Thảo luận nhóm TMU PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế của tập đoàn TRUNG NGUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI -o0o - BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN Nhóm: Giáo viên hướng dẫn: Phan Thu Trang Lớp học phần: 2175ITOM1311 Năm học: 2021 - 21022 DANH SÁCH PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ STT Họ tên Mã sinh viên Lớp hành Nhiệm vụ 31 Lưu Thị Khánh Huyền 20D18001 K56H1 Chương K56H2 Mở đầu, powerpoint K56H3 word K56H3 Thuyết trình K56H3 Kết luận, powerpoint K56H2 Chương K56H3 Chương3 K56H1 Chương 32 Ngô Khánh Huyền 20D18008 33 Nguyễn Thu Huyền 20D18015 34 Nguyễn Thị Ngọc Lan 20D18016 35 Bùi Thị Thùy Linh 20D18016 36 Nguyễn Thùy Linh 20D18009 37 Phạm Nguyễn Khánh Linh 20D18016 38 Quách Thảo Linh 20D18002 Điểm tự đánh giá Điểm nhóm đánh giá 39 Hoàng Thị Ly 20D18009 K56H2 Chương K56H3 Chương 40 Nguyễn Cẩm Ly 20D18016 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN CƠNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM THẢO LUẬN Thời gian 8h00 – 10h30, ngày tháng năm 2021 Địa điểm Họp online Thành viên tham dự: - Lưu Thị Khánh Huyền - Ngô Khánh Huyền - Nguyễn Thu Huyền - Nguyễn Thị Ngọc Lan - Bùi Thị Thùy Linh - Nguyễn Thùy Linh - Phạm Nguyễn Khánh Linh - Quách Thảo Linh - Hoàng Thị Ly - Nguyễn Cẩm Ly Nội dung họp Tìm hiểu tổng quan đề tài, đưa công việc cần làm thời gian thực cụ thể cho công việc Lên ý tưởng đề tài, phân công thành viên nhóm tìm tham khảo tài liệu Lập đề cương khái quát Hẹn hạn nộp sản phẩm nhóm Các thành viên nhóm đồng ý với phân cơng cơng việc nhóm trưởng Nhóm trưởng Linh Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Bùi Thị Thuỳ Linh MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN 1.1 Tổng quan Trung Nguyên 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .3 1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.1.3 Một số sản phẩm Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA XUẤT KHẨU THÔNG THƯỜNG .6 2.1 Xuất .6 2.1.1 Khái niệm 2.1.2 Các hình thức xuất 2.1.3 Ưu, nhược điểm hình thức thâm nhập qua xuất 2.1.4 Cách thức xuất cà phê tập đoàn cà phê Trung Nguyên Chương 11 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH 11 3.1 Giới thiệu hợp đồng nhượng quyền thương mại .11 3.1.1 Khái niệm .11 3.1.2 Đặc điểm nhượng quyền thương mại .11 3.1.3 Ưu, nhược điểm nhượng quyền doanh nghiệp nhượng quyền 13 3.2 Cách thức chuyển nhượng kinh doanh 13 Chương 17 ĐÁNH GIÁ VỀ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN 17 4.1 Điểm mạnh 17 4.2 Điểm yếu .20 4.3 Cơ hội 21 4.4 Thách thức 21 KẾT LUẬN .24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN ● Mức độ bao phủ toàn cầu Cùng vị chiếm lĩnh thị trường nội địa năm qua, Tập đoàn Trung Nguyên Legend tập trung đầu tư mở rộng thị trường quốc tế 80 quốc gia vùng lãnh thổ, đặc biệt thị trường trọng điểm: Trung Quốc, Mỹ, Hàn Quốc, Nga châu Âu… Nổi bật thị trường tỉ đô Trung Quốc, sau năm mở văn phòng đại diện Thượng Hải, Trung Nguyên Legend đầu tư phát triển mạnh mạng lưới phân phối chuyên nghiệp với 20 nhà nhập 100 đại lý phân phối Sản phẩm cà phê lượng Trung Nguyên Legend bày bán 29.000 điểm bán siêu thị, đại siêu thị lớn Walmart, Carrefour, chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi gian hàng chợ sỉ lớn Trung Quốc Trung Nguyên Legend đạt tốc độ tăng trưởng gần 200% thị trường châu Á, bao phủ hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại, chuỗi cửa hàng tiện lợi, kênh thương mại điện tử, hệ thống hiệu thuốc,… bật chuỗi siêu thị hàng đầu Hàn Quốc: Lotte mart, Homeplus, Emart… Hơn nữa, xuất ấn tượng hội chợ, triển lãm, tốc độ xuất sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend Nga, Mỹ thị trường châu Âu tăng trưởng vượt bậc Riêng Mỹ, tháng 4.2019, G7 có mặt quầy kệ chuỗi siêu thị bán lẻ hàng đầu Costco với gần 800 điểm bán hàng ● Quan hệ với đối tác kinh nghiệm doanh nghiệp Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán công ty ngành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mơ lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Tuy nhiên, nay, Trung Nguyên có hệ thống sản xuất hoạt động vô hiệu Khi mà nguồn nguyên liệu dùng cho q trình sản xuất cà phê hịa tan loại cà phê khác, bắt nguồn từ nông trại trồng cà phê Trung Ngun đầu tư quản lý Hay nói cách khác Trung Nguyên nhà cung cấp 19 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp vấn đề mà Trung Nguyên đối mặt Chỉ 10 năm từ đời ( 1996-2006), công ty Trung Nguyên trở thành nhà chế biến cà phê lớn Việt Nam với tốc độ tăng trưởng 37%/năm Thương hiệu cà phê Trung Nguyên biết đến 63 tỉnh thành nước, đồng thời có mặt 37 quốc gia vùng lãnh thổ giới Đối với Trung Nguyên, thương hiệu mạnh vị vững thị trường nước tạo tảng cho Trung Nguyên bước thâm nhập thị trường toàn cầu 4.2 Điểm yếu ● Nguồn lực Tuy trụ sở Trung Nguyên đặt Việt Nam - nước coi dân số “vàng” với nguồn lao động trẻ dồi họ lại chưa qua đào tạo, chưa có kinh nghiệm tay nghề cao Vì muốn sử dụng lực lượng lao động doanh nghiệp số tiền tương đối để đào tạo nhân viên đáp ứng đủ nhu cầu làm việc công ty ● Nguồn hàng Sản phẩm cà phê Trung Ngun khơng có khác biệt rõ ràng chất lượng so với đối thủ cạnh tranh ngành Nescafe hay Vinacafe… ● Hệ thống quản lý Thực chiến lược franchising ạt, chất lượng nằm tầm kiểm sốt Cơng tác quản lý, giám sát yếu Trung nguyên sử dụng chiến lược khác biệt giá Mục tiêu chiến lược tối đa hóa lợi nhuận Trung Nguyên trở nên không đồng Về nhiều mặt thấy rõ khác biệt giá cả, chất lượng cafe cung cách phục vụ quán Trung Nguyên Mức độ đầu tư cho trí khơng gian có chênh lệch lớn 20 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Trung Nguyên nảy sinh nhiều vấn đề kiểm soát, quản lý nhân viên Trung Nguyên kiểm soát khoản doanh thu cụ thể bên nhận quyền để tính phần trăm, quyền quản lý hoàn toàn thuộc bên nhận quyền Năng lực quản lý hệ thống nhượng quyền yếu Từ khiến cho quán nhượng quyền Trung Nguyên ạt, thiếu quán, vượt q tầm kiểm sốt, khơng đảm bảo đồng tạo phong cách riêng cho Trung Nguyên Nhiều cấp độ quán xá, nhiều lựa chọn cho nhiều khách hàng làm hình ảnh Trung Ngun khơng có chân dung cụ thể, bảng hiệu với logo Trung Nguyên trước cổng Ban lãnh đạo công ty tham vọng hướng tới tập đoàn đa ngành, đầu tư dàn trải Trong ngành Trung Nguyên cà phê lại không trọng, quán cà phê nhượng quyền xuống cấp 4.3 Cơ hội - Việt nam gia nhập WTO nên cà phê Trung Nguyên trở nên tiếng hơn, không Việt Nam mà thị trường toàn giới - Trong sống đại gần đây, cà phê hòa tan trở thành sản phẩm thân thuộc, tiêu thụ hàng ngày người, uống cà phê trở thành thói quen nhiều người Nên doanh thu ước tính cà phê hịa tan G7 có xu hướng tăng lên thời gian tới - Với lợi thương hiệu, Trung Nguyên có khả hội để thu hút thêm nhiều nguồn vốn, tăng cường hợp tác với quốc gia khu vực châu Á 4.4 Thách thức - Nền kinh tế Việt Nam bất ổn tăng trưởng kinh tế thường chung với lạm phát Do đó, Trung Nguyên khó có phương án điều chỉnh giá, kiểm soát nguồn nguyên liệu cần thiết để sản xuất cà phê 21 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN - Hiện thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm thay cho cà phê hịa tan cà phê đóng hộp hay cà phê cửa hàng cà phê Hơn nữa, cảm thấy mệt mỏi, người tiêu dùng chọn nước tăng lực thay cho cà phê - Cà phê Trung Nguyên công ty Việt Nam áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Bằng động sáng tạo Trung Nguyên xây dựng hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan Campuchia, với phong cách thưởng thức riêng Tuy nhiên với mơ hình nhượng quyền áp dụng quốc tế ngồi thách thức mặt bằng, tài chính, hình ảnh thách thức lớn mà cà phê Trung Nguyên gặp phải phải đương đầu với Goliath cà phê Starbucks - tập đoàn cà phê lớn Mỹ ● Đối thủ cạnh tranh Trong nước Tuy Trung Nguyên ông lớn dẫn đầu ngành cà phê Việt Nam họ dần thị phần vào tay đàn em Highlands, Nescafe, Vinacafe, Đặc biệt đối thủ lớn Nescafe có tiềm lực tài chính, hoạt động tiếp thị, khuyến mãi, …đều mạnh G7 Trung Nguyên Và nguy không nguồn nhân tài Trung Nguyên bị lôi kéo sang làm việc cho hãng Quốc tế Trong tương lai không khác đại gia cafe tiếng giới Stacksbuck Gloria Jeans Coffee, đại gia nhượng quyền thương mại cafe tiếng giới Sự phát triển thương hiệu đồ uống nước khiến thị phần Trung Nguyên liên tục bị đe dọa ảnh hưởng - Vấn đề uy tín thương hiệu cà phê Trung Nguyên có nguy bị giảm đại lý nhượng quyền không thực cam kết Trên thực tế, đại lý nhượng quyền Trung Nguyên vi phạm cam kết trình hoạt động như: kinh doanh nhiều mặt hàng cà phê, cách thức pha chế đồ uống không đủ tiêu chuẩn 22 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN đặt ra, đội ngũ nhân viên phục vụ không tốt… Mà điều ảnh hưởng lớn đến uy tín thương hiệu Một vết bẩn biển cà phê Trung Nguyên hay thái độ với khách hàng yếu tố góp phần làm giảm uy tín thương hiệu mà điều Trung Ngun khơng kiểm sốt hết Do đại lý nhượng quyền nhiều nên doanh nghiệp tổ chức quản lý đào tạo chuyển giao công nghệ, giám sát hoạt động cách trực tiếp hiệu nên vấn đề giảm uy tín thương hiệu dễ xảy - Khi thâm nhập vào thị trường quốc tế, Trung Ngun phải tìm hiểu rõ ràng văn hóa nơi Không phải nơi giống Việt Nam Ví dụ nhu cầu người Mỹ có ly cà phê thơm ngon mà khơng nhiều thời gian chờ đợi Người ta dừng xe lại vào quán mua ly cà phê vòng vài phút mà ly cà phê ngon thơm Cái mà họ cần nhanh gọn rẻ mà không chất thơm đắng nghĩa cà phê Nhưng người Việt lại thích uống cà phê pha, họ uống cà phê thưởng thức cảnh vật xung quanh cách chậm rãi, từ tốn, trái ngược hồn tồn với phong cách người Mỹ Vì thị trường sản phẩm cà phê lại có cách thức chế biến khác 23 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN KẾT LUẬN Cho tới thời điểm này, Việt Nam quốc gia xuất cà phê lớn thứ hai giới, phần lớn xuất cà phê thô, chưa mang lại giá trị cao mong đợi Do đó, phương thức thâm nhập thị trường quốc tế tập đoàn Trung Nguyên giúp cà phê chế biến Việt Nam thâm nhập ngày sâu rộng vào thị trường giới, gia tăng giá trị cho ngành cà phê, từ cải thiện kim ngạch xuất Với tinh thần sáng tạo, kiên định theo đuổi tầm nhìn, sách lược khác biệt, đặc biệt, nhất, Trung Nguyên khẳng định vị thương hiệu danh tập đoàn cà phê số 1, mang lại giá trị đa lợi ích bền vững cho xã hội, góp phần tơn vinh nâng tầm giá trị thương hiệu cà phê Việt Nam giới Tập đoàn Trung Nguyên Legend tiếp tục mở rộng thị trường Nhật Bản, Canada, Nga, Thái Lan, Mông Cổ,… thông qua hệ thống siêu thị lớn Big C, Maxvalu, The Mall,… Những nỗ lực cho thấy, Tập đoàn bước xác lập hình ảnh thương hiệu Việt thị trường quốc tế Chính bối cảnh hội nhập đầy cạnh tranh câu chuyện sáp nhập, mua bán, chí phá sản doanh nghiệp Việt Nam nay, khát vọng mạnh mẽ, tinh thần chiến binh, sáng tạo tập đoàn thực nguồn cảm hứng, động lực thúc đẩy thương hiệu Việt tự tin chinh phục thị trường giới 24 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN 25 Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN