VŨ QUYẾT MINH HOÀNG NGỌC THÁI TP HCM, tháng 12 năm 2022 lOMoARcPSD|17343589 Nội dung I Tổng quan Scoreboard EPS, ROE, Stock Price 1.1Chỉ số tỷ suất lợi nhuận cổ phiếu – EPS 1.2 Chỉ số tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROE 1.3 Chỉ số giá cổ phiếu - Stock Price Credit Rating, Image, CSRC 2.1 Chỉ số tín dụng - Credit Rating .4 2.2 Chỉ số xếp hạng hình ảnh - Image Rating CSRC .4 Financial Statistics 3.1 Income Statement Data 3.2 Balance Sheet Data II Chiến lược tổng thể III Phân tích đối thủ cạnh tranh .5 AC Camera UAV Drone IV Báo cáo tình hình hoạt động Công ty Be For You 11 Marketing 11 1.1 AC Camera 11 1.2 UAV DRONE .14 R&D 17 2.1 AC Camera 17 2.2 UAV Drone 17 Tổng quan chi phí Marketing 18 Bộ phân sản xuất 18 4.1 Giai đoạn từ năm đến năm với chiến lược LOW COST - LOW PRICE 18 4.2 Giai Đoạn 2: Chiến lược More Value 18 4.3 Benchmarks 21 V SWOT Bài học kinh nghiệm 22 SWOT 22 Bài học kinh nghiệm 23 lOMoARcPSD|17343589 I Tổng quan Scoreboard Với định hướng từ năm đầu tiên, Ban lãnh đạo đưa chiến lược để giúp Công ty Be For You giữ vững vị Có thể nói cơng ty Be For You Công ty A xuất sắc Be For You dẫn đầu toàn ngành EPS, ROE, Stock Price 1.1Chỉ số tỷ suất lợi nhuận cổ phiếu – EPS Chỉ số EPS Công ty Be For You tăng liên tục năm, cao tất năm Đáng ý việc số tăng liên tục năm 12 năm 13 Chỉ số EPS ln đạt ngồi kỳ vọng nhà đầu tư 1.2 Chỉ số tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROE Chỉ số tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty Be For You cao toàn ngành, cách xa đối thủ cạnh tranh trực tiếp Với định hướng từ Ban lãnh đạo công ty giúp đẩy mạnh số này, gấp 4,2 lần so với kỳ vọng nhà đầu tư 1.3 Chỉ số giá cổ phiếu - Stock Price lOMoARcPSD|17343589 Giá cổ phiếu Công ty Be For You có giảm giai đoạn năm 10 đến năm 11 giai đoạn năm 12 đến năm 13 nhanh chóng giành lại vị trí số Credit Rating, Image, CSRC 2.1 Chỉ số tín dụng - Credit Rating Cơng ty Be For You liên tục giữ vững điểm tín dụng nhiên năm 14 15 chưa đạt kỳ vọng nhà đầu tư 2.2 Chỉ số xếp hạng hình ảnh - Image Rating CSRC Giống điểm tín dụng số xếp hạng hình ảnh Công ty xử lý đạt từ 100% - 130% yêu cầu nhà đầu tư Financial Statistics 3.1 Income Statement Data Dựa vào đặt điểm khu vực thị trường mà đưa chiến lược giá bán chi phí khác Doanh thu Công ty Be For You năm 13 mặt hàng đạt $922,507, xếp thứ tồn ngành chi phí giá vốn hàng bán lại thấp giúp tiết giảm lượng lớn chi phí Doanh nghiệp Các chi phí cịn lại phần lớn khơng q cao so với tồn ngành Điều giúp Cơng ty Be For You dẫn dầu lợi nhuận sau thuế chi phí lãi vay 3.2 Balance Sheet Data lOMoARcPSD|17343589 Tận dụng địn bẩy tài lựa chọn thời điểm thích hợp để mua lại phát hành cổ phiếu giúp công ty Be For You có nhiều điểm cạnh tranh thị trường II Chiến lược tổng thể Chiến lược kinh doanh công ty Be For You chia thành giai đoạn: Giai đoạn I từ năm - năm 7: AC camera theo chiến lược Low cost – Low price: Trong giai đoạn giá bán thị trường thấp ngang với giá trung bình ngành UAV theo chiến lược Low cost – Low price: Trong giai đoạn giá bán UAV với ACC có đặc điểm tương đồng Việc công ty sử dụng chiến lược Low cost – Low price giai đoạn bắt đầu đắn, công ty mong muốn sản phẩm đưa số lượng lớn khách hàng trải nghiệm Giai đoạn II từ năm – năm 13: AC camera theo chiến lược More value: Về tổng quan giai đoạn giá bán thị trường cao so với giá đối thủ cạnh tranh cao giá trung bình ngành UAV theo chiến More value: Giá bán UAV giai đoạn vậy, thị trường trung bình ngành cao Giá bán cao đồng thời số P/Q đến năm thứ 13 đứng đầu toàn thị trường với ACC 7.7 AUV 8.8 ; số xếp hạng IR CR tương đối ổn định Cho thấy chiến lược công ty thực hợp lý III Phân tích đối thủ cạnh tranh AC Camera Công ty A: Áp dụng chiến lược More Value Năm Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 Năm 12 Năm 13 A Company Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q North America 225 4.0★ 225 4.0★ 249 4.3★ 265 4.9★ 309 5.5★ 349 5.9★ 365 7.0★ 370 7.8★ 365 7.0★ Europe-Africa 225 4.0★ 225 4.0★ 249 4.3★ 265 4.9★ 309 5.5★ 339 5.9★ 361 7.0★ 371 7.8★ 371 7.0★ 225 4.0★ 209 4.0★ 235 4.3★ 258 4.9★ 289 5.5★ 315 5.9★ 355 7.0★ 360 7.8★ 355 7.0★ Latin America 225 4.0★ 209 4.0★ 239 4.3★ 258 4.9★ 289 5.5★ 320 5.9★ 360 7.0★ 365 7.8★ 360 7.0★ Asian-Pacific Về giá chất lượng Năm – Năm 8: So với trung bình ngành, giá thấp đối thủ khác chất lượng ngang lOMoARcPSD|17343589 Năm – Năm 13: So với trung bình ngành, cơng ty A đưa chiến lược giá cao đồng thời đẩy mạnh phát triển sản phẩm Về sách khuyến marketing: Năm – Năm 8: Công ty đầu tư mạnh vào sách khuyến quảng cáo sản phẩm AC Camera Các chiến lược khuyến marketing Công ty A đề giai đoạn mức ngang cao so với trung bình ngành Năm A Sales Company Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm 10 Sales Pro Ad Năm 11 Sales Pro Ad Năm 12 Sales Pro Ad Năm 13 Sales Pro Ad North America 10%/1 2,500 15%/ 2,500 15%/1 2,500 15%/2 2,500 15%/3 2,500 12%/2 2,800 15%/2 3,200 15%/2 3,200 15%/2 4,200 EuropeAfrica 10%/1 1,400 15%/ 2,500 15%/1 2,500 15%/2 2,500 15%/3 2,500 12%/2 2,700 15%/2 3,000 15%/2 3,000 15%/2 4,200 AsianPacific 10%/1 1,000 15%/ 1,800 15%/1 1,650 15%/2 1,650 15%/3 1,750 12%/2 2,400 15%/2 2,800 15%/2 2,800 15%/2 4,000 10%/1 15%/ 1,800 15%/1 1,800 15%/2 2,100 15%/3 2,100 15%/2 2,100 15%/2 2,500 15%/2 2,500 15%/2 3,100 Latin America 750 Dẫn đầu thị trường thị phần khu vực Châu Á – Thái Bình Dương Mỹ Latinh Đứng thứ thị phần khu vực Bắc Mỹ Âu – Phi sau công ty Be For You Năm – Năm 13: Giai đoạn công ty A đẩy mạnh chiến lược khuyến maketing Tuy nhiên, thị phần bị giảm đáng kể so với giai đoạn đầu công ty định giá sản phẩm AC Camera cao so với thị trường dẫn đến doanh số bán hàng giảm Công ty Catcher: Về giá chất lượng Năm Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 Năm 12 Năm 13 C Company Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q North America 225 4.0★ 250 4.0★ 250 4.2★ 260 4.5★ 260 4.8★ 300 5.4★ 350 5.8★ 350 5.9★ 350 7.0★ Europe-Africa 225 4.0★ 250 4.0★ 250 4.2★ 255 4.5★ 255 4.8★ 300 5.4★ 350 5.8★ 350 5.9★ 350 7.0★ 225 4.0★ 225 4.0★ 250 4.2★ 250 4.5★ 250 4.8★ 270 5.4★ 350 5.8★ 330 5.9★ 330 7.0★ Latin America 225 4.0★ 225 4.0★ 250 4.2★ 250 4.5★ 250 4.8★ 280 5.4★ 350 5.8★ 330 5.9★ 330 7.0★ Asian-Pacific Năm – Năm 10: Công ty Catcher đưa chiến lược định giá với chất lượng sản phẩm thấp so với công ty đối thủ thị trường ngành lOMoARcPSD|17343589 Năm 11 – Năm 13: Để giảm rủi ro, công ty Catcher giữ nguyên chiến lược giá giảm giá bán áp dụng năm 11 cho năm 12 năm 13 Vẫn đầu tư phát triển chất lượng sản phẩm, nhiên P/Q rating thấp so với đối thủ cạnh tranh khác Năm C Company Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm 10 Sales Pro Ad Năm 11 Sales Pro Ad Năm 12 Sales Pro Ad Năm 13 Sales Pro Ad North America 10%/1 2,500 10%/2 2,700 10%/2 2,700 10%/2 2,670 10%/2 2,500 12%/3 2,700 12%/3 2,700 12%/3 3,000 12%/2 3,000 EuropeAfrica 10%/1 1,400 10%/2 2,700 10%/2 2,700 10%/2 2,500 10%/2 2,500 15%/3 2,800 15%/3 2,700 15%/3 3,000 15%/2 3,000 AsianPacific 10%/1 1,000 11%/2 2,000 11%/2 2,500 12%/2 1,800 10%/2 1,800 14%/3 2,600 14%/3 2,500 14%/3 2,650 14%/2 2,650 Latin America 10%/1 750 11%/2 2,000 11%/2 2,500 12%/2 1,750 10%/2 1,750 14%/3 2,600 14%/3 2,500 14%/3 2,650 14%/2 2,650 Về sách khuyến marketing Năm – Năm 10: Đa phần công ty đối thủ cạnh tranh tập trung đưa sách khuyến tiếp thị thị trường Bắc Mỹ Âu Phi để lấy thị phần thị trường tiềm phát triển cao Tuy nhiên, Cơng ty Catcher có chiến lược ngược lại so với công ty đối thủ, đưa sách khuyến tiếp thị sản phẩm thị trường Châu Á – Thái Bình Dương Mỹ Latinh tốt lại bỏ lỡ hội phát triển thị trường Bắc Mỹ Âu Phi chưa có chiến lược tiếp thị hợp lý Mất thị phần thị trường Bắc Mỹ Âu Phi, tăng thị phần thị trường Châu Á – Thái Bình Dương Mỹ Latinh Năm 11 – Năm 12: Giai đoạn công ty đối thủ khác sức tiếp thị quảng bá sản phẩm để giành thị phần sản phẩm AC Camera Công ty Catcher đẩy mạnh chiến lược tiếp thị nhiên chiến lược mà công ty đề nằm mức an tồn Mặc dù giảm thiểu chi phí thị phần Công ty D: Năm Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 Năm 12 Năm 13 D Pric Pric Pric Pric Pric Pric Pric Pric Pric Compan P/Q P/Q P/Q P/Q P/Q P/Q P/Q P/Q P/Q e e e e e e e e e y North America 225 4.0 ★ 350 4.5 ★ 280 4.9 ★ 380 5.0 ★ 285 4.9 ★ 295 5.7 ★ 315 5.9 ★ 350 6.8 ★ 360 7.1 ★ EuropeAfrica 225 4.0 ★ 325 4.5 ★ 280 4.9 ★ 280 5.0 ★ 285 4.9 ★ 290 5.7 ★ 310 5.9 ★ 350 6.8 ★ 360 7.1 ★ AsianPacific 225 4.0 ★ 300 4.5 ★ 250 4.9 ★ 250 5.0 ★ 275 4.9 ★ 280 5.7 ★ 300 5.9 ★ 330 6.8 ★ 330 7.1 ★ Latin 225 4.0 280 4.5 245 4.9 245 5.0 275 4.9 270 5.7 295 5.9 320 6.8 320 7.1 lOMoARcPSD|17343589 ★ America Về giá chất lượng ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ Công ty D theo đuổi chiến lược more value tập trung phát triển chất lượng sản phẩm định giá sản phẩm theo thị trường nhiên so với trung bình ngành mức trung bình bình thấp Về sách khuyến marketing Năm D Sales Company Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm Sales Pro Ad Năm 10 Sales Pro Ad Năm 11 Sales Pro Ad Năm 12 Sales Pro Ad Năm 13 Sales Pro Ad North 10%/ 15%/ 15%/ 10%/1 2,500 1,500 15%/2 2,00 10%/2 2,500 2,500 15%/2 4,200 15%/2 4,200 4,800 15%/3 4,800 America 3 Europe10%/ 15%/ 15%/ 10%/1 1,400 1,200 10%/2 1,800 10%/2 2,500 2,500 15%/2 4,000 15%/2 4,000 4,000 15%/3 4,000 Africa 3 AsianPacific 10%/1 1,000 Latin 10%/1 750 America 10%/ 15%/ 15%/ 1,000 10%/2 1,100 10%/2 3,000 3,000 15%2 3,500 15%/2 3,500 3,500 15%/3 3,500 3 10%/ 800 10%/2 1,100 10%/2 3,000 15%/ 15%/ 3,000 15%/2 3,000 15%/2 3,000 3,000 15%/3 3,000 Công ty D đẩy mạnh chiến lược tiếp thị đưa sách khuyến hấp dẫn từ năm 10 – năm 13 nhằm thu hút khách hàng nâng cao doanh số giai đoạn Tuy nhiên chiến lược mà công ty D đưa gây áp lực chi phí lên doanh nghiệp chi phí cao so với trung bình ngành UAV Drone Cơng ty A: Áp dụng chiến lược More Value Về giá chất lượng Năm A Compan Price P/Q y Năm Price P/Q Năm Price P/Q Năm Price P/Q Năm Price P/Q Năm 10 Price P/Q Năm 11 Price P/Q Năm 12 Price P/Q Năm 13 Price P/Q North 1,100 4.0★ 1,100 4.0★ 1,450 4.4★ 1,549 4.9★ 1,600 5.5★ 1,749 6.0★ 1,819 7.1★ 1,849 8.0★ 1,900 6.8★ America Europe1,100 4.0★ 1,100 4.0★ 1,400 4.4★ 1,499 4.9★ 1,599 5.5★ 1,699 6.0★ 1,799 7.1★ 1,849 8.0★ 1,929 6.8★ Africa AsianPacific 1,050 4.0★ 1,050 4.0★ 1,350 4.4★ 1,449 4.9★ 1,579 5.5★ 1,650 6.0★ 1,650 7.1★ 1,680 8.0★ 1,730 6.8★ Latin 1,050 4.0★ 1,050 4.0★ 1,370 4.4★ 1,469 4.9★ 1,549 5.5★ 1,689 6.0★ 1,699 7.1★ 1,729 8.0★ 1,779 6.8★ America Năm – Năm 8: So với trung bình ngành, giá thấp đối thủ khác chất lượng ngang Năm – Năm 13: Công ty A đưa mức giá xấp xỉ với trung bình ngành, bên cạnh đẩy mạnh phát triển sản phầm thơng qua số liệu P/Q tăng qua năm Về sách khuyến marketing: Năm Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 Năm 12 Năm 13 lOMoARcPSD|17343589 A Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Adv Compa Adv Adv Adv Adv Adv Adv Adv Adv Pro Pro Pro Pro Pro Pro Pro Pro Pro ny North 15% 1,500 15% 1,500 15% 1,500 15% 1,500 15% 1,800 12% 2,200 15% 2,400 15% 2,800 16% 4,000 America EuropeAfrica 15% 1,200 15% 1,250 15% 1,250 15% 1,250 15% 1,500 15% 2,000 15% 2,200 15% 2,500 16% 3,500 AsianPacific 15% 900 15% 850 15% 1,000 17% 1,000 17% 1,150 15% 1,300 15% 1,600 15% 2,000 16% 3,000 Latin 15% America 600 15% 800 15% 1,000 17% 1,000 17% 1,200 17% 1,300 15% 1,600 15% 2,000 16% 3,000 Năm – Năm 8: Giữ vững số đầu tư vào sách khuyến marketing, cân với trung bình ngành, khơng có thay đổi lớn Riêng khu vực Châu Á-Thái Bình Dương Châu Mỹ Latinh, có thay đổi sách khuyến năm Năm – Năm 13: Công ty A đẩy mạnh chiến lược khuyến marking khu vực nhiên giai đoạn công ty đối thủ sức tiếp thị sản phẩm đến gần với khách hàng cơng ty A đưa sách khuyến mạnh năm 13 Công ty Catcher: Áp dụng chiến lược Low Cash - Low Price Về giá chất lượng Năm Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 C Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price Company P/Q Năm 12 Năm 13 Price P/Q Price P/Q North America 1,100 4.0★ 1,600 4.2★ 1,200 4.3★ 1,450 4.1★ 1,450 4.2★ 2,000 5.0★ 2,500 6.2★ 2,650 6.5★ 2,400 8.2★ EuropeAfrica 1,100 4.0★ 1,500 4.2★ 1,200 4.3★ 1,400 4.1★ 1,400 4.2★ 2,000 5.0★ 2,500 6.2★ 2,700 6.5★ 2,600 8.2★ AsianPacific 1,050 4.0★ 1,300 4.2★ 1,200 4.3★ 1,350 4.1★ 1,350 4.2★ 1,400 5.0★ 2.800 6.2★ 2,600 6.5★ 2,200 8.2★ Latin America 1,050 4.0★ 1,300 4.2★ 1,200 4.3★ 1,340 4.1★ 1,370 4.2★ 1,400 5.0★ 2.800 6.2★ 2,600 6.5★ 2,200 8.2★ Năm – Năm 9: Chiến lược định giá sản phẩm thấp công ty ngành, giả bán sản phẩm có thay đổi nhẹ qua năm khu vực có phần thấp so với trung bình ngành Năm 10 – năm 13: Ở giai đoạn , cơng ty C có thay đổi chiến lược giá , dẫn đến số P/Q tăng mạnh xếp thứ sau Công ty Be For You Năm C Company Năm Năm Năm Năm Sales Sales Sales Sales Sales Adv Adv Adv Adv Pro Pro Pro Pro Pro Adv Năm 10 Năm 11 Năm 12 Năm 13 Sales Sales Sales Sales Adv Adv Adv Adv Pro Pro Pro Pro lOMoARcPSD|17343589 North America 15% 1,500 15% 1,500 13% 14% 1,400 14% 1,400 13% 1,800 10% 1,800 10% 3,000 10% 3,000 EuropeAfrica 15% 1,200 15% 1,600 13% 1,200 12% 1,400 12% 1,400 13% 2,000 10% 2,200 10% 2,500 10% 3,000 AsianPacific 15% 900 15% 1,000 11% 1,000 13% 1,150 13% 1,150 10% 1,500 12% 2,000 10% 2,000 13% 2,700 Latin America 15% 600 15% 1,000 11% 1,100 10% 1,500 12% 1,500 10% 2,000 13% 2,700 900 1000 14% 1,100 14% Về sách khuyến marketing: Theo chiến lược đề ban đầu dẫn đến áp lực chi phí nên năm đầu công ty C không tập trung vào sách khuyến marketing Tại năm 13 có phá để nhằm thu hút khách hàng để tăng doanh số Công ty D Về giá chất lượng Theo chiến lược More Value, cơng ty D trì giá bán sản phẩm qua năm để phù hợp với trung bình ngành giai đoạn năm – năm 12, công ty D tăng giá bất thường khu vực , để tăng tính trải nghiệm sản phẩm, chi phí phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, vận chuyển, chi phí marketing Năm Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 Năm 12 Năm 13 D Sales Sales Sales Sales Sales Compa Web Web Web Web Pro Pro Pro Pro Pro ny Web Sales Sales Sales Sales Web Web Web Web Pro Pro Pro Pro North 15% America 1,500 12% 1,000 10% 1,500 10% 2,000 13% 4,200 13% 4,200 13% 4,200 12% 4,200 10% 4,200 EuropeAfrica 15% 1,200 12% AsianPacific 15% 900 Latin 15% America 600 Năm 900 10% 1,500 10% 1,500 12% 3,800 12% 3,800 12% 3,800 12% 3,800 10% 3,800 10% 600 10% 600 10% 1,300 12% 2,800 12% 2,800 12% 2,800 12% 2,800 13% 3,000 10% 300 10% 300 10% 1,200 12% 2,800 12% 2,800 12% 2,800 12% 2,800 13% 3,200 Năm Năm Năm Năm Năm 10 Năm 11 D Company Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price P/Q Price North America P/Q Năm 12 Năm 13 Price P/Q Price P/Q 1,100 4.0★ 1,500 4.2★ 1,300 4.0★ 1,300 4.1★ 1,650 4.5★ 1,650 5.1★ 1,650 5.6★ 1,850 6.5★ 2,000 6.9★ Europe-Africa 1,100 4.0★ 1,400 4.2★ 1,300 4.0★ 1,300 4.1★ 1,650 4.5★ 1,650 5.1★ 1,650 5.6★ 1,850 6.5★ 2,000 6.9★ Asian-Pacific 1,050 4.0★ 1,300 4.2★ 1,200 4.0★ 1,280 4.1★ 1,500 4.5★ 1,500 5.1★ 1,500 5.6★ 1,700 6.5★ 1,750 6.9★ Latin America 1,050 4.0★ 1,250 4.2★ 1,200 4.0★ 1,270 4.1★ 1,500 4.5★ 1,400 5.1★ 1,400 5.6★ 1,700 6.5★ 1,750 6.9★ Về sách khuyến marketing: Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 Năm – Năm 8: Duy trì mức giá vừa phải để dễ dàng đưa sản phẩm đến với khách hàng, tập trung phát triển sản phẩm thị trường tiềm phát triển cao Bắc Mỹ Năm – năm 13: Thay đổi chiến lược sách khuyến marketing từ năm khu vực nhằm thu hút khách hàng , nâng cao doanh thu IV Báo cáo tình hình hoạt động Công ty Be For You Marketing 1.1 AC Camera Về chiến lược định giá chất lượng/hiệu suất AC Camera Giai đoạn (Năm – năm 7): Công ty Be For You thực lược Low cost – Low price Vì giai đoạn cạnh tranh tương đối mạnh công ty đối thủ nhằm chiếm lĩnh thị trường Để đảm bảo thâm nhập thị trường hiệu quả, tối thiểu hóa chi phí cho năm tiếp theo, công ty Be For You định đưa chiến lược định giá thấp thị trường ngành cho sản phẩm AC Camera giai đoạn Mặc khác, tập trung đầu tư cải tiến sản phẩm AC Camera từ năm Công ty nâng cấp chất lượng cảm biến ảnh, hình LCDs, chất lượng hình ảnh đồng thời thêm số tính hiệu suất bổ sung để đáp ứng nhiều nhu cầu sử dụng khách hang Qua đó, năm cơng ty dẫn đầu thị trường ngành chất lượng sản phẩm cộng thêm chiến lược giá thấp thu hút lấy long tin từ nhiều khách hàng Công ty bắt đầu chiếm thị phần thị trường vào năm Đồng thời, chiến lược giai đoạn làm đòn bẩy cho năm việc chiếm thị phần dễ dàng Giai đoạn (Năm – Năm 13): Công ty Be For You thực chiến lược More Value Qua giai đoạn đầu, nhận thấy thị trường Bắc Mỹ Âu – Phi thị trường tiềm năng, nhu cầu sử dụng AC Camera cao Vì thế, giai đoạn công ty tập trung giành doanh số bán hàng thị phần khu vực Trong giai đoạn công ty định giá sản phẩm AC Camera cao so với trung bình ngành Cụ thể, thị trường Bắc Mỹ Âu – Phi định giá dao động từ 289$ - 399$, thị trường Châu Á Thái Bình Dương Mỹ Latinh định giá thấp thị trường trước dao động từ 280$ - 389$ Đây xem bất lợi doanh nghiệp Tuy nhiên, nhờ vào chiến lược more value – tập trung vào phát triển chất lượng sản phẩm, tăng số lượng mẫu, đáp ứng nhiều nhu cầu sử dụng (xếp hạng P/Q Rating từ 5.2 năm 7.7 vào năm 13 cao so với mức trung bình ngành đối thủ cạnh tranh khác) Vì thế, doanh số bán hang thị phần không ảnh hưởng nhiều Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 EUROPE - AFRICA Năm 13 399 7.7 Năm 12 399 7.1 Năm 11 379 6.5 Năm 10 330 6.4 Năm 330 Năm 289 5.2 Năm 258 Năm 223 Năm 225 50 100 150 200 250 300 350 400 450 Price ASIA - PACIFIC P/Q LATIN AMERICAN Năm 13 389 7.7 Năm 13 389 7.7 Năm 12 389 7.1 Năm 12 389 7.1 Năm 11 370 6.5 Năm 10 325 Năm 11 360 6.4 Năm 325 Năm 10 325 Năm 280 6.4 Năm 325 5.2 Năm 249 6.5 Năm 280 5.2 Năm 249 Năm 220 Năm 220 Năm 225 Năm 225 50 100 150 200 250 300 350 400 450 Price 50 100 150 200 250 300 350 400 450 P/Q Price P/Q Về hoạt động marketing NORTH AMERICA Năm 13 3200 2900 EUROPE - AFRICA 8.75 Năm 13 3100 2900 9.78 Năm 12 3000 2700 9.19 Năm 12 2900 2700 10.26 Năm 11 3000 2700 8.9 Năm 11 2900 2700 9.97 Năm 10 2500 2100 Năm 2500 1800 Năm 2500 1800 Năm 2500 1500 Năm 2500 Năm 2500 1000 Năm 10 2200 1800 6.88 Năm 2100 1600 7.04 6.77 Năm 2100 1600 6.79 5.76 Năm 2000 1300 1500 5.42 Năm 200 1300 6.83 1500 Năm 1400 1200 2000 3000 Advertising Website 7.35 4000 5000 6000 Support Retailer 7000 7.44 6.59 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 Advertising Website Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) Support Retailer lOMoARcPSD|17343589 ASIA - PACIFIC Năm 13 2800 LATIN AMERICA 2500 9.56 Năm 13 2500 2400 12.41 Năm 12 2500 2100 10.5 Năm 12 2200 2100 13.59 Năm 11 2500 2100 10.36 Năm 11 2200 2100 12.96 Năm 10 1900 1300 7.58 Năm 10 1800 1200 10.13 Năm 1500 1000 7.29 Năm 1500 900 7.09 Năm 1500 1000 7.49 Năm 1500 900 7.37 Năm 1500 900 Năm 1500 900 5.9 6.08 Năm 1000 900 7.15 Năm 750 900 Năm 1000 900 Năm 750 600 1000 Advertising 2000 3000 Website 4000 5000 6000 Support Retailer 1000 Advertising 6.73 2000 3000 Website 4000 5000 6000 Support Retailer Giai đoạn 1: Năm – Năm Trong giai đoạn cơng ty theo đuổi chiến lược low cost Vì thế, để không ảnh hưởng đến thị phần khách hàng nắm thông tin sản phẩm tối thiểu chi phí giai đoạn thâm nhập Cơng ty đưa chiến lược quảng cáo, tiếp thị, hiển thị thông tin diễn dàn website đặc biêt hỗ trợ nhà bán lẻ khơng mạnh Chi phí hoạt động marketing giai đoạn thấp so với trung bình ngành Giai đoạn 2: Năm – Năm 13 Trong giai đoạn này, công ty tập trung vào phát triển sản phẩm, để tiếp thị quảng bá sản phẩm đến nhiều khách hàng công ty đưa chiến lược tiếp thị, quảng bá sản phẩm mạnh Tùy thuộc vào số lượng cửa hàng bán lẻ địa phương trực tuyến công ty đưa ngân sách phù hợp Về ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ: giai đoạn số lượng nhà bán lẻ tăng lên nhiều so với số lượng nhà bán lẻ ngành thị trường Ngân sách hỗ trợ cao so với trung bình ngành, làm tăng chi phí cho cơng ty Về ngân sách quảng cáo: giai đoạn thấp so với trung ngành, công ty đối thủ nổ lực quảng bá sản phẩm mạnh Chiến lược quảng cáo công ty đưa thời điểm phù hợp Về chi phí hiển thị thơng tin website: cơng ty đưa chiến lược phù hợp chi phí thấp so với trung bình ngành giữ thị phần Tại thị trường Bắc Mĩ Âu Phi chi phí dao động từ 1600$ - 2900$, thị trường Châu Á Thái Bình Dương Mỹ Latinh chi phí dao động từ 900$ - 2500$ Về sách khuyến bảo hành Giai đoạn 1: Năm – Năm Do chiến lược định giá sản phẩm giai đoạn thấp, doanh thu chưa cao nên cơng ty đưa sách khuyến bảo hành sản phẩm thấp so với thị ngành, giảm giá sản phẩm dao động từ 10% - 11% tuần khu vực, bảo hành sản phẩm 60 ngày – 90 ngày Giai đoạn 2: Năm – Năn 13 Giai đoạn công thâm nhập thị trường tốt, thị phần ổn định Để tăng lợi cạnh tranh hấp dẫn người mua hàng cơng ty tăng sách khuyến từ 11% lên 14% thị trường Bắc Mĩ Âu Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 Phi, thị trường lại dao động từ 11% - 12% bảo hành sản phẩm từ 90 ngày lên 180 ngày thị trường Tăng doanh số bán hàng thị hiếu khách hàng thời gian bảo hành cao dẫn đến chưa kiểm sốt tốt chi phí bảo hành sản phẩm 1.2 UAV DRONE Chiến lược định giá chất lượng/ hiệu suất UAV DRONE - Giai đoạn 1: Năm – Năm Đi theo chiến lược Low Cost – Low Price, Be For You đưa giá bán xấp xỉ với trung bình ngành để đảm bảo tối thiểu chi phí tối đa chi phí lợi nhuận bên cạnh đối thủ cạnh tranh, Be For You súc tiến thêm cải tiến cho sản phẩm UAV nên giá thành tăng lên lúc khu vực để sản phầm ngày hoàn thiện đưa đến tay người tiêu dung, đặc biệt khách hàng online - Giai đoạn 2: Năm – Năm 13 Chiến lược Be For You thay đổi mong muốn đem đến cho khách hàng trải nghiệm nên thay sang More Value để tăng tính trải nghiệm sản phẩm, chi phí phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, vận chuyển, chi phí marketing, Bên cạnh cịn thu từ nhà bán lẻ số lượng cửa hàng mở rộng theo năm đem lợi nhuận không nhỏ cho công ty Trong năm hoạt động vừa qua UAV sản phẩm công ty trọng hết NORTH AMERICA EUROPE-AFRICA Năm 13 2,162 7.7 Năm 12 2,112 7.3 Năm 11 2,017 6.6 Năm 10 1,809 5.1 Năm 1,522 7.3 Năm 11 2,010 5.8 Năm 1,635 7.7 Năm 12 2,125 6.6 Năm 10 1,822 Năm 13 2,170 5.8 Năm 1,622 4.7 5.1 Năm 1,497 4.7 Năm 1,412 4.5 Năm 1,400 4.5 Năm 1,423 4.3 Năm 1,373 4.3 Năm 1,100 500 1,000 Price Năm 1,100 1,500 P/Q 2,000 2,500 500 1,000 Price Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) 1,500 P/Q 2,000 2,500 lOMoARcPSD|17343589 ASIAN-PACIFIC LATIN AMERICA Năm 13 1,992 7.7 Năm 13 1,750 Năm 12 2,008 7.3 Năm 12 1,700 Năm 11 1,993 6.6 Năm 11 1,400 6.6 Năm 10 1,400 5.8 Năm 10 1,600 5.8 Năm 1,557 5.1 Năm 1,270 4.7 Năm 1,325 7.3 Năm 1,500 5.1 Năm 1,452 7.7 4.7 Năm 1,200 4.5 4.5 Năm 1,250 Năm 1,263 4.3 Năm 1,050 4 500 1,000 Price 1,500 P/Q 2,000 2,500 20 40 60 80 1, 00 1, 20 1, 40 1, 60 1, 80 2, 00 Năm 1,050 4.3 Price P/Q Hoạt động Marketing - Giai đoạn 1: Năm – Năm Ở giai đoạn đầu với chiến lược đề ban đầu nên thấy chi phí cho hoạt động Marketing có phần khơng thay đổi để khách hàng nắm bắt thông tin sản phẩm Be For You giữ nguyên ngân sách cho việc chạy quảng cáo khu vực Bắc Mỹ Châu Âu-Châu Phi, khu vực có lượng khách định doanh thu cao so với vực lại Khu vực lại Châu Á- Thái Bình Dương Mỹ Lating có thay đổi chi phí cho việc chạy quảng cáo sau qua năm đổi sách đầu tư nhận thấy doanh thu chi phí liên quan có phần thấp khu vực Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi - Giai đoạn 2: Năm – Năm 13 Tại giai đoạn chiến lượt kinh doanh thay đổi, công ty mong muốn sản phẩm phát triển tăng chi phí cho phát triển sản phẩm, tiếp thị quảng bá sản phẩm đến nhiều khách hàng Mở rộng thêm nhiều chi nhánh nhà bán lẻ tăng mức hỗ trợ khu vực chi phí hiển thị thơng tin website thấp trung bình ngành số lượng khách hàng ngày tăng Khu vực Bắc Mỹ Âu Phi có mức giao động từ 1,700 – 2,500 Thị trường Châu Á Thái Bình Dương Mỹ Latinh 1,200 – 1,900 Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 EUROPE-AFRICA NORTH AMERICA Năm 13 2,500 3,000 52 Năm 13 2,400 2,900 39 Năm 12 2,100 2,500 53 Năm 12 1,900 2,400 40 Năm 11 2,100 2,500 52 Năm 11 1,900 2,400 39 Năm 10 1,900 2,100 Năm 1,700 2,100 Năm 1,700 2,000 Năm 10 1,500 48 46 53 1,900 Năm 1,300 1,700 Năm 1,300 1,600 37 38 37 Năm 1,500 1,600 44 Năm 1,200 1,200 36 Năm 1,500 1,600 36 Năm 1,200 1,200 30 Năm 1,500 1,500 36 Năm 1,200 1,200 30 2,000 3,000 1,000 Advertising Website 4,000 5,000 6,000 1,000 Retailers Advertising 3,000 Website 4,000 5,000 2,200 Retailers 31 32 2,200 Năm 13 1,900 Năm 12 1,700 2,100 31 Năm 12 1,700 2,100 36 Năm 11 1,700 2,100 31 Năm 11 1,700 2,100 24 Năm 10 1,100 1,900 Năm 800 1,600 Năm 800 1,500 Năm 800 1,000 Năm 10 1,100 30 27 31 Năm 800 1,200 Năm 800 1,100 Năm 600 28 24 Năm 400 600 Năm 600 900 24 Năm 300600 Advertising Website Retailers 26 32 24 800 900 500 1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500 26 1,700 Năm 600 6,000 LATIN AMERICA ASIAN-PACIFIC Năm 13 1,900 2,000 18 18 500 1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500 Advertising Website Retailers Các sách khuyến bảo hành Do chiến lược định giá sản phẩm giai đoạn năm – năm 8, doanh thu chưa cao nên công ty đưa sách khuyến bảo hành sản phẩm thấp so với thị ngành, giảm giá sản phẩm 15% khu vực Bắc Mỹ Âu Phi, khu vực cịn lại Châu Á Thái Bình Dương Mỹ Latinh giảm dao động 10-13% tùy khu vực Thời hạn bảo hành sản phẩm khu vực 60 ngày – 90 ngày Sang đến giai đoạn năm – năm 13: doanh thu đạt số công ty đề ra, lợi cạnh tranh với đối thủ , Be For You giảm giá sản phẩm 16% khu vực Bắc Mỹ Âu Phi giữ nguyên 12% giảm giá thành sản phẩm khu vực Châu Á Thái Bình Dương Mỹ Latinh Thời hạn bảo hành sản phẩm khu vực 180 ngày Việc tăng thời hạn bảo hành sản phẩm qua năm để đảm bảo với khách hàng sản phẩm Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 R&D 2.1 AC Camera Giai đoạn I từ năm – năm 11: giai đoạn công ty đảm bảo đầu tư cho R&D mức cao so với đối thủ cạnh tranh, cụ thể: Năm Chi phí R&D $ 12,000 $ 24,000 $ 40,000 $ 45,000 10 $ 45,000 11 $ 40,000 Giai đoạn II từ năm 12 – năm 13: Các P/Q, CR IR mức phù hợp, công ty chủ động giảm chi phí cho R&D năm thứ 12 cắt giảm hoàn toàn năm thứ 13 nhằm tận dụng tối đa nguồn vốn cho khoản đầu tư khác, cụ thể: Năm Chi phí R&D 12 $ 12,000 13 $0 Nhận xét: Tổng chi phí R&D ACC tính đến năm 13 $263,000 so với mức trung bình ngành cao $46,25 Điều chứng tỏ công ty trọng đầu tư mạnh vào R&D, khẳng định giá trị bền vững doanh nghiệp 2.2 UAV Drone Giai đoạn I từ năm – năm 11: giai đoạn công ty đầu tư cho R&D mức cao so với trung bình ngành, cụ thể: Năm Chi phí R&D $15,000 $24,000 $30,000 $30,000 10 $45,000 11 $40,000 Giai đoạn II: từ năm 12 – năm 13: Các P/Q, CR IR mức phù hợp, công ty chủ động giảm chi phí cho R&D năm thứ 12 cắt giảm hoàn toàn năm thứ 13 nhằm tận dụng tối đa nguồn vốn cho khoản đầu tư khác, cụ thể: Năm Chi phí R&D 12 $12,000 13 $0 Nhận xét: Tổng chi phí R&D UAV tính đến năm 13 $226,000 so với mức trung bình ngành cao $36 Có thể thấy cơng ty ln trì đầu tư mạnh vào R&D nhằm nâng cao chất lượng, nâng cấp hình ảnh sản phẩm đồng thời xây dựng giá trị bền vững cgo doanh nghiệp Tổng quan chi phí Marketing Chi phí Marketing qua năm cơng ty tăng cường chi phí năm trước Cụ thể từ năm – năm 13 AC camera: Chi phí hỗ trợ nhà bán lẻ: ln ngang cao chi phí trung bình ngành Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 Ngân sách quảng cáo: thấp ngang chi phí trung bình ngành Chi phí hiển thị trang web: ln ngang cao chi phí trung bình ngành Ưu đãi giảm giá: ln ngang với trung bình ngành Chính sách bảo hành: thời gian bảo hành so với đối thủ tương đối dài Cụ thể từ năm – năm 13 UAV Drone: Chi phí hiển thị trang web: ln mắc ngang cao chi phí trung bình ngành Chi phí cơng cụ tìm kiếm quảng cáo: ln mức thấp ngang chi phí trung bình ngành Chi phí tuyển đại lý: ln mức cao trung bình ngành Chính sách bảo hành: ln có sách hậu mẫu thời gian bảo hành tốt cho khách hàng, thời gian bảo hành xem cao nhì so với đối thủ cạnh tranh Công ty cân tốt chi phí, quản lý hợp lý việc marketing sản xuất Tuy marketing mức trung bình hiệu bán hàng cao Bộ phân sản xuất 4.1 Giai đoạn từ năm đến năm với chiến lược LOW COST - LOW PRICE Ở năm 6-7 AC CAMERA UAV có số máy trạm không thay đổi lớn số máy trạm hoạt động giảm nhẹ để cân với chiến lược chi phí thấp, với tổng chi phí đầu tư rịng cho nhà xưởng giảm nhẹ năm thứ với sản phẩm cho thấy công ty chiến lược ổn định dự án đề tạo bàn đạp cho năm Giai đoạn năm 6-7 phần thống kê chi phí nhân cơng mức trung bình với tổng chi phí cho nhân cơng năm khơng vượt q 30 ngàn theo kế hoạch chiến lược LOW COST-LOW PRICE Về phần nhân công sản phẩm AC ta giữ nguyên số lượng, UAV có phần giảm nhẹ năm Chi phí lắp ráp giai đoạn từ năm 6-7 - AC CAMERA chi phí tăng lên cho thấy chưa với chiến lược LOW COST-LOW PRICE, chi phí tăng khơng q lớn ta khắc phục tìm giải pháp để tiếp tục cho giai đoạn thứ - UAV chi phí nằm phân khúc cao cho sản phẩm với giá thành đắt giai đoạn ta thấy sản phẩm UAV chưa chiếm ưu so với AC đối thủ cạnh tranh, ta cần đôi bắt tay thật nhanh vào giai đoạn với sản phẩm UAV tiềm => Ta thấy giai đoạn có đa phần theo chiến lược mà cơng ty đề cịn số thứ chưa hướng nhìn chung tốt cho với chiến lược LOW COST-LOW PRICE Vì tới giai đoạn cơng ty cần nhìn nhận trọng tâm để công ty hướng đạt hiệu cao 4.2 Giai Đoạn 2: Chiến lược More Value NĂM MÁY TRẠM CÔNG NHÂN NĂM NĂM 10 NĂM 11 NĂM 12 NĂM 13 AC 320 UAV 100 AC 320 UAV 100 AC 320 UAV 120 AC 320 UAV 125 AC 320 UAV 125 AC 340 UAV 130 1284 400 1276 404 960 484 960 504 960 504 1023 524 Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 1400 1200 Theo 1000 800 600 400 320 200 320 320 100 320 125 120 100 130 125 số liệu biểu đồ từ năm 340 320 bảng đến năm 13 MÁY TR ẠM CÔNG NHÂN máy trạm Linear (CƠNG NHÂN) lượng cơng nhân thấy được: - Máy trạm tăng qua năm nhìn nhận sản phẩm công ty khách hàng tin dùng nhu cầu tăng lên - Nhân công giảm giảm qua năm công ty giảm sản xuất mà cơng ty nhìn nhận chiến lược cụ thể để đầu tư vào hạng mục trang thiết bị thông minh đại tự động hóa cơng nghệ NĂM CƠ SỞ VẬT CHẤT MÁY TRẠM NÂNG CẤP ROBOT TỔNG NĂM AC UAV AC $148,0 00 $114, 000 $37,50 $51,00 $236,5 00 NĂM 10 NĂM 11 NĂM 12 NĂM 13 AC UAV AC UAV AC UAV AC UAV $133 ,250 UA V $94, 250 $134, 250 $100, 250 $135, 750 $106, 750 $135, 750 $106, 750 $148, 000 $114, 000 $15,2 50 $0 $35, 000 $0 $10, 000 $0 $35,0 00 $48,0 00 $13,5 00 $0 $35,0 00 $48,0 00 $14,3 75 $0 $35,0 00 $48,0 00 $14,3 75 $0 $37,5 00 $51,0 00 $15,2 50 $0 $129, 250 $168 ,250 $10 4,25 $217, 250 $113, 750 $218, 750 $121, 125 $218, 750 $121, 125 $236, 500 $129, 250 Tổng đầầu tư $250,000 $200,000 $150,000 $100,000 $50,000 $0 Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 Với bảng số liệu biểu đồ chi phí đầu tư nhìn chung qua năm thấy được: - AC CAMERA có đầu tư mạnh, trọng tâm ví dụ năm thứ qua giai đoạn với chiến lược giá giai đoạn công ty thực chiến lược tích hợp nhiều giá trị trì đầu tư mà sản phẩm chất lượng đa dạng - UAV lượng đầu tư ổn định trang thiết bị công nghệ cho sản phẩm tiềm này, khơng có năm ta dóc tồn lực vào đầu tư q mạnh giảm mạnh ta thấy công ty ổn định với sản phẩm UAV Và mặt coi sản phẩm qua năm cho thấy chi phí đầu tư khơng cao lợi nhuận tốt TỔNG CHI PHÍ THÀNH PHẦN VÀ TÍNH NĂNG TỔNG CHI PHÍ LẮP ĐẶT VÀ SẢN XUẤT NĂM AC UAV $102 $777.4 NĂM AC UAV $111 $807.4 NĂM 10 AC UAV $102 $875.7 NĂM 11 AC UAV $110 $842.3 NĂM 12 AC UAV $131 $925.3 NĂM 13 AC UAV $127 $1,012 $200 $214 $188 $205 $205 $187 1.151, 79 $1,183 $1,298 $1,237 $1,200 $1,235 Phần chi phí đầu tư sản phẩm theo bảng số liệu biểu đồ từ năm đến năm 13: - AC CAMERA chi phí đầu tư qua năm có dấu hiệu rõ nét cho ổn định sản phẩm này, không nhiều sản phẩm tạo nét riêng biệt cho công ty ổn định khách hàng thị trường điểm nhấn cho chiến lược mà công ty đề More Value - UAV Chi phí giữ trạng thái ổn định, tạo lợi cạnh tranh tốt sản phẩm, có thời điểm năm 10 có mức chi phí cao có giảm năm trì ổn định năm cuối, nguyên nhân tăng chi phí UAV ta đảnh mạnh chiến lược More Value ta có sản phẩm tạo phù hợp với khách hàng khó mà ta hướng tới sản phẩm sẻ dễ dàng tiệm cận với thị trường tiềm cho công ty Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 => Tổng kết giai đoạn mức đầu tư chi phí ta thấy cơng ty thực tốt chiến lược More Value, thành công mà phận sản xuất thực tốt ln tinh thần hồn thành cơng việc với hiệu xuất hoạt động cao 4.3 Benchmarks LOW AVERA GE HIGH NĂM AC UAV 148.1 809.56 172.8 956.93 200.1 1,151 79 NĂM AC UAV 128.6 716.78 170.5 944.28 214.4 1,183 04 NĂM 10 AC UAV 161.4 903.14 182.2 1,076 06 206.5 1,297 95 NĂM 11 AC UAV 167.4 950.36 187.2 1,123 25 205.4 1,327 95 NĂM 12 AC UAV 177.5 1,141 47 193.7 1,200 53 205.2 1,287 97 NĂM 13 AC UAV 187.9 1,138 28 196.4 1,258 43 208.2 1,483 54 UAV: Chi phí lắp ráp UAV qua năm 8, 9, 10 chi phí thành phần sản phầm có tổng chi phí hồn chỉnh sản phầm mức cao, năm thứ 11, 12, 13 sản phầm UAV có cải tiến chất liệu, kiểu dáng cà chức năng, cho mức chi phí mức trung bình dao động từ $1,123.25 – 1,258.43 ổn định nhiều, tiết kiệm chi phí sản xuất $80 - $185 cho thấy giảm nhiều năm qua ta thấy giá thành mức cạnh tranh cao sử dụng nguồn cung cấp vật liệu sản xuất có chất lượng cao AC camera: Đây sản phầm có mức chi phí sản xuất thấp, mang lại lợi nhuận cao, chi phí sản xuất so với thị trường nằm mức cao nhứng giảm dần qua ca năm, đến năm thứ 13 cải thiện rõ chi phí sản xuất cho đơn vị sản phẩm $196.4/sản phẩm V SWOT Bài học kinh nghiệm SWOT Weakness: Nhìn chung chi phí sản xuất, sản phẩm UAV mức cao,về chi phí vận chuyển khu vực: Asia-Pacific, Latin America Europe-Africa, với mức phí bỏ cao lợi nhuận mang lại có phần thấp khu vực Latin America, Europe-Afric * Cần xây dựng kho hàng để tối ưu đc chi phí bỏ cho việc vận chuyển Strengths: Với lực lượng gia công sản xuất không ngừng tăng cường nhân công, trang thiết bị, đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm với số lượng lớn, đội ngũ R&D có chuyên môn cao không ngừng cải tiến sản phẩm camera cho chất lượng hình ảnh sắc nét kèm theo đảm bảo cho khách hàng sách bảo hành cao cho sản phẩm UAV Opportunities: Để cạnh tranh với công ty khác công nghệ, thiết kế kiểu dáng, cố gắng để cải thiện hoạt động kinh doanh hiệu suất sản phẩm Chúng tạo số chức làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng với số tiền họ bỏ giúp họ có trải nghiệm thú vị Do đó, khiến AC Camera UAV thuộc phân khúc trung bình - cao, chúng tơi tập trung vào Hình ảnh Chất lượng, Cải tiến Sản phẩm Bên cạnh đó, chúng tơi trả nhiều tiền cho R&D chúng tơi muốn có lợi ích Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com) lOMoARcPSD|17343589 R&D tương lai công ty định giá bán sản phẩm phân khúc cao ngành thị trường Tuy nhiên, công ty đạt biên lợi nhuận cao so với đối thủ thị trường (cao trung bình ngành) Điều chứng tỏ công ty hướng đạt kết tốt từ chiến lược ưa thích sản phẩm nằm mức cao 60.*, cho thấy thứ thuận lợi để phát triển Cả khu vực có xu hướng cang cao, dù giá bán cao đối thủ cạnh tranh ưa chuộng mạng lại cho người dùng lại vượt bậc thấy đuổi kịp công ty A vượt xa công ty c D Threats: Giữ nguyên vị trí ổn định chất lượng, giá sản phẩm công ty cạnh tranh, cấu tạo sản phẩm, tạo sản phẩm tốt giá thành rẻ số doanh nghiệp thành lập Trung tâm nghiên cứu phát triển, tập trung đầu tư sở vật chất, đào tạo nhân lực để nâng cao chất lượng hoạt động R&D, không ngừng tạo sản phẩm đưa thị trường, khó khăn, thách thức lớn công ty hoạt động thương trường quốc tế Bài học kinh nghiệm - Quản lý chặt chẽ chi phí: Cần phải quản lý chặt chẽ chi phí hơn, phân bổ hợp lý cho hoạt động khác (vào giai đoạn công ty, chi phí Marketing cao so với khoản chi phí khác) - Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp để so sánh yếu tố, không nên điều theo tất đối thủ nhanh Tập trung chiến lược hoạch định - Không nên tập trung nhiều vào R&D, giảm thiểu chi phí làm việc ngòai giờ, cần phải cân nhắc phân bổ tài hợp lý để tối ưu hóa dịng tiền để đạt lợi nhuận cao Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com)
Ngày đăng: 25/08/2023, 23:16
Xem thêm: