Giải pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tại công ty cổ phần kim khí hà nội,

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI  Họ tên sinh viên : TRẦN NGỌC MINH THƯ  Lớp : TCDNA – K15  Khóa : 2012 – 2016  Khoa : TÀI CHÍNH  GVHD : TS LÊ THỊ XUÂN HÀ NỘI – 2016 LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến TS Lê Thị Xuân dành nhiều thời gian để đọc hướng dẫn giúp em hoàn thành đề tài Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn đến cô anh chị làm việc Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội, đặc biệt phịng Tài – Kế tốn nhiệt tình cung cấp tài liệu, thơng tin tình hình hoạt động Cơng ty đồng thời có góp ý, hướng dẫn giúp em hoàn thiện đề tài tốt Trong trình thực khóa luận, cịn nhiều hạn chế thời gian kinh nghiệm phân tích, đánh hiểu biết định tình hình hoạt động thực tế Công ty nên viết khơng tránh khỏi thiếu hụt, sai sót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô bạn để đề tài em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2016 Sinh viên thực Trần Ngọc Minh Thư LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài khóa luận cơng trình nghiên cứu riêng em, hồn thành sau trình nghiên cứu, tìm hiểu thực tập Cơng ty Cổ phần Kim khí Hà Nội Khóa luận thực hướng dẫn TS Lê Thị Xuân giúp đỡ cô chú, anh chị làm việc Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội Mọi trích dẫn, tham khảo ghi rõ nguồn gốc, số liệu sử dụng cung cấp phịng Tài – Kế tốn Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội Em xin chịu hồn tồn trách nhiệm có chép không hợp lệ vi phạm quyền, quy chế khóa luận Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2016 Sinh viên thực Trần Ngọc Minh Thư Mục lục CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu .4 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu 1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ .8 1.2.2 Xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 10 1.2.3 Xây dựng mạng lưới lựa chọn phương thức phân phối sản phẩm .13 1.2.4 Tổ chức xúc tiến hoạt động bán hàng .13 1.2.5 Tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ 14 1.2.6 Cung cấp dịch vụ khách hàng tiêu thụ sản phẩm 15 1.2.7 Phân tích đánh giá kết thực kế hoạch 15 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu 16 1.3.1 Các nhân tố bên 16 1.3.2 Các nhân tố bên .20 1.4 Sự cần thiết việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu DN 24 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI 29 2.1 Khái qt chung Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội 29 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội .29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 31 2.1.3 Đặc điểm kinh doanh Công ty 35 2.2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội 36 2.2.1 Công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội .36 2.2.2 Công tác xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội 38 2.2.3 Công tác xây dựng mạng lưới lựa chọn phương thức phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội 40 2.2.4 Công tác tổ chức xúc tiến hoạt động bán hàng Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội 43 2.2.5 Tình hình tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội 43 2.2.6 Hà Nội Cung cấp dịch vụ khách hàng tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Kim khí 66 2.3 Đánh giá kết thực công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội giai đoạn 2013-2015 67 2.3.1 Kết đạt .67 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 70 CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI 80 3.1 Phương hướng kinh doanh Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội giai đoạn 2016-2020 80 3.1.1 Phương hướng tổng quát Công ty 80 3.1.2 Công tác thực rà soát, đánh giá lại kế hoạch năm 2016-2020 hoạt động kinh doanh thương mại Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội 81 3.2 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội83 3.3 Một số kiến nghị 100 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 100 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Thép Việt Nam 102 3.3.3 Kiến nghị với Tổng Công ty Thép Việt Nam 102 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức HNS 39 Sơ đồ 2.2 Hệ thống phân phối sản phẩm HNS 48 Sơ đồ 2.3 Bộ máy quản lý phòng kinh doanh 51 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần 54 Kim khí Hà Nội giai đoạn 2013-2015 Bảng 2.2 Tình hình thực sản lượng cấu tiêu thụ 55 năm 2013 Bảng 2.3 Tình hình thực sản lượng cấu tiêu thụ 58 năm 2014 Bảng 2.4 Tình hình thực sản lượng cấu tiêu thụ 62 năm 2015 Bảng 3.1 Kế hoach tiêu thụ kinh doanh thương mại HNS giai đoạn 2016-2020 82 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT HNS Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội CTCP Tổng Cơng ty Thép Việt Nam VAS Hiệp hội Thép Việt Nam DN Doanh nghiệp NK Nhập XK Xuất VN Việt Nam TQ Trung Quốc LỜI NĨI ĐẦU  Tính cấp thiết đề tài Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh DN, có vai trị định kết hoạt động tồn tại, phát triển DN Do đó, việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm quan trọng, cần DN quan tâm mức đầu tư hợp lý, kịp thời Hiện nay, bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng vơi kinh tế khu vực giới, bên cạnh hội lớn, DN nội địa phải đứng trước thách thức áp lực từ cạnh tranh gay gắt thị trường với nhân tố tham gia Điều đòi hỏi DN nước nói chung DN kinh doanh thương mại nói riêng phải có điều chỉnh hợp lý để nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm, qua củng cố vị sức cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, đứng trước sức ép lớn từ nguồn hàng đa dạng chủng loại lẫn chất lượng thâm nhập ngày mạnh mẽ vào thị trường Việt Nam nay, DN nội địa dường chưa thực nhận thức vai trò quan trọng dành trọng mức đến việc cải thiện nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm cách khoa học với tầm nhìn dài hạn Vì vậy, em lựa chọn đề tài : “ Giải pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội ” với mong muốn tìm hiểu cặn kẽ vấn đề tiêu thụ sản phẩm tình hình thực cơng tác tiêu thụ sản phẩm DN cụ thể, đồng thời đóng góp số giải pháp giúp cơng ty thúc đẩy hiệu thực công tác tiêu thụ sản phẩm, cải thiện kết hoạt động kinh doanh nâng cao vị sức cạnh tranh DN kinh tế thị trường  Mục đích nghiên cứu Trên sở nghiên cứu vấn đề liên quan đến việc thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu doanh nghiệp với trình thực tập tìm hiểu thực trạng Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội, đề tài thực hoàn thành với mục đích cung cấp nhìn khách quan, cụ thể cơng tác tiêu thụ sản phẩm nói chung tình hình thực tiêu thụ sản phẩm Cơng ty nói riêng, từ đánh giá kết hạn chế, nguyên nhân Từ đó, đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm giúp Công ty cải thiện thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, nâng cao doanh thu từ hoạt động kinh doanh thương mại  Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu:các vấn đề liên quan đến thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội  Phạm vi nghiên cứu: tình hình thực công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội giai đoạn 2013-2015 phương hướng hoạt động giai đoạn 2016-2020  Phương pháp nghiên cứu Các phương pháp nghiên cứu vận dụng khóa luận bao gồm:  Phương pháp phân tích, tổng hợp  Phương pháp đối chiếu so sánh  Phương pháp thống kê  Phương pháp thu thập xử lý thông tin  Phương pháp vấn  Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục sơ đồ, bảng biểu, từ viết tắt, tài liệu tham khảo phụ lục, nội dung khóa luận bao gồm ba chương sau:  Chương I: Những vấn đề lý luận thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu doanh nghiệp  Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội  Chương III: Giải pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội 96 + Cần cân nhắc, xác định thời gian toán chậm mức lãi suất toán chậm cách xác, hợp lý, mức chiết khấu người mua tốn nhanh để khuyến khích khách hàng toán tiền sớm trước thời hạn +) Phương thức tốn: Cơng ty nên thực áp dụng đa dạng phương thức toán, phù hợp với đối tượng khách hàng, tạo tâm lý thoải mái người mua Các phương thức toán thường áp dụng bao gồm toán tiền mặt, chuyển khoản, hàng đổi hàng,…  Về việc cung cấp dịch vụ khách hàng tiêu thụ sản phẩm Một tồn lớn hoạt động kinh doanh Cơng ty việc cung cấp dịch vụ kèm hạn chế Do đó, để hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần trọng đến việc bổ sung cung cấp thêm số dịch vụ kèm như: - Dịch vụ bảo hành: Công ty nên có dịch vụ bảo hành kèm giúp sửa chữa miễn phí số lỗi, hư hỏng định xảy với hàng hóa khoảng thời gian định kể từ mua hàng để hỗ trợ khách hàng trình mua sử dụng sản phẩm, giúp khách hàng thoải mái, yên tâm sử dụng sản phẩm Công ty - Dịch vụ vận chuyển: Vì đặc thù ngành xây dựng thường cần giao hàng cơng trình nên để thu hút khách hàng nữa, Công ty nên cung cấp thêm dịch vụ vận chuyển, giao hàng tận nơi cho khách mua với số lượng lớn, đảm bảo vận chuyển, cung cấp hàng hóa kịp thời,nhanh chóng, thay thuê hộ dịch vụ vận chuyển bên 97  Các biện pháp khác  Duy trì đẩy mạnh mối quan hệ hợp tác gắn bó bền chặt với đối tác mua, bán, tiếp tục đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thép xây dựng đơn vị hệ thống Tổng Công ty Thép Việt Nam, trọng xây dựng hệ thống khách hàng bền vững Trước khó khăn từ thị trường, lực lượng đối tác nhà cung cấp, hệ thống khách hàng lâu năm thành viên CTCP ln nhân tố tạo động lực thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Do vậy, việc trọng đến trì thúc đẩy mối quan hệ hợp tác với họ quan trọng để công tác tiêu thụ sản phẩm diễn hiệu Đối với nhà cung cấp, Công ty cần tuân thủ nghiêm túc quy định hợp đồng chủ động thực toán nhanh chóng, đầy đủ hạn, giữ uy tín giao dịch để hưởng ưu đãi từ nhà cung cấp giữ gìn hợp tác lâu bền, hiệu Đối với khách hàng, Công ty nên tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận lựa chọn tiêu dùng sản phẩm hàng hóa Cơng ty thơng qua sách giá hợp lý bổ sung thêm hình thức hỗ trợ dịch vụ vận chuyển, bảo hành,…đồng thời có sách chiết khấu tốn hợp lý khuyến khích khách hàng tốn sớm, tránh phát sinh nợ thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm Đối với thành viên CTCP, Cơng ty cần ln trì mối quan hệ hợp tác hỗ trợ lẫn mục tiêu xây dựng phát triển chung Tổng Công ty thông qua việc tăng cường ưu tiên thực mua, bán sản phẩm thép với thành viên khác để hưởng mức chiết khấu tốt Bên cạnh đó, thường xuyên tổ chức buổi gặp mặt giao lưu, thảo luận vấn đề chung ngành thị trường thép, mở rộng hiểu biết 98 lẫn nhau, tăng cường trao đổi thông tin chặt chẽ luân chuyển nhân sự, công nghệ linh hoạt giữa đơn vị thành viên nhằm trì mối quan hệ hợp tác gắn bó toàn hệ thống thúc đẩy hiệu kinh doanh chung CTCP  Xây dựng sách nhân viên, trọng đầu tư vào người Cùng với hoạt động sản xuất kinh doanh , Công ty cần trọng đến yếu tố lao động nhân tố tác động trực tiếp đến việc thực hoạt động Cơng ty Để đảm bảo cho hoạt động Công ty diễn hiệu quả, Công ty cần trọng đến đầu tư vào mặt như: - Công tác tuyển dụng đội ngũ nhân viên có chun mơn,kinh nghiệm trình độ cao, biết vận dụng khoa học cơng nghệ, có tính sáng tạo - Xây dựng chế đánh giá hiệu cơng việc cơng có chế độ thưởng, phạt hợp lý - Tăng cường thực việc kiểm tra, giám sát tình hình hoạt động nhân viên Công ty đơn vị trực thuộc - Thường xuyên có đợt đào tạo, bồi dưỡng, tập huấn nâng cao trình độ chun mơn, ngoại ngữ, ứng dụng tin học cho cán công nhân viên - Có sách trợ cấp, tổ chức hoạt động thể thao, du lịch tập thể để khuyến khích hỗ trợ tốt cho cán công nhân viên vật chất tinh thần Bên cạnh phải xây dựng chế độ lương thưởng cơng bằng, minh bạch, khuyến khích nhân viên làm việc tốt thơng qua áp dụng sách thưởng theo doanh số, thưởng thêm tiêu thụ sản phẩm tăng vượt tiêu đồng thời quản lí, thúc đẩy nhân viên làm việc cần mẫn, có trách nhiệm thông qua việc áp đặt yêu cầu tiêu chuyên môn 99  Đẩy mạnh việc thực giải khoản nợ công hạn, khó địi đồng thời hạn chế làm phát sinh khoản phải thu Để tránh làm phát sinh khoản nợ mới, Công ty cần phải quản lý chặt chẽ việc thực áp dụng sách bán chịu,đồng thời tăng cường kỷ luật toán, đề điều kiện ràng buộc chặt chẽ trường hợp mua chịu hàng hóa hàng tháng phải yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên xác nhận cơng nợ,…Bên cạnh đó, Cơng ty cần thường xuyên theo dõi sát khoản nợ phát sinh tồn đọng, lập dự phịng theo quy định pháp luật, đơn đốc việc thu hồi nợ áp dụng triệt để biện pháp để thu hồi nợ đàm phán, thương lượng biện pháp pháp lý khởi kiện tố cáo  Nâng cao uy tín tăng cường quan hệ hợp tác với tổ chức tín dụng, tạo điều kiện thuận cho việc huy động vốn Để tạo điều kiện thuận lợi cho việc đảm bảo có đủ nguồn vốn trang trải cho trình hoạt động kinh doanh, Cơng ty ln cần tạo lập trì mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với ngân hàng tổ chức tín dụng Muốn huy động vốn thuận lợi, trước hết, Công ty phải nghiêm túc hoàn thành nghĩa vụ, nộp đầy đủ, hạn loại phí, lệ phí, thuế cho Nhà nước trả nợ tín dụng trước hạn cho Ngân hàng tổ chức tín dụng  Nghiêm túc tuân thủ quy định Nhà nước, Chính phủ hoạt động kinh doanh chủ động, tích cực đề đạt kiến nghị với quan Nhà nước có thẩm quyền Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày mở rộng hoạt động sôi hơn, DN cần đến hỗ trợ tạo điều kiện tốt từ phía Nhà nước Do đó, Nhà nước cần có biện pháp hợp lý, kịp thời không thúc đẩy, hỗ trợ cho hoạt động DN mà bảo hộ cho DN 100 nước nỗ lực mở cửa, cạnh tranh với đối thủ khu vực tồn giới Vì vậy, địi hỏi Cơng ty phải tích cực, chủ động có kiến nghị với Nhà nước quan có thẩm quyền để tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Ngoài ra, trước định áp dụng biện pháp cần có chủ động xem xét cân nhắc kĩ lưỡng sách kinh tế vĩ mô Nhà nước 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước - Về số sách Nhà nước sử dụng để điều tiết thị trường hỗ trợ, quản lý cho hoạt động DN bao gồm: +) Chính sách thuế Việc điều chỉnh áp dụng sách thuế từ phía nhà nước cần thiết việc giúp Cơng ty tháo gỡ khó khăn, vực dậy tình hình kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm Vì , Nhà nước cần quan tâm có biện pháp điều chỉnh hợp lý để phát huy hết hiệu sách thuế, đồng thời bảo vệ quyền lợi hợp pháp nghĩa vụ Công ty điều kiện tham gia hiệp định thương mại mặt hàng thép NK để hạn chế áp lực từ nguồn hàng nước ngoài, bảo hộ việc kinh doanh cho DN nội địa +) Chính sách tỷ giá Chính sách tỷ giá có tác động sâu sắc đến nguồn thu, chi DN , DN có nhu cầu giao dịch đồng tiền ngoại tệ DN có chi nhánh hoạt động nước ngoài, DN xuất NK nguyên liệu, hàng hóa,…Nhà nước q trình điều chỉnh tỷ giá cần cân nhắc đến ảnh hưởng hoạt động DN , tạo điều kiện thuận lợi cho DN nước hỗ trợ với mức tỷ giá ổn định, an toàn 101 - Về hướng dẫn liên quan đến thép NK + Liên quan thông tư liên tịch số 44/2013, Nhà nước cần xem xét cắt giảm thủ tục kiểm tra, giám sát hàng hóa, áp dụng sách hậu kiểm chất lượng thép NK đồng thời bổ sung quy định rõ ràng tiêu chuẩn cho mặt hàng thép, tôn mạ, quy định rõ tiêu chuẩn, áp mã thuế điều chỉnh thuế suất NK cho sản phẩm cột chống lò, thép đặc biệt; thuế suất, quy tắc xuất xứ mặt hàng thép hiệp định thương mại Hiện Thông tư 44 thực bảo vệ cho thép xây dựng, mà chưa bảo vệ lĩnh vực tôn mạ sơn phủ màu, lượng NK mức cao chưa thực phát huy hết hiệu tiêu chuẩn chưa rõ ràng Các tiêu chuẩn theo hợp đồng NK dẫn đến hai bên mua-bán tự thỏa thuận nên khó kiểm soát giám định + Việc kiểm tra chất lượng thép NK nguồn (tại nước XK) theo qui định Khoản điều thông tư không khả thi, gây lãng phí, tốn cho Nhà nước DN + Việc kiểm tra chất luợng thép NK theo lơ hàng hóa quy định hàng hóa phải có kết giám định hợp chuẩn, hợp quy thơng quan bất hợp lý gây ách tắc nghiêm trọng cho hoạt động DN cảng + Việc kiểm tra 100% theo lô hàng NK không khả thi + Quy định mục c, khoản 4, điều 6: "Đối với số loại hàng thép cuộn, dầy, thép hình tổ chức, cá nhân NK thép phải ghi rõ hợp đồng mua bán với nhà sản xuất việc có phần thép dư đủ để lấy mẫu thử nghiệm ”, điều thiếu thực tế cuộn/tấm/cây thép có quy cách, kích thước, khối lượng định từ nơi sản xuất (phụ thuộc vào kích thước phơi tiêu chuẩn) Nhà cung cấp khơng thể tăng thêm lượng để phục vụ cắt mẫu Đối với hàng đặt mới, nhà sản xuất chấp 102 nhận điều liên quan đến việc phải thay đổi kích thước tiêu chuẩn phôi 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Thép Việt Nam Trong bối cảnh VN tăng cường ký kết Hiệp định thương mại hội nhập sâu rộng với kinh tế giới hội thách thức đặt cho ngành thép, VAS cần tăng cường nâng cao lực, chuyên môn để thực cầu nối vững cho DN quan quản lý, tạo điều kiện giúp cho DN ngành hoạt động hiệu Bên cạnh đó, để giúp ngành thép nước có chỗ đứng bền vững bối cảnh kinh tế mới, VSA cần nhanh chóng, tích cực đề xuất nhiều ý kiến, kiến nghị với Bộ Cơng Thương, Chính Phủ Nhà nước vấn đề tồn ngành thép vướng mắc mà DN thép cịn gặp phải để kịp thời có cách tháo gỡ khó khăn, tăng cường phịng vệ thương mại ngành thép hiệu quả, bảo vệ quyền lợi ích đáng cho DN nội đia đồng thời hỗ trợ đắc lực cho cơng tác kiểm sốt quản lý thị trường 3.3.3 Kiến nghị với Tổng Công ty Thép Việt Nam Để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên, CTCP cần có điều phối nguồn hàng hóa hợp lý thành viên với nhau, khuyến khích đơn vị thành viên hợp tác, hỗ trợ lẫn phát triển thông qua việc tăng cường tiêu dùng hàng hóa,nguyên vật liệu sản xuất thành phẩm thành viên nhằm nâng cao hiệu hoạt động tối đa hóa lợi ích cho tồn hệ thống thành viên Tổng Cơng ty Ngồi ra, cơng ty hạch tốn độc lập nên Tổng Cơng ty ln cần có theo dõi sát tình hình hạch tốn hoạt động cty con, 103 đảm bảo công ty hoạt động tn thủ pháp luật, hạch tốn đầy đủ, xác, trung thực, góp phần vào hiệu hoạt động chung Tổng Cơng ty Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần trọng thực công tác quản lý, đạo hợp lý, kịp thời, điều chỉnh quy định, quy chế chung cách linh hoạt, chủ động đặt mức tiêu hoạt động thích hợp cho đơn vị thành viên hệ thống nhằm kiểm soát thúc đẩy đơn vị hoạt động quy củ, hiệu KẾT LUẬN CHƯƠNG Chương tổng kết phương hướng hoạt động Công ty giai đoạn năm 2016-2020 đồng thời đề xuất giải pháp cụ thể công tác nội dung tiêu thụ sản phẩm kiến nghị Nhà nước, Hiệp hội Thép Việt Nam Tổng Công ty Thép Việt Nam Các biện pháp kiến nghị đưa gắn với tình hình hoạt động thực tế Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội giai đoạn 2013-2015 phù hợp với định hướng đặc điểm kinh doanh Cơng ty, góp phần giúp Cơng ty có xem xét điều chỉnh đắn, kịp thời nhằm thúc đẩy hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm, đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thời kỳ 104 KẾT LUẬN Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng định đến kết hoạt động kinh doanh công ty.Do đó, việc trọng đến đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu vô cần thiết, công ty kinh doanh thương mại HNS Trong giai đoạn 2013-2015, tình hình kinh tế nói chung thị trường thép nói riêng ln cịn nhiều biến động thách thức HNS đảm bảo hoạt động kinh doanh liên tục, đạt hiệu cao, nỗ lực đẩy mạnh hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu qua năm Với 50 năm kinh nghiệm ngành kinh doanh kim khí, để bắt kịp đà tăng trưởng ngành công nghiệp kinh tế Việt Nam, công ty nỗ lực việc tìm tịi, nghiên cứu nhu cầu thiết yếu thị trường xem xét khả mở rộng, phát triển công tác kinh doanh, phân phối sản phẩm, tăng cường trọng đầu tư vào việc cải tiến tổ chức máy bán hàng, thúc đẩy hoàn thiện hoạt động kinh doanh bán hàng nhằm đáp ứng cách kịp thời, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Bên cạnh kết tích cực đạt được, cịn nhiều tồn tại, hạn chế gây ảnh hưởng đến kết kinh doanh Cơng ty cần giải triệt để có biện pháp xử lý kịp thời, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm diễn nhanh chóng, đạt hiệu cao Thơng qua hiểu biết tiêu thụ sản phẩm DN với trình thực tập, tìm hiểu việc phân tích cặn kẽ tình hình hoạt động thực tế Công ty ba năm qua, em xin đề xuất số biện pháp kiến nghị nhằm góp phần giúp Cơng ty khắc phục hạn chế, thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao hơn, qua đạt mục tiêu tăng doanh thu, tối đa hóa lợi ích chung tồn Cơng ty 105 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Lê Thị Xuân, tháng 8/2012 Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, Học Viện Ngân Hàng NXB Đại học Kinh tế Quốc dân TS Lê Thị Xn, tháng 8/2015 Giáo trình Tài doanh nghiệp, Học Viện Ngân Hàng TS Bùi Văn Vần TS Vũ Văn Ninh Giáo trình Tài doanh nghiệp, Học Viện Tài Chính Báo cáo bán hàng năm 2013, 2014, 2015 Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội Bản kế hoạch tổng hợp năm 2013, 2014, 2015 Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội Các báo tin tức đăng website Cơng ty cổ phần Kim khí Hà Nội (hns.com.vn) Tổng Công ty Thép Việt Nam (www.vnsteel.vn) Các khóa luận đề tài khóa trước Voer.edu.vn trang web khác CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI 20, Tơn Thất Tùng, Hà Nội BÁO CÁO BÁN HÀNG NĂM 2013 Đơn vị tính: VND/KG Chỉ tiêu STT TỔNG CỘNG Lượng (Kg) Doanh số bán 151,902,891 1,634,689,594,114 A NGUYÊN LIỆU 86,400,659 756,069,085,114 I Phôi 20,545,707 232,969,904,400 0 60,787,486 469,735,075,139 0 5,067,466 53,364,105,575 352,384 16,102,257,281 Trong đó: Nhập II Thép phế Trong đó: Nhập III Đồng, Kẽm, Than Trong đó: Nhập B THÀNH PHẨM 65,502,232 878,620,509,000 I Thép xây dựng 38,394,543 506,332,707,538 Vnsteel 241,610 3,606,861,741 VSC - POSCO 750,849 10,271,293,579 Vinausteel 30,558,582 401,457,101,662 Vinakyoei 0 Tisco 273,798 3,868,685,019 Thép xây dựng khác 6,569,705 87,128,765,537 II III 0 Thép Tấm + Lá 18,676,693 232,675,296,348 Trong đó: Nhập 11,435,207 141,497,090,508 4,561,358 64,814,234,146 392,886 5,155,445,585 3,259,216 58,721,119,178 573,637 10,713,350,823 0 863 4,622,665,304 2,084,906,500 35,922 741,135,663 Thép hình, ray Trong đó: Nhập IV Thép ống V Chế tạo + khác VI Vịng bi Trong đó: Nhập VII Hàng hóa khác Hà Nội, ngày 01 tháng 02 năm 2014 Phòng Tài – Kế tốn CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI BÁO CÁO BÁN HÀNG NĂM 2014 Đơn vị tính: VND/KG TT 2.1 2.2 2.3 Tªn Vt Nguyªn liƯu chÝnh ThÐp h×nh ThÐp h×nh H, I ThÐp h×nh L Thép hình U Thép Thép Thép xây dựng Thép ống Thép chế tạo Khác Vòng bi, phụ tùng Tỉng céng 150,547,841 7,415,865 Gi¸ vèn 1,082,744,511,14 93,177,346,011 Doanh thu 1,114,000,974,32 96,298,610,306 L·i gép 31,256,463,17 3,121,264,295 6,204,047 588,514 623,304 8,673,927 8,040,776 48,947,042 2,769,444 123,681 1,465,236 77,205,903,919 7,569,224,626 8,402,217,466 103,188,311,228 95,804,170,730 604,834,283,984 44,144,456,206 1,761,999,849 16,261,632,915 79,567,149,894 7,916,176,021 8,815,284,391 105,560,553,074 97,039,156,361 609,187,503,171 46,422,725,077 1,777,400,718 16,800,934,990 2,361,245,975 346,951,395 413,066,925 2,372,241,846 1,234,985,631 4,353,219,187 2,278,268,871 15,400,869 539,302,075 7,281 2,501,191,190 2,044,417,903,25 2,512,817,331 2,089,600,675,34 11,626,141 45,182,772,09 Số lợng bán 227,991,093 H Nội, ngày 15 tháng năm 2015 Phịng Tài – Kế tốn CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI BÁO CÁO BÁN HÀNG NĂM 2015 Đơn vị tính: VND/KG TT Tên Vt Nguyên liệu 1.1 Than Gang Thép phế liệu loại Phôi thép Thép hình Thép hình H, I Thép hình L Thép hình U Thép Thép Thép xây dựng Thép ống Thép chế tạo Khác Vòng bi, phụ tùng Tổng cộng Số lượng bán 226,122,489 85,894,031 30,331,190 59,345,817 50,551,451 8,520,373 6,544,216 832,518 1,143,639 10,714,298 8,909,783 54,474,251 2,721,435 197,455 2,193,665 3,356 313,857,106 Giá vốn 1,248,879,069,036 396,392,108,496 165,278,502,900 301,321,947,040 385,886,510,600 85,939,766,748 64,908,151,156 8,628,150,187 12,403,465,405 105,667,911,532 80,866,296,516 575,708,738,710 37,213,451,182 2,010,985,956 20,346,621,746 1,137,412,255 2,157,770,253,681 Doanh thu 1,321,988,390,804 438,601,353,004 176,398,030,300 303,909,535,300 403,079,472,200 86,944,369,320 65,767,781,777 8,877,875,113 12,298,712,430 100,141,597,304 82,019,875,891 582,175,444,000 37,968,922,636 2,018,240,000 21,421,815,806 315,785,000 2,234,994,440,761 Lãi gộp 73,109,321,768 42,209,244,508 11,119,527,400 2,587,588,260 17,192,961,600 1,004,602,572 859,630,621 249,724,926 -104,752,975 -5,526,314,228 1,153,579,375 6,466,705,290 755,471,454 7,254,044 1,075,194,060 -821,627,255 77,224,187,080 Phịng Tài – Kế tốn