Nike là một hãng thời trang thể thao vô cùng thành công. Đây không chỉ là thương hiệu chú tâm nhiều vào nâng cao chất lượng, đảm bảo với khách hàng và hạn chế tối ưu hóa chi phí để tạo ra sự cạnh tranh với những thương hiệu khác tạo nên một thương hiệu riêng biệt và đánh bại các đối thủ cạnh tranh mà còn rất tập trung đến các cách xây dựng thương hiệu và định vị thương hiệu trên thị trường hiện nay. Nike đã và đang không ngừng hướng đến giới trẻ trên thế giới thông qua bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến khác trên khắp thế giới. Nike đã hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực thiết kế, phát triển, sản xuất, quảng bá cũng như kinh doanh các hàng hóa liên quan đến giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị và dịch vụ liên quan đến thể thao.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TIỂU LUẬN NGUYÊN LÝ MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY NIKE Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: MSSV: TP Hồ Chí Minh,2022 MỤC LỤC TÓM TẮT DỰ ÁN (Executive summary) TUYÊN BỐ SỨ MỆNH (Mission statement) 2.1 Tầm nhìn sứ mệnh Nike 2.1.1 Sứ mệnh Nike 2.1.2 Tầm nhìn Nike 2.1.3 Giá trị cốt lõi 2.2 Mục tiêu kinh doanh PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG (Market Analysis) 3.1 Phân tích yếu tố cạnh tranh 3.1.1 Đối thủ cạnh tranh 3.1.1 Đối thủ cạnh tranh 3.1.2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 3.1.4 Áp lực từ khách hàng 3.1.5 Áp lực từ sản phẩm thay 3.2 Mơ hình SWOT 3.2.1 Strengths (Điểm mạnh) Nike: 3.2.3 Opportunities (Cơ hội) Nike 3.3.4 Threats (Thách thức) Nike PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ (Competitive Analysis) 4.1 Trực tiếp: Adidas 4.1.1 Điểm mạnh 4.1.2 Điểm yếu 4.1.3 Chiến dịch marketing chạy 4.1.4 Khách hàng mục tiêu adidas 4.2 Gián tiếp: Gucci 4.2.1 Điểm mạnh 4.2.2 Điểm yếu 4.2.3 Chiến lược marketing chạy 4.2.4 Khách hàng mục tiêu CHIẾN LƯỢC MARKETING (Marketing Strategy) 5.1 Phân khúc thị trường 5.1.1 Phân khúc theo địa lý 5.1.2 Phân khúc theo tâm lý 5.1.3 Phân khúc theo hành vi 5.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 5.2.1 Quy mô tốc độ tăng trưởng phần khúc thị trường 5.2.2 Mức độ hấp dẫn khúc thị trường 5.2.3 Chiến lược mục tiêu 5.3 Định vị thị trường 5.4 Chiến lược Marketing 4PS Nike 5.4.1 Chiến lược Marketing Sản Phẩm ( Product ) 5.4.2 Chiến lược Marketing Giá ( Price) 5.4.3 Chiến lược Marketing Chiêu Thị ( Promotion) 5.4.4 Chiến lược Marketing phân phối ( Place ) Nike 5.5 Chiến lược định giá (Pricing) 5.6 Chiến lược truyền thông marketing (Marketing Communication Strategy) NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN KIỂM TRA ĐẠO VĂN DANH MỤC HÌNH Hình 5.1: Sơ đồ định vị thương hiệu tiếng Hình 5.2: Giày sản phẩm chủ đạo Nike Hình 5.3: Nike mở rộng kinh doanh nhiều sản phẩm, thiết bị dụng cụ thể thao Hình 5.4: Các dòng dụng cụ thể thao mang thương hiệu Nike Hình 5.5: Quần áo thể thao Nike Hình 5.6: Những mặt hàng thời trang quần áo Nike Hình 5.7: Giá thành sản phẩm Nike Hình 5.8: Air Force Para-noise ( NIke x G-Dragon ) ~ 200 USD Hình 5.9: Áo thun 8-Ball Nike x Stüssy ~ 100 USD Hình 5.10: So sánh giá thành Nike Adidas phân khúc giày đá bóng Hình 5.11: Hình ảnh clip quảng cáo “Find Your Greatness” năm 2012 Nike Hình 5.12: Hình Cristiano Ronaldo – Đại sứ thương hiệu dịng giày đá bóng tốc độ Nike Mercurial Superfly Hình 5.13: Megan Batoon với chương trình “Reacting to Running a Half Marathon” Hình 5.15: Tvc quảng cáo “Winner stays on” vào mùa World Cup 2014 Nike với 10,7 triệu lượt xem CHƯƠNG 1: TÓM TẮT DỰ ÁN Nike hãng thời trang thể thao vô thành công Đây không thương hiệu tâm nhiều vào nâng cao chất lượng, đảm bảo với khách hàng hạn chế tối ưu hóa chi phí để tạo cạnh tranh với thương hiệu khác tạo nên thương hiệu riêng biệt đánh bại đối thủ cạnh tranh mà tập trung đến cách xây dựng thương hiệu định vị thương hiệu thị trường Nike không ngừng hướng đến giới trẻ giới thơng qua bóng rổ nhiều trị chơi phổ biến khác khắp giới Nike hoạt động nhiều năm lĩnh vực thiết kế, phát triển, sản xuất, quảng bá kinh doanh hàng hóa liên quan đến giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị dịch vụ liên quan đến thể thao CHƯƠNG 2: TUYÊN BỐ SỨ MỆNH 2.1 Tầm nhìn sứ mệnh Nike: 2.1.1 Sứ mệnh Nike: Sứ mệnh thương hiệu Nike đem đến nguồn cảm hứng đổi cho cư dân yêu thể thao hành tinh Theo hiệu Nike “ bạn thể ý chí, bạn vận động viên ” Phương châm hướng đến lan toả đóng góp thương hiệu dấu Swoosh ngành công nghiệp thể chất Nike thực hành sứ mệnh biến đổi khả vận động xây dựng tự tin người để tìm phiên tốt Từ người bắt đầu đến người chơi chuyên chuyên nghiệp, muốn bắt đầu chơi mơn thể thao cải thiện điều làm cho họ cảm thấy hứng thú nhất, cơng ty có chung sứ mệnh đem đến điều tuyệt vời số Bên cạnh đó, tuyên bố sứ mệnh bạn có thành phần quan trọng bao gồm: Truyền cảm hứng cho người Để thoả mãn yêu cầu này, thương hiệu dẫn đầu Họ đưa cập nhật dây chuyền sản suất, công nghệ đế ý tưởng để thúc đẩy người tập thể thao hỗ trợ cách cung cấp quần áo thiết bị với công nghệ tối tân đáp ứng thoải mái Ngoài ra, họ phát tầm quan trọng vẻ bề ấp ủ mong muốn bật cá nhân Nike có nhiều danh mục áo quần luyện tập thời trang mang lại dấu ấn xác họ đã, kinh doanh Sự diện toàn cầu Về khoảng này, với vị trị công ty thể thao có quy mơ lớn giới thương hiệu dấu swoosh mạnh dạn cho thấy họ có mặt 100 quốc gia vùng lãnh thổ Nhằm đáp ứng yếu tố này, công ty nghiên cứu phát triển nhiều dòng sản phẩm để hướng đến người tập luyện bán chuyên vận động viên chuyên nghiệp khắp năm châu lục Chẳng hạn, Nike có dòng sản phẩm riêng biệt phù hợp với đặc tính người quốc gia để thu hút nhiều quốc gia khác phát triển khu vực địa lí khác Các phát minh cải tiến: Nike luôn tạo cho khách hàng tin cậy mặt thẩm mĩ công nghệ sản phẩm đó, nhiều khách hàng phổ thông vận động viên chuyên nghiệp đặt niềm tin vào sản phẩm Cơng ty có nhiều nhà thiết thiết kế hàng đầu giới hàng ngũ chuyên gia hãng, người cải tiến sản phẩm cũ tạo sản phẩm với thiết kế công nghệ đột phá so với đối thủ 2.1.2 Tầm nhìn Nike: Tầm nhìn cơng ty giữ sợi dây liên kết với khách hàng Công ty đánh mạnh vào việc thương hiệu họ trở nên dễ tiếp cận người tiêu dùng Nike tuyên bố “ Làm điều khả để mở rộng tiềm người” Nike chưa đặt khuôn khổ chiến lược để chắn mang đến điều khác biệt cho dùng sản phẩm họ Tồn cảnh tầm nhìn công ty thấy thông qua tuyên bố công ty khơng xử lí điều thơng thường Trên hết,cơng ty trọng hiệu suất linh hoạt đổi để bù lại tác nhân bên 2.1.3 Giá trị cốt lõi: Những điều cốt lõi thương hiệu gồm linh hoạt đổi cộng hưởng với tạo cảm hứng cho người luyện tập thể chất nghiệp dư chuyên nghiệp Họ để tâm vào vấn đề sức khoẻ người môi trường xanh, đời sống người, văn hoá vùng giới Theo giám cựu CEO Nick người người đứng đầu thương hiệu John Donohoe, hoạt động thể chất lan toả nhiều điều, làm thay đổi cộng đồng làm sống trở nên tích cực Chính Nike góp phần hỗ trợ biến ý tưởng bay bổng vận động viên thành thực, việc làm riêng thiết kế giày cho vận động viên có thành tích xuất sắc [ CITATION Giá21 \l 1066 ] 2.2 Mục tiêu kinh doanh: “Mục đích chúng tơi đồn kết giới thơng qua thể thao để tạo ta hành tinh lành mạnh, cộng đồng động sân chơi bình đẳng cho tất người.” + Thể thao Tiến bộ: Phát triển giới phía trước trọng tâm tầm nhìn Nike Chính lý Nike đầu tư hợp tác với tổ chức cộng đồng khắp quốc gia vùng lãnh thổ để phát triển thể thao + Bình đẳng: Trong giới đầy chia rẽ ngày nay, bình đẳng hịa nhập trụ cột công ty nơi làm việc Nike cam kết thúc đẩy mơi trường nơi tơn trọng, hịa nhập trao quyền thực hàng ngày Thông qua thể thao, mục đích Nike thống Nike cố gắng tạo cộng đồng động, hành tinh lành mạnh sân chơi bình đẳng cho người chúng ta.[ CITATION Bus22 \l 1066 ] Chương 3: Phân tích thị trường (Market Analysis): 3.1 Phân tích yếu tố cạnh tranh: 3.1.1 Đối thủ cạnh tranh tại: - Adidas Ở Châu Âu, Adidas coi hãng biết đến rộng rãi, thật khu vực phía Bắc Nam Mỹ nơi tiêu thụ giày thể thao nhiều tồn cầu Vì vậy, để tăng thị phần Adidas cần phải dành nhiều thời gian để tiếp cận thị trường Bắc Mỹ Năm 2005, hãng Adidas mua lại hãng Reebok International Ltd với giá 3,8 tỷ USD để tranh giành thị trường Bắc Mỹ với Nike Tuy nhiên, năm thập niên 20 kỉ XXI, kết tài Reebok không khả quan, theo Adidas, năm 2020 Reebok thu vào 7% doanh thu cho công ty Adidas trước năm 2010 thu vào 18%, Adidas định bán Reebok để tập trung nguồn lực vào thị trường Châu Âu Châu Mỹ Cùng lúc đó, Adidas chứng tỏ thực lực cạnh tranh với Nike thương hiệu riêng nhờ vào việc Adidas nhiều sưu tập kết hợp với tiếng Mỹ Kanye West, Pharrell Wiliams, [3] Hiện tại, tiếng Adidas bị mờ nhạt phần bóng lớn Nike, không đồng nghĩa Adidas sớm rời bỏ đua thời trang thể thao Đây hãng sản xuất đồ thể thao dành tin tưởng đa số người dùng cho hướng đến tên tuổi tương lai thương hiệu bùng nổ với sáng tạo đột phá - New Balance: Năm 1906, New Balance đời William J Riley với tên New Balance Arch Support Company [4] Thế nhưng, tên tuổi New Balance tới năm 1972 biết đến rộng rãi nhờ công ty tay Jim Davis - Doanh nhân biến New Balance trở thành công ty sản xuất giày thể thao tiếng toàn cầu Từ doanh nghiệp nhỏ với số lượng nhân viên chưa đến 10 người, thương hiệu đạt doanh thu lên đến 4.4 tỷ USD vào năm 2021 có số nhân viên lên 6000 nhân viên New Balance biết đến nhờ vào việc có thiết kế độc đáo