TỔNG QUAN THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GỖ NGUYÊN LIỆU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu trong bối cảnh toàn cầu hóa, với sự ra đời của nhiều tổ chức liên minh kinh tế như WTO, EU, ASEAN, APEC Đối với Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế không chỉ là động lực quan trọng cho phát triển kinh tế - xã hội mà còn mang lại cơ hội và thách thức cho các mặt hàng xuất khẩu, đặc biệt là gỗ và các sản phẩm từ gỗ.
Trong gần 10 năm qua, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam đã tăng trưởng nhanh chóng, đạt 15,85 tỷ USD vào năm 2022, đứng thứ 6 trong các ngành hàng xuất khẩu hàng đầu Gỗ nguyên liệu chiếm hơn 27% tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ Việt Nam hiện là quốc gia đứng thứ 5 thế giới và thứ 2 châu Á về xuất khẩu gỗ, với thị trường xuất khẩu mở rộng đến 140 quốc gia và vùng lãnh thổ Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và EU là 5 thị trường chính, trong đó xuất khẩu sang Hoa Kỳ đạt 8,48 tỷ USD (54,1% tổng kim ngạch), tiếp theo là Trung Quốc với 2,17 tỷ USD (13,8%) và Nhật Bản với 1,89 tỷ USD (12,08%).
Trung Quốc là thị trường xuất khẩu gỗ lớn thứ hai của Việt Nam, với nhóm mặt hàng gỗ nguyên liệu (HS44) chiếm 97% tổng kim ngạch xuất khẩu Dự báo nhu cầu nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Trung Quốc sẽ phục hồi mạnh mẽ trong năm 2024 nhờ vào dấu hiệu tích cực từ thị trường bất động sản Xuất khẩu dăm gỗ của Việt Nam sang Trung Quốc cũng đã tăng trưởng mạnh để đáp ứng nhu cầu của các nhà máy sản xuất bột giấy Điều này cho thấy Trung Quốc là thị trường tiềm năng cho xuất khẩu gỗ nguyên liệu của Việt Nam, đặc biệt là công ty PDS Interior Hoàng Dương, với kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 2,5 triệu USD vào năm 2022 Tuy nhiên, tiềm năng của thị trường này vẫn chưa được khai thác hết, cùng với khả năng đáp ứng của công ty.
Xuất phát từ những điều trên, sau một khoảng thời gian thực tập tại Công ty
Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương đang tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc Đề tài này được chọn làm nội dung khóa luận tốt nghiệp của tôi, nhằm nghiên cứu và phát triển các chiến lược hiệu quả cho việc gia tăng xuất khẩu gỗ sang thị trường tiềm năng này.
Thông qua nghiên cứu đề tài này, tôi hy vọng sẽ đóng góp một phần nhỏ vào sự phát triển của Công ty, nhằm xây dựng chiến lược phù hợp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh tại thị trường Trung Quốc.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Việt Nam có nhiều nghiên cứu quan trọng về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực gỗ nguyên liệu Dưới đây là một số đề tài nổi bật đã được công bố liên quan đến việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của quốc gia này.
Luận văn tốt nghiệp của Nguyễn Thị Bích Phượng (2022) tập trung vào giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo của công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà sang thị trường Trung Quốc Nghiên cứu này phân tích cả lý luận và thực tiễn trong hoạt động xuất khẩu, từ đó đưa ra những đánh giá và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu bánh kẹo trong tương lai.
Đặng Thu Trang (2021) trong bài viết “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam” đã phân tích thực trạng xuất khẩu gỗ và sản phẩm từ gỗ của Việt Nam từ năm 2018 đến 2021 Tác giả sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh dựa trên dữ liệu thứ cấp để xác định những cơ hội và thách thức mà ngành gỗ Việt Nam phải đối mặt trong xuất khẩu Trên cơ sở đó, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu gỗ sang thị trường quốc tế Tuy nhiên, phân tích của tác giả vẫn còn mang tính tổng quát và chưa đi sâu vào từng thị trường cụ thể, điều này có thể gây khó khăn trong việc áp dụng vào thực tiễn.
Luận văn thạc sĩ của Nguyễn Thu Trang tại Đại học Quốc gia Hà Nội (2020) đã hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu, đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản từ góc độ thị trường và sản phẩm Bên cạnh đó, tác giả cũng đề xuất nhiều giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế của Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017) tại Trường đại học Thương mại nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp của Công ty TNHH Fujjgate Việt Nam sang một số nước châu Á Tác giả áp dụng cả phương pháp định tính và định lượng để phân tích thực trạng xuất khẩu gỗ dán của công ty Nghiên cứu đưa ra những giải pháp thực tiễn như tăng cường nghiên cứu thị trường, đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu.
Luận văn tốt nghiệp của Đinh Thị Hiền mang tiêu đề “Phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại Công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu Tân Hà” đã cung cấp một cái nhìn tổng quan về lý thuyết phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa Tác giả đã nghiên cứu hoạt động xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang các thị trường lớn như Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản, từ đó đưa ra phân tích và đánh giá chi tiết Bên cạnh đó, luận văn cũng đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu và phát triển thị trường trong tương lai.
Nghiên cứu của Tô Xuân Phúc, Nguyễn Thị Thu Trang, và Nguyễn Thị Thùy Dung (2017) phân tích các rủi ro mà doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ Việt Nam đang đối mặt tại các thị trường trọng điểm Báo cáo đánh giá bối cảnh chính sách trong nước và quốc tế liên quan đến hoạt động này, đồng thời chỉ ra các rủi ro tiềm ẩn trong chuỗi cung ứng Dựa trên những phân tích đó, nghiên cứu đề xuất các kiến nghị chính sách nhằm giảm thiểu rủi ro cho ngành chế biến gỗ xuất khẩu.
Đến nay, đã có nhiều nghiên cứu về xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt là mặt hàng gỗ Các công trình này thường tổng quan lý thuyết và thực trạng, từ đó đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, mỗi doanh nghiệp có đặc điểm riêng, vì vậy không thể áp dụng hoàn toàn lý luận và thực tiễn từ các nghiên cứu vào Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương.
Em chọn đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương” để nghiên cứu thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ nguyên liệu của công ty này Trung Quốc hiện đang chiếm 80% sản lượng gỗ nguyên liệu xuất khẩu của Việt Nam Đề tài sẽ đánh giá những thành tựu và hạn chế trong việc thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm cải thiện xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty vào thị trường Trung Quốc.
Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu
1.3.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung nghiên cứu và đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương.
1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đề tài khóa luận được triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:
- Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
- Phân tích thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Từ đó, chỉ ra những thành công đạt được, những tồn tại của công ty cũng như nguyên nhân của những tồn tại đó
Để thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty sang thị trường Trung Quốc, cần xem xét các đánh giá về thành công và tồn tại hiện tại Các giải pháp đề xuất bao gồm tăng cường nghiên cứu thị trường, cải thiện chất lượng sản phẩm, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với đối tác Trung Quốc, và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương.
Phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu này được thực hiện tại Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương, với trọng tâm phân tích thị trường xuất khẩu chính là Trung Quốc.
Bài viết này tổng hợp số liệu và dữ liệu từ năm 2020 đến tháng 6 năm 2023, nhằm phân tích các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu Những giải pháp này được áp dụng cho Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương, với thời hạn áp dụng đến năm 2025.
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu của Công ty sang thị trường Trung Quốc Mục tiêu là phân tích các chiến lược và biện pháp hiện tại nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu, đồng thời đánh giá tiềm năng và thách thức trong việc thâm nhập vào thị trường này.
Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương đang xây dựng những định hướng phát triển mạnh mẽ, đồng thời đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính và hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2020 đến giữa năm 2023 cung cấp thông tin quan trọng về doanh thu, lợi nhuận, vốn kinh doanh xuất khẩu, số lượng lao động và biến động giá gỗ nguyên liệu Những thông tin này rất cần thiết để phân tích và đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty sang thị trường Trung Quốc.
Tác giả đã thu thập dữ liệu từ các bài báo và thông tin thời sự liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gỗ nguyên liệu hiện nay Các chuyên đề và khóa luận về việc thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu cũng được chắt lọc từ nhiều nguồn như thư viện và sách báo Những dữ liệu này hỗ trợ quá trình phân tích, giúp phản ánh chính xác tình hình thị trường và tính thời sự của ngành.
1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
Phương pháp thống kê được áp dụng để phân tích các số liệu quan trọng như doanh thu, lợi nhuận, chi phí hoạt động xuất khẩu, nguồn vốn và nhân lực từ báo cáo tài chính của Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương trong giai đoạn 2020 đến tháng 6 năm 2023 Mục đích của việc này là nhằm đánh giá và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của công ty.
Phương pháp phân tích và tổng hợp dữ liệu giúp khái quát thông tin thành các bảng và biểu đồ, từ đó đánh giá tổng thể hoạt động xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty sang thị trường Trung Quốc.
Phương pháp so sánh là cách hiệu quả để phân tích các số liệu doanh thu, lợi nhuận và kim ngạch xuất khẩu qua các năm Bằng cách này, chúng ta có thể rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng cũng như sự biến động trong hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài các phần: mục lục; danh mục bảng biểu, hình vẽ; danh mục từ viết tắt; kết luận; tài liệu tham khảo, kết cấu khóa luận gồm 4 chương sau:
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động ngoại thương, nơi hàng hóa và dịch vụ được bán ra nước ngoài để thu ngoại tệ Đây là hình thức kinh doanh quốc tế cơ bản mà doanh nghiệp áp dụng khi bắt đầu tham gia vào thị trường quốc tế Theo Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được công nhận là khu vực hải quan theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa, bao gồm cả hàng hóa hữu hình và vô hình, cho một quốc gia khác, trong đó thanh toán được thực hiện bằng tiền tệ Tiền tệ có thể là đồng tiền của một trong hai quốc gia hoặc là đồng tiền của một quốc gia thứ ba được sử dụng trong giao dịch quốc tế.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các nền kinh tế toàn cầu, cải thiện mối quan hệ quốc tế và tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh Sự gia tăng hoạt động xuất khẩu giúp nền kinh tế các quốc gia phát triển tích cực hơn Hiện nay, nhiều quốc gia và khu vực đang chủ động hợp tác để loại bỏ rào cản, tạo điều kiện cho hàng hóa xuất khẩu lưu thông dễ dàng hơn.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phân công lao động quốc tế và tối ưu hóa nguồn lực cũng như tài nguyên của mỗi quốc gia Hoạt động này giúp khai thác hiệu quả lợi thế riêng, bao gồm nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên và công nghệ, từ đó thúc đẩy quá trình chuyên môn hóa quốc tế.
2.1.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra ngoại tệ cho quốc gia, giúp cải thiện cán cân thanh toán Đây là nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ cho công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Để thực hiện công nghiệp hóa, cần một lượng lớn máy móc và công nghệ tiên tiến, điều mà các nước đang phát triển thường thiếu hụt Do đó, việc nhập khẩu dây chuyền sản xuất hiện đại là cần thiết, và xuất khẩu chính là nguồn cung cấp ngoại tệ phục vụ cho hoạt động này.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất Nó giúp khai thác lợi thế so sánh của quốc gia, từ đó tập trung vào sản xuất và cung cấp các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh trên quy mô lớn, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp.
Xuất khẩu không chỉ giải quyết vấn đề việc làm mà còn nâng cao chất lượng đời sống của người dân Quá trình xuất khẩu một mặt hàng trải qua nhiều công đoạn, tạo ra hàng triệu công việc cho lao động Điều này góp phần tạo thu nhập cho người dân và kích thích tăng trưởng kinh tế Khi thu nhập tăng, nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng gia tăng, từ đó nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của họ.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, với mối quan hệ tương hỗ giữa hai hoạt động này Tăng cường xuất khẩu không chỉ nâng cao sự hợp tác quốc tế mà còn cải thiện vị thế của quốc gia trên thị trường toàn cầu Ngược lại, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển xuất khẩu Do đó, các quốc gia cần chú trọng phát triển đồng thời hai lĩnh vực này để đảm bảo sự cân bằng và thúc đẩy tốc độ phát triển nhanh chóng.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh bằng cách buộc họ phải cải tiến trang thiết bị và đào tạo lại đội ngũ nhân viên Tham gia vào kinh doanh quốc tế tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt, yêu cầu doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã và giảm giá thành sản phẩm để tồn tại và phát triển Điều này thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triển quan hệ kinh doanh với đối tác trong và ngoài nước, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận Đồng thời, hoạt động xuất khẩu cũng giúp doanh nghiệp chia sẻ rủi ro trong quá trình kinh doanh.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm đầu tư, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, marketing, cũng như phân phối và mở rộng hoạt động kinh doanh.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà các nhà sản xuất, công ty xí nghiệp và nhà xuất khẩu ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa trực tiếp với đối tác nước ngoài.
Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi nguồn vốn lớn và đội ngũ nhân viên có trình độ để thực hiện hoạt động kinh doanh Mặc dù có thể gia tăng rủi ro, nhưng xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều lợi ích nổi bật.
- Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Có thể duy trì liên lạc thường xuyên và trực tiếp với khách hàng cũng như thị trường quốc tế, giúp nắm bắt kịp thời nhu cầu và tình hình của khách hàng Điều này cho phép điều chỉnh sản phẩm và các điều kiện bán hàng khi cần thiết.
2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác)
Xuất khẩu gián tiếp là quá trình cung cấp hàng hóa ra thị trường quốc tế thông qua các trung gian như đại lý hoặc môi giới Các trung gian này có thể là cơ quan, văn phòng đại diện hoặc công ty ủy thác xuất nhập khẩu Họ sẽ ký kết hợp đồng xuất khẩu và thực hiện các thủ tục cần thiết với người mua, giúp doanh nghiệp ủy thác xuất khẩu hàng hóa và nhận hoa hồng như phí ủy thác.
Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Theo Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), thúc đẩy xuất khẩu được hiểu là tập hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường hoạt động xuất khẩu, bao gồm kim ngạch, giá trị, thị trường và lợi nhuận từ xuất khẩu Mỗi doanh nghiệp sẽ xác định các mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu khác nhau dựa trên khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ của mình.
Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động thiết yếu cho doanh nghiệp xuất khẩu, giúp tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô hoạt động.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là việc các doanh nghiệp tăng cường hoạt động để nâng cao sản lượng và kim ngạch xuất khẩu Để đạt được điều này, doanh nghiệp có thể áp dụng các phương án như tăng cường kim ngạch và sản lượng xuất khẩu, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu, và mở rộng quy mô sản xuất.
❖ Tăng kim ngạch, sản lượng xuất khẩu
Sản lượng xuất khẩu gia tăng chứng tỏ doanh nghiệp ngày càng đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời khẳng định sự ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh Để đạt được sự phát triển bền vững, doanh nghiệp cần có kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng tích cực, thể hiện năng lực, uy tín và tình hình tài chính vững mạnh, qua đó thu hút người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của mình.
❖ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp tăng cường lựa chọn và trải nghiệm mua sắm cho khách hàng Doanh nghiệp cần mở rộng các mặt hàng xuất khẩu và thiết kế mẫu mã phù hợp với sở thích của từng thị trường để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả Việc đa dạng hóa có thể thực hiện theo hai hướng: mở rộng sang nhiều thị trường hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể.
❖ Mở rộng quy mô sản xuất
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp phản ánh khả năng sản xuất hàng hóa dựa trên vốn, nhân lực và công nghệ Khi quy mô sản xuất tăng, doanh nghiệp có thể sản xuất nhiều sản phẩm hơn và đáp ứng các đơn hàng lớn, giúp sản phẩm của họ mở rộng thị trường xuất khẩu.
❖ Mở rộng thị trường xuất khẩu
Thị trường đóng vai trò quyết định trong xuất khẩu, vì vậy việc mở rộng thị trường xuất khẩu là rất quan trọng Điều này không chỉ bao gồm việc khai thác hiệu quả thị trường hiện tại mà còn thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiện tại và sản phẩm mới tại các thị trường mới Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần tích cực nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Thu thập và xử lý thông tin về tình hình cung cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, dung lượng thị trường và khả năng cạnh tranh của mặt hàng là rất quan trọng để hiểu rõ thị trường Việc này giúp xác định xu hướng tiêu dùng, đánh giá sức cạnh tranh và đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
- Tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp với khách hàng nước ngoài
2.2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Để có thể đạt được những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, doanh nghiệp cần phải thúc đẩy xuất khẩu về cả mặt chất Tức bản thân doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng từ đó mới có thể cạnh tranh với các đối thủ cùng lĩnh vực trên thị trường ngoại thương.
❖ Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu
Để thúc đẩy xuất khẩu, việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển trên thị trường Chất lượng sản phẩm không chỉ tạo nên hình ảnh và thương hiệu cho doanh nghiệp mà còn phải được cải thiện liên tục để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Nếu sản phẩm không có sự cải tiến, nó sẽ bị thụt lùi so với các đối thủ cạnh tranh, dẫn đến việc người tiêu dùng chọn lựa sản phẩm khác Do đó, doanh nghiệp xuất khẩu cần khẳng định uy tín bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt trước, trong và sau khi bán hàng, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt hiệu quả bền vững.
❖ Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là tỷ lệ tương quan giữa các mặt hàng trong tổng thể hàng hóa của doanh nghiệp Việc xác định cơ cấu mặt hàng giúp doanh nghiệp nhận diện mặt hàng chủ lực để tập trung nguồn lực, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng phản ánh sự thay đổi tỷ trọng của các nhóm hàng nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu.
❖ Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tỷ trọng của từng thị trường Chuyển dịch cơ cấu này là quá trình thay đổi để phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội và mục tiêu phát triển của doanh nghiệp Mục tiêu là khai thác hiệu quả thị trường tiêu thụ, đồng thời tránh sự phát triển không đồng đều, gây mất cân bằng giữa các thị trường.
❖ Sự chuyển dịch phương thức xuất khẩu
Cơ cấu phương thức xuất khẩu thể hiện tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của từng phương thức trong tổng kim ngạch Việc chuyển dịch phương thức xuất khẩu là cần thiết để doanh nghiệp nâng cao hiệu quả và gia tăng giá trị sản phẩm Tuy nhiên, sự thay đổi này cần phải phù hợp với điều kiện thực tế và yêu cầu của bên đặt hàng, tránh việc đầu tư công nghệ sản xuất mới một cách nóng vội và lãng phí.
Để thúc đẩy sản phẩm ra thị trường hiệu quả, doanh nghiệp cần phát triển một hệ thống kênh phân phối mạnh mẽ Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng, kết nối sản xuất với người tiêu dùng và đảm bảo hàng hóa được chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc lựa chọn nguồn hàng, ký kết hợp đồng mua bán, lựa chọn phương tiện vận tải, thiết lập hợp đồng vận chuyển, và sắp xếp hệ thống kho bãi để bảo quản và chuyển tải hàng hóa Đặc biệt, việc quản lý thông tin hậu cần quốc tế cũng là yếu tố không thể thiếu trong quá trình này.
❖ Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực và vốn
Nguồn nhân lực chất lượng cao là yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để xây dựng đội ngũ nhân lực chất lượng, doanh nghiệp cần phân bổ hợp lý kinh nghiệm và kiến thức trong cơ cấu lao động Việc sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực bao gồm việc thực hiện các chính sách đào tạo và tuyển dụng hợp lý, cùng với chế độ phúc lợi tốt Điều này sẽ thu hút nhân viên trẻ, năng động và sáng tạo, từ đó tạo ra sự trung thành và gắn bó với doanh nghiệp xuất khẩu.
Phân định nội dung nghiên cứu
Bài viết này sẽ phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc của doanh nghiệp, tập trung vào những nội dung quan trọng về số lượng và chất lượng trong hoạt động xuất khẩu Do thời gian nghiên cứu có hạn, nên chỉ một số khía cạnh nổi bật sẽ được đề cập để làm rõ những thách thức và cơ hội trong lĩnh vực này.
- Tăng kim ngạch, sản lượng xuất khẩu
- Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
- Mở rộng quy mô sản xuất
- Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực
Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương đang đánh giá thực trạng xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường Trung Quốc Bài viết sẽ đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả xuất khẩu cho công ty.
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ NGUYÊN LIỆU SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PDS INTERIOR HOÀNG DƯƠNG
Tổng quan về công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
3.1.1 Giới thiệu chung về công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
3.1.1.1 Khái quát về quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương, thành lập vào ngày 05/12/2014, đã hoạt động gần 10 năm và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất và cung cấp sản phẩm gỗ nguyên liệu cũng như gỗ nội thất như tủ, bàn ghế, kệ tivi và kệ bếp Đến đầu năm 2023, công ty đã phục vụ hơn 2.800 khách hàng thân thiết và có văn phòng giao dịch chính tại Số nhà 119, tổ 34, cụm.
Nhà máy sản xuất của chúng tôi tọa lạc tại 5, đường An Dương Vương, Phường Phú Thượng, Quận Tây Hồ, Thành phố Hà Nội, Việt Nam, với diện tích rộng 6.000m2 tại khu Công nghiệp Cầu Diễn, Nam Từ Liêm, Hà Nội Nhà máy hoạt động với năng suất ổn định đạt 1.000 sản phẩm mỗi tháng.
Bảng 3.1 Thông tin chung về Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương
Tên công ty Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Tên quốc tế PDS INTERIOR HOANG DUONG JOINT STOCK
Tên viết tắt PDS INTERIOR., JSC
Loại hình pháp lý Công ty cổ phần ngoài NN
Người đại diện pháp luật Hoàng Văn Dương Địa chỉ trụ sở chính Số nhà 119, tổ 34, cụm 5, đường An Dương Vương,
Phường Phú Thượng, Quận Tây Hồ, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Chi nhánh Chi nhánh Đà Nẵng: K306 H10/02 Nguyễn Công Hoan,
Tổ 8A, Phường Hoà An, Quận Cẩm Lệ, Thành phố Đà Nẵng, Việt Nam
Thời gian hoạt động (tính đến thời điểm hiện tại)
3.1.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh của công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương chuyên về thương mại, sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm gỗ nguyên liệu cùng với đồ nội thất chất lượng cao.
Ngành nghề chính của chúng tôi tập trung vào sản xuất và chế biến các sản phẩm gỗ chất lượng cao, bao gồm dăm gỗ, gỗ xẻ thanh, gỗ tròn, ván bóc, ván ép và đồ gỗ nội thất đa năng như tủ, bàn ghế, kệ tivi, và kệ bếp Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng với tiêu chuẩn chất lượng hàng đầu.
Ngành nghề kinh doanh chính bao gồm thương mại và xuất khẩu các sản phẩm gỗ nguyên liệu như dăm gỗ, gỗ xẻ thanh, gỗ tròn, ván bóc và ván ép Chúng tôi cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp phân phối lớn nhỏ trong và ngoài nước, chủ thầu dự án, đại lý bán buôn, cũng như khách hàng cá nhân có nhu cầu lắp đặt nội thất cho nhà ở và nơi làm việc.
- Ngành nghề kinh doanh khác: Thiết kế nội thất, lên bản vẽ mô phỏng và thi công lắp đặt trực tiếp cho các đơn vị có nhu cầu.
3.1.1.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Công ty hoạt động theo mô hình lãnh đạo tập trung, với quyết định được đưa ra từ ban giám đốc đến các trưởng phòng ban Mỗi phòng ban có chức năng và nhiệm vụ riêng, nhưng đồng thời cũng gắn kết chặt chẽ với nhau trong các hoạt động kinh doanh, điều này giúp đảm bảo tính linh hoạt và hiệu quả trong công việc.
Sơ đồ 3.1: Cấu trúc bộ máy của Công ty
(Nguồn: Phòng HCNS công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương)
Giám đốc Công ty Cổ phần PDS Interior là ông Hoàng Văn Dương, người chịu trách nhiệm quản lý và đưa ra các quyết định quan trọng liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Phó giám đốc là người hỗ trợ Giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty, đồng thời chịu trách nhiệm trực tiếp về việc quản lý hoạt động của phòng kỹ thuật và phòng marketing.
Bao gồm Phòng kinh doanh nội địa và Phòng xuất nhập khẩu.
Phòng kinh doanh nội địa đảm nhận vai trò quan trọng trong việc tổ chức hoạt động kinh doanh, phân phối và xúc tiến bán hàng Ngoài ra, phòng còn nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng trong nước, đồng thời tìm kiếm các đối tác trong nước nhằm tăng cường hoạt động phân phối sản phẩm qua các hình thức bán buôn và bán lẻ.
Phòng xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phát triển thị trường quốc tế, đồng thời tìm kiếm đối tác để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty Nhiệm vụ của phòng bao gồm thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và thanh toán quốc tế, như đàm phán và giao dịch với các đối tác nước ngoài, cũng như tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa.
Phòng kế toán có nhiệm vụ hạch toán, kiểm kê tài sản và kiểm tra tiền lương, đồng thời theo dõi hoạt động kinh doanh và báo cáo tình hình tài chính Phòng cũng quản lý vốn, tài sản và hàng hóa, giám sát thu chi tại công ty, đảm bảo mọi nghiệp vụ tài chính được thực hiện chính xác và hiệu quả.
Phòng kỹ thuật chuyên trách vận chuyển, thi công và lắp đặt đồ nội thất cho các đơn hàng, công trình và dự án của công ty Ngoài ra, phòng còn cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế bản vẽ thi công nội thất cho khách hàng cá nhân và các doanh nghiệp theo yêu cầu cụ thể của từng hạng mục.
Phòng marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phối hợp với phòng kinh doanh để triển khai các hoạt động marketing sản phẩm trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, LinkedIn, và trên website công ty cũng như các sàn giao dịch trong và ngoài nước Đồng thời, phòng marketing cũng chịu trách nhiệm duy trì và phát triển thương hiệu của công ty trên thị trường.
Phòng nhân sự chịu trách nhiệm quản lý các công việc liên quan đến nhân sự, bao gồm hợp đồng lao động và việc thực hiện nội quy, quy định của công ty Ngoài ra, phòng cũng lên kế hoạch và triển khai các hoạt động tuyển dụng, đào tạo nhân viên, điều chuyển nhân viên và sắp xếp kỳ nghỉ phép hàng năm.
Khối sản xuất có trách nhiệm quản lý vận hành máy móc và sản xuất sản phẩm, đảm bảo đáp ứng yêu cầu về sản lượng và chất lượng hàng hóa Đội ngũ này theo dõi và giám sát quy trình sản xuất, đồng thời báo cáo tiến độ hàng ngày cho Ban quản lý và các lãnh đạo công ty.
Bộ phận kho: là bộ phận quản lý hàng hóa của toàn công ty, bộ phận kho có các chức năng sau:
- Thực hiện các hoạt động xuất hàng và nhập hàng
- Theo dõi hàng tồn kho tối thiểu
- Sắp xếp hàng hóa trong kho
3.1.1.4 Nhân lực của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Cổ phần PDS
3.3.1 Tổng quan thị trường gỗ nguyên liệu Trung Quốc
- Quy mô thị trường, nhu cầu tiêu thụ, nhập khẩu
Trung Quốc hiện là quốc gia tiêu thụ, nhập khẩu và xuất khẩu gỗ lớn nhất thế giới, với lượng gỗ nhập khẩu vượt quá 300 triệu mét khối mỗi năm Mục đích chính của việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu là phục vụ cho ngành chế biến gỗ Đáng chú ý, 94% lượng gỗ nhập khẩu của Trung Quốc là gỗ tròn, gỗ xẻ hoặc dăm gỗ Trong đó, nhập khẩu dăm gỗ đã tăng nhanh nhất trong thập kỷ qua, tiếp theo là gỗ xẻ và gỗ tròn.
Năm 2020, Trung Quốc chiếm gần 30% tổng lượng nhập khẩu lâm sản toàn cầu và 70% lượng gỗ tròn nhập khẩu Sự tăng trưởng kinh tế nhanh chóng cùng với mức sống ngày càng cao tại Trung Quốc đã tạo ra nhu cầu lớn về gỗ nguyên liệu, bao gồm gỗ xẻ và ván bóc cho ngành sản xuất đồ nội thất, cũng như dăm gỗ cho ngành sản xuất giấy.
Khi nhu cầu gỗ tăng cao, hoạt động khai thác trong nước của Trung Quốc không thể đáp ứng, dẫn đến khoảng cách cung cấp gỗ tăng 60% trong thập kỷ qua Nguyên nhân bao gồm tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, nhu cầu xuất khẩu gia tăng và lệnh cấm khai thác gỗ ở rừng tự nhiên từ năm 2017 Do đó, Trung Quốc ngày càng phụ thuộc vào gỗ nguyên liệu nhập khẩu, với sản lượng tiêu thụ gỗ đạt 413 triệu mét khối vào năm 2020, trong khi sản lượng khai thác trong nước chỉ đạt 98 triệu m3 Trung Quốc đã phải nhập 315 triệu m3 gỗ từ nước ngoài, trong đó Nga và New Zealand cung cấp 24% lượng nhập khẩu, Canada chiếm 9,4% và Việt Nam chiếm 8,2%.
Mỹ chiếm 7,8%, EU chiếm 7,4%, Úc chiếm 7,3% và Thái Lan chiếm 5,7%,
Biểu đồ 3.5 Nhu cầu nhập khẩu gỗ của Trung Quốc giai đoạn 2011-2020 Nguồn: Tổng cục Hải quan Trung Quốc, Cục Lâm nghiệp và Đồng cỏ Quốc gia
- Xu hướng nhập khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu từ thị trường Trung Quốc
Sản lượng nhập khẩu dăm gỗ của Trung Quốc năm 2022 đã tăng gấp đôi so với năm 2011, nhờ vào nhu cầu tăng trưởng liên tục do mở rộng công suất sản xuất bột giấy và tình trạng thiếu sợi gỗ trong nước Các nhà máy sản xuất bột giấy nhận thấy dăm gỗ từ gỗ keo Việt Nam mang lại lợi ích về chi phí và chất lượng vượt trội so với Bạch đàn Nitens và Bạch đàn Globulus từ Úc Việt Nam vẫn là thị trường chủ đạo, chiếm 57% tổng lượng dăm gỗ nhập khẩu của Trung Quốc năm 2022 Mặc dù nguồn cung từ Brazil và Malaysia cũng tăng, nhưng cả hai thị trường này đều có rủi ro cao, trong khi thị phần của Úc, Chile, Thái Lan và Indonesia lại giảm.
Sản lượng gỗ xẻ đang ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng gỗ nhập khẩu vào Trung Quốc, nhờ vào hiệu quả vận chuyển cao hơn và lệnh cấm xuất khẩu gỗ tròn từ Nga vào tháng 1/2022 Năm 2022, Trung Quốc đã nhập khẩu tổng cộng 26,5 triệu m3 gỗ xẻ, với sản lượng gỗ xẻ cứng và gỗ xẻ mềm tăng lần lượt 38% và 70% so với năm 2011 Đặc biệt, thị phần gỗ xẻ nhập khẩu từ Nga đã tăng lên 54% tổng lượng nhập khẩu năm 2022, trong khi Canada, EU, Mỹ và New Zealand cung cấp 31% còn lại Tuy nhiên, giai đoạn 2019-2021 chứng kiến sự giảm sút trong nhập khẩu gỗ xẻ mềm do sự phát triển của các công trình nhà tiền chế, dẫn đến việc sử dụng ít ván khuôn và giàn giáo hơn, cùng với xu hướng thay thế gỗ nguyên khối bằng các tấm nền gỗ.
3.3.2 Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương sang thị trường Trung Quốc
3.3.2.1 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
❖ Tăng kim ngạch, sản lượng xuất khẩu
Bảng 3.10: Kim ngạch xuất khẩu hàng gỗ nguyên liệu của công ty sang thị trường Trung Quốc giai đoạn từ năm 2020 - T6/2023
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 06T/20203
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương)
Trung Quốc là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty CP PDS Interior Hoàng Dương, chiếm 41% - 46% tổng kim ngạch xuất khẩu Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc có xu hướng tăng trưởng, nhưng tốc độ không đồng đều Cụ thể, trong giai đoạn 2020 - 2021, kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc năm 2021 đạt 2022 nghìn USD, giảm 3,9% so với năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 Nguyên nhân chính là do diễn biến phức tạp của dịch bệnh và các lệnh giãn cách, phong tỏa được áp dụng tại Việt Nam trong quý I/2021, dẫn đến hoạt động sản xuất của công ty bị ngưng trệ.
Chính sách “Zero Covid” nhằm kiểm soát sự lây lan của dịch bệnh đã dẫn đến sự chững lại trong hoạt động xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường này Tình hình dịch bệnh trở nên nghiêm trọng hơn vào nửa cuối năm 2021.
Sau khi Covid cơ bản được kiểm soát, doanh nghiệp đã nhận được nhiều đơn hàng mới từ thị trường Công ty đang khôi phục hoạt động tăng ca cho nhân viên và tuyển dụng thêm lao động để đảm bảo sản xuất và xuất khẩu hàng hóa kịp thời đến tay khách hàng.
Trong giai đoạn 2021 - 2022, nền kinh tế toàn cầu phục hồi sau đại dịch Covid-19, dẫn đến nhu cầu nhập khẩu gỗ nguyên liệu của Trung Quốc tăng cao để sản xuất giấy và ván ép Giá xuất khẩu dăm gỗ cũng tăng mạnh, với mức giá trung bình năm 2022 tăng 38,06% so với năm 2021 Giá FOB xuất khẩu đã tăng từ khoảng 130 USD/tấn đầu năm lên hơn 200 USD/tấn vào tháng 8-10/2022 Kết quả là kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Trung Quốc đạt 2530 nghìn USD, tăng 25,1% so với năm 2021.
Trong giai đoạn từ năm 2022 đến tháng 6 năm 2023, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường Trung Quốc đạt 1.385 nghìn USD, tăng 9,4% so với cùng kỳ năm 2022, cho thấy hoạt động kinh doanh khả quan Công ty đã nhận được nhiều đơn đặt hàng lớn cho sản phẩm dăm gỗ và ván bóc Để đáp ứng mục tiêu tăng sản lượng xuất khẩu, công ty đã đầu tư vào các máy móc hiện đại như máy CNC nesting khoan cắt ván tự động YL 12242 R+B+U+N từ Đài Loan và máy chà nhám băng dài 2200mm - SM 72A.
Trung Quốc là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty, với kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng trưởng, ngoại trừ năm 2021 do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 Điều này cho thấy Trung Quốc không chỉ là một thị trường quan trọng hiện tại mà còn là một cơ hội tiềm năng trong tương lai mà công ty có thể khai thác.
❖ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.11: Cơ cấu các mặt hàng gỗ nguyên liệu xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của công ty giai đoạn 2020 – 6/2023
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương)
Dựa vào số liệu, dăm gỗ là mặt hàng chủ lực của công ty khi xuất khẩu sang Trung Quốc, chiếm 68% - 71% thị phần xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ liên tục tăng trưởng từ 2020 đến giữa năm 2023, bất chấp đại dịch Covid-19 Nguyên nhân là do nhu cầu nhập khẩu dăm gỗ của Trung Quốc tăng cao, nhờ vào việc mở rộng công suất sản xuất bột giấy và tình trạng thiếu sợi gỗ trong nước Các nhà máy sản xuất bột giấy nhận thấy lợi ích về chi phí và chất lượng khi sử dụng dăm gỗ có mật độ cao Kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ sang Trung Quốc năm 2021 đạt 1426 nghìn USD, ổn định so với năm trước, nhưng năm 2022 đã tăng trưởng mạnh mẽ, tăng 26,4% so với 2021, nhờ vào mức giá xuất khẩu tăng hơn 49 USD/tấn và sản lượng xuất khẩu tăng vào quý II và III năm 2022 Đứng thứ hai về tỷ trọng xuất khẩu là gỗ xẻ, nhưng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này trong giai đoạn 2020 - giữa năm 2023 có xu hướng giảm, với kim ngạch năm 2021 đạt 277,3 nghìn USD, giảm 12% so với năm trước.
Trong năm 2022, kim ngạch xuất khẩu tăng 3,2% so với cùng kỳ năm trước, và tính đến tháng 6 năm 2023, kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu vẫn duy trì ổn định Tuy nhiên, gỗ xẻ không phải là mặt hàng có lợi thế cạnh tranh về giá, khiến các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các nhà sản xuất gỗ xẻ Thái Lan, quốc gia có nguồn cung ổn định và giá cả cạnh tranh Thêm vào đó, thị trường nhà ở và nhu cầu về vật liệu xây dựng, trang trí, sàn và đồ nội thất tại Trung Quốc đang có dấu hiệu giảm sút.
Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng ván bóc của công ty vào thị trường Trung Quốc đã tăng trưởng ổn định qua các năm Cụ thể, năm 2020, kim ngạch xuất khẩu đạt 1.276,6 nghìn USD, chiếm 13,1% tổng giá trị xuất khẩu Đến năm 2022, giá trị xuất khẩu ván bóc tăng lên 354,2 nghìn USD, với tỷ trọng 14% Tính đến hết 6 tháng đầu năm, xu hướng này vẫn tiếp tục duy trì.
Trong năm 2023, kim ngạch xuất khẩu ván bóc đạt 195,3 nghìn USD, tăng 10,2% so với năm 2022 Ván bóc là nguyên liệu quan trọng trong sản xuất các loại gỗ dán.
Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu của công
ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương sang thị trường Trung Quốc
3.4.1 Những thành công đạt được
Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương, với 9 năm kinh nghiệm xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, đã liên tục cải cách để thích ứng với sự biến động nhanh chóng của thị trường Nhờ đó, dù phải đối mặt với nhiều khó khăn, công ty vẫn giữ vững vị thế và đạt được những thành công nhất định trong những năm qua.
Kim ngạch xuất khẩu của công ty PDS Interior Hoàng Dương sang thị trường Trung Quốc năm 2021 chỉ giảm nhẹ 3,9% so với năm 2020 do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 Tuy nhiên, công ty đã triển khai các giải pháp kịp thời để ổn định hoạt động sản xuất và duy trì đơn hàng với khách hàng lớn Năm 2022, nền kinh tế phục hồi, kim ngạch xuất khẩu tăng 25,1% so với 2021 Đến hết 6 tháng đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng 9,4% so với cùng kỳ năm trước.
Chất lượng sản phẩm của công ty không ngừng được nâng cao, góp phần nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế Công ty tập trung hiện đại hóa trang thiết bị, nâng cấp nhà xưởng và hệ thống kho bãi để cải thiện chất lượng sản phẩm Hàng hóa được kiểm định chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm Đồng thời, công ty duy trì liên kết chặt chẽ với các cơ sở sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, từ đó nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm Các sản phẩm của công ty đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng TCVN 8328-1:2010 và TCVN 1075:1971.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty Ba là được phân hóa rõ ràng, với dăm gỗ chiếm khoảng 70% tỷ trọng và có mức tăng trưởng cao nhất Các mặt hàng gỗ xẻ và ván bóc chiếm gần 30% còn lại Dăm gỗ được xác định là mặt hàng chủ lực trong hoạt động xuất khẩu của công ty, với kim ngạch đạt 1.426 nghìn USD vào năm 2021, giữ ổn định so với năm 2020.
Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ của PDS Interior Hoàng Dương sang Trung Quốc đã đạt mức tăng trưởng ấn tượng, với tỷ lệ tăng 26,4% so với năm 2021 Trong 6 tháng đầu năm 2023, xuất khẩu tiếp tục ghi nhận mức tăng 9,7% so với cùng kỳ năm trước.
Công ty PDS Interior Hoàng Dương không chỉ duy trì mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với khách hàng cũ mà còn tích cực mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm Hiện tại, công ty đã tiếp cận được một số khách hàng mới và tiềm năng tại thị trường Trung Quốc, bao gồm Quanyou Furniture Co., Ltd và Shandong Huatai Paper Co., Ltd.
3.4.2 Một số hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
3.4.2.1 Một số hạn chế còn tồn tại
Mặc dù Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương đã đạt được nhiều thành công trong việc thúc đẩy xuất khẩu gỗ nguyên liệu, nhưng vẫn còn một số hạn chế và tồn tại cần khắc phục.
Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của công ty CP PDS Interior Hoàng Dương sang thị trường Trung Quốc không ổn định qua các năm Mặc dù Trung Quốc là thị trường xuất khẩu chủ lực, kim ngạch xuất khẩu năm 2021 đạt 2022 nghìn USD, giảm 3,9% so với năm 2020 Tuy nhiên, vào năm 2022 và 6 tháng đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng lần lượt 25,1% và 9,4% so với cùng kỳ năm trước.
Thị trường Trung Quốc vẫn chưa được khai thác tối đa do các hoạt động nghiên cứu mở rộng xuất khẩu còn hạn chế và không được chú trọng Công ty chủ yếu dựa vào tài liệu thứ cấp và khảo sát đơn giản từ khách hàng hiện tại, trong khi việc cử cán bộ đi khảo sát trực tiếp thị trường rất hiếm Điều này dẫn đến các dự báo không kịp thời và thiếu chính xác về tình hình thực tế và nhu cầu thị trường Hơn nữa, việc thiếu nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh khiến công ty không nhận biết được điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó không thể cải thiện để vượt trội hơn so với các đối thủ khác Kết quả là công ty chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường Trung Quốc và không học hỏi được kinh nghiệm từ đối thủ.
Công ty Ba gặp khó khăn trong việc chủ động nguồn nguyên phụ liệu cho sản xuất các đơn hàng lớn, đặc biệt là nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc, điều này phản ánh những hạn chế chung của các doanh nghiệp chế biến gỗ tại Việt Nam Do không đủ tiềm lực để tự cung cấp nguyên liệu, công ty phụ thuộc vào các nhà cung cấp trong nước và quốc tế như Trung Quốc, Lào, và Indonesia, dẫn đến khó khăn trong việc hưởng ưu đãi thuế quan do yêu cầu về nguồn gốc xuất xứ gỗ Nguồn nguyên liệu trong nước chủ yếu nhỏ lẻ và 70% là gỗ kích thước nhỏ, chỉ phù hợp cho sản xuất dăm gỗ và ván nhân tạo, không đáp ứng đủ về số lượng và chất lượng Ngoài ra, nguyên vật liệu từ Trung Quốc thường gặp trục trặc, gây chậm trễ trong tiến độ đơn hàng, vì vậy công ty đang tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu uy tín hơn trong nước.
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu của công ty ngày càng được cải thiện để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Tuy nhiên, vẫn tồn tại tình trạng hàng hóa bị lỗi và chưa đạt yêu cầu về chất lượng, với sự không đồng đều giữa các đợt sản xuất Nguyên nhân chủ yếu là do chất lượng nguồn nhân lực của công ty chưa được đảm bảo.
Năm là, khả năng cạnh tranh đối với mặt hàng gỗ xẻ xuất khẩu sang thị trường
Thị trường Trung Quốc đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều doanh nghiệp quốc tế, đặc biệt là từ Thái Lan, Nga và Brazil, những quốc gia có lợi thế về nguồn cung gỗ ổn định và giá cả cạnh tranh Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành do nhu cầu lớn từ thị trường đã tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ cho PDS Interior Hoàng Dương.
3.4.2.1 Nguyên nhân của những hạn chế
Thứ nhất, do ảnh hưởng của đại dịch Covid – 19 Sự bùng phát của đại dịch
Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế toàn cầu, làm giảm nhu cầu tiêu dùng và đứt gãy chuỗi cung ứng Giá nguyên liệu nhập khẩu tăng cao, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương, đặc biệt trong quý I năm 2021 Đây là tình trạng chung mà nhiều doanh nghiệp đang phải đối mặt trong thời điểm này.
Việt Nam, với lợi thế về lâm nghiệp, đang đối mặt với tình trạng thiếu nguyên liệu gỗ cho ngành xuất khẩu Theo báo cáo của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn năm 2019, nguyên liệu gỗ trong nước chỉ đáp ứng khoảng 75% nhu cầu sản xuất, nhưng phần lớn trong số đó có chất lượng thấp do khai thác sớm và gỗ non Hơn nữa, tỷ lệ gỗ nguyên liệu đạt tiêu chuẩn quốc tế về nguồn gốc xuất xứ vẫn rất hạn chế.
Cạnh tranh trong ngành gỗ xẻ ngày càng trở nên khốc liệt do hội nhập kinh tế toàn cầu, khiến công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ quốc tế như Brazil, Nga và Thái Lan, những quốc gia hàng đầu về xuất khẩu gỗ Nguồn cung gỗ xẻ từ các nước này rất ổn định và giá cả cạnh tranh, đồng thời công ty cũng phải cạnh tranh với những doanh nghiệp trong nước có kinh nghiệm lâu năm và vị thế vững chắc trên thị trường.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GỖ NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ nguyên liệu của công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương sang thị trường Trung Quốc
Giai đoạn 2021 – 2022, đại dịch Covid-19 đã được kiểm soát, nền kinh tế bắt đầu ổn định, dẫn đến sự phát triển tích cực của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương Doanh thu năm 2022 đạt 299 nghìn USD, tăng 6,19% so với năm trước, trong khi tổng chi phí tăng không đáng kể Kết quả là lợi nhuận sau thuế đạt 451,36 nghìn USD, tăng 29,8% so với năm 2021, cho thấy công ty chú trọng vào quản lý hiệu quả Sự gia tăng lợi nhuận trước và sau thuế chứng tỏ doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh tốt.
Giai đoạn từ 2022 đến tháng 6 năm 2023, hoạt động kinh doanh của công ty duy trì đà tăng trưởng tích cực Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng đáng kể, đạt khoảng 204,5 nghìn USD, tương ứng với mức tăng 7,94% so với cùng kỳ năm 2021 Lợi nhuận sau thuế trong 6 tháng đầu năm 2023 đạt 228,68 nghìn USD, tăng 1,32% so với cùng kỳ năm 2021.
Trong ba năm từ 2020 đến giữa năm 2023, công ty đã trải qua nhiều biến động trong hoạt động kinh doanh nhưng cũng đạt được nhiều thành tựu đáng kể Điều này chứng tỏ rằng công ty đã thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả, linh hoạt thích ứng với những thay đổi của thị trường trong và ngoài nước, đồng thời phục hồi nhanh chóng sau đại dịch Covid-19 Công ty không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng dịch vụ, hoàn thiện đội ngũ nhân viên và mở rộng thị phần cũng như quy mô khách hàng.
3.1.2.2 Hoạt động kinh tế quốc tế của Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương
Bảng 3.6: Tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ nguyên liệu của Công ty Cổ phần PDS
Interior Hoàng Dương giai đoạn 2020 - T6/2023 Đơn vị: Nghìn USD
Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước -0,43% 13,08% 11,6%
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty CP PDS Interior Hoàng Dương
Nhận xét: Từ bảng số liệu 3.6, ta có thể đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty biến động qua các năm Cụ thể:
Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty giảm 21 nghìn USD, tương đương 0,43% so với năm 2020 Nguyên nhân chủ yếu là do dịch bệnh Covid-19 gây khó khăn trong vận chuyển, cùng với việc tăng thuế xuất khẩu một số mặt hàng nguyên liệu gỗ và sự biến động giá cước biển Thêm vào đó, nguồn cung nguyên liệu gỗ đầu vào không ổn định do các lệnh giãn cách được ban hành để kiểm soát dịch bệnh.
19 Tuy nhiên, công ty đã kịp thời điều chỉnh lại bộ máy điều hành, đồng thời nỗ lực không ngừng tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu mới, thị trường xuất khẩu mới và tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm Nhờ vậy năm 2021, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 4882 nghìn USD.
Năm 2022, khi đại dịch Covid-19 đã được kiểm soát, nền kinh tế bắt đầu ổn định, doanh nghiệp ghi nhận sự gia tăng đơn đặt hàng từ các thị trường mới Kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 5.521 nghìn USD, tăng 13,08%, tương đương 639 nghìn USD so với năm 2021.
Tính đến nửa đầu năm 2023, hoạt động xuất khẩu của công ty ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng với kim ngạch đạt 3.083 nghìn USD, tăng 11,6% so với cùng kỳ năm 2022.
Trong giai đoạn 2020-06T/2023, Công ty Cổ phần PDS Interior Hoàng Dương đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu gỗ nguyên liệu, bất chấp những thách thức từ dịch bệnh Covid-19 Công ty đã không ngừng nỗ lực tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu mới, mở rộng thị trường xuất khẩu và nâng cao chất lượng sản phẩm Nhờ đó, PDS Interior Hoàng Dương đã thành công trong việc tăng trưởng doanh thu và hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
Bảng 3.7: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty giai đoạn 2020-T6/2023
Mặt hàng Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 06T/2023
Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Tổng KN 4903 100% 4882 100% 5521 100% 3083 100%
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty CP PDS Interior Hoàng Dương)
Biểu đồ 3.2: Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2020–T6/2023 (nghìn USD)
Wood chips Sawn timber Core veneer Sản phẩm khác
Biểu đồ trên cho thấy cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương, với các sản phẩm chủ yếu như dăm gỗ, gỗ xẻ và ván bóc có kim ngạch xuất khẩu lớn từ năm 2020 đến tháng 6 năm 2023 Trong giai đoạn này, giá trị xuất khẩu của các mặt hàng chính đã đạt được những con số ấn tượng.
Dăm gỗ là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương, chiếm hơn 40% tổng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty Sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, nơi nhu cầu nhập khẩu dăm gỗ ngày càng tăng trong những năm gần đây Kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ năm 2021 đạt 2.011 nghìn USD, tăng 7,5% so với năm 2020, và tiếp tục tăng trưởng 11,9% trong năm 2022 so với năm trước Đến hết nửa đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ tiếp tục tăng 10,1% so với cùng kỳ năm 2022.
Sản phẩm gỗ xẻ (Sawn timber) đóng góp khoảng 23% vào tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, chủ yếu được xuất khẩu sang các thị trường Hàn Quốc, Đài Loan và Trung Quốc Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu gỗ xẻ đạt 1.220,5 nghìn USD, tăng 13,6% so với năm 2020, trong khi năm 2022 ghi nhận mức tăng 4,3% so với năm trước đó Mặc dù kim ngạch xuất khẩu gỗ xẻ giữ ở mức ổn định, nhưng không có sự tăng trưởng đột phá so với các sản phẩm gỗ dăm và ván bóc.
Ván bóc (Core veneer) là một trong những sản phẩm của công ty có sản lượng xuất khẩu tăng trưởng mạnh mẽ, đóng góp khoảng 23% vào tổng kim ngạch Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu ván bóc đã có sự tăng trưởng đột biến, chủ yếu được xuất khẩu sang các thị trường như Trung Quốc, EU và Hàn Quốc để làm nguyên liệu sản xuất gỗ dán Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu ván bóc đạt 1.000,2 nghìn USD, giảm 5,4% so với năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch Covid Tuy nhiên, đến năm 2022, kim ngạch xuất khẩu ván bóc đã tăng trưởng mạnh mẽ, với mức tăng 23,9% so với năm 2021.
Trong nửa đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu ván bóc đạt 239,8 nghìn USD, tăng trưởng 28,1% so với cùng kỳ năm 2022 Các sản phẩm khác như gỗ tròn và ván ép chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Bảng 3.8: Thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2020-T6/2023 Đơn vị: nghìn USD
Thị trường Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 06T/2023
Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Tổng KN 4903 100% 4882 100% 5521 100% 3083 100%
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty CP PDS Interior Hoàng Dương)
Biểu đồ 3.3: Tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường chính từ 2020 - 6/2023
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty CP PDS Interior Hoàng Dương)
Trung Quốc Hàn Quốc Hoa Kỳ Nhật Bản EU TT khác
Công ty CP PDS Interior Hoàng Dương đã mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu và sản phẩm gỗ tới 14 quốc gia, trong đó Trung Quốc, Hàn Quốc và Hoa Kỳ là ba thị trường chủ lực, chiếm 75% thị phần xuất khẩu Cụ thể, Trung Quốc và Hàn Quốc dẫn đầu, tiếp theo là Hoa Kỳ với 8%, trong khi Nhật Bản và EU giữ ổn định ở mức 4% Các thị trường này đều là những nền kinh tế phát triển, yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm.
Bất chấp tác động của dịch COVID-19, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của công ty sang Trung Quốc vẫn ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ Gỗ nguyên liệu như dăm gỗ và ván bóc là hai nhóm hàng chủ lực Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc năm 2021 đạt 2022 nghìn USD, giảm 3,9% so với năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch Trong thời gian thực hiện chiến dịch “Zero Covid”, xuất khẩu gỗ sang Trung Quốc bị chững lại Tuy nhiên, đến năm 2022, kim ngạch xuất khẩu đã tăng 25,1% so với năm 2021 và trong 6 tháng đầu năm 2023, tiếp tục tăng 9,4% so với cùng kỳ năm 2022 Trung Quốc hiện là thị trường xuất khẩu tiềm năng mà công ty có thể khai thác.