Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạch ốp lát sang thị trường philippin tại công ty cổ phần công nghiệp á mỹ

JJ n TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYEN TAT THANH KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUÓC TÉ Đề tài: GIẢI PHÁP ĐẤY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẢU GẠCH ÓP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG PHILIPPIN TẠI CÔNG TY CỐ PHẢN CÔNG NGHIỆP Á MỸ Gi ng d n: ThS VÕ VƯƠNG BÁCH c hi n: Lê Phạm Hồng Uyên MSSV: 1911549179 L p: 19DQT2B TP.HỒ Chí Minh - 14/09/2022 —íí JJ n TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYEN TAT THANH KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUÓC TÉ Đề tài: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHÂU GẠCH ÓP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG PHILIPPIN TẠI CÔNG TY CỐ PHÀN CÔNG NGHIỆP Á MỸ Gi ng d n: ThS VÕ VƯƠNG BÁCH c hi n: Lê Phạm Hồng Uyên MSSV: 1911549179 L p: 19DQT2B TP.HỒ Chí Minh - 14/09/2022 —íí NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DÃN Họ tên người nhận xét: Th.s Võ Vương Bách Học vị: Thạc NỘI DUNG NHẬN XÉT TP.HCM, ngày tháng Năm 2022 NGƯỜI NHẬN XÉT ThS Võ Vương Bách LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn quý thầy cô trường Đại học Nguyễn Tất Thành, Ọuý thầy cô khoa Quản trị kinh doanh chuyên ngành Quản trị kinh doanh quốc tế đà dạy dồ, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt bốn năm học tập rèn luyện trường Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dần - Thầy Võ Vương Bách, lời hướng dần, tận tình giải đáp thắc mắc, hồ trợ het thầy nên đề tài nghiên cứu em hồn thiện tốt đẹp báo cáo Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc Công ty TNHH DVTM&XNK Long Thành Phát, chị Lê Thị Thùy Trang anh chị cơng ty tiếp nhận nhiệt tình giúp đỡ để em thuận lợi thực tập công ty Hai tháng thực tập hội để em tổng hợp hệ thống hóa lại kiến thức học, đồng thời kết họp với thực tế để nâng cao kiến thức chun mơn Tuy có hai tháng thực tập ngắn ngủi, em mở rộng tầm nhìn tiếp thu nhiều kiến thức thực tế Từ đó, vận dụng nhùng kiến thức học thực trạng tìm hiếu mà em có the thực đề tài Khóa luận tốt nghiệp Trong trinh thực kiến thức lực cịn hạn chế khơng tránh khỏi thiếu sót, em kính mong góp ý q thầy cơng ty đe em học hỏi kinh nghiệm hoàn thành tốt Em xin chân thành cảm ơn TP HCM, ngày tháng năm 2022 Sinh viên thực Lê Phạm Hồng Uyên 11 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đê tài “Giải pháp mạnh hoạt động kinh doanh xuât khâu gạch ốp lát sang thị trường Philippin Công ty cổ phần Công nghiệp Á Mỹ” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dần giảng viên Võ Vương Bách, khơng có chép người khác Ngoài báo cáo có số nguồn tài liệu tham khảo đà trích dần nguồn thích rõ ràng Đe tài, nội dung Khóa luận tốt nghiệp sản phấm mà em nồ lực nghiên cứu trình học tập trường tham gia trình thực tập Công ty TNHH DVTM&XNK Long Thành Phát Các số liệu, kết trình bày hồn tồn trung thực Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, kỷ luật môn nhà trường đề có vấn đề xảy TP HCM, ngày tháng năm 2022 Sinh viên thực Lê Phạm Hồng Uyên iii MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẢN ỉ LỜI CẢM ƠN .iỉ LỜI CAM ĐOAN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC CỤM TÙ VIẾT TẤT vi DANH MỤC HÌNH ẢNH vii DANH MỤC BẢNG BIÉƯ viỉ DANH MỤC BIÉƯ ĐÒ vii DANH MỤC Sơ ĐỒ vii PHẦN MỞ ĐÀU viii Lý chọn đề tài viii Mục tiêu nghiên cứu ix Phưcmg pháp nghiên cứu ix Đối tượng nghiên cứu ix Phạm vi nghiên cứu X Bố cục đề tài X CHƯƠNG I: Cơ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHÁU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tông quan vê hoạt động xuât nhập khâu 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò xuất nhập khấu 1.1.3 Các hình thức xuất khau 1.2 Nội dung hoạt động xuất khấu 1.2.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khấu .4 1.2.2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất khấu 1.2.3 Thực hợp đong xuất 11 1.2.4 Đánh giá hiệu xuất khấu 16 1.3 Những nhân tô ảnh hưởng đên hoạt động xuât khâu 18 1.3.1 Mơi trường bên ngồi 18 1.3.2 Môi trường bên 20 TÓM TẮT CHƯƠNG 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẮT KHÁU GẠCH ÓP LÁT SANG THỊ TRƯỜNG PHILIPPIN CỦA CƠNG TY CĨ PHẢN CƠNG NGHIỆP Á MỸ 23 IV 2.1 Giới thiệu Công ty cố phần Công nghiệp Á Mỹ 23 2.1.1 Thông tin chung công ty 23 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng cùa công ty 26 2.1.3 Sơ đổ tổ chức công ty 29 2.1.4 Giới thiệu phòng ban 29 2.1.5 Ket hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019-2021 cùa công ty CPCNÁ Mỳ 32 2.2 Giới thiệu chung tình hình XK công ty CPCN Á Mỹ năm gần (2019-2021) 35 2.2.1 Tình hình xuất 35 2.2.2 Phân tích ngành hàng gạch ốp lát XK nói chung VN 36 2.2.3 Thị truờng công ty 38 2.2.4 Nhận xét tình hình xuất khấu cơng ty 43 2.3 Thực trạng xuất khấu gạch ốp lát sang thị trường Philippin 44 2.3.1 Quan hệ thương mại giừa Việt Nam Philippin 44 2.3.2 Tông quan thị trường Philippin 44 2.3.3 Thực trạng xuất sang thị trường Philippin công ty Co phần46 CNÁMỹ 46 2.4 Chính sách xuất khấu rào cản thương mại 47 2.4.1 Chính sách xuất gạch ốp lát Việt Nam 47 2.4.2 Chính sách nhập Philippin 48 TÓM TẮT CHƯƠNG 49 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG PHẬP ĐÁY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHÁU GẠCH ÓP LÁT VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPIN CỦA CÔNG TY CPCN Á MỸ 50 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty cổ phần Công nghiệp A Mỹ 50 3.1.1 Mơi trường bên ngồi .50 3.1.2 Môi trường bên 55 3.2 Phân tích SWOT 58 3.2.1 Điểm mạnh (Strengths) 58 3.2.2 Điểm yếu (Weaknesses) 61 3.2.3 Cơ hội (Opportunities) 62 3.2.4 Thách thức (Threats) 62 3.3 Cơ sở đề xuất giải pháp 63 V 3.4 Một số giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạch ôp lát sang thị trường Philippin công ty CPCN A Mỹ 64 3.4.1 Các giải pháp Công ty cổ phần Công nghiệp Á Mỹ 64 3.4.2 Kiến nghị với Nhà nước 66 TÓM TẮT CHƯƠNG 67 KẾT LUẬN 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 PHỤ LỤC 72 DANH MỤC CÁC CỤM TÙ VIẾT TẤT STT KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT CHŨ VIẾT DẦY DỦ TNHH Trách nhiệm hữu hạn CPCN Cổ phần Công nghiệp UKTI Cơ quan Thương mại Đầu tư Vương quốc Anh USD United States dollar - Đô la Mỳ DN Doanh nghiệp ĐH, CĐ Đại học, cao đăng DVTM&XNK Dịch vụ Thương mại Xuất nhập khấu SXKD Sản xuất kinh doanh VLXD Vật liệu xây dựng 10 CPT Carriage Paid To 11 CIP Carriage and Insurance Paid To 12 FCL Full container load 13 LCL Less than a container load 14 WT0 The World Trade Organization 15 DTI Debt-To-Income 16 ICC The International Cricket Council 17 PNS Philippine National Standards 18 BPS British Psychological Society VI DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Chứng nhận CE 25 Hình 2: Chứng nhận Saudi 25 Hình 3: Chứng nhận ISO 45001:2018 25 Hình 4: Tiêu chuẩn BS EN 13329 25 Hình 5: Gạch Vân Đá Sa Thạch 27 Hình 6: Gạch Vân Đá cẩm Thạch 27 Hình 7: Gạch Thiết kế Si Măng 28 Hình 8: Gạch Vân Gồ 28 Hình 9: Hệ thống phân phối AMYGRES khắp 63 tỉnh thành 55 Hình 10: ứng dụng cơng nghệ đại khâu sản xuất Á Mỹ 57 Hình 11: Amy Grupo chủ động hợp tác với đôi tác lớn thê giới 58 Hình 12: Gạch kiến trúc AMYGRES lục giác 59 Hình 13: Cơng nghệ đại bậc nhât 60 Hình 14: Hệ thống phân phối AMYGRES .60 Hình 15: https://amy.vn/ 61 DANH MỤC BẢNG BIỀU Bảng 1: Ket hoạt động kinh doanh năm 2019 - 2021 công ty Cổ phần Công nghiệp Á Mỳ .33 Bảng 2: So luợng Kim nghạch xuất khấu công ty Co phần Công nghiệp Á Mỹ .40 Bảng 3: Co cấu gạch ốp lát xuất khấu Á Mỳ từ năm 2019 - 2021 42 DANH MỤC BIẺƯ ĐÒ Biếu 1: Biểu đồ kết hoạt động kinh doanh năm 2019 - 2021 33 Bieu đo 2: Kim ngạch xuất khấu Việt Nam giai đoạn 2011- 2021 35 Biếu đồ 3: Số lượng Kim ngạch xuất khấu công ty cố phần Công nghiệp Á Mỹ .41 Biếu đồ 4: Cơ cấu gạch ốp lát xuất khấu công ty Á Mỹ từ năm 2019-2021 42 Biếu đo 5: Giấy phép xây dựng khu dân cư Philippin 45 Biếu đồ 6: Thị phần gạch men Philippin 46 Biếu đo 7: Cơ cấu thị trường xuất khấu công ty CPCN Á Mỳ năm 2019-2021 46 DANH MỤC Sơ ĐÒ Sơ đồ 1: Sơ đo cấu công ty co phần công nghiệp Á Mỹ 29 vii PHÀN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc te xu huớng mang tính thời đại Trong hai thập kỷ qua, tồn cầu hóa góp phần thúc đẩy xuất sắc thương mại giới, tăng nhanh gấp rười so với sản lượng giới, thay đối chí cịn vượt trội đáng ke năm phát trien thương mại giới tăng tốc mạnh mẽ (Giurgiu 2009) Theo nghiên cứu Cơ quan Thương mại Đầu tư Vương quốc Anh (UKTI), doanh nghiệp có khả tồn cao 11% họ xuất Cũng vậy, khơng có the phù định quan trọng xuất khấu trình phát triển đất nước Việt Nam đất nước cố gắng đẩy mạnh tồn cầu hóa Sau 35 năm đổi mới, xuất hàng hóa Việt Nam phát triển mạnh mẽ, đạt thành tựu quan trọng, trở thành trụ đỡ chủ yếu cho tăng trưởng kinh tế phát triển xã hội đất nước Sự giao thương Việt Nam với nước ngày phát triển mạnh Trong năm 2020, sản xuất gạch ốp lát giới tăng lên 16.093 triệu m2 Sản xuất châu Á tăng +2,8% lên 11,9 tỷ m2, tương đương 74% tổng sản lượng toàn cầu Lưu lượng xuất khẩu/nhập tăng mạnh ngày khẳng định xu hướng thị trường tiêu thụ gạch ốp lát Trong đó, Châu Á chiếm 74% sản lượng 71,5% lượng tiêu thụ giới Theo số liệu thống kê Tồng cục Hải quan, tổng sản lượng gạch ốp lát Việt Nam sản xuất năm 2020 khoảng 560 triệu m2 giá trị xuất gạch ốp lát đạt khoảng 180 triệu USD (Xuất Việt Nam năm 2020 I Ước tính 2021 - Solieukinhte.com, 2022) Việt Nam dù gặp khó khăn dịch bệnh bước vào chu kỳ phát triển kinh tế, xã hội Điều đem lại nhiều tiềm kinh doanh cho doanh nghiệp Việt Trong giai đoạn phát triển đầy thách thức này, tiếp nối hành trinh năm chinh phục toàn cầu, AMY GRUPO tiếp tục giữ vừng “tinh thần chiến binh” dấn thân đầy trách nhiệm đế cung ứng vật liệu xây dựng cho thị trường toàn cầu Tinh thần chiến binh sáng tạo bối cảnh mới, AMY GRUPO ln thúc đẩy q trình thực hóa khát vọng thương hiệu Việt tồn cầu viii 3.2 Phân tích SWOT 3.2.1 Điểm mạnh (Strengths) ❖ Sau năm xây dựng phát triển, sản phẩm AMY GRUPO có mặt 20 quốc gia vùng lãnh thổ như: Mỹ, Châu Âu, Đông Bắc Á, Đông Nam Á, đặc biệt thị trường “khó tính” với nhiều u cầu tiêu chuẩn nghiêm ngặt Mỳ, Anh Thương hiệu khăng định vị vừng thơng qua khắng định cùa khách hàng nhiều thành quả, giải thưởng bật sản xuất, kinh doanh như: Best Luxury Tiles in Asia - Gạch op lát sang trọng Châu Á, giải vàng sản phàm gạch siêu mỏng ion âm hạng mục Home Interior Products/Materials and Surfaces (Sản phẩm nội thất/Vật liệu bề mặt) giải đồng với sản phấm sàn gồ cao cấp AMYGRES ABA Nano bạc kháng khuẩn hạng mục Home Interior Products-Textiles/Floor Coverings (Sản phấm nội thất/Vật liệu dệt, lát sàn) International Design Awards ❖ Có mối quan hệ hợp tác với đối tác đáng tin cậy nước AMYGRES sử dụng loại nguyên liệu men cao cấp giúp AMYGRES tối ưu hóa chất lượng sản phẩm: + Màu in nhập trực tiếp từ Tây Ban Nha kết hợp công nghệ in 3D, độ phân giải cao, độ phát màu tốt, độ Hình 11: Amy Grupo chủ động hợp nét chi tiết the tác vói đối tác lớn giới nơi bật + ú’ng dụng cơng nghệ hàng đầu: mài bóng nano, hiệu ứng sugar, mài lappato, matt satin, matt rustic, phủ chống trơn Anti slip, Glue & grit từ nhà cung cấp thiết bị tiếng giới từ System Italy, Durst Italy, Airpower, CMF Italy, Toreced Tây Ban Nha, Itaca Tây Ban Nha, Yaskawa Robot Nhật 58 ❖ Mơi trường làm việc đồn kết, vui vẻ với đội ngũ nhân lực trẻ, nhiệt huyết, trang bị đầy đủ kiến thức nghề nghiệp, kiến thức chuyên môn, đội ngũ quản lý nhanh nhạy, bắt kịp thời thị trường ❖ AMY GRUPO có định hướng, sách đầu tư phát trien hợp lý, chiến lược kinh doanh đan, hiệu quả, giúp mạnh mở rộng xuất mặt hàng công ty sang thị trường giới Với định hướng lấy sáng tạo công nghệ chiếm lĩnh thị phần, liên tục tái Hình 12: Gạch kiến trúc AMYGRES lục giác đầu tư đế ln có sản phấm độc đáo với chất lượng tiên phong: AMY GRƯPO chủ động hợp tác với đối tác Italia, Tây Ban Nha phát triển đội ngũ thiết kế, nghiên cứu, phát triển để liên tục cho sưu tập sản phẩm mới, cập nhật xu hướng với đặc tính trội đáp ứng tối ưu nhu cầu người tiêu dùng + Theo bảng xếp hạng Fast 500 AMY GRUPO thuộc top công ty VLXD phát triển nhanh Việt Nam năm 2022 + Với tư cách thành viên hiệp hội phân phối ốp lát Bắc Mỹ, tăng trưởng doanh thu 15 lần từ 2017 đến 2022 minh chứng cho hướng đắn khắng định giá trị đón nhận cộng đồng đối tác khách hàng ❖ Thiết bị công nghệ AMY đại tiên tiến theo tiêu chuân cao giới + AMY sử dụng công nghệ ứng dụng dây chuyền tự động hóa tồn diện, thơng minh, tồn hệ thống dây chuyền sản xuất sử dụng công nghệ tiên tiến giới, lựa chọn máy móc thơng minh, robot 59 làm việc, liên kết liệu tương tác máy liên hoàn, tự động cảnh báo, hệ thống thông tin công nghiệp khoa học, tác thời Các công đoạn công nghệ chế biến nguyên liệu tạo hình, đến cơng nghệ sấy nung, cơng nghệ in kỳ Hình 13: Cơng nghệ đại bậc nhât thuật số: kỹ thuật số đồng cho dây chuyền tráng men trang trí, cơng nghệ sản xuất gạch kích thước kho lớn ứng dụng t- Sử dụng phần mềm ứng dụng thiết kế 3D, nhờ công nghệ thực tế ảo khách hàng có the thiết kế cho khơng gian sống theo sở thích mong muốn gia đình, ứng dụng giúp khách hàng ướm thử tính tốn chi phí sản phẩm Hệ thống phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành, mang tính cạnh tranh cao Hình 14: Hệ thống phân phối AMYGRES nhà máy sản xuất AMY hoạt động với công suất ốn định đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng ph n G V ỉ 1100 tri hai 1100 tri 60 aAMYGRƯPO ngAMygresv it ngc ng4c m, + AMYGRƯPOkh ng u m2 + Ti pt c m r su i t ng c u m2 + D ki 11, 15 tri u m2 su ❖ Năng lực nghiên cứu phát triển sản phàm theo xu hướng nhu cầu tiêu dùng thị trường nhanh mạnh AMY GRUPO có lẽ số doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng tổ chức khảo sát trực tiếp nhu cầu, thị hiếu, xu hướng khách hàng thị trường châu Âu, Mỳ Thành tựu khăng định chiến lược đắn lực cùa AMY là: AMY GRƯPO thành công chiếm 40% gạch ốp lát Việt Nam xuất vào thị trường Mỳ năm 2020 3.2.2 Điểm yếu (Weaknesses) ❖ Hoạt động Marketing cơng ty cịn hạn chế so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Độ diện thương hiệu Á Mỹ chưa cao AMY đầu tư nhiều vào video giới thiệu AMY GRUPO sản phâm, chât lượng sản phàm khăng định thông qua hình ảnh sắc nét, tiện ích Hình 15: https://amy.vn/ lượng Nhưng AMY sách quảng cáo AMY hạn chế chưa đầu tư mạnh Chính vi vậy, độ nhận diện thương hiệu AMY thị trường nước chưa đạt hiệu cần phải đầu tư vào hoạt động Marketing, quảng bá nhiều hoạt động từ thiện doanh nghiệp nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu, tạo uy tín cho thương hiệu ❖ Với chiến lược khác biệt hóa: thay tập trung vào thị trường nước doanh nghiệp khác, Amy tập trung thông qua tiêu chuẩn quốc tế cao để đạt tiêu chuẩn thơng qua thị trường nước ngồi Tập trung nhiều cho chiến lược quốc tế hóa tồn cầu hóa nên thị trường quốc tế Amy phát triển mạnh Nhưng đồng thời, thị trường nước chậm mở rộng nhiều Amy chờ kích phát xu hướng khách hàng ưa chuộng vật liệu trang trí nội thất kiểm định tiêu chuẩn quốc tế, 61 hàng hóa có tần suất tiêu dùng thấp, người dùng cần sản phấm đánh giá quan chứng nhận uy tín 3.2.3 Cơ hội (Opportunities) ❖ Tham gia WTO giúp Việt Nam mở rộng thị trường bên nâng cao vị Việt Nam quan hệ kinh tế quốc tế giảm thuế quan, thủ tục, bãi bỏ hạn ngạch, đơn giản hoá thủ tục hành ❖ Dịch Covid-19 thúc ép phát triển công nghệ thông tin, phát triển phương thức giao thương mới, thay đối hỉnh thức kinh doanh hay cách thức mua hàng theo xu hướng công nghệ AMYGRES nhanh chóng chủ động việc lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp trước xoay chuyến, thách thức thời Trước sóng cơng nghệ vũ bão, toán đặt cho doanh nghiệp phải nắm bắt thay đối hành vi người dùng, chuyền từ cách thức mua thống hàng truyền sang mua hàng công nghệ xu hướng tương lai thị trường Trong năm 2020, AMYGRES quy hoạch, phát triển mạng lưới bán lẻ online, nắm bắt kịp xu hướng khách hàng thời đại 4.0 ❖ Ngành gạch ốp lát Philippines dự đoán tăng trưởng với tốc độ mạnh giai đoạn dự báo Sự tăng trưởng ngành gạch men Philippines phụ thuộc vào tăng trưởng ngành xây dựng, ngành xây dựng nước tăng trưởng tích cực với gia tăng xây dựng nhà thương mại khắp nước Hoạt động xây dựng chứng kiến mức tăng trưởng gần 10% năm 2019 với cơng trình nhà chiếm gần 69,2% tơng sơ 3.2.4 Thách thức (Threats) ❖ Hàng rào kỳ thuật hàng rào kiểm soát chất lượng quốc tế sản phẩm làm việc xuất khấu nhiều thời gian thủ tục Điển hình thị trường Philippin sách gạch ốp lát cần xuất vào Philippin phải có chứng nhận bắt buộc tiêu chuẩn là: tiêu chuẩn BPS tiêu chuẩn PNS dành cho gạch, việc kiểm soát chất lượng quốc tế sản phẩm nghiêm ngặt gây khó khăn cho việc xuất khấu AMY 62 Áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ nước nước ngày ❖ gay gắt Ngoài ra, thị trường gạch ốp lát Việt Nam nhìn nhận giai đoạn có mức độ cạnh tranh cao, hàng loạt sản phẩm thay cho gạch ốp lát + Thống kê cho thấy, thị trường gạch ốp lát Việt Nam có khoảng 82 cơng ty vừa nhỏ tham gia sản xuất, chưa ke tới hàng nghìn đơn vị nhở lẻ Thị phần lớn thuộc Prime (70 triệu m2/năm), Viglacera (43 triệu m2/năm), Vitto (40 triệu m2/năm), Mikado (21 triệu m2/năm) + Thị trường gạch ốp lát Việt Nam chứng kiến “bành trướng” thị phần loại gạch Trung Quốc, gạch giá rẻ loại Ngoài ra, xuất loại gạch ngoại nhập khấu chất lượng cao đến từ Ý, Pháp, Án Độ tạo nên sức ép cạnh tranh vô lớn cho doanh nghiệp sản xuất gạch nội địa + Nhóm vật liệu xây dựng hồn thiện có nhiều chủng loại thay cho gạch ốp lát, gồ tự nhiên, gồ ép nhân tạo, đá tự nhiên, đá nhân tạo, nhựa tông hợp Thị trường xuất bị đình trệ nước khu vực giới áp ❖ dụng phong tỏa, vận tải biển bị ảnh hưởng nghiêm trọng, giá vận tải, dịch vụ logistic tăng cao gây khó khăn cho xuất sản phẩm Ngoài ra, vài năm trở lại đây, giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất gạch ốp lát lại gia tăng đáng ke Điều giá thành gạch tăng lên Tình hình trị giới cịn nhiều bất ổn ❖ 3.3 Cơ sở đề xuất giải pháp Dựa vào phân tích khóa luận, em đưa sở sau đề đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khấu gạch ốp lát vào thị trường Philippin Công ty Co phần Công nghiệp Á Mỳ: - Ket hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2021 - Thực trạng xuất khấu gạch ốp lát sang thị trường Philippin Công ty năm qua - Các yếu tố môi trường làm ảnh hưởng đến việc xuất khấu gạch ốp lát Công ty 63 - Dựa vào kết đánh giá thực trạng cơng ty theo mơ hình phân tích SWOT 3.4 Một số giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạch ốp lát sang thị trường Philippin công ty CPCN Á Mỹ 3.4.1 Các giải pháp đối vói Cơng ty cổ phần Cơng nghiệp Á Mỹ 4- Giải pháp định vị thương hiệu Tham gia WTO giúp Việt Nam mở rộng thị trường bên nâng cao vị Việt Nam quan hệ kinh tế quốc tế giảm thuế quan, thủ tục, bãi bỏ hạn ngạch, đơn giản hoá thủ tục hành Ngồi ra, sau năm phát triển, sản phẩm AMY GRƯPO có mặt 20 quốc gia vùng lãnh thổ như: Mỳ, Châu Âu, Đông Bắc Á, Đông Nam Á, đặc biệt thị trường “khó tính” với nhiều u cầu tiêu chuẩn nghiêm ngặt Mỳ, Anh Cùng với đó, thương hiệu có vị vừng nhiều thành quả, giải thưởng nồi bật sản xuất, kinh doanh như: Best Luxury Tiles in Asia, giải vàng hạng mục Home Interior Products/Materials and Surfaces, giải đồng hạng mục Home Interior Products-Textiles/Floor Coverings Cho nên khơng khó de AMY GRƯPO khắng định lại thương hiệu đất nước Philippin Những chiến lược cụ thể cần đưa là: - Xây dựng kế hoạch quảng cáo, chiến dịch quảng bá sản phẩm, tùy thuộc vào thời điểm khác để lựa chọn thực chiến dịch đắn Một chiến dịch quảng cáo hiệu sè thu hút lượng lớn khách hàng tiềm thúc đay hiệu bán hàng, góp phần quảng bá thương hiệu lan rộng khẳp lãnh thổ quốc gia Philippin - AMY lựa chọn liên kết với đối tác mạnh khu vực thị trường nhằm tắt đạt lực thích nghi doanh nghiệp với thị trường, giải khó khăn gặp phải trình thâm nhập thị trường 4- Giải pháp thâm nhập thị trường Hiện thị trường xuất gạch ốp lát, AMY phải cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp lớn Thương hiệu gạch ốp lát Prime, Viglacera hay Vitto, công ty sản xuất, xuất gạch ốp lát lâu đời, giàu 64 kinh nghiệm Việt Nam Ngoài ra, AMY vấp phải đối thủ cạnh tranh thị trường nhập nhập khấu Philippin gạch Ý hay gạch Tây Ban Nha Do để nâng cao thị phần cho sản phẩm gạch ốp lát cơng ty thị trường xuất AMY cần xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường hiệu Trong kinh tế hội nhập việc thâm nhập thành công vào thị trường giúp cơng ty đánh giá tồn ngành, thơng qua định vị vị trí xác định tiềm phát triển ngành để thúc đẩy hiệu kinh doanh tốt Để thâm nhập thị trường thành cơng cơng ty thực giải pháp sau: AMY cần nghiên cứu kỳ hơn, khảo sát trực tiếp nhu cầu, thị hiếu, xu hướng thị trường Philippin để hiểu rõ nhu cầu cụ thể khách hàng Philippin mà không thông qua thị trường lớn châu Âu, châu Mỳ Xây dựng thương hiệu đẩy mạnh truyền thông thông qua kênh ngoại giao, xúc tiến thương mại để mở rộng thị phần công ty thị trường xuất khấu gạch ốp lát Tập trung vào chiến lược thâm nhập thị trường chóp nhống sách đầu tư cho mơi trường sạch, đảm bảo sức khỏe, kết hợp, đầu tư vào thương hiệu lớn chương trình tiếng Đây khâu quan trọng, khơng góp phần khắng định vị công ty thị trường mà cịn kích thích cầu, tiêu thụ nhiều sản phẩm 4- Giải pháp phát triển sản phẩm Với định hướng phát triển tương lai Cơng ty cố phần Cơng nghiệp Á Mỹ cần có chiến lược phát triển sản phẩm sâu phù họp với người dân Philippin Covid 19 tác động đến toàn hoạt động kinh tế xã hội phạm vi toàn cầu, làm thay đoi tư lối sống người tiêu dùng, kế người Philippin quan tâm sâu sắc đến sản phẩm đảm bảo sức khỏe hướng đến loi sống lành mạnh Đong thời thúc ép phát trien công nghệ thông tin, phát trien phương thức giao thương mới, thay đổi hình thức kinh doanh hay cách thức mua hàng Nhưng với sách khác biệt hóa tập trung thơng qua tiêu chuẩn quốc tế cao nhất, lực nghiên cứu phát triển sản phẩm đội ngũ trẻ, nhiệt huyết hệ thống công nghệ tiên tiến, đại bậc Á Mỳ phát huy tối 65 đa lực để phát triển nâng cao giá trị sản phẩm Đe phát triển sản phẩm cơng ty thực theo giải pháp sau: - Tiếp tục phát trien sản phẩm theo định hướng “Dựng xây hôm - Mãi sau” định vị thương hiệu AMY GRƯPO uy tín chất lượng, tạo giá trị từ sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao cần kiểm tra đảm bảo chất lượng tất quy trình đe phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Thay đổi hình thức kinh doanh để phù hợp với xu hướng người tiêu dùng sử - dụng công nghệ: chuyến từ cách thức mua hàng truyền thống sang mua hàng trực tuyến ứng dụng công nghệ AMYGRES nên nhanh chóng quy hoạch hồn thiện mạng lưới bán lẻ online nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 4- Giải pháp chiến lược ổn định giá Tình hình trị giới cịn nhiều bất ổn Thị trường xuất khấu bị đình trệ nước khu vực giới áp dụng phong tỏa, vận tải biến bị ảnh hưởng nghiêm trọng, giá vận tải, dịch vụ logistic tăng cao gây khó khăn cho xuất sản phẩm Ngồi ra, vài năm trở lại đây, giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất gạch ốp lát lại gia tăng đáng kế Điều giá thành gạch tăng lên Ngoài ra, áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ nước nước ngày gay gắt yếu tố làm cho AMY phải đề giải pháp để ổn định giá Các biện pháp để ổn định giá là: - Giừ vừng mối quan hệ hợp tác, liên kết với đối tác nước Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu, giảm thiểu tối đa rủi ro đứt gày chuồi cung ứng Kịp thời cập nhật công nghệ mới, tiên tiến nhất, nâng cao công suất sản xuất đe đáp ứng nhu cầu thị trường 3.4.2 Kiến nghị với Nhà nước Đe thúc đẩy hoạt động xuất thời gian tới, Việt Nam cần tập trung hồn thiện số sách sau: ❖ Chính sách tín dụng, đầu tư hỗ trợ khuyến khích xuất Nhà nước cần hồn thiện sách thuế, hồ trợ, khuyến khích xuất khấu như: Chính sách tín dụng đầu tư tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khau; 66 Tập trung nghiên cứu giảm chi phí thời gian tham gia thị trường cho nhà đầu tư sản xuất, kinh doanh ❖ Chính sách xúc tiến thương mại Xây dựng chương trình xúc tiến thương mại, mở rộng hợp tác quốc tế để tiếp cận với công nghệ đại; Nghiên cứu, đánh giá xu hướng thị trường gạch ốp lát, tìm kiếm đối tác theo hướng hồ trợ tối đa cho doanh nghiệp tham gia hội chợ, diễn đàn thương mại quốc tế nước ❖ Chính sách hỗ trợ Doanh nghiệp Trong giai đoạn phục hoi phát triển kinh tế - xã hội sau tác động mạnh mè dịch bệnh Nhà nước cần triển khai sách tài khóa, tiền tệ hồ trợ Doanh nghiệp Nhằm thúc đẩy phục hồi, phát triển nhanh hoạt động sản xuất, kinh doanh, thúc đẩy động lực tăng trưởng ❖ Chính sách hoàn thiện thể chế xuất Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh đơn giản hóa thủ tục hành chính, đồng thời kiểm sốt chặt chè từ dự thảo văn quy phạm pháp luật liên quan, thực công bố, công khai đầy đủ, kịp thời thủ tục hành mới; tạo điều kiện thuận lợi cho người dân, tổ chức việc tiếp cận, thực thủ tục hành Xây dựng môi trường pháp lý hồ trợ thúc đẩy phát triển, khắc phục bất cập, giải khó khăn, vướng mắc phát sinh tinh hình ❖ Chính sách hồn thiện tiêu chuẩn gạch ốp lát Do hệ thống tiêu chuẩn chưa rõ ràng, người tiêu dùng không đủ kiến thức phân biệt, nhiều sản phẩm gạch Porcelain (xương bán sứ) bán danh nghía gạch Granite, cạnh tranh cao TĨM TẤT CHƯƠNG Đe thành công hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dề dàng đạt địi hỏi phải có nhận thức đắn nhu cầu thị trường, thân doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Nhận thức rõ nắm vừng vấn đề tồn tại, phát triển đứng vững thị trường Đó 67 bí thành cơng nhùng doanh nghiệp đà phát triển thị trường Trên nghiên cứu phân tích thân em Công ty cổ phần Công nghiệp Á Mỹ thời gian thực tập công ty Trong phạm vi đề tài nghiên cứu, chương 3, em vào phân tích ma trận SWOT để hiểu thêm điểm mạnh, điểm yếu công ty, hội, thách thức thị trường đặt cho công ty để làm đệm bước xây dựng phát triền vài giải pháp chiến lược nhằm nâng cao vị the doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có định hướng cụ the việc phát triển hoạt động kinh doanh xuất thị trường Philippin, mở rộng quảng bá hình ảnh, hồn thiện thiếu sót đe có the phát triến mạnh mè thời gian tới 68 KÉT LUẬN • Những năm qua, thị trường bất động sản có phục hồi phát triển giúp ngành Vật liệu xây dựng nói chung gạch ốp lát nói riêng có bước phát triển quan trọng Công ty cổ phần công nghiệp Á Mỳ (AMYGRES) thành lập với sản phẩm gạch ốp lát cao cấp vật liệu xây dựng hoàn thiện đe khai thác vận hội, thời kì phát triển đất nước chuồi cung ứng toàn cầu Chỉ sau năm thành lập, AMY GRUPO trở thành tô hợp công nghiệp lĩnh vực sản xuất thương mại sản phẩm vật liệu xây dựng, khẳng định thương hiệu thị trường Và AMY GRUPO vần viết tiếp câu chuyện doanh nghiệp Việt vươn tầm quốc tế bối cảnh kinh tế Việt Nam, gia nhập chơi thương hiệu tồn cầu Mặc dù AMY phát triển tốt thị trường lớn Mỹ, Anh lại gặp cản trở thị trường Philippin Thông qua việc tìm hiểu thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty, em đà khái qt tình hình xuất khấu cơng ty ba năm gần (2019 - 2021) Từ phân tích mơ hình SWOT, tiếp tục tiến hành đề xuất so giải pháp nhằm mạnh hoạt động xuất khấu gạch ốp lát công ty sang thị trường Philippin đề xuất số kiến nghị Nhà nước Các giải pháp đưa là: Giãi pháp 1: Giải pháp định vị thương hiệu Giăi pháp 2: Giải pháp thâm nhập thị trường Giải pháp 3: Giải pháp phát triển sản phẩm Giải pháp 4: Giải pháp chiến lược ổn định giá Trong trinh thực đề tài em không the tránh thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp đánh giá thầy, để tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm quý báu, phục vụ cho nghiên cứu thực tế sau thân 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO Vân, Đ T H., & Đạt, K N (2016) Giáo trình Quản trị xuất nhập PGS TS Đồ Đức, B., & TS Nguyền Thường, L (2004) Giáo trình kinh tế quốc tế Editorial Team, I., 2022 What Are Exports and Imports? Definitions and Examples [online] Indeed Guide Career at: Available [Accessed August 2022] Số liệu kinh tế 2022 Xu t kh u Vi Solieukinhte.com [trực tuyến] Có tại: [Truy cập ngày 17 tháng năm 2022] 2022 AMY GRUPOI p t li ng nhanh nh t Vi [trực tuyến] Có tại: [Truy cập ngày 29 tháng năm 2022] 2022 [online] Available at: [Accessed 26 August 2022], Vnpro.com.vn 2022 AMYGRES g ch t Kh ng VNPRO Nam Available [online] at: [Accessed 19 August 2022] VietnamFinance 2022 c c di n m i c a th ng g ch [online] Available at: [Accessed 23 August 2022] ngg ch duangachkhongnung.vn 2022 ng ch m I i? [online] Available at: [Accessed 16 August 2022] Mordorintelligence.com 2022 Philippines Ceramic Tiles Market Size, Share I Research Report (2022-27) 70 [online] Available at: [Accessed 20 August 2022] Indexbox.io 2022 Philippines's Ceramic Tile Market Report 2022 - Prices, Size, Forecast, and Companies [online] at: Available [Accessed 17 August 2022] Securing The Future of Philippine Industries 2022 Ceramic Tiles - Securing The Future of Philippine Industries [online] at: Available [Accessed 29 August 2022] Thương, B., 2022 G ch gi [online] Báo Công Thương điện tử, kinh tế, trị, xã hội Available at: [Accessed September 2022] ngg ch Tonghoixaydung.vn 2022 T i Vi t Nam [online] Available at: [Accessed 22 August 2022] TCKT.VN, T„ 2022 AMYGRUPO: T c u-T u Vi [online] Tạp chí Kiến trúc - Hội Kiến trúc sư Việt Nam Available at: [Accessed September 2022] Moit.gov.vn 2022 [online] Available at: [Accessed 25 August 2022] Entrepreneur, E., 2022 Learn, how to conclude business plan for export­ import business, [online] Learn how to Start import-export business of your own! Available at: [Accessed 20 August 2022] 71 PHỤ LỤC /X CỒNG n' TN1 n IDICH vụ THƯƠNG MAIXNK anMMiRM* LONG THÀNH PHÁT BC: ĩtita III Ihỉik Can Ihanh lie Cam Um DM* Ntt lĩ: B258.3900.96S ■ a912.4N.S79 MSI: 4201876158 St nt U1242S973 HH etcaBhaní • PSD Cam Otic CỘNG HỎA XÃ HỘI CHỨ NGHỈA việt nam Dộc lập - Tự - Hạnh phúc ĐƠN ĐẠT HÀNG Ngày: 15/06/2022 sồ: Khách hàng: Anh Thầu Bao Địa chi: Nhá thờ Nghĩa Phú Nội dung đặt hàng sau: STT TÊN MẬT HÀNG MÃ ĐVT ĐƠN GIÁ THẢNH TIÊN' THP-3603V (60x30) 6T4V 9.36 m2 127.000 1.188.720 THP-36O3N (60x30) 26T 34.44 nr’ 127.000 4.373.880 THP-3603Đ (60x30) 19T4V 28.08 nr 127.000 3.566.160 THP-3603diẽm (60x30) 1T 8V 35.000 280.000 DS54 (30x30) 1ST 15 nr’ 125.000 1.875.000 11.664.760 Tống Tông cộng: Mười triệu sáu trùm sáu mươi tư nghìn trăm sáu mươi dẳng Dịa điếm giao hàng: ShơttToom Khánh Hỏa 1’hưong thức toán: - Thanh toán tiền mặt chuyên khoan Thanh toán tnrớc 50% giá trị hợp đồng, 50% cịn lại tốn sau giao háng THỨ KHO KÉ TOẢN TÀI XÊ NGƯỜI LÁP PHIÉƯ Lê Phạm Hồng ưyên 72 ... trạng kinh doanh xuất khấu gạch ốp lát sang thị trường Philippin Công ty cổ phần Công nghiệp Á Mỳ - Chương 3: Một số phương pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất gạch ốp lát vào thị trường Philippin. .. xuất gạch ốp lát vào thị trường Philippin Công ty cổ phần Công nghiệp Á Mỳ, ưu nhược điểm thách thức cơng ty phải đối mặt Từ đề giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất gạch ốp lát vào thị. .. chung: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất gạch ốp lát vào thị trường Philippin Công ty Co phần Cơng nghiệp Á Mỳ Mục tiêu cụ thể: Tìm hiểu sở lý luận kiến thức tổng quát hoạt động kinh doanh