PHẦN MỞ ĐẦU
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Trong nền kinh tế hiện đại, marketing đóng vai trò quan trọng đối với mọi doanh nghiệp toàn cầu Những chiến lược marketing hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Thị trường nước giải khát Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng nhanh chóng và cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp Dù vậy, Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa, với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành cà phê, đã quyết định tham gia vào thị trường nước tăng lực đầy tiềm năng Nhờ vào những chiến lược marketing đúng đắn, công ty đã nhanh chóng tạo dựng được vị thế vững chắc trong lĩnh vực này Bài viết sẽ phân tích các chiến lược marketing và phát triển sản phẩm Wake-up 247 của Vinacafé Biên Hòa, từ đó làm rõ những yếu tố đã góp phần vào thành công của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh.
KẾT CẤU ĐỀ TÀI
Nội dung đề tài gồm 5 phần chính:
1 Tổng quan ngành giải khát Việt Nam.
2 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa và dòng sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247.
3 Nhận định và phân tích cơ hội kinh doanh dòng sản phẩm Wake-up 247.
4 Phân tích chiến lược Marketing cho ngành kinh doanh hiện tại của Công ty
5 Phân tích chiến lược phát triển tập trung của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
NỘI DUNG CHÍNH
TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
1.1 Đặc điểm ngành hàng nước giải khát tại Việt Nam
Thị trường nước giải khát được phân chia thành hai loại chính: đồ uống có ga (soft drinks) như Coca-Cola và Pepsi, và đồ uống không có ga với nhiều hương vị như C2 và Dr Thanh, cũng như nước khoáng không mùi vị như Aquafina và Lavie Trong đó, sản lượng tiêu thụ đồ uống có ga hiện chiếm ưu thế lớn trong tổng thị phần nước giải khát.
1.1.1 Sản xuất và tiêu thụ
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có hơn 1.800 doanh nghiệp tham gia, cho thấy mức độ cạnh tranh rất cao và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong tương lai Trung bình, người Việt Nam tiêu thụ khoảng 23 lít nước giải khát/người/năm, trong đó 85% là nước ngọt, trà uống liền, nước ép trái cây và nước tăng lực, còn lại 15% là nước khoáng.
Hình 1.1: Tình hình sản xuất ngành Nước Giải Khát nội địa 2010 - 6T/2019
Theo báo cáo của VIRAC và GSO, trong nửa đầu năm 2019, sản lượng nước giải khát sản xuất tại Việt Nam đạt 9,09 tỷ lít, tăng 40% so với cùng kỳ năm 2018 Lượng tiêu thụ cũng ghi nhận đạt 9,03 tỷ lít, tăng 39,5% so với năm trước.
Xu hướng phát triển ngành nước giải khát
Dưới tác động của dịch Covid-19, nhu cầu tiêu dùng đã thay đổi, với nhiều người cắt giảm chi tiêu cho hàng hóa không thiết yếu, bao gồm nước giải khát Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, ưu tiên lựa chọn đồ uống tốt cho sức khỏe và hạn chế sản phẩm có đường và caffeine Tuy nhiên, xu hướng này chủ yếu phổ biến ở những người thành thị và có trình độ học vấn cao, do họ nhận thức được các rủi ro từ thực phẩm không lành mạnh Sự chuyển mình này thúc đẩy thị trường đồ uống đóng chai, như nước tinh khiết và nước ép trái cây Mặc dù vậy, vẫn còn nhiều người tiêu dùng tiếp tục chọn nước giải khát khác trong mùa dịch do thói quen, sự tiện lợi và sở thích cá nhân.
11.24 7.29 5.56 Nước giải khát không ga
Nước ngọt có ga Tăng lực Dinh dưỡng Thưởng thức Chức năng
Nguồn: Euromonitor, đơn vị : tỷ đồng
Hình 1.2: Thị trường nước giải khát theo doanh thu năm 2019
Năm 2019, doanh thu ngành nước giải khát đạt 123.558 tỷ đồng, tăng 8,4% so với năm trước Thị trường nước giải khát không ga dẫn đầu với doanh thu 50.782 tỷ đồng, cho thấy xu hướng người tiêu dùng chuyển sang lựa chọn các sản phẩm tốt cho sức khỏe Dự báo từ Euromonitor cho thấy thị trường nước giải khát sẽ tiếp tục tăng trưởng bình quân 6,3% trong giai đoạn 2020 – 2023.
Xu hướng phát triển thị trường nước tăng lực
Trong ba năm qua, thị trường nước tăng lực đã trở nên sôi động khi các doanh nghiệp đầu tư mạnh mẽ để tái định hình thị trường Sự cạnh tranh càng trở nên khốc liệt khi Coca-Cola ra mắt sản phẩm Cocacola Energy nhằm chiếm lĩnh thị trường Đặc biệt, Vinacafé BH đã gây bất ngờ khi vượt qua "ông trùm" Red Bull với sản phẩm Wake-up 247, đạt doanh thu 1.947 tỷ đồng.
Sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế và nhịp sống bận rộn khiến con người cần năng lượng liên tục để vượt qua mệt mỏi và căng thẳng Nước tăng lực, với khả năng cải thiện tinh thần, tăng cường sự tỉnh táo và cung cấp năng lượng, đã trở thành lựa chọn phổ biến cho nhiều đối tượng như sinh viên, tài xế và vận động viên Trong khi thị trường nước giải khát có ga đang bão hòa, thị trường nước tăng lực vẫn được đánh giá là tiềm năng cho các doanh nghiệp trong ngành này.
Thị trường đồ uống, đặc biệt là nước tăng lực, đã có sự tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây Theo thống kê từ Statista, doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống tại Việt Nam năm 2019 đạt 200 tỷ USD, ghi nhận mức tăng 34,3% so với năm trước đó.
Dự báo doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống sẽ đạt 408 tỷ USD vào năm 2023, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của lĩnh vực này Điều này khẳng định rằng ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống vẫn là một mảnh đất màu mỡ cho các nhà đầu tư trong tương lai.
Các tập đoàn lớn như Coca-Cola, Pepsi, Red Bull, Masan và Tân Hiệp Pháp đã có những đóng góp đáng kể cho ngành nước giải khát tại Việt Nam, với tổng doanh thu năm 2019 đạt hơn 1,7 tỷ USD, tăng gần 13% so với năm 2018.
Suntory PepsiCo Coca-Cola Tân Hiệp Phát Masan Consumer
Nguồn: https://vnexpress.net/cac-dai-gia-do-uong-khong-con
Hình 1.3: Doanh thu các thương hiệu đồ uống lớn tại VN 2017 – 2019
Masan Consumer, mặc dù gia nhập thị trường nước giải khát muộn, đã nhanh chóng vượt qua Red Bull về doanh thu và gia nhập nhóm đầu ngành Hai sản phẩm chủ lực của họ là nước tăng lực Wake-up 247, thuộc Vinacafé Biên Hòa, và Compact.
1.2 Thị phần nước giải khát
Theo VietnamCredit, Coca Cola hiện đang dẫn đầu thị trường nước giải khát tại Việt Nam với hơn 41% thị phần Tập đoàn Tân Hiệp Phát và PepsiCo theo sau với thị phần lần lượt là 25% và 23% Phần còn lại, chiếm 11%, thuộc về các cơ sở nhỏ lẻ khác.
Tân Hiệp Phát PepsiCo Các cơ sở nhỏ lẻ khác
Nguồn: https://vietnamcredit.com.vn/news/vietnam-beverage-industry-report_13824
Hình 1.4: Thị phần của các thương hiệu nước giải khát tại Việt Nam năm 2018
Trong lĩnh vực thức uống, không chỉ những doanh nghiệp nổi tiếng mà còn nhiều thương hiệu mới đang nổi lên Tập đoàn Kido đã công bố kế hoạch thâm nhập thị trường đồ uống từ nguyên liệu thiên nhiên trong đại hội cổ đông đầu năm 2018 Đồng thời, từ năm 2017, Coca-Cola cũng đã mở rộng danh mục sản phẩm với các loại thức uống hoa quả, trà đóng chai và cà phê đóng lon.
Masan, một ông lớn trong ngành thực phẩm, đang dần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát với các sản phẩm nước tăng lực Năm 2020, doanh thu ngành hàng nước giải khát tăng 5%, đạt 3.724 tỷ đồng Trong đó, nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 (thuộc Vinacafé BH) chiếm 10% thị phần toàn quốc, trong khi Compact Cherry ghi nhận mức tăng trưởng 81%, đạt 1% thị phần, và Hổ Vằn đạt 0,6% thị phần sau gần một năm ra mắt.
1.3 Các yếu tố tác động đến ngành
Chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tình hình chính trị tại Việt Nam ổn định, tạo điều kiện cho sự phát triển kinh tế Nhà nước chú trọng đến công bằng xã hội trong sản xuất kinh doanh, đồng thời triển khai các giải pháp như khấu trừ VAT đầu vào và đơn giản hóa thủ tục hành chính về thuế Những chính sách này giúp doanh nghiệp, cả trong và ngoài nước, tối ưu hóa chi phí và thời gian, từ đó thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CP VINACAFÉ BIÊN HÒA
5 Phân tích chiến lược phát triển tập trung của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
1 TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
1.1 Đặc điểm ngành hàng nước giải khát tại Việt Nam
Thị trường nước giải khát được phân chia thành hai loại chính: đồ uống có ga (như Coca-Cola, Pepsi) và đồ uống không có ga với nhiều hương vị (như C2, Dr Thanh) hoặc không có hương vị (như Aquafina, Lavie) Hiện nay, đồ uống có ga chiếm ưu thế lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ nước giải khát trên thị trường.
1.1.1 Sản xuất và tiêu thụ
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có hơn 1.800 doanh nghiệp tham gia, cho thấy mức độ cạnh tranh rất cao và dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai Trung bình, mỗi người Việt Nam tiêu thụ khoảng 23 lít nước giải khát mỗi năm, trong đó 85% là nước ngọt, trà uống liền, nước ép trái cây và nước tăng lực, trong khi nước khoáng chỉ chiếm 15% tổng sản lượng.
Hình 1.1: Tình hình sản xuất ngành Nước Giải Khát nội địa 2010 - 6T/2019
Trong 6 tháng đầu năm 2019, sản lượng sản xuất nước giải khát tại Việt Nam đạt 9,09 tỷ lít, tăng 40% so với cùng kỳ năm 2018, trong khi lượng tiêu thụ cũng tăng 39,5%, đạt 9,03 tỷ lít.
Xu hướng phát triển ngành nước giải khát
Dưới tác động của dịch Covid-19, nhu cầu tiêu dùng đã thay đổi, nhiều người đã cắt giảm chi tiêu cho các mặt hàng không thiết yếu, bao gồm nước giải khát Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, ưu tiên lựa chọn đồ uống tốt cho sức khỏe và hạn chế sản phẩm có đường và caffeine Xu hướng này chủ yếu xuất hiện ở những người sống ở thành phố và có trình độ học vấn cao, nhờ vào nhận thức về nguy cơ từ thực phẩm không lành mạnh Sự chuyển biến này đã thúc đẩy thị trường đồ uống đóng chai, như nước tinh khiết và nước ép trái cây Tuy nhiên, vẫn còn nhiều người tiêu dùng lựa chọn nước giải khát khác trong mùa dịch do thói quen, sự tiện lợi và sở thích cá nhân.
11.24 7.29 5.56 Nước giải khát không ga
Nước ngọt có ga Tăng lực Dinh dưỡng Thưởng thức Chức năng
Nguồn: Euromonitor, đơn vị : tỷ đồng
Hình 1.2: Thị trường nước giải khát theo doanh thu năm 2019
Năm 2019, doanh thu ngành nước giải khát đạt 123.558 tỷ đồng, tăng 8,4% so với năm trước Thị trường nước giải khát không ga dẫn đầu với doanh thu 50.782 tỷ đồng, cho thấy xu hướng người tiêu dùng chuyển sang các thức uống tốt cho sức khỏe Dự báo từ Euromonitor cho thấy thị trường nước giải khát sẽ tăng trưởng bình quân 6,3% trong giai đoạn 2020 – 2023.
Xu hướng phát triển thị trường nước tăng lực
Trong ba năm qua, thị trường nước tăng lực đã trở nên sôi động khi các doanh nghiệp đầu tư mạnh mẽ để tái định hình thị trường Sự cạnh tranh càng trở nên khốc liệt khi Coca-Cola ra mắt sản phẩm Cocacola Energy nhằm chiếm lĩnh thị trường Đặc biệt, Vinacafé BH đã gây bất ngờ khi vượt qua “ông trùm” Red Bull với sản phẩm Wake-up 247, mang về doanh thu 1.947 tỷ đồng.
Sự phát triển kinh tế và cuộc sống bận rộn khiến con người cần nhiều năng lượng để đối phó với mệt mỏi và căng thẳng Nước tăng lực giúp tinh thần phấn chấn, tỉnh táo và cung cấp năng lượng, trở thành lựa chọn phổ biến cho sinh viên, tài xế và vận động viên Trong khi thị trường nước giải khát có gas đang bão hòa, thị trường nước tăng lực vẫn được đánh giá là tiềm năng cho các doanh nghiệp trong ngành nước giải khát.
Thị trường đồ uống, đặc biệt là nước tăng lực, đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua Theo số liệu từ Statista, doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống tại Việt Nam trong năm 2019 đạt 200 tỷ USD, tăng 34,3% so với năm trước.
Dự báo doanh thu ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống sẽ đạt 408 tỷ USD vào năm 2023, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực này Sự tăng trưởng này khẳng định đây là một mảnh đất màu mỡ cho các nhà đầu tư trong tương lai.
Các tập đoàn lớn như Coca-Cola, Pepsi, Red Bull, Masan và Tân Hiệp Pháp đã có những đóng góp đáng kể cho ngành nước giải khát tại Việt Nam, với tổng doanh thu năm 2019 đạt hơn 1,7 tỷ USD, tăng gần 13% so với năm 2018.
Suntory PepsiCo Coca-Cola Tân Hiệp Phát Masan Consumer
Nguồn: https://vnexpress.net/cac-dai-gia-do-uong-khong-con
Hình 1.3: Doanh thu các thương hiệu đồ uống lớn tại VN 2017 – 2019
Masan Consumer, mặc dù gia nhập thị trường nước giải khát muộn, đã nhanh chóng vượt qua Red Bull về doanh thu và gia nhập nhóm dẫn đầu ngành Hai sản phẩm chủ lực của họ, nước tăng lực Wake-up 247 (thuộc Vinacafé Biên Hòa) và Compact, đã đóng góp đáng kể vào thành công này.
1.2 Thị phần nước giải khát
Theo báo cáo từ VietnamCredit, Coca Cola hiện đang dẫn đầu thị trường nước giải khát tại Việt Nam với hơn 41% thị phần Theo sau là Tập đoàn Tân Hiệp Phát và PepsiCo, nắm giữ thị phần lần lượt là 25% và 23% Phần còn lại, chiếm 11%, thuộc về các doanh nghiệp nhỏ khác.
Tân Hiệp Phát PepsiCo Các cơ sở nhỏ lẻ khác
Nguồn: https://vietnamcredit.com.vn/news/vietnam-beverage-industry-report_13824
Hình 1.4: Thị phần của các thương hiệu nước giải khát tại Việt Nam năm 2018
Trong lĩnh vực thức uống, bên cạnh những thương hiệu nổi tiếng, ngày càng nhiều thương hiệu mới xuất hiện Tập đoàn Kido đã công bố kế hoạch thâm nhập thị trường đồ uống tự nhiên tại đại hội cổ đông đầu năm 2018 Tương tự, từ năm 2017, Coca-Cola cũng đã mở rộng danh mục sản phẩm với các loại thức uống hoa quả, trà đóng chai và cà phê đóng lon.
Masan, một ông lớn trong ngành thực phẩm, đang dần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát với các sản phẩm nước tăng lực Năm 2020, doanh thu ngành hàng nước giải khát tăng 5%, đạt 3.724 tỷ đồng Trong đó, nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 chiếm 10% thị phần toàn quốc, Compact Cherry tăng trưởng 81% đạt 1% thị phần, và Hổ Vằn đạt 0,6% thị phần sau gần một năm ra mắt.
1.3 Các yếu tố tác động đến ngành
Chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tại Việt Nam, tình hình chính trị ổn định và Nhà nước cam kết thúc đẩy công bằng xã hội trong sản xuất kinh doanh Chính phủ đã triển khai các giải pháp như khấu trừ VAT đầu vào cho doanh nghiệp mua nguyên liệu và đơn giản hóa thủ tục hành chính về thuế, giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và thời gian Những điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINACAFÉ BH
5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường
Vinacafé BH là công ty tiên phong trong thị trường cà phê hòa tan, đã sớm thâm nhập và áp dụng chiến lược tung ra các sản phẩm chất lượng, đa dạng với giá cả phải chăng Công ty không ngừng nỗ lực trong việc quảng cáo tiếp thị hiệu quả để tăng thị phần, đồng thời đẩy mạnh hoạt động bán hàng, mở rộng độ phủ sản phẩm trên toàn quốc và phát triển kênh phân phối tại các tỉnh thành.
Quảng cáo của Vinacafé, với các chiến dịch nổi bật như “Tinh túy vị thời gian”, “Yêu thương thành lời – Tết 2015” và “Tình yêu lớn trong ly cà phê nhỏ”, đã tạo ra sức hút mạnh mẽ đối với nhiều đối tượng khách hàng Những quảng cáo này không chỉ khẳng định vị trí thương hiệu mà còn góp phần tăng thị phần sản phẩm của Vinacafé trên thị trường.
Vào Tết 2015, Vinacafé đã thành công trong việc khai thác insight của khách hàng trẻ tuổi (18-25) thông qua chiến dịch “Yêu thương thành lời” Chiến dịch được triển khai qua ba giai đoạn với thông điệp ý nghĩa như “Thật ngượng ngùng để nói lời yêu thương ba mẹ” và “Hãy nói lời yêu thương khi còn có thể”, đã chạm đến trái tim khách hàng Chiến dịch nhanh chóng lọt vào Top Shared trên Youtube trong ba ngày liên tiếp, giúp Vinacafé tiêu thụ 500.000 hộp quà và 1.500 cốc yêu thương, tăng 5,3% doanh thu và 7% lợi nhuận Đặc biệt, chiến lược này còn nâng cao giá trị sản phẩm trong lòng công chúng.
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com/campaign/
Hình 5.1: Chiến dịch “Yêu thương thành lời” của Vinacafé Biên Hòa
Vinacafé Biên Hòa đã thực hiện nhiều hoạt động PR ý nghĩa, không chỉ mang lại lợi ích cho cộng đồng mà còn giúp thương hiệu gần gũi hơn với khách hàng.
Năm 2016, Vinacafé đã áp dụng chiến thuật marketing độc đáo bằng cách khai thác nỗi sợ hãi của người tiêu dùng, tuyên bố rằng "tất cả sản phẩm của Vinacafé sẽ chỉ được làm từ cà phê nguyên chất".
Chiến dịch PR "100% nguyên chất, không độn đậu nành" đã tạo ra cú sốc và phản ứng trái chiều trong dư luận, vì nó trái ngược với định vị "Cà phê chỉ làm từ cà phê" được đưa ra năm 2013 Tuy nhiên, sau khi doanh nghiệp thừa nhận sự thật và tái định vị thương hiệu, họ đã nhanh chóng thu hút được sự chú ý của công chúng.
Năm 2020, Vinacafé BH đã thể hiện tinh thần trách nhiệm xã hội bằng cách tặng quà cho những người nghèo có hoàn cảnh khó khăn và những người neo đơn Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ xây dựng 2 căn nhà cho các hộ nghèo tại xã Xuân Mỹ, huyện Cẩm Mỹ, trong khuôn khổ chương trình phối hợp của khối thi đua 16 Đồng Nai.
Nguồn: Báo cáo thường niên của Vinacafé BH, năm 2020
Hình 5.2: Trách nhiệm đối với cộng đồng địa phương
Vinacafé không chỉ tập trung vào việc cải thiện truyền thông mà còn chú trọng mở rộng kênh phân phối Công ty đã tăng cường số lượng nhân viên bán hàng và mở rộng các kênh bán lẻ như depot, siêu thị và quán ăn, nhằm nâng cao độ phủ thị trường.
Vinacafé, cùng với Masan Consumer, sở hữu mạng lưới phân phối mạnh nhất tại Việt Nam, bao gồm hơn 121 nhà phân phối, 7.000 điểm bán và 59.000 cửa hàng bán lẻ Công ty đã thiết lập hơn 1.000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối trên toàn quốc, giúp sản phẩm của họ tiếp cận khách hàng hiệu quả Vinacafé không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn trở thành đối tác độc quyền cho Vietnam Airlines, cung cấp sản phẩm cho tất cả các chuyến bay của hãng.
Sản phẩm của Vinacafé hiện đã có mặt trên hệ thống của Tổng công ty Bưu điện Việt Nam (VNPost), đặc biệt là trên sàn giao dịch thương mại điện tử Postmart Theo thỏa thuận hợp tác năm 2019, VNPost sẽ quảng cáo cho Vinacafé qua các phương tiện như màn hình LED, biển tấm lớn, băng rôn và banner tại các trụ sở giao dịch trên toàn quốc Ngoài ra, VNPost cũng sẽ in ấn và phát hành các ấn phẩm quảng cáo như phong bì, catalogue, tờ rơi và mẫu dùng thử, đồng thời quảng bá thương hiệu và nhãn hiệu sản phẩm trên các phong bì kinh doanh và các ấn phẩm khác.
Nguồn: https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/san-pham-vinacafe
Hình 5.3: Sàn thương mại điện tử của VNPost
5.2 Chiến lược phát triển thị trường
Vinacafé không chỉ hướng đến thị trường nội địa mà còn mở rộng xuất khẩu ra quốc tế, với sự hiện diện tại nhiều quốc gia như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Canada và Đài Loan Vào những năm 1990, nhận thấy thói quen uống cà phê rang xay pha phin của người tiêu dùng Việt Nam, Vinacafé đã giới thiệu sản phẩm Cà phê hòa tan 3 trong 1, đáp ứng nhu cầu của khách hàng thích uống cà phê với sữa mà không cần chờ đợi Sản phẩm này nhanh chóng được thị trường đón nhận và đã chiếm lĩnh thị trường cà phê hòa tan trong nước.
Trong những năm gần đây, doanh thu của sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 đã tăng trưởng mạnh mẽ, đạt hơn 560 tỷ đồng, nhờ vào việc định vị phân khúc khách hàng khác biệt so với các đối thủ trong ngành.
Từ năm 2015 đến 2017, doanh thu của Wake-up 247 đã tăng mạnh, từ 788 tỷ đồng năm 2016 lên hơn 1.200 tỷ đồng năm 2017 Sản phẩm này nhắm đến thị trường ngách của các game thủ nổi tiếng tại Việt Nam, giúp tăng cường độ nhận diện thương hiệu tại các quán net và gaming house Công ty cũng tích cực tài trợ cho các giải đấu eSport, đặc biệt là Liên Minh Huyền Thoại, một trò chơi phổ biến trong giới trẻ Năm 2018, Wake-up 247 đã trở thành nhà tài trợ chính cho đội tuyển Phong.
Vũ Buffalo – đội có phong độ thi đấu ấn tượng và được nhiều người yêu thích.
Nguồn: http://lienminh360.vn/esports/wake-up-247-la-nha-tai-tro-chinh
Hình 5.4: Wake-up là nhà tài trợ chính cho đội Phong Vũ Buffalo
5.3 Chiến lược phát triển sản phẩm
Vinacafé BH hiện đang tập trung vào bốn dòng sản phẩm chủ lực: nước tăng lực Wake-up 247, cà phê hòa tan, cà phê rang xay và ngũ cốc dinh dưỡng, thông qua việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất mới để phát triển sản phẩm Công ty luôn đặt người tiêu dùng làm trung tâm, thực hiện sứ mệnh nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người Việt Ngoài ra, Vinacafé BH còn liên tục cải tiến bao bì với thiết kế mới mẻ, đẹp mắt và chất lượng, đặc biệt là những bao bì dành riêng cho các dịp lễ hoặc kèm theo quà tặng.
Vinacafé đã nâng cấp bao bì sản phẩm Vinacafe 3in1 gold, nhấn mạnh lịch sử và giá trị thương hiệu nhằm củng cố niềm tin của khách hàng Thiết kế bao bì với khung viền vàng truyền thống kết hợp họa tiết trẻ trung không chỉ thu hút khách hàng truyền thống mà còn chinh phục giới trẻ yêu thích cà phê Đặc biệt, bao bì dòng Vinacafe Rang được làm từ chất liệu tái chế, thể hiện cam kết bảo vệ môi trường.
Nguồn: https://www.vinacafe-heritage.vn/product-list/vinacafe-3in1
Hình 5.5: Bao bì sản phẩm Vinacafe 3in1 gold và Vinacafe Rang
Ngoài ra, Vinacafé BH còn thiết kế bao bì dùng trong chương trình khuyến mại cho dòng sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247.
Nguồn: https://vinacafebienhoa.com/category/product-announcement
Hình 5.6: Bao bì trong chương trình khuyến mại Wake-up 247
5.4 Chiến lược đa dạng hóa
