Khoa Ktế & QLý Chơng Những vấn đề thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1.1 Vài nét thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm phân loại thị trờng a) Khái niệm thị trờng Thị trờng phạm trù kinh tế khách quan đợc nghiên cứu học thuyết kinh tế Nó gắn với phân công lao động xà hội đâu có phân công lao động xà hội có thị trờng Nghĩa hẹp thị trờng địa điểm hay không gian trao đổi hàng hóa Đó nơi gặp gỡ ngời bán ngời mua, hàng tiền diễn hoạt động mua bán Theo nghĩa thị trờng đợc thu hẹp, "cái chợ" nơi mua bán chợ Sau sản xuất phát triển, hoạt động mua bán, trao đổi đợc mở rộng không gian khái niệm thị trờng đợc mở rộng (cửa hàng, siêu thị, cửa hiệu cố định) Nghĩa rộng thị tr) Nghĩa rộng thị tr ờng tợng kinh tế đợc phản ánh thông qua trao đổi lu thông hàng hóa quan hệ kinh tế ngời ngời trình mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ thị trờng tổng thể thỏa thuận cho phép ngời mua ngời bán trao đổi hàng hóa dịch vụ Vì thị trờng không thiết địa điểm cụ thể Theo nhà kinh tế học L Reudos: "Thị trờng đợc hiểu tổng hợp quan hệ trao đổi, mua bán ngời mua, ngời bán đợc thực điều kiện sản phẩm hàng hóa" Hay theo nhà kinh tế học Đavi Begg: "Thị trờng tập hợp thỏa thuận thông qua ngời bán ngời mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hóa dịch vụ" Khi định nghĩa thị trờng theo cách này, ngời ta nhấn mạnh đến quan hệ trao đổi nh thể chế điều kiện thực mua bán Sự trình bày khái niệm cho thấy quan niệm thị trờng phong phú Nó tồn khách quan với phát triển đến trình độ thị trờng phát triển đến trình độ Tuy quan niệm thị trờng có khác nhng vÉn thÊy nÐt chung nhÊt sau: ThÞ trêng bao giê thị trờng hàng hóa dịch vụ cụ thể Hàng hóa theo quan niệm bao gồm đối tợng đợc mang trao đổi thị trờng, từ yếu tố hữu hình nh sản phẩm vật chất yếu tố vô hình nh dịch vụ thông tin, sức lao động Hµng hãa Trang Khoa KtÕ & QLý víi t cách đối tợng trao đổi tồn thị trờng hàng hóa tồn Ngợc lại hàng hóa không nhu cầu hay sản xuất đơng nhiên thị trờng hàng hóa Sản phẩm tham số marketing hỗn hợp Hiểu mô tả sản phẩm doanh nghiệp mang bán thị trờng nhiệm vụ quan trọng hệ thống marketing hỗn hợp doanh nghiệp Có cách tiếp cận sản phẩm tiếp cận sản phẩm theo truyền thống tiếp cận sản phẩm theo quan điểm marketing - Tiếp cận sản phẩm theo truyền thống (từ góc độ ngời sản xuất): s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp (kĨ c¶ doanh nghiƯp s¶n xuất lẫn doanh nghiệp thơng mại) đợc biểu vật chất (hiện vật) hàng hóa Với cách tiếp cận sản phẩm đợc mô tả liên quan ®Õn hµng hãa hiƯn vËt hay hµng hãa cøng mµ doanh nghiệp chế tạo hay kinh doanh Các yếu tố khác có liên quan nh dịch vụ, bao bì, phơng thức toán) Nghĩa rộng thị tr trình tiêu thụ không đợc xác định phận cấu thành sản phẩm Cách tiếp cận doanh nghiệp làm giảm khả tiêu thụ doanh nghiệp hạn chế phát triển cđa s¶n phÈm - TiÕp cËn s¶n phÈm theo quan ®iĨm marketing (Tõ gãc ®é ngêi tiªu dïng): TiÕp cËn sản phẩm theo quan điểm xuất phát từ việc phân tích nhu cầu cách thức thỏa mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng, từ mối quan hệ sản phẩm với khả mức độ thỏa mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng, xà hội với điều kiện chi phí định Do sản phẩm thỏa thuận nhu cầu khách hàng Trong trình tiếp cận này, sản phẩm không vật (hàng hóa cung ứng) mà dịch vụ (hàng hóa mềm) bao gồm sản phẩm dịch vụ Nhu cầu khách hàng có nhiều bậc từ bậc thấp đến bậc cao (theo Maslow) Khách hàng quan niệm sản phẩm đánh giá sản phẩm theo yêu cầu thỏa mÃn họ liên quan đến chất lợng sản phẩm cung ứng cho khách hàng có thỏa mÃn nhu cầu họ hay không? Với cách tiếp cận sản phẩm doanh nghiệp đợc hiểu hệ thống thống nhất, yếu tố hệ thống có liên quan chặt chẽ với nhằm thỏa mÃn nhu cầu đồng khách hàng bao gồm sản phẩm vật chất, bao bì, nhÃn hiệu hàng hóa, dịch vụ, cách thức bán hàng) Nghĩa rộng thị tr Từ khái niệm sản phẩm trên, ta hiểu thị trờng sản phẩm tập thỏa thuận thông qua ngời bán ngời mua tiếp xúc với để trao đổi sản phẩm Trang Khoa Ktế & QLý thị trờng sản phẩm này, sản phẩm lời giải đáp doanh nghiệp cho nhu cầu tìm thấy thị trờng, cải, dịch vụ mà khách hàng mua để thỏa mÃn nhu cầu, mét sù thÝch thó hc mét sù hy väng, høa hẹn Vì sản phẩm cung cấp nhằm thỏa mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng nên có sản phẩm có công dụng nhng đa dạng chủng loại, mẫu mà Ngày nay, dới tác động chế thị trờng, thị trờng sản phẩm chịu ảnh hởng hàng loạt quy luật quy luật kinh tế, quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật lu thông tiền tệ) Nghĩa rộng thị tr Mỗi quy luật có sắc thái biểu riêng nhng điều chỉnh quan hệ thị trờng hớng tới cân Qua việc nghiên cứu tác động quy luật lên thị trờng, để tồn phát triển kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải thờng xuyên nắm vững biến đổi nhu cầu thị trờng từ đa chiến lợc sách hợp lý Các sách chiến lợc doanh nghiệp phải hớng vào: - Coi trọng khâu tiêu thụ thị trờng tiêu thụ - Bán thị trờng cần không bán mà làm - Tổ chức nghiên cứu thị trờng, loại sản phẩm mà thị trờng có nhu cầu phản ứng linh hoạt trớc thay đổi thị trờng b) Khái niệm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Trong chế thị trờng, đầu định đến trình tái sản xuất sản phẩm, đảm bảo cho trình sản xuất tăng trởng cao Vì sản phẩm sản xuất thị trờng tiêu thụ trình tái sản xuất khó thực đợc, chí việc thu hồi vốn khó tiến hành đợc Khi sản phẩm xuất thị trờng theo lý thuyết giành đợc phần thị trờng Phần thị trờng mà sản phẩm thực giá trị đợc gọi thị trờng mụ tiêu doanh nghiệp Ngoài ra, thị trờng tồn nhiều sản phẩm doanh nghiệp khác chiếm hữu phần thị trờng đối thủ cạnh tranh Hai phần chiếm lĩnh thị trờng lớn nhng cha đủ rộng để bao phủ toàn thị trờng Trên thị trờng tồn khoảng trống gọi thị trờng lý thuyết, ngời có nhu cầu nhng cha thỏa mÃn nhu cầu cha có khả toán Thị trờng lý thuyết thị trờng đối thủ cạnh tranh hội, khe hở thị trờng để doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trình mở rộng hay tăng khối lợng khách hàng lợng bán doanh nghiệp cách lôi kéo ngời Trang Khoa Ktế & QLý tiêu dùng có nhu cầu mua hàng trở thành khách hàng doanh nghiệp dịch lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh sang tiêu thụ sản phẩm Hay mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm việc doanh nghiệp tăng thị phần cách đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng toàn thị trờng Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp tiến hành theo cách: mở rộng thị trờng theo chiều rộng mở rộng thị trờng theo chiều sâu * Mở rộng thị trờng theo chiều rộng Đây quan niệm mở rộng thị trờng tiêu thụ với quy mô lớn sản phẩm doanh nghiệp Theo quan niệm này, doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ theo mô hình thị trờng mới, sản phẩm cũ Cụ thể là: - Doanh nghiệp xâm nhập vào thị trờng khu vực địa lý khác - Doanh nghiệp xâm nhập vào thị trờng đối thủ cạnh tranh, thu hút khách hàng đối thủ khác trở thành khách hàng doanh nghiệp * Mở rộng thị trờng theo chiều sâu Theo quan điểm này, doanh nghiệp khai thác tốt thị trờng thị trờng có doanh nghiệp cách tạo sản phẩm Đây việc phát tìm tòi đoạn thị trờng bỏ ngỏ mà doanh nghiệp khác cha tiếp cận tới chế tạo sản phẩm Cơ thĨ lµ: - Doanh nghiƯp sÏ thùc hiƯn chÝnh sách sản phẩm, cải tiến phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng nhu cầu thị trờng - Doanh nghiệp tiến hành phân đoạn, cắt lát thị trờng, cải tiến hệ thống phân phối cho có hiệu c) Phân loại thị trờng sản phẩm Dựa vào tiêu thức khác phân chia thành loại thị trờng sản phẩm khác nh sau: Căn vào phạm vi lÃnh thổ: - Thị trờng sản phẩm quốc tế nơi diễn trao đổi, mua bán sản phẩm quốc gia với Hoạt động mua bán, giao dịch thị trờng quốc tế diễn phức tạp chịu chi phối luật lệ, thông lệ quốc tế Trang Khoa Ktế & QLý - Thị trờng sản phẩm nội địa nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi sản phÈm ph¹m vi l·nh thỉ cđa mét qc gia Các quan hệ kinh tế thị trờng nằm môi trờng văn hóa, xà hội, trị, pháp luật Căn vào mức độ chuyên môn hóa sản xuất kinh doanh: - Thị trờng ngành lớn bao gồm thị trờng sản phẩm công nghiệp, thị trờng sản phẩm nông nghiệp - Thị trờng sản phẩm cụ thể nh bánh, kẹo Căn vào tính chất sản phẩm - Thị trờng sản phẩm xa xỉ: thị trờng s¶n phÈm cao cÊp, thêng phơc vơ cho nhãm cã nhu cầu toán cao - Thị trờng sản phẩm thiết yếu: thị trờng sản phẩm cao cấp, thờng phục vụ cho nhu cầu hàng ngày, có tính phổ biến Căn vào thời gian sử dụng sản phẩm: - Thị trờng sản phẩm lâu bền, sản phẩm có tuổi thọ dài, qua nhiều lần sử dụng - Thị trờng sản phẩm lâu bền, sản phẩm sử dụng lần sản phẩm thiết yếu cân nhắc mua Căn vào mối quan hệ với trình sản xuất kinh doanh: - Thị trờng sản phẩm đầu vào: thị trờng cung ứng sản phẩm cho hoạt động sản xuất - Thị trờng sản phẩm đầu ra: thị trờng mà doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp tham gia vào thị trờng ngời bán, thuộc yếu tố cung 1.2 Chức , vai trò a) Chức chủ yếu thị trờng Chức thừa nhận : Thị trêng thõa nhËn chÝnh lµ ngêi mua chÊp nhËn mua hàng hàng hoá bán đợc Chức thực : Thị trờng nơi thực trao đổi hàng hoá, thực cân cung cấp, thực giá trị hàng hoá thông qua giá Chức điêù tiết kích thích: Thị trờng thông qua quy luật kinh tế điều tiết sản xuất, thu hút vốn đầu t vào ngành sản xuất kinh doanh có lợi nhuận cao,điều tiết trình lu thông hàng hoá, điều tiết giá cả; kích thích nhà sản xuất kinh Trang Khoa KtÕ & QLý doanh tiÕt kiƯm chi phÝ, n©ng cao chất lợng hàng hoá dịch vụ Chức thông tin: Trên thị trờng có nhiều mối quan hệ kinh tế - trị văn hoá - xà hội Thị trờng cho ta biết nhiều thông tin phục vụ cho hoạt động xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh, nh thông tin số lợng cung cầu, giá loại hàng hoá, hớng vận động loại hàng hoá, đối thủ cạnh tranh, yêu cầu số lợng chất lợng hàng hoá, thị hiếu tiêu dùng ) Nghĩa rộng thị tr b) Vai trò mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệpối với doanh nghiƯp BÊt kú mét doanh nghiƯp nµo dï lín hay nhỏ bắt đầu sản xuất kinh doanh đề mục tiêu doanh nghiệp Muốn đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp phải bán đợc sản phẩm kinh doanh mà sản phẩm đợc mua bán, trao đổi thị trờng Do thị trờng mối quan tâm bậc doanh nghiệp, định sống doanh nghiệp Trớc hàng hóa khan hiếm, nhà kinh doanh hoạt động phạm vi phân phối trao đổi thông thờng, quyền lực lúc thc vỊ ngêi b¸n, ngêi mua Ýt cã qun lùa chọn loại hàng hóa chịu chi phối ngời bán, ngời bán chịu áp lực cạnh tranh cao bán hàng Cùng với phát triển khoa học công nghệ đà tạo đột biến sản xuất, tạo nên đa dạng, phong phú chủng loại sản phẩm chúng thay đổi, bổ sung cho Chính phát triển khoa học công nghệ đà giúp cho nhà sản xuất mở rộng quy mô sản xuất, tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm Điều làm tăng khối lợng hàng hóa thị trờng ngời mua có nhiều hội lựa chọn sản phẩm thỏa mÃn nhu cầu Khi cung lớn cầu, ngời mua có nhiều lợi thế, ngời bán tham gia thị trờng cạnh tranh gay gắt với để thu hút nhiều khách hàng phía Doanh nghiệp tạo đợc lòng tin khách hàng, làm cho họ tin dùng sản phẩm doanh nghiệp tồn phát triển Việc mở rộng thị trờng đờng giúp doanh nghiệp tồn phát triển, đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp chiến thắng đối thủ cạnh tranh Chỉ cần nhìn vào số lợng sản phẩm sản xuất hàng ngày, hàng tháng doanh nghiệp đánh giá tầm cỡ, phát triển doanh nghiệp, thị phần doanh nghiệp Vấn đề chiếm lĩnh thị trờng, làm chđ thÞ trêng, chi thÞ trêng sÏ cã tÊt cả, thị trờng, tất tài sản có số không Ngợc lại, doanh nghiệp có số lợng hàng hóa Trang Khoa Ktế & QLý không nhiều đà có thị trờng kinh doanh ban đầu, với ý chí tâm chiếm lĩnh thị trờng rộng lớn doanh nghiệp có nhiều triển vọng Trong kinh doanh đại, mở rộng thị trờng chiến lợc để doanh nghiệp tự khẳng định lốc cạnh tranh loại bỏ lẫn doanh nghiệp, khẳng định đợc vị trí lợi sản xuất kinh doanh Từ tạo động lực giúp doanh nghiệp hoạt động có hiệu Mục tiêu doanh nghiệp có nhiều, mục tiêu sinh lời, mục tiêu tăng trởng, mục tiêu lợi nhuận nhng mục tiêu quan trọng lợi nhuận Chỉ có sở mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp xây dựng đợc uy tín, thơng hiệu, tăng khách hàng cho doanh nghiệp, tăng sản lợng sản phẩm bán từ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Mà lợi nhuận tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu t cho sản xuất, đầu t vào công nghệ mới, cung ứng sản phẩm tốt hơn, rẻ cho khách hàng Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm có tác dụng định hớng kinh doanh cho doanh nghiệp nói tới thị trờng ta nói tới cung, cầu, giá sản phẩm, hội thách thức doanh nghiệp Nh vậy, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển, vơn lên khẳng định vị trí đứng vững môi trờng kinh doanh hoàn toàn lạ Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm thể tinh thần giám cạnh tranh, dám cải cách, tinh thần sáng tạo hớng tới thắng lợi Đối với doanh nghiệpối với xà hội Đối với xà hội,doanh nghiệp đóng vai trò nhà cung ứng tiêu thụ Doanh nghiệp cung ứng cho xà hội hàng hóa, dịch vụ thỏa mÃn nhu cầu xà hội Nó nhà tiêu thụ phải sử dụng, tiêu dùng yếu tố đầu vào trình sản xuất nh nguyên vật liệu, lao động Có mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có điều kiện đầu t cho sản xuất, quy mô tăng lên từ nhu cầu ngời lao động tăng lên, giúp giải việc làm cho ngời lao động §èi víi doanh nghiƯpèi víi nhµ níc Doanh nghiƯp hoµn thành nghĩa vụ nhà nớc thông qua nộp thuế Phần thuế tỷ lệ thuận với doanh nghiệp mà doanh nghiệp đạt đợc Doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nghĩa vụ doanh nghiệp nhà nớc đợc thực tốt ngợc lại Nh mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng hay theo chiều sâu mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Và để đạt đợc lợi ích cao đòi Trang Khoa Ktế & QLý hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực hết mình, phải phản ứng linh hoạt với biến động thị trờng 1.2 Các tiêu thức đánh giá hiệu mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp a) Tỉng doanh thu Tỉng doanh thu lµ toµn bé sè tiỊn mµ doanh nghiƯp thu đợc từ kết bán hàng, kết tổng hợp công tác mở rộng thị trờng cho loại sản phẩm doanh nghiệp sản xuất thị trờng khác Có doanh thu tức sản phẩm doanh nghiệp đà đợc thị trờng thừa nhËn C«ng thøc tÝnh doanh thu: DT = Qi*Pi Trong đó: Qi: số lợng sản phẩm tiêu thụ Pi: Giá bán đơn vị snr phẩm DT: doanh thu Nh vËy tỉng doanh thơ phơ thc vµo hai u tè số lợng sản phẩm tiêu thụ giá bán sản phẩm Yếu tố tiền tệ - biểu bên giá có thay đổi giá trị với biến động nhiều nhân tố khác nh biến động tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát Do tiêu tổng doanh thu doanh nghiệp chịu ảnh hởng tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát b) Sản lợng sản phẩm tiêu thụ Số lợng sản phẩm bán thị trờng doanh nghiệp loại sản phẩm nói lên hiệu công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm Số lợng bán tăng theo thời gian chứng tỏ mức độ tiêu thụ doanh nghiệp thị trờng tăng Và để đánh giá tốt thực trạng tiêu thụ sản phẩm mình,doanh nghiệp phải so sánh số lợng tiêu thụ doanh nghiệp với sản lợng tiêu thụ toàn ngành Sản lợng tiêu thụ DN Tỷ trọng sản lợng = tiêu thụ DN Sản lợng tiêu thơ cđa toµn ngµnh Trang 100% Khoa KtÕ & QLý c) Lợi nhuận Là tiêu nói lên hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Nã tiêu phản ánh trực tiếp kết việc mở rộng thị trờng nhng thông qua mức tăng trởng lợi nhuận tuyệt đối tơng đối, doanh nghiệp nắm đợc phần kết việc mở rộng thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp d) Thị phần Thị phần doanh nghiệp tỷ lệ thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Đây tiêu phản ảnh mạnh doanh nghiệp thị trờng ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Thị phần doanh nghiệp lớn tạo lợi cho doanh nghiệp việc chi phố thị trờng hạ thấp chi phí sản xuất lợi quy mô, giúp khả tiêu thụ hàng hóa tốt hơn, thu đợc nhiều lợi nhuận hơn, tăng khả tích lũy doanh nghiệp Thị phần đợc phân thành thị phần tơng đối thị phần tuyệt đối : + Thị phần tuyệt đối: tỷ trọng phần doanh thu doanh nghiệp với toàn sản phẩm loại đợc tiêu thụ thị trờng Thị phần tuyệt đối cho biết sản phẩm doanh nghiệp đà đợc thị trờng thừa nhận nh Nếu thị phần tuyệt ®èi cđa doanh nghiƯp thÊp chøng tá s¶n phÈm cđa doanh nghiệp cha đáp ứng đợc nhu cầu nhiều khách hàng nên đợc thị trờng thừa nhận mức thấp + Thị phần tơng đối đợc xác định sở thị phần tuyệt đối doanh nghiệp so với phần thị trờng đối thủ cạnh tranh mạnh Thị trờng lớn biểu khả đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp tốt thị phần tơng đối thể sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp, phản ánh khả ®èi phã cđa doanh nghiƯp so víi ®èi thđ c¹nh tranh Thị phần tiêu quan trọng phản ánh khả mở rộng thị trờng doanh nghiệp Tuy nhiên không phản ánh rõ hiệu kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp đợc coi kinh doanh có hiệu lợi nhuận cao thị phần phản ánh doanh thu, thị phần cao chứng tỏ phạm vi thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp lớn e) Quy mô địa bàn tiêu thụ Nhìn chung quốc gia gồm nhiều dân tộc khác nhau, họ sinh sống địa bàn vùng lÃnh thổ riêng biệt Mỗi địa bàn, lÃnh thỉ nµy lµ Trang Khoa KtÕ & QLý thị trờng tiềm năng, hấp dẫn doanh nghiệp muốn phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh Doanh nghiệp muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt với doanh nghiệp xâm nhập thị trờng cần phải mở rộng thị trờng theo chiều rộng, có nghĩa phải tăng quy mô địa bàn tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Số lợng thị trờng hay quy mô địa bàn tăng theo thời gian chứng tỏ khách hàng đến với doanh nghiệp ngày nhiều, doanh nghiệp đánh giá đợc hiệu hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm từ định nên tăng thêm hay thu hẹp địa bàn tiêu thụ 1.3 Các nhân tố ảnh hởng tới việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sp 1.3.1 Nhân tố vĩ mô a) Nhân tố kinh tế Các nhân tố môi trờng trờng vừa tạo hội vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp nh mức tăng trởng kinh tế, tổng sản phẩm quốc dân (GNP), tổng sản phẩm quốc nội (GDP), thu nhập quốc dân nớc, địa phơng, lÃi suất ngân hàng, sách tài tiền tệ Nó ảnh hởng gián tiếp tới việc mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm thông qua việc tác động đến số lợng, cấu chủng loại nhu cầu sản phẩm thị trờng Chẳng hạn khu vực thị trờng có thu nhập cao, nhu cầu hàng hóa lớn đặc biệt sản phẩm cao cấp Ngời tiêu dùng quan tâm đến chất lợng sản phẩm, bao bì, mẫu mÃ, độ an toàn sản phẩm, họ sẵn sàng bỏ tiền mua mà không quan tâm nhiều đến giá sản phẩm Và ngợc lại, khu vực thị trờng có thu nhập bình quân đầu ngời thấp, khả toán sản phẩm cao cấp thấp họ a chuộng sản phẩm có giá rẻ, số lợng nhiều họ không đòi hỏi cao chất lợng Vì vậy, doanh nghiệp cần dựa đặc thù kinh tế thị trờng để tung sản phẩm thị trờng cho phù hợp b) Nhân tố chế, sách quản lý nhà nớc Nó bao gồm sách, loại thuế u đÃi phủ, số thủ tục quy định khác cạnh tranh Thông thờng sách nhà nớc ban hành có tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung nh sách hỗ trợ tài chính, sách chuyển giao công nghệ, sách phát triển thị trờng, sách lu thông phân phố sản phẩm) Nghĩa rộng thị tr Nếu sách chế quản lý đợc nhà nớc thực đắn đồng tạo thn lỵi Trang 10