TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Thương mại quốc tế đóng vai trò then chốt trong nền kinh tế Việt Nam, thúc đẩy quá trình hội nhập với nền kinh tế toàn cầu Trong các doanh nghiệp, hoạt động thương mại quốc tế cũng rất quan trọng, góp phần đáng kể vào những thành tựu chung của doanh nghiệp.
Việt Nam đã tích cực tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế toàn cầu và ký kết nhiều hiệp định thương mại tự do (FTA) nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp Các FTA này mở rộng thị trường cho hàng xuất khẩu, giúp Việt Nam kết nối và tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu Đặc biệt, các FTA thế hệ mới như RCEP, CPTPP và AEC đã hỗ trợ kinh tế Việt Nam phục hồi sau đại dịch Hội nhập kinh tế quốc tế trở thành động lực quan trọng cho phát triển kinh tế - xã hội, mang đến cơ hội và thách thức cho xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu gạo của Việt Nam.
Xuất khẩu gạo đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam, với lúa gạo không chỉ là nguồn lương thực thiết yếu mà còn là mặt hàng xuất khẩu chiến lược Việt Nam sản xuất khoảng 26 - 28 triệu tấn gạo mỗi năm, trong đó khoảng 6 - 6,5 triệu tấn được xuất khẩu, chủ yếu từ vùng Đồng bằng sông Cửu Long, nơi cung cấp hơn 50% sản lượng và 90% lượng gạo xuất khẩu của cả nước Việt Nam chiếm khoảng 15% tổng lượng gạo xuất khẩu toàn cầu, với sản phẩm gạo có mặt tại hơn 150 quốc gia và vùng lãnh thổ, đặc biệt là thị trường châu Á như Trung Quốc và Philippines Gần đây, Việt Nam đã chuyển hướng sang xuất khẩu gạo chất lượng cao sang các thị trường khó tính như Mỹ, EU, Hàn Quốc và Nhật Bản để nâng cao giá trị xuất khẩu Trong hai năm qua, ngành xuất khẩu gạo đã đạt 6,3 triệu tấn với giá trị khoảng 3,2 tỷ USD, trong đó gạo chất lượng cao chiếm trên 89%, giá xuất khẩu tăng từ 496 USD/tấn năm 2020 lên 503 USD/tấn năm 2021.
Mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19, các doanh nghiệp xuất khẩu gạo, đặc biệt là Công ty Cổ phần Tập đoàn Tân Long, đã tích cực tìm kiếm cơ hội mới, đặc biệt là vào thị trường Nhật Bản Sự ký kết hiệp định thương mại tự do FTA thế hệ mới đã tạo động lực cho hoạt động xuất khẩu, giúp giá trị sản phẩm tăng ngay cả khi sản lượng giảm trong năm 2021 Năm 2022, Tân Long Group đã xuất khẩu lô gạo ST25 mang nhãn hiệu A An vào Nhật Bản, vượt qua hơn 450 tiêu chuẩn nghiêm ngặt Tuy nhiên, tiềm năng thị trường Nhật Bản vẫn chưa được khai thác hết, và công ty cần đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về quy tắc xuất xứ Cùng với sự gia tăng cạnh tranh trong ngành, công ty cần có chiến lược phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Sau thời gian thực tập tại công ty cổ phần tập đoàn Tân Long, tôi nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường Nhật Bản cùng với những điểm mạnh và yếu trong chiến lược xuất khẩu gạo của công ty Vì vậy, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài này để tìm hiểu sâu hơn về các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Tân Long nhằm đưa ra những giải pháp thiết thực, góp phần mở rộng quy mô xuất khẩu của công ty.
Tổng quan nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, việc ký kết các hiệp định thương mại đã thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam và thế giới Thị trường NB được xem là một cơ hội xuất khẩu tiềm năng cho Việt Nam, dẫn đến nhiều nghiên cứu từ các nhà tiến sĩ, thạc sĩ và nghiên cứu sinh nhằm đề xuất giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường này Một số công trình nghiên cứu đáng chú ý đã được thực hiện để tìm ra các phương án hiệu quả.
1 Luận án thạc sĩ của Nguyễn Văn Ba (2009) với đề tài “NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP” Đây là công trình nghiên cứu toàn diện cả về cơ sở lý luận lẫn thực tiễn về chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường NB, làm nền tảng cho việc đưa ra các chiến lược và giải pháp để khắc phục khó khăn, hướng tới việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ cho các doanh nghiệp đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
2 Luận án tiến sĩ của Đinh Cao Khuê (2021) với đề tài :’’ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN’’ Mục tiêu nghiên cứu của đề tài dựa trên cơ sở đánh giá thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu rau quả Việt Nam sang thị trường Nhật Bản, từ đó đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau quả Việt Nam sang thị trường Nhật Bản trong thời gian tới, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm rau quả của Việt Nam
Luận văn thạc sĩ kinh tế của Trần Văn Đức (2012) với đề tài "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đồ gỗ gia dụng Việt Nam sang thị trường Nhật Bản" nhằm nghiên cứu lý thuyết xuất khẩu và lợi thế cạnh tranh Nghiên cứu cũng xem xét kinh nghiệm xuất khẩu đồ gỗ gia dụng của các doanh nghiệp Đài Loan, từ đó đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh đó, luận văn phân tích và đánh giá thực trạng lợi thế xuất khẩu đồ gỗ gia dụng của Việt Nam so với các nước trong khu vực, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Nhật Bản.
4.Luận văn thạc sĩ của Trần Hải Phúc Liễn (2019) với đề tài :’’ HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC TOÀN DIỆN VÀ TIẾN BỘ XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG: CƠ HỘI
Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích Hiệp định CPTPP để nhận diện cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu mặt hàng cơ khí chính xác của Công ty Saigon Precision sang thị trường Nhật Bản Mục tiêu là đề xuất các giải pháp giúp công ty tận dụng tối đa cơ hội và vượt qua những thách thức, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường này.
5 Luận văn thạc sĩ của Vũ Văn Sang (2019) với đề tài: ‘’HÀNG RÀO KỸ THUẬT ÁP DỤNG CHO SẢN PHẨM CƠ KHÍ CHÍNH XÁC NHẬP KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU TẠI TP.HCM’’ Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là trên cơ sở phân tích tình hình áp dụng hàng rào kỹ thuật đối với sản phẩm cơ khí chính xác nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản và nhận diện những vấn đề đặt ra đối với các doanh nghiệp xuất khẩu tại TP.HCM, tác giả đề xuất một hệ thống giải pháp đồng bộ nhằm giúp các doanh nghiệp tại TP.HCM đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Nhật Bản trong thời gian tới
Nghiên cứu về xuất khẩu hàng hóa đã hệ thống hóa lý luận và đưa ra giải pháp thực tiễn, nhưng nghiên cứu về xuất khẩu gạo, đặc biệt sang thị trường Nhật Bản, vẫn còn hạn chế Thị trường Nhật Bản yêu cầu chất lượng cao và rất khắt khe, do đó, đề tài đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang Nhật Bản trở nên mới mẻ và hấp dẫn trong bối cảnh hiện nay.
Mục đích nghiên cứu
1.3.1 Mục đích về mặt lý luận
Hệ thống hoá lý luận về xuất khẩu và các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là cần thiết để xây dựng cơ sở lý thuyết vững chắc Điều này không chỉ giúp định hướng nghiên cứu mà còn tạo nền tảng cho các chiến lược phát triển xuất khẩu hiệu quả trong tương lai.
1.3.2 Mục đích về mặt thực tiễn
Nghiên cứu và phân tích thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty CP Tập đoàn Tân Long sang thị trường Nhật Bản cho thấy những bước tiến mới đáng kể, đồng thời cũng đối mặt với nhiều thách thức.
Để sản phẩm gạo của công ty thâm nhập hiệu quả vào thị trường Nhật Bản, cần triển khai các giải pháp như nghiên cứu thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Nhật, cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn cao của thị trường này, và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Đồng thời, đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang Nhật Bản có thể được thực hiện thông qua việc thiết lập các kênh phân phối phù hợp, tham gia các hội chợ thương mại quốc tế, và hợp tác với các đối tác địa phương để tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
Đối tượng nghiên cứu
Hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng gạo của công ty CP tập đoàn Tân Long
Phạm vi nghiên cứu
Nội dung bài viết nghiên cứu thực trạng xuất khẩu gạo của công ty sang thị trường Nhật Bản, đồng thời phân tích những thách thức và cơ hội mà công ty đang đối mặt Từ đó, bài viết đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu gạo, giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
-Về không gian: Đề tài được tập trung nghiên cứu về thị trường NB và Công ty cổ phần tập đoàn Tân Long
Trong giai đoạn 2020-2022, hoạt động xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản (NB) của công ty gặp nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh khốc liệt và yêu cầu chất lượng cao từ thị trường Để đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang NB trong giai đoạn mới, cần triển khai các giải pháp như nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các loại gạo xuất khẩu, và tăng cường các hoạt động marketing nhằm xây dựng thương hiệu gạo Việt Nam.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu trong đề tài này được thu thập từ nguồn thứ cấp, bao gồm tài liệu nội bộ của công ty như báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh, brochure, và các hóa đơn chứng từ từ phòng Kinh doanh và phòng Xuất khẩu trong giai đoạn 2020-2022.
Ngoài ra, một phần dữ liệu cũng được thu thập từ nhiều nguồn khác bên ngoài như mạng internet, tạp chí kinh tế, những bài nghiên cứu khoa học,
1.6.2 Phương pháp xử lí và phân tích dữ liệu
Dữ liệu thứ cấp sau khi được thu thập sẽ xử lý bằng các phương pháp truyền thống như:
Trong giai đoạn 2020-2022, phương pháp thống kê được áp dụng để thu thập và tổng hợp số liệu từ các phòng ban như hành chính-nhân sự, kế toán, kinh doanh và xuất nhập khẩu của công ty.
Phương pháp so sánh được áp dụng để phân tích doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng các mặt hàng xuất khẩu và tỷ trọng thị trường xuất khẩu của công ty trong giai đoạn từ 2020 đến 2022 Qua đó, chúng ta có thể rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của công ty.
Phương pháp logic và phân tích được áp dụng để xem xét các số liệu thống kê và kết quả so sánh, nhằm đánh giá thực trạng xuất khẩu gạo của công ty sang thị trường Nhật Bản Qua đó, chúng tôi đề xuất những giải pháp phù hợp với tình hình hiện tại của công ty, nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu gạo đến thị trường Nhật Bản.
Kết cấu khóa luận
Khoá luận bao gồm các phần như lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục Kết cấu của khoá luận được chia thành 4 chương chính.
❖Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
❖Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu
❖Chương 3: Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang thị trường NB của công ty CP tập đoàn Tân Long
❖Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp thúc đẩy XK mặt hàng gạo sang thị trường NB của công ty CP tập đoàn Tân Long
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Điều 28 Khoản 1 của Luật thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn thu ngoại tệ, là phương tiện chủ yếu cung cấp vốn cho nhập khẩu, phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Để thực hiện sự nghiệp công nghiệp hóa, các quốc gia cần một lượng lớn máy móc thiết bị hiện đại và công nghệ tiên tiến Tuy nhiên, các nước đang phát triển như Việt Nam thường gặp khó khăn do thiếu hụt vốn, thừa nguồn lao động và thiếu công nghệ Điều này dẫn đến việc tự sản xuất thiết bị máy móc tân tiến trở nên khó khăn, buộc phải nhập khẩu Để nhập khẩu, cần có ngoại tệ, và hoạt động xuất khẩu chính là nguồn vốn ngoại tệ cần thiết cho việc này.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển Nó gia tăng nhu cầu sản xuất và kinh doanh ở các ngành hàng liên quan, như ngành chế biến thực phẩm gạo và cà phê, đồng thời kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị Ngoài ra, xuất khẩu còn tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp hoạt động sản xuất ổn định và nâng cao năng lực sản xuất trong nước thông qua việc mở rộng nguồn cung đầu vào.
Xuất khẩu không chỉ giúp giải quyết công ăn việc làm mà còn nâng cao chất lượng đời sống người dân Quá trình xuất khẩu một mặt hàng đòi hỏi nhiều công đoạn khác nhau, thu hút hàng triệu lao động với thu nhập cao, từ đó tăng nguồn thu nhập quốc dân và kích thích tiêu dùng nội địa Sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng hàng hóa thiết yếu từ nước ngoài cũng góp phần nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người lao động.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy và mở rộng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế quốc tế có sự tác động qua lại và phụ thuộc lẫn nhau Tăng cường xuất khẩu không chỉ nâng cao hợp tác quốc tế mà còn cải thiện vị thế của Việt Nam trên thị trường toàn cầu Đồng thời, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động xuất khẩu.
2.1.2.2 Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các nền kinh tế toàn cầu, giúp thúc đẩy nhập khẩu và ngăn chặn sự cô lập kinh tế giữa các quốc gia Hoạt động xuất khẩu không chỉ cải thiện mối quan hệ quốc tế mà còn tạo ra môi trường kinh doanh tích cực và lành mạnh, góp phần vào sự phát triển kinh tế của từng quốc gia Hiện nay, ngày càng nhiều quốc gia và khu vực chủ động hợp tác để gỡ bỏ rào cản, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa xuất khẩu lưu thông dễ dàng hơn.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phân công lao động quốc tế và tối ưu hóa nguồn lực cũng như tài nguyên của mỗi quốc gia Hoạt động này giúp khai thác hiệu quả các lợi thế riêng biệt như nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên và các phát minh công nghệ, từ đó tạo ra quá trình chuyên môn hóa quốc tế.
Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp trong nước tham gia cạnh tranh toàn cầu về giá cả và chất lượng, yêu cầu họ phải xây dựng cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường Nhờ vào xuất khẩu, các doanh nghiệp luôn chủ động đổi mới và hoàn thiện quy trình sản xuất kinh doanh, từ đó theo kịp sự phát triển chung của thế giới.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, giảm sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất, và thiết lập mối quan hệ kinh doanh với đối tác trong và ngoài nước dựa trên nguyên tắc hợp tác cùng có lợi Điều này không chỉ tăng doanh số và lợi nhuận mà còn giúp chia sẻ rủi ro trong hoạt động kinh doanh, từ đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp không chỉ thu hút lao động với thu nhập ổn định mà còn tạo ra nguồn thu nhập để nhập khẩu vật tư và tư liệu sản xuất Điều này giúp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người dân Để sản xuất hàng xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý, đồng thời đảm bảo có nguồn vốn ổn định để đầu tư sản xuất một cách bền vững.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm các hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, marketing, cũng như phân phối và mở rộng kinh doanh.
2.1.3 Các loại hình xuất khẩu chủ yếu
Dựa trên đặc điểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu và nguồn hàng nhập khẩu, hoạt động xuất khẩu hàng hóa diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau Dưới đây là một số hình thức xuất khẩu chủ yếu.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà các nhà sản xuất và công ty ký hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác nước ngoài Các công ty lớn, có kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật cao thường chọn hình thức xuất khẩu này.
Công ty xuất khẩu có lợi thế trong việc chủ động kinh doanh, giảm thiểu chi phí trung gian và mở rộng mối quan hệ thông qua giao dịch trực tiếp với khách hàng.
➢Nhược điểm: Chi phí giao dịch trực tiếp lớn, dễ gặp rủi ro cao do không am hiểu thị trường nước bạn
2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác)
Nội dung thúc đẩy xuất khẩu và các tiêu chí thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Đẩy mạnh xuất khẩu là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất hàng hóa của mình thông qua các hình thức xuất khẩu khác nhau nhằm gia tăng sản lượng xuất khẩu, tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa dựa trên khả năng của doanh nghiệp như tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ
2.2.2 Các nội dung cơ bản về thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là các phương án và cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường số lượng hàng hóa xuất khẩu ra thị trường quốc tế Các chiến lược này bao gồm việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, mở rộng kênh phân phối, và tăng cường tiếp thị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc đa dạng hóa mặt hàng là rất quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường Sự đa dạng này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro mà còn tạo cơ hội cho doanh nghiệp phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
Khách hàng ngày càng đa dạng hóa nhu cầu tiêu dùng với mong muốn tìm kiếm các sản phẩm phong phú về mẫu mã và chủng loại Đồng thời, sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng cũng khác nhau tùy theo từng thị trường.
Các doanh nghiệp thường đa dạng hóa theo 2 cách: đa dạng hóa mặt hàng trên nhiều thị trường hoặc chỉ tập trung vào một số thị trường cụ thể
❖Mở rộng quy mô sản xuất
Các doanh nghiệp muốn thúc đẩy xuất khẩu cần mở rộng quy mô sản xuất, điều này được thể hiện qua diện tích nhà xưởng, công nghệ tiên tiến và nguồn nhân lực chất lượng.
Quy mô sản xuất lớn giúp doanh nghiệp tăng cường số lượng sản phẩm, từ đó có khả năng nhận các đơn hàng quy mô cao Điều này góp phần mở rộng sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.
❖Mở rộng thị trường xuất khẩu
Xác định thị trường mục tiêu là yếu tố quyết định trong xuất khẩu của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ giúp khai thác tốt thị trường hiện tại mà còn thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiện tại và sản phẩm mới tại các thị trường mới Đây là một chiến lược dài hạn giúp doanh nghiệp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất và cạnh tranh, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần nghiên cứu tỉ mỉ thị trường nước ngoài, bao gồm việc thu thập và xử lý thông tin về cung cầu, giá cả, thị hiếu người tiêu dùng, dung lượng thị trường và khả năng cạnh tranh của sản phẩm Đồng thời, tham gia các hội thảo, triển lãm quốc tế và hội chợ để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng nước ngoài cũng là một phần quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường.
2.2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Để có thể đạt dược những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, doanh nghiệp cần phải thúc đẩy xuất khẩu về cả mặt chất Tức bản thân doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng từ đó mới có thể cạnh tranh với các đối thủ cùng lĩnh vực trên thị trường ngoại thương
❖Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu
Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Thế giới không ngừng thay đổi, dẫn đến sự biến đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng Nếu sản phẩm không được cải tiến, doanh nghiệp sẽ bị lạc hậu và mất khách hàng vào tay những sản phẩm mới, chất lượng hơn Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần đáp ứng các tiêu chí chất lượng từ đối tác, từ đó nâng cao uy tín và hình ảnh trong mắt khách hàng Việc nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng hiện tại mà còn thu hút khách hàng và đối tác mới một cách dễ dàng hơn.
❖Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực và vốn
Nguồn nhân lực chất lượng cao là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Để xây dựng đội ngũ nhân lực này, doanh nghiệp cần có chiến lược hiệu quả trong việc tuyển dụng và đào tạo, đồng thời cung cấp chế độ phúc lợi hấp dẫn Điều này không chỉ thu hút nhân viên trẻ, năng động và sáng tạo mà còn giữ chân họ trung thành với doanh nghiệp xuất khẩu.
Vốn là yếu tố quyết định cho sự phát triển của doanh nghiệp, giúp mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng Để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm và huy động vốn, đồng thời xây dựng các giải pháp hiệu quả để duy trì dòng vốn ổn định và bền vững Việc quản lý nguồn vốn một cách thông minh không chỉ hỗ trợ cho công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường mà còn góp phần vào việc quảng bá hình ảnh của công ty.
❖Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm
Xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, đặc biệt là trong việc thúc đẩy xuất khẩu Hoạt động này giúp doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thông qua các hình thức như khuyến mãi, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu sản phẩm, cũng như tham gia hội chợ và triển lãm thương mại Những hoạt động này không chỉ thu hút sự quan tâm của khách hàng mà còn tạo điều kiện để doanh nghiệp mở rộng đơn hàng và tìm kiếm đối tác mới, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh.
Doanh nghiệp cần xây dựng chính sách xúc tiến bán hàng hiệu quả để thúc đẩy hoạt động kinh doanh và xuất khẩu Để đạt được điều này, việc tìm hiểu thông tin về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Tham gia hội chợ thương mại quốc tế là một trong những chính sách xúc tiến hiệu quả, giúp quảng bá sản phẩm và tiếp cận đối tác tiềm năng Qua đó, doanh nghiệp có thể giao tiếp trực tiếp với khách hàng, cung cấp thông tin thuyết phục, kích thích nhu cầu tiêu dùng, tạo sự khác biệt cho sản phẩm và nâng cao giá trị hàng xuất khẩu, từ đó giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập thị trường nước ngoài.
Các nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu gạo
2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
2.3.1.1 Các yếu tố ngoài nước
Hoạt động xuất khẩu gạo của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố kinh tế của quốc gia nhập khẩu, bao gồm thu nhập bình quân đầu người, tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát, tỷ giá hối đoái và mối quan hệ cung – cầu.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế phản ánh sức hấp dẫn của thị trường; khi kinh tế phát triển mạnh, khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tăng cao và ngược lại.
Tỷ giá hối đoái có tác động trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Khi đồng nội tệ tăng giá, doanh thu từ xuất khẩu giảm, dẫn đến doanh nghiệp xuất khẩu gạo giảm sản lượng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu cũng sụt giảm Ngược lại, khi tỷ giá đồng nội tệ giảm, doanh nghiệp thu về lượng ngoại tệ lớn hơn, gia tăng xuất khẩu, từ đó doanh thu và lợi nhuận tăng lên.
Mọi sự chuyển dịch trong nền kinh tế đều ảnh hưởng đến doanh nghiệp và hoạt động xuất khẩu gạo, tạo ra cả tác động tích cực và tiêu cực.
❖Yếu tố chính trị - pháp luật
Khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu tại bất kỳ quốc gia nào, các công ty cần chú ý đến tình hình chính trị và pháp luật của quốc gia đó Việc hiểu rõ các yếu tố này không chỉ giúp doanh nghiệp tuân thủ quy định mà còn giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh doanh.
Tình hình chính trị ổn định của các nước nhập khẩu gạo và toàn cầu có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu gạo Sự ổn định này tạo tâm lý tích cực cho nhà đầu tư, khuyến khích họ thâm nhập thị trường, từ đó thúc đẩy xuất khẩu gạo của doanh nghiệp.
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi luật quốc tế và luật từng quốc gia Khi xuất khẩu, doanh nghiệp phải tuân thủ quy định của nước nhập khẩu và các cam kết quốc tế Mỗi quốc gia có quy định riêng nhằm phát triển kinh tế nhưng cũng phải phù hợp với cam kết song phương và đa phương Hệ thống pháp luật minh bạch, rõ ràng là điều kiện cần thiết để tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho doanh nghiệp xuất khẩu Ngược lại, hệ thống pháp luật không hoàn thiện có thể gây ra thách thức và tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu.
❖Yếu tố văn hóa – xã hội
Các yếu tố văn hóa xã hội như giá trị, thái độ, phong tục tập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, thẩm mỹ và nhân khẩu học có ảnh hưởng lớn đến lối sống và thói quen tiêu dùng của người dân.
Doanh nghiệp xuất khẩu gạo cần nắm vững môi trường văn hóa và xã hội của thị trường mục tiêu để đạt được thành công quốc tế Sự hiểu biết này giúp doanh nghiệp phát triển sản phẩm gạo phù hợp với nhu cầu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời xây dựng kế hoạch và quyết định kinh doanh hợp lý nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu hiệu quả.
Yếu tố cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu gạo của các doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ Môi trường cạnh tranh khốc liệt tạo ra rào cản lớn cho việc xuất khẩu sang các thị trường như Trung Quốc, Nhật Bản, và Hàn Quốc Sự cạnh tranh không chỉ diễn ra giữa các doanh nghiệp nước ngoài và trong nước mà còn giữa các doanh nghiệp nội địa Điều này ảnh hưởng đến quyết định của doanh nghiệp về việc có nên tham gia xuất khẩu vào thị trường đó hay không, cũng như hình thức kinh doanh phù hợp.
❖Tình hình kinh tế - xã hội thế giới
Trong bối cảnh khu vực hóa và toàn cầu hóa ngày càng gia tăng, sự phụ thuộc giữa các quốc gia trở nên rõ rệt, khiến mỗi biến động kinh tế xã hội trên thế giới ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến nền kinh tế trong nước Lĩnh vực xuất khẩu là một trong những lĩnh vực chịu tác động mạnh mẽ nhất do mối quan hệ kinh tế quốc tế Sự xuất hiện của nhiều xu thế mới, cạnh tranh kinh tế và quân sự gia tăng giữa các quốc gia, cùng với việc gia tăng các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho Việt Nam.
Từ năm 2018 đến 2021, tình hình kinh tế toàn cầu biến động mạnh mẽ đã tác động tiêu cực đến nhiều quốc gia, bao gồm cả Việt Nam, ảnh hưởng đến nền kinh tế và hoạt động xuất khẩu của nước này, đặc biệt là trong bối cảnh chiến tranh thương mại.
Đại dịch Covid-19 đã gây ra sự đứt gãy nghiêm trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu, khiến các doanh nghiệp xuất khẩu gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào Ngoài ra, lượng đơn hàng giảm sút và sự thiếu vắng khách hàng đã buộc nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa.
2.3.1.2 Các yếu tố trong nước
Áp dụng công nghệ hiện đại vào dây chuyền sản xuất gạo giúp nâng cao năng suất, giảm tỉ lệ hàng hỏng và đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Tuy nhiên, ngành gạo vẫn phụ thuộc nhiều vào lao động thủ công và chưa tối ưu hóa việc sử dụng máy móc tự động Đầu tư vào khoa học – công nghệ sẽ giúp ngành gạo Việt Nam phát huy tối đa tiềm năng lao động và cải thiện chất lượng sản phẩm.
❖Quan hệ hợp tác thương mại với các quốc gia khác
Gạo, giống như nhiều mặt hàng xuất khẩu khác, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu Việc gia nhập WTO và các tổ chức kinh tế quốc tế đã mở ra thị trường rộng lớn, tạo điều kiện cho xuất khẩu gạo tăng trưởng mạnh mẽ Doanh nghiệp được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan và xóa bỏ hàng rào phi thuế quan, giúp thâm nhập thị trường toàn cầu dễ dàng hơn Quan hệ kinh tế quốc tế cũng thu hút vốn đầu tư nước ngoài, hỗ trợ phát triển và giải quyết nợ quốc tế, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Năm 2015 được coi là cột mốc quan trọng trong tiến trình hội nhập của Việt Nam, đánh dấu việc cắt giảm thuế suất xuất khẩu sâu hơn trong các FTA với các đối tác lớn như ASEAN, Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản, qua đó giúp Việt Nam tận dụng tốt cơ hội xuất khẩu.
❖Chính sách về xuất khẩu của Chính phủ
Phân định nội dung nghiên cứu
Dựa trên cơ sở lý thuyết đã nêu, bài viết này sẽ phân tích một số nội dung quan trọng trong thực trạng thúc đẩy xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản của công ty Mặc dù có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lượng và chất lượng xuất khẩu, nhưng do hạn chế về thời gian nghiên cứu, tôi sẽ tập trung vào những khía cạnh nổi bật nhất trong chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp.
➢Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
➢Mở rộng quy mô sản xuất
➢Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu
➢Nâng cao chất lượng sản phẩm
➢Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực
Em sẽ tiến hành đánh giá thực trạng xuất khẩu gạo của công ty Cổ phần Tập đoàn Tân Long sang thị trường Nhật Bản và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho công ty.
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần tập đoàn Tân Long và tình hình kinh
3.1.1 Giới thiệu chung về công ty
- Tên công ty: Công ty cổ phần Tập đoàn Tân Long
- Tên viết tắt: TAN LONG GROUP., JSC
- Tên quốc tế: TAN LONG GROUP JOINT STOCK COMPANY
- Địa chỉ: Tầng 14, Tòa nhà Diamond Flower, Số 48 đường Lê Văn Lương, Khu đô thị mới N1, Phường Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
3.1.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Tập đoàn Tân Long, được thành lập vào năm 2000, có nguồn gốc từ Công ty Tân Long Vân Ông Trương Sỹ Bá, sinh năm 1967, hiện đang giữ chức vụ Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Tân Long.
Sau hơn 20 năm phát triển, Tân Long đã trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu trong lĩnh vực nông sản, với sứ mệnh nâng cao thương hiệu nông nghiệp Quốc gia Tập đoàn hoạt động chủ yếu trong các lĩnh vực như Tân Long Grain (nguyên liệu thức ăn chăn nuôi), Tân Long Rice (chế biến và xuất khẩu gạo), Tân Long Farm (Feed - Farm - Food), Tân Long Mineral (khoáng sản) và Tân Long Cashew (chế biến và xuất khẩu điều) Đặc biệt, Tân Long nổi bật với vai trò là nhà cung cấp nguyên liệu thức ăn chăn nuôi lớn nhất tại Việt Nam và là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu với các sản phẩm gạo và điều thô.
Từ năm 2015, Công ty cổ phần Tập đoàn Tân Long đã trở thành một trong những nhà nhập khẩu và phân phối nguyên liệu thức ăn chăn nuôi hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng như ngô, khô đậu tương, lúa mì và DDGS Tân Long là đối tác chiến lược của nhiều công ty lớn như Cargill, C.P Group, Sojitz, De Heus, Green Feed, EH, CHS, Kingsbury, Glencore và ECTP.
Từ năm 2016, Tập đoàn Tân Long đã mở rộng mạng lưới kinh doanh tại Campuchia Năm 2017, công ty tiếp tục phát triển tại Singapore và Myanmar Đến năm 2019, Tân Long đã mở rộng hoạt động kinh doanh sang nhiều quốc gia khác như Ai Cập, Philippines, Guinea Bissau, Cote D'ivoire và Tanzania.
Năm 2019, Tập đoàn Tân Long ra mắt thị trường Việt Nam thương hiệu gạo A
Gạo A An của Tân Long, với ba dòng sản phẩm gạo Japonica, Jasmine và ST21, được sản xuất theo tiêu chuẩn Mỹ từ các vùng nguyên liệu lớn tại Kiên Giang, An Giang, Đồng Tháp, Sóc Trăng, Hậu Giang và Bạc Liêu Sản phẩm hiện được phân phối rộng rãi tại các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc Với sứ mệnh “Tỏa sáng cùng Nông nghiệp Việt”, Tập đoàn A An cam kết trở thành đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực Nông nghiệp Xanh – Sạch – Phát triển bền vững, không ngừng mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh.
3.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ
Công ty CP Tập đoàn Tân Long chuyên cung cấp nguyên liệu thức ăn chăn nuôi và sản xuất thức ăn chăn nuôi, đồng thời hoạt động trong lĩnh vực chăn nuôi Ngoài ra, công ty còn tham gia sản xuất và kinh doanh gạo, xuất khẩu và nhập khẩu hạt, khai thác và chế biến khoáng sản, sản xuất hóa chất, cũng như sản xuất cơ khí công nghệ cao.
Công ty cam kết thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước và địa phương bằng cách nộp đầy đủ các loại thuế và tuân thủ các quy định pháp luật, đảm bảo sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Tuân thủ nghiêm túc Bộ luật Lao động, tổ chức tốt đời sống vật chất – tinh thần và tạo ra môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên
3.1.1.3 Lĩnh vực hoạt động chính
Công ty hoạt động trong nhiều lĩnh vực, bao gồm cung ứng nguyên liệu và sản xuất thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi, sản xuất và kinh doanh gạo, xuất khẩu và nhập khẩu hạt, khai thác và chế biến khoáng sản, sản xuất hóa chất, cùng với sản xuất cơ khí công nghệ cao.
- Tân Long Grain: Nguyên liệu thức ăn chăn nuôi
- Tân Long Cashew: Chế biến – Xuất khẩu hạt điều rộng khắp Việt Nam và thế giới
- Tân Long Farm: Phát triển nông nghiệp chăn nuôi theo chuỗi khép kín Feed – Farm – Food
Tân Long FinTech cung cấp giải pháp công nghệ tiên tiến, nhằm hoàn thiện chuỗi giá trị nông sản và tối ưu hóa hệ thống phân phối, đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.
- Tân Long Rice: Sản xuất – Chế biến – Xuất khẩu gạo
Trong đó, các mặt hàng sản xuất và xuất khẩu nông sản được coi là thế mạnh của Tân Long Group:
Công ty cổ phần Tập đoàn Tân Long, mặc dù là thương hiệu mới trong ngành gạo Việt Nam, đã nhanh chóng trở thành một trong những nhà xuất khẩu gạo Japonica hàng đầu Với thế mạnh về dòng gạo hạt dài, Tân Long đã xuất khẩu hơn 50.000 tấn gạo sang Philippines vào năm 2017 và đạt tổng doanh thu hàng năm từ 50-70 triệu USD Các thị trường xuất khẩu lớn của công ty bao gồm Malaysia, Philippines, Hàn Quốc, Trung Quốc và Mexico Tân Long cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện đời sống của nông dân Việt Nam thông qua việc hợp tác với các hợp tác xã để xây dựng mô hình cánh đồng mẫu lớn, thành công duy trì trong nhiều năm qua.
Công ty cổ phần Tập đoàn Tân Long cam kết cung cấp sản phẩm tiêu thành phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, đồng thời thực hiện bao tiêu vùng nguyên liệu hồ tiêu tại Tây Nguyên theo quy trình khép kín Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Tân Long đầu tư mạnh mẽ vào trang thiết bị, cơ sở vật chất, và hệ thống kho bãi cũng như giao nhận riêng cho mặt hàng hồ tiêu Với hơn 20 năm uy tín trong kinh doanh, công ty luôn nhận được sự hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng hàng đầu Việt Nam cho tất cả các sản phẩm của mình.
Trang trại gia súc Tân Long có quy mô 20 ha, với sản lượng 2.400 con lợn nái và 20.000 con lợn thịt Trang trại được xây dựng và vận hành theo tiêu chuẩn VietGAP, đồng thời hướng tới việc đạt chứng nhận GlobalGAP, nhằm đảm bảo chất lượng quốc tế cho sản phẩm.
Kể từ khi thành lập, công ty CP tập đoàn Tân Long đã phát triển ổn định với cơ cấu tổ chức phòng ban rõ ràng và linh hoạt, phù hợp với chiến lược kinh doanh của mình.
Sơ đồ 1.1 Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty CP tập đoàn Tân Long
Ông Trương Sỹ Bá, sinh năm 1967, hiện giữ chức Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Tân Long, là người trực tiếp điều hành các hoạt động kinh doanh và đại diện pháp nhân của công ty Phó tổng giám đốc có nhiệm vụ hỗ trợ Tổng giám đốc trong việc quản lý công ty và quyết định các công việc khi Tổng giám đốc vắng mặt.
Tiếp theo đó là các phòng ban được xây dựng nhằm hỗ trợ chặt chẽ hoạt động kinh doanh của công ty như:
Phòng Kinh doanh có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng cả trong và ngoài nước, đồng thời xây dựng các chiến lược và kế hoạch giới thiệu sản phẩm nhằm mở rộng thị trường Phòng cũng theo dõi và giám sát tiến độ thực hiện các kế hoạch, chiến lược kinh doanh của các bộ phận khác, đảm bảo rằng việc thực hiện kế hoạch diễn ra đúng quy trình và tiến độ sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu trong hợp đồng với khách hàng.
Chủ tịch HĐQT (Kiêm Tổng GĐ)
Phòng nghiên cứu và phát triển
Phòng tài chính-kế toán
Phòng hành chính - nhân sự
Nhà máy sản xuất Phó Tổng
Đặc điểm thị trường Nhật Bản
❖ Quy mô thị trường, nhu cầu tiêu thụ, nhập khẩu mặt hàng gạo
Với dân số gần 126 triệu người và thu nhập bình quân đầu người khoảng 43.000 USD/người, Nhật Bản là thị trường có sức tiêu thụ lớn
Theo Cơ quan Hải quan Nhật Bản, nhập khẩu từ Việt Nam chỉ chiếm khoảng 3% tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản Sự khác biệt về quy mô canh tác ảnh hưởng đến khối lượng sản xuất, khi hầu hết trang trại lúa gạo Nhật Bản có quy mô nhỏ, không thể cung cấp ổn định lượng gạo lớn và gặp khó khăn trong việc thiết lập kênh bán hàng Điều này cho thấy hàng Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa và tiềm năng để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản.
Theo thống kê năm 2021, xuất khẩu gạo của Nhật Bản đã có sự gia tăng liên tục, với lượng gạo lứt và gạo đã làm bóng tăng từ 4.515 tấn vào năm 2014 lên 22.833 tấn vào năm 2021, tức là tăng gấp 5 lần trong vòng 7 năm.
Hơn nữa, Nhật Bản là thị trường xuất khẩu nông sản lớn thứ ba của Việt Nam,
Trong 7 tháng đầu năm 2021, xuất khẩu nông, lâm, sản của Việt Nam sang Nhật Bản đạt trên 1,9 tỷ USD Cơ cấu hàng hóa giữa hai nước không cạnh tranh mà bổ sung cho nhau, với Nhật Bản có nhu cầu lớn về nông, lâm, thủy sản, thực phẩm chế biến và hàng tiêu dùng, bao gồm cả gạo Việt Nam lại sở hữu lợi thế cạnh tranh đáng kể trong các sản phẩm này.
Nhật Bản là một thị trường khó tính và khắt khe, đặc biệt đối với xuất khẩu nông sản như gạo từ Việt Nam Giá nông sản ở Nhật Bản rất cao, khiến việc thâm nhập vào thị trường này trở nên thách thức do chính phủ Nhật Bản áp dụng nhiều rào cản để bảo vệ sản xuất nội địa Nông dân Việt Nam thường làm ăn cá thể và chưa có quy trình sản xuất đồng nhất, điều này càng làm cho việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của Nhật Bản trở nên khó khăn Hơn nữa, đại dịch Covid-19 đã làm gián đoạn chuỗi cung ứng và ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, đòi hỏi doanh nghiệp cần chú trọng đến những yêu cầu của thị trường nông sản tiềm năng này.
Vấn đề cơ bản của an ninh lương thực Nhật Bản là sự suy giảm và lãng phí trong cơ sở nông nghiệp Các nhà xuất khẩu Nhật Bản đang tích cực tìm kiếm thị trường nước ngoài tiềm năng để khai thác nguồn tài nguyên nông nghiệp, từ đó giảm thiểu nguy cơ mất an ninh lương thực Điều này mở ra cơ hội lớn cho Tân Long Group trong việc nghiên cứu và đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản.
❖ Thị hiếu, xu hướng tiêu dùng mặt hàng gạo
Tại thị trường Nhật Bản, chất lượng sản phẩm đóng vai trò quyết định bên cạnh giá cả, đặc biệt trong xu hướng tiêu dùng hiện nay Yếu tố này được người tiêu dùng chú trọng hàng đầu, ảnh hưởng đến sự lựa chọn của họ đối với nhiều mặt hàng, bao gồm cả gạo.
Người dân Nhật Bản luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu khi mua sắm, đặc biệt là các hàng hóa nội địa có chất lượng cao Họ cũng chú trọng đến giá cả, mẫu mã, kích thước, màu sắc và công dụng của sản phẩm Sự bận rộn trong cuộc sống khiến nhiều người ưa chuộng thực phẩm ăn liền, trong khi quần áo thường có màu sắc trung tính như trắng, đen, xám Đồ nội thất thường nhỏ gọn để phù hợp với không gian sống hạn chế Thị hiếu tiêu dùng của người Nhật rất đa dạng, tập trung vào chất lượng và tính tiện dụng Để thành công tại thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp nước ngoài cần nghiên cứu kỹ lưỡng thói quen tiêu dùng, từ đó đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng, đồng thời giảm giá thành.
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gạo sang thị trường Nhật Bản của Công ty cổ phần Tân Long
3.3.1 Đẩy mạnh xuất khẩu về lượng
Bảng 3.1 Sản lượng xuất khẩu gạo của Tân Long Group từ năm 2020 đến 10 tháng đầu năm 2022 Đơn vị: tấn
Nguồn: Số liệu tự tổng hợp từ Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty Tân Long
Thị trường Nhật Bản đang trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty CP tập đoàn Tân Long, với tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu tăng từ 15% lên 27% trong giai đoạn 2020 đến tháng 10 năm 2022 Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu vào Nhật Bản đã có sự tăng trưởng tích cực trong cùng thời gian này.
Trong giai đoạn 2020 – 2021, Tân Long ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong xuất khẩu gạo Năm 2020, sản lượng xuất khẩu chỉ đạt 80 tấn với doanh thu khoảng 2 tỷ VND Tuy nhiên, đến năm 2021, mặc dù chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, sản lượng xuất khẩu gạo của Tân Long đã tăng lên khoảng 175 tấn, mang lại kim ngạch xuất khẩu tăng hơn 2 tỷ USD so với năm trước Sự cải tiến công nghệ trong dây chuyền sản xuất đã giúp Tân Long nâng cao năng suất, giảm tỷ lệ hàng hỏng và đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Nhật Bản, đóng góp lớn vào sự tăng trưởng này.
Mặc dù sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản tăng trưởng tích cực, nhưng vào năm 2021, dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Trong quý I và II, công ty gặp khó khăn trong việc vận chuyển và thu gom nguyên liệu lúa gạo, nhưng đến quý III và IV, hoạt động sản xuất đã ổn định hơn Để phục hồi, công ty đã điều chỉnh mục tiêu và chiến lược kinh doanh, tìm kiếm đơn hàng để kịp thời sản xuất và xuất khẩu hàng hóa Đến đầu quý IV/2021, công ty đã nhận được đơn đặt hàng, cho phép tăng ca và tuyển dụng thêm lao động Xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản có xu hướng tăng nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh và nhu cầu cao đối với gạo, cho thấy kết quả khả quan trong việc thúc đẩy xuất khẩu trong bối cảnh khó khăn.
Sự thay đổi đáng kể trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Tân Long Group trong giai đoạn này chủ yếu xuất phát từ khả năng tài chính vững mạnh và nguồn vốn ổn định, giúp công ty tăng cường năng suất sản xuất và thúc đẩy xuất khẩu Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn cải thiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong giai đoạn phục hồi sau dịch Covid-19, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển xuất khẩu sang Nhật Bản.
Giai đoạn 2021 – 2022, công ty đã ghi nhận sự bứt phá trong sản lượng xuất khẩu gạo, đạt 250 tấn vào năm 2022 nhờ lô hàng 100 tấn gạo ST25 mang thương hiệu A An xuất khẩu thành công sang Nhật Bản, vượt qua 450 chỉ tiêu kiểm nghiệm khắt khe Hoạt động xuất khẩu của công ty đã ổn định, với tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản chiếm 27%, tăng hơn 7% so với năm trước Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu năm 2022 tăng trưởng lần lượt 42,9% và 48% Tốc độ tăng trưởng sản lượng xuất khẩu thấp hơn kim ngạch khoảng 5,1% do đơn giá xuất khẩu bình quân sản phẩm tăng 0,54 USD so với năm trước.
Năm 2021, sự bứt phá đáng kể của Tân Long Group chủ yếu do giai đoạn hồi phục sau đại dịch COVID-19, khai thác mạnh mẽ tiềm năng con người Để sản xuất gạo, doanh nghiệp cần trải qua nhiều giai đoạn từ chọn giống, trồng lúa, chăm sóc, thu hoạch đến sản xuất và đóng gói, đòi hỏi sự tham gia của nhiều lao động Để xuất khẩu, sản phẩm không chỉ phải đáp ứng tiêu chuẩn trong nước mà còn tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và riêng của từng thị trường Do đó, nguồn nhân lực chất lượng cao là điều cần thiết Tân Long đã cải thiện đội ngũ nhân sự về năng suất, trình độ và ý thức sau thời gian dài chịu ảnh hưởng của COVID-19 Khả năng điều hành và quản lý kinh doanh xuất khẩu cũng được củng cố, đảm bảo xuất khẩu đúng tiến độ, từ đó nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế, đặc biệt là ở Nhật Bản.
Sản lượng xuất khẩu gạo của Tân Long đã tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 2020-2022, bất chấp những thách thức từ đại dịch Covid-19 Sự gia tăng này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, nơi đang tìm kiếm các sản phẩm gạo mới lạ, thơm ngon và giàu dinh dưỡng.
3.3.1.2.Mở rộng quy mô sản xuất Để có thể đứng vững được trên thị trường trong và ngoài nước, mở rộng quy mô sản xuất, ban lãnh đạo Tân Long đã thực hiện đầu tư đổi mới công nghệ cũng như tận dụng tối đa cơ sở vật chất và năng lực hiện có một cách phù hợp với nguồn lực của công ty Đến nay, Tập đoàn Tân Long đã vận hành 5 nhà máy gạo, công suất sấy hơn 4.000 tấn/ngày, tổng sức chứa 400.000 tấn Các nhà máy đều được đặt tại những vị trí thuận lợi về vận chuyển hoặc trong vùng giao thương của các tỉnh thành trồng lúa lớn của Đồng bằng sông Cửu Long như: Đồng Tháp, An Giang, Cần Thơ, Kiên Giang Nhà máy gạo Hạnh Phúc được đầu tư xây dựng với quy mô lớn nhất châu Á có diện tích 161.000m2 tại xã Lương An Trà, huyện Tri Tôn, tỉnh An Giang Công suất sấy đạt 4.800 tấn lúa tươi/ngày, hệ thống 80 silo chứa lúa (bảo ôn) 240.000 tấn, công suất xay xát chế biến 1.600 tấn/ngày (lúa khô), nâng tổng công suất gạo thành phẩm đạt 1.000 tấn/ngày., giúp nâng cao năng lực sản xuất và đáp ứng tốt điều kiện bảo quản các sản phẩm sản xuấ gạo của công ty
Sự đổi mới tại Tân Long Group được thúc đẩy bởi nguồn tài chính lớn và ổn định, quyết định đến hoạt động sản xuất và kinh doanh Nhờ vào việc huy động vốn, Tân Long đã đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và đào tạo tay nghề cho lao động Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp thích ứng nhanh với chuyển giao công nghệ mà còn tăng năng suất, thúc đẩy xuất khẩu và nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như năng lực cạnh tranh.
Hình 3.2 Quy mô và trang thiết bị sản xuất của Tân Long
3.3.1.3.Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Tân Long hiện nay đang ngày càng chú trọng vào việc đa dạng hóa các mặt hàng gạo
Kể từ năm 2016, Tân Long đã tập trung tái cấu trúc chuỗi giá trị lúa gạo, chuyển hướng từ xuất khẩu gạo thường, giá trị thấp sang trở thành nhà xuất khẩu gạo hàng đầu của Việt Nam, đặc biệt là các dòng gạo chất lượng cao Từ năm 2017 đến nay, hoạt động xuất khẩu gạo của Tân Long Group đã tạo dựng được vị thế vững chắc trên các thị trường quốc tế, đáp ứng yêu cầu khắt khe về chất lượng và giá trị.
Tân Long đang triển khai chiến lược phát triển bền vững ngành lúa gạo, với mục tiêu trở thành nhà xuất khẩu gạo lớn của Việt Nam Công ty tích cực liên kết sản xuất với nông dân và hợp tác xã để nâng cao chuỗi giá trị lúa gạo, đồng thời xây dựng cánh đồng mẫu lớn tại nhiều tỉnh ĐBSCL như An Giang, Kiên Giang, Sóc Trăng, Hậu Giang Tân Long cam kết bao tiêu sản phẩm và thu mua lúa với giá có lợi nhất cho nông dân Ngoài giống lúa chất lượng cao Japonica, Tập đoàn cũng chú trọng đưa vào sản xuất các giống lúa năng suất cao khác như Jasmine và ST21, đặc biệt là giống lúa ST25.
Vào năm 2019, Tân Long đã triển khai chiến lược tăng trưởng quy mô xuất khẩu gạo, tập trung vào sản xuất và phân phối các giống gạo chất lượng cao như Japonica, Jasmine và ST Công ty cung cấp sản phẩm đa dạng bao gồm gạo đỏ, gạo lứt, gạo ăn liền và gạo vitamin Tân Long đặt mục tiêu trở thành nhà phân phối gạo lớn nhất Việt Nam, với quy mô liên kết bao tiêu từ 15 – 20 nghìn ha/năm, công suất lò sấy từ 4.000 – 5.000 tấn lúa tươi/ngày, quy mô dự trữ 300 nghìn tấn và quy mô xát xay 2.000 tấn gạo thành phẩm/ngày.
Vào tháng 7/2019, Tân Long đã giới thiệu thương hiệu gạo A An với ba dòng sản phẩm gạo Japonica, Jasmine và ST21, sản xuất theo tiêu chuẩn Mỹ Với phương châm “lành gạo ngon cơm”, Tân Long cam kết cung cấp gạo A An thơm ngon, an toàn cho người tiêu dùng, không trộn lẫn hay sử dụng chất tạo mùi Gạo A An được sản xuất từ các cánh đồng mẫu lớn ở Kiên Giang, An Giang, Đồng Tháp, Sóc Trăng, Hậu Giang và Bạc Liêu, hiện đang được phân phối qua hơn 40 cửa hàng trên toàn quốc Tân Long cũng kiểm soát chặt chẽ dư lượng thuốc bảo vệ thực vật và phân bón hóa học, không sử dụng giống lúa biến đổi gene, đồng thời phát triển nhiều sản phẩm gạo hữu cơ theo tiêu chuẩn USDA, JAS, EU Ngoài ra, công ty còn đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm gạo chủ lực như ST24, ST24 Organic, ST25 và Japonica sang Nhật Bản, giúp người tiêu dùng Nhật và cộng đồng người châu Á, kiều bào Việt Nam tiếp cận gạo chất lượng cao của Việt Nam.
Tân Long Group đã thực hiện sự thay đổi chiến lược đào tạo và khai thác tiềm năng con người một cách đáng kể, từ khâu chọn giống, chăm sóc đến thu mua, nhằm kiểm soát chất lượng ngay từ đầu vào Sản phẩm không chỉ đáp ứng yêu cầu trong nước mà còn phải tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và tiêu chuẩn riêng của từng thị trường, đặc biệt là những tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Nhật Bản.
Bảng 3.3: Cơ cấu các mặt hàng gạo sang thị trường Nhật Bản của công ty giai đoạn 2020 – 2022
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty cổ phần tập đoàn Tân Long
Nhận xét: Dựa vào bảng trên ta thấy:
Mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty là gạo ST25, với kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng trưởng ổn định: 41,5% năm 2020, 42,42% năm 2021 và 49,77% năm 2022 Nguyên nhân chính là do gạo ST25, một giống lúa mới, đã được công nhận là loại gạo ngon nhất thế giới vào năm 2019, với giá cả hợp lý, thu hút sự quan tâm từ thị trường Nhật Bản Công ty Tân Long đã tập trung khai thác tiềm năng này nhằm hỗ trợ nông dân tiếp cận các thành tựu khoa học - kỹ thuật và thâm canh các giống lúa chất lượng cao trong vụ mùa giai đoạn 2020.
2022 ở các hợp tác xã Tân Long hợp tác đã đẩy mạnh quy mô lúa ST25
Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gạo sang thị trường NB của Công ty CP tập đoàn Tân Long
3.4.1.1Mở rộng được thị trường xuất khẩu Điều này được thể hiện ở tỷ trọng xuất khẩu sang Châu á trên tất cả các thị trường tăng trong giai đoạn 2020-2022, cùng với việc công ty đã khai thác thêm được tiềm năng kinh doanh và tìm thêm các đối tác ở thị trường mới ngoài những thị trường xuất khẩu truyền thống như Philipins, Trung Quốc, và chuyển dịch cơ cấu sang thị trường Nhật Bản Cụ thể tỷ trọng tăng từ 42,1% năm 2020 lên đến 43,9% năm 2022
3.4.1.2.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu được phân hóa rõ
Công ty CP Tập đoàn Tân Long chủ yếu xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản, trong đó gạo ST25 chiếm khoảng 50% tổng lượng xuất khẩu và có mức tăng trưởng cao nhất Các sản phẩm gạo ST24 và ST24 organic cũng đóng góp gần 50% vào tỷ trọng xuất khẩu Gạo ST25 được xem là mặt hàng chủ lực trong hoạt động xuất khẩu của công ty, với kim ngạch đạt 1.600.000.000 VND vào năm 2020, tăng 49,38% so với năm trước Đến tháng 10/2022, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng 73,64% so với cùng kỳ năm 2021, đạt giá trị 1.760.000.000 VND.
3.4.1.3.Đảm bảo được chất lượng sản phẩm
Với hệ thống máy móc công nghệ hiện đại và dây chuyền sản xuất tiên tiến, công ty đã giảm thiểu tỷ lệ hàng lỗi và rủi ro trong hoạt động sản xuất Chúng tôi chú trọng kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu thu mua để đảm bảo chất lượng đầu ra Các sản phẩm gạo của công ty đạt tiêu chuẩn BRC, HALAL, HACCP và ISO 22000:2018.
3.4.1.4.Nâng cao và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực
Công ty hiện có đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt tình và trình độ cao, với tất cả nhân viên văn phòng đều có bằng đại học hoặc cao đẳng Nhân viên lao động trực tiếp đều có kinh nghiệm chuyên môn và cam kết gắn bó lâu dài với công ty Chúng tôi xây dựng một hệ thống quản lý hiệu quả, chú trọng cải thiện điều kiện lao động và tạo ra môi trường làm việc lành mạnh Công ty luôn quan tâm đến đời sống, sức khỏe của nhân viên, cung cấp chế độ lương thưởng hợp lý và nhiều phúc lợi Ngoài ra, chúng tôi tổ chức các khóa đào tạo và cử cán bộ sang Nhật Bản để nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên.
3.4.2 Một số tồn tại và nguyên nhân
Công ty CP tập đoàn Tân Long đã có những thành công đáng kể trong việc tăng cường xuất khẩu gạo sang thị trường Nhật Bản; tuy nhiên, quá trình này vẫn đối mặt với một số thách thức cần khắc phục.
❖Tốc độ tăng trưởng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu
Nhật Bản là một thị trường xuất khẩu tiềm năng cho công ty Cổ phần tập đoàn Tân Long, nhưng tốc độ tăng trưởng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu chưa ổn định Đặc biệt, sản lượng xuất khẩu sang Nhật Bản vẫn còn thấp so với các thị trường khác như Trung Quốc và Philippines.
❖Công tác nâng cao chất lượng sản phẩm
Mặc dù công ty Cổ phần tập đoàn Tân Long đã có những tiến bộ trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nhưng vẫn còn tồn tại một số hạn chế Tỷ lệ sản phẩm gạo lỗi về màu sắc, độ dài và tỷ lệ tấm vẫn hiện hữu, và sản phẩm của công ty chỉ đáp ứng một phần nhỏ nhu cầu của khách hàng tại Nhật Bản Hơn nữa, công ty còn thiếu một đội ngũ thiết kế bao bì chuyên nghiệp và có kỹ năng cao, điều này ảnh hưởng đến khả năng phát triển sản phẩm.
Mặc dù chất lượng sản phẩm đã được cải thiện đáng kể, nhưng vẫn chưa đạt đến mức hoàn hảo Hơn nữa, quy trình kiểm tra chất lượng còn tồn tại một số thiếu sót, dẫn đến việc một số sản phẩm không đạt yêu cầu vẫn xuất hiện trên thị trường.
❖Công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường
Hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường của công ty đang gặp nhiều hạn chế, chủ yếu tập trung vào việc tìm kiếm thông tin khách hàng mà chưa chú trọng đến việc phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành gạo tại Nhật Bản Điều này dẫn đến việc công ty chưa khai thác hết tiềm năng thị trường và không học hỏi được kinh nghiệm từ các đối thủ, khiến thương hiệu công ty ít được biết đến hơn so với các doanh nghiệp nội địa và nước ngoài khác Thông tin thị trường chủ yếu được thu thập qua các phương tiện truyền thông như Internet, sách báo, trong khi việc cử cán bộ đi khảo sát thị trường thực tế lại rất hiếm Kết quả là các dự báo về thị trường không kịp thời và thiếu chính xác, dẫn đến việc công ty không có những phản ứng nhanh chóng trước những biến động và bỏ lỡ nhiều cơ hội.
Các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản chủ yếu tập trung vào gạo ST25, trong khi gạo ST24 organic cũng đang được ưa chuộng Điều này mở ra cơ hội kinh doanh tiềm năng tại thị trường Nhật Bản.
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của công ty không ổn định, cụ thể năm 2020 đạt 33,09%, năm 2021 giảm xuống còn 31,74%, và năm 2022 tiếp tục giảm xuống chỉ còn 30,09% Sự biến động này đã được phân tích chi tiết trong mục đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu.
❖Nguồn nhân lực của công ty
Mặc dù công ty chú trọng đến việc tuyển dụng và đào tạo nhân lực có kiến thức về kinh doanh, nhưng số lượng cán bộ xuất nhập khẩu được tuyển dụng và đào tạo vẫn còn hạn chế Việc thiếu hụt cán bộ có khả năng đàm phán và ký kết hợp đồng với doanh nhân tại khu vực Nhật Bản sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ phát triển của công ty, không cho phép công ty phát huy hết tiềm năng và lợi thế của mình.
Nhật Bản nổi tiếng với tiêu chuẩn chất lượng cao và yêu cầu khắt khe đối với hàng nhập khẩu Các sản phẩm nông, lâm, thủy sản phải tuân thủ các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và kiểm dịch động thực vật, đồng thời cần được sản xuất theo các tiêu chuẩn GAP, HACCP và JAS Đối với hàng công nghiệp, các sản phẩm phải đáp ứng quy cách, quy chuẩn kỹ thuật và quy định ghi nhãn theo tiêu chuẩn JIS.
Trong giai đoạn 2021-2022, tình hình dịch bệnh Covid-19 toàn cầu đã làm cho việc vận chuyển trở nên phức tạp, gây khó khăn trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào và buộc công ty phải hạn chế sản xuất trong một thời gian.
Cạnh tranh trong thị trường gạo toàn cầu, đặc biệt là gạo chất lượng cao tại Nhật Bản, đang diễn ra rất gay gắt Công ty Tân Long không chỉ đối mặt với áp lực từ các doanh nghiệp nội địa mà còn phải cạnh tranh với những thương hiệu gạo lâu đời của Nhật Bản và các công ty gạo quốc tế khác.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN TÂN LONG
Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gạo sang thị trường NB của Công ty CP tập đoàn Tân Long
4.1.1 Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới
Sau 10 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Tập đoàn Tân Long đã đạt được những thành tựu đáng kể và xây dựng được một lượng khách hàng trung thành, giúp đảm bảo hoạt động kinh doanh theo kế hoạch và mục tiêu đề ra, đồng thời tạo việc làm cho hơn nghìn lao động trong khu vực Để tiếp tục duy trì và phát triển hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanh, ban lãnh đạo công ty đã đưa ra những định hướng phát triển tương lai rõ ràng.
Để đạt được doanh thu xuất khẩu 400 tỷ đồng vào năm 2025, cần tận dụng tối đa các lợi thế từ nền sản xuất kinh doanh hiện tại Đồng thời, mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển ổn định tỷ trọng xuất khẩu sang Nhật Bản ở mức khoảng 50% Mục tiêu là đạt mức tăng trưởng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu bình quân trên 15% mỗi năm, nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất bền vững và từng bước nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Trong những năm tới, việc xây dựng thương hiệu sản phẩm sẽ trở thành ưu tiên hàng đầu, với mục tiêu đạt được những bước tiến vững chắc nhằm cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần trong ngành kinh doanh gạo Chúng tôi hướng đến thị trường trong nước, cũng như mở rộng ra thị trường Nhật Bản và các thị trường tiềm năng khác như Hoa Kỳ và EU.
Công ty tối ưu hóa việc sử dụng nguồn vốn hiện có, đồng thời nghiên cứu và khai thác hiệu quả nguồn vốn vay cũng như vốn từ việc phát hành cổ phiếu và trái phiếu, nhằm đảm bảo duy trì nguồn lực ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Để tối ưu hóa năng suất lao động và đạt được mục tiêu kinh doanh, cần hoàn thiện cơ cấu tổ chức và chú trọng vào tuyển dụng cũng như đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả làm việc mà còn tạo ra công ăn việc làm, thu nhập ổn định và đảm bảo đời sống cho người lao động tại địa phương.
Để phát triển kinh doanh với tốc độ cao và nâng cao chất lượng sản phẩm, cần tiếp tục đầu tư vào các thiết bị máy móc hiện đại và công nghệ mới Điều này sẽ giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ tập trung vào gạo ST 25 - mặt hàng xuất khẩu chủ lực, mà còn mở rộng phát triển các loại gạo thơm cao cấp khác nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
4.1.2 Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gạo của công ty sang thị trường Nhật Bản đến năm 2025
Tiếp tục mở rộng mạng lưới khách hàng xuất khẩu tại thị trường Nhật Bản bằng cách tăng cường thu thập thông tin và nghiên cứu để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Tăng cường hoạt động mua bán trực tuyến không chỉ giúp gia tăng khối lượng đơn hàng từ khách hàng cũ mà còn tạo điều kiện thuận lợi để tìm kiếm khách hàng mới, đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
Để đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng tại Nhật Bản, cần đa dạng hóa các sản phẩm phù hợp với xu hướng thị trường, đồng thời cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn yêu cầu của đối tác và người tiêu dùng.
❖Đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại tại thị trường
Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, giá cả hợp lý, cùng với sự an toàn và thuận tiện trong thanh toán tài chính.
Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên, cần tuyển dụng những cá nhân có trình độ chuyên môn và khả năng ngoại ngữ tốt, đồng thời bổ sung nguồn lao động trực tiếp có kỹ thuật cao Ngoài ra, tổ chức đào tạo và tập huấn định kỳ hàng tháng cho nguồn lao động cũng là một giải pháp quan trọng.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gạo sang thị trường NB của Công
4.2.1 Giải pháp từ phía công ty
4.2.1.1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng mới và duy trì lượng khách hàng hiện tại
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, nghiên cứu thị trường đóng vai trò thiết yếu cho sự phát triển xuất khẩu của doanh nghiệp Việc tăng cường nghiên cứu giúp công ty nhận diện kịp thời nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại và giá cả sản phẩm, từ đó tối ưu hóa phân phối để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Dưới đây là một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường cho doanh nghiệp.
Để nghiên cứu thị trường hiệu quả, công ty cần thành lập một phòng ban chuyên trách Quy mô của bộ phận này sẽ phụ thuộc vào cấu trúc quản lý của công ty, nhưng các thành viên trong phòng ban phải có trình độ chuyên môn cao và hiểu biết sâu sắc về thương mại quốc tế cũng như marketing.
Công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu nhu cầu thị trường Nhật Bản liên quan đến số lượng, chất lượng và giá cả sản phẩm Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên phân tích chất lượng và giá cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để xác định điểm mạnh và điểm yếu của từng mặt hàng Qua đó, công ty sẽ hiểu rõ hơn về thị hiếu người tiêu dùng và từ đó xây dựng các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Doanh nghiệp cần đánh giá khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường xuất khẩu, bao gồm việc xem xét tình hình cung ứng và khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Việc này giúp điều chỉnh các hoạt động cho phù hợp, giảm chi phí không cần thiết và nâng cao uy tín với khách hàng.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố môi trường kinh doanh tại Nhật Bản, bao gồm văn hóa – xã hội, kinh tế, và chính trị - pháp luật Việc này giúp doanh nghiệp xác định chiến lược thâm nhập hiệu quả, từ đó đưa ra quyết định hợp lý nhằm tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu.
Hàng năm, công ty cần tổ chức các chuyến khảo sát để đánh giá phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm gạo và cập nhật xu thế thị trường Việc kết hợp khảo sát với tham gia triển lãm và hội chợ quốc tế không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tạo cơ hội quảng bá hình ảnh và sản phẩm của doanh nghiệp.
Công ty có thể thu thập thông tin thị trường từ khách hàng thông qua các kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm, theo dõi số lượng, chất lượng và mẫu mã hàng hóa Những thông tin này giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng, mở rộng thị trường và tăng tốc độ bán hàng Hằng năm, công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng để nhận ý kiến đóng góp về quy trình làm việc, từ đó cải tiến và khắc phục những vấn đề còn tồn tại.
Công ty cần chủ động tìm kiếm khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại thay vì chỉ chờ đợi đơn hàng Việc liên hệ với khách hàng cũ và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng, như chiết khấu cho những khách hàng có giá trị nhập khẩu lớn, là rất quan trọng Đồng thời, công ty nên tăng cường hoạt động Marketing để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng và thiết lập tỷ lệ hoa hồng hợp lý cho những đối tác giới thiệu thành công sản phẩm đến khách hàng mới.
4.2.1.2 Đa dạng hóa, cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm
Để nâng cao chất lượng sản phẩm và thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường cao cấp như Nhật Bản và Hàn Quốc, công ty cần chú trọng vào việc đa dạng hóa và cải tiến sản phẩm Nhiều yếu tố như giống lúa, điều kiện thời tiết và quy trình chăm sóc từ nông dân ảnh hưởng đến chất lượng Do đó, việc đảm bảo chất lượng ngay từ khâu thu mua đầu vào là điều thiết yếu.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, việc đầu tư vào máy móc, thiết bị công nghệ và dây chuyền sản xuất hiện đại là rất cần thiết Điều này không chỉ gia tăng năng suất mà còn giảm tỷ lệ lỗi và giảm áp lực về nguồn nhân công.
4.2.1.3.Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại
Tham dự các hội chợ triển lãm thế giới là một trong những cách hiệu quả nhất để giới thiệu sản phẩm của công ty ra thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Nhật Bản Tại những sự kiện này, doanh nghiệp không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn thu thập thông tin quý giá về đối thủ cạnh tranh trong ngành gạo, từ đó nhận diện các đặc điểm và sự khác biệt của sản phẩm so với những gì công ty mình đang cung cấp.
Quảng bá sản phẩm của công ty trên các website và trang mạng xã hội mang lại lợi ích chi phí thấp hơn so với quảng cáo truyền thông trực tuyến, đồng thời giúp hình ảnh công ty và sản phẩm tiếp cận khách hàng ở khu vực xuất khẩu và toàn cầu một cách hiệu quả.
Xúc tiến sản phẩm hiệu quả bằng cách tạo ra các catalogue chuyên nghiệp, kèm theo quà tặng và tài liệu quảng bá Việc in ấn và thiết kế ấn tượng không chỉ tạo ấn tượng ban đầu tốt về hình ảnh công ty mà còn thu hút sự quan tâm của khách hàng Doanh nghiệp có thể đặt các catalogue này trong đơn hàng gửi đối tác hoặc tại gian hàng trưng bày ở triển lãm, từ đó khuyến khích khách hàng liên hệ khi có nhu cầu đặt hàng.
4.2.1.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công và phát triển bền vững của doanh nghiệp Do đó, các công ty cần triển khai các kế hoạch quản lý và phát triển nguồn nhân lực một cách hiệu quả.
Công ty cần thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo để nâng cao tay nghề cho nhân công, đặc biệt là lao động trẻ đang học việc Bên cạnh đó, việc hướng dẫn trực tiếp người lao động vận hành máy móc hiện đại một cách đúng và an toàn là rất quan trọng, nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm.