Thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường eu của công ty xuất nhập khẩu intimex

Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN : TS NGUYỄN ANH MINH SINH VIÊN THỰC HIỆN : ĐINH VIẾT CƯỜNG LỚP CHUYÊN NGÀNH : KINH DOANH QUỐC TẾ A KHÓA HỌC : HỆ ĐÀO TẠO : CHÍNH QUY 46 HÀ NỘI, 2008 Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân MỤC LỤC MỤC LỤC……………………………………………………………………1 DANH MỤC BẢNG BIỂU………………………………………………….4 LỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………….5 CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP…………………….7 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm xuất khẩu………………………………………………7 1.1.2 Vai trò xuất khẩu…………………………………………… 1.1.2.1 Đối với quốc gia……………………………………………… 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp xuất khẩu……………………………….8 1.1.3 Các hình thức xuất khẩu……………………………………… 1.1.4 Nội dung hoạt động xuất khẩu………………………………… 10 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường bạn hàng………………………… 10 1.1.4.2 Giao dịch, tiến tới ký kết hợp đồng………………………… 11 1.1.4.3 Tạo nguồn hàng, sản xuất hàng hóa xuất khẩu……………….13 1.1.4.4 Tổ chức thực hợp đồng………………………………….13 1.2 THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP………………16 1.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu………………………………… 16 1.2.2 Các tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp 16 1.2.3 Các biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp………….18 1.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA MẶT HÀNG NÔNG SẢN XUẤT KHẨU VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN XUẤT KHẨU NÔNG SẢN…………… 21 1.3.1 Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất khẩu………………… 21 Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân 1.3.2 Các nhân tố tác động đến xuất khẩu…………………………….22 1.3.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất 22 1.3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất nông sản…………… 24 1.4 SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU ……………………………… 27 1.4.1 Nơng sản mặt hàng mà Việt Nam có nhiều lợi sản xuất Và xuất 27 1.4.2 Xuất nơng sản có vai trị quan trọng trình phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam……………………………………… 28 1.4.3 EU thị trường lớn có tiềm hàng nơng sản Việt Nam………………………………………………………………………….29 CHƯƠNG : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX 31 2.1 KHÁI QUÁT VÈ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX… 31 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty xuất nhập Intimex………………………………………………………………………31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy, chức năng, nhiệm vụ công ty…… 34 2.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG NƠNG SẢN CỦA CƠNG TY INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU…………………………………40 2.2.1 Đặc điểm thị trường hàng nông sản EU………………….40 2.2.2 Thực trạng xuất hàng nông sản công ty Intimex sang thị trường EU…………………………………………………….42 2.2.2.1 Tình hình xuất mặt hàng nơng sản chủ yếu công ty Intimex thời gian qua…………………………………….42 2.2.2.2 Tình hình thực nội dung hoạt động xuất khẩu… 44 2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU……………………… 50 Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân 2.3.1 Những mặt ưu điểm…………………………………………… 50 2.3.2 Những hạn chế việc thúc đẩy xuất nông sản Công ty Intimex………………………………………………………….51 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế………………………………………… 52 2.3.3.1 nguyên nhân chủ quan……………………………………… 52 2.3.3.2 Nguyên nhân khách quan…………………………………… 53 CHƯƠNG : GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY INTIMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG THỜI GIAN TỚI………………………………………………………… 55 3.1 CƠ HỘI, THÁCH ĐỐI VỚI HÀNG NÔNG SẢN VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG EU…………………………………………………………55 3.1.1 Cơ hội…………………………………………………………… 55 3.1.2 Thách thức……………………………………………………… 56 3.1.3 Dự báo xuất nông sản Việt Nam sang thị trường EU…57 3.2 ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU…………………………………………………………57 3.2.1 Phương hướng xuất nông sản Công ty thời gian tới 57 3.2.2 Mục tiêu xuất nông sản Công ty thời gian tới…58 3.3 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU…………………………………………………………59 3.3.1 Giải pháp từ phía Cơng ty……………………………………… 59 3.3.2 Những kiến nghị nhà nước ban ngành nhằm đẩy mạnh xuất nông sản Công ty Intimex……………… 62 KẾT LUẬN…………………………………………………………………64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………….65 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP………………………………….66 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN………………………….67 Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân DANH MỤC BẢNG, HÌNH Hình 2.1 Mơ hình tổ chức máy Công ty xuất nhập Intimex……………………………………………………………… 39 Bảng 2.2 Cơ cấu thị trường xuất nông sản Công ty Intimex giai đoạn 2003 – 2007 ………….…………………………………….43 Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất Công ty Intimex sang thị trường EU giai đoạn 2003 – 2007 ……………………45 Bảng 2.4 Cơ cấu hình thức xuất hàng nơng sản chủ yếu Công ty Intimex sang EU giai đoạn 2004 – 2007 ………………… 46 Bảng 3.1 Mục tiêu xuất hàng nông sản sang EU Công ty XNK Intimex……………………………………………………… 58 Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài: Trong năm gần đây, ngành nông sản Việt Nam phải đương đầu với nhiều khó khăn thách thức, để thành cơng hoạt động, cơng ty ngành nông sản phải không ngừng nổ lực đổi sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, thị trường mới, thay đổi phương thức kinh doanh Trong hồn cảnh đó, Cơng ty xuất nhập Intimex Hà Nội, công ty hàng đầu Việt Nam nhận thức hội, thách thức có thay đổi bước đầu nhận thức, chuyển dần từ hình thức sản xuất kinh doanh thụ động, đáp ứng nhu cầu nước sang phương thức sản xuất chủ động, tự kinh doanh thương hiệu mà số việc gia tăng xuất vào thị trường EU, thị trường nhiều tiềm chứa nhiều khó khăn Nhận thức phù hợp chuyên ngành với hoạt động công ty, mà tham gia thực tập công ty Trong thời gian thực tập, bên cạnh tìm hiểu kết hợp với kiến thức học, định thực chuyên đề thực tập với đề tài: “Thúc đẩy xuất hàng nông sản sang thị trường EU Công ty xuất nhập Intimex” Mục đích nghiên cứu đề tài Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty Xuất Nhập Khẩu Intimex sang thị trường EU Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng đề tài hoạt động thúc đẩy xuất hàng hóa doanh nghiệp Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Cụ thể chuyên đề nghiên cứu thực trạng nghiên cứu thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty Intimex sang thị trường EU giai đoạn 2003 – 2007 Kết cấu đề tài: Đề tài kết cấu gồm chương sau : Chương I : Những vấn đề lý luận chung thúc đẩy xuất hàng nông sản doanh nghiệp Chương II : Thực trạng xuất hàng nông sản Công ty Intimex sang EU Chương III : Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty Intimex sang thị trường EU thời gian tới Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân CHƯƠNG :CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường rủi ro chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh làm q tặng viện trợ khơng hồn lại hoạt động lại việc lưu chuyển hàng hóa dịch vụ qua biên giới quốc gia 1.1.2 Vai trò xuất Ngày mà trình tự hố thương mại diễn mạnh mẽ khơng quốc gia lại từ chối tham gia hoạt động thương mại quốc tế Bởi hoạt động bn bán quốc tế đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế đất nước thông qua tiềm lợi quốc gia Trong hoạt động xuất khơng đóng vai trò phát triển kinh tế mà phát triển nhiều mặt xã hội phát triển khoa học công nghệ, giáo dục, chất lượng sống…Xem xét nhiều mặt khác nhau, thấy vai trị thương mại quốc tế xuất sau: 1.1.2.1 Đối với quốc gia Mỗi quốc gia chủ thể tham gia vào hoạt động thương mại thơng qua hoạt động xuất khẩu, mà lợi ích mang lại cho quốc gia: mà phân công lao động xã hội phân công lao động hợp tác quốc tế phát triển dẫn đến suất lao động xã hội tăng Về mặt kinh tế hoạt động thương mại nói chung, xuất nói riêng có vai trị làm cho kinh tế quốc gia phát triển đạt hiệu hơn, điều minh chứng, việc tận dụng lợi Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân so sánh sản xuất xuất mặt hàng mà quốc gia có lợi so sánh Thúc đẩy sản xuất nước phát triển bề rộng chiều sâu làm tăng thêm mối quan hệ hàng tiền Từ mà đóng vai trị quan trọng cân tổng giá trị hàng xuất giá trị hàng nhập Việc cân giá trị hàng xuất hàng nhập giúp cân cán cân toán quốc gia Xuất cho phép khai thác tiềm năng, mạnh hàng hóa, cơng nghệ, vốn…Nhằm thúc đẩy mở rộng trình sản xuất tiêu dùng quốc gia Hoạt động xuất góp phần tạo cơng ăn, việc làm cho người lao động, hạn chế tình trạng thất nghiệp tăng nguồn thu nhập cho người lao động tác động đến xã hội phát triển Mặt khác xuất hoạt động thương mại quốc tế nên góp phần mở rộng tăng cường mối quan hệ quốc tế, 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp xuất Được tham gia vào thị trường quốc tế mục tiêu mà nhiều doanh nghiệp mong muốn Mục tiêu doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế : mở rộng thị trường, tăng doanh số bán hàng tiếp thu kinh nghiệm quốc tế Xuất phương thức thâm nhập thị trường quốc tế rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí, mà công ty thâm nhập vào thị trường quốc tế Có thể nói doanh nghiệp thực hoạt động xuất nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu xuyên suốt trình hoạt động doanh nghiệp Xuất tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh số bán hàng mà thị trường nước bị bão hịa kinh tế suy thối buộc công ty phải khai thác hội bán hàng quốc tế Lý khác xuất đóng vai trị đa dạng thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu Đinh Viết Cường QTKDQT46A Khoa KT-KDQT Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân thụ đa dạng hóa ổn định nguồn thu nhập doanh nghiệp Các cơng ty ổn định nguồn thu nhập cách bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bán hàng nước Nhờ mà doanh nghiệp tránh dao động thất thường q trình sản xuất Vai trị cuối giúp doanh nghiệp thu kinh nghiệm quốc tế Nhà quản trị, nhà kinh doanh thu nhiều kiến thức qua việc tiến hành kinh doanh xuất Với thị trường có mơi trường văn hóa, kinh tế, trị khác việc sử dụng xuất cách thức để có kinh nghiệm với chi phí rủi ro thấp 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp doanh nghiệp cho khách hàng, hai bên giao dịch trực tiếp với nhau, việc mua bán không ràng buộc 1.1.3.2 Xuất đối lưu Là hình thức mua bán quốc tế xuất kết hợp chặt chẽ với nhập Người bán đồng thời người mua, bên trao đổi với hàng hóa có giá trị tương đương 1.1.3.3 Kinh doanh tái xuất Là xuất nước hàng hóa nhập trước khơng qua chế biến nước tái xuất 1.1.3.4 Mua bán sở giao dịch hàng hóa Là phương thức kinh doanh đặc biệt tổ chức nơi định, hoạt động khoảng thời gian định Tại thơng qua người mơi giới sở giao dịch định người tiến hành mua bán hàng hóa có số lượng lớn, có phẩm chất tương đồng tiêu chuẩn hóa cao 1.1.3.5 Xuất qua trung gian Đinh Viết Cường QTKDQT46A