Giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần hawee sản xuất và thương mại

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HAWEE SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI Sinh viên thực : Hoàng Thị Minh Hằng Lớp : K18 TCC Khóa học : 2015 - 2019 Mã sinh viên : 18A4010171 Giảng viên hướng dẫn : TS Đỗ Thị Vân Trang Hà Nội, tháng năm 2019 HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HAWEE SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI Sinh viên thực : Hoàng Thị Minh Hằng Lớp : K18 TCC Khóa học : 2015 - 2019 Mã sinh viên : 18A4010171 Giảng viên hướng dẫn : TS Đỗ Thị Vân Trang Hà Nội, tháng năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại” cơng trình nghiên cứu độc lập em, chưa công bố hình thức Các số liệu, thơng tin sử dụng Khóa luận có nguồn gốc rõ ràng, trung thực phép công bố Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2019 Sinh viên Hoàng Thị Minh Hằng i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian làm khóa luận tốt nghiệp, em nhận hướng dẫn nhiệt tình, tận tâm TS Đỗ Thị Vân Trang Em xin chân thành cảm ơn cô giúp đỡ em việc hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại, đặc biệt anh chị phịng kế tốn – tài tạo điều kiện cho em tiếp xúc với công việc, trao đổi hỗ trợ cung cấp cho em thơng tin cần thiết giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong thời gian thực tập cơng ty làm khóa luận tốt nghiệp, thân cịn hạn chế mặt trình độ, nhận thức nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận phản hồi từ phía thầy để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Một lần nữa, em xin cảm ơn TS Đỗ Thị Vân Trang Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp ii MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu .2 1.5 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1 Doanh nghiệp đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp 1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh 1.2.3 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh 10 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 12 1.2.5 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 20 KẾT LUẬN CHƯƠNG 28 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HAWEE SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI 29 2.1 Khái quát công ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại 29 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 30 2.1.3 Đặc điểm ngành nghề sản xuất thương mại công ty 31 2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh công ty cổ phẩn Hawee sản xuất thương mại .34 2.2.1 Tình hình chung hiệu kinh doanh công ty giai đoạn 2016-2018 34 2.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh công ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại 49 2.3 Đánh giá hiệu HĐKD Công ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại… 66 2.3.1 Ưu điểm 66 iii 2.3.2 Hạn chế 68 2.3.3 Nguyên nhân 69 KẾT LUẬN CHƯƠNG 71 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO hiệu kinh doanh TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HAWEE SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI .72 3.1 Định hướng phát triển công ty 72 3.2 Các giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty .74 3.2.1 Nhóm giải pháp gia tăng doanh thu 74 3.2.2 Nhóm giải pháp quản lý chi phí .77 3.2.3 Nhóm giải pháp hỗ trợ khác .80 KẾT LUẬN CHƯƠNG 81 KẾT LUẬN .82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iv DANH MỤC VIẾT TẮT Chữ viết tắt Diễn giải TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn KPT Khoản phải thu HTK Hàng tồn kho GVHB Giá vốn hàng bán ĐTTC Đầu tư tài VCSH Vốn chủ sở hữu LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế ROS Tỷ suất sinh lợi trước thuế doanh thu ROA Tỷ suất sinh lợi trước thuế tổng tài sản ROE Tỷ suất sinh lợi trước thuế vốn chủ sở hữu DTT Doanh thu HĐKD NVL BH&CCDV Hoạt động kinh doanh Nguyên vật liệu Bán hàng cung cấp dịch vụ HĐTC Hoạt động tài TSCĐ Tài sản cố định CPBH Chi phí bán hàng CP QLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn KNSL Khả sinh lợi SXKD Sản xuất kinh doanh v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Tình hình tài sản cơng ty qua ba năm 34 Bảng 2.2: Tình hình nguồn vốn cơng ty qua năm 37 Bảng 2.3: Tình hình doanh thu công ty qua năm 40 Bảng 2.4: Chi tiết doanh thu từ sản phẩm công ty 41 Bảng 2.5: Tình hình chi phí công ty qua năm 43 Bảng 2.6: Tỷ trọng loại chi phí DTT 43 Bảng 2.7: Giá vốn sản phẩm công ty qua năm 44 Bảng 2.8: Tình hình CPBH phịng ban công ty 46 Bảng 2.9: Tình hình chi phí QLDN cơng ty qua năm 47 Bảng 2.10: Tình hình lợi nhuận công ty qua năm 48 Bảng 2.11: Các tiêu đánh giá khả hoạt động tài sản 49 Bảng 2.12: Chi tiết công nợ phải thu khách hàng công ty 50 Bảng 2.13: Tình hình HTK cơng ty qua năm 52 Bảng 2.14: Tình hình TSCĐ cơng ty qua năm 54 Bảng 2.15: Khả tốn cơng ty qua năm 56 Bảng 2.16: Tình hình cấu tài cơng ty qua năm 57 Bảng 2.17: Tình hình khoản phải trả cho nhà cung cấp công ty 58 Bảng 2.18: Tình hình khả sinh lời công ty qua năm 60 Bảng 2.19: Phân tích ROE phương pháp Dupont 66 vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2.1: Cơ cấu tài sản qua năm công ty 35 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu nguồn vốn công ty qua năm 38 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu sản phẩm công ty qua năm 41 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu giá vốn sản phẩm công ty 44 Biểu đồ 2.5: Xu hướng biến động tỷ số KNSL doanh thu 61 Biểu đồ 2.6: Xu hướng biến động tỷ số KNSL tổng tài sản 62 Biểu đồ 2.7: Xu hướng biến động tỷ số khả sinh lợi VCSH 63 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy công ty 30 vii LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Năm 2018 vừa qua lan tỏa gam màu sáng phát triển , tâm đổi mới, niềm tin kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp ngành cơng nghiệp Những thành tích ngành công nghiệp thể tăng lên doanh thu, lợi nhuận, đóng góp cho nhà nước có tăng lên, thu nhập đầu người ngày ổn định nâng cao, đóng góp tích cực vào tăng trưởng kinh tế nước Cùng với nhịp phát triển đó, doanh nghiệp đua mọc lên, quy mô sản xuất không ngừng mở rộng Để trụ vững thị trường nay, cạnh tranh với doanh nghiệp lớn nhỏ khác doanh nghiệp phải đảm bảo hiệu kinh doanh, mục tiêu cần quan tâm doanh nghiệp Là thành viên tập đồn Hawee Group, Cơng ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại cơng ty có uy tín ngành sản xuất, kinh doanh phân phối sản phẩm phục vụ ngành công nghiệp điện đại nước ta Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố vi mô, vĩ mô, công nghệ lực quản trị Rất nhiều giải pháp đưa ra, nhiên, tỷ số tài chưa nói lên tăng trưởng ấn tượng qua năm Sau trình thực tập cơng ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại, em có trải nghiệm quý báu tích lũy tảng kiến thức định Em nhận thấy hiệu kinh doanh thực có ảnh hưởng lớn đến vấn đề tồn phát triển doanh nghiệp Vì vậy, em chọn đề tài: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HAWEE SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HAWEE SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI 3.1 Định hướng phát triển cơng ty Trong năm qua, tình hình kinh doanh cơng ty ln có tăng trưởng định, nhận nhiều tin tưởng từ đối tác cung cấp thị trường sản phẩm ngày chất lượng Trong năm tới đây, công ty khơng ngừng phấn đầu để doanh thu tăng lên mức 30%, cao so với năm trước 0,37%; tăng cường công tác quản lý chi phí để giảm thiểu chi phí khơng cần thiết, tiết kiệm cho ngân sách công ty Công ty cố gắng để đạt tỷ số tài mang tính khả quan để nâng cao khả kinh doanh uy tín cơng ty với nhà đầu tư, mở rộng cơng ty nhận vốn góp từ cổ đơng ngồi Cụ thể, phịng tài đề mức tỷ số cần đạt năm tới sau: Chỉ tiêu 2019 Tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động bán hàng 3,05% Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản 5,90% Tỷ suất lợi nhuận VCSH 10,30% Các tỷ số tỷ suất sinh lời tăng lên địi hỏi cơng ty phải nâng cao hiệu sử dụng tài sản vốn có công ty lên nhiều Những năm vừa qua, công ty thực việc mở rộng sản xuất kinh doanh, hội thách thức công ty Mở rộng sản xuất kinh doanh giúp cho công ty nâng cao suất lao động, gia tăng lượng hàng hóa cung cấp thị trường Nhưng đồng thời công ty cần có cơng tác quản lý chặt chẽ để giữ cho chi phí khơng tăng lên q nhiều Với phương châm ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu trở thành đối tác đích thực, cơng ty ln phấn đấu không ngừng phát triển nguồn nhân lực, đầu tư cơng nghệ quy chuẩn hóa quy trình hoạt động nhằm mang đến cho khách hàng sản phẩm toàn diện chất lượng – tiến độ – dịch vụ 72 Trong thời gian tới, Công ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại đề cho số định hướng phát triển chung sau: - Mở rộng quy mô nhà máy địa bàn hoạt động để đáp ứng nhu cầu khách hàng, địi hỏi u cầu chất lượng cơng trình thi cơng, giúp cho sản phẩm ngày tin tưởng lựa chọn thi công hạng mục hàng đầu nước - Tiếp tục khai thác khách hàng tiềm không thành phố lớn, động tìm kiếm thị trường tỉnh phát triển nhằm tăng độ phổ biến cho sản phẩm - Tăng cường mối quan hệ với đối tác ngồi nước, tìm hiểu quy trình sản xuất chun nghiệp, học hỏi kinh nghiệm từ đối tác để đại hóa sản phẩm cho cơng ty - Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có lĩnh chuyên nghiệp để vạch chiến lược kinh doanh tốt, điều hành tốt việc sản xuất quản lý đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh chuyên gia có lực, có sáng tạo để thúc đẩy phát triển toàn hệ thống - Phấn đấu hoàn thành sở vật chất cho nhà máy, văn phòng, nâng cao suất lao động, kinh doanh sản phẩm chất lượng tốt nhằm tăng uy tín tăng cường khả cạnh tranh - Nâng cao tay nghề cho cơng nhân trình độ kiến thức chuyên môn cho cán nhân viên, cải thiện đời sống vật chất cho họ để họ có động lực làm việc - Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thơng qua sách ổn định, nâng cao chất lượng sống tăng thu nhập cho cán cơng nhân viên, củng cố tinh thần đồn kết, tinh thần xây dựng, lịng nhiệt tình sáng tạo,… 73 3.2 Các giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty 3.2.1 Nhóm giải pháp gia tăng doanh thu 3.2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Hiện nay, thị trường có nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giống cơng ty, ngồi việc cạnh tranh giá chất lượng yếu tố quan trọng định xem khách hàng có sử dụng sản phẩm hay không Công ty HĐKD lĩnh vực sản xuất tủ điện thang máng cáp, phân phối sản phẩm ngành nước Vesbo, vậy, để nâng cao chất lượng cho sản phẩm, công ty cần: - Hiện đại hóa sở vật chất cho nhà máy Bắc Ninh Với đặc thù ngành nghề sản xuất sản phẩm dùng cho thi cơng cơng trình, sản phẩm Hawee quan tâm thời gian lắp đặt, chất lượng sản phẩm, độ bền, độ rủi ro để đảm bảo an tồn điện cho hệ thống tịa nhà Vì vậy, để đáp ứng yêu cầu khách hàng, cơng ty cần tìm hiểu thêm loại máy móc đại, vận hành an tồn đạt suất mà đảm bảo chất lượng Công ty cần cập nhật thêm kĩ thuật lắp đặt nước giới để kịp thời cung cấp sản phẩm đầu tính cạnh tranh Tuy nhiên, việc đại hóa khiến chi phí sản xuất tăng lên, làm tăng GVHB Vì vậy, cơng ty cần có phương pháp nghiên cứu lựa chọn sở vật chất phù hợp với tình hình cơng ty, nhanh chóng thúc đẩy gia tăng doanh thu lợi nhuận để nhanh chóng bù đắp cho chi phí cải tiến - Đối với sản phẩm Vesbo, công ty cần lựa chọn nhà cung cấp có uy tín, có đủ bề dày kinh nghiệm khả đáp ứng yêu cầu chất lượng hàng hóa, dịch vụ bảo hành tốt Các nhân viên phòng vật tư cần kiểm định chất lượng gắt gao sau đợt nhập hàng để kiểm tra kĩ lưỡng chất lưỡng, chủng loại, mẫu mã - Các trưởng phòng kỹ thuật cần giám sát kĩ lưỡng quy trình sản xuất, thủ tục giao nhận cung ứng hàng hóa, NVL để tránh việc sản phẩm bị hỏng hóc Đảm bảo nguyên tắc vận chuyển an tồn đến đơn vị thi cơng Bên cạnh đó, công ty cần thực tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng cũ, tư vấn giải đáp tận tình vấn đề mà doanh nghiệp gặp phải 74 Ngồi ra, trang web cơng ty nên để hòm thư trực tuyến giúp cho đơn vụ vào xem tư vấn Sự chu đáo việc liên lạc với khách hàng chìa khóa quan trọng giúp gia tăng doanh thu từ khách hàng cũ quay lại khả hợp tác với khách hàng tương lai 3.2.1.2 Chú trọng vào sản phẩm thương mại công ty Công ty hoạt động hai lĩnh vực sản xuất thương mại, vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh, công ty cần phát triển doanh thu đồng hai mảng Hiện thị trường, sản phẩm Vesbo nhiều khách hàng tin dùng có tiềm phổ biến tương lại Những năm kinh doanh sản phẩm này, tốc độ gia tăng doanh thu cơng ty tăng lên nhanh chóng chiếm ưu thị trường, nhiều công ty đại lý tin tưởng lựa chọn để nhập hàng Tuy nhiên, gần thị trường xuất nhiều đối thủ cạnh tranh khiến cho thị phần công ty bị giảm sút Công ty thiếu đầu tư đắn cho sản phẩm năm gần Vì vậy, để gia tăng doanh thu cho mặt hàng này, việc nâng cao chất lượng sản phẩm trình bày, công ty cần: - Đề chiến lược quảng cáo bật để gia tăng cạnh tranh Cơng ty tính đến phương án phân phối thông qua trang thương mại điện tử, sử dụng quảng cáo truyền thông để khẳng định vị thế, giúp cho sản phẩm biết đến rộng rãi - Các nhân viên kinh doanh cần khảo sát tìm hiểu nhu cầu tỉnh khác phát triển ngồi khu vực Hà Nội Hồ Chí Minh, sau tiến hành phân phối đến đại lý tỉnh nhỏ lẻ hướng đến mục tiêu phân phối sản phẩm toàn quốc giúp cho việc kinh doanh sản phẩm thương mại không bị yếu so với sản phẩm sản xuất công ty 3.2.1.3 Sử dụng sách thúc đẩy hoạt động bán hàng Nhìn lại tốc độ gia tăng doanh thu lớn qua năm gần đây, công ty thực nhiều sách nới lỏng tín dụng chiết khấu thương mại chiết khấu tốn Các sách dao hai lưỡi cơng ty Một mặt ta thấy, kết doanh thu mức cao tăng lên qua năm Tuy nhiên với vốn bị chiếm dụng lớn, KPT bạn hàng tăng lên 75 nhanh chóng Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp điều chỉnh lại sách bán hàng cho phug hợp với sản phẩm công ty Đối với sản phẩm tủ điện, sản phẩm thúc đẩy mạnh sản phẩm tạo nên thương hiệu công ty Doanh thu đến từ sản phẩm lớn đặn tăng lên hàng năm Vì vậy, tiếp tục áp dụng sách bán chịu khách hàng lượng vốn bị chiếm dụng lớn Công ty xem xét việc giảm tỷ lệ chiết khấu xuống mức hợp lý Tuy nhiên giảm tỷ lệ chiết khấu, khách hàng dừng việc hợp tác, nên giải pháp sử dụng đối tác mới, nhỏ lẻ, khối lượng đơn hàng không lớn Đối với khách hàng hợp tác lâu năm công ty Delta cơng ty Hawee điện, cơng ty điều chỉnh chiết khấu thương mại, khối lượng cho chiết khấu tăng lên giữ nguyên tỷ lệ chiết khấu tốn Như vừa thúc đẩy doanh thu mà lượng vốn thu thời điểm nhiều Đối với sản phẩm thang máng cáp, sản phẩm có doanh thu lớn thứ hai Tuy nhiên sách dành cho sản phẩm áp dụng cho đối tác quen thuộc cơng ty chiết khấu tốn Vì vậy, để gia tăng doanh thu cho mặt hàng năm tiếp theo, cơng ty áp dụng thêm sách bán hàng để thu hút khách hàng Đối với đối tác lâu năm, cơng ty có thêm điều kiện chiết khấu thương mại để thúc đẩy họ mua hàng nhiều Đối với khách hàng mới, khách hàng nhỏ lẻ chưa thể biết khả tốn họ, cơng ty áp dụng thêm sách chiết khấu thương mại để tạo ấn tượng tốt, giữ chân bạn hàng Như vừa tạo mối quan hệ tốt mà lại tăng doanh thu bán hàng Đối với sản phẩm Vesbo, sản phẩm thương mại công ty, công ty áp dụng sách chiết khấu thương mại Đây sản phẩm có doanh thu thấp có xu hướng giảm, ngồi việc mở rộng quy mơ tiêu thụ, cơng ty cần có nghiên cứu để áp dụng sách bán hàng cho loại sản phẩm Với đối tác quen, đảm bảo khả toán đặn khứ, cơng ty áp dụng sách bán chịu cho khách hàng Đối với khách hàng mới, khách hàng tỉnh thành phố khác, cơng ty nghiên cứu đưa mức chiết 76 khấu toán chiết khấu thương mại phù hợp để vốn bị chiếm dụng mức thấp Cơng ty khảo sát tỷ lệ đối thủ sau đưa mức hợp lý để cạnh tranh 3.2.2 Nhóm giải pháp quản lý chi phí 3.2.2.1 Giải pháp quản lý GVHB GVHB chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí phát sinh kì, tiêu ảnh hưởng mạnh đến lợi nhuận cơng ty Qua phân tích chương 2, GVHB công ty tăng lên ba năm chiếm tỷ trọng đến 90% so với DTT, đặc biệt với sản phẩm tủ điện, tốc độ tăng GVHB cao tốc độ tăng DTT đến từ mặt hàng Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp để thực tốt cơng tác quản lý GVHB GVHB công ty gặp vấn đề lớn chi phí NVL chi phí vận chuyển Vì thế, để giảm GVHB, trước hết, cơng ty cần cố gắng giảm chi phí NVL đầu vào Trong năm này, công ty thi công tủ điện loại nên giá đầu vào tăng lên điều tránh khỏi Công ty cần khảo sát tìm kiếm nhà cung cấp có giá cạnh tranh phải đảm bảo uy tín Ngồi hai sản phẩm cịn lại, cơng ty cố gắng đàm phán với nhà cung cấp lâu năm để giảm giá NVL mua vào cho sản phẩm tủ điện Thêm vào đó, tận dụng sách chiết khấu thương mại cách triệt để để mua NVL, hàng hóa với chi phí tiết kiệm Muốn vậy, công ty cần phải nghiên cứu đưa định mức sử dụng NVL phù hợp cho việc sản xuất để tiết kiệm tối ưu mà không làm giảm chất lượng sản phẩm, số lượng sản phẩm bán hàng hợp lý để có kế hoạch mua phù hợp, tránh việc mua nhiều, nhập kho để lâu không dùng bị giảm chất lượng sản phẩm, lãng phí nguồn NVL Cơng ty cần trọng gia tăng suất, giảm thời gian hoàn thành sản phẩm để tiết kiệm chi phí có liên quan chi phí vận hành, chi phí nhân cơng Bên cạnh đó, cơng ty xem xét việc tự vận chuyển hàng từ nhà cung cấp Công ty đề xuất mua thêm loại phương tiện để phục vụ cho việc vận chuyển hàng, gộp nhiều đơn hàng lại mua với số lượng lớn để tiết kiệm chi phí Đối với NVL cần nhập từ nước ngồi, cơng ty cần có kế hoạch 77 mua lớn để tiết kiệm chi phí liên quan đến vấn đề thơng quan, thuế phí, chi phí cảng chi phí vận chuyển 3.2.2.2 Giải pháp sử dụng CPBH hiệu Như phân tích chương 2, CPBH chiếm tỷ trọng thấp ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận cơng ty Tuy nhiên, việc phân bổ CPBH cho phòng kinh doanh trực tiếp sản phẩm công ty lại chưa phù hợp Điều ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu cơng ty Cụ thể, phịng kinh doanh tủ điện chiếm 3,91% , phòng kinh doanh thang máng cáp có tỷ lệ 0,38% phịng kinh doanh Vesbo 3,16% Sản phẩm tủ điện công ty chủ yếu thúc đẩy phòng kinh doanh Building kinh doanh cơng nghiệp nên có doanh thu cao Tuy nhiên sản phẩm thang máng cáp Vesbo có tỷ lệ thấp khiến cho sản phẩm chưa biết đến rộng rãi, doanh thu Đặc biệt, phận kinh doanh Vesbo có CPBH tăng lên hàng năm doanh thu mặt hàng giảm Điều cho thấy công tác bán hàng phận chưa tốt, cơng ty cần có biện pháp phân bổ lại tỷ lệ sử dụng CPBH cho hợp lý Đối với phân kinh doanh thang máng cáp, công ty cần tăng tỷ lệ phân bổ CPBH cho phịng để thực sách quảng bá sản phẩm phù hợp, bên cạnh chi phí cho nhân viên xuống đại lý để mời hợp tác nhập sản phẩm Đối với phận kinh doanh Vesbo, cơng ty cần rà sốt lại sách quảng bá mà công ty thực cho sản phẩm này, sách chưa hiệu cần khắc phục, sách đem lại doanh thu cao để tiếp tục thực Các nhân viên phòng ban làm việc hiệu hay chưa? Công ty cần xem xét tăng tỷ lệ CPBH cho phòng để phù hợp với chiến lược thúc đẩy kinh doanh cho sản phẩm thương mại Để tăng doanh thu, công ty có thêm sách vận chuyển, dịch vụ bảo hành, dịch vụ chăm sóc khách hàng Thêm vào đó, cơng ty cần có phương án đào tạo nhân viên theo quy chuẩn, khuyến khích tuyển người có lực thực để tránh việc lãng phí CPBH bỏ 78 3.2.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Cơ cấu vốn công ty mức 70%, mức tương đối cao Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp cấu lại nguồn vốn để giảm thiểu chi phí tài chính, nâng cao khả trả khoản nợ đến hạn để giảm thiệu việc phải trả lãi phạt trả chậm Chi phí tài năm 2017 có giảm nhẹ, nhiên đến năm 2018 lại tăng lên, kèm theo nợ phải trả cho nhà cung cấp tăng lên mạnh mẽ Vì trì cấu nợ khiến cho công ty gặp nhiều rủi ro lường trước kinh tế thay đổi bất ngờ khơng thể kiểm sốt Vì vậy, để quản lý lại khoản vốn chiếm dụng, cơng ty thực biện pháp sau: - Đối với khoản vay ngân hàng, công ty thương lượng thời hạn tốn lãi, thời gian đáo han mức lãi suất cho vay để chủ động việc vay có phương án giảm thiểu chi phí lãi vay Cơng ty cần có phương án để trả nợ hạn để tránh việc phát sinh thêm chi phí khác Đồng thời cân nhắc việc vay ngân hàng khác có mức có lãi suất thấp - Đối với nguồn vốn chiếm dụng nhà cung cấp: cần tận dụng cách triệt để Tuy nhiên cần có phương án sử dụng linh hoạt cho hiệu quả, tránh để nợ tồn đọng q nhiều khó kiểm sốt đảm bảo uy tín cho cơng ty Đồng thời, công ty cần tăng lượng dự trữ tiền mặt, lập kế hoạch sử dụng ngân sách hợp lý để tránh việc trả nợ chậm dẫn đến việc tăng chi phí lãi trả chậm Cố gắng tìm nguồn hàng hóa với giá tốt để tối thiểu hóa số lượng nhà cung cấp, đặt mua với số lượng lớn để nhận khoản chiết khấu, ưu đãi Ngoài ra, phận kế tốn tài cần có báo cáo công nợ hàng tháng để quản lý việc trả nợ cho nhà cung cấp công ty - Đối với nguồn vốn bị chiếm dụng: công ty cần có biện pháp đơc thúc thu hồi khoản khách hàng chậm tốn Bên cạnh đó, trước áp dụng sách bán hàng, cơng ty cần tìm hiểu kĩ lưỡng khả tốn để tránh lâm vào tình trạng KPT khó địi Xây dựng điều khoản hợp đồng cách chặt chẽ thời hạn toán bên Hàng tháng, kế 79 toán cần tổng hợp báo cáo tình hình phải thu để tránh bị thiếu sai sót khoản tiền, khách hàng 3.2.3 Nhóm giải pháp hỗ trợ khác 3.2.3.1 Tăng cường sách quảng bá sản phẩm Quảng cáo cách dễ để tiếp cận với khách hàng cạnh tranh trực tiếp với đối thủ, từ giúp gia tăng doanh thu sản phẩm công ty nhiều người biết đến Tuy nhiên, công ty cổ phần Hawee chưa có đẩy mạnh lĩnh vực Các sản phẩm công ty quảng cáo giới thiệu website riêng, mà phải biết đến website biết đến sản phẩm cơng ty Điều khiến cho có cơng ty hợp tác cập nhật tình hình sản phẩm, khơng có tính phổ biến Trong thời gian tới, cơng ty đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm lên trang báo, tạp chí kinh doanh, cơng nghiệp Hiệu cơng ty sử dụng biện pháp marketing trang internet Đa số khách hàng tìm kiếm sản phẩm kho tàng này, vậy, sản phẩm cơng ty marketing tốt đến với khách hàng cách nhanh chóng Ngồi ra, cơng ty cần triển khai thêm việc kinh doanh mặt hàng tình khác khơng riêng Hà Nội Hồ Chí Minh Cơng ty cử nhân viên tới tỉnh phát triển để khảo sát đại lý, cơng trình để từ có phương án phân phối sản phẩm tỉnh lẻ, mở rộng quy mô hoạt động khách hàng 3.2.3.2 Giải pháp quản lý nguồn nhân lực hiệu Nhân lực nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh cơng ty người trực tiếp tạo sản phẩm, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp nhằm tăng suất nâng cao chất lượng đời sống cho người lao động Để tăng suất hiệu làm việc người lao động, công ty cần đầu tư cho việc đào tạo chuyên môn cho công nhân nhà máy, nhân viên văn phịng Định kì cần tổ chức kiểm tra nhằm nâng cao trình độ cơng nhân viên 80 Ngồi ra, quản lý người lãnh đạo, cơng ty mời người có kinh nghiệm để truyền tải học lĩnh vực quản trị, tham khảo phương pháp nhằm thúc đẩy hiệu kinh doanh ngành hàng cơng nghiệp Bên cạnh đó, cơng ty cần có biện pháp để hạn chế việc nhân viên thiếu trình độ làm lãng phí chi phí mà cơng ty bỏ Để nâng cao chất lượng đời sống cho người lao động, công ty cần có chế độ khen thưởng thích hợp để động viên người lao động giữ nhân tài cho công ty Hàng quý tổ chức kiểm tra tăng bậc lương cho công nhân viên biện pháp giúp nâng cao trình độ Tổ chức chuyến du lịch, nghỉ mát theo chế độ hoạt động đoàn thể giúp cho nhân viên quản lý gắn kết với hơn, giúp họ dễ dàng hợp tác với công việc KẾT LUẬN CHƯƠNG Định hướng công ty thời gian tới tương đối rõ ràng thể tâm việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty Tuy nhiên, để đạt mục tiêu đề ra, công ty cần khắc phục hạn chế xem xét giải pháp để hồn thiện tình hình tài cơng ty Chương đề giải pháp trước mắt giúp giải vấn đề cịn tồn đọng cơng ty, đồng thời kiến nghị dành cho ban lãnh đạo người đứng đầu công ty giúp nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới 81 KẾT LUẬN Trong kinh tế nay, việc đánh giá hiệu kinh doanh điều cần thiết để trì vị tồn doanh nghiệp Thông qua tỷ số đánh giá khả sinh lời khả hoạt động, công ty có biện pháp kịp thời nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Hawee sản xuất thương mại, em sâu vào phân tích tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty bao gồm phân tích kết HĐKD, tình hình biến động tài sản, tình hình biến động nguồn vốn, tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty từ năm 2016- 2018 Qua phân tích thực trạng tình hình hiệu kinh doanh cơng ty cổ Phần Hawee sản xuất thương mại, khóa luận kết sau: Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận về: khái niệm doanh nghiệp, khái niệm hiệu kinh doanh, số phân tích tình hình tài khả sinh lợi, vai trò ý nghĩa tỷ số Thứ hai, tìm hiểu đặc điểm công ty Cổ phần Hawee sản xuất thương mại: Đặc điểm tài sản, nguồn vốn, kết HĐKD công ty năm 2016 - 2018 Phân tích hiệu kinh doanh cơng ty qua tỷ số tài Từ nêu thành tựu, hạn chế nguyên nhân tồn đọng Cuối cùng, sở phân tích hạn chế nguyên nhân, khóa luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí giải pháp khác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty 82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Lê Thị Xn (2016), Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp – Học viện ngân hàng, Nhà xuất Lao Động Bài giảng Phân tích tài doanh nghiệp , Bộ mơn Tài doanh nghiệp , Khoa Tài , Học viện ngân hàng Chỉ số tăng trưởng tài doanh nghiệp, truy xuất ngày 07/05/2019, https://www.cophieu68.vn/ So sánh số trung bình ngành, Chứng khốn Tân Việt (TVSI), truy xuất ngày 07/05/2019, https://www.tvsi.com.vn Báo cáo tài cơng ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại năm 2016, 2017, 2018 Sổ kế toán chi tiết tài liệu liên quan công ty cổ phần Hawee sản xuất thương mại năm 2016, 2017, 2018 PHỤ LỤC