Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N Lời mở đầu Trong năm gần đây, nhờ sách đổi Đảng Nhà nớc, kinh tế Việt Nam có bớc phát triển mạnh mẽ Các công nghệ mới, sản phẩm lần lợt đợc đời có giá trị kinh tế giá trị sử dụng cao, chất lợng tốt tạo cho ngời tiêu dùng có nhiều phơng án để lựa chọn Đây thành tựu năm đổi mới, mở cửa hội nhập Đất nớc Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ Long doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam, đợc đóng địa bàn tỉnh Quảng Ninh Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cửa PVC Sản phẩm Công ty đợc sản xuất dây chuyền công nghệ đồng CHLB Đức, có thơng hiệu VIệT ĐứC Sản phẩm cửa PVC sản phẩm hoàn toàn mới, có nhiều tính u việt, đà có mặt thị trờng Việt Nam từ năm 1995 Thời kỳ đầu cửa PVC chủ yếu đợc nhập từ Châu Âu thờng đợc lắp cho gia đình giầu có đà có ngời nớc văn phòng liên doanh, văn phòng đại diện nớc Từ năm 1989 đến nay, sản phẩm đà đợc sản xuất Việt Nam đà đợc ngời tiêu dùng lựa chọn cho nhà Với gia đời nhiều nhà sản xuất, nhiều thơng hiệu sản phẩm cửa PVC thị trờng Việt Nam đà có cạnh tranh lớn (nh: cửa Việt Đức, Eurowindow, Việt Séc, Tân Đô, Tân á, )) Để sản phẩm đứng vững chiếm lĩnh đợc thị phần thị trờng Việt Nam, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến công tác nghiên cứu đầu t để phát triển thị trờng tiêu thụ Đây công việc quan trọng nhằm để nâng cao thơng hiệu, tạo cho sản phẩm có khác biệt chủng loại, đa dạng mẫu mÃ, có chất lợng, giá bán hợp lý, Sau thời gian học tập Trờng Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội thời gian thực tập Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ long em đà lựa chọn đề tài: Giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Cửa PVC Việt Đức Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ Long cho luận văn tốt nghiệp Phần I: Tổng quan công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ Long I Giới thiệu chung công ty: Tên công ty: Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Tên Công ty : Lớp:8.37 MSV: 03d11939N Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ long Tên giao dịch : Halong Shipbuilding Industry and Construction Co Tên viết tắt : Halshincon Trụ sở giao dịch, địa chỉ, điện thoại: Trụ sở : Khu Công nghiệp tàu thuỷ Cái Lân, phờng Giếng Đáy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh Điện thoại : 033.825119 Fax : 033.823179 Tài khoản số : 4401 000000 2942 Ngân hàng : Ngân hàng Đầu t phát triển Quảng Ninh Hình thức pháp lý Công ty: Là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (VINASHIN) - Quyết định thành lập số: 235/QĐ-TCCB-LĐ, ngày 01/3/2004 Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng công ty (nay Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam) - Giấy phép kinh doanh số: 22.06.000006 Sở kế hoạch đầu t Quảng Ninh cấp ngày 05/3/2004 Ngành lĩch vực kinh doanh chủ yếu: - Sản xuất kinh doanh mặt hàng nhựa cao su; - Chế tạo sản phẩm khí kết cấu thép, mặt hàng nội thất đáp ứng yêu cầu sản xuất Ngành Công nghiệp tàu thuỷ thị trờng; - Xây lắp công trình dân dụng công nghiệp, giao thông, cấp thoát nớc, thuỷ lợi, công trình điện trạm điện đến 35 Kv; - Đầu t kinh doanh sở hạ tầng, nhà đất; - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng; - Xuất nhập khẩu, buôn bán vật t thiết bị phục vụ Ngành Công nghiệp tàu thuỷ, ngành công nghiệp khác dân dụng; - Chế biến kinh doanh lâm sản, khách sạn nhà hàng, dịch vụ du lịch, vận tải thuỷ bộ, đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N II Quá trình hình thành phát triển Công ty Giai đoạn (Trớc năm 1995): - Công ty có tên là: Xí nghiệp gỗ Hòn Gai Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là: Sản xuất, chế biến kinh doanh gỗ địa bàn tỉnh Quảng Ninh Đây thời kỳ ngành chế biến gỗ thời kỳ phất triển, hầu hết nội thất gia đình, văn phòng làm việc, nhà xởng làm gỗ Sản xuất tiêu thụ Công ty theo kế hoạch Tỉnh giao, coi thời kỳ phát triển thịnh vợng Công ty nh ngành chế biến gỗ Giai đoạn (Từ 1995 đến 1/3/2004): - Công ty có tên là: Công ty Chế biến gỗ sản xuất hàng XK Q.Ninh Sau s¸p nhËp XÝ nghiƯp (XÝ nghiƯp gỗ Hòn gai, Xí nghiệp Tạp phẩm Quảng ninh, Xí nghiệp gỗ Cẩm phả) đợc đổi tên thành Công ty Chế biến gỗ sản xuất hàng xuất Quảng Ninh Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là: - Sản xuất, chế biến kinh doanh gỗ địa bàn tỉnh Quảng Ninh - Sản xuất hàng xuất - Năm 1998 Công ty đà đầu t thêm dây chuyền sản xuất Cửa PVC bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh là: Sản xuất kinh doanh sản phẩm cửa PVC cao cấp (nay là: Cửa PVC Việt Đức) Thời kỳ Công ty có nhiều biến đổi nh: - Chuyển đổi cấu sản xuất kinh doanh sản xuất gỗ phát triển, chuyển đổi chủ thể quản lý, dự án Nhà máy sản xuất cửa Việt Đức giai đoạn triển khai - Tổ chức có nhiều thay đổi, sản xuất kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn, mức độ cạnh tranh sản phẩm thị trờng kém, thời kỳ khó khăn Công ty Giai đoạn (Từ 1/3/2004 đến nay): - Công ty có tên là: Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ long Đầu năm 2004, Công ty nằm diện xếp lại doanh nghiệp đến 1/3/2004 Công ty chun vỊ trùc thc Tỉng C«ng ty c«ng nghiƯp tàu thuỷ Việt Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N Nam (Nay Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam) theo hình thức mua bán doanh nghiệp Công ty đổi tên thành Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ long Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: - Sản xuất kinh doanh sản phẩm cửa PVC mang thơng hiệu Việt Đức - Xây lắp công trình dân dụng công nghiệp, công trình điện trạm điện đến 35Kv; Trong giai đoạn Công ty đà có chiều hớng phát triển: - Sản phẩm đà có thơng hiệu thị trờng, doanh thu năm sau cao năm trớc - Ngời lao động có việc làm ổn định - Tháng 9/2006 Công ty chuyển trụ sở sang Khu Công nghiệp tàu thuỷ Cái Lân P.Giếng đáy- Hạ long III Kết SXKD Công ty năm gần Tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh: Bảng 1: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch SXKD qua số năm Đơn vị tính: Tỷ đồng Số TT Các tiêu chủ yếu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 tháng /07 Kế hoạch T.hiện ®¹t KÕ ho¹ch T.hiƯn ®¹t KÕ ho¹ch T.hiƯ n ®¹t Kế hoạch T.hi ện đạt Giá trị tổng sản lợng 25 74% 30 77% 40 107% 60 79 % Tổng giá trị doanh thu 10 40% 15 40% 20 102% 42 66 % Thu nhËp doanh nghiÖp 0,25 60% 0,7 86% 1,0 120% 1,2 Nguồn: Phòng kế hoạch Công ty Trong năm 2003, 2004 thời kỳ mà Công ty trực thuộc Sở xây dựng Quảng ninh Sản xuất, tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn, doanh thu đạt mức độ thấp, cha có định híng s¶n xt kinh doanh, s¶n phÈm cha cã thơng hiệu cha có vị thị trờng Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N Đến cuối năm 2005, 2006 2007 doanh thu sản lợng Công ty đà có thay đổi, doanh thu năm sau cao năm trớc, việc làm cho ngời lao động đợc ổn định, đà có thơng hiệu sản phẩm Đây năm mà Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt nam đà tạo điều kiện lớn nh tài chính, thị trờng, đầu t Kết hoạt động sản xuÊt kinh doanh: B¶ng 2: KÕt qu¶ SXKD qua số năm Đơn vị tính: Tỷ đồng STT Các tiêu chủ yếu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 tháng/07 Giá trị tổng sản lợng 18,4 23,1 42,7 47,3 Tæng doanh thu 3,7 5,7 20,6 27,8 Thu nhËp doanh nghiƯp 0,15 0,6 1,2 Nép ng©n sách 0,1 0,52 0,7 1,0 Các khoản nộp khác 0,05 0,09 0,2 0,35 Nguồn: Phòng kế hoạch Công ty Đánh giá chung: a Thành công: Có thể nói từ năm 2004 đến Công ty Công nghiệp tàu thuỷ xây dựng Hạ long đà có nhiều khởi sắc, có nhiều đổi mà năm trớc cha có đợc Những thành công có phần lớn tạo điều kiện, giúp đỡ Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (Cơ quan chủ quản) đoàn kết lòng toàn thể đội ngũ cán công nhân viên Công ty, tảng cho phát triển Công ty năm tới - Công tác tổ chức, chế quản lý Công ty đà dần vào ổn định - Chế độ, thu nhập, việc làm ngời lao động đà đợc đảm bảo, tâm lý ngời lao động dần đợc ổn định - Tài năm 2005 có nhiỊu biÕn chun míi, nhu cÇu vỊ vèn phơc vơ cho sản xuất kinh doanh đầu t xây dựng đà đợc giải kịp thời nên không ảnh hởng đến tiến độ sản xuất triển khai thực dự án - Đà hoàn thiện việc xây dựng thơng hiệu cho sản phẩm Việt Đức có bớc tiến triển công tác bán hàng Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N - Các dự án thời kỳ vào hoàn thiện, dự án chuyển đổi sở sản xuất kinh doanh thực tiến độ theo kế hoạch đề (tháng 9/2006 đà đợc đa vào sử dụng) b Hạn chế: Với thành công đạt đợc nhng nhiều tồn cần giải quyết, khắc phục, nhiệm vụ nặng nề Công ty năm - Công tác kiện toàn máy tổ chức, quản lý, lao ®éng: Lao ®éng sau chun ®ỉi ®· có nhiều biến động nghỉ chế độ nhiều (Còn lại đa số lao động trẻ), khả thực tế hạn chế nên việc bố trí, xếp nhiều khó khăn cần phải có thời gian - Công tác thu đòi công nợ: Sản phẩm Công ty thờng phụ thuộc vào Công trình xây dựng (Thờng toán sau bên A toán xong công trình) việc thu đòi công nợ thờng bị kéo dài Công ty đà có nhiều biện pháp để giảm mức độ nợ đọng nh ứng trớc, toán trớc nhận hàng nhng kết đạt đợc thấp - Công tác thị trờng: Hầu nh vốn phục vụ cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thấp Việc nghiên cứu sản phẩm cha đợc thực hiện, công tác đầu t mở rộng sản xuất đà tiến hành nhng nhiều khó khăn vốn - Công tác đầu t xây dựng bản: Đây công việc cần vốn, công trình xây dựng Nhà máu cửa PVC sở gặp nhiều khó khăn, việc giải ngân thời gian vừa qua tơng đối chậm số hạng mục công trình bị thi công dở dang, Công ty đà nỗ lực đề nghị quan ban ngành tạo điều kiện vốn phục vụ cho thi công hoàn thiện Phần II: Thực trạng công tác phát triển thị trờng sản phẩm cửa PVC Việt Đức năm gần I Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến công tác phát triển thị trờng: Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý: a Mô hình tổ chức quản lý Công ty Sơ đồ 1: Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N Ban giám đốc Phòng Phòng Tổ chức hành chínhTài kế toán Xí nghiệp cửa Việt Đức Phòng Phòng Kỹ thuật đầu Kế hoạch kinh doanh t Xí nghiệp Xây lắp công trình vị thành Đây mô hình tổĐơn chức Công viên ty nay, quy trình vận hành thực Phòng chức gặp nhiều khó khăn, vớng mắc bị ách tắc Nguyên nhân cha phân định dõ chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phận, phòng ban, chế quản lý cha dõ dàng, cán làm việc thụ động, Đối với xí nghiệp cha hoàn thiện đợc chế khoán nên vấn đề kiểm tra, kiểm soát, quản lý vốn, ngời hoàn toàn phụ thuộc vào Công ty - Ban giám đốc: (3 ngời) + 01 Giám đốc + 01 Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật- sản xuất + 01 Phó giám đốc phụ trách kinh doanh, đầu t - Phòng tài kế toán: Kiểm tra, kiểm soát chứng từ, thủ tục, hoá đơn từ vật t (đầu vào) đến xuất hàng (đầu ra) - Phòng kế hoạch kinh doanh: Giao kế hoạch, kiểm tra mức độ hoàn thành kế hoạch theo tháng, quý, năm Tìm kiếm khách hàng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm, đầu t mở rộng thị trờng tiêu thụ, phát triển thị thờng tiêu thụ sản phẩm - Phòng kỹ thuật đầu t: Quản lý đầu t xây dựng, quản lý kỹ thuật sản phẩm toàn Công ty Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N - Phòng tổ chức hành chính: Thực công tác hành chính, quản lý lao động, chế độ sách cho ngời lao động toàn Công ty b Mô hình tổ chøc qu¶n lý s¶n xt cđa XÝ nghiƯp cưa ViƯt Đức: - Điều kiện pháp lý: + Thành lập ngày 01/10/2005 theo QĐ số 189 QĐ/CNTHL-TCHC Giám đốc Công ty CNTT XD Hạ long + Tên đơn vị: Xí nghiệp cửa Việt Đức + Địa chỉ: Khu Công nghiệp tàu thuỷ Cái lân-P.Giếng đáy, Hạ long, Q.Ninh + Ngành nghề kinh doanh: Theo ngành nghề SXKD Công ty + Hình thức kinh doanh: Là đơn vị thành viên Công ty CNTT XD Hạ long, có tính pháp nhân cha đầy đủ, có quyền đợc sử dụng dấu tài khoản Công ty (Có uỷ quyền) - Nhiệm vụ quyền hạn Xí nghiêp: + Mua bán vật t, nguyên vật liệu, sản xuất, tiêu thụ kinh doanh sản phẩm mà Xí nghiệp sản xuất làm dịch vụ + Công ty giao cho Xí nghiệp quản lý, vận hành, sử dụng toàn máy móc thiết bị từ Phân xởng sản xuất cửa PVC (trớc đây) theo quy định quản lý, vận hành máy móc thiết bị Nhà nớc, Công ty ban hành + Có quyền sử dụng toàn lao động có tuyển dụng lao động theo kế hoạch sản xuất kinh doanh Xí nghiệp + Có quyền đề xuất với Công ty việc thành lập phòng ban, tổ chức Đảng, Đoàn thể, … - Tỉ chøc lao ®éng cđa XÝ nghiƯp: + Ban giám đốc Xí nghiệp: Điều hành chung + Bộ phận kế toán: Ghi chép thống kê, viết phiếu nhập xuất hàng hoá, toán lơng, chia lơng toàn bé XÝ nghiÖp + Bé phËn vËt t: Cung øng vật t, nguyên vật liệu toàn Xí nghiệp + Bộ phận kỹ thuật: Bộ phận chịu trách nhiệm kiểm tra, kiểm soát chất lợng sản phẩm toàn khâu Lập vẽ kỹ thuật sản phẩm, tÝnh chi phÝ nguyªn vËt liƯu, vËt t phơc vơ cho qut to¸n cđa XÝ nghiƯp Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N Theo dõi, kiểm tra, đốc thúc sản xuất Xí nghiệp Quản lý máy móc thiết bị, lên kế hoạch bảo trì, bảo dỡng máy móc, thiết bị Xí nghiệp Kiểm tra mức độ an toàn bảo hộ lao động Xí nghiệp + Bộ phận bán hàng: Là phận có trách nhiệm tìm kiếm khách hàng, bán hàng làm thủ tục xuất hàng với Công ty cho khách hàng Thu nộp tiền hàng theo quy định Đợc hởng lơng doanh số bán hàng theo quy chế khoán bán hàng Công ty + Tổ trộn, đùn profile: Đây tổ sản xuất có trách nhiệm trộn bột phụ gia PVC, sản xuất profile theo số lợng mà Ban lÃnh đạo Xí nghiệp giao + Tổ gia công: Có trách nhiệm cắt, phay, hàn thành hình dáng cửa theo vẽ đà phê duyệt + Tổ lắp ráp: Có trách nhiệm lắp phụ kiện kim khí nh: Bản lề, khoá, tay nắm vào cửa để hoàn thiện toàn bộ cửa theo vẽ Đi lắp đặt cửa công trình Đặc điểm nhân Công ty: a Số lợng lao ®éng: Cã biÕn ®éng tõ 100 ®Õn 130 ngêi Bao gồm: - Số lao động ký HĐLĐ năm : 90 ngời - Số lao động ký HĐLĐ dới năm (lao động thời vụ): 40 ngời Bảng 3: Bè trÝ nh©n lùc STT Bộ phận Ban giám đốc - Giám đốc - Phã G§ kü thuËt SX - Phã G§ kinh doanh Phòng Tổ chức hành Phòng Kế hoạch K.doanh Phòng Tài kế toán Phòng Kỹ thuật đầu t Xí nghiệp cửa Việt Đức - Bộ phận Văn phòng Đ/vị tÝnh Sè lỵng Ngêi Ngêi Ngêi Ngêi Ngêi Ngêi Ngêi 01 01 01 10 04 03 02 Ngêi 06 Ghi Trang : Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang - Bộ phận Bán hàng - Bộ phận Sản xuất Xí nghiệp Xây lắp - Bộ phận Văn phòng - Bộ phận Sản xuất - Lao động thời vụ Tổng céng Líp:8.37 MSV: 03d11939N Ngêi Ngêi 04 35 Ngêi Ngời Ngời Ngời 08 15 40 130 Căn vào yêu cầu SX, XN tiến hành thuê ký thêm HĐlĐ thời vụ Nguồn: Hồ sơ quản lý lao động Phòng Tổ chức hành Công ty b Trình độ chuyên môn đào tạo, tay nghề: Bảng 4: Trình độ lao động STT Trình độ Đ/vị tính Số lợng Tỷ lệ (%) I Trình độ đào tạo Trên Đại học Ngời 0 Đại học Ngời 16 12,3 Cao đẳng Ngời 07 5,4 Trung cấp Ngời 06 3,8 II Trình độ tay nghề bậc thợ Trên thợ bậc Ngời 0 Thỵ bËc Ngêi 07 5,4 Thỵ bËc Ngêi 20 15,4 Thỵ díi bËc Ngêi 45 34,6 Lao động phổ thông Ngời 30 23,1 Nguồn: Phòng Tổ chức hành Công ty Với số lợng lao động có trình độ chuyên môn trình độ tay nghề nh Công ty có tỷ lệ tơng đối phù hợp với nhu cầu sản xuất, nhng muốn nâng cao đợc chất lợng lao động, hiệu làm việc phục vụ cho Công ty phải xếp lựa chọn đào tạo nhiều Công ty đà dùng biện pháp nhằm để quản lý, khuyến khích ngời lao động làm việc tốt đề bạt cán quản lý phụ thuộc vào khả làm việc ngời c Thu nhập: - Tiền lơng bình quân: 1.542.000 đồng/Tháng Trang : 10 Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N - Bảo trì, bảo dỡng, sửa chữa thiết bị vật t qua trình sản xuất sản phẩm cho khách hàng - Toàn định mức đợc ban hành để Xí nghiệp ấp dụng toán cho phần sản phẩm sản xuất đơn vị đà thực Giám đốc Xí nghiệp có quyền định mức lại giao việc cho phận theo công việc cụ thể, nhiên không vợt tổng mức khoán - Các phần việc đơn lẻ mà định mức cha đề cập (nh : Chạy thử công thức, việc phát sinh) Phòng kỹ thuật, Phòng kế hoạch kinh doanh Công ty Xí nghiệp xác định thĨ tõng viƯc qua lƯnh s¶n xt * Chi phí nhân công gián tiếp sản xuất: - Bao gồm quản lý, kỹ thuật, bảo trì Xí nghiệp (Trừ phận bán hàng) - Định mức đợc tính 13,5% tổng quỹ lơng trực tiếp sản xuất Xí nghiệp - Khoán chi phí điện thoại: 80.000 đồng/tháng - Khoán chi phí văn phòng phẩm: 50.000 đồng/tháng c Công tác quản lý chi phí phục vụ tiêu thụ sản phẩm Công ty Xí nghiệp giao khoán toàn khâu tiêu thụ sản phẩm cho Bộ phận bán hàng Xí nghiệp thông qua Quy chế khoán chi phí tiêu thụ sản phẩm PVC * Mục đích giao khoán: Khoán chi phí nhằm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy SXKD phát triển * Nguyên tắc giao khoán: - Nhằm phân rõ trách nhiệm Công ty Bộ phận bán hàng - Minh bạch chi phí quy chế khoán - Phát huy tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm hoạt động bán hàng * Nhiệm vụ phận bán hàng: - Tổ chức triển khai thực hoàn thành công việc tiêu kế hoạch đợc giao - Không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, xây dựng nâng cao uy tín thơng hiệu sản phẩm Công ty - Sử dụng chi phí mục đích, đối tợng, quy định - Thu nộp tiền hàng Công ty quy định Trang : 17 Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Líp:8.37 MSV: 03d11939N * Néi dung kho¸n bao gåm c¸c chi phí: - Chi phí giao dịch, phơng tiện, lại, thông tin liên lạc, quảng cáo giới thiệu sản phẩm - Chi phí tiền lơng, thởng hoàn thành công viƯc, BHXH, BHYT - Chi phÝ hoa hång m«i giíi, khuyến mại, giảm giá, dự phòng rủi ro dịch vụ sau bán hàng - Khai thác thị trờng, lập vẽ, dự toán, ký kết hợp đồng, thủ tục đặt hàng, xuất hàng lắp đặt sản phẩm đến khách hàng đồng ý nghiệm thu * Định mức khoán: - Khoán chi phí cho việc tiêu thụ thµnh phÈm hoµn chØnh: 12% /tỉng doanh thu (Tríc th) - Khoán chi phí cho việc tiêu thụ bán thành phÈm: 0,5% /tỉng doanh thu (Tríc th) - Kho¸n chi phí cho việc tiêu thụ thành phẩm hoàn chỉnh cho chi nhánh, đại lý: 1,0% /tổng doanh thu (Trớc thuế) * Khen thởng, phạt, giảm trừ: - Thởng: Đạt vợt mức tiêu kế hoạch giao đợc hởng mức thởng 1% phần doanh thu vợt - Phạt: Trờng hợp cá nhân, phận trình tiêu thụ làm ảnh hởng đến uy tín sản phẩm, Công ty gây thất thoát tài sản, giá trị tài sản phải bồi thờng 100% tổng giá trị thiệt hại - Giảm trừ chí phí khoán (Bằng % giá trị phần toán): + Giảm 1,0% toán tiền hàng chậm tháng + Giảm 2,0% toán tiền hàng chậm tháng + Giảm 4,5% toán tiền hàng chậm tháng + Giảm 8,0% toán tiền hàng chậm tháng d Giá thành sản phẩm * Giá thành sản phẩm: Giá thành sản phẩm đợc vào chi phí nh: - Chi phí vật t đầu vào: Giá trị vật t, chi phí bốc xếp, vận chuyển, giao dịch - Chi phí sản xuất phân xởng: Chi phí nhân công gián tiếp, nhân công trực tiếp, khÊu hao, ®iƯn, níc, hao hơt vËt t, BHXH, BHYT, hành Trang : 18 Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Líp:8.37 MSV: 03d11939N - Chi phÝ qu¶n lý cÊp trên: Chi phí lơng, thởng, hành chính, giao dịch, khấu hao, thuế, Công ty - Chi phí quảng cáo - Chi phí lÃi vay ngân hàng - Chi phí bán hàng: Lơng bán hàng, khuyến mÃi, hoa hồng môi giới, - Lợi nhuận - Thuế VAT * Giá bán sản phẩm Bảng 15: Giá bán cửa vách PVC Giá bán sản phẩm ( Đồng/m2) TT Ký hiệu Tên sản phẩm Cửa cánh Panel - Kính Cửa c¸nh Panel - KÝnh Cưa sỉ c¸nh KÝnh Cưa sỉ c¸nh KÝnh Cưa sỉ c¸nh Kính Vách ngăn - Vách Panel - Vách Panel-kính - Vách kính Cửa sổ trợt hệ 80 - Không có mành muỗi - Có mành muỗi D1-1 D2-1 S1 S2 S3 Có ô cố định Không có ô cố định Kh«ng chia « Cã chia « Kh«ng chia « Cã chia « 689.000 720.000 731.000 731.000 710.000 720.000 741.000 762.000 762.000 741.000 741.000 762.000 773.000 783.000 762.000 804.000 825.000 825.000 846.000 815.000 DiƯn tÝch B/q « 1m2 VP VPK VK ST VTK VTM DiÖn tÝch B/q 2m2 1« 1m2 684.000 594.000 573.000 636.000 562.000 551.000 699.000 799.000 Nguồn: Tập bảng giá bán sản phẩm Công ty (Ban hành QIII/2007) - Giá giao phơng tiện bên mua kho Công ty - Giá cha bao gồm thuế VAT - Đơn giá đợc áp dụng cho cửa hệ 50; cửa hệ 60 đơn giá đợc cộng thêm 6% cho loại cửa - Giá bán giá cho cửa màu trắng, cửa màu xanh đơn giá đợc cộng thêm 25.000 đồng/m2 - Với loại cửa chớp đơn giá tăng thêm 10 % - Giá cửa, vách cha bao gồm: Vận chuyển, lắp đặt, bao gói Trang : 19 Sinh viên: Nguyễn Hơng Giang Lớp:8.37 MSV: 03d11939N - Chi phí lắp đặt : 30.000 đồng/m2 - Các loại sản phẩm có yêu cầu kỹ, mỹ thuật chất lợng đặc biệt đơn giá đợc điều chỉnh theo loại cụ thể Chính sách sản phẩm a Quản lý chất lợng sản phẩm Việc quản lý chất lợng sản phẩm Công ty đợc giao hoàn toàn cho Xí nghiệp tự quản lý thông qua Quy trình sản xuất sản phẩm mà Công ty ban hành có kiểm soát Phòng kỹ thuật Công ty Hiện Công ty đà hoàn thiện việc xây dựng tiêu chuẩn chất lợng sở, công bố tiêu chuẩn chất lợng hàng hoá Các công đoạn kiểm tra chất lợng sản phẩm đợc thể Sơ đồ Công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm đợc kiểm tra cẩn thận khâu, công đoạn Công ty đà gắn trách nhiệm ngời kiểm tra, ngời sản xuất vào sản phẩm Ngời kiểm tra ngời sản xuất sản phẩm phải chịu hoàn toàn trách nhiệm sản phẩm trớc sản phẩm đợc bàn giao sang khâu sản xuất Các công đoạn sản xuất, chế tạo sản phẩm cửa PVC Việt Đức Xí nghiệp có cán kiểm tra đợc kiểm tra máy thí nghiệm, chuyên môn, kinh nghiệm: - Từ nguyên vật liệu đầu vào: + Kiểm tra độ ẩm, kích thớc hạt, tạp chất, bét, phơ gia PVC + KiĨm tra kÝch thíc, chđng loại, mẫu mÃ, kiểu dáng, xuất xứ, phụ kiện kim khí - Trong trình sản xuất: + KiĨm tra ®é va ®Ëp, d·n në nhiƯt, ®é bỊn góc hàn, độ va đập, kích thớc, công đoạn sản xuất bán thành phẩm thành phẩm cửa PVC - Đến sản phẩm thành phẩm đầu ra: + KiĨm tra kiĨm tra kÕt cÊu, ®é bỊn mèi ghép, khe hở tiêu chuẩn, tính mỹ thuật, trớc nhập kho xuất hàng b Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Việc phát triển sản phÈm míi thêi gian qua chđ u thùc hiƯn đầu t bổ sung máy móc thiết bị, đầu khuôn để hoàn thiện dây chuyền Việc nghiên cứu cha đợc thực (Có số sản phẩm sản xuất chủ yếu yêu cầu khách hàng), nghiên cứu nhu cầu thị trờng kỹ thuật Trang : 20