Phân tích tình hình xuất khẩu lò hơi của công ty cổ phần mạc tích sang thị trường indonesia

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LƯẶN TĨT NGHIỆP ĐÈ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHÂU LỊ HƠI CỦA CƠNG TY CƠ PHẢN MẠC TÍCH SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA Giáng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS PHẠM THỊ THÙY TRANG LÊ THỊ NHƯ LÀNH MSSV: 2000006603 Lớp: 20DQT1B TP.HỒ Chí Minh - 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LƯẶN TÓT NGHIỆP ĐÈ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHÂU LỊ HƠI CỦA CƠNG TY CƠ PHẢN MẠC TÍCH SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA Giáng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS PHẠM THỊ THÙY TRANG LÊ THỊ NHƯ LÀNH MSSV: 2000006603 Lớp: 20DQT1B TP.HỒ Chí Minh - 2023 LỜI CẢM ƠN Lời tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô trường Đại học Nguyền Tất Thành tận tình giảng dạy, truyền đạt cho tơi kiến thức kinh nghiệm quý báu trình học tập trường đê có thê vận dụng thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn sâu sac đến ThS Phạm Thị Thùy Trang - người trực dõi hướng dần tận tình đê tơi có thê hồn thành khóa luận tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc Công ty Cô phần Mạc Tích anh chị cơng ty tận tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả hồn thảnh tốt khóa luận tốt nghiệp Với thời gian thực tập ngắn ngủi khả hiêu biết hạn hẹp, khóa luận khơng tránh khỏi nliững sai sót, mong góp ý q thầy chú, anh chị cơng ty đê viết có ý nghĩa TP Hồ Chí Minh, ngày tháng 10 năm 2023 Sinh viên thực Lê Thị Như Lành NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẦN 1/ Trình độ lý luận: 2/ Kỹ nghề nghiệp: 3/ Nội dung báo cáo: 4/ Hình thức báo cáo: Điêm: TP.HCM, ngày tháng năm 2023 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẦN 11 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN 1/ Trình độ lý luận: 2/ Kỹ nghề nghiệp: 3/ Nội dung báo cáo: 4/ Hình thức báo cáo: Điêm: TP.HCM, ngày iii tháng năm 2023 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIÉT TÁT vi DANH MỤC BÀNG BIỂU vii DANH MỤC HÌNH VẼ, sơ Đồ viii LỞI MỞ ĐẦU IX CHUƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẦU 1.1 Khái niệm xuất 1.2 Các hình thức xuất 1.3 Các nhân tố ảnh hường đến hoạt động kinh doanh xuất lò 1.3.1 Yếu tố mơ 1.3.2 Yếu tố vi mô 11 1.3.3 Các nhân tố bên doanh nghiệp 13 1.4 Chi tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh xuất 15 1.4.1 1.4.2 Chi tiêu doanh thu 15 Chi tiêu lợi nhuận xuất 16 1.4.3 Chi tiêu kim ngạch xuất 16 1.4.4 Chi tiêu đánh giá kết kinh doanh xuất theo thị trường - thị phần doanh nghiệp 17 TÓM TẢT CHƠƠNG 19 CHUƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẢU LỊ HƠI CỦA CƠNG TY CP MẠC TÍCH SANG THỊ TRUỜNG INDONESIA 20 2.1 Tổng quan Công ty CP Mạc Tích 20 2.1.1 Trình bày trình hình thành, giai đoạn phát triền thành tựu đạt Cơng ty CP Mạc Tích 20 2.1.2 Chức nhiệm vụ cơng ty CP Mạc Tích 22 2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý cơng ty CP Mạc Tích 25 2.1.4 Hoạt động kinh doanh công ty năm 2019 - 2022 26 2.2 Đặc điểm thị trường Indonesia sản phẩm lò nhập 33 2.2.1 Tổng quan tình hình kinh tế, trị, xã hội Indonesia 33 2.2.2 Tình hình cung - cầu sản phẩm lò thị trường Indonesia 35 2.2.3 Hệ thống phân phối thị trường Indonesia 38 2.2.4 Các quy đinh nhập lò Indonesia 39 2.2.5 Các nhà cung cấp lò Indonesia 41 2.2.6 Quan hệ thương mại Việt Nam Indonesia 42 2.3 Thực trạng xuất lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia giai đoạn 2019 - 2022 43 2.3.1 Kim ngạch hoạt động xuất lò Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo chất lượng lò 43 IV 2.3.2 Thực trạng xuất lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo cấu mặt hàng 45 2.3.3 Thực trạng xuất lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo chất hrợng lị 47 2.3.4 Thực trạng xuất lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo hình thức xuất 48 2.3.5 Thực trạng xuất lò cùa cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo điêu kiện giao hàng 49 2.3.6 Thực trạng xuất lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo phương thức toán 49 2.4 Các nhân tố ảnh hường tới hoạt động xuất lò Cơng ty Mạc Tích sang thị trường Indonesia 50 2.4.1 Tỳ giá 50 2.4.2 Khoa học kỹ thuật - công nghệ 51 2.4.3 Nhà cung cấp 51 2.4.4 Đối thủ cạnh tranh 52 2.4.5 Nguồn nhân lực 53 2.4.6 Nghiên cứu phát triển.(R&D) 54 2.4.7 Xúc tiến thương mại 54 2.5 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất lị Cơng ty Mạc Tích sang thị trường Indonesia 55 2.5.1 Điểm mạnh 55 2.5.2 Điểm yếu .56 2.5.3 Cơ hội 56 2.5.4 Thách thức 56 TÓM TÁT CHƯƠNG 58 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU LÒ HƠI CỦA CÒNG TY CP MẠC TÍCH SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA 59 3.1 Cơ sở đưa giải pháp xuất lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia 59 3.2 Giải pháp xuất lị Cơng ty Mạc Tích sang thị trường Indonesia 61 3.3 Kiến nghị 67 3.3.1 Kiến nghị Nhà mrớc 67 3.3.2 Kiến nghị công ty 68 KÉT LUẬN 69 TÀI LỆU THAM KHẢO 71 DANH MỤC CÁC SÀN PHẢM LÒ HOI XUẤT KHẨU 74 V DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN - Association of Southeast Asian Nation: Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á AEC - ASEAN Economic Community: Cộng đồng kinh tế ASEAN ATIGA - ASEAN Trade in Goods Agreement: Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN BPS: Báo cáo Cục Thống kê Trung ương Indonesia CIF - Cost, Insurance and Freight: Giá thành, bảo hiểm cước CNH - HĐH: Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa DN: Doanh nghiệp DPR: Hội đồng Đại diện Nhân dân Indonesia DPD: Hội đồng Đại diện Khu vực Indonesia ĐVT: Đơn vị tính FOB - Free On Board: Giao hàng lên tàu GDP - Gross Domestic Product: Tông sản phàm quốc nội GATT 1947: Hiệp định chung Thương mại Thuế quan HS - Harmonized Commodity Description and Coding System: Hệ thong hài hịa mơ tả mã hóa hàng hóa ITC - International Trade Center: Trung tâm thương mại quốc tế LC - Letter of Credit: Tín dụng chứng từ LCL - Less than Container Load: Hàng xếp không đủ container MPR: Hội nghị Hiệp thương Nhân dân Indonesia NHNN: Ngân hàng Nhà nước PPP - Purchasing Power Parity: Ngang giá sức mua hổi đoái R&D - Research & Development: Nghiên cứu phát triển SHTT: Quyền sở hữu trí tuệ CP: Cổ phần VAT - Value Added Tax: Thuế giá trị gia tăng WTO - World Trade Organization: Tô chức thương mại giới XNK: Xuất nhập vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Báo cáo CIA tình hình Xuất-Nhập khâu Indonesia năm 2022 26 Bảng 2.2 Thê tình hình nhập khâu lị thị trường Indonesia từ năm 2019 đến năm 2021 28 Bảng 2.3 Thê tình hình sản xuất lị Indonesia 29 Bảng 2.4 Thê giá trị xuất khâu lò sang thị trường Indonesia 30 Bảng 2.5 Quy định nhập khâu lò thiết bị áp lực thị trường Indonesia thị trường Việt Nam 32 Bảng 2.6 Một sổ nhà cung cấp lò chù yếu thị trường Indonesia 33 Bảng 2.7 Kim ngạch ngoại thương Việt Nam - Indonesia 35 Bảng 2.8 Tông doanh thu hoạt động Công ty Mạc Tích năm 2019- 2022 36 Bảng 2.9 Doanh thu chung theo sản phàm kinh doanh cùa Cơng ty CP Mạc Tích 37 Bảng 2.10 Tỷ trọng doanh thu theo sản phâm kinh doanh cùa Cơng ty CP Mạc Tích 38 Bảng 2.11 Doanh thu theo mặt hàng xuất khâu chủ yếu .40 Bảng 2.12 Giá trị tỷ trọng doanh thu xuất khâu lò theo ư'rng thị trường 41 Bảng 2.13 Tình hình xuất khâu sản phâm lị Cơng ty CP Mạc Tích qua năm 2019 -2022 43 Bâng 2.14 Kim ngạch xuất khâu sản phẩm lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo chủng loại sản phàm giai đoạn 2019 - 2022 .45 vii DANH MỤC HÌNH VẼ, sơ ĐỊ Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tơ chírc kinh doanh quản lý Cơng ty CP Mạc Tích 24 Biêu đồ 2.1 : Thê nhu cầu sử dụng lò thị trường Indonesia 27 Biêu đồ 2.2: Biêu đo thê biến động doanh thu cùa Công ty Mạc Tích giai đoạn 2019 -2022 30 Biêu đồ 2.3: Tình hình biến động doanh thu xuất khâu lị cơng ty CP Mạc Tích qua năm 2019 - 2022 36 Biêu đồ 2.4 Thê tốc độ giá trị tăng trưởng xuất khâu lò cùa Cơng ty CP Mạc Tích 43 Biêu đồ 2.5 Thê tỷ trọng xuất khâu sản phàm lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia theo chủng loại sản phâm giai đoạn 2019 2022 46 viii - Nâng cao uy tín xây đựng hình ánh thương hiệu Nâng cao uy tín xây dựng hình ảnh thương hiệu cơng ty phạm vi tồn cầu Đê đạt vậy, cơng ty phải tích cực thực nghiên círu tìm hiêu thị trường nhằm có thê phát triển hoạt động xuất khâu cách hiệu thị trường quốc tế - Kiêm soát nguồn nguyên liệu đầu vào Kiêm soát nguồn nguyên liệu đầu vào cho trình sản xuất nhằm ơn định chi phí, đảm bảo cung cấp kịp thời đơn hàng quốc tế, chất lượng nguyên vật liệu đầu vào đạt tiêu chuân quốc tế - Xây dựng hệ thong chi nhánh toàn quốc Công ty tiến hành xây dựng hệ thống chi nhánh toàn quốc đặc biệt xây dựng chi nhánh, văn phịng đại diện nước ngồi nhằm có thê phục vụ tốt nhu cầu cùa khách hàng quốc tế, có biện pháp xử lý kịp thời có cố, khơng đê rơi vào tình bị động Đây mục tiêu địi hỏi cơng ty phải có nguồn vốn lớn, cơng ty có kế hoạch tài nhằm có thê thực mục tiêu - Xây dựng hệ thong chi nhánh nghiên cứu thị trường quốc tế Cơng ty CP Mạc Tích cần tập trung nghiên cihi tình hình thị trường quốc tế nhu cầu thị trường, giá cả, mức độ cạnh tranh, v.v nhằm có giải pháp thúc xuất khâu cách hiệu nhất, mở rộng thị trường sang nhiều quốc gia khác đê chiếm lĩnh nhiều thị phần quốc tế Việc đưa mục tiêu dựa vào sở phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh xuất khâu lị cơng ty CP Mạc Tích sang thị trường Indonesia thời gian qua ❖ Mục tiêu thị trường Indonesia Hiện nay, Châu Á Indonesia nôi tiếng quốc gia có trữ lượng than đirng thứ giới với khoảng gần 1.160 tỷ Như vậy, lượng tiêu thụ than cho hoạt động vận hành máy móc thị trường Indonesia lớn , tạo điều thuận lợi cho việc xuất khâu lò đốt than sang thị trường đầy tiềm Indonesia Theo báo cáo PwC cho biết Indonesia, Việt Nam Philippines - quốc gia có thê dành tập trung nhiều nhà đầu tư phát triển 60 giới Hơn 50% cùa tất công xây dựng lớn giới bắt đầu tiến hành công thị trường nôi Bên cạnh đó, yếu tố trị có thê phần ảnh hưởng đến tình hình phát triên xây dựng số quốc gia châu Á dự báo mặt trung hạn cho thấy, đến năm 2020, thị trường hấp dẫn châu Á quốc gia Indonesia Philippines Các nhà đầu ưr lạc quan hai thị trường họ theo dõi, khảo sát trước tiên đốn phát triển vượt bậc Điều này, tác động tích cực lớn tới giá trị xuất khâu lò cùa cơng ty Mạc Tích thời gian tới thị trường tăng lên, nâng cao hình ảnh cơng ty Trong hệ thống phân phổi, sở văn phịng đại diện thị trường Indonesia cùa cơng ty chira có, ngồi chương trình chăm sóc khách hàng cơng ty chưa thực mạnh Điều có thê làm hạn chế khả cạnh tranh cơng ty Mạc Tích so với đối thủ thị trường Theo báo cáo phịng kinh doanh cơng ty Mạc Tích, cơng ty gặp khó khăn từ đổi thủ ngành nlnr ZG Boiler, Sitong Boiler, Lò Việt Nam, làm cho giá trị xuất khâu giảm Vì vậy, đê có thê phát huy tất lợi cùa cơng ty, đem lại nguồn lợi nhuận cao, công ty Mạc Tích cần mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 3.2 Giải pháp xuất khấu lò hoi Cơng ty Mạc Tích sang thị trường Indonesia 4- Giải pháp 1: Đay mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường nham tìm kiếm hợp tác với khách hàng tiềm thị trường Indonesia Hiện nay, hoạt động nghiên círu thị trường cơng ty cịn nhiều hạn chế Đa phần thiết kế sản phâm xuất sang thị trường Indonesia công ty đối tác nghiên círu yêu cầu đặc diêm sau cơng ty CP Mạc Tích dựa thơng tin đê vẽ vẽ kỹ thuật vẽ phổi cảnh gửi lại cho khách hàng Hoạt động giới thiệu sản phàm lò công ty chưa thật mạnh, không đa dạng dần đến việc tìm cơng ty khó khăn cho đối tác nhà cung cấp Nhằm đê khắc phục yếu tổ này, Công ty CP Mạc Tích cần nghiên círu thơng tin sản phàm thị trường thông qua việc tham gia hội chợ triên lãm 61 lò quốc tế nước năm đê quan sát mẫu thiết kế thị trường khác, thăm dị thơng tin từ khách hàng Indonesia đê biết thêm nhu cầu thực tế cùa họ sản phàm đê ư'r có thơng tin xác nhu cầu sử dụng lò đây, đồng thời hạn chế lệ thuộc khâu thiết kế mầu mã Indonesia Bên cạnh đó, việc tham gia hội chợ triên lãm lị yểu tố quan trọng việc tìm kiếm khách hàng hữu ích cho doanh nghiệp có thê tìm kiếm nguồn cung ứng hàng trực tiếp Cùng với phát triên mạng lưới Internet toàn cầu, cơng ty CP Mạc Tích có thê tìm kiếm khách hàng dễ dàng qua trang mạng quảng cáo sản phâm Công ty phải tiến hành giới thiệu sản phâm lị cơng ty thông tin doanh nghiệp, thông tin sản phàm, thông tin cách liên hệ, giao hàng quốc tế trang mạng điện tử cách đăng ký tài khoản đê trở thành thành viên trang mạng Alibaba.com, Importer.com, Tradekey, Giúp xây dựng hình ảnh, tạo uy tín thương hiệu cơng ty, giảm lệ thuộc khâu thiết kế với đổi tác nước ngoài, tăng lực cạnh tranh Ngoài cung cấp thông tin cùa công ty xuất kết khách hàng tìm kiếm nhà cung ứng trang khả tìm kiếm khác hàng cao nhằm mạnh hoạt động xuất khâu lị cơng ty 4- Giải pháp 2: Mở rộng thêm quy mơ phịng ban Xuất nhập khau Hiện hoạt động mua hàng xuất nhập khâu tập trung phịng mua hàng với nhân viên, có nhân viên vừa đảm nhận việc mua hàng hoạt động xuất nhập khâu, gây áp lực lớn đến với nhân viên dẫn đến hiệu làm việc khơng cao Cơng ty cần mở rộng thêm phịng xuất nhập khâu, mạnh tìm kiếm nguồn nhân lực tiềm cho vị trí xuất nhập với yêu cầu giòi ngoại ngữ, phải am hiểu thủ tục xuất nhập khâu, có khả lập kế hoạch kỳ trình bày Phải có hiêu biết điều kiện thương mại quốc tế, phương thức toán quốc tế, phương thức vận tải quốc tế văn pháp lý quy định việc khai báo hải quan Công ty tô chức buôi đào tạo tay nghề, mời chuyên gia hướng dẫn huấn luyện cho nhân viên Yếu tố nội tăng khả cạnh tranh cơng ty 62 Vì vậy, mạnh hoạt động mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng giúp hoàn thiện hồ sơ thủ tục hải quan thuận lợi nhanh chóng tránh bị tồn vốn tơn hại tài thời gian hàng lưu kho cảng Giải pháp 3: Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty đối vói đối 4- thủ cạnh tranh ngành Mặc dù doanh thu hang năm cùa công ty tăng tốc độ tăng trường lại thấp chất lượng lò nhiều hạn chế, việc tăng giá nhà cung cấp gây khó khăn cho việc xây dựng giá bán so với đổi thù cạnh tranh Đê khắc phục tình trạng này, cơng ty nên tăng cường tìm kiếm thêm nhà cung írng linh kiện tốt thị trường nội địa quốc tế, nâng cao lực đàm phán với nhà cung cấp, công ty tránh sức ép nhà cung ứng giá cả, chất lượng, dịch vụ đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuân quốc tế với mức chi phí phù hợp Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng giá bán cho có thê cạnh tranh với đối thủ Trước mắt, đê phát triển thương hiệu quảng bá hình ảnh sản phâm lị rộng rãi thị trường quốc tế giá bán công ty phải thấp so với đổi thù cạnh tranh, cơng ty có thê chịu hịa vốn lỗ số đơn hàng nhằm thu hút nhiều người mua, ư'r sản phẩm cơng ty nhiều khách hàng biết đến, phải nghiên círu kỳ giá đê tránh trường hợp bị kiện bán phá giá Công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm tốt tạo nên uy tín cơng ty đổi với khách hàng Đê đạt chất lượng sản phàm lị cơng ty cần phải nghiên cím ứng dụng công nghệ mới, đại vào thiết kế, sản xuất sản phâm xuất khâu; đảm bảo nguồn nguyên liệu sử dụng cho sản xuất đạt chất lượng tốt theo tiêu chuẩn quốc tế đặt Ngoài việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phâm công ty nên trọng đến yếu tổ dịch vụ, bảo trì sản phàm lị Cụ thê dịch vụ chăm sóc khách hàng, nhận ý kiến, phản hồi cùa đối tác Hiện cơng ty chưa có phận chuyên phụ trách vấn đề Do vậy, công ty cần phải thiết lập phận chăm sóc khách hàng nhằm cho thấy công ty không chi quan tâm đến sản phẩm minh mà cịn ln coi trọng khách hàng 63 Như nâng cao vị cạnh tranh công ty Tăng giá trị kim ngạch xuất khâu tốc độ tăng trưởng cùa công ty trình hoạt động xuất khâu, giúp cơng ty đứng vững thị trường Ngoài ra, cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải không ngừng cổ gắng hoạt động tô chức sản xuất kinh doanh cùa đê tồn phát triên, hoạt động sản xuất kinh doanh sản xuất, xuất khâu sản phàm lị có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu, tiêu chuân thị trường Indonesia yêu cầu 4- Giải pháp : Kiếm soát chặt chẽ nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào từ nhà cung cấp Vào tháng 6/2020, Công ty gặp vấn đề nghiêm trọng nguồn nguyên liệu đầu vào không đạt chất lượng tốt làm tơn thất nhiều chi phí Sau đó, cơng ty trọng việc tìm kiếm nhà cung ứng thay thế, tập trang mua hàng từ nhà cung cấp nước có biến động tỳ giá lập Pre chi phí nhập khâu nguyên liệu biến động theo, điều vần gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất, xuất khâu cùa cơng ty Trước tình hình này, cơng ty cần phải nâng cao cơng tác quản lý chặt chẽ phận kho, nâng cao trình độ chuyên môn kiêm tra chất lượng hàng kho Ngoài ra, chủ động xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp giúp cơng ty có nhà cung cấp uy tín ôn định việc cung cấp nguyên liệu sản xuất Cơng ty có thê xây dựng mối quan hệ lâu dài bền vừng cách ký hợp đồng dài hạn thu mua nguyên liệu ư'r đối tác quy định chặt chẽ sở tính giá chất lượng nguyên liệu theo yêu cầu nhằm tránh biến động xây việc thực toán thời hạn cách tạo uy tín đổi với nhà cung cấp Đê đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào cho q trình sản xuất khơng bị biến động khơng làm tăng chi phí sản xuất dần tới nâng cao khả cạnh tranh; cung ứng nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt nhất, đảm bảo theo tiêu chuẩn quốc tế 64 Giải pháp 5: Tăng cường nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 4- công ty Nhân viên văn phịng cơng nhân lao động trực tiếp nguồn lực quan trọng lâu dài cùa cơng ty CP Mạc Tích, the cơng ty phải đầu tư cho yếu tố người, yếu tố người tốt hiệu hoạt động sản xuất nâng cao Do trình độ tay nghề cơng nhân cịn hạn chế, dần đến q trình sản xuất bị trì trệ khơng đáp írng kịp thời đơn hàng Hiện tại, công ty nhận nhiều đơn đặt hàng lớn, công ty cần phải mờ rộng quy mô với số lượng nhân cơng có tay nghề cao nhằm có thê đáp ứng nhu cầu đơn hàng kịp tiến độ sản xuất Thường xuyên gửi cán bộ, người lao động có lực học tập, nghiên círu khóa học ngồi nước đê có thê có cải tiến, phát triển thiết kế sản phàm lò phù hợp với xu hướng sử dụng thị trường Indonesia Đồng thời, công ty phải đào tạo chuyên môn nghiệp vụ thường cho nhân viên khối văn phịng đê họ có thê cập nhật kiến thức vào trình làm việc đội ngũ nhân viên kỹ thuật có đủ lực kiêm tra, giám định hàng hóa, đảm bảo chất hrợng hàng trước xuất khâu cho đối tác Nhằm đào tạo nguồn nhân lực có kinh nghiệm chun mơn cao, nghiệp vụ tốt, có đủ khả thực sản xuất, nắm vững nguyên tắc an toàn lao động, đồng thời phải có ưr cách đạo đức góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Giải pháp 6: Xây dựng hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện 4- nước ngồi Thương hiệu lị cùa cơng ty CP Mạc Tích chưa thực nhiều đối tác nước biết đến, chứng minh cho thấy công ty chi xuất khâu qua hai thị trường Indonesia Philippines Ngồi cơng ty chưa nắm bắt rõ nhu cầu sử dụng lị thị trường Indonesia nói riêng thị trường quốc tế nói chung thiếu nguồn thơng tin đáng tin cậy Công ty cần chủ động mờ văn phòng đại diện bán qua đại lý nhằm giúp cơng ty Mạc Tích hạ thấp chi phí, giảm giá bán tăng số lượng lò xuất 65 khâu Đồng thời có thê nghiên círu thị trường, tạo kết nối công ty với thị trường Indonesia Bên cạnh đó, có thê hỗ trợ cho cơng ty tìm kiếm đổi tác, thâm nhập trì có mặt sản phàm lị thị trường Indonesia Khơng tập trung vào thị trường nước ngồi, cơng ty nên xây dựng chi nhánh phân phối lò phạm vi tồn quốc đê có thê nâng cao khả cạnh tranh Ngồi ra, cơng ty cần phải tích cực tham gia vào triền lãm, hội chợ thương mại lị quốc tế đê có thê nắm bắt kịp thời thơng tin có liên quan đê xúc tiến thương mại mờ rộng quan hệ hợp tác đê hình thành mạng lưới phân phối kinh doanh phù hợp đê tăng giá trị xuất khâu lị Giải pháp giúp cơng ty, quảng bá hình ảnh thương hiệu uy tín lị cùa cơng ty CP Mạc Tích , nhằm thúc đây, tìm kiếm hội xuất khâu lị hơi, góp phần tăng cao giá trị kim ngạch xuất khâu sang thị trường Indonesia Tlứr hai, hỗ trợ cho cơng ty có thê hiểu rõ văn hóa, nhu cầu sử dụng lị thị tnrờng Tìr đó, sản phẩm lị cơng ty nghiên círu kỹ hơn, giảm thiêu rủi ro xuất khâu 4- Giải pháp 7: Trang bị đủ hệ thống lọc bụi, lọc dạng túi lọc tĩnh điện đê hạn chế triệt đe khói mơi trường Lị cơng nghiệp thiết bị cung cấp nhiệt, nước nóng cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc sử dụng lị có thê gây tác động tiêu cực đến môi trường Đê giảm thiêu tác động này, yếu tố bảo vệ môi trường sau cần xem xét sử dụng lị hơi: Xứ ìý khỉ thái: Lị thường phát thải khí CO2, SO2 bụi Do đó, việc xử lý kill thải trước xả môi trường quan trọng đê giảm thiêu tác động tiêu cực đến môi trường Sừ dụng nhiên liệu thân thiện với môi trường: Sử dụng loại nhiên liệu gas, dầu diesel, dầu sinh học, than cám có khả giảm thiêu kill thải tác động tiêu cực đến môi trường Sử dụng công nghệ tiên tiến: Sử dụng cơng nghệ lị sinh khối biomass có khả giảm thiêu tác động tiêu cực đến môi trường 66 Xây dựng hệ thống xứ lý nước thãi- Lò phát sinh nước thải trình hoạt động Việc xây dựng hệ thong xử lý nước thải giúp giảm thiêu tác động tiêu cực đen môi trường Sửa chữa bào dưỡng định kỳ: Việc sửa chữa bảo dưỡng định kỳ giúp trì hiệu suất hoạt động lò giảm thiêu tác động tiêu cực đến môi trường Giảm sát kiêm sốt trình hoạt động ỉị hơi: Việc giám sát kiêm sốt q trình hoạt động lò giúp phát sớm vấn đề liên quan đến tác động tiêu cực đến mơi trường Tóm lại, việc sử dụng lị có thê gây tác động tiêu cực đến môi trường Tuy nhiên, yếu tố bảo vệ môi trường xử lý khí thải, sử dụng nhiên liệu thân thiện với mơi trường, sừ dụng công nghệ tiên tiến, xây dựng hệ thống xử lý nước thải, sửa chữa bảo dưỡng định kỳ, giám sát kiêm sốt q trình hoạt động cùa lị có thê giúp giảm thiêu tác động 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị đối vói Nhà nước Đầu tiên Chính phù cần tạo điều kiện cho hoạt động xuất khâu lò doanh nghiệp Việt Nam thông qua việc ôn định sách kinh tế vĩ mơ, sách tài khóa, tiền tệ, tỷ giá đê doanh nghiệp có thê tiếp cận với nguồn von vay cách dề dàng hơn, ơn định tình hình sản xuất Thứ hai, Nhà nước nên ban hành sách thuế XNK với ưu đãi loại thuế rõ ràng khơng cịn trùng lặp Mặc dù khơng phải mặt hàng xuất khâu chù lực Việt Nam, nhirng giá trị cùa sản phẩm lò mang lại thực lớn Vì vậy, Nhà nước nên có sách khuyến khích nhiều với ngành lị đê ngành có điều kiện phát huy hết tiềm thực Thứ ba, Nhà nước cần hoàn thiện sách chế quản lý xuất khâu theo hướng đơn giản hóa thủ tục hành chính, phù hợp với chế thị trường, quy định ban hành phải dựa tình hình thực tế tránh trường hợp không phù hợp với thực tiền gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất khâu 67 3.3.2 Kiến nghị đối vói cơng ty Trước tiên cơng ty nên hồn thiện kế hoạch quản lý phịng ban cơng ty Con người tiền đề cho cải tiến, phát triên, đê thực giải pháp cần phải có tương tác người lao động Khối nhân viên cần phải nâng cao khả nghiệp vụ, đặc biệt trình độ ngoại ngữ; người lao động trực tiếp cần quan tâm, khen thường nhiều đê tạo gắn bó nâng cao hiệu làm việc, bên cạnh việc thành lập phịng xuất nhập khâu phận dịch vụ chăm sóc khách hàng cần thiết giai đoạn tới Thứ hai, xây dựng văn phòng đại diện chi nhánh phần phổi nhằm giúp phát triên hình ảnh thương hiệu công ty rộng khắp thị trường quốc tế Ngồi ra, tích cực tham gia hội chợ triên lãm lị đê có thê tìm kiếm nhiều hội kinh doanh cùa công ty Thứ ba, đầu tư cho máy móc thiết bị đại đê tạo tiền đề nâng cao suất, chất lượng sản phàm lò hơi, tăng giá trị xuất khâu lị sang thị trường nước ngồi 68 KÉT LƯẬN Lị khơng phải mặt hàng chủ lực quốc gia giá trị sản phẩm mang lại vơ lớn Lị hội cho phát triên kinh tế Việt Nam Hoạt động xuất khâu giữ vai trò vô quan trọng kinh tế, việc mạnh xuất khâu nhiệm vụ hàng đầu Nhà nước ta nói chung doanh nghiệp nói riêng khắp nước Hiện hoạt động xuất khâu Việt Nam nhìn chung ơn định ngày có nhiều hội thông qua hiệp định hợp tác ký kết Việt Nam quốc gia khác có Indonesia Ngồi ra, thị trường Indonesia ngày ơn định kinh tế, mức tiêu dùng tăng,., tín hiệu đáng mừng cho cơng ty Mạc Tích xuất khâu sang thị trường tiềm Tuy vậy, nhiều thách thức, nguy tiềm ân đặt địi hịi cơng ty cần hồn thiện, đơi có sách, chiến lược phát triên thúc hoạt động xuất khâu nhằm mang lại thành cao Đe án thực thời gian tháng thực tập tác giả công ty Cơ Phần Mạc Tích, với tìm hiêu thực te doanh nghiệp dạy hr giảng viên hướng dẫn cán công ty, tác giả có số kết luận sau: Cơng ty CP Mạc Tích khơng tránh khơi khó khăn hạn chế khâu tô chức quản lý, cơng tác nghiên círu thị trường, tìm kiếm khách hàng năm qua cơng ty có bước phát triên mạnh hoạt động sản xuất, xuất khâu sản phâm lò thiết bị áp lực sang thị trường quốc tế nói chung thị trường Indonesia nói riêng Bên cạnh đó, Cơng ty vận dụng hiệu lý thuyết hoạt động xuất khâu thúc xuất khâu vào hoạt động xuất khâu sản phẩm lò Cơng ty thực quy trình, hình thức xuất khâu; nhận biết yếu tổ ảnh hường từ có sách biện pháp phát triển hoạt động xuất khâu sản phâm lị cơng ty Xuất phát tír sở lý luận xuất khâu; phân tích, so sánh với tình hình xuất khâu sản phẩm lị công ty thời gian qua, tác giả đề số 69 giải pháp kiến nghị phía cơng ty nhằm thúc hoạt động xuất khâu sản phàm lò sang thị trường Indonesia nữa, đề xuất sổ kiến nghị Chính phủ Nhà nước Việt Nam Với kiến thức tích lũy thời gian học tập trường Đại học Nguyền Tất Thành Tác giả xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình, đóng góp ý kiến hướng dẫn ThS Phạm Thị Thùy Trang hỗ trợ thông tin từ đơn vị thực tập trinh thực khóa luận tốt nghiệp “PHẦN TÍCH TÌNH HÌNH XUẨT KHẨU LỊ HƠI CỦA CỊNG TY CP MẠC TÍCH SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA” Do thời gian điều kiện kiến thức hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận thông cảm cùa quý Thầy Cô đơn vị thực tập đê hoàn thiện thân tích lũy kiến thức cho sau 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO • ❖ Sách nguyên tắc [1] GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân., & Th.s Kim Ngọc Đạt (2021) Giáo trinh Quản Trị Xuất Nhập Khẩu Nhà xuất Kinh tế TP Hồ Chí Minh [2] Nguyễn Bách Khoa Phan Thu Hoài, Marketing thương mại quốc tế, NXB Thống kê, trang 325 [3] Nguyền Thị Hường Tạ Lợi (2021), Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương: Lý thuyết thực hành- Tập 2, NXB Kinh tế quốc dân [4] Nguyễn Thị Hường Tạ Lợi (2021), “Chương 2: Những phương thức giao dịch kinh doanh ngoại thương”, Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương Lý thuyết Thực hành Tập I, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, trang 55 [5] Phạm Thị Hong Yen (2021) , Giáo trình kinh doanh quốc tế -Nhà xuất thống kê [6] Võ Thanh Thu (2019), Chương “Giao dịch quốc tế”, Kỳ thuật Kinh doanh Xuất Nhập khẩu, NXB Tổng hợp TP.HCM, TP.HCM, trang 215 [7] Võ Thanh Thu (2019), Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Thống kê [8] Võ Thanh Thu (2019), Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, NXB Tổng hợp, Thành phố Hồ Chí Minh [9] Võ Thanh Thu Ngô Thị Hải Xuân (2019), Kinh Te Và Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Thương Mại, NXB Lao động - Xã hội ❖ Nhật báo/ Tạp chí in [10] Nguyễn Đình Cung cộng (2019), Báo cáo nghiên círu Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất khâu ba ngành May mặc, Thủy sản, Điện ữr Việt Nam, Quỹ Châu Á & Viện Nghiên Cứu Quản Lý Kinh Te Trung Ương, Hà Nội, trang 79 ❖ Báo cáo [ll]Theo báo cáo thường niên năm 2022 Cơng ty Mạc Tích, cơng bố ngày 10/03/2023 ❖ Website [12]http://quantri.vn/dict/details/7961-phan-tich-cac-yeu-to-moi-truong-benngoai—moi-truong-vi-mo, truy cập ngày 06/08/2023 71 [ 13 ] https://voer.edu.vn/rn/cac-yeu-to-cua-moi-truong-vi-mo-cua-doanh nghiep/35cl67fo, truy cập ngày 06/08/2023 [ 14https://vi.wikipedia.org/wiki/Indonesia#Ch.C3.ADnlĩjph.E -BB.A7 V.C3 AO _ch.C3.ADnh_tr.El.BB.8B, truy cập ngày 28/07/2023 [15]http://vietnamexport.com/nuoc-lanh-tho/88/tong-quan.html, truy cập ngày 28/07/2023 [16]https://vi.wikipedia.org/wiki/Indonesia#Kinh_t.El.BA.BF, truy cập ngày 28/07/2023 [17]http://vietq.vn/doanh-nghiep-chu-y-hang-rao-ky-thuat-khi-xuat-khau-vao- Ỉndonesia-d83871 html, truy cập ngày 12/07/2023 [ 18 ] http://vneconomy.vn/the-gioi/indonesia-se-la-nen-kinh-te-nghin-ty-do-ochau-a-20210417121751213 -htm, truy cập ngày 22/08/2023 [19] Trademap-ITC (2019-2022), List of products imported by Indonesia, detailed products in the following category: 8402 8402 - Steam or other vapour generating boilers (excluding central heating hot water boilers capable also of producing low pressure steam); superheated water boilers; parts thereof, xem http://www.trademap.org/Bilateral_TS.aspx7nvpmM 1704| 13 60| 184021116| 1111112| 111 111, truy cập ngày 31/07/2023 [20] Trademap-ITC (2019-2022), List of products exported by Viet Nam, detailed products in the following category: 8402 8402 - Steam or other vapour generating boilers (excluding central heating hot water boilers capable also of producing low pressure steam); superheated water boilers; parts thereof, xem http ://www trademap org/Bilateral_TS aspx?nvpm= 11704113 601184021116111111121111 |1|, truy cập ngày 31/07/2023 [ 21 ]http://www.thuongmai vn/quan-he-thuong-maí-viet-nam-indonesia-ngay- cang-phat-trien.html, truy cập ngày 22/06/2023 [22]http://www.trungtamwto.vn/sites/default/files/hiepdinlikliac/2._nghi_dinh_12 9_2022_nd-cp_bieu_thue_asean.pdf, truy cập ngày 17/08/2023 [23]Trademap-ITC (2019-2022), List of products exported & imported by Indonesia, detailed products in the following category: 8402 8402 - Steam or other vapour generating boilers (excluding central heating hot water boilers capable also 72 of producing low pressure steam); superheated water boilers; parts thereof, xem http://www trademap org/Bilateral_TS.aspx?nvpm=l|704||360||8402|||6|l|l|l|2|l|l 111 Tông cục thong kê xem http://gso.gov.vn/default.aspx?tabid=629, truy cập ngày 31/07/2023 [24]http://vietstock.vn/2022/02/nen-kinh-te-indonesia-tang-truong-cham-nhat- trong-6-nam-qua-772-458552.htm, truy cập ngày 21/07/2023 [25]http://www.baochinhphu.vn/Doi-ngoai/Indonesia-tren-con-duong-tro-thanh- cuong-quoc-kinh-te/171856.vgp, truy cập ngày 21/07/2023 [26]http://cafef.vn/tai-chinh-ngan-hang/ty-gia-2021-dien-bỉen-day-bat-ngo- 20211226112754449-chn, truy cập ngày 23/08/2023 [27]http://www baoxaydung.com vn/news/vn/the-gioi/buc-tranh-nganh-xaydung-the-gioi-den-nam-2025.html, truy cập ngày 07/08/2023 73 DANH MỤC CÁC SẢN PHẢM LÒ HƠI XUÁT KHẨU Nồi hoi đốt trấu Nồi hoi ghi tĩnh Nồi hoi đốt dầu dạng đứng Nồi hoi ghi xích đốt than Nồi hoi đốt đa nhiên liệu Nồi hoi đốt dầu dạng nằm 74