GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PROPNEX REALTY (VIỆT NAM)
L ỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Vào tháng 6 năm 2008, Aidan Wee, Giám đốc điều hành, đã chuyển từ Singapore đến Việt Nam để thành lập một công ty dịch vụ bất động sản tại Thành phố Hồ Chí Minh.
Vào năm 2008, Aidan cùng với hai cộng sự đã thành lập công ty Meyzer Properties (Việt Nam), chuyên về cho thuê, tiếp thị dự án và bất động sản thứ cấp Bắt đầu từ một văn phòng nhỏ 15m² tại Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh, Aidan đã xây dựng doanh nghiệp thành công với sự hỗ trợ của một trợ lý riêng.
Năm 2010, Meyzer Properties (Việt Nam) phát triển mạnh mẽ và chuyển đến văn phòng mới rộng 100m2 tại Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Công ty đã tăng số lượng chuyên viên tư vấn lên khoảng 20 người và có thêm 5 nhân viên hỗ trợ Trong giai đoạn này, John Lee đầu tư vào công ty, trở thành cộng sự và thiết lập mối quan hệ đối tác lâu dài với Aidan.
Năm 2012, do tác động của khủng hoảng kinh tế kéo dài tại Việt Nam, thị trường trở nên cạnh tranh gay gắt, dẫn đến việc nguồn vốn của công ty dần cạn kiệt, buộc công ty phải thu hẹp quy mô hoạt động.
Năm 2014, thị trường bất động sản Việt Nam đã có những thay đổi quan trọng về quy định sở hữu tài sản của người nước ngoài Trước tình hình này, Aidan và John Lee đã quyết định tái cấu trúc công ty và xây dựng lại doanh nghiệp Họ thành lập một đại lý bất động sản mới mang tên Đại lý Bất động sản Số Một, với Aidan giữ vai trò Giám đốc điều hành và được hỗ trợ bởi người trợ lý riêng.
Năm 2015, Đại lý Bất động sản Số Một ghi nhận lợi nhuận nhanh chóng nhờ chi phí hoạt động thấp và dòng thu nhập ổn định Aidan đã quyết định mở rộng công ty bằng cách hợp tác với một thương hiệu quốc tế, tận dụng quy mô để tạo dựng vị thế vững chắc trong bối cảnh thị trường suy giảm.
Vào tháng 4 năm 2016, Số Một đã hợp tác với một trong những công ty bất động sản hàng đầu từ Singapore, nổi bật trong lĩnh vực tiếp thị dự án khu dân cư Cùng năm đó, một sự kiện quan trọng đã xảy ra khi Aidan và John chào đón ông Võ Đình Khánh Duy (Tino) gia nhập công ty, tạo thành bộ ba nắm giữ phần lớn cổ phần trong liên doanh.
The analysis report on the strategic operations of Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's significant role in the real estate market It emphasizes Propnex Realty's innovative approaches and competitive strategies that have contributed to its growth and success Additionally, the report examines market trends and consumer behavior, providing insights into the company's positioning and future opportunities within the industry Overall, Propnex Realty demonstrates a strong commitment to excellence and customer satisfaction in the Vietnamese real estate sector.
Năm 2018, công ty không đạt được tiến triển như kỳ vọng, mặc dù năm 2017 đã ghi nhận sự tăng trưởng thị phần đáng kể trong lĩnh vực tiếp thị dự án khu dân cư nhờ hoạt động liên doanh Số lượng chuyên viên tư vấn tăng mạnh lên 100 người, và công ty trở thành đại lý chính cho các dự án của các chủ đầu tư quốc tế cũng như nổi tiếng tại Việt Nam Doanh thu tăng đều đặn, và đến cuối năm 2017, liên doanh đã có lợi nhuận Aidan, cùng với John và Tino, đã quyết định ngừng hợp tác với đối tác thương hiệu cũ Vào tháng 6, Aidan đã thương thảo với PropNex, thương hiệu bất động sản lớn nhất Singapore, để mở rộng sang khu vực Các bên đều hiểu rõ nhu cầu hỗ trợ từ đối tác, dẫn đến các cuộc đàm phán diễn ra nhanh chóng và vào tháng 8, công ty liên doanh mới đã chính thức được công bố.
T ẦM NHÌN SỨ MỆNH VÀ GIÁ TRỊ CỐT LÕI ,
1.2.1 Tầm nhìn Để trở thành người đứng đầu trong bất kỳ thị trường nào, công ty phục vụ và cách mạng hóa tổ chức để có sức mạnh của một công ty lớn kết hợp với sự linh hoạt và nhạy bén của một công ty nhỏ.
1.2.2 Sứ mệnh Mang lại không gian sống chất lượng cho khách hàng trong khu vực Đông Nam Á thông qua việc cung cấp dịch vụ môi giới trên nền tảng kỹ thuật số hiện đại .
- Tự cải tiến liên tục
- Quyền tự quyết và tự chủ
- Tôn trọng và quan tâm đến cá nhân
- Đạo đức trung thực và chính trực trong tất cả các lĩnh vực
N GÀNH NGHỀ VÀ ĐỊA BÀN KINH DOANH
PropNex là một tập đoàn bất động sản hàng đầu, chuyên cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản và tiếp thị dự án chất lượng cao.
1.3.1 Địa bàn kinh doanh Tập trung vào các dự án tại khu vực TP.HCM.
- Phân phối dự án mới hình thành trong tương lai (chung cư/ căn hộ…).
- Dịch vụ môi giới liên quan đến các giao dịch cho thuê chuyển nhượng.
H Ệ SINH THÁI CỦA CÔNG TY
1.4.1 Training Roadmap (Lộ trình đào tạo)
PropNex phát triển lộ trình đào tạo chuyên sâu và khác biệt cho chuyên viên kinh doanh trong lĩnh vực môi giới bất động sản tại Việt Nam Chương trình đào tạo bao gồm nhiều nội dung nổi bật, hấp dẫn và phù hợp với từng cấp bậc của chuyên viên Đặc biệt, việc kết hợp học lý thuyết với thực hành thực tiễn, cùng với việc chia sẻ các tình huống điển hình từ những lãnh đạo giàu kinh nghiệm, là yếu tố quyết định giúp PropNex đạt được mục tiêu huấn luyện hiệu quả.
1.4.2 Hệ thống công nghệ PropNex xây dựng hệ thống công nghệ website và App Store với mục đích phục vụ cho những con người đang hoạt động và làm việc tại PropNex Chúng không chỉ có chức năng phục vụ cho việc bán hàng, quản lý đội nhóm hiệu quả mà còn đảm bảo yếu tố minh bạch thông tin trong tổ chức.
PropNex quy tụ đội ngũ nhân viên kinh doanh xuất sắc, với hơn 20 lãnh đạo đội nhóm hiện tại, những người tiên phong và truyền cảm hứng cho các chuyên viên kinh doanh Họ không chỉ tạo động lực mà còn lan tỏa tình yêu thương và sự chia sẻ, nhằm mục tiêu vận hành thành công mô hình kinh doanh tương tự như các quốc gia khác trong khu vực.
Với mô hình sự nghiệp kép, PropNex mang đến cơ hội cho các Chuyên viên Kinh doanh không chỉ chốt giao dịch thành công mà còn khởi nghiệp hiệu quả thông qua hệ thống Nhượng Quyền Thương Hiệu, giúp tạo ra dòng thu nhập thụ động và ổn định cho những ai cùng chung định hướng.
The strategic analysis report for Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's market positioning, competitive advantages, and growth opportunities It examines current industry trends and consumer behaviors, providing insights into effective marketing strategies The report emphasizes the importance of innovation and customer service in enhancing brand loyalty and driving sales Additionally, it outlines potential challenges and suggests actionable recommendations for sustainable growth in the real estate sector.
1.4.4 Core team và tagger của dự án được phân phối
Đội ngũ cốt lõi của chúng tôi hỗ trợ nhân viên kinh doanh tập trung vào tiếp thị dự án, tối ưu hóa nguồn lực để tiếp cận khách hàng hiệu quả Thông qua các hoạt động trọng tâm, chúng tôi cung cấp thông tin chính xác và truyền tải giá trị thực sự mà chủ đầu tư muốn gửi đến khách hàng.
Tagger: Hệ thống Tagging được giới thiệu nhằm nâng cao uy tín của các chủ đầu tư.
Tagger sẽ hỗ trợ toàn bộ nhân viên bán hàng của công ty và sàn liên kết trong việc truyền đạt thông tin về dự án đến khách hàng, giúp chốt giao dịch hiệu quả.
1.4.5 Hội nghị trao quyền khách hàng
Mục tiêu của các hội nghị là cung cấp kiến thức thị trường cho khách hàng, giúp họ đưa ra quyết định đầu tư chính xác Năm 2019, PropNex Việt Nam đã tổ chức hơn 10 buổi hội thảo offline nhằm chia sẻ thông tin thị trường với các nhà đầu tư trong và ngoài nước Tuy nhiên, năm 2020, do ảnh hưởng của dịch Covid-19, PropNex Việt Nam đã hợp tác với PropNex Singapore và JLL để tổ chức các buổi chia sẻ trực tuyến, cung cấp thông tin về biến động thị trường bất động sản cho khách hàng, với tần suất trung bình 01 lần mỗi quý.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
M ÔI TRƯỜNG TỔNG QUÁT
2.1.1 Nhân tố dân số Đô thị hóa nhanh: Việt Nam có 12 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có tỷ suất di cư thuần dương, nghĩa là người nhập cư nhiều hơn người xuất cư Trong đó, TP Hồ Chí Minh là một trong những thành phố có tỷ suất di cư thuần chiếm 75.9% Điều này gây áp lực cho thành phố khi dân số hàng năm tăng dẫn đến các vấn đề về nhà ở, an sinh xã hội Và cũng đặt ra nhu cầu về nhà ở đang ngày càng tăng cao ở các thành phố lớn đang phát triển.
Hình 1: Tốc độ đô thị hóa của Việt Nam qua các năm
Sự mở rộng của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam đang tạo ra ảnh hưởng lớn đến nhu cầu nhà ở trong tương lai Dự báo, sự gia tăng tầng lớp trung lưu sẽ thúc đẩy nhu cầu về nhà ở, đặc biệt tại các thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi có nền kinh tế phát triển mạnh Điều này không chỉ mang lại cơ hội việc làm tốt hơn mà còn nâng cao mức sống, cải thiện cơ sở giáo dục và hạ tầng Tính đến cuối năm 2019, tổng nguồn cung căn hộ hoàn thành tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội lần lượt đạt khoảng 202.000 và 224.000 căn, tương ứng với tỷ lệ 17 căn hộ trên 1.000 dân.
Hình 2: Tỉ lệ tầng lớp trung lưu ở Việt Nam
The strategic analysis report for Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's market positioning, competitive advantages, and growth potential within the real estate sector It emphasizes the importance of innovative marketing strategies and customer engagement to enhance brand visibility and attract potential clients Additionally, the report identifies key industry trends and challenges, providing insights into how Propnex can adapt and thrive in a dynamic market environment Overall, the analysis serves as a comprehensive overview of Propnex Realty's strategic direction and operational effectiveness in Vietnam's competitive real estate landscape.
Nhu cầu thuê nhà tại các thành phố lớn đang gia tăng, với 11,7% hộ dân cư cả nước sống trong nhà hoặc căn hộ thuê Tại các khu vực đông dân cư và có nhiều khu công nghiệp, tỷ lệ này cao hơn đáng kể, ví dụ như Bình Dương (56,5%), thành phố Hồ Chí Minh (32,8%), Bắc Ninh (27,0%) và Hà Nội (15,8%) Đặc biệt, tỷ lệ hộ sống trong nhà thuê ở khu vực đô thị cao gấp gần 3,5 lần so với khu vực nông thôn.
TP Hồ Chí Minh, với dân số đạt 13 triệu người, là thành phố đông dân nhất Việt Nam, dẫn đến nhu cầu nhà ở, đặc biệt cho giới trẻ lập nghiệp, ngày càng tăng cao Theo thống kê từ Sở Xây dựng, diện tích nhà ở bình quân đầu người đạt 19,9 m2 vào tháng 6/2019 và dự kiến sẽ tăng lên 20,3 m2 vào cuối năm 2020 Tuy nhiên, nhiều người lao động, đặc biệt là dân nhập cư và người có thu nhập thấp, vẫn sống trong điều kiện chật chội và không đảm bảo vệ sinh, với khó khăn trong việc sở hữu hoặc thuê nhà ở với giá cả hợp lý Điều này đã thúc đẩy sự xuất hiện ngày càng nhiều các dự án chung cư phân khúc bình dân và trung cấp tại TP Hồ Chí Minh.
Hình 3: Căn hộ đã bán và tỷ lệ bán hàng của phân khúc chung cư trung cấp tại TP.HCM
Nền kinh tế có dấu hiệu khởi sắc nhưng vẫn chậm: Tính đến Quý III.2020, nền kinh tế
Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng ước tính 2,62% trong quý nhờ kiểm soát dịch bệnh hiệu quả, giúp nền kinh tế dần phục hồi Tuy nhiên, sự bùng phát Covid-19 toàn cầu đã ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam Trong 9 tháng đầu năm, GDP chỉ đạt 2,12%, thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020, với ngành dịch vụ tăng trưởng chỉ 1,37% Ngành bất động sản chứng kiến sự giảm sút, với 4,841 doanh nghiệp mới thành lập trong 9 tháng, giảm 19,2% so với cùng kỳ năm trước.
696 doanh nghiệp hoàn tất thủ tục giải thể (Nguồn: JLL research)
Hình 4: Biểu đồ tăng trưởng GDP (So với cùng kỳ năm trước)
Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) tại Việt Nam đã sụt giảm đáng kể, với tổng vốn đạt 21,2 tỷ USD tính đến ngày 20/9/2020, giảm 18,9% so với cùng kỳ năm trước Mặc dù hàng nghìn chuyên gia và nhà đầu tư đã được hỗ trợ nhập cảnh, nhiều người vẫn chưa thể vào Việt Nam, gây khó khăn cho việc đầu tư và mở rộng kinh doanh Trong 18 lĩnh vực đầu tư trong 9 tháng đầu năm, lĩnh vực bất động sản vẫn giữ vị trí thứ 3 với 3,2 tỷ USD (Nguồn: JLL Research)
Hình 5: FDI (Số lũy kế từ đầu năm)
2.1.3 Nhân tố chính trị, pháp luật
Ngành kinh doanh bất động sản hiện đang gặp nhiều khó khăn do các ràng buộc pháp lý Các văn bản quy phạm pháp luật như luật Quy hoạch, luật Quy hoạch đô thị và luật Quản lý phát triển đô thị vẫn còn tồn tại nhiều bất cập, ảnh hưởng đến quá trình triển khai và phát triển của ngành.
Báo cáo phân tích chiến lược của Công ty TNHH Propnex Realty tại Việt Nam nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tuân thủ các quy định pháp luật như Luật Nhà ở (2014), Luật Kinh doanh bất động sản (2014) và Luật Đất đai (2013) Sự thống nhất giữa các văn bản pháp lý này là cần thiết để tạo ra hành lang pháp lý rõ ràng cho các công ty trong ngành bất động sản, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững và minh bạch trong hoạt động kinh doanh.
Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư 11/2015/TT-BXD quy định về đào tạo và cấp Chứng chỉ nghề môi giới bất động sản Theo Hiệp hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARs), Việt Nam hiện có khoảng 300.000 người làm trong lĩnh vực này, trong đó chỉ 33% có chứng chỉ hành nghề do thiếu cơ chế kiểm tra chặt chẽ Để nâng cao chất lượng môi giới, cần có sự điều chỉnh và quản lý nghiêm ngặt hơn trong việc cấp chứng chỉ và xử phạt PXV đang xây dựng quy trình khuyến khích các Chuyên viên kinh doanh tuân thủ yêu cầu về chứng chỉ và hợp tác với các đơn vị để đào tạo, chuẩn hóa nguồn nhân lực theo quy định pháp luật.
Nhu cầu xây dựng bộ phận pháp lý trong các công ty môi giới hiện nay là rất cấp thiết Theo khảo sát của Dự án sách Pháp Lý Bất Động Sản - LP Group, chỉ 12% trong số các doanh nghiệp môi giới lớn có bộ phận pháp lý hoặc luật sư nội bộ, trong khi gần 20% doanh nghiệp phải sử dụng dịch vụ pháp lý thuê ngoài khi gặp sự cố pháp lý Các công ty môi giới thường cần luật sư khi bị liên đới trách nhiệm với chủ đầu tư hoặc khi bị kiện bởi khách hàng Thậm chí, trong trường hợp bị chủ đầu tư "giam tiền" hoa hồng, họ cũng ngại kiện tụng và chỉ dừng lại ở mức thỏa hiệp Do đó, việc thành lập một bộ phận pháp lý riêng biệt trong các công ty môi giới, bao gồm PXV, là cần thiết để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp và các chuyên viên kinh doanh.
2.1.4 Nhân tố văn hóa, xã hội
"An cư lập nghiệp" là một truyền thống văn hóa lâu đời của người Việt Nam, thể hiện tầm quan trọng của việc có chỗ ở ổn định trong cuộc sống Do đó, nhu cầu về nhà ở luôn là một yếu tố thiết yếu trong đời sống của người dân Việt Nam.
Các yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá trị bất động sản Khi mật độ dân số trong một khu vực tăng nhanh do sự gia tăng dân số tự nhiên, giá trị bất động sản tại đó sẽ tăng lên do sự mất cân bằng giữa cung và cầu.
Các yếu tố như chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, an ninh, và tập quán của người dân trong khu vực đều ảnh hưởng đến giá trị bất động sản Bên cạnh đó, tình trạng sức khỏe, nghề nghiệp, việc làm, và các mối quan hệ gia đình, xã hội của cư dân cũng tác động mạnh mẽ đến nhu cầu bất động sản của người dân Việt Nam.
0 0 Đặc biệt, nhắc đến BĐS, thuyết phong thuỷ, tín ngưỡng cũng là một trong những yếu tố then chốt được quan tâm.
Công nghệ Bất động sản (proptech) đang tạo ra sự chuyển mình mạnh mẽ cho thị trường bất động sản, với tác động sẽ tiếp tục gia tăng trong thập kỷ tới Nhờ vào proptech, việc thu thập và phân tích dữ liệu BĐS trở nên hiệu quả và minh bạch hơn, cải thiện đáng kể quy trình quản lý trong ngành này.
M ÔI TRƯỜNG NGÀNH (5 ÁP LỰC CẠNH TRANH )
2.2.1 Giới thiệu chung về ngành
2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Lịch sử nghề môi giới bất động sản gắn liền với việc tư hữu về bất động sản và sự phát triển của xã hội Khi thị trường mua bán bất động sản hình thành, nhu cầu bán và nhu cầu mua tự bản thân nó sinh ra một nghề giúp kết nối người mua và người bán gặp nhau để thực hiện giao dịch Môi giới bất động sản hình thành và tồn tại được một phần do sự bất
Báo cáo phân tích chiến lược công ty TNHH Propnex Realty tại Việt Nam nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đối xứng thông tin giữa các bên tham gia giao dịch Để đạt được sự đồng thuận giữa người bán và người mua, yếu tố chuyên môn như hiểu biết về quy trình giao dịch, thủ tục pháp lý và kỹ năng đàm phán là rất cần thiết, giúp quá trình giao dịch diễn ra suôn sẻ và hoàn tất thành công.
2.2.1.2 Các loại hình môi giới bất động sản Công ty môi giới
Môi giới cá nhân làm trong các công ty dịch vụ môi giới Môi giới tự do
2.2.1.3 Các dịch vụ môi giới bất động sản Dịch vụ đại lý BĐS Đánh giá, định giá BĐS Môi giới BĐS Quản lý BĐS Cho thuê BĐS 2.2.2 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter
Hình 9: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter(Nguồn: Alexa Blog)
Hình 2.5: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter
2.2.2.1 Cường độ cạnh tranh trong ngành Cường độ cạnh tranh hiện hữu trong ngành cao do tác động của nhiều yếu tố khác nhau, cụ thể như sau:
Hiện nay, có hơn 3000 công ty đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới mỗi năm, tạo ra một môi trường cạnh tranh gay gắt Sự gia tăng số lượng công ty lớn này làm tăng tính cạnh tranh trong ngành, trong khi tổng số khách hàng và nguồn lực vẫn không thay đổi đáng kể.
Chi phí chuyển đổi dịch vụ môi giới rất thấp, cho phép khách hàng và nhà môi giới dễ dàng chuyển từ công ty này sang công ty khác mà không gặp nhiều rào cản.
- Tính khác biệt thấp: Mức độ khác biệt hóa dịch vụ môi giới thấp dẫn đến mức độ cạnh tranh cao.
Ngành môi giới bất động sản có khả năng thay đổi chiến lược linh hoạt, cho phép các công ty như PropNex dễ dàng điều chỉnh phương thức thu hút nhà môi giới và tiếp cận khách hàng qua mạng xã hội Họ cũng có thể đa dạng hóa sản phẩm, từ chung cư đến đất nền và nhà phố Số liệu cho thấy sự cạnh tranh giữa các đại lý là rất cao, với kết quả bán hàng không có sự chênh lệch lớn, đặc biệt trong các dự án tại Quận 9 và Quận 2.
Hình 10: Thị phần bán hàng giữa các đại lý cạnh tranh ( Nguồn:nội bộ)
Mỗi đại lý đều có chiến lược riêng để tạo lợi thế cạnh tranh Nếu PXV chú trọng vào việc nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên kinh doanh nội bộ nhằm cải thiện doanh số bán hàng và dịch vụ khách hàng, thì các đại lý khác cũng cần tìm ra những phương pháp độc đáo để thu hút khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Báo cáo phân tích chiến lược của Công ty TNHH Propnex Realty tại Việt Nam chỉ ra rằng công ty đã lựa chọn chiến lược hợp tác với các sàn giao dịch liên kết khác nhau trên thị trường Điều này nhằm tạo ra kết quả kinh doanh tích cực và chiếm lĩnh thị phần cho các dự án của mình.
Để đối phó với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều công ty trên thị trường, PropNex cần phát triển các chiến lược kinh doanh độc đáo và linh hoạt hơn nhằm mở rộng thị trường một cách hiệu quả.
2.2.2.2 Đe dọa của các sản phẩm thay thế
Mức độ cao của tính bất ngờ và khó dự đoán trong ngành bất động sản hiện nay được thể hiện qua sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ Cách mạng công nghệ 4.0 đã thúc đẩy sự ra đời của các sàn thương mại điện tử bất động sản online như Vingroup và Sunshine, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin về các dự án.
PropNex đang tập trung phát triển mảng kinh doanh chuyển nhượng và cho thuê nhằm gia tăng nguồn thu nhập và theo kịp xu hướng thị trường, bên cạnh việc mở rộng dịch vụ phân phối các dự án mới trong tương lai.
2.2.2.3 Đe dọa của xâm nhập mới
Môi giới bất động sản từng được coi là một nghề "hái ra tiền", thu hút hàng ngàn lao động trong 5 năm qua Từ 2015-2018, sự bùng nổ nguồn cung bất động sản đã dẫn đến sự ra đời của hàng nghìn công ty môi giới tại Tp.HCM Tuy nhiên, nhiều chuyên gia dự đoán rằng vào năm 2020, số lượng công ty này sẽ giảm do khó khăn về chính sách và tình trạng khan hiếm nguồn cung, khiến cơ hội cho nghề môi giới không còn phong phú như trước.
Đào tạo là yếu tố then chốt trong việc phát triển đội ngũ nhà môi giới chuyên nghiệp tại Việt Nam Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), hơn 70% người làm trong lĩnh vực này không có chứng chỉ hành nghề, dẫn đến tình trạng nhiều môi giới thiếu trình độ và trách nhiệm Điều này không chỉ ảnh hưởng đến thị trường mà còn làm giảm uy tín của nghề môi giới bất động sản Nhà nước cần chú trọng hơn đến các ngành dịch vụ liên quan để khắc phục lỗ hổng trong đào tạo hiện nay, nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ môi giới bất động sản tại Việt Nam.
Ngành bất động sản ngày càng trở nên dễ tiếp cận, tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến tỷ lệ đào thải cao do sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực này.
2.2.2.4 Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp
Nguồn cung doanh nghiệp thường chỉ cần một hoặc vài nhà cung cấp độc quyền Tùy thuộc vào chất lượng dự án và uy tín của chủ đầu tư, chủ dự án có quyền chỉ định hoặc phân phối dự án cho các công ty môi giới.
Hình 11: Số lượng căn hộ tại TP.HCM và tỉ lệ bán hàng theo năm từ 2004 đến Q1/ 2020
M ÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH
2.3.1 Bản đồ chiến lược nhận diện các đối thủ cạnh tranh
Cồng nghệ Đa d ng s n ph m ạ ả ẩ
Hình 13:Bản đồ chiến lược nhận diện các đối thủ cạnh tranh cuả PropNex (Nguồn: tự tổng hợp)
2.3.2 Thông tin về các đối thủ cạnh tranh
Bảng 1: So sánh điểm mạnh - yếu của các đối thủ cạnh tranh (nguồn: Nhóm tự tổng hợp)
Thời gian hoạt động 2016 2017-nay 1995-Nay
Phân phối dự án hình thành trong tương lai
Phân phối dự án hình thành trong tương lai
Thương hiệu Việt Nam Mỹ Anh Điểm mạnh
Công nghệ hàng đầu trong ngành
Phát triển mảng đào tạo
Nguồn vốn tài chính mạnh Sản phẩm đa dạng
Thương hiệu uy tín trên thị trường, đặc biệt là về nghiên cứu thị trường
Báo cáo phân tích chiến lược của Công ty TNHH Propnex Realty tại Việt Nam chỉ ra rằng công ty đang đối mặt với một số điểm yếu trong thị trường bất động sản Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác, sự biến động của thị trường và nhu cầu thay đổi của khách hàng Để cải thiện vị thế cạnh tranh, Propnex Realty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ, phát triển các chiến lược marketing hiệu quả và tối ưu hóa quy trình vận hành.
Mảng đào tạo chuyên sâu còn hạn chế
Mảng đào tạo còn hạn chế
Tập trung mạnh vào các sàn liên kết, thay vì nguồn lực nội bộ
Quy mô CVKD còn hạn chế vì vừa chuyển đổi mô hình
Chúng tôi cam kết thiết lập và thực thi những tiêu chuẩn cao nhất để phục vụ lợi ích tối đa của Khách hàng trong mọi nhu cầu về Bất động sản Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp dịch vụ tốt nhất, đạt được kết quả xuất sắc và hướng đến sự hài lòng cao nhất từ khách hàng.
Công ty chúng tôi hướng tới việc trở thành đơn vị tư vấn bất động sản hàng đầu, được khách hàng tin tưởng lựa chọn trong các lĩnh vực chuyên môn Chúng tôi không chỉ mong muốn trở thành công ty tư vấn bất động sản lớn nhất trong nước mà còn là đơn vị cung cấp dịch vụ tư vấn tốt nhất cho khách hàng.
Do tính cạnh tranh cao trong ngành cũng như tính khốc liệt cao khi quyền lực thuộc về các chủ đầu tư và người mua Do đó:
ERA đang tập trung phát triển mối quan hệ với các đại lý đối tác nhằm tối ưu hóa kết quả bán hàng cho các chủ đầu tư và nâng cao sự hiện diện trên thị trường Vào ngày 26/02/2020, APAC Realty Limited, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản tại Singapore, đã công bố việc mua lại 38% cổ phần của ERA Việt Nam với giá 1,5 triệu đô la Singapore.
REVER, được VinaCapital Ventures đầu tư 4 triệu USD, đã tạo ra đột phá trong lĩnh vực bán hàng nhờ ứng dụng công nghệ Công ty chú trọng phát triển mảng thứ cấp và hệ thống CRM, đồng thời xây dựng chương trình đào tạo cơ bản cho nhân viên kinh doanh Bên cạnh đó, REVER cũng mở rộng mạng lưới chi nhánh đến các khu vực chủ chốt của TP.HCM.
Mục tiêu của PropNex so với các nhà cạnh tranh:
- Theo đuổi thành công mô hình sự nghiệp kép; tạo dòng thu nhập thụ động cho CVKD.
- Tăng quy mô, thu hút nhiều nhà môi giới theo hình thức cộng tác viên
- Cách mạng hóa tổ chức: sức mạnh của một công ty lớn kết hợp với sự linh hoạt của một công ty nhỏ.
- Nâng cao chất lượng cuộc sống của khách hàng thông qua cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp
Trong tương lai, chúng ta sẽ chú trọng vào:
Nâng cao khả năng giữ chân nhà môi giới và các nhà quản lý tài năng là một yếu tố quan trọng trong ngành bất động sản Theo khảo sát, hơn 80% nhân sự môi giới bất động sản chuyển sang công ty khác chỉ sau một năm làm việc, cho thấy sự cần thiết phải cải thiện môi trường làm việc và chính sách đãi ngộ để giữ chân nhân tài.
- Nâng cao nguồn lực tài chính để đem về những dự án chất lượng và đa dạng hơn
- Xây dựng hệ thống training chuyên sâu: cung cấp kiến thức, kỹ năng, khả năng tư duy, v.v
- Xây dựng một mạng xã hội giúp nhà môi giới xây dựng thương hiệu cá nhân trên thị trường
- Đẩy mạnh xu hướng nhượng quyền thương hiệu nhờ hệ thống ecosystem.
Thái độ đối với rủi ro: chấp nhận rủi ro và thích ứng với sự thay đổi.
Rever đang nỗ lực mở rộng hệ thống chi nhánh và chú trọng vào lĩnh vực giao dịch chuyển nhượng, cho thuê Nhờ vào thế mạnh công nghệ, công ty hy vọng tạo ra tiếng vang trên thị trường.
Rever có 400 đại lý và ước thực hiện khoảng 2.000 giao dịch (Nguồn: Blog Rever)
ERA Việt Nam đã nhanh chóng mở rộng quy mô và địa bàn hoạt động, chiếm khoảng 20% thị phần tiếp thị dự án phát triển tại Việt Nam và nằm trong top 10 đơn vị bất động sản hàng đầu trong nước Qua việc mở rộng liên kết với các đại lý bên ngoài, ERA Việt Nam đã hoàn tất 40 dự án quan trọng cho các nhà phát triển hàng đầu vào năm 2019 Đặc biệt, công ty đã được bổ nhiệm làm cơ quan tiếp thị cho 20 dự án quan trọng sẽ ra mắt trong năm 2020.
Các nhân tố tạo nên lợi thế cạnh tranh của PropNex:
Chúng tôi tập trung vào việc nâng cao chất lượng đội ngũ môi giới, khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh thường chú trọng vào khách hàng mua bất động sản và chủ đầu tư Mô hình sự nghiệp kép và hệ sinh thái của chúng tôi giúp phát triển năng lực và chuyên môn của đội ngũ, từ đó mang lại giá trị vượt trội cho thị trường bất động sản.
The strategic analysis report for Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam provides a comprehensive overview of the company's operations, market positioning, and competitive landscape It highlights key strengths, weaknesses, opportunities, and threats, offering insights into the real estate sector's dynamics in Vietnam The report emphasizes Propnex Realty's innovative approaches and strategic initiatives aimed at enhancing market share and customer satisfaction Additionally, it outlines future growth prospects and potential challenges the company may face in an evolving market environment.
- Đẩy mạnh hệ thống nhượng quyền thương hiệu nhờ hệ thống ecosystem.
Thành phố Hồ Chí Minh được chọn làm thị trường chủ lực do là một trong những thành phố đông dân nhất Việt Nam, thu hút nhiều người nước ngoài sinh sống và làm việc Nhu cầu về nhà ở tại đây rất lớn, trong khi nguồn cung lại đang khan hiếm.
Chúng tôi tập trung vào việc cung cấp dịch vụ cho các dự án hình thành trong tương lai, đồng thời kết hợp với việc đẩy mạnh chuyển nhượng và cho thuê thông qua hệ thống công nghệ nhượng quyền tiên tiến của Singapore.
2.3.5 Các giả định và khả năng
Nhân sự là nguồn lực quan trọng nhất của PropNex Trong tương lai, các đối thủ cạnh tranh có thể thu hút nhân tài từ các vị trí chủ chốt của công ty nhằm phát triển các chương trình đào tạo tương tự như của PropNex.
Số lượng nhân viên tiềm năng thuộc thế hệ Z và Millennials, với khả năng tiếp cận công nghệ 4.0, sẽ tạo ra cơ hội lớn cho ngành môi giới bất động sản trong việc thu hút nhân tài Theo thống kê của Bộ Giáo dục và Đào tạo, hàng năm có hơn 200.000 sinh viên tốt nghiệp đại học và cao đẳng không tìm được việc làm, điều này cho thấy nhu cầu về nguồn nhân lực chất lượng trong lĩnh vực này đang gia tăng.
Về chiến lược cạnh tranh:
Các đối thủ môi giới bất động sản truyền thống như Danh Khôi, Phúc Hưng, Cenland đang áp dụng công nghệ và nguồn lực để sao chép mô hình kinh doanh của PropNex Điều này dẫn đến áp lực trong việc tuyển chọn và giữ chân nhân tài, cũng như tạo ra thách thức trong việc tìm kiếm khách hàng, bao gồm các chủ dự án và chủ sở hữu bất động sản.
M A TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE)
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI MỨC ĐỘ
2 Số lượng dự án được cấp phép 0,14 3 0,42
3 Tốc độ phát triển GDP 0,12 2 0,24
5 Dịch chuyển của lao động nước ngoài 0,10 4 0,40
7 Sự thay đổi cung - cầu bất động sản 0,10 1 0,10
Bảng 2 : Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài
Kết luận, PropNex đạt tổng số điểm 2.67, cho thấy rằng công ty này chỉ ở mức trung bình trong việc triển khai các chiến lược của mình liên quan đến các yếu tố bên ngoài.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
P HÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU DỰA TRÊN NHỮNG NHÂN TỐ THÀNH CÔNG ,
3.1.1 Các yếu tố tiềm lực thành công
3.1.1.1 Yếu tố thành công chung
- Khả năng quản lý tài chính;
3.1.1.2 Yếu tố thành công đặc thù
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
Bảng 3: Mối liên hệ giữa các yếu tố thành công đặc thù
Trở thành sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng trong lĩnh vực môi giới bất động sản tại khu vực TP.HCM
Quyền lực thương lượng về giá với khách hàng trong các dự án đầu tư
Sản phẩm đa dạng Hệ thống liên kết, hỗ trợ nhân viên nhanh chóng
The strategic analysis report of Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's market position, competitive advantages, and growth opportunities within the real estate sector It emphasizes the importance of innovative marketing strategies and customer engagement in driving sales The report also examines the current market trends and consumer preferences, providing insights into how Propnex can enhance its services to meet evolving demands Furthermore, it outlines potential challenges and risks that the company may face, along with recommendations for effective risk management and strategic planning to ensure sustainable growth.
3.1.2 So sánh công ty với nhà cạnh tranh mạnh nhất
Các yếu tố tiềm lực thành công
Các tiêu chí đánh giá PropNex Rever Tiêu chuẩn
Vị thế thị trường Định hướng nghề nghiệp và giữ chân nhân viên 6 3 5
Quyền lực thương lượng về giá 4 4.5 5
Sự đa dạng của giỏ hàng 5.5 6 5
Hệ thống liên kết hỗ trợ nhân viên 6 5.5 5
Tốc độ tiếp cận dự án 4.5 6 5
Sự gắn bó của đội ngũ nhân sự 4.3 4 5
Năng lực của phòng nghiên cứu và phát triển dự án 5 5.5 5
Mức độ nhận diện thương hiệu 3.5 5.5 5
Khả năng thích ứng với sự thay đổi 4.5 4.5 5
Năng lực nhà quản lý 5 5 5
Khả năng ứng dụng công nghệ 5.5 6.5 5
Mô hình thu nhập 6 5 5 Đội ngũ hỗ trợ bán hàng 5.5 5 5
Bảng 4: So sánh PropNex với các đối thủ cạnh tranh mạnh nhất
Phương pháp phân tích 3 vòng tròn
3.1.3 Phân tích chuỗi giá trị và các nguồn lực
- Căn h ộ chuy n ể nh ượ ng/ cho thuế Đ i lý phân ạ phồếi chiếến l ượ c
C ng tác ộ viến Khách hàng Đâồu vào Phân phồếi S h u ở ữ
1.Thương hiệu số 1 tại thị trường Singapore
2.Xây dựng hệ sinh thái (training roadmap, công nghệ, văn hóa công ty…)
3.Mô hình sự nghiệp kép (dòng thu nhập thu động)
1.Phát triển các kênh thương mại điện tử 2.Nguồn lực tài chính.
3.Đã có thương hiệu tại thị trường Việt Nam.
1.Quan tâm, ứng dụng công nghệ, đẩy mạnh tương tác trên các phương tiện truyền thông.
2.Chính sách đào tạo nguồn nhân lực.
Figure 14: Phân tích 3 vòng tròn
Figure 15: Chuỗi giá trị của PropNex
The strategic analysis report for Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's market positioning, competitive advantages, and growth opportunities It evaluates key performance metrics and outlines effective strategies for enhancing operational efficiency and customer engagement The report emphasizes the importance of adapting to market trends and leveraging technology to drive innovation in the real estate sector Additionally, it provides insights into potential challenges and recommendations for sustainable growth in a dynamic environment.
CÁC YẾU TỐ PHÂN TÍCH - ĐÁNH GIÁ
1 Phạm vi chủng loại sản phẩm
2 Sự phong phú trong nhóm sản phẩm
3 Chất lượng sản phẩm dịch vụ
Mang đến cho khách hàng đạt sự an tâm cao nhất
4 Giá Giá Bán từ : 2 tỷ/căn
Cho Thuê từ : 10 triệu/căn
5 Các dịch vụ bổ sung Quản lý tài sản
6 Tốc độ xử lý đơn hàng Tùy theo yêu cầu của chủ đầu tư/chủ nhà
Bình quân: 01 tháng/ giao dịch
1 Thị phần Tập trung vào mảng phân phối dự án mới hình thành trong tương lai tại TP Hồ Chí Minh
2 Thay đổi thị phần Tiếp tục phát triển thêm mảng chuyển nhương/cho thuê
3 Hình ảnh Công ty Công ty Bất Động Sản PropNex Realty Việt Nam là thương hiệu nhượng quyền Số 1 tại thị trường Singapore Được thành lập vào ngày 01/08/2018, PropNex Việt Nam đã ký kết thỏa thuận chính thức hợp tác với PropNex Singapore, tận dụng lợi thế cạnh tranh của 2 bên trong việc cung cấp các giải pháp cho các nhà đầu tư và khách hàng trong lĩnh vực Bất Động Sản tại
PropNex là công ty Bất Động Sản hàng đầu tại Singapore, được thành lập vào năm 1996 Với hơn 8000 chuyên viên tư vấn và hơn 20 năm kinh nghiệm, PropNex cung cấp các dịch vụ tư vấn Bất Động Sản chuyên nghiệp và đáng tin cậy.
Ba lãnh đạo của PropNex Việt Nam, với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bất Động Sản, đã hợp tác cùng PropNex Singapore để xây dựng một đội ngũ mạnh mẽ Từ năm 2008, họ đã phát triển một công ty tư vấn Bất Động Sản tại Thành phố Hồ Chí Minh, nhờ vào sự hiểu biết sâu sắc về thị trường Bất Động Sản Việt Nam Sự kết hợp giữa kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn và sự kiên trì đã giúp họ cung cấp dịch vụ xuất sắc cho khách hàng.
Sự liên doanh cùng với đội ngũ quản lý tài năng sẽ là yếu tố then chốt giúp công ty vững mạnh và phát triển trong thị trường bất động sản ngày càng hấp dẫn tại Việt Nam.
4 Khả năng thu lợi Thu trên mỗi giao dịch thành công, dao động từ 1% đến 3.5% trên giá trị bất động sản.
Minh bạch thông tin ngay từ khi bắt đầu
1 Văn phòng Công ty đặt trụ sở tại Tòa nhà Twins Tower - 85 CMT8, Quận
2 Tài sản Máy móc thiết bị; Công cụ dụng cụ
3 Sức mạnh tài chính Có 25% vốn từ Singapore
4 Cấu trúc và quá trình Ban Giám đốc gồm 3 thành viên có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản tại nhiều quốc gia Đông Nam Á (trình độ Cử nhân; Thạc sỹ QTKD và Luật); do ông Aidan Wee làm giám đốc điều hành
Và 05 phòng ban cùng toàn thể 200 CTV và hơn 10 nhân viên văn phòng.
5 Quyền sáng chế và giấy phép
Thành lập vào ngày 01 tháng 8 năm 2018
6 Tên công ty và nhãn hiệu
Công ty Bất Động Sản PropNex Realty Việt Nam (PropNex
7 Năng lực tiếp thị và bán hàng Đội ngũ Chuyên viên kinh doanh được đào tạo chuyên nghiệp Tiếp thị qua các kênh truyền thông, trực tiếp Cung cấp giải pháp tối ưu nhất và các cơ hội đầu tư bất động sản thông qua các buổi hội nghị trao quyền khách hàng
8 Năng lực cung cấp dịch vụ
Dịch vụ chuyên nghiệp, được đào tạo kĩ lưỡng theo lộ trình với nhiều năm kinh nghiệm của các CVKD
9 Năng lực nghiên cứu và phát triển, sức mạnh của sáng tạo
Nghiên cứu các số liệu bất động sản trên thị trường giúp cung cấp cái nhìn tổng quan cho khách hàng, từ đó hỗ trợ đưa ra các quyết định phân phối sản phẩm chính xác và hiệu quả.
10 Năng lực kiểm soát chi phí và chất lượng năng lực quản lý
Với hệ thống công nghệ quản lý tài chính hiện đại và một hệ sinh thái hoàn chỉnh, PropNex tự hào sở hữu đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cùng sự hỗ trợ từ đội ngũ tại Singapore, giúp công ty kiểm soát chi phí hiệu quả và nâng cao năng lực quản lý.
11 Sự linh hoạt và khả năng thay đổi
Chấp nhận rủi ro và thích nghi cao với sự thay đổi
Bảng 5: Phân tích chuỗi giá trị của PropNex
3.1.4 Ma trận lượng giá các yếu tố bên trong
Ma trận bên dưới lượng giá các yếu tố bên trong cho thấy công ty PropNex hiện đang ở vị trí trên mức trung bình so với thị trường.
The strategic analysis report for Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's market positioning, competitive advantages, and growth potential within the real estate sector It examines key trends affecting the industry, evaluates Propnex's operational strategies, and identifies opportunities for expansion The report emphasizes the importance of leveraging technology and customer relationships to enhance service delivery and drive sales Additionally, it outlines recommendations for improving market reach and operational efficiency to ensure sustainable growth in a dynamic market environment.
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG MỨC ĐỘ
1 Chương trình đào tạo chuyên sâu 0,19 4 0,76
2 Số lượng Nhân sự chất lượng 0,16 4 0,64
5 Hệ thống công nghệ thông tin 0,09 2 0,18
7 Khả năng tiếp cận dự án mới 0,07 3 0,21
8 Sự đa dạng sản phẩm phân phối 0,06 1 0,06
Bảng 6: Ma trận các yếu tố bên trong
Kết luận, tổng số điểm quan trọng của PropNex đạt 3.14, cho thấy rằng các chiến lược của họ đang ở mức tương đối cao khi xem xét các yếu tố bên trong.
N ĂNG LỰC LÕI
Đối với PropNex Singapore và PropNex Việt Nam, yếu tố cốt lõi quyết định thành công chính là con người, theo nhận định của ông Ismail Gafoor, CEO và tỷ phú bất động sản nổi tiếng người Singapore.
Công ty PropNex, nhà tư vấn và phân phối bất động sản hàng đầu tại Singapore, đã chia sẻ kinh nghiệm với các nhà môi giới Việt Nam tại Tp.HCM vào năm 2017 Ông Ismail Gafoor nhấn mạnh tầm quan trọng của yếu tố con người và tình yêu thương trong ngành bất động sản Ông cũng cho rằng việc đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp cho các môi giới là cần thiết, đặc biệt trong bối cảnh thị trường địa ốc Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ.
Ông Ismail Gafoor chia sẻ kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng bất động sản trong mọi tình huống thị trường, đồng thời hướng dẫn cách xây dựng đội ngũ nhân sự hiệu quả và thúc đẩy động lực để đạt được các mục tiêu cao hơn trong doanh nghiệp bất động sản.
Chìa khóa thành công của PropNex nằm ở chương trình đào tạo đẳng cấp thế giới dành cho nhân viên Hàng tháng, họ tổ chức các buổi hội thảo và đào tạo để đảm bảo các chuyên gia tư vấn cung cấp dịch vụ khách hàng hoàn hảo và nắm bắt các xu hướng bất động sản mới nhất Mỗi năm, PropNex tổ chức tới 500 buổi đào tạo, với Ismail Gafoor trực tiếp hướng dẫn nhân viên áp dụng công nghệ vào công việc Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của kỹ năng làm việc và tình thương con người trong việc đạt được thành công Các khóa học và chương trình đào tạo của PropNex được thiết kế bài bản nhằm xây dựng một nền tảng con người vững chắc, tạo nên sự khác biệt trong ngành.
“Lộ trình Đào tạo” của PropNex.
Hình 16: Lộ trình đào tạo của PropNex
Con người là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh và các đặc điểm nổi bật của PropNex, được hình thành qua quá trình học tập và tích lũy có hệ thống Điều này đảm bảo bốn tiêu chuẩn: giá trị, tính hiếm, khó sao chép và không thể thay thế Giám đốc PropNex Việt Nam, Aidan Wee, cho biết: "Chúng tôi chọn PropNex vì đây là một thương hiệu mạnh trong ngành môi giới bất động sản được niêm yết."
The strategic analysis report for Propnex Realty Co., Ltd in Vietnam highlights the company's market position, competitive advantages, and growth potential It emphasizes the importance of adapting to market trends and consumer demands to enhance service offerings The report also outlines key strategies for expanding the company's footprint in the real estate sector, focusing on innovation and customer satisfaction By leveraging technology and data-driven insights, Propnex Realty aims to strengthen its brand and achieve sustainable growth in a competitive landscape.
Singapore nổi bật với sự chuyên nghiệp và dịch vụ uy tín Triết lý của họ tập trung vào việc phát triển cá nhân cho nhân viên, điều này hoàn toàn phù hợp với chúng tôi.
Mỗi năng lực cốt lõi đều có giá trị đặc biệt và không thể thay thế từ góc độ khách hàng, đồng thời cũng phải độc đáo và khó sao chép từ phía đối thủ cạnh tranh PropNex nhận thức rằng mặc dù năng lực cốt lõi có thể bị sao chép, nhưng thời gian để đối thủ thực hiện điều này càng lâu thì cơ hội để PropNex thiết lập vị thế cạnh tranh và thương hiệu với khách hàng càng lớn Thời gian dài này không chỉ giúp PropNex củng cố vị thế mà còn cho phép doanh nghiệp tăng cường nguồn lực và năng lực, từ đó duy trì vị trí dẫn đầu so với các đối thủ.
1 Mô hình môi giới trực tuyến đã được áp dụng thành công tại thị trường Singapore, Indonesia và Malaysia và đang dần được thị trường Việt Nam chấp nhận
2 Thị trường BĐS tại Việt Nam đang phát triển rất mạnh, với nguồn cung cầu đa dạng:
2.1 Các chủ đầu tư dự án lớn của nước ngoài, đặc biệt là Singapore đang gia nhập mạnh mẽ vào thị trường khu vực TP.HCM
2.2 Nhu cầu nhà ở của khách nước ngoài vàoVN tại TP.HCM làm việc tăng nhanh
2.3 Sự phát triển nhanh chóng về kinh tế và nhu cầu tìm nhà ở ở các khu vực tỉnh thành lân cận TP.HCM.
3 Dịch covid-19 ảnh hưởng đến phương thức tìm kiếm nhà ở của người Việt Nam chuyển từ offline sang online Từ đó tăng số lượng khách hàng tiềm năng đối với việc môi giới bất động sản thông qua hệ thống trực tuyến
4 Thời đại công nghệ 4.0 ảnh hưởng đến tích cực hành vi mua sắm bằng các nền tảng công nghệ của người dân, kể cả trong lĩnh vực bất động sản
5 Lực lượng lao động chất lượng cao tại thị trường Việt Nam
1 Nhiều thương hiệu lớn của nước ngoài đang thâm nhập vào thị trường Việt Nam
2 Các đối thủ cạnh tranh trong nước với nguồn lực mạnh đang bắt kịp xu hướng thị trường
3 Các công ty truyền thống đang có xu hướng chuyển đổi mô hình
4 Sự cạnh tranh cao về nguồn nhân lực giữa ngành môi giới bất động sản với các ngành nghề khác như: bảo hiểm, ô tô, chứng khoán… Điểm mạnh (S) Các chiến lược S-0 Các chiến lược S-T
1.Các lãnh đạo, nhân sự chủ chốt là những người có kinh nghiệm dày dặn và tầm ảnh hưởng lớn trên thị trường.
2.Thương hiệu Số 1 tại thị trường Singapore và một số nước Đông Nam Á
3.Hệ thống phân phối đa dạng và phủ rộng (sàn liên kết, chuyên viên kinh doanh, cộng tác viên )
4 Hệ thống công nghệ được thiết kế để cá nhân hóa sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
5 Chuyên gia nghiên cứu dự án, marketing và phát triển dự án mạnh
6 Hệ thống đào tạo chuyên nghiệp, thành công trên thị
Chiến lược khác biệt hóa tập trung
Chúng tôi tập trung vào phân khúc khách hàng nước ngoài tại TP.HCM thông qua mạng lưới nhân viên chuyên nghiệp và được đào tạo bài bản, cùng với phương pháp bán hàng độc đáo.
Chiến lược phản ứng nhanh
Tập trung vào việc cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng thông qua mối quan hệ vững chắc với các chủ đầu tư lớn và hệ thống dịch vụ cá nhân hóa.
Chiến lược định vị thương hiệu Đánh mạnh vào Marketing nhằm xây dựng thương hiệu tăng độ tin cậy, độ phủ sóng và khả năng cạnh tranh.
Liên tục đổi mới sáng tạo trong việc phát triển con người đồng thời xây dựng văn hóa khác biệt.
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam trường
7 Có mối quan hệ thân thiết với các đối tác lớn tại thị trường BĐS Việt Nam, như: batdongsan.com.vn, JLL,… để có nhiều nguồn cung đa dạng trên thị trường. Điểm yếu (W) Các chiến lược W-0 Các chiến lược W-T
1 Đội ngũ CVKD liên tục bị đào thải do thị trường Chưa đủ số lượng để tạo ra quy mô giao dịch
2 Việc xây dựng quy trình để áp dụng linh hoạt tại Việt
4 Thương hiệu còn mới tại thị trường Việt Nam
5 Rào cản ngôn ngữ tác động lớn đến vận hành hệ thống công nghệ.
Xây dựng thương hiệu và đội ngũ vững mạnh
Tổ chức các workshop định hướng nghề nghiệp không chỉ thu hút nguồn nhân lực chất lượng mà còn nâng cao giá trị thương hiệu trên thị trường.
Cải thiện mô hình thu nhập thụ động nhằm giữ chân nhân tài