Phân tích chiến lược marketing mix của công ty cổ phần vinamilk

• “Marketing là một hệ thống hoạt động kinh doanh thiết kế để hoạch định, định giá,xúc tiến và phân phối sản ph…m thỏa mãn mong muốn cea những thị trường mục tiêu cea tổ chức”.Nguqn: “ F

BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH - XÃ HỘITRƯỜNG CAO ĐẲNG VIỄN ĐÔNG

3. Lê Nguyễn Ngọc Diễm 2004020058

5. Nguyễn Thị kim Hân 2004020074

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN 5

1 KHÁI NIỆM VỀ MARKETING, MARKETING MIX VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING MIX 5

1.1 Một số định nghĩa về marketing 5

1.2 Marketing - marketing-mix 5

1.3 Các thành phần của marketing mix và chiến lược marketing mix 6

1.3.1 Sản phẩm (Product) và chiến lược sản phẩm 6

1.3.2 Giá (Price) và chiến lược giá 7

1.3.3 Phân phối (Place) và chiến lược phân phối 9

1.3.4 Chiêu thị (Promotion) và chiến lược chiêu thị 10

1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến marketing mix 12

2.Vai trò của marketing và marketing-mix 12

CHƯƠNG II CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY 14

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMLIK 14

1.1 Lịch sử hình thành 14

1.2 Quá trình phát trisn 15

1.3 Cơ cuu tổ chwc 17

1.4 Ngành nghề kinh doanh 17

II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY VINAMILK 18

2.1 Sản Phẩm (Product) 18

a) Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk 18

b) Nhãn hiệu 19

c) Nghiên cwu sản phẩm mới 19

2.2 Giá Cả (Price) 20

a) Các nhân tố ảnh hưởng 20

b) Định Giá 21

2.3 Phân Phối (Place) 22

a) Chính sách đại lý 22

b) Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối 22

2.4 Xúc tiến (Promotion) 22

a) Quảng Cáo 22

b) Quan hệ công chúng 23

5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY VINAMLIK 26

KẾT LUẬN 27

TÀI LIỆU THAM KHẢO 28

NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN 29

LỜI MỞ ĐẦU

Với ngành công nghiệp sữa trong nước, Vinamilk, hơn 40 năm qua luôn làm tốtvai trò cea người dẫn đầu Công ty đã từng bước lựa chọn cho mình những hướng điđúng đắn, những chiến lược che động sắc bén và cả giải pháp hợp lý, kịp thời.Vinamilk đã đưa nguqn dinh dưỡng thiết yếu đến tay hàng triệu người dân Việt.Những nghĩa cử c a o đẹp đó góp phần giúp Vinamilk xây dựng một hình ảnh tốt đẹ pnhất trong lòng công chúng, một thương hiệu không những bảo đảm về chất lượng màcòn đầy ấp tình thân

Để có được thành tựu như ngày hôm nay, Vinamilk đã phải phấn đấu hết mình

để vượt qua những rào cản từ phía thị trường lẫn từ nội bộ bên trong doanh nghiệp Vàmột trong những khó khăn lớn mà công ty đang phải đối mặt là nguqn nguyên liệuđầu vào trong nước bao gqm sữa bột, sữa tươi chỉ mới đáp ứng được khoảng 28% tổngnhu cầu cho sản xuất Hơn 70% nguyên liệu còn lại phải nhập từ Châu Âu, NewZealand, Mỹ, Úc, dưới dạng sữa bột Việc phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhậpkh…u đã khiến cho các công ty sản xuất sữa nói chung và Vinamilk nói riêng gặp rấtnhiều khó khăn, bởi trong giai đoạn hiện nay giá nguyên liệu đầu vào tăng mạnh rqi lạigiảm đột ngột với biến động rất khó dự đoán tr ước

Với hy vọng giúp ngành công nghiệp sữa nước nhà mà Vinamilk là một đại diện có thể nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối the trong nước đqng thời thành công trên thương trường quốc tế

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN

1 KHÁI NIỆM VỀ MARKETING, MARKETING MIX VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING MIX

• Theo Groroos (1990): “Marketing là những hoạt động thiết lập, duy trì và ceng c ốlâu dài nhũng mối quan hệ với khách hàng một cách có lợi để đáp ứng mục tiêu cea cácbên Điều này được thực hiện bằng sự trao đổi giữa các bên và thoa mãn những điều hứahẹn”

• Marketing là tiến trình qua đó các cá nhân và các nhóm đạt được nhu cầu và mongmuốn bằng việt sáng tạo và giá trị giữa các bên” (Nguqn: “Principle of marketing”,Philip Kotler và Gary Amstrong,1994)

• “Marketing là một hệ thống hoạt động kinh doanh thiết kế để hoạch định, định giá,xúc tiến và phân phối sản ph…m thỏa mãn mong muốn cea những thị trường mục tiêu cea

tổ chức”.(Nguqn: “ Fundamentals of Marketing”, William J Santon, Michael J Etzel<bruce J Walker,1994)

1.2 Marketing - marketing-mix

Marketing mix là một trong những khái niệm che yếu cea Marketing hiện đại marketingmix là tập hợ p các c ộng cụ Marketing được pha trộn và kết hợp với nhau một thể thốngnhất thành để ứng phó khác biệt và thay đổi cea môi trường Có thể nói marketing mix làmột giải pháp có tình thế cea tổ chức

Các công cụ Marketing gqm có: sản phẩm (Product), Giá cả (Price), phân phối (Place)

và xúc tiến (Promotion) và thường được gọi là 4P (nội dung 4Ps như hình minh họa trên).

1.3 Các thành phần của marketing mix và chiến lược marketing mix

1.3.1 Sản phẩm (Product) và chiến lược sản phẩm

Sản phẩm

Sản ph…m là những thứ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường, quyết định sảnph…m bao gqm: cheng loại, kích cỡ sản ph…m, chất lượng, thiết kế bao bì, nhãn hiệu, chứcnăng, dịch vụ…nhằm đáp ứng nhu cầu cea khách hàng

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản ph…m là định hướng và quyết định liên quan đế n sản xuất kinhdoanh sản ph…m trên cơ sở bảo đảm đáp ứng nhu cầu cea khách hang trong từng thời kỳhoạt động kinh doanh và các mục tiêu marketing cea doanh nghiệp

Vai trò của chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản ph…m đóng vai trò cực kì quan trọng trong chiến lược marketing:

 Chiến lược sản ph…m là công cụ cạnh tranh bền vững cea doanh nghiệp

 Thực hiện tốt chiến lược sản ph…m thì chiến lược giá, phân phối và chiêu thị sẽ triểnkhai một cách hiệu quả

 Triển khai chiến lược sản ph…m là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp thựchiện tốt các mục tiêu marketing được đặt ra trong từng thời kì

Trong quá trình thực hiện chiến lược sản ph…m, doanh nghiệp thường xuyên phântích và ra quyết định liên quan đến: kích thước cea tập hợp sản ph…m, nhãn hiệu sảnph…m, quyết định về chất lượng, vấn đề thiết kế bao bì, dịch vụ hỗ trợ sản ph…m, pháttriển sản ph…m mới và các quyết định trong từng giai đoạn chu kỳ sống sản ph…m.

Nội dung chiến lược sản phẩm:

Chu kỳ sống của sản phẩm (product life cycle)

Trong suốt quá trình kinh doanh sản ph…m, doanh nghiệp có những điều chỉnhtrong c hiến lược marketing do tình hình thị trường thay đổi (cạnh tranh, nhu cầu thịtrường, khả năng thích ứng cea sản ph…m đối vớ i nhu cầu) Điều này doanh nghiệp cầngiám sát, theo dõi chặt chẽ tình hình kinh doanh cea sản ph…m và có những quyết địnhphù hợp Chu kỳ sống cea sản ph…m là thuật ngữ mô tả sự biến đổi cea sản lượng vàdoanh số trong các giai đoạn khác nhau cea quá trình kinh doanh sản ph…m kể từ lúc sảnph…m được giới thiệu cho đến khi rút lui khỏi thị trường

Chu kỳ sống của sản phẩm gồm bốn giai đoạn:

• Giai đoạn giới thiệu sản ph…m trên thị trường

• Giai đoạn phát triển hay tăng trưởng

• Giai đoạn chín muqi

• Giai đoạn suy thoái

1.3.2 Giá (Price) và chiến lược giá

Giá

Giá là khoàn tiền mà khách hàng bỏ ra để sở hữu và sử dụng sản ph…m hay dịch

vụ, quyết định về giá bao gqm phương pháp định giá, mức giá, chiến thuật điều chỉnh giátheo sự biến động cea thị trường và người tiêu dùng…

Chiến lược giá

là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh cea doanhnghiệp

Vai trò của chiến lược giá

 Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra thu nhập; làyếu tố trực tiếp tạo thu nhập cho doanh nghiệp bằng cách điều chỉnh giá cao lên, doanhnghiệp sẽ có thêm một khoản thu nhập tăng thêm khi bán sản ph…m

 Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản ph…m cea người mua

 Chiến lược giá cũng là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần cea doanhnghiệp và khả năng sinh lời

 Chiến lược giá là công cụ hữu hiệu để thâm nhậ p thị trường, thu hút và giữ kháchhàng

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá

 Các mục tiêu marketing như: tối đa hóa lợi nhuận, dẫn đầu về thị phần, dẫn đầu vềchất lượng, đảm bảo sống sót, kích thích tiêu thụ,

 Duy trì sự eng hộ cea khách hàng trung thành, giảm thiểu sức ép cạnh tranh

 Chi phí sản xuất: c hi phí là yếu tố quyết định lỗ lãi trong kinh doanh, là cơ sở đểđịnh giá bán

 Thị trường và nhu cầu: định giá theo các loại thị trường khác nhau, mối quan hệgiữa giá và cầu, các yếu tố cea khách hàng

 Sản ph…m giá cả và chi phí đối the cạnh tranh

 Chu kỳ sống cea sản ph…m

 Luật pháp và các yếu tố khác như lạm phát, thất nghiệp, lãi suất, suy thoái kinhtế

Các chiến lược giá

 Chiến lược định giá sản ph…m mới bằng cách chọn một trong hai chiến lược địnhgiá hớt váng sữa và định giá thâm nhập thị trường

 Chiến lược định giá cho phối thức sản ph…m: định giá cho dòng sản ph…m, địnhgiá sản ph…m tùy chọn, định giá cho sản ph…m bổ trợ

 Chiến lược điều chỉnh giá: định giá có chiết khấu, phân hóa giá, định giá theo tâm

lý, định giá khuyến mại, định giá theo địa lý,

Quy trình định giá

 Bước 1: xác định chi phí phục vụ cho định giá

 Bước 2: xác định cầu thị trường mục tiêu

 Bước 3: phân tích hàng hóa và giá cả đối the cạnh tranh

 Bước 4: xác định nhiệm vụ cho giá

 Bước 5: lựa chọn phương pháp định giá phù hợp

 Bước 6: xác định mức giá cuối cùng

1.3.3 Phân phối (Place) và chiến lược phân phối

Phân phối: là hoạt động nhằm đưa sản ph…m đến tay khách hàng, quyế t định phân

phối gqm các quyết định lựa chọn, thiết lập kênh phân phối, tổ chức và quản lý kênhphân phối, thiết lập các quan hệ và duy trì quan hệ với các trung gian, vận chuyển, dự trữhàng hóa…

Kênh phân phối: là một tập hợp c ác doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc

nhau tham gia vào quá trình đưa sản ph…m dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêudùng cuối cùng tại một thời điểm và một địa điểm nhất định và thức hiện mục tiêu ceadoanh nghiệp trên thị trường

Chiến lược phân phối: là tập hợp các nguyê n tắc nhờ đó các doanh nghiệp có thể

đạt mục tiêu phân phối trên thị trường mục tiêu

Vai trò của chiến lược phân phối

 Góp phần trong việc thỏa mãn nhu cầu cea thị trường mục tiêu, làm c ho sản ph…msẵn sàng có mặt trên thị trường đúng lúc, đúng nơi để đi vào tiêu dùng

 Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản xuất cea mình với khách hàng, trunggian và triển khai tiếp các hoạt động khác cea marketing như: giới thiệu sản ph…m hoạtđộng khuyến mại, dịch vụ hậu mãi nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường

 Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược phân phối cùng với các chiếnlược khác cea marketing mix thực hiện đqng bộ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêumarketing đề ra

Cấu trúc kênh phân phối tiêu dùng cá nhân

Kênh trực tiếp: là kênh phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùngcuối cùng do không có trung gian phân phối trong kênh trực tiếp nên người tiêu dùng.Kênh trực tiếp thích hợp cho những hàng hóa có đặc điểm dễ hư hỏng, giá trị lớn, cqngkềnh, có kỹ thuật phức tạp

1.3.4 Chiêu thị (Promotion) và chiến lược chiêu thị

Chiêu thị: Là những hoạt động nhằ m thông tin sản ph… m, xây dựng hình ảnh cea

doanh nghiệp và các chương trình khuyến khích tiêu thụ

Chiến lược chiêu thị: là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu về sản ph…m,

thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp tiêu thụ nhằ m đạt mục tiêu truyền thông ceadoanh nghiệp

Phối thức chiêu thị: là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu

truyền thông đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn Các công cụ chiêu thị bao gqm:

 Quảng cáo (Arvertising)

 Khuyến mại (Sales promotion)

 Quan hệ cộng đqng (Public relations)

 Chào hàng (Personal selling)

 Marketing trực tiếp (Direct marketing)

Vai trò của chiêu thị

Đối với doanh nghiệp: là công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xâm nhập thịtrường mới giữ thị phần; giúp cải thiện doanh số điều chỉnh nhu cầu thị trường tìm kháchhàng mới Công cụ truyền thông giúp giới thiệu sản ph…m, doanh nghiệp và hỗ trợ chochiến lực định vị

Tạo sự thuận tiện cho phân phối, thiết lập quan hệ và khuyến khích trung gianphân phối Giúp xây dựng hình ảnh tích cực cea doanh nghiệp đối với các nhóm côngchúng, giải quyết những kheng hoảng, tạo sự thu hút

Đối với người tiêu dùng: cung cấp thông tin cho người tiêu dùng, giúp tiết kiệmthời gian, công sức khi mua sắm Cung cấp kiến thức, giúp người tiêu dùng nâng cao vềnhận thức sản ph…m trên thị trường Cung cấp các lợi ích kinh tế cho người tiêu dùng.Hoạt động chiêu thị tạo áp lực cạnh tranh buộc doanh nghiệp cải tiến hoạt độngmarketing nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu cea người tiêu dùng

Đối với xã hội: hỗ trợ cho các phương tiện truyền thông nâng cao chất lượng vàgiảm chi phí phát hành cũng như đa dạ ng hóa sản ph…m cea mình phục vụ xã hội tốt hơn.Tạo công việc c ho nhiều người trong lĩnh vực sản xuất và lĩnh vực liên quan, tạo độnglực cho sự cạnh tranh Là yếu tố đánh giá sự năng động, phát triển cea nền kinh tế

Chọn lựa phối thức chiêu thị

Loại sản ph…m kinh doanh: hàng tiêu dùng

Chiến lược đ…y (Push Strategy): đưa sản ph…m vào kênh tiêu thụ bằng việc sửdụng quảng cáo các chương trình khích lệ dành cho trung gian và nhân viên chào hàng đểtác động và đ…y sản ph…m vào kênh phân phối Trong chiến lược này, các hoạt động chiêuthị tập trung vào các trung gian thông tin, thuyết phục các trung gian và từ trung gian sẽthông tin đến khách hàng, các công cụ khuyến mại thương mại, chào hàng cá nhân hiệuquả hơn.

Chiến lược kéo (Pull strategy): thu hút ngưới tiêu dùng đến với sản ph…m bằng cácchiến lược quảng cáo nhằm tạo sự chú ý và hình thành nhu cầu nơi người tiêu dùng Vớichiến lược kéo, hoạt động chiêu thị ưu tiên tập trung vào các hoạt động truyền thông,quảng cáo, khuyến mại đến người tiêu dùng Các công cụ như quảng cáo, PR hiệu quảhơn

Chu kỳ sống cea sản ph…m: ở mổi giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sông cea sảnph…m đòi hỏi s ử dụng công cụ chiêu thị thích hợp, tính hiệu quả cea các công cụ thay đổitheo c ác giai đoạn cea chu kỳ sản ph…m Trong giai đoạn giới thiệu, quảng cáo, PR cóhiệu quả nhất, kế đến là khuyến mại và chào hàng ở giai đoạn phát triển , quảng cáo và

PR cần duy trì để đảm bảo gia tăng doanh số Đến giai đoạn chín muqi thì khuyến mạitiếp tục tăng hiệu quả nhưng các công cụ khác lại giảm Khi sản ph…m rơi vào giai đoạnsuy thoái, quảng cáo vẫn duy trì và có mục tiêu nhắc nhở, khuyến mại vẫn phát huy tácdụng để tiêu thụ nhanh chóng sản ph…m

Nội dung các công cụ chiêu thị

Quảng cáo: gqm có chức năng thông tin, chức năng thuyết phục, chức năng nhắc nhởKhuyến mại: tặng hàng mẫu, phiếu giảm giá, quà tặng khi mua sản ph…m, ưu đãi tiêudùng, xổ số, thi hoặc trợ cấp thương mại, quà tặng, các hình thức khác như hội chợ,triển lãm

Quan hệ cộng đqng: thông cáo bào c hí, họp báo, tài trợ, tổ chức sự kiện, vận động hànhlang, dàn dựng sản ph…m,

Chào hàng

Marketing trực tiếp: quảng cáo trực tiếp, thư chà o hàng, direct mail, marketing trựctuyến

1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến marketing mix

a) Nhu cầu thị trường

Tùy thuộc vào các yếu tố môi trường kinh tế, xã hội, công nghệ, cạnh tranh cũngnhư các nguqn lực (tài chính, nhân sự, công nghệ) và vị trí cea doanh nghiệp trên thịtrường Bên cạnh đó cũng phụ thuộc nhiều vào phân khúc thị trường mà doanh nghiệptham gia.

b) Yếu tố sản phẩm

Tính chất cea sản ph…m và chu kỳ sống cea sản ph…m

Sản ph…m là yế u tố đầu tiên và quan trọng nhất cea marketing mix, công ty cầnphải đưa ra các quyết định mang tính hài hòa về danh mục sản ph…m, cheng loại sảnph…m, cũng như bao bì mẫu mã cea sản ph…m

Vòng đời cea sản ph…m gqm 4 giai đoạ n: triển khai sản ph…m, phát triển, tăng trưởng vàsuy thoái

2.Vai trò của marketing và marketing-mix

Theo quá trình phát triển kinh tế xã hội, các công ty ngày nay càng nhận thức cao

về marketing trong kinh doanh

- Marketing hướng dẫn các doanh nghiệp nghệ thuật phát hiện nhu cầu khách hàngcũng như nghệ thuật làm hài lòng khách hàng, marketing định hướng cho hoạt động kinhdoanh và tạo thế che động cho doanh nghiệp

- Marketing là cầu nối giúp doanh nghiệp giải quyết tốt các mối quan hệ và dung hòalợi ích cea doanh nghiệp mình với lợi íc h cea người tiêu dùng và lợ i ích xã hội

- Marketing là một công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy tín ceamình trên thị trường

- Marketing trở thành “trái tim” cho mọi hoạt động trong doanh nghiệp, các quyết địnhkhác về công nghệ, tài chính, nhân lực đều phụ thuộc vào các quyết định marketing như:sản xuất sản ph…m gì? Cho thị trường nào? Sản xuất như thế nào với số lượng bao nhiêu?.Trong đó Marketing-mix đóng vai trò quan trọng, các phối thức marketing giúpcho doanh nghiệp mang sản ph…m đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệuquả nhất Các quyết định về giá, sản ph…m, phân phối hay các cách để xúc tiến hỗn hợp…thường xuyên được quan tâm

Một trong những mục tiêu cea hoạt động marketing là tiêu thụ được nhiều sảnph…m với doanh thu cao và chi phí thấp thông qua việc thỏa mãn nhu cầu cea kháchhàng

Từ việc duy trì được s ự hàn lòng cea khách hàng về sản ph…m mà doanh nghiệpngày càng có chỗ đứng trong lòng khách hàng Do vậy, sản ph… m cea doanh nghiệp đượckhách hà ng ưu tiên lựa c họn, kết quả là số lượng sản ph…m dịch vụ mà Công ty cung cấptiêu thụ ngày càng nhiều, lợi nhuận doanh nghiệ p thu được càng lớn.

Mục tiêu cơ bản thúc đ…y hoạt động cea doanh nghiệp là lợi nhuận Để thực hiện điềunày, doanh nghiệp cần phải tiêu thụ dược sản ph…m, do vậy tất yếu phải hướng ra thịtrường Điều này không chỉ đơn thuần là tạo ra sản ph…m có chất lượng cao hơn, thiết kếbao bì thật bắt mắt, áp dụng các biệt pháp bán hàng mới, qui định giá bán và quảng cáosản ph…m tuy nhiên mục tiêu lớn nhất cea hoạt động marketing là đảm bảo sản xuất vàcung cấp những mặt hàng hấp dẫn cho thị trường mục tiêu, bên cạnh đó là sự phối hợpcea các chức năng khác trong Công ty

Tóm lại, marketing đã tác động đến đời sống cea mỗi con người trong xã hội, nókết nối khách hàng với sản ph…m cea doanh ngiệp nếu một doanh nghiệp làm thị trườngtốt, có hoạt động marketing đúng đắn chắn c hắ n sẽ thành công và có lẽ doanh thu cũngnhư lợi nhuận sẽ tăng cao

CHƯƠNG II CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY

- Tên giao dịch là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company

- Cổ phiếu cea Công ty được niêm yết trên thị trường chứng khoán Tp Hq Chí Minhngày 28/12/2005

Bảng 1: Sơ lược về Công ty Cổ phần Vinamilk

Tên đầy đe Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Logo

Trụ sở 36-38 Ngô Đức Kế, quận 1, Tp Hq Chí

MinhVăn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, quận 3,

Tp Hq Chí MinhĐiện thoại (08) 9300 358, Fax (08) 9305 206

Vốn điều lệ cea Công ty Sữa

Việt Nam hiện nay

1.590.000.000.000 VND (Một ngàn nămtrăm chín mươi tỷ đqng)

Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu ViệtNam Danh mục sản ph…m cea Vinamilk bao gqm: sản ph…m che lực là sữa nước và sữabột; sản ph…m có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem vàpho mát Vinamilk cung cấp cho thị trường một danh mục các sản ph…m, hương vị vàquy cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất