BRAND AUDIT
Công ty, sản phẩm, phần giới thiệu thương hiệu - Chiến lược kiến trúc thương hiệu?
1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp
Suntory Pepsico là một trong những công ty thực phẩm và đồ uống phát triển nhanh nhất thế giới, với hơn 100 năm kinh nghiệm hoạt động tại hơn 200 quốc gia và đội ngũ hơn 185.000 nhân viên Doanh thu hàng năm của công ty đạt 39 tỷ đô la và đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ Công ty cung cấp đa dạng sản phẩm, từ những lựa chọn vui vẻ và tích cực đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe và lối sống lành mạnh, đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng.
Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam, được thành lập vào tháng 4 năm 2013, là một liên doanh giữa PepsiCo Inc và Suntory Holdings Limited với 100% vốn đầu tư nước ngoài.
Công ty cam kết củng cố vị trí hàng đầu trong ngành nước giải khát, đồng thời duy trì các giá trị cốt lõi Hướng tới tương lai, công ty sẽ tiếp tục theo đuổi phát triển bền vững, mang lại lợi ích cho nhân viên và đối tác, đồng thời đóng góp tích cực cho cộng đồng nơi hoạt động.
1.2 Lịch sử hình thành và sản phẩm của doanh nghiệp
Pepsico chính thức gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 1994 và đã liên tục cho ra mắt các sản phẩm mới như Sting và Aquafina sau những năm 2000 Đến năm 2019, Pepsico Việt Nam đã khẳng định vị thế là công ty hàng đầu trong ngành đồ uống không cồn tại Việt Nam.
Khởi nguồn với cái tên Bib label Lithiated Lemon lime soda được ra mắt vào
Ra đời vào năm 1929 với cái tên dài và khó đọc, thương hiệu đã trải qua 2 lần đổi tên trước khi trở thành 7UP Đến những năm 1940, 7UP đã khẳng định vị thế của mình thông qua các chiến dịch sáng tạo, vượt qua hơn 600 loại đồ uống soda chanh khác để trở thành nhãn hiệu bán chạy thứ ba trên thế giới và là đối thủ cạnh tranh hàng đầu với các thương hiệu nổi tiếng Tại Việt Nam, 7UP ra mắt vào năm 1994 và nhanh chóng ghi dấu ấn nhờ hương vị đặc trưng, mẫu mã bắt mắt và các hoạt động truyền thông nổi bật Hiện nay, 7UP là thương hiệu nước ngọt có gas vị chanh số 1 tại Việt Nam.
Dù đã có mặt trên thị trường hơn 27 năm, 7UP vẫn khẳng định vị thế của mình như một biểu tượng của lối sống năng động và lạc quan của giới trẻ Sản phẩm 7UP với thiết kế tiện dụng rất dễ dàng mang theo trong các chuyến dã ngoại cùng gia đình, bạn bè hoặc trong những buổi tập thể thao.
Thành phần: Nước bão hòa CO2, đường mía, chất điều chỉnh độ axit hương chanh tự nhiên.
1.3 Chiến lược kiến trúc thương hiệu
Tập đoàn đang hướng tới việc xây dựng một nền tảng sinh thái cho sự phát triển bền vững của các thương hiệu, trong đó kiến trúc thương hiệu đóng vai trò chiến lược quan trọng Kiến trúc thương hiệu sẽ giúp sắp xếp và phân bổ hợp lý các yếu tố nhỏ trong tổng thể lớn, từ đó tạo ra một hệ sinh thái sản phẩm hoặc dịch vụ hiệu quả Mục tiêu chính của quy trình này là dựa trên định vị hiện có và các giá trị cốt lõi từ thương hiệu mẹ để phát triển và định hướng tương lai cho các thương hiệu trong tổ chức.
Kiến trúc thương hiệu giúp doanh nghiệp thể hiện rõ ràng các thương hiệu con và mối quan hệ giữa chúng, tạo thành một khối thống nhất Để thích ứng với hệ thống mới trong bối cảnh mô hình kinh doanh phát triển nhanh chóng, thương hiệu mẹ cần thực hiện các đổi mới ổn định và đột phá Kiến trúc thương hiệu sẽ chứng minh giá trị và tầm quan trọng của nó, đặc biệt trong quy hoạch tổng thể của tổ chức khi có kế hoạch mở rộng hoặc phát triển thương hiệu đa ngành Sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu ban đầu tạo ra nhu cầu lớn về khả năng đáp ứng và giải quyết vấn đề cho nhiều nhóm khách hàng mục tiêu.
Trong bối cảnh đại dịch vẫn còn ảnh hưởng đến nhận thức thương hiệu và hành vi mua sắm, kiến trúc thương hiệu giữ vai trò quan trọng trong việc duy trì mối liên kết với khách hàng Nó không chỉ tạo ra hiệu ứng truyền miệng mà còn giúp mở rộng tệp khách hàng trung thành Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng mục tiêu, việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phong phú là điều cần thiết.
Tập đoàn Suntory Pepsico áp dụng kiến trúc thương hiệu House of Brand, cho phép quản lý nhiều thương hiệu con như 7UP mà không làm ảnh hưởng đến nhau Mặc dù người tiêu dùng thường không nhớ đến công ty mẹ, 7UP đã phát triển mạnh mẽ nhờ vào khả năng cạnh tranh bình đẳng trong phân khúc giá Kiến trúc này giúp 7UP đưa ra sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng và thị trường đa dạng Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, 7UP đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng bằng cách cung cấp nhiều mẫu mã và sản phẩm mới Để thành công, doanh nghiệp cần chiếm lĩnh quầy hàng tại siêu thị và đầu tư vào đổi mới bao bì cũng như phát triển dòng sản phẩm, từ đó củng cố vị thế thương hiệu 7UP trong thị trường.
Chiến lược định vị
Bước 1: Xác định môi trường cạnh tranh
+ Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường cao.
+ Mức tiêu thụ lớn: Nhu cầu mua và sử dụng nước uống có ga rất lớn.
+ Khi mới xuất hiện, thị trường nước giải khát đang bị chiếm lĩnh bởi hai
Coke và Pepsi chiếm đến 2/3 thị phần nước ngọt tại Mỹ, vì vậy 7UP sẽ gặp khó khăn nếu định vị là một sản phẩm tương tự.
Bước 2: Khách hàng mục tiêu
+ Giới tính: Nam và nữ.
+ Đặc điểm: trẻ trung, năng động, nhiệt huyết tham gia các hoạt động ngoài trời, chạy nhảy, đổ mồ hôi,…
+ Sở thích: Vui chơi, giải trí, chơi thể thao và uống nước ngọt có gas thường xuyên.
+ Hành vi: Uống nước ngọt thường xuyên, thường tham gia những cuộc vui chơi, giải trí, thể thao,….
+ Vấn đề quan tâm: Có nhu cầu về sản phẩm nước ngọt có gas, bù lại năng lượng sau những giờ hoạt động thể chất mệt mỏi.
Bước 3: Thấu hiểu khách hàng
Nếu bạn yêu thích nước ngọt có ga nhưng cảm thấy nhàm chán với hương vị cola, hãy khám phá những sản phẩm mới mang lại cảm giác sảng khoái và giải nhiệt Những loại nước ngọt không chứa cola này không chỉ đa dạng về hương vị mà còn có thể bổ sung vitamin, giúp bạn tận hưởng sự mới mẻ và thú vị trong mỗi ngụm uống.
7UP đã khéo léo định vị mình là một sản phẩm không phải cola, mang đến vị ngọt vừa phải cùng hương chanh thanh mát Nước giải khát có ga 7UP không chỉ giúp xua tan cơn khát nhanh chóng mà còn cung cấp nhiều vitamin C, giúp cơ thể khỏe mạnh và tinh thần luôn tươi vui mỗi ngày.
Bước 4: Lợi ích sản phẩm
Nước ngọt có ga 7UP cung cấp nhiều vitamin thiết yếu, đặc biệt là vitamin C, giúp giải khát, lấy lại năng lượng cho hoạt động hàng ngày và hỗ trợ thanh lọc cơ thể Sản phẩm được thiết kế dạng lon nhỏ gọn, tiện lợi cho việc sử dụng và bảo quản.
+ Sản phẩm không chứa hóa chất, phẩm màu độc hại, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
Bước 5: Giá trị và tính cách thương hiệu
+ Khi nhắc đến 7UP có thể nghĩ ngay đến sản phẩm “không phải cola”.
+ 7UP đã vượt qua khoảng 600 loại soda chanh trên thị trường để trở thành nhãn hiệu nước giải khát bán chạy thứ 3 thế giới.
+ 7UP là thương hiệu lớn thứ 2 của Pepsico toàn cầu, có mặt ở hơn 140 quốc gia.
Bước 6: Lý do tin tưởng
+ Quy mô, uy tín: 7UP là thương hiệu được sản xuất và phát triển bởi công ty Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam.
+ Hệ thống phân phối: Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và xuất khẩu sang nước ngoài tại các quốc gia châu Á, châu Âu.
Bước 7: Sự khác biệt thương hiệu
7UP đã khéo léo định vị mình là sản phẩm “không phải cola” (uncola) bằng cách tạo mối liên kết với vị trí vững chắc của cola trong tâm trí người tiêu dùng Điều này giúp thương hiệu nhấn mạnh sự khác biệt của mình so với Coca Cola và Pepsi, qua đó khẳng định 7UP là sự lựa chọn thay thế hấp dẫn.
7UP tập trung vào việc khác biệt hóa dịch vụ bằng cách nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ, thế hệ mới, với tâm lý yêu bóng đá đặc trưng của người Việt Nam Để thực hiện điều này, 7UP triển khai các chương trình quảng cáo trên truyền hình và các chính sách khuyến mãi liên quan đến bóng đá, nhằm thu hút sự chú ý và tạo sự kết nối với người tiêu dùng.
Bước 8: Tính cốt lõi của thương hiệu
+ 7UP - sản phẩm “không phải cola”.
2.2 Phân tích theo 4 thành phần
Vision (Tầm nhìn): Đích đến phát triển của thương hiệu
Hiện nay, 7UP đang đứng thứ 3 trong thị trường nước giải khát, chỉ sau Pepsi và Coke Tầm nhìn của 7UP là duy trì vị thế dẫn đầu và giữ vững giá trị thương hiệu trong ngành nước giải khát.
Outcomes (Kết quả): Mục tiêu phát triển của 7UP
+ Tạo sự “vui thích” cho người tiêu dùng trên toàn thế giới bằng việc cung cấp đa dạng các sản phẩm nước giải khát.
7UP chú trọng đến sức khỏe người tiêu dùng bằng cách phát triển các sản phẩm tốt cho sức khỏe Nhận thấy nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về các sản phẩm lành mạnh, 7UP vừa cho ra mắt sản phẩm 7UP free chất xơ, một loại nước giải khát không đường, ít calo và hỗ trợ tiêu hóa.
+ Tạo sự thân thiện, giảm thiểu các ảnh hưởng tới môi trường.
Value (Giá trị): Niềm tin 7UP muốn truyền tải
+ Tích hợp tính bền vững vào chiến lược kinh doanh của 7UP, mang lại dấu ấn tích cực cho xã hội và môi trường
Journey (Cuộc hành trình): Con đường phát triển
+ Không ngừng cải tiến sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
+ Đẩy mạnh các hoạt động xã hội.
+ Tiết kiệm năng lượng điện, nước tiêu thụ giảm tối thiểu lượng bao bì đóng gói.
2.3 Sử dụng kim tự tháp xây dựng thương hiệu: (Gồm 5 thành phần)
Với vị ngọt vừa phải và vị chanh the mát Nước ngọt có ga 7UP mang lại cảm giác sảng khoái khi thưởng thức
Bổ sung cho cơ thể nhiều vitamin thiết yếu.
Sản phẩm với thiết kế dạng lon nhỏ gọn, tiện lợi trong việc sử dụng và bảo quản
Nước ngọt có ga 7UP vị chanh với nguồn nguyên liệu chọn lọc, được sản xuất với dây chuyền hiện đại, đem lại vị ngon và tươi mới.
Sản phẩm không chứa hóa chất, phẩm màu độc hại, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng
Nước giải khát có ga 7UP là lựa chọn lý tưởng để xua tan cơn khát nhanh chóng và giảm cảm giác ngấy sau khi ăn nhiều đồ đạm trong các bữa tiệc hay khi tụ họp bạn bè.
Giúp bạn giải tỏa cơn khát, lấy lại năng lượng cho hoạt động hàng ngày, hỗ trợ thanh lọc cơ thể.
Lợi ích về tình cảm:
7UP luôn nỗ lực truyền cảm hứng cho cộng đồng, đặc biệt là giới trẻ, thông qua các chương trình và hoạt động khuyến khích họ tự tin thể hiện bản sắc riêng của mình.
Sản phẩm “không phải cola”.
7UP đã vượt qua khoảng 600 loại soda chanh trên thị trường để trở thành nhãn hiệu nước giải khát bán chạy thứ 3 thế giới.
Sản phẩm “không phải cola” (uncola), nhấn mạnh thương hiệu của chính mình là sự thay thế cho Coca Cola và Pepsi.
Chiến lược định giá
3.1 Định giá sản phẩm 7UP
Sản phẩm 7UP, nước uống có vị chanh và có ga, đã tồn tại lâu trên thị trường nhưng vẫn giữ được sức hút mạnh mẽ tại Việt Nam Sự đặc trưng và phong cách của 7UP đáp ứng nhu cầu thưởng thức của giới trẻ, tạo nên lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu này.
Công ty đã chọn chiến lược định giá thấp cho sản phẩm mới của mình, nhằm đảm bảo lợi nhuận trong khi vẫn được thị trường chấp nhận Giá sản phẩm thấp hơn so với đối thủ, với nguyên liệu không khan hiếm, nhưng công ty đã đầu tư vào công nghệ máy móc đạt tiêu chuẩn quốc tế để gia tăng giá trị sản phẩm Hiện tại, công ty cung cấp chai nhựa 300ml với giá 7.200 VNĐ/chai; khi sản phẩm được ưa chuộng, sẽ ra mắt thêm chai thủy tinh 220ml giá 6.800 VNĐ và lon 330ml giá 8.000 VNĐ Mức giá này phù hợp với thị trường, bởi sản phẩm không quá mới lạ với người tiêu dùng.
Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và điều chỉnh mức giá phù hợp với khả năng chi trả của người tiêu dùng, nhằm duy trì tính cạnh tranh trong bối cảnh các đối thủ cũng sẽ giới thiệu sản phẩm tương tự với mức giá hợp lý.
PepsiCo đã áp dụng nhiều hình thức giảm giá cho 7UP nhằm đối phó với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Các chương trình khuyến mãi bao gồm tặng thêm sản phẩm phụ khi mua đủ số lượng, bốc thăm trúng thưởng với giải thưởng hấp dẫn như vàng, nhà, xe, và các tour du lịch "7UP cùng gia đình và bạn bè" Ngoài ra, 7UP còn giảm giá vào các dịp lễ tết và những ngày có ý nghĩa văn hóa chính trị như ký seagame, ngày tết cổ truyền, các cuộc thi hoa hậu, và liveshow của nghệ sĩ trong nước.
Dưới dây là là bảng so sánh giá với đối thủ cạnh tranh, cho thấy sản phẩm 7UP có giá thành rẻ hơn so với sản phẩm Sprite.
3.2 Định giá sản phẩm mới
Vào tháng 3 năm 2022, Pepsi đã giới thiệu sản phẩm mới 7UP Free Chất Xơ, nhắm đến người chơi thể thao và những người có lối sống lành mạnh Sản phẩm này không chỉ bổ sung chất xơ mà còn mang lại vị chanh thanh mát, ít calo và tốt cho sức khỏe Với việc khai thác một phân khúc tiềm năng trước đây chưa được chú ý, 7UP Free Chất Xơ hứa hẹn sẽ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Xơ định giá là 9.000 VNĐ có phần cao hơn 1.000 VND so với 7UP vị chanh.
Chiến lược truyền thông
7UP đã khẳng định thương hiệu của mình thông qua chiến dịch quảng bá nổi bật "There is no cola like the uncola", giúp sản phẩm nhanh chóng chiếm được cảm tình của khách hàng.
7UP đã đầu tư một khoản tiền lớn tương đương với chi phí sản xuất vào các chiến lược quảng cáo và hoạt động PR hiệu quả, nhằm đạt được các giai đoạn quan trọng trong nhận thức của công chúng: từ Biết, Hiểu, Thích, đến Ưa chuộng và Tin tưởng.
Trong chiến lược marketing, 7UP đã kết hợp quảng cáo mạnh mẽ trên các kênh truyền hình lớn như VTV3, VTV7 và YANTV, với tần suất phát sóng dày đặc nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu.
7UP không chỉ chú trọng vào quảng cáo truyền hình mà còn đầu tư mạnh vào nội dung quảng cáo trên YouTube, nhờ sự hỗ trợ từ các KOLs nổi tiếng trong giới showbiz Việt Điển hình, trong dịp Tết Tân Sửu, 7UP đã hợp tác với Huỳnh Lập và Chị Cano để tạo ra trào lưu “cà khịa show”, giúp thương hiệu này ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lòng khách hàng.
Hình 1 7UP hợp tác với Huỳnh Lập và Chị Ca Nô
Các TVC của 7UP được thiết kế ngắn gọn nhưng hiệu quả, nổi bật với đặc điểm "thanh mát vị chanh, nổ bùng sảng khoái" và âm thanh sôi động, thu hút nhiều lượt xem và tương tác trên Facebook, TikTok Bên cạnh đó, các poster quảng cáo màu xanh lá cây đặc trưng được phân bố rộng rãi từ xe buýt đến các cửa hàng và siêu thị.
4.2 Quan hệ công chúng (PR)
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hình ảnh thương hiệu trong lòng người tiêu dùng, và các thương hiệu lớn thường thể hiện trách nhiệm xã hội thông qua các hoạt động cộng đồng 7UP cũng không nằm ngoài xu hướng này khi thường xuyên tổ chức các chương trình và chiến dịch hướng đến xã hội, như chiến dịch “7UP Tô Điểm Việt Nam” và “Thanh niên tình nguyện”.
Hình 2 Cùng tô điểm Việt Nam
Chiến dịch “7UP Tô Điểm Việt Nam” đã đạt được thành công lớn khi thu hút gần 2000 bài dự thi từ các bạn trẻ, thể hiện sự quan tâm và ủng hộ mạnh mẽ Các bạn đã gửi ý tưởng tô điểm cho những góc phố, con đường và các công trình công cộng trên khắp đất nước Việt Nam.
Với sự phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội và các phương tiện kỹ thuật số, 7UP đã đầu tư vào các chiến dịch Social Media Marketing, tạo ra những chương trình quảng cáo trẻ trung, hấp dẫn Số lượng người theo dõi fanpage Facebook của 7UP gần 6 triệu và hơn 188 nghìn đăng ký trên kênh Youtube giúp thương hiệu kết nối nhanh chóng với hàng triệu khách hàng Nổi bật trong số các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội của 7UP có thể kể đến “Chill hè tại nhà - nhận quà mát lạnh” #ChillHeMatLanh và “Bật 7UP - Phơi phới lên đồ”.
Hình 3 Minigame chill hè tại nhà, nhận ngay quà mát
Trên nền tảng TikTok, "7UP Việt Nam" đã thu hút hơn 27 triệu người theo dõi và triển khai các chương trình quảng cáo hấp dẫn thông qua những video nổi bật, tạo thành xu hướng hot như "Vũ điệu xua nóng" và "Vũ điệu bung xõa" Những video này đã nhận được hàng triệu lượt xem và hơn 37 triệu lượt yêu thích.
Chính sách phân phối
Sản phẩm 7UP của PepsiCo đã có mặt lâu năm trên thị trường và sở hữu kênh phân phối hoàn hảo, bao phủ từ thành phố đến nông thôn thông qua cả kênh trực tiếp và gián tiếp Sự phân phối rộng rãi này giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận biết và mua sản phẩm mọi lúc mọi nơi.
Kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến cửa hàng đại lý và người tiêu dùng đảm bảo sự kết nối hiệu quả Trong khi đó, kênh phân phối gián tiếp chủ yếu thông qua các đại lý bán lẻ, giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện hơn.
Công ty đã phát triển một hệ thống phân phối hiện đại và truyền thống, hiện diện tại hầu hết các siêu thị lớn như Coopmart, Vinmart, BigC và Metro, cũng như các chợ và cửa hàng tạp hóa Thiết kế và bố trí sản phẩm được tối ưu hóa để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đồng thời cách trang trí và trưng bày sản phẩm trên kệ hàng cũng rất bắt mắt, thu hút sự chú ý và tạo sự tò mò cho khách hàng.
Công ty đã nỗ lực đáp ứng nhu cầu khách hàng bằng cách thiết lập hơn 300 nhà phân phối, cùng với đội ngũ hơn 3.000 nhân viên và gần 1.000 xe tải phục vụ chuyên chở.
Chiến lược phân phối theo hệ thống Marketing ngang được áp dụng bằng cách hợp tác với các nhà hàng thức ăn nhanh KFC, nhằm cung cấp 7UP cho khách hàng thưởng thức cùng sản phẩm của KFC.
Công ty nỗ lực nâng cao chất lượng phân phối qua các kênh truyền thông chủ lực, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng tại những địa điểm thuận tiện nhất Để đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có, công ty kiểm soát việc giao hàng đúng thời gian, phục vụ tốt nhất cho mọi người.
Để tăng cường sức cạnh tranh và tận dụng sức mua của thị trường, công ty cần thực hiện chiến lược đẩy và kéo linh hoạt, bao gồm chiết khấu cho người bán và khuyến mại cho người mua Việc tăng cường sự liên kết giữa các trung gian thông qua các chế độ chiết khấu thường xuyên, trả chậm và chế độ trả hàng hóa không bán được là rất quan trọng Công ty cũng cần có đội ngũ nhân viên hỗ trợ các đại lý, theo dõi quá trình lưu chuyển sản phẩm và cung cấp thông tin cần thiết Đồng thời, việc thiết kế và quản lý các kênh phân phối phù hợp cho từng giai đoạn và khu vực sẽ giúp sản phẩm hiện diện rộng rãi trên thị trường Cuối cùng, xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua các băng rôn, bảng hiệu và kệ trưng bày hấp dẫn tại các cửa hàng sẽ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Nhà sản xuất 7UP phân phối sản phẩm qua nhiều kênh trung gian và dài hạn, đầu tư mạnh vào quảng bá để nâng cao nhận thức về thương hiệu Thay vì chỉ tập trung vào quảng cáo truyền thống, họ lồng ghép sản phẩm vào các nội dung trên mạng xã hội, giúp 7UP trở nên quen thuộc trong tâm trí người tiêu dùng Khi có nhu cầu, người tiêu dùng sẽ ngay lập tức nghĩ đến 7UP.
Nhờ vào việc phân tích chính xác các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối, Pepsico đã triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, giúp công ty vượt qua các đối thủ cạnh tranh lớn và duy trì vị thế vững chắc trong ngành nước giải khát.
Các hoạt động tiếp thị có liên quan khác
6.1 Định vị bản thân và phân khúc thị trường
7UP đã khẳng định vị thế thương hiệu với sản phẩm đồ uống ít calo và bổ dưỡng, bao gồm cả nước soda bổ sung chất xơ Hướng đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi từ 13 đến 35, 7UP tập trung vào lối sống năng động và hiện đại thông qua các chiến dịch tiếp thị sáng tạo Để thu hút người tiêu dùng, thương hiệu này còn phát hành các lựa chọn nước ngọt nhỏ hơn, lý tưởng cho những ai cần giải khát nhanh chóng và bổ sung năng lượng Với bao bì màu xanh đặc trưng và hương vị chanh tươi mát, 7UP không chỉ tạo ra một trào lưu mới mà còn mang lại cảm giác tự nhiên, tươi mát, góp phần nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
6.2 Đầu tư vào các kênh phù hợp
7UP đã đầu tư mạnh vào các hoạt động tiếp thị tại Việt Nam, không chỉ dựa vào quảng cáo ngoài trời truyền thống mà còn tập trung vào quảng cáo kỹ thuật số để phát triển doanh số bán hàng Trong bối cảnh đại dịch và sự gia tăng hoạt động trực tuyến, thương hiệu này đã chuyển hướng mạnh mẽ sang các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số, kết nối với khách hàng qua các chiến dịch thời gian thực Mặc dù vẫn duy trì chi tiêu cho quảng cáo truyền hình, nhưng 7UP nhận thức rõ tầm quan trọng của việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, đồng thời hiểu rằng các đánh giá và tin tức tiêu cực có thể lan truyền nhanh chóng trên mạng xã hội.
6.3 Tập trung vào tiếp thị kỹ thuật số và các kênh truyền hình
Kết nối với khách hàng trực tuyến là yếu tố quan trọng trong chiến lược tiếp thị kỹ thuật số, và 7UP đã thành công trong việc này thông qua các chiến dịch kỹ thuật số ấn tượng Họ tận dụng mạng xã hội để tạo dựng mối quan hệ với khách hàng, giúp tăng cường lòng trung thành và sự gắn bó Đặc biệt, trong thời gian diễn ra các trận bóng đá quốc gia, 7UP khai thác tâm lý yêu bóng đá của người Việt bằng cách tổ chức “ngày hội bóng đá” qua các chương trình quảng cáo trên truyền hình và sự kiện online liên quan, tạo dấu ấn mạnh mẽ trong thị trường mục tiêu.
Chiến dịch “Uống 7UP – Trúng xe Honda” đã nâng cao nhận diện thương hiệu 7UP, đặc biệt qua TVC quảng cáo với sự tham gia của Huỳnh Lập và chị Cano MV “Xuân này em không ngại” đã thu hút hơn 17 triệu lượt xem chỉ sau 3 ngày phát hành, tạo nên cơn sốt trong giới trẻ Sự kết hợp giữa câu chuyện hài hước và tinh thần lạc quan đã mang đến một làn gió mới, khác biệt so với năm trước Đoạn video “xuân này xấu hổ quá” của bộ đôi này đã nhanh chóng lan tỏa trên mạng xã hội, thu hút sự chú ý từ nhiều tên tuổi nổi bật trong làng giải trí.
Cú, Chuyện remix, Chửi thuê không sợ chó, Top bình luận
Sử dụng kênh truyền hình là lựa chọn thiết yếu cho mọi nhãn hàng 7UP tận dụng hiệu quả các chiến dịch quảng cáo trên các kênh truyền hình như VTV1, VTV2, VTV3, mặc dù số lượng quảng cáo không nhiều nhưng vẫn tạo được sức lan tỏa mạnh mẽ Đặc biệt, vào dịp Tết, 7UP điều chỉnh thông điệp quảng cáo để phù hợp với thị hiếu của gia đình, khách hàng mục tiêu và người tiêu dùng, từ đó nâng cao hiệu quả tiếp cận.
6.4 Chọn các đối tác để tài trợ và KOLs để làm việc
7UP, một hãng đồ uống giải khát có gas, luôn đồng hành và tài trợ cho các giải đấu thể thao và sự kiện, nhằm mang lại sự sảng khoái cho khách hàng trong suốt thời gian diễn ra Hình thức tài trợ giúp tăng cường độ nhận diện thương hiệu với logo và banner của 7UP được bố trí để tạo hiệu ứng ánh nhìn Chẳng hạn, các giải đấu bóng rổ học sinh tại trường quốc tế Việt Nam - Canada (CIS) đã được tổ chức với sự hỗ trợ của 7UP.
7UP thường xuyên hợp tác với các KOLs và luôn lựa chọn những gương mặt có tầm ảnh hưởng lớn để nâng cao giá trị thương hiệu.
Trấn Thành, Ninh Dương Lan Ngọc, và Châu Bùi là những ví dụ tiêu biểu cho các KOLs và micro influencers trên mạng xã hội như Facebook, Instagram, và TikTok Năm 2020, Trấn Thành đã hợp tác với Hiền Hồ để quảng bá sản phẩm 7UP với thông điệp “Cực thanh mát, Bật chất cool”, phản ánh tình hình xã hội khi vừa kết thúc dịch Covid-19 Chiến dịch này không chỉ mang tính truyền thông xã hội cấp thiết mà còn tạo ra hiệu ứng viral mạnh mẽ, giúp lan tỏa thông điệp trong bối cảnh nhạy cảm của đại dịch.
Các yếu tố nhận dạng thương hiệu
Thương hiệu Bib label Lithiated Lemon Lime Soda, do nhà sáng lập Charles sáng tạo, đã gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng do tên gọi dài và khó đọc Sau hai lần đổi tên, sản phẩm cuối cùng được đổi thành 7UP, giúp thương hiệu dễ nhớ và dễ nhận diện hơn.
Nguồn gốc tên gọi 7UP đã được hé lộ bởi Charles trong một buổi phỏng vấn, sau khi trải qua 6 dự án thất bại tốn kém Sự kiên trì và quyết tâm của họ đã dẫn đến sự ra đời của 7UP, đánh dấu thành công rực rỡ với công thức nước soda chanh thứ 7.
Logo, biểu tượng: Logo 7UP bao gồm một chấm đỏ nằm giữa "7" và "Up" Số
Logo “7” với màu trắng và chữ “UP” trên nền đỏ, kết hợp cùng khung nền màu xanh và nhiều bọt khí gas, tạo nên một thiết kế ấn tượng và dễ nhớ cho khách hàng.
Ngay từ đầu, 7UP đã xây dựng thương hiệu mạnh mẽ với chiến dịch quảng bá "There is no cola like the uncola" Slogan này đã giúp 7UP nhanh chóng chiếm được cảm tình của khách hàng và khẳng định vị thế của mình như một sản phẩm độc đáo trên thị trường đồ uống.
Tại Việt Nam, slogan nổi bật của 7UP là “7UP THANH MÁT VỊ CHANH CHILL NGÀY MÁT LẠNH”, thể hiện cam kết mang đến sự sảng khoái và giải khát, giúp bạn tràn đầy năng lượng cho một ngày thêm phần thú vị.
Bao bì của 7UP có gam màu đặc trưng là xanh lá và trắng, với hình ảnh thay đổi theo từng thời kỳ, chiến dịch Marketing và từng quốc gia Tại thị trường Việt Nam, 7UP hiện đang cung cấp nhiều hình thức đóng gói đa dạng.
Logo 7UP được áp dụng trên toàn quốc với các sản phẩm bao gồm chai thủy tinh 285ml, lon cao 320ml, chai nhựa 390ml và chai nhựa 1,5l Đối với khu vực phía Bắc, sản phẩm bao gồm lon cao 245ml và chai nhựa 330ml.
Hình 6 Đóng gói sản phẩm Đại sứ thương hiệu
7UP không có đại sứ thương hiệu nổi bật.
Nhãn hàng 7UP được coi là biểu tượng của phong cách sống lạc quan và tươi trẻ, thể hiện cá tính mạnh mẽ Giới trẻ năng động chính là đại diện tiêu biểu cho hình ảnh của 7UP.
- Tại Mỹ: Ký kết với hệ thống nhà hàng bánh mì kẹp thịt Mỹ- Subway vào năm 2011
- Sự ký kết và hợp tác với các chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh lớn như: Popeyes, Jollibee, … hay các nhà hàng như: chicken plus, dokki, …
- Tại Việt Nam, Đồng thương hiệu 7UP là nước uống có gas Pepsi, Mirinda, Mountain Dew do công ty Suntory Pepsico phân phối.
- Top 3 doanh nghiệp đồ uống uy tín 2017.
Hội đồng Doanh nghiệp vì sự Phát triển bền vững Việt Nam (VBCSD) và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) đã công bố danh sách Top 10 doanh nghiệp bền vững Đây là những doanh nghiệp nổi bật trong việc thực hiện các chính sách phát triển bền vững, đóng góp tích cực cho cộng đồng và môi trường Sự công nhận này không chỉ khẳng định cam kết của các doanh nghiệp đối với sự phát triển bền vững mà còn thúc đẩy các hoạt động kinh doanh có trách nhiệm trong tương lai.
- Giải thưởng Amcham CSR 2017 do Phòng Thương mại Hoa Kỳ tại Hà Nội trao tặng.
- Giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao
- Chiến dịch ăn ngon với 7UP lọt top 10 dc nói đến nhiều nhất trên social media vào tháng 9/2017
- 7UP - revive lọt top 10 dc nói đến nhiều nhất trên social media vào tháng 4/2017.
Đánh giá sức khoẻ thương hiệu
Bản đồ tinh thần của 7UP cho thấy những điều mà khách hàng nghĩ về thương hiệu.
8.2 Khách hàng và nhân viên nghĩ gì về thương hiệu của 7UP
7UP đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường nước ngọt như một sự thay thế tiềm năng cho Coca-Cola Nhiều người tiêu dùng sau khi thử 7UP đều nhận xét rằng “vị thật sảng khoái, khác hẳn Coca-Cola.” Nhờ vào việc tận dụng hình ảnh của gã khổng lồ Coca-Cola, 7UP đã thành công trong việc định vị thương hiệu mà không cần thay đổi nhận thức của khách hàng Trong bối cảnh có nhiều loại nước ngọt với màu sắc và hương vị đa dạng, 7UP nổi bật với sự tươi mới và độc đáo của mình.
7UP, với hình ảnh nước uống có ga trong suốt và vị ngọt dễ chịu, đã nhắm đến đối tượng giới trẻ, đặc biệt là những người yêu thích văn hóa Hiphop và các môn thể thao đường phố Năm 2008, sản phẩm mới 7UP Revive ra mắt, cung cấp các thành phần tốt cho sức khỏe như điện giải và vitamin, giúp bù nước nhanh chóng cho những hoạt động thể thao Hình ảnh của 7UP và 7UP Revive gắn liền với các hoạt động năng động của thanh thiếu niên, từ Mùa Hè Xanh cho đến các giải thể thao sinh viên, thể hiện sự nhiệt huyết và sức trẻ Chiến dịch quảng cáo của 7UP thật sự nổi bật và mang ý nghĩa sâu sắc, khẳng định vị thế của thương hiệu trong lòng giới trẻ.
“7UP tô điểm Việt Nam” mang đến không gian đô thị trẻ trung và tươi mới, thể hiện bản sắc giới trẻ qua hai biểu tượng là Hồ Con Rùa và Kí túc xá Đại học Kinh tế TP.HCM Gần đây, 7UP đã định hướng phát triển sản phẩm của mình cho các bữa ăn, hỗ trợ vị giác và tiêu hóa, giúp bữa ăn trở nên trọn vẹn và ngon miệng hơn Điều này khiến khách hàng nhìn nhận 7UP như một lựa chọn lý tưởng cho các bữa tiệc nhẹ nhàng tại gia đình, đặc biệt trong văn hóa tiệc tùng của người Việt.
8.3 Chỉ số ABS – Chỉ số sức mạnh thương hiệu
Khi nói đến nước ngọt có ga tại Việt Nam, Coca Cola chiếm ưu thế với 61.3% người tiêu dùng nghĩ đến, và độ nhận biết của nhãn hiệu này đạt gần như tuyệt đối với 99.1% Theo sau Coca Cola, Pepsi và 7UP cũng có tỷ lệ nhận biết cao lần lượt là 98.5% và 94.9%, trong đó Pepsi là nhãn hiệu đứng thứ hai về độ nhận biết.
Cả nam và nữ đều quen thuộc với các nhãn hiệu nước ngọt có ga qua quảng cáo trên tivi, với tỷ lệ nhận biết lần lượt là 93.1% cho nam và 95.3% cho nữ Ngoài ra, quảng cáo tại siêu thị/cửa hàng chiếm 72.7% và quảng cáo trên internet đạt 63.5% Đặc biệt, nam giới có tỷ lệ nhận biết quảng cáo trên internet cao hơn nữ giới, với sự chênh lệch lên tới 8.4%.
8.4 EPIC Model (Empathy, Persuasion, Impact, and Communication)
Nielsen, một công ty nghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới, đã phát triển mô hình đo lường hiệu quả quảng cáo dựa trên các yếu tố như đồng cảm, thuyết phục, ảnh hưởng và truyền thông Các yếu tố này sẽ được phân tích riêng biệt, giúp các công ty nhận diện những điểm không hiệu quả và từ đó điều chỉnh để thực hiện các chiến dịch quảng cáo hiệu quả hơn.
Đồng cảm trong quảng cáo giúp xác định mức độ ưa thích của người tiêu dùng đối với quảng cáo và thể hiện mối liên hệ giữa quảng cáo với tính cách của họ Nó còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về giá trị sức hấp dẫn của thương hiệu, liên quan chặt chẽ đến cảm xúc và nhận thức của người tiêu dùng.
Các chiến dịch quảng cáo như “Tô điểm Việt Nam”, “7UP vintage” và “Thèm là nhích, thích là ăn” đã khẳng định 7UP là thương hiệu trẻ trung, năng động, phản ánh bản sắc của giới trẻ Việt Nam Những chiến dịch này không chỉ ghi dấu ấn mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng mà còn được giới trẻ yêu thích, thể hiện tính sáng tạo và sự kết nối với thế hệ trẻ.
Các TVC quảng cáo của 7UP đã thu hút sự chú ý lớn trên Youtube, với ví dụ nổi bật là TVC "7UP thanh mát vị chanh, chill ngày mát lạnh" đạt hơn 31 triệu lượt xem.
Thuyết phục là quá trình thay đổi lòng tin, thái độ và hành vi của khách hàng thông qua các hoạt động khuyến mại Nó giúp quảng cáo truyền tải thông điệp về những lợi ích mà sản phẩm có thể mang lại, từ đó củng cố thương hiệu Một quảng cáo hiệu quả có khả năng chuyển đổi cái nhìn và sự tin tưởng của người tiêu dùng thành mong muốn và thái độ tích cực đối với sản phẩm Các chỉ số đánh giá sự thuyết phục bao gồm sự thay đổi trong lòng tin và sự sẵn sàng hành động của khách hàng.
Chiến dịch quảng cáo Tết 2019 mang tên “Vận hên tới bến” đã tạo ra tiếng vang lớn và thành công rực rỡ cho thương hiệu 7UP Sự đón nhận nồng nhiệt từ khán giả đã giúp doanh thu của 7UP tăng mạnh, từ 19.48 triệu USD trong quý 4 năm 2019 lên 103.3 triệu USD vào quý 1 năm 2020.
Biểu đồ 1 Biểu đồ thu nhập ròng Nguồn: tradingview.com
Quảng cáo có khả năng thu hút người tiêu dùng thông qua các thông điệp mà nó truyền tải, điều này thể hiện rõ ràng qua sự gia tăng kiến thức về thương hiệu và mức độ tham gia của khách hàng.
Giao tiếp đóng vai trò quan trọng trong việc truyền tải thông tin, bao gồm khả năng ghi nhớ thông điệp chính, sự hiểu biết của người tiêu dùng và ấn tượng mạnh mẽ từ các thông điệp quảng cáo Các chỉ số đo lường cho yếu tố này bao gồm khả năng ghi nhớ thông điệp quảng cáo, sự hiểu biết của người tiêu dùng về thông điệp đã được gửi và khả năng đưa ra dòng giới thiệu hiệu quả.
7UP đã định vị thương hiệu của mình là uncola, xếp thứ ba sau Coca-Cola và Pepsi Để củng cố nhận diện thương hiệu, 7UP đã thay đổi logo từ những đường thẳng sang những đường cong, tạo điểm nhấn nổi bật trong hình ảnh mà vẫn giữ được sự trẻ trung và năng động.
Mẫu mã sản phẩm 7UP được cập nhật thường xuyên để phù hợp với các chiến dịch quảng cáo, nhưng vẫn giữ được sắc màu tươi mới Dù thời gian có trôi qua, vẻ ngoài của 7UP có thể thay đổi, nhưng cảm giác sảng khoái của sản phẩm vẫn luôn được duy trì.
Các cơ hội và thách thức
●Đối với thị trường Việt Nam thì đây là một thị trường vô cùng tiềm năng, phù hợp phát triển các thức uống giải khát vì đây là:
+ Quốc gia có khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, với 2 mùa chính là khô và mưa
Tính đến nay, Việt Nam có gần 99 triệu dân, với cơ cấu dân số trẻ, độ tuổi trung bình là 33 tuổi Gần 40% dân số sinh sống tại các khu vực thành thị, theo số liệu từ danso.org.
Bảng 2 Dân số Việt Nam
Công ty mẹ có nguồn lực dồi dào, dễ dàng phát triển công nghệ mới cho ra những phiên bản độc đáo hơn trong tương lai.
Thị trường tiêu thụ của 7UP ngày càng mở rộng, bao gồm cả khách hàng cá nhân và các tổ chức như chuỗi cửa hàng tiện lợi, siêu thị, và nhà hàng thức ăn nhanh Sự phát triển này góp phần lớn vào việc nâng cao nhận diện thương hiệu của 7UP.
Thị trường nước giải khát đang trở nên sôi động và cạnh tranh khốc liệt với sự đa dạng của các sản phẩm thay thế Các thương hiệu cần phải tạo ra sự khác biệt về hình thức, hương vị và màu sắc để giữ vững vị trí trong lòng khách hàng Điều này đặt ra một thách thức lớn cho các thương hiệu trong việc duy trì sự hiện diện và phát triển bền vững.
Sản phẩm được phân phối qua nhiều kênh, dẫn đến nguy cơ hàng giả, hàng nhái xuất hiện trên thị trường, làm giảm uy tín của thương hiệu Hình ảnh thương hiệu có thể bị ảnh hưởng tiêu cực, dẫn đến việc mai một giá trị và tài sản thương hiệu.
Sự giảm sút của tệp khách hàng xảy ra do một bộ phận trong thị trường mục tiêu ngày càng ưa chuộng các sản phẩm tốt cho sức khỏe Họ có xu hướng từ chối các thức uống có gas, chứa nhiều đường, cũng như các chất phụ gia và chất bảo quản.
BRAND PLAN
Cấp chiến lược
1.1 Định vị thương hiệu dựa vào công dụng
7UP luôn nằm trong top những nước giải khát được giới trẻ yêu thích và tìm kiếm Với công thức nước ngọt có gas vị chanh đặc trưng, 7UP đã khéo léo định vị thương hiệu một cách mới mẻ, góp phần mang lại thành công lớn cho sản phẩm này cho đến hiện tại.
Mối liên kết của Cola với người tiêu dùng đã được củng cố từ lâu, trong khi 7UP đã chọn một hướng đi khác Thay vì cạnh tranh trực tiếp với Cola, 7UP tập trung vào việc định vị sản phẩm của mình như một loại nước giải khát giàu dinh dưỡng, hỗ trợ hệ tiêu hóa và hô hấp, với ít đường và ít calo, đồng thời cải thiện giấc ngủ 7UP cũng gắn liền với phong cách trẻ trung, năng động, thể hiện sự bứt phá và hướng đến đối tượng khách hàng trẻ.
1.2 Định vị thương hiệu với hình ảnh năng lượng tươi trẻ phiên bản mới
7UP hướng tới đối tượng khách hàng trẻ, năng động và chú trọng sức khỏe, nhằm kết nối thương hiệu với phân khúc này Thông qua các chiến lược quảng cáo và tiếp thị, 7UP đã định vị thương hiệu của mình như biểu tượng của sự trẻ trung, sảng khoái và năng lượng, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bảo vệ sức khỏe.
Sau khi ra mắt sản phẩm mới “7UP free chất xơ”, 7UP đã khởi xướng một xu hướng sống khỏe mạnh Để duy trì và phát triển xu hướng này, 7UP tiếp tục nghiên cứu và cho ra mắt sản phẩm mới “7UP vị chanh Muối Himalaya”, hỗ trợ sức khỏe hệ hô hấp.
7UP định vị thương hiệu nhằm hướng tới đối tượng khách hàng chủ yếu là giới trẻ từ 15 đến 35 tuổi, bao gồm nhiều tầng lớp khác nhau Sản phẩm “7UP vị chanh Muối Himalaya” được giữ nguyên mức giá hợp lý, phù hợp với khả năng chi trả của nhóm khách hàng này.
Cấp chiến thuật
2.1 Thiết kế bao bì cho sản phẩm mới
Màu sắc chủ đạo đóng vai trò quan trọng trong việc gợi nhớ thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, và mọi chiến lược thu hút khách hàng đều bắt nguồn từ yếu tố thị giác 7UP, với lịch sử phát triển lâu dài, đã chọn màu xanh lá cây làm màu sắc chủ đạo, tạo sự quen thuộc và thu hút nhờ vào tone màu xanh lá cây, biểu trưng cho thiên nhiên.
Hình 11 Mẫu lon 7UP vị chanh Muối Himalaya
Màu xanh lá cây không chỉ kích thích vị giác mà còn thể hiện sự hấp dẫn của thực phẩm và đồ uống Nó biểu trưng cho sự phát triển, mang lại cảm giác an toàn và tươi mát, gắn liền với thiên nhiên và sức khỏe Màu xanh này nhẹ nhàng cho mắt, không chói lóa, giúp thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Logo thương hiệu 7UP mới cũng tận dụng những yếu tố này để tạo ấn tượng mạnh mẽ.
7UP là một thương hiệu đồ uống nhẹ có gas vị chanh, không chứa caffein, nổi bật với thiết kế logo biểu tượng kết hợp chữ Logo sử dụng font chữ không chân, mềm mại, với ký tự “up” trên nền trắng nằm trong một chấm tròn đỏ, tạo điểm nhấn ấn tượng Hai lát chanh bên phải ký tự “7” là biểu tượng đặc trưng cho hương vị của sản phẩm Tên gọi 7UP phản ánh thành quả ngọt sau chuỗi thất bại của các dự án trước đó như 1Up, 2Up, 3Up, trong đó “Up” mang ý nghĩa vực dậy.
Truyền thông tiếp thị với 5 chiều
Để mở rộng thị phần sản phẩm lên 20% so với quý I 2022, công ty cần hoàn thành mục tiêu này trước 1/6/2022, tận dụng năng lực cạnh tranh và tiềm lực tài chính hiện có Đồng thời, công ty sẽ đẩy mạnh truyền thông trên mạng xã hội kết hợp với TVC trong dịp Sea Game 31, với mục tiêu đạt 50,000 lượt thích trên fanpage Facebook, 500,000 lượt xem cho TVC quảng cáo trên truyền hình và 500,000 lượt xem trên YouTube, nhằm đảm bảo độ phủ rộng rãi trong sự kiện này.
3.2 Xác định đối tượng mục tiêu chính
Khách hàng mục tiêu của 7UP chủ yếu là giới trẻ trong độ tuổi từ 15 đến 35, bao gồm học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng và cầu thủ thể thao.
Có nhu cầu sử dụng các loại đồ uống bổ sung năng lượng, chất khoáng đóng chai, thức uống tiện lợi thường xuyên.
Sau đại dịch COVID-19, nhiều người gặp phải các biến chứng hô hấp và mong muốn tìm kiếm cảm giác giải khát sau những ngày hè mệt mỏi Đáp ứng nhu cầu này, 7UP đã ra mắt sản phẩm 7UP vị chanh Muối Himalaya, giúp bổ sung khoáng chất như Canxi, Kali, Magie và Sắt từ muối Himalaya Sản phẩm không chỉ giải khát hiệu quả mà còn mang lại cảm giác sảng khoái tuyệt vời khi thưởng thức.
SEA Games bứt phá, cùng 7UP đã quá.
3.5 Chương trình truyền thông marketing
Thời gian tổ chức sự kiện từ 30/4/2022 đến 10/5/2022, với mục tiêu giới thiệu sản phẩm mới qua việc đặt các gian hàng sampling tại các địa điểm gần trường học và phố đi bộ Nguyễn Huệ Hoạt động diễn ra vào các ngày cuối tuần, từ 10h đến 12h sáng và từ 15h đến 17h chiều, với tổng số lượng sản phẩm là 3000 lon.
Bắt đầu từ ngày 30/4/2022 - đến ngày 30/5/2022.
Nhận biết sản phẩm 7UP vị chanh Muối Himalaya.
Quảng bá hình ảnh 7UP vị chanh Muối Himalaya đến gần hơn với khách hàng.
Thông điệp truyền thông: Bứt phá SEA games 31 cùng 7UP vị chanh Muối Himalaya Viral clip
Viral clip về Seagame 31 diễn ra vào ngày 12/5/2022, 7UP hợp tác với cầu thủ Công Phượng để truyền tải thông điệp “Bứt phá SEA Games 31 cùng 7UP vị chanh muối Himalaya” Clip thể hiện hành trình đưa bóng qua các cầu thủ để ghi bàn và sau đó thưởng thức 7UP vị chanh muối Himalaya, nhằm cổ vũ tinh thần cho đội tuyển bóng đá và các môn thể thao khác Sản phẩm nhấn mạnh công dụng giải khát, mang lại cảm giác sảng khoái và tươi mát cho người tiêu dùng.
Cầu thủ Công Phượng là ai ?
Hình 13 Cầu thủ Nguyễn Công Phượng
Nguyễn Công Phượng, sinh ngày 21 tháng 1 năm 1995, là một cầu thủ bóng đá chuyên nghiệp người Việt Nam, hiện đang thi đấu ở vị trí tiền đạo cho câu lạc bộ Hoàng Anh Gia Lai và đội tuyển quốc gia Việt Nam.
Công Phượng được công nhận là một trong những cầu thủ xuất sắc nhất thế hệ của mình nhờ vào lối chơi kỹ thuật và khả năng tạo đột biến ấn tượng.
Lý do chọn cầu thủ Công Phượng
Công Phượng, ngôi sao nổi bật trong làng bóng đá, thu hút 3,8 triệu người theo dõi trên Facebook và luôn nhận được sự chú ý từ công chúng Với tính chất vận động mạnh mẽ của một cầu thủ, việc sử dụng Công Phượng để quảng bá cho 7UP vị chanh Muối Himalaya là một lựa chọn hợp lý Hơn nữa, kinh nghiệm của anh trong lĩnh vực quảng cáo sẽ là lợi thế lớn cho các dự án như quảng cáo RedBull và bia Saigon Special.
Hình 14 Lượt theo dỗi của cầu thủ Nguyễn Công Phượng
Phương tiện truyền thông: Viral clip sẽ tập trung quảng bá trên kênh truyền hình
VTV6, các đầu báo như Kênh14, BrandsVietNam, Zing, Yan News, Vietcetera, Yeah1 và các nền tảng xã hội như Facebook, Tik tok, Youtube
Để tối ưu hóa độ tiếp cận, chúng tôi quyết định đăng tải clip viral lên kênh YouTube của 7UP vị chanh Muối Himalaya Đối tượng mục tiêu chủ yếu là giới trẻ, những người thường xuyên sử dụng mạng xã hội và có khả năng tiếp nhận thông tin nhanh chóng, kết nối cao với cộng đồng.
Chạy quảng cáo viral clip sẽ được đăng tải trên fanpage 7UP cùng thông điệp
“Bứt phá SEA games 31 cùng 7UP vị chanh Muối Himalaya”.
Chạy quảng cáo viral clip trên TikTok nhằm truyền tải thông điệp “Bứt phá SEA Games 31 cùng 7UP vị chanh Muối Himalaya” và quảng bá sản phẩm mới của doanh nghiệp là một chiến lược hiệu quả Với hơn 20 triệu người dùng thường xuyên tại Việt Nam, TikTok là nền tảng lý tưởng để tiếp cận nhóm đối tượng từ 16 đến 35 tuổi, chính là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm 7UP vị chanh Muối Himalaya.
Trên nền tảng Tik tok
Challenge “Bật nắp liền tay, rinh ngay quà khủng”.
Người tham gia sẽ ghi lại khoảnh khắc vui vẻ khi sử dụng sản phẩm mới của 7UP, mang lại năng lượng sôi động cho người xem Họ sẽ đăng video lên TikTok với hashtag #7UPvichanhmuoihimalya để chia sẻ trải nghiệm thú vị này.
Quy đổi điểm: 1 bình luận = 1 điểm, 1 lượt thả tim = 2 điểm.
Giải thưởng: 5 người có lượt tương tác cao nhất mỗi người sẽ nhận được giải thưởng 5.000.000 và 1 voucher trị giá 500k của 7UP sau khi kết thúc chương trình.
Cuộc thi mang tên "Khoảnh khắc tuyệt vời cùng 7UP vị chanh Muối Himalaya" mời gọi người chơi tham gia bằng cách thực hiện các bước theo hướng dẫn từ bài đăng trên fanpage của 7UP.
B2: Like bài viết và tag tên 3 người bạn bất kì vào tham gia.
B3: Comment cảm nghĩ của bản thân và khoảnh khắc tận hưởng cùng 7UP bên dưới bài viết.
B4: Share bài viết để chế độ công khai, kèm hashtag #7UPvichanhmuoihimalya
#Chillcung7UP, #DonSeagamecung7UP (trên 12 tiếng).
B5: Điền thông tin kèm hình ảnh minh chứng vào form đã có sẵn.
Quy đổi điểm: 1 Like/Haha/Wow = 1 điểm, Yêu thích = 2 điểm, Thương thương 3 điểm.
Ten participants with the highest engagement, calculated by the total number of reactions and comments on this post, will each receive a shopping voucher worth 3,000,000 VND from Suntory Pepsico Vietnam Beverage.
Thời gian khuyến mãi diễn ra từ 30/4/2022 đến 30/5/2022, áp dụng tại tất cả các điểm bán 7UP trên toàn quốc, bao gồm siêu thị và cửa hàng bán lẻ Khi khách hàng mua một lốc 6 chai 7UP vị chanh Muối Himalaya, sẽ nhận được thêm 1 chai miễn phí, với dự kiến tổng cộng 10.000 chai khuyến mãi được phát ra.
Tổ chức chương trình hỏi đáp cùng doanh nghiệp
Mục tiêu của chương trình
Doanh nghiệp tiếp cận đến nhiều nhóm khách hàng khác nhau.
Người dùng hiểu hơn về sản phẩm.
Thu thập tương tác của người dùng về sản phẩm 7UP mới.
Giới thiệu về sản phẩm mới 7UP.
Trả lời các câu hỏi đã thu thập được từ những người tham gia.
7UP sẽ hợp tác với Công Phượng để tạo một cái chiến dịch liên kết doanh nghiệp với người dùng thông qua các hoạt động sau:
Số người tham dự: 1000 người
Sự kiện sẽ có sự tham gia của các đại biểu, khách mời, nhà đầu tư, các đối tác đồng hành, và khách hàng mục tiêu Ngoài ra, còn có sự góp mặt của các đại sứ, influencers nổi tiếng, cùng các bên truyền thông và báo chí, cùng với ekip sản xuất chương trình.
Hình thức: livestream online và buổi offline.
Q&A: Người dùng có thể tìm hiểu về sản phẩm 7UP mới và đặt câu hỏi cho doanh nghiệp về thông tin sản phẩm mình muốn sử dụng