Một số lý luận về hiệu quả XNK
Quan niệm và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả XNK
1 Quan niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
Theo nghĩa tổng quát, hiệu quả kinh doanh là phạm trù phản ánh trình độ và năng lực quản lý, bảo đảm thực hiện có kết quả cao những nhiệm vụ kinh tế - xã hội đặt ra với chi phí nhỏ nhất.
Với nội dung nh vậy, ta cần phân biệt sự khác nhau và mối quan hệ giữa hiệu quả kinh doanh và kết quả kính doanh Hiệu quả kinh doanh về hình thức luôn là một phạm trù so sánh thể hiện mối tơng quan gữa cái bỏ ra và cái thu về đợc, còn kết quả chỉ là yếu tố cần thiết để tính toán và phân tích hiệu quả Khi xem xét độc lập chỉ tiêu kết quả kinh doanh thì nó cha thể hiện đợc nó tạo ra ở mức và với chi phí nào
Mặt khác khi xem xét vấn đề hiệu quả kinh doanh cũng cần phải đặt nó trong một quá trình mà trong đó các yếu tố tăng thêm có sự liên kết đến những yếu tố sẵn có bới xét trên quan điểm triết học Mác-Lênin thì sự vật và hiện ợng đều có mối quan hệ rang buộc chứ không tồn tại một cách riêng lẻ Việc xem xét nh vậy để tránh ý kến cho rằng hiệu quả kinh doanh là quan hệ tỉ lệ giữa phần tăng thêm của kết quả và phần tăng thêm của chi phí Việc quan niệm nh vậy là phù hợp hơn cho
Bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh là nâng coa năng suất lao động xã hội và tiết kiệm lao động xã hội Đây là hai mặt có mối quan hệ mật thiết của vấn đề hiệu quả kinh tế Chính việc khan hiếm nguồn lực và việc sử dụng chúng có tính cạnh tranh nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng tăng của xã hội, đặt ra yêu cầu phải khai thác, tận dụng triệt để và tiết kiệm các nguồn lực Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, các doanh nghiệp buộc phải chú trọng các điều kiện nội tại, phát huy năng lực, hiệu năng của các yếu tố sản xuất và tiết kiệm mọi chi phí Vì vậy, yêu cầu của việc nâng coa hiệu quả sản xuất kinh doanh là phải đạt kết quả tối đa với chi phí tối thiểu, hay chính xác hơn là đạt kết quả tối đa với chi phí nhất định hoặc ngợc lại đạt kết quả nhất đinhj với chi phí tối thiểu Chi phí ở đây đợc hiểu theo nghĩa rộng là chi phí tạo ra nguồn lực và chi phí sử dụng nguồn lực đồng thời phải bao gồm cả chi phí cơ hội.
Khi đánh giá hiệu quả kinh doanh cần xem xét trên hai mặt định lợng và định tính Về mặt định lợng: Hiệu quả kinh doanh của việc thực hiện mỗi nhiệm vụ kinh doanh biểu hiện ở mỗi tơng quan giữa kết quả thu đợc và chi phí bỏ ra Nếu xét về mặt tổng lợng thì hiệu quả kinh doanh chỉ có đợc khi kết quả lớn hơn chi phí, chênh lệch này càng lớn thì thiệu quả kinh doanh càng cao và ngợc lại Về mặt định tính, mức độ hiệu quả kinh doanh coa thu đợc phản ánh sự cố gắng nỗ lực, trình độ quản lý của mỗi khâu, mỗi bộ phận trong doanh nghiệp và sự gắn bó của việc giải quyết những yêu cầu và mục tiêu kinh doanh với những yêu cầu và mục tiêu chính trị - xã hội Hai mặt định lợng và định tính của phạm trù này có quan hệ chặt chẽ với nhau. Trong những biểu hiện về định lợng phải nhằm đạt đợc những mục tiêu chính trị xã hội nhất định Ngợc lại, việc quản lý kinh tế dù ở giai đoạn nào cũng không chấp nhận việc thực hiện những yêu cầu mục tiêu chính trị- xã hội với bất kỳ giá nào. Trên đây, ta đã đề cập tới quan niệm hiệu quả kinh doanh đối với các hoạt động kinh doanh nói chung Vậy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu có gì khác ?
Nh chúng ta đã biết, hoạt động nhập khẩu kà một trong hai hoạt động chính của thơng mại quốc tế Nó ra đời nhằm thoả mãn nhu cầu trao đổi giữa các quốc gia, cụ thể là nhằm bù đắp những hàng hoá, vật t nguyên liệu trong nớc không có hoặc sản xuất cha đủ, hoặc sản xuất kém hiệu quả Xét theo ý nghĩa đó thì hoạt động nhập khẩu là hết sức cần thiết, nó đóng góp vào việc nâng cao đời sống của nhân dân cũng nhu góp phần vào việc nâng cao năng lực và ổn định sản xuất của các doanh nghiệp trong nớc Nh vậy, xét về mặt bản chất hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là một hình thái của hoạt động kinh doanh nói chung, nó kế thừa và xoay quanh bản chất của hoạt động kinh doanh, nó đợc mở rộng về mặt không gian trao đổi hàng hoá và chủng loại hàng hoá Do vậy, bản chất của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là bản chất của hoạt động kinh doanh nói chung Tuy vậy, khi đề cập đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu chúng ta cũng cần quan tâm tới một số đặc điểm có tính đặc trng của nó Bởi vì, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu là một doanh nghiệp trao đổi buôn bán hàng hoá vợt qua biên giới đất nớc.
Tuy nhiên xét theo mục đích cuối cùng thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là t- ơng quan giữa kết quả thu về và chi phí bỏ ra để có đợc kết quả đó.
Mặt khác nếu đứng trên góc độ từng yếu tố riên lẻ để xem xét thì hiệu quả là thể hiện tình độ và khả năng sử dụng các yếu tố, các nguồn lực cần thiết phục vụ cho quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.
Trong thực tế, hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu trong các doanh nghiệp tăng lên trong các trờng hợp sau:
- Kết quả tăng, chi phí giảm.
- Kết quả tăng, chi phí tăng nhng tốc độ tăng của chi phí chậm hơn tốc độ tăng của kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu Trờng hợp này trong kinh doanh phổ biến hơn và ta phải chấp nhận bởi lẽ thời gian đầu chi phí tăng cao nhng kết quả thấp do đổi mới mặt hàng, thay đổi thị trờng,
Thờng khi mục tiêu tồn tại của doanh nghiệp trong điều kiện tối thiểu nhất là các hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp phải tạo ra thu nhập từ buôn bán với nớc ngoài, đủ bù đắp chi phí và có chút lãi còn nếu không là phải có lãi và tích luỹ để tái sản xuất mở rộng Điều này là một tất yếu khách quan buộc các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu phaỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
Cũng cần phải nói thêm rằng, đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp cấn xem xét toàn diện về không gian và thời gian nhất là trong giai đoạn hiện nay với đờng lối chính sách mở cửa nền kinh tế đất nớc, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Về mặt thời gian, hiệu quả mà doanh nghiệp đật đợc trong từng thời kỳ, từng giai đoạn không đợc làm giảm sút hiệu quả kinh doanh của các giai đoạn tiếp theo. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp không đợc vì lợi ích trớc mắt mà quên đi lợi ích lâu dài; không phải giảm chi phí, tăng kết quả là hiệu quả khi chính việc tăng giảm này ảnh hởng xấu đến các mục đích khác, kết quả khác.
Về mặt không gian, hoạt động kinh doanh nhập khẩu chỉ đợc coi là hiệu quả khi bản thân nó có hiệu quả và không có ảnh hởng tiêu cực đến các ngành khác, hoặc trong nội bộ ngành và cũng không thể nói là hiệu quả nếu nó không mang lại một chút lợi ích nào cho xã hội.
Tóm lại, hiệu quả mà các doanh nghiệp đạt đựoc phải thảo mãn đợc yêu cầu của cả doanh nghiệp và Nhà nớc Hiệu quả là thớc đo trình độ quản lý của cán bộ lãnh đạo, là chỉ tiêu đánh giá trình độ sử dụng các yếu tố đầu vào Từ đây, ta thấy rằng việc đánh giá hiệu quả để đề ra phơng hớng biện pháp hành động cụ thể cho doanh nghiệp là một việc làm cần thiết.
2 Phân loại hiệu quả nhập khẩu:
Hiệu quả kinh doanh có nhiều cách biểu hiện khác nhau tuỳ vào cách thức phân tích xem xét mà ta chia hoạt động kinh doanh ra làm các loại khác nhau Việc phân loại hiệu quả kinh doanh theo những tiêu thức khác nhau có tác dụng thiết thực trong công tác quản lý.
các nhân tố ảnh hởng tới hiệu quả hoạt động XNK
Trong hoạt động thơng mại, bất kỳ một hình thức kinh doanh nào cũng chịu sự ảnh hởng sâu sắc của môi trờng kinh doanh Chính vì vậy, khi yiến hành baats kỳ một hoạt động nhập khẩu nào ngời ta đều xem xét kỹ lỡng môi trờng kinh doanh sao cho chi phí mà họ bỏ ra ít nhất và thu lợi nhuận cao nhất.
1.1 Môi trờng chính trị - luật pháp trong nớc và quốc tê
Chế độ chính sách, pháp luật của Nhà nớc là những yếu tố mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện vì chúng thể hiện ý chí của Đảng lãnh đạo của mỗi nớc, sự thống nhất chung của quốc tế Hoạt động nhập khẩu đợc tiến hành giữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau, do đó nó không chỉ chịu sự tác động của chế độ, chính sách, luật phápở trong nớc mà coàn phải chịu những điều kiện tơng tự ở phía các nớc đối tác.
Tình hình chính trị trong nớc và quốc tế có ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu. Với một đối tác mà tại đó đang có xung đột về chính trị sẽ gây cản trở đến tiến trình thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu Cũng nh vậy, nếu tình hình chính trị trong nớc bất ổn định thì hoạt động xuất nhập khẩu có thể bị giảm suát hoặc đình trệ.
1.2 C ác công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô đối với nhập khẩu
Thơng mại quốc tế nói chung đem lại lợi ích to lớn cho nền kinh tế nhng với những lý do và mục đích riêng để thực hiện của mình nên hầu hết các quốc gia đều có chính sách thơng mại riêng để thcj hiện mục tiêu của chính phủ ở nớc đó Để nền kinh tế vận hành có hiệu quả thì việc đa ra những chính sách và quyết định hợp lý lf điều héet sức cần thiết Trong hoạt động XNK Nhà nớc thờng áp dụng những hình thức, công cụ nhất định nhằm hạn chế thơng mại tự do nh: thuế quan, hạn ngach
Thuế quan là loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuất nhập khẩu của mỗi quốc gia Đây là biện pháp quan trọng nhất để thực hiện chính sách thơng mại. Thuế đánh vào từng đơn vị hàng hoá nhập khẩu gọi là thuế nhập khẩu.
Nếu thuế nhập khẩu cao thì giá cả hàng hoá sẽ bị đội lên, và do đó làm hạn chế sức cạnh tranh của mặt hàng của doanh nghiệp nhập khẩu Và ngợc lại, nếu thếu nhập khẩu thấp, chi phí cho việc nhập khẩu sẽ thấp làm tăng lợi nhuận nhập khẩu.
Do vậy, hiệu quả nhập khẩu sẽ đợc cải thiên.
Hạn ngạch nhập khẩu đợc hiểu là qui định của Nhà nớc về số lợng còn giá trị của mặt hàng hoặc một nhóm hàng đợc phép nhập khẩu từ một thị trờng nhất định. Chính sách này đợc dùng để bảo hộ sản xuất trong nớc, bảo vệ nguồn lực trong nớc, cải thiện cán cân thanh toán quốc tế, để thực hiện các chính sách khác hạn ngạch hạn chế số lợng nhập khẩu đồng thời nó cũng ảnh hởng đến giá trị nội địa của hàng hoá.
1.3 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu
Tỷ giá hối đoái có tác động mạnh mẽ đến hoạt động nhập khẩu vì tính giá và thanh toán trong nhập khẩu phải dùng đến ngoaị tệ Tỷ giá hối đoái tăng sẽ khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu và ngợc lại.
Tỷ giá ngoại tệ hàng nhập khẩu cũng có ảnh hởng đến việc quyết định nhập khẩu hay không nhập khẩu một mặt hàng nào đó Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu suất ngoại tệ hàng nhập khẩu với tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp sẽ xác định đợc mức lãi lỗ là bao nhiêu khi tiến hành nhập khẩu hàng hoá đó.
1.4 Các quan hệ kinh tế quốc tế
Hiện nay trên thế giới ngày càng xuất hiện nhiều các tổ chức kinh tế quốc tế nh: ASEAN, APEC, NAFTA, WTO, Việc tham gia vào các tổ chức kinh tế quốc tế này đều đem lại lợi ích thiết thực cho các quốc gia Các nhà sản xuất kinh doanh mở đợc thị trờng tiêu thụ ra nớc ngoài, còn các doanh nghiệp trong nớc thì đẩy mạnh thu hút vốn đầu t từ nớc ngoài Khi các doanh nghiệp xuất nhập hàng hoá ra nớc ngoài sẽ gặp phải hàng rào thuế quan và phi thuế quan của nớc nhập khẩu, các hàng tào này nới lỏng hay xiết chặt đều phụ thuộc vào quan hệ song phơng giữa hai nớc, giữa nớc xuất khẩu và nớc nhập khẩu Chính điều này đã thúc đẩy các quốc gia tích cực trong quan hệ ngoại giao với nớc khác, tích cực tham gia vào các tổ chức kinh tế quốc tế nhằm tạo ra đợc những mối quan hệ bền vững, xu hớng tích cực cho quá trình xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá của nớc mình.
1.5 Sự phát triển của nền sản xuất trong và ngoài nớc
Hoạt động nhập khẩu chịu sự tác động trực tiếp của tình hình sản xuất trong và ngoài nớc Sự phát triển của nền sản xuất trong nớc tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ đối với hàng nhập khẩu và có thể làm giảm nhu cầu nhập khẩu Còn nếu sản xuất trong nớc kém phát triển, không thể sản xuất ra những sản phẩm mang tính công nghệ cao, kỹ thuật cao, thì nhu cầu nhập khẩu dẽ tăng lên ngợc lại, sự phát triển của nền sản xuất ở nớc ngoài tạo ra những sản phẩm mới hơn, hiện đại hơn, có giá trị sử dụng cao hơn, hấp dẫn khách hàng hơn nên nó sẽ thúc đẩy nhập khẩu Nhiều khi để tránh sự độc quyền, tạo ra môi trờng cạnh tranh lành mạnh khuyến khích hoạt động xuất nhập khẩu hiện nay.
1.6 Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc
Hoạt động nhập khẩu nói chung không thể tách rời với hoạt động vận chuyển và thông tin liên lạc với một hệ thống thông tin liên lạc nhanh nhậy, rộng khắp và hệ thống giao thông thuận tiện an toàn cho phép các doanh nghiệp tận dụng đợc các cơ hội kinh doanh, tận dụng đợc thời cơ, làm đơn giản hoá hoạt động nhập khẩu, giảm bớt đợc chi phí và rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trong quá trình nhập khẩu, tăng vòng quay của vốn.
Ngợc lại, khi hoạt động nhập khẩu phát huy đợc tính hiệu quả thì nó sẽ góp phần làm cho sản xuất trong nớc phát triển, tăng thu ngân sách từ đó Nhà nớc có điều kiện hơn để đầu t cải tạo, nâng cấp hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc phục vụ nhu cầu phát triển của nền kinh tế quốc dân.
1.7 Hệ thống tài chính ngân hàng
Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò quan trọng trong quản lý, cung cần vốn và thanh toán nên nó can thiệp tới tất cả các hoạt động của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, dù doanh nghiệp đó lớn hay nhỏ hay ở bất cứ thành phần kinh tế nào Hệ thống ngân hàng cung cấp vốn, giúp các doanh nghiệp trong nghiệp vụ thanh toán quốc tế và các cảnh báo cho doanh nghiệp khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu Các mới quan hệ, uy tín, nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng của ngân hàng rất thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập khẩu đảm bảo đợc lợi ích của mình.
Khi hoạt động nhập khẩu nói phát triển thì nó góp phần làm tăng doanh thu cho ngân hàng, ngoài ra nó còn tạo điều kiện cho hệ thống ngân hàng có thực tiễn kiểm chứng chất lợng hoạt động của mình, từ đó có các biện pháp tích cực để không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng.
1.8 Những biến động của thị trờng trong và ngoài nớc
Thực trạng NK của Công ty XNK tổng hợp ngành Muối
Tổng quan về tình hình Công ty
1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành muối
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối Thành lập ngày 25/12/1999 theo quyết định số: 141/1999-QĐ/BNN-TCCB của Bộ Nông nghiệp và phát Triển Nông Thôn Việt Nam.
Từ bớc đầu khởi sắc Công ty đã không ngừng vơn lên bằng chính sức mạnh của mình, Công ty đã ngày càng phát huy vai trò chủ đạo của doanh nghiệp Nhà nớc trong toàn ngành muối nói riêng và trong hệ thống doanh nghiệp Nhà nớc nói chung Cùng với sự đóng góp to lớn của Ban lãnh đạo Tổng Công ty còn có sự đóng góp của cả mỗi cá nhân, mỗi thành viên trong Công ty tạo thành những mắt xích quan trọng Sự đoàn kết hiệp lực giữa các cá nhân ấy là một trong nhân tố sức mạnh làm cho Công ty ngày càng phồn thịnh.
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành muối là doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán kinh tế phụ thuộc, có t cách pháp nhân, có tài khoản tại ngân hàng và có con dấu riêng để giao dịch kinh tế Doanh nghiệp đợc Nhà nớc giao vốn, tài nguyên, đất đai và các nguồn lực khác; có trách nhiệm sử dụng hiệu quả, bảo toàn và phát triển nguồn vốn đợc giao, có quyền và nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh trong phạm vi số vốn Nhà nớc giao cho công ty quản lý.
Doanh nghiệp thành lập tiền thân từ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu trực thuộc tổng công ty muối Việt Nam trực thuộc bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn.
Tên đầy đủ: Công ty XNK- TH Ngành Muối
Tên giao dịch: SAGIMEX (Salt sector general import export copany) Địa chỉ : Số 7 - Hàng Gà - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội.
Thành lập ngày 25/12/1999 theo quyết định số: 141/1999-QĐ/BNN-TCCB của Bộ Nông nghiệp và phát Triển Nông Thôn Việt Nam.
Trải qua quá trình hình thành và phát triển Công ty XNK-TH ngành Muối đã không ngừng lớn mạnh về mọi mặt Khi mới thành lập cơ sở vật chất của công ty hầu nh không có gì với mấy chục công nhân, máy móc thiết bị lạc hậu tuy vậy công ty vẫn luôn hoàn thành nhiệm vụ Nhà nớc giao, đợc Đảng và Nhà nớc tặng nhiều Bằng khen, Huân huy chơng.
Cho đến nay, nền kinh tế thị trờng ra đời đã đặt công ty trớc những thách thức to lớn Ngoài những khó khăn về công nghệ, vốn, trình độ tay nghề công nhân viên còn là tình hình cạnh tranh găy gắt trên thị trờng với không chỉ các đối thủ trong nớc mà còn là các đối thủ nớc ngoài có bề dày kinh nghiệm và uy tín sản phẩm trên thị trờng Trớc tình hình đó đợc sự chỉ đạo giúp đỡ của các cơ quan cấp trên, sự nỗ lực của ban giám đốc và toàn thể CBCNV công ty đã kịp thời ổn định lại tổ chức, nâng cao hiệu quả các mặt quản lý, mạnh dạn đầu t công nghệ, đổi mới đa dạng hoá sản phẩm với chủ trơng coi thị trờng là trung tâm, chất lợng sản phẩm là sống còn, công ty đã đứng vững và đạt đợc sự tăng trởng vững mạnh ổn định.
2.Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm ngành nghề kinh doanh.
Căn cứ vào chiến lợc phát triển muối của Nhà nớc, kế hoạch đầu t xây dựng cơ bản của Bộ Tổng công ty tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của Công ty và biện pháp thực hiện nhiệm vụ, chỉ tiêu kế hoạch đã đề ra.
Thực hiện các công việc thuộc lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Bảo toàn và phát triển vốn đợc giao, khai thác, quản lý, sử dụng có hiệu quả và đúng chính sách các nguồn vốn, phấn đấu giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tạo thêm nguồn vốn phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty.
Tận dụng tối đa các tài sản, trang thiết bị và đổi mới trang thiết bị, lao động vào sản xuất kinh doanh coa hiệu quả ngày càng cao, cải tiến và áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, nhằm tăng cờng sản lợng, tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm.
Thực hiện triệt để các hình thức khoán và phân phối lao động, quản lý và sử dụng tối đa khả năng đội ngũ cán bộ, công nhân của Công ty, tổ chức đào tạo, bồi dỡng nâng cao tay nghề, chăm lo cải thiện đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao đông.
Tổ chức bảo vệ công ty, bảo vệ sản xuất kinh doanh, bảo vệ công trình,bảo vệ môi trờng, giữ gìn an ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội, thực hiện nghiêm chỉnh luật doanh nghiệp Nhà nớc và các chính sách quản lý kinh tế của Nhà nớc.
SAGUMEX là doanh nghiệp Nhà Nớc nên mục đích hoạt động của công ty là thông qua hoạt động kinh doanh, xuất nhập khẩu một số mặt hàng nhằm góp phần thúc đẩy nền kinh tế của đất nớc.
Với mục đích nh trên thì những đối tợng kinh doanh của công ty nh sau: Đối với mặt hàng nhập khẩu bao gồm những mặt hàng: Muối nguyên liệu từ ấn độ; Xe máy Trung Quốc; Dây cáp điện Đối với hàng Xuất khẩu bao gồm những mặt hàng: Muối nguyên liệu (xuất khẩu chủ yếu sang Thái Lan). Đối với thị trờng trong nớc công ty tiêu thụ tất cả những mặt hàng nhập khẩu đã nói ở trên.
Thị trờng tiêu thụ nội địa của công ty trải dài cả ba miền Bắc- Trung - Nam. Với chất lợng sản phẩm tốt, chính sách giá linh hoạt, phơng thức bán hàng hiệu quả sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ rất mạnh.
Công ty xuất Nhập khẩu tổng hợp ngành Muối là 1 doanh nghiệp Nhà nớc chịu sự quản lý trực tiếp của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành muối Việt Nam và đợc Nhà nớc cấp vốn Ngân sách để phục vụ cho quá trình sản xuất - kinh doanh - thực hiện hoạt động công ích cho xã hội.
Thực trạng hiệu quả XNK của Công ty
1 vai trò và khả năng cung ứng sản phẩm Muối:
1.1 Vai trò của sản phẩm muối
Muối và sản phẩm muối có vai trò vô cùng quan trọng trong tiêu dùng và sản xuất Muối ăn là nguyên liệu chính là sản phẩm thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày Sản phẩm của muối là nguyên liệu, chất phụ gia để chế biến hơn 14.000 sản phẩm, có mặt hầu hết ở các ngành công nghiệp, nông nghiệp, y dợc, thực phẩm Ví dụ trong y dợc là nguyên liệu chế nớc khoáng, thuốc chữa bệnh, trong nông nghiệp là nguyên liệu chế phân bón, thức ăn cho gia súc, trong công nghiệp có vai trò trong chế biến tơ nhân tạo, thuỷ tinh, xút Ngời ta chỉ nhìn nhận muối trong một lĩnh vực duy nhất là bữa ăn hàng ngày nhng công dụng của muối là rất lớn nó có vai trò và tác dụng chế nguyên liệu cho các ngành sản xuất khác nhau Vì vậy khi nói đến muối không chỉ thuần nhất xem xét tính mặn nhạt mà phải tìm hiểu cả công dụng của muối Hiện nay khi cuộc sống ngày càng phất triển, nền kinh tế chuyển đổi sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc nhu cầu về muối các loại ngày càng cao.
Nớc ta là một nớc có tỷ lệ ngời mắc bệnh bớu cổ cao so với thế giới và khu vực Năm 1993 Bộ Y tế và Unicef đã tiến hành khảo sát tại một số điểm và chọn ngẫu nhiên trên toàn quốc, đánh giá bớu cổ và các thử nghiệm khác Kết quả khảo sát cho thấy 94% đân số Việt Nam bị thiếu iốt, diện dân c bị thiếu iốt với mức độ khác nhau và trải rộng trên toàn quốc Tác hại của căn bệnh bớu cổ rất ghê gớm nó kéo thao sự đần độn và giảm trí thông minh của con ngơì Ngay từ năm 1992 một chơng trình Quốc gia về phòng chống các rối loạn do thiếu iốt đợc Chính phủ thành lập tại Bộ Y tế để quản lý chơng trình quốc gia loại trừ thiếu iốt vào năm 2010. Một phần chủ yếu của chơng trình là iốt hoá muối toàn quốc, để cung cấp iốt và phòng bệnh cho tất cả nhân dân
Có rất nhiều cách đa iốt vào cơ thể con ngời nhng dùng muối pha trộn iốt là cách tốt nhất và hiệu quả nhất Muối cần cho tất cả mọi ngời và đợc sử dụng thờng xuyên, đa Iốt vào muối tức là đã cho tất cả cộng đồng dân c đợc bổ xung iốt vào cơ thể một cách tự nhiên đơn giản nhất, giá cả rất dẻ phù hợp với thu nhập của mọi tầng lớp trong xã hội
Bên cạnh sản phẩm muối iốt còn có một sản phẩm rất quan trọng trong nền kinh tế quốc dân đó là muối công nghiệp Muối công nghiệp là nguyên liệu cho rất nhiều ngành kinh tế khác nhau nh hoá chất, công nghiệp thực phẩm, nông nghiệp
Hiện nay nhu cầu về muối công nghiệp đang là vấn đề cấp bách Theo đúng quy hoạch ngành muối đã đợc chính phủ phê duyệt đến năm 2000 cần một lợng muối là 1.100.000tấn muối/năm, trong đó muối công nghiệp phục cho xuất khẩu là 625.000 tấn/năm Hiện tại ở nớc ta có các xí nghiệp quốc doanh đợc thiết kế để sản xuất muối công nghiệp với diện tích là 1000 ha, hàng năm có thể sản xuất 100 - 150.000 tấn muối Tuy là con số đáng khích lệ nhng so với nhu cầu thì lợng cung quá nhỏ bÐ
Mặt khác do cách sản xuất muối công nghiệp phân tán, cha chặt chẽ nên sản xuất muối công nghiệp không đảm bảo chất lợng do đó mấy năm gần đây chúng ta phải nhập muối công nghiệp từ nớc ngoài Để sản xuất muối công nghiệp chất lợng cao đáp ứng tiêu dùng cho sản xuất cần phải nâng cấp đồng muối, cải tiến công nghệ phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế. Thời gian gần đây Tổng Công ty Muối đã mạnh dạn tách phòng xuất nhập khẩu thành lập công ty xuất nhập khẩu tự hạch toán nay là công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành muối Vì thế muối công nghiệp đáp ứng một phần cho các Doanh nghiệp trong nớc nh công ty VEDAN mua của Tổng Công ty Muối 70.000 tấn năm 2001
1.2 Đặc điểm sản xuất lu thông và tiêu dùng Muối.
1.2.1 Đặc điểm sản xuất muối Đặc điểm sản xuất muối nhìn chung còn manh mún phân tán cha tập chung. Các đồng muối sản xuất cha đợc quy hoạch cụ thể Hiện nay do truyền thống lâu đời nên nghề muối nớc ta vẫn chủ yếu đợc làm theo phơng pháp thủ công với diện tích 9600 ha và sản lợng đạt 430.000 tấn/năm, năm 1998 đạt 800.000 tấn Do điều kiện khác nhau giữa hai miền Nam Bắc nên phơng thức sản xuất khác nhau ở miền Nam chỉ có hai mùa ma và nắng nên áp dụng phơng pháp phơi nớc Phơng pháp này cho năng suất cao chất lợng muối nguyên liệu khá tốt và một phần muối đủ tiêu chuẩn xuất khẩu ở miền Bắc thời tiết chia làm 4 mùa không rõ rệt nên áp dụng ph- ơng pháp sản xuất phơi cát (phơng pháp này hiện nay trên thế giới không còn sử dụng nữa) Phơng pháp phơi cát cho năng suất thấp và vì thế lợi thế cạnh tranh của muối miền Bắc kém hơn miền Nam Tuy nhiên không thể không coi trọng nghề muối ở miền Bắc do thị hiếu ngời tiêu dùng và đặc biêt có liên quan đến đời sống hàng vạn ngời lao động.
Từ khi bãi bỏ cơ chế bao cấp, các thành phần kinh tế t nhân đợc phép tham gia vào sản xuất và kinh doanh muối Thị trờng trở nên cạnh tranh gay gắt giữa t thơng và các Doanh nghiệp Nhà nớc làm cho giá cả hỗn loạn Chính vì sự biến động của thị trờng làm cho phát triển sản xuất giảm sút, một số đồng muối bị thu hẹp Diêm dân (theo từ Hán để chỉ những ngời dân sản xuất muối) quay sang nuôi trồng tôm, nhng vì sản xuất muối mang tính công nghiệp, đồng muối kho bãi cơ sở hạ tầng phải dùng chung vì vậy một số đồng muối xuống cấp nghiêm trọng, hiệu quả sản xuÊt kinh doanh thÊp
1.2.2 Đặc điểm của lu thông muối
Trên thực tế hiện nay đặc điểm lu thông muối bị buông lỏng thị trờng muối hoàn toàn đợc thả nổi Trớc năm 1990 toàn quốc có Tổng Công ty Muối làm nhiệm vụ bán buôn, các công ty công nghiệp địa phơng làm nhiệm vụ bán lẻ trên từng địa bàn tỉnh, huyện Hệ thống cửa hàng thơng nghiệp và hợp tác xã mua bán làm nhiệm vụ bán lẻ
Do muối là mặt hàng kinh doanh có khối lợng lớn ăn mòn phơng tiện, chi phí vận tải lớn, giá bán lẻ thấp nên chiết khấu không đủ cho cho cả khâu bán buôn và khâu bán lẻ Thông thờng phải lấy chi phí của các mặt hàng khác để bù vào chi phí vÒ kinh doanh
Khi chuyển sang kinh tế thị trờng các Doanh nghiệp bắt đầu dần dần không kinh doanh muối nữa Các xí nghiệp đợc phân cấp và địa phơng quản lý ở Trung Ương vẫn tồn tại Tổng Công ty Muối chuyên doanh làm nhiệm vụ buôn bán muối và đợc giao nhiệm vụ làm chủ những công trình xây dựng cơ bản nhằm duy trì sản lợng muối Việc tổ chức lu thông muối hiện nay bị buông lỏng không có một đầu mối thống nhất, tình trạng tranh mua bán diễn ra thờng xuyên Tổng Công ty Muối với t cách là một doanh nghiệp nhà nớc có chức năng kinh doanh, buôn bán muối và điều hoà thị trờng muối trong cả nớc, Trên thực tế việc quản lý lu thông muối của Tổng Công ty Muối gặp rất nhiều khó khăn Giữa Tổng Công ty Muối và các hộ dân sản xuất cha có mối quan hệ ràng buộc chặt chẽ Trong cơ chế thị trờng khi ngời bán thấy xuất hiện nhu cầu tiêu thụ sản phẩm theo quy luật chung ai trả giá cao họ sẽ bán khi nào cần bán sẽ bán, ngời sản xuất muối không là ngoại lệ, đó cũng là kẽ hở cho t thơng hoạt động T thơng hoạt động theo kiểu tự do, họ hoạt động đơn thuần là mục đích lợi nhuận nên khi mua thì ép gía của dân mang bán lại cho công ty muối với giá cao hơn hẳn cho nên giá thành của Tổng Công ty Muối bị nâng lên Mặt khác t nhân chế biên sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lợng, họ cố tình làm giả sản phẩm (nhái nhãn mác, trọng lợng thiếu ) với cách làm muối giả mà muối của t thơng luôn luôn giảm hơn giá muối trên thị trờng, làm rối loạn thị tr- ờng tiêu thụ
Hiện nay mạng lới các xí nghiệp quốc doanh muối bố trí bị phân tán nên gây ra khó khăn trong việc quản lý về cung cầu muối Thêm vào đó các t nhân kinh doanh thao kiểu tự do kinh doanh đã tạo ra sự hỗn loạn trong sản xuất và lu thông muối Vì vậy cần có sự tác động tích cực của nhà nớc đối với nhu cầu muối của toàn xã hội, bằng cách quản lý các xí nghiệp quốc doanh vừa đảm bảo quyền tự chủ cho họ vừa tránh đợc các cuộc khủng hoảng thừa thiếu cho chính các xí nghiệp đó. Việc vận chuyển từ Nam ra Bắc vào mùa khô tránh làm muối ớt và chủ yếu bằng hai phơng tiện thuỷ và bộ.
Mật khác ngoài thời vụ ngời lao động khá rỗi việc Trong quá trình sản xuất họ tích trữ một phần sản phẩm của mình để dự trữ lu thông bán lẻ Việc lu thông kiểu này tiện lợi cho ngời tiêu dùng nhng lại gây khó khăntrong việc lu thông trên thị trờng có thể xảy ra hai trơng hợp giá bán của họ quá thấp do đợc mùa muối, lúc giá bán lại quá cao tạo nên sự không ổn định về giá muối Nh vậy vấn đề lu thông hiện nay còn rất nhiều bất cập Ngoài vận chuyển muối cho đồng bằng còn phải cung cấp cho đồng bào vùng sâu vùng xa Việc vận chuyển muối lên miền núi rất khó khăn do địa hình hiểm trở, hơn nữa đây lại là khu vực dân c có thu nhập thấp, giá muối bán ra phải thấp hơn gia muôi tại đồng bằng Vì vậy để điều hoà muối giữa các vùng trong cả nớc đối với các doanh nghiêp Nhà nớc sản xuất còn là bài toán khó
1.2.3.Đặc điểm tiêu dùng muối Đặc điểm tiêu dùng quanh năm rộng khắp và ổn định chất lợng muối dùng cho dân c, khu công nghiệp, khu vực sản xuất đòi hỏi ngày càng cao Nếu nh trớc kia ngời ta thờng dùng muối hạt thì nay sử dụng muối tinh chế (đã lọc bỏ tạp chất) hay muối tinh trộn iốt Trong cơ thể con ngời bao giờ cũng phải cung cấp muối iốt cần thiết, ngời ta không thể lúc này ăn thật nhiều muối nhng lúc khác không ăn hoặc ăn ít hơn Muối không có mặt hàng thay thế nh gạo, thực phẩm nên mức cầu về tiêu dùng khá ổn định Do đó việc tăng sản xuất trong ngành muối là rất khó khăn, ngời ta không thể tăng hiệu quả sản xuất bằng cách sản xuất thật nhiều muối Đối các Doanh nghiệp sản xuất thì với cùng công nhân, tay nghề sản phẩm làm ra càng nhiều thì càng mang lại lợi nhuận nhiều cho nhà kinh doanh, nhng với sản xuất muối thì khác hẳn sản xuất phải nghiên cứu định mức tiêu dùng sản xuất quá nhiều sẽ dẫn đến sự mất cân đối cung cầu Điều này làm cho các nhà sản xuất luôn bị thiệt và lúc đó hiêu quả kinh tế sẽ không đợc đảm bảo
Từ sự khác nhau giữa tiêu dùng và sản xuất, cộng với những đặc trng cơ bản mà các ngành khác không thể có đợc nh ngành muối, đã gây ra sự mất cân đối cung cầu về mặt không gian và thời gian
1.3 Khả năng đáp ứng yêu cầu về muối khi không có doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh muèi.
1.3.1 khả năng đáp ứng về muối:
Đánh giá tổng quan về hiệu quả XNK
Việc đánh giá đúng những gì mà hoạt động nhập khẩu đem lại đối với Công ty là một công việc hết sức thiết thực đối với Công ty Phân tích đánh giá kết quả hoạt động qua từng thời kỳ nhất định cho phép Công ty biết đợc những mặt khó khăn, thuận lợi, những thành tích đạt đợc cũng nh những mặt còn hạn chế để từ đó tìm ra nguyên nhân và đa ra đợc những giải pháp thích hợp nhằm hoàn thiện công tác nhập khẩu hiện nay.
Qua phân tích thực trạng nhập khẩu ở Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muổi trong thời gian qua ta thấy Công ty có những u, nhợc điểm sau:
1.Thành tích đã đạt đợc.
1.1 Về công tác nghiệp vụ nhập khẩu
Nhìn chung trong thời gian qua, Công ty đã thực hiện có hiệu quả công tác nhập khẩu của đơn vị mình Công ty luôn đảm bảo thực hiện đầy đủ, đúng hạn hoạt động nhập khẩu Muối theo đúng chỉ tiêu kế hoạch của Tổng Công ty cũng nh chính sách của nhà nớc.
Công tác nghiên cứu thị trờng và lựu chọn đối tác.
Công ty đánh giá đợc vai trò của công tác nghiên cứu thị trờng do đó đã dần dần chú trọng hơn đến mặt công tác này Công ty cũng luôn bắt kịp đ ợc với những biến động của thị trờng và điều chỉnh các kế hoạch cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nhằm thực hiện nhập khẩu có hiệu quả theo từng thời kỳ trong kế hoạch phát triển của Công ty
Ngoài ra, Công ty đã có nhiều cố gắng để thăm dò và đánh giá đúng về uy tín của đối tác dựa trên thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng trong nớc nên cũng giảm đợc tối đa các tổn thất và rủi ro Đối tác của Công ty chủ yếu là các hãng lớn có uy tín trên thế giới, và có đầy đủ khả năng cung cấp hàng hoá chất lợng phù hợp, đảm bảo thoả mãn mọi nhu cầu đặt ra.
Công tác đàm phán ký kết hợp đồng:
Nhận thức rõ tầm quan trọng và phức tạp của việc đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thơng nên Công ty luôn đặt yêu cầu cao đối với đội ngũ cán bộ tham gia hoạt động này, trong thời gian vừa qua, do có đội ngũ cán bộ tham gia đàm phán ký kết hợp đồng có trình độ nghiệp vụ về xuất nhập khẩu, thành thạo ngoại ngữ (nhất là tiếng Anh, Nhật ), kinh nghiệm đàm phán và do tạo đợc uy tín với các bạn hàng nớc ngoài nên trong khâu này, Công ty có nhiều điều kiện thuận lợi hoàn thành công việc đàm phán.
Nhìn chung, các hợp đồng nhận khẩu của công ty đều đợc thực hiện đúng với những điều khoản đã ký kết, hạn chế đến mức tối đa các trờng hợp sai sót về nghiệp vô.
Công tác giao hàng hoá tại bến cảng và làm thủ tục hải quan mặc dù còn gặp nhiều khó khăn xong công ty đã có những biện pháp thích hợp để hoàn thành nhanh chóng, hàng nhập về đúng thời hạn quy định,
Là một công ty mới thành lập với số vốn lu đông cha cao nhng Công ty luôn thanh toán đúng hạn và đầy đủ, và làm tròn nghĩa vụ của mình đối với Ngân hàng trong việc thanh toán L/C
Là một công ty xuất nhập khẩu mới đợc thành lập do vậy cơ cấu tổ chức hoạt động và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý cha đợc hoàn thiện nhng Công ty luôn có sự bàn bạc kỹ lỡng trong quá trình đi đến quyết định cuối cùng.
Những vấn đề có liên quan trực tiếp đến nghiệp vụ nhập khẩu, Giám đốc và các phòng chức năng đều bàn bạc cụ thể, kỹ lỡng, do đó làm cho tiến độ thực hiện hợp đồng đợc nhanh chóng và đạt hiệu quả, nâng cao tinh thần tự chủ, sáng tạo trong công việc.
Về con ngời, hầu hết đội ngũ cán bộ của công ty đều có năng lực, đợc đào tạo nghiệp vụ cao, có kiến thức và trình độ hiểu biết về kinh doanh trong cơ chê thị tr - ờng, đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.
1.3 Về hiệu quả hoạt động nhập khẩu:
Trong thời gian vừa qua, bằng hoạt động xuất nhập khẩu Muối Công ty đã góp phần nhỏ bé vào công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc đặc biệt là góp phần vào tiến trình giảm thiểu, số ngời mắc bệnh bớu cổ trong cả nớc
Cùng với Tổng công ty Muối Việt nam đi vào ổn định tại các thị trờng muối Iốt miền núi và đồng bằng, góp phần đa Muối tiêu dùng đến tận tay ngời tiêu dùng. Đảm bảo thờng xuyên sản lợng muối dự trữ theo yêu cầu nhà nớc giao.
Cùng với tổng Công ty Muối VN điều hoà cung cầu muối giữa các vùng trong cả nớc, điều tiết thị trờng bình ổn giá cả góp phần đảm baỏ an ninh quốc gia về muèi. Đáp ứng nhu cầu muối cho các tỉnh miền núi, vùng sâu vùng xa, có những khung giá thích hợp với sự hớng dẫn của Nhà nớc.
Có cố gắng rất nhiều để Công ty ngày một tăng trởng bằng cách tập trung nâng cao hiệu quả kinh doanh, không ngừng nâng cao chất lợng, giảm chi phí, giảm giá thành
2.Những tồn tại cận nhanh chóng giải quyết:
2.1.Về tổ chức con ngời.
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả
Trong thời gian vừa qua, hoạt động kinh doanh của Công ty nói chung, hoạt động nhập khẩu nói riêng đã đạt đợc kết quả không mấy khích lệ Đi liền với nó là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trờng tự do Vì vậy, để phát triển, Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối không còn con đờng nào khác là không ngừng đổi mới và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung cũng nh hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng Để có đợc sự đổi mới, hoàn thiện nâng cao nền tảng này đòi hỏi có cả sự nỗ lực từ phía Công ty cũng nh sự quan tâm giúp đỡ từ phía Nhà nớc Trên cơ sở phân tích thực trạng và những đánh giá về hiệu quả hoạt động nhập khẩu, em xin đa ra một số đề xuất về giải pháp nhằm cải thiện, và nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty.
Biên pháp I : Xác định đúng cơ cấu sản phẩm kinh doanh và nguồn cung ứng.
1.1 Cơ sở lý luận và thực tiễn:
Cơ cấu sản phẩm kinh doanh là cơ cấu trong đó bao gồm một tổng thể danh mục các mặt hàng kinh doanh của một công ty và tỷ trọng của từng mặt hàng trong tổng thể đó,
Là Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp trực thuộc Tổng Công ty Muối Việt Nam và hạch toán độc lập do vậy ngoài chức năng nhập khẩu Muối Công ty còn có khả năng nhập nhiều loại mặt hàng khác nhau Bên cạnh đó vụ Muối ở Miền Bắc là từ tháng 5 đến tháng 10 do vậy, công ty chỉ hoạt động với chức năng là nhập khẩu Muối vào những tháng Muối không vào vụ Do vậy việc xác định đúng cơ cấu sản phẩm nhập khẩu theo em là rất cần thiết đối với Công ty.
Nh ta đã biết Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối mới đợc thành lập, do vậy ngoài việc nhập Muối Công ty còn nhập nhiều loại mặt hàng khác nh xe máy Trung Quốc, dây cáp điện, nhng việc nhập này không theo một hệ thống nào hay có thể nói là thấy gì có lợi cho công ty là nhập (ngoại trừ hàng quốc cấm) từ hiện tợng này dẫn đến tình trạng là có thời gian thì không có việc làm có thời gian việc làm lại không hết, từ đó hoạt động kinh doanh kém hiệu quả. ở đây việc nhập khẩu không theo một hệ thống nào gây ra tình trạng cán bộ công nhân viên cha kịp làm quen với nghiệp vụ nhập khẩu mặt hàng này đã phải chuyển sang nghiệp vụ nhập khẩu mặt hàng khác do vậy ngay bản thân cán bộ công nhân viên trong Công ty không biết mình phải làm gì khi tiến hành nhập khẩu hay nói một cách khác đi là những nhân viên cấp dới chỉ phải làm những gì khi cán bộ cấp cao (Giám đốc, trởng phòng kinh doanh ) trong công ty sai bảo.
Nguồn hàng đây là câu hỏi đặt ra đối với bất kỳ nhà hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, do vậy theo em xác định nguồn hàng đúng là yếu tố sống còn của Công ty nhất là một Công ty mới đợc thành lập Khi xác định đúng nguồn hàng nó có tác dụng giảm chi phí rất nhiều bởi lẽ ở đây nguồn hàng còn liên quan đến chính trị, kinh tế của nhiều quốc gia khác nhau (nguồn hàng đợc nhập qua biên giới và chủ yếu bằng đờng biển)
Nguồn cung ứng quyết định phần lớn tới năng lực cung ứng của công ty. Nguồn cung ứng ổn định, chất lợng đảm bảo nó sẽ giúp cho công ty nâng khả năng thoả mãn khách hàng và cả uy tín cho công ty vì công ty lúc đó có cung ứng kịp thời, đảm bảo các điều kiện nh chất lợng, số lợng, quy cách của hàng hoá kinh doanh.
Công việc đầu tiên của việc xác định đúng cơ cấu sản phẩm kinh doanh và nguồn cung ứng theo em là đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, việc nghiên cứu thị trờng ở đây không nhất thiết là phải thành lập phòng nghiên cứu thị trờng mà chỉ cần một vài nhân viên có khả năng về nghiệp vụ xuất nhập khẩu và với trình độ khai thác thông tin trên mạng thành thạo từ việc khai thác thông tin trên mạng ta có thể thấy đợc thị trờng đang cần gì và nguồn hàng mà Công ty có thể nhập về mà víi chi phÝ thÊp nhÊt.
Kết hợp với việc khai thác thông tin trên mạng Công ty có thể căn cứ vào những t liệu đã phân tích về tình hình nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu để phân loại các mặt hàng theo mức độ sinh lợi khác nhau Theo cách nhìn nhận của Công ty từ đó tìm kiếm những thông tin về thị trờng của các mặt hàng, bao gồm cả thị trờng tiêu thụ và nguồn cung ứng để xác định đợc một cơ cấu mặt hàng hiệu quả nhất mang lại lợi nhuận kinh daonh cao nhất và rủi ro thấp nhất.
Về nguồn cung ứng, với những nguồn mà công ty phân tích thấy có khả năng mở rộng hợp tác kinh doanh thì dù hiện tại nó có chiếm tỷ trọng khiêm tốn thì Công ty nên tiếp tục duy trì và củng cố Còn với những nguồn nào mà hàng hoá nhập khẩu từ đó hiệu quả không cao thì dần dần hạn chế và thay đổi mặt hàng nhập khẩu nếu có lợi.
Sau khi thực hiện giải pháp này, theo em những mặt có thể đạt đợc là:
* Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công đi vào hệ thống Sẽ không còn tình trạng thấy gì là nhập đấy (đánh quả) từ đây sẽ tạo ra hiệu quả trong làm việc ví nh: sẽ không còn tình trạng có thời gian làm không hết công việc và có lúc lại không có việc để làm
* Nghiệp vụ của công nhân viên trong công ty đợc nâng lên một bớc đáng kể khi hoạt động của họ không còn mang tính thụ động, bảo gì làm nấy, sau khi xác định đúng cơ cấu sản phẩm kinh doanh và nguồn hàng cung ứng thì sẽ có sự phân công đảm nhiệm từng lĩnh vực cho mỗi cán bộ công nhân viên của Công ty Bên cạnh đó Công ty có thể cùng một lúc nhập nhiều loại mặt hàng khác nhau (quy mô hoạt động của Công ty tăng) khi mỗi cán bộ đảm nhiệm một lĩnh vực nhập khẩu khác nhau.
* Trách nhiệm của cán bộ công nhân viên của Công ty đợc nâng lên đáng kể khi thực hiện giải pháp này vì lẽ quyền lợi của họ luôn đi liền với trách nhiệm.
* Vốn kinh doanh của Công ty sẽ đợc tập trung hơn vào những loại mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn và tránh đợc tình trạng phân tán về vốn kinh doanh của Công ty, do đó có điều kiện phát triển tốt hơn.
1.4 Điều kiện thực hiện biện pháp
Các cán bộ công nhân viên phải ủng hộ và tích cực làm việc vì lợi ích chung của Trung tâm.
Các thông tin phục vụ cho quá trình ra quyết định phải đợc kiểm định kỹ l- ỡng, tránh tình trạng bỏ qua những thị trờng tiềm năng do thông tin sai lệch mà Trung tâm thu thập Cung tơng tự nh vậy đối với các mặt hàng hiện tại kém sinh lời nhng do phán đoán sai đa vào cơ cấu sản phẩm kinh doanh.
Giải pháp II : Cần phân định rõ nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội của
Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp ngành Muối.
2.1 Cơ sở lý luận và thực tiễn. Đối với Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối trong quá trình hoạt động phải thực hiện song song hai nhiệm vụ, nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội Nhìn nhận từ phơng diện khách quan, xét với doanh nghiệp nhà nớc thì hai nhiệm vụ này liên quan chặt chẽ gắn bó và bổ xung, hỗ trợ lẫn nhau cùng phát triển Nhng giữa chúng có danh giới và phân dịnh rõ ràng Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối muốn tồn tại phát triển, cạnh tranh bình đẳng với các thành phần kinh tế khác, mục tiêu kinh doanh phải là lợi nhuận không ngừng nâng cao doanh thu giảm chi phí, nâng cao khả năng cạnh tranh trong cơ chế thị trờng khắc nghiệt Đặc thù của một doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh mặt hàng thiết yếu thì cùng với nhiệm vụ đảm bảo mục tiêu kinh doanh là phải gánh vác nhiệm vụ xã hội Các hoạt động công ích, nhiệm vụ xã hội mà Công Ty XNK phải thực hiện đó là cùng với Tổng Công ty Muối Việt Nam phổ cập muối Iốt toàn dân, chống bệnh bớu cổ, góp phần bình ổn giá cả, điều hoà cung cầu muối trong cả nớc Đồng thời giải quyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động, nâng cao đời sống thu nhập của ngời sản xuất muối Công ty XNK còn đa ra những khung giá thích hợp với tầng lớp dân c nghèo miền núi Đảm bảo an ninh ngành muối, bảo vệ lợi ích ngời sản xuất muối là nhiệm vụ rất quan trọng mà Nhà nớc giao phó choTổng Công ty muối nói chung và Công ty xuất nhập khẩu nói riêng Nh vậy việc phân định hai nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội giúp cho Công ty xuất nhập khẩu có những kế hoạch kinh doanh phù hợp đồng thời xây dựng giải pháp hữu hiệu nhằm đạt đợc các chỉ tiêu kinh tế cao nhÊt
Kiến nghị với cơ quan chức năng
Bên cạnh đó để thực hiện biện pháp này, ngoài việc tự giác hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu của từng cá nhân, công ty cũng nên có những biện pháp kích thích khen thởng thích đáng đối với những cá nhân, bộ phận tích cực Đồng thời công ty nên tạo điều kiện thuận lợi cho những ngời cầu thị có điều kiện phát triển, trớc mắt là tạo điều kiện về thời gian làm việc và kinh phí hỗ trợ.
II/ những kiến nghị với cơ quan chức năng.
1 Chính sách quản lý của Nhà nớc ở các chơng trên cho thấy để Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối kết hợp hài hoà hai nhiệm vụ kinh doanh và xã hội cần phải có sự hỗ trợ từ các chính sách quản lý của Nhà nớc Thực chất nhiệm vụ xã hội mà Công ty xuất nhập khẩu phải thực hiện đó là nhiệm vụ Nhà nớc giao phó Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối là công cụ vĩ mô để Nhà nớc thực hiện các chỉ tiêu xã hội Vì vậy trong quá trình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế xã hội cần phải có sự trợ giúp tích cực vào cơ chế, chính sách quản lý Đặt vấn đề ra nh trên không có nghĩa là công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối sẽ ỷ lại hoàn toàn vào Nhà nớc hoặc sẽ nghiêm chỉnh đến cứng nhắc khi thực hiện kế hoạch của Nhà nớc. Các chính sách quản lý Nhà nớc đã có phần u ái Công ty hơn so với các thành phần kinh tế khác, hỗ trợ để Công ty luôn giữ vai trò chủ đạo trong ngành muối.
- Để bình ổn giá cả trên thị trờng muối, Nhà nớc cần quy định một mức giá trần về muối Bởi vì đề phòng khi giá quá cao gây nên các cơn sốt muối, thì Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối và ngời sản xuất bị thiệt hại nhiều nhất Khi giá cao kéo dài, công ty bán với giá thị trờng nhng giá mua vào cũng cao do đó lợi nhuận thấp, vì thế Nhà nớc cần hỗ trợ một lợng vốn để Công ty có thÓ mua khi cã nhu cÇu.
Những nhiệm vụ gì cần phải hoàn thành để đạt mục tiêu đó
- Đối với muối Iốt bán cho các tỉnh miền núi, Nhà nớc tiếp tục hỗ trợ cớc phí vận chuyển, tiền công trộn Iốt, bao bì để dân c miền núi có thể mua với mức giá thấp hơn ở đồng bằng.
- Ngân sách dành cho phổ cập muối Iốt tại miền núi nên giao trực tiếp cho các địa phơng quản lý hoặc các cơ sở sản xuất muối Iốt quản lý Giao trực tiếp ngân sách nh vậy sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tại địa phơng nhanh chóng điều hoà đợc cung cầu tại thị trờng đó, giảm bớt những thủ tục phiền hà, thời gian vô ích khi các đơn vị thành viên đi xin kinh phí.
-Nguồn thu ngân sách từ ngành muối cần đợc tái đầu t để lại để phát triển nghề muối trong các trờng hợp nh : a Trợ giúp dân gặp thiên tai, trợ giúp giá khi họ thu hoạch quá nhiều làm cho mất giá, cũng nh trợ giá để khuyến khích ngời làm muối xuất khẩu và làm muối công nghiệp. b Đầu t cải tạo xây dựng các đồng muối, cơ giới hoá và hiện đại hoá ngành muối
Các đề nghị cụ thể về các chính sách tài chính Nhà nớc là:
- Vốn: Nhà nớc nên cấp đủ số tiền để mua đủ số lợng Muối mà Nhà nớc yêu cầu Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối phải dự trữ khoản vốn mà Nhà nớc cấp cho các doanh nghiệp, nên tính theo giá hiện thời tránh tình trạng giá thay đổi qua nhiều năm Ngoài hỗ trợ vốn cho dự trữ Nhà nớc còn phải hỗ trợ xây dựng các công trình xây dựng cơ bản cơ sở hạ tầng đờng xá, cầu cống.
- Bù lỗ: Trong trờng hợp mua muối dự trữ tại thời điểm giá cao khi giá bị giảm nhanh thì Nhà nớc nên tính toán để bù lỗ khoản chênh lệch này Bù lỗ cho các khoản cớc phí vận chuyển, bốc xếp cung cấp muối cho miền núi, bù lỗ do vận chuyển từ Nam ra Bắc để bình ổn giá cả Nhà nớc phải đảm bảo không chiếm dụng và không thu hẹp vốn kinh doanh của công ty
- Thuế : Đa thuế tài nguyên, thuế sử dụng đất, các loại thuế kinh doanh khác, tăng thuế gián thu đối vơí các đối tợng sản xuất kinh doanh Nhà nớc phải xác định đợc thuế muối là nguồn ngân sách hỗ trợ đảm bảo quá trình tái đầu t sản xuất muối Cần thay đổi cách nhìn nhận trớc đây không hề coi trọng nguồn thu thuế từ muối, không thực hiện đăng ký kinh doanh muối Tất cả các đơn vị cá nhân kinh doanh muối phải nộp thuế đầy đủ cho Nhà nớc
- Việc thu thuế đa khấu hao về giá thành đẻ định giá bán, không loại trừ cho bất cứ đối tợng tiêu dùng nào để nhanh chóng đa muối trở thành một loại doanh thu của các doanh nghiệp kinh doanh muối ý nghĩa của việc đánh thuế là nâng cao giá trị thơng phẩm mặt hàng muối đồng thời tăng nguồn thu tái đầu t, mở rộng quy mô sản xuất
- Để kinh doanh muối bình thờng, không gây biến động cần tránh tình trạng ép giá của t thơng T thơng ép giá của ngời sản xuất khi tới mùa thu hoạch
“giá hạ phải bán rẻ” Để đảm bảo lợi ích cho ngời sản xuất đòi hỏi các doanh nghiệp muối Nhà nớc có một số vốn lu động cần thiết để mua số lợng d thừa này
- Tuy nhiên vốn lu động của Công ty còn quá ít, vì thế Nhà nớc cần có chính sách cấp vốn lu động cho Công ty muối Vì thực hiện nhiệm vụ xã hội của Công ty khi phổ cập muối Iốt rất khó khăn đòi hỏi phải có kinh phí lớn để tuyên truyền, giáo dục, quảng cáo Bên cạnh đó việc vay vốn ngân hàng hiện nay, lãi xuất quá cao, vốn của Công ty hay bị ứ đọng do khách hàng trả chậm tiền Đặc điểm của kinh doanh muối có tính chất mùa vụ Khi mà Tổng công ty đã nhận định đợc nhu cầu sắp tới khan hiếm muối và phải mua muối ngay nhng vì vốn không có nên doanh nghiệp đánh tuột mất thời cơ Do đó đối với việc vay vốn ngân hàng Nhà nớc có những quy chế rõ ràng để các tổ chức tín dụng ngân hàng Nhà nớc có sự u tiên đáp ứng đủ vốn cho công ty, đồng thời Nhà nớc cần phải có kế hoạch chỉ đạo các ngân hàng thơng mại để các ngân hàng này sẵn sàng cung cấp tiền mặt cho Công ty và các đơn vị thành viên vay đợc bất cứ lúc nào với lãi suất thích hợp theo cơ chế hiện nay vay theo thế chấp, cầm cố thì các doanh nghiệp muối vay khó hơn.
2- Nhà nớc có hỗ trợ giúp trong việc mở rộng thị trờng
* Đối với sản xuất trong nớc: Nhà nớc cần chú trọng vào ngành công nghiệp chế biến muối, và các sản phẩm đợc chế biến từ muối Với các sản phẩm chế biến muối có chất lợng cao sẽ rễ ràng thâm nhập vào thị trờng trong nớc và xuất khẩu để mở rộng thị trờng trong nớc công ty sẽ tìm cách đa dạng hoá mặt hàng nh bột canh Iốt, mắm Iốt, các sản phẩm phục vụ công nghiệp hàn Thiếc, Thạch cao, nớc ót Tuy nhiên các ngành này rất cần sự hỗ trợ đầu t của Nhà nớc tăng cờng khả năng xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
* Đối với thị trờng nớc ngoài : Nhà nớc cần giảm thuế xuất nhập khẩu muối để kích thích ngời sản xuất giúp các doanh nghiệp muối đa các sản phẩm tham gia vào các hội chợ quốc tế Bên cạnh đó có sự hỗ trợ trong việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài
3- Nhà nớc đầu t phát triển hệ thống thông tin thị trờng muối.
