Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty tnhh minh phương

1 LỜI MỞ ĐẦU Trong cơng cơng nghiệp hóa đại hóa, Việt Nam thực chiến lược xuất kết hợp song song với chiến lược thay nhập Đối với Việt Nam nước giới, hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nước Đó phương tiên hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất cải tiến công nghệ kỹ thuật đại nâng cao chất lượng sản ểu Ti phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chương trình Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước lu Trong điều kiện đất nước ta đổi nay, ngành may mặc ận coi nghành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu chiến lược, ôn sống cho người lao động m nhiệm vụ ngành phát triển xuất giải việc làm nâng cao đời họ Công ty TNHH Minh Phương thành lập năm 1995 công ty nhanh c chóng thích nghi với nến kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa để ổn Tr định sản xuất phát triển lớn mạnh Cùng với mặt hàng may mặc xuất tm iế mặt hàng cơng ty từ trước đến cơng ty góp phần vào kim nghạch xuất hàng may mặc nước ta Vì để tiếp cận với thị trường ác nước ngồi địi hỏi ngày cao đặt cho công ty TNHH Minh Phương nhũng hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc , trì mở rộng thị trường nước ngồi vấn đề mang tính chiến lược tồn phát triển cơng ty Vì qua thời gian thực tập công ty em nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH Minh Phương ’’ Nội dung chuyên đề gồm ba phần Chương I: Công ty TNHH Minh Phương hoạt động xuất hàng may mặc Chương II: Phân tích hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH Minh Phương Chương III : Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH Minh Phương Mặc dù cố gắng song hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế nên viết khó tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến thầy cô Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên ThS Dương Thị Ngân ểu Ti giúp em hoàn thành chuyên đề ận lu ôn m c họ ác tm iế Tr CHƯƠNG I: CÔNG TY TNHH MINH PHƯƠNG VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Công ty TNHH Minh Phương thành lập năm 1995 Sau 15 năm hoạt động gặp nhiều khó khăn cơng ty vượt qua, khơng ngừng vươn lên tự khẳng định thị trường nước Sự phát ểu Ti triển công ty thể rõ rệt qua kết hoạt động kinh doanh năm gần Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty TNHH Minh Phương lu 1.2 ận Nhiệm vụ công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng may m mặc, chủ yếu nhận gia công mặt hàng may mặc khách hàng nước ơn ngồi, xuất hàng may mặc Bên cạnh cơng ty kinh doanh ngành họ nghề tổng hợp mà Nhà nước cho phép c Sản phẩm sản xuất chủ yếu tiêu thụ nước nước Đài Tr Loan Hàn Quốc, số nước Châu Âu Đức, Pháp…do hàng năm tm iế Công ty đóng góp phần vào kim nghạch xuất hàng dệt may nước ta Mục tiêu công ty hướng tới huy động vốn có hiệu cho việc phát ác triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao động, đóng góp vào kim ngạch xuất cho nhà nước Bên cạnh cơng ty cịn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên công ty.Với mục tiêu hoạt động đắn cơng ty tham gia tích cực vào chủ trương phát triển đất nước ngày giàu mạnh theo chủ trương Đảng Nhà nước 1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu công ty Công ty chủ yếu xuất sản phẩm theo hình thức xuất trực tiếp hai dạng: - Dạng thứ nhất: xuất sau gia công xong Công ty ký hợp đồng gia công với khách nước ngồi sau nhận ngun phụ liệu tổ chức gia cơng xuất theo hợp đồng gia cơng.Tuy hình thức mang lại lợi nhuận thấp ( thu chi phí gia cơng, chi phí bao bì, phụ liệu khác… ) giúp cơng ty làm quen bước thâm nhập thị trường nước làm quen với ểu Ti máy móc, thiết bị đại Ngồi cịn giúp cơng ty tiếp cận đựơc xu khách hàng thị trường quốc tế lu - Dạng thứ hai: Xuất trực tiếp hàng nước (mua nguyên liệu bán ận thành phẩm ) Đây phương thức kinh doanh chủ yếu công ty.Công ty ký m hợp đồng gia công bán thành phẩm cho cơng ty nước ngồi sau Theo ôn phương thức khách hàng nước đặt gia công mua hàng công họ ty Dựa quy cách mẫu mã mà khách hàng đặt công ty tự mua nguyên phụ c liệu sản xuất, sau bán thành phẩm cho khách hàng nước ngồi Xuất Tr loại đem lại hiệu cao song khâu tiếp thị hạn chế, chất lượng tm iế sản phẩm chưa đạt mức ổn định cao nên xuất dạng chưa đạt hiệu cao Nhưng hướng công ty tương lai ác Phương hướng phát triển công ty thời gian tới công ty bước cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim nghạch xuất theo hình thức tổng kim ngạch xuất cơng ty Ngồi phương thức sản xuất kinh doanh nói trên, cơng ty cịn có số hoạt động kinh doanh khác tiêu thụ sản phẩm thị trường nước, bán sản phẩm trực tiếp cho bạn hàng 1.4 Tổ chức máy sản xuất máy quản lý công ty 1.4.1 Tổ chức máy sản xuất Sơ đồ 1.1 Mơ hình gia cơng sản xuất cơng ty TNHH Minh Phương Thị trường nước ểu Ti Khách hàng gia cơng nước ngồi ận lu Cơng ty TNHH Minh Phng ụn m c h Các nhà cung ứng vật tưnội địa i Tr (Ngun: phũng k thut) tm Cơng ty TNHH Minh Phương có trụ sở xã La Phù huyện Hoài Đức thành phố Hà Nội Diện tích cơng ty 4000m2 Cơng ty có ba phân ác xưởng sản xuất với diện tích mặt gần 3000m2 cịn lại hệ thống kho bãi, cửa hàng giới thiệu sản phẩm tòa nhà văn phịng cơng ty Hiện cơng ty có hệ thống cửa hàng đại lý giới thiệu sản phẩm toàn thành phố Hà Nội số tỉnh lân cận Trong nước cơng ty có quan hệ bạn hàng với đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công ty ( nhà cung ứng nội địa) Tại nước ngồi cơng ty có quan hệ làm ăn với nước Châu Á : Nhật Bản , Hàn Quốc, Trung Quốc…các nước Châu Âu như: Nga , Đức, Pháp 1.4.2 Tổ chức máy quản lý, chức nhiệm vụ phịng ban Cơng tác quản lý cơng ty tổ chức thành phòng ban, phận, phân xưởng thực chức nhiệm vụ định - Giám đốc: Là người quản lý điều hành trực tiếp hoạt động kinh doanh công ty, người đại diện pháp nhân công ty giao dịch chịu trách nhiệm trước pháp luật - Phó giám đốc: Ngồi việc giúp đỡ cho giám đốc quản lý phân xưởng sản xuất ểu Ti - Phịng kế hoạch: Tổ chức kế hoạch sản xuất, cơng đồn cơng ty, phân tích hoạt động kinh tế, lập dự án đầu tư lu - Phịng kế tốn: Phụ trách cơng tác hạch toán kế toán, tổ chức hạch toán kế ận toán kinh doanh tồn cơng ty, tổ chức biện pháp quản lý tài m - Phịng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài ôn hạn theo hợp đồng kinh tế Tiếp cận mở rộng thị trường cho công ty họ cách tìm thị trường tiêu thụ ngồi nước Quan hệ giao dịch quốc tế, c thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty, thực hợp đồng kinh Tr tế, thực kê khai thủ tục xuất nhập công ty tm iế - Phòng kỹ thuật: Phụ trách kỹ thuật sản xuất, nắm bắt thông tin khoa học kỹ thuật lĩnh vực may mặc, ứng dụng công nghệ vào sản xuất Phịng ác kỹ thuật cịn có nhiệm vụ quản lý chất lượng sản phẩm, kiểm tra quy cách mẫu hàng, có nhiệm vụ kết hợp với ban quản lý phân xưởng để sửa chữa sản phẩm bị hỏng lỗi sản xuất sản phẩm Ngồi phịng kỹ thuật cịn có nhiệm vụ thiết kế mẫu sản phẩm nghiên cứu xu hướng thị trường - Xưởng sản xuất: Là nơi chuyên sản xuất, gia công loại sản phẩm cơng ty.Hiện cơng ty có ba phân xưởng sản xuất: phân xưởng chuyên sản xuất loại áo, phân xưởng 2: chuyên sản xuất loại quần, phân xưởng sản xuất mặt hàng mũ, khăn Mỗi phân xưởng tổ chức quản lý theo tổ, tổ tham gia trực tiếp sản xuất gia cơng trực tiếp cịn có tổ văn phịng Sơ đồ 1.2 Tổ chức máy quản lý cơng ty Giám đốc Phó giám đốc ểu Ti ận lu Phịng kế tốn Phịng xuất nhập Phịng kỹ thuật Xưởng sản xuất ơn m Phịng kế hoạch họ c Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến hoạt Tr 1.5 (Nguồn: phịng kế hoạch) 1.5.1 Đặc điểm sản phẩm tm iế động xuất công ty TNHH Minh Phương ác - Công ty TNHH Minh Phương công ty nhà nước cho phép sản xuất kinh doanh xuất nhập trực tiếp mặt hàng may mặc dịch vụ Hoạt động chủ yếu doanh nghiệp gia công hàng cho nước tự sản xuất sản phẩm xuất nước với nhãn hiệu hàng hóa Minh Phương, nhãn hiệu sản phẩm có chỗ đứng thị trường ngồi nước Bên cạnh cơng ty cịn phân phối thị trường nội địa Cơ cấu sản xuất mặt hàng công ty đa dạng phong phú Ngồi mặt hàng truyền thống cơng ty sản phẩm từ len áo, quần, mũ, khăn cơng ty cịn sản xuất áo sơ mi, áo khốc, jacket … cơng ty cịn sản xuất quần áo bơi, quần áo thể thao, trang phục công sở, áo mưa, váy,…Tuy nhiên mặt hàng áo khoác, áo sơ mi chiếm tỉ trọng lớn tổng số mặt hàng xuất Cơng ty cịn phát triển thêm vào lĩnh vực kinh doanh khác nhằm tăng thêm lợi nhuận cho công ty ký hợp đồng mua bán áo đồng phục cho học sinh, sinh viên… - Với tính chất sản xuất đa dạng vậy, chế thị trường cơng ty cịn biết vận dụng tiềm lao động, máy móc thiết bị, trình độ cán cơng nhân viên vào nhiệm vụ sản xuất đa dạng với mục đích thực ểu Ti trình sản xuất kinh doanh để đạt hiệu lợi nhuận cao 1.5.2 Đặc điểm quy trình cơng nghệ Đối với doanh nghiệp sản xuất nào, để đảm bảo việc sản xuất lu - ận sản phẩm với khối lượng lớn, đạt suất cao chất lượng tốt cần phải sản m xuất hợp lý Đó kết hợp hợp lý yếu tố q trình sản xuất ơn sản phẩm cho đạt khối lượng lớn chất lượng cao từ tăng khả họ tiêu thụ thị trường nhằm tăng lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp c - Công ty TNHH Minh Phương doanh nghiệp sản xuất, đối tượng chế biến Tr vải, cắt may thành loại hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất với mẫu chi tiết loại mặt hàng tm iế mã vải chủng loại mặt hàng có phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào ác - Do mặt hàng, kể cỡ vóc cho mặt hàng có yêu cầu sản xuất riêng loại vải cắt, công thức pha cắt cho cỡ vóc quần áo…cả thời gian hoàn thành loại chủng loại mặt hàng khác sản xuất loại dây chuyền, cắt, may…nhưng không tiến hành thời gian Mỗi mặt hàng may loại vải Do cấu chi phí chế biến mức độ loại chi phí cấu thành sản lượng sản phẩm mặt hàng khác - Sản xuất công ty kiểu sản xuất băng chuyền, kiểu liên tục, sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn sản xuất Các mặt hàng mà công ty sản xuất có kiểu cách đa dạng, chủng loại phong phú, thường trải qua công đoạn cắt, may, là, đóng gói,…Các phân xưởng sản xuất tổ chức theo dây chuyền khép kín Mỗi phân xưởng có ba dây chuyền may phận - Quy trình sản xuất sản phẩm công ty : Sơ đồ 1.3 : Quy trình sản xuất sản phẩm Đơn đặt hàng ểu Ti Chuẩn bị vật liệu ận lu Sản xuất mẫu thử ôn m Duyệt mẫu c họ Phân xưởng ác tm Đóng gói iế Tr Hồn chỉnh Nhập kho (Nguồn: phòng kỹ thuật) 10 1.5.3 Đặc điểm lao động Bảng 1.4 Cơ cấu lao động công ty Tổng số 1.Trình độ 400 Trên đại học đại học 17 Cao đẳng trung cấp 30 14 16 Công nhân 353 68 285 Độ tuổi 400 Trên 50 tuổi 48 32 16 Từ 30-50 tuổi 219 18 201 Dưới 30 tuổi 133 37 96 25 285 ểu Ti Chỉ tiêu ận lu Nữ ôn m 3.Cơ cấu lao động Nam 400 Lao động gián tiếp họ 22 Lao động trực tiếp 353 68 47 c tm iế Tr (Nguồn: phòng kế hoạch) ác Tổng số cán công nhân viên công ty TNHH Mih Phương la 400 người nhân viên quản lý 47 người Công nhân sản xuất trực tiếp phân xưởng 353 người Do đặc thù nghành may mặc nên số công nhân viên nữ chiếm tỷ lệ lớn tổng số nhân viên Trong năm gần đây, công ty tập hợp đội ngũ cán giàu kinh nghiệm Thời gian tới công ty tiếp tục tuyển thêm cán có phẩm chất lực cao để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập đạt hiệu cao Công ty 41 giá, thiết kế trang web cơng ty từ tạo điều kiện cho khách hàng tự tìm hiểu sản phẩm cơng ty thông tin cần thiết cho việc quảng bá mở rộng thị trường nước Bên cạnh cơng ty cần đầu tư cho nghiên cứu tìm hiểu hệ thống pháp luật kinh doanh nước ngồi địi hỏi đặc biệt thị trường để tránh rủi ro khơng đáng có 3.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu tìm hiểu thị trường - Công ty cần tổ chức phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị ểu Ti trường Hiện nói lực lượng nghiên cứu thị trường chưa rõ ràng phần lớn cán phòng kế hoạch nghiên cứu thị trường thực lu công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng nhu cầu đặt hàng khách ận thực nghiệp vụ xuất nhập Cán ngiên cứu cơng ty m cịn thiếu có kinh nghiệm cơng việc Do tính chất đặc biệt công ôn tác hoạt động xuất doanh nghiệp công ty cần c phát triển tương lai họ phải tìm hiểu đánh giá đặc điểm bật thị trường cần Tr - Thị trường Mỹ: Đối với ngành dệt may, tiêu chuẩn thị trường lý tm iế tưởng dân số đơng, thu nhập quốc dân cao, xu hướng thời trang phát triển mạnh Có thể nói thị trường Mỹ hội tụ đầy đủ tiêu chuẩn ác Với dân số khoảng 305 triệu người, chiếm gần 5% dân số giới nước đông dân thứ ba giới, tỷ lệ dân sống thành thị cao, chiếm khoảng 75%, thu nhập quốc dân tính theo đầu người khoảng 40.200USD/người/năm, Mỹ trở thành quốc gia nhập hàng dệt may lớn giới Nền kinh tế Mỹ tăng trưởng ổn định thập niên 90 kỷ làm tăng niềm tin người tiêu dùng trì tiêu dùng mức độ cao Các nghiên cứu người Mỹ dành nhiều thời gian mua quần áo, năm trung bình người Mỹ mua sắm quần áo 22 lần, so sánh với Châu 14 lần, Châu 13 lần Điều cho thấy nhu cầu may mặc Mỹ 42 đứng đầu giới Đây coi tín hiệu tốt nước xuất hàng dệt may vào Mỹ Hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết ngày 13/7/2000 Washington đánh dấu bước tiến quan trọng quan hệ hợp tác kinh tế hai nước Năm 1994, tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận Việt Nam, sau hãng lớn Mỹ tung sản phẩm vào thị trường Việt Nam Pepsi, Cocacola, Kodak…Tổng số đầu tư Mỹ vào Việt Nam từ số đến tháng 5/1997 đạt 1,2 tỷ với 69 dự án, đưa Mỹ trở thành nước đầu tư lớn thứ Việt Nam, Anh, Pháp ểu Ti Hiệp định thương mại Việt-Mỹ tạo hội to lớn cho cho doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hố sang Mỹ nói chung ngành dệt may lu nói riêng Khi xuất vào thị trường Mỹ cơng ty có nhiều điểm thuận lợi ận Mỹ thị trường có sức mua lớn phong phú (bởi Mỹ đất nước đa m văn hố đa chủng tộc) Do cịn công ty nhỏ nên công ty chưa đủ sức ôn cạnh tranh chất lượng với công ty lớn nước bạn Trung Quốc, họ Nhật Bản cơng ty tận dụng lợi giá nhân cơng rẻ Đây có c thể coi công cụ cạnh tranh công ty Trong điều kiện marketing Tr yếu kém, sản phẩm cịn mức trung bình cấp thấp so với địi hỏi tm iế thị trường nước bạn giá tỏ công cụ cạnh tranh hiệu cơng ty Cùng với giá, uy tín giao hàng coi công ác cụ cạnh tranh đơn hàng thường lớn nhà nhập thường đòi hỏi cao điều kiện giao hàng Chúng ta biết Mỹ thị trường rộng lớn có vai trị ý nghĩa vô quan trọng thị trường quốc tế Thực tế cho thấy nước có tốc độ phát triển cao nhiều năm có tích luỹ hiệu cơng nghệ có thị trường xuất sang Mỹ lớn, giá trị hàng hố Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng cịn hạn chế Khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ phê chuẩn mở nhiều hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam đề chiến lược tăng tốc bước sang thiên niên kỷ Trong bối cảnh đó, Cơng ty TNHH Minh 43 Phương cần có số hoạt động nhằm chuẩn bị tiếp cận với thị trường Mỹ thông qua việc chào hàng, chào giá Tuy nhiên, để nắm bắt cách tốt hội mở rộng thị trường xuất cơng ty sang Mỹ nói riêng thị trường nước ngồi nói chung, cơng ty cần xây dựng chiến lược quảng cáo để giới thiệu sản phẩm cách thông qua việc thiết kế trang web cơng ty, từ tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu sản phẩm cơng ty cần thông tin cần thiết khác có liên quan đến hoạt động đầu tư tìm kiếm đối tác xuất tạo điều kiện cho việc quảng bá mở ểu Ti rộng thị trường nước ngồi Bên cạnh đó, cơng ty cần đầu tư cho việc tìm hiểu hệ thống pháp luật kinh doanh nước ngồi địi lu hỏi đặc biệt thị trường để tránh rủi ro khơng đáng có ận - Đối với thị trường EU hay gọi liên minh Châu âu, thị trường m rộng lớn ngày mở rộng Dân số EU đến khoảng 500 triệu ôn người, tạo thành khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn giới họ EU năm gần kết nạp thêm nhiều thành viên Hơn c EU bao gồm nước có kinh tế phát triển tương đối phát triển, có Tr dân số đơng, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, tiêu cho tm iế may mặc lớn, hàng hố lưu thơng tương đối dễ dàng EU ngày mở rộng thông thoáng giao lưu với thành viên khối ác EU giảm thuế, tăng hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam giảm hàng rào phi thuế quan khác Đây tiêu chí đánh giá thị trường tiềm nhà xuất hàng dệt may Hiện quan hệ Việt Nam EU ngày tăng cường mà số mặt hàng chủ yếu hàng may mặc Cơng ty cần tận dụng hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường Châu Âu chất lượng mẫu mã sản phẩm, đặc tính tiêu dùng thị trường để có sản phẩm sản xuất phù hợp Vì Châu Âu thị trường tương đối công ty nên công ty 44 cần đưa chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng Một kết công tác nghiên cứu thị trường sau đặc điểm số thị trường mục tiêu Bảng 3.1: Đặc điểm số thị trường Màu sắc Kiểu dáng Chất lượng Giá Mỹ Nổi bật Tiện lợi 7/10 Cao EU Đa dạng Lịch 6/10 Trung bình ểu Ti Thị trường ận lu Nguồn: phòng kinh doanh Bên cạnh nghiên cứu thị trường công ty cần đặc biệt ý đến thị m trường phi hạn nghạch thị trường đem lại hiệu cao hoạt ôn động xuất tránh lệ thuộc số thị trường lớn, tiềm họ cạnh tranh gay gắt c Hiện hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty cịn yếu Thơng Tr iế qua việc tích cực tìm hiểu, thu thập, phân tích thơng tin thị trường 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất ác điều kiện để đáp ứng nhu cầu thị trường tm liên kết với trung tâm cung cấp thông tin công ty có sở thực tiễn - Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn phát triển doanh nghiệp thời buổi Chất lượng sản phẩm hiểu theo nghĩa rộng sản phẩm đạt chất lượng bình diện đẹp bền có giá hợp lý Chỉ có đổi cơng nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh cơng ty Đổi cơng nghệ khơng đổi 45 máy móc thiết bị mà đổi nhận thức kỹ phương pháp sản xuất - Hiện tại, dây chuyền máy móc thiết bị cơng ty phần lớn nhập từ Nhật Bản Tuy nhiên, thiết bị máy móc cơng ty khơng đồng có dây chuyền cũ không đáp ứng nhu cầu Cơng ty khơng cần nhập máy móc từ nước ngồi máy móc nước phát huy ưu điểm giá thành rẻ, chi phí vận chuyển, tốn đơn giản chất lượng đảm bảo ểu Ti Bên cạnh đó, việc lựa chọn nhà cung cấp ngun vật liệu đầu vào có uy tín đặc biệt quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng cao lu Cơng ty có quan hệ làm ăn với nhiều nhà cung cấp nguyên phụ liệu ận ngồi nước Trước cơng ty thường phải nhập nguyên phụ liệu từ m Trung Quốc, Nhật Bản sản phẩm họ đạt chất lượng đáp ứng yêu ôn cầu bạn hàng.Tuy nhiên cơng ty gặp khó khăn sản xuất sản phẩm họ có chi phí cao thụ động Với xu hướng đắn hướng sử dụng c hàng nội địa số sản phẩm sản xuất nguồn nguyên phụ liệu 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tm iế giúp công ty tăng doanh thu lợi nhuận Tr nước áo sơ mi với giá thành 3/4 so với trước Đây hướng ác - Đối với phận thiết kế: hoạt động thiết kế sản phẩm hoạt động quan trọng bậc doanh nghiệp ngành may mặc Xu hướng thị trường thường biến đổi nhanh chóng, việc khơng nắm bắt thị trường đồng nghĩa với việc sản xuất sản phẩm không bán Trong điều kiện nhu cầu may mặc hướng tới đẹp, hợp thời trang hướng độ bền Chính sản phẩm có bán hay khơng nhờ phần lớn khâu thiết kế tạo dáng sản phẩm Để nâng cao khả thiết kế mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm phải chăm lo đến đội ngũ thiết kế Mẫu mã ảnh hưởng lớn đến khả xuất công ty Yêu cầu để 46 phát triển công ty phải đa dạng hóa sản phẩm mà cịn phải thường xuyên cập nhật nhu cầu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu hợp với xu hướng thời trang Công ty TNHH Minh Phương có sản phẩm xuất chủ yếu áo sơ mi, jacket, áo len quần kaki, quần jean mẫu mã đơn điệu, khả tự thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng hạn chế Giải pháp nâng cao khả thiết kế mẫu mã địi hỏi cơng ty phải có đội ngũ nhân viên thiết kế quy, có chun mơn cao, có tầm nhìn phù hợp với xu hướng thời trang quốc tế ểu Ti thường xuyên cập nhật, bám sát xu hướng thời trang Hơn phận đảm nhận công việc thiết kế cơng ty có người, với u cầu lu tình hình số lao động cịn Vì thời gian tới ận cơng ty áp dụng biện pháp sau như: hợp tác với câu lạc thời m trang, trung tâm thiết kế trường học ĐH Mỹ thuật Hà Nội, ĐH ôn Mỹ Thuật công nghiệp phối hợp tổ chức thi thời trang nhằm phát họ tuyển dụng người có khả thiết kế Cơng ty cần phải có c biện pháp bồi dưỡng đội ngũ có, tìm phát tài trẻ Tr Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ Cơng tm iế ty cần có mức lương xứng đáng cho người làm cơng việc thiết kế - Đối với phận quản lý, xuất nhập Sự cạnh tranh gay gắt thị ác trường quốc tế làm cho cơng ty có hội để tăng giá bán sản phẩm Mục tiêu cơng ty tìm cách tăng tỷ suất lợi nhuận Công ty trọng đến yếu tố người công ty đặc biệt công tác lãnh đạo quản lý người điều hành thúc đẩy hoạt động công ty Mục tiêu chiến lược công ty xuất trực tiếp hàng dệt may nên địi hỏi cơng ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác, kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mơ khả đáp ứng nhu cầu cơng ty Tuy nhiên để có đội ngũ nhân viên nhân viên cán công ty người giỏi 47 chuyên môn nghiệp vụ Công ty nên thực việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực trang bị máy móc đại phục vụ cho việc nắm bắt nhu cầu biến động thị trường thông qua việc tham gia mạng thông tin Việt Nam Để đáp ứng u cầu trên, cơng ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo khóa học văn hai, chức dài hạn, học tập bồi dưỡng kiến thức trường, trung tâm có tiếng ĐH Kinh tế quốc dân , ĐH Ngoại thương ,… - Đối với phận công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm.Tay nghề ểu Ti công nhân liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm suất lao động Công ty phải thường xuyên đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, cho lu bậc thợ, đặc biệt người cịn trẻ Khi cơng ty nhập thay ận công nghệ may cần phải tổ chức hướng dẫn công nhân cách thức hoạt m động, vận hành sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm ôn suất lao động Thực biện pháp trả lương phù hợp để khích lệ họ say mê cơng việc Hiện công ty thường tổ chức kiểm tra c tay nghề, thi cơng nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng Tr khuyến khích người lao động khơng ngừng hồn thiện khả chuyên môn tm iế nghiệp vụ Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục thực thường xuyên tạo nội dung thi đua phong phú thiết thực có nguồn cổ vũ, khen ác thưởng vật chất, tinh thần xứng đáng kịp thời cho người có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm Những hoạt động nâng cao đồn kết, sáng tạo cơng việc khơng ngừng nâng cao suất lao động đem lại hiệu kinh doanh cho cơng ty 3.2.5 Hồn thiện quy trình xuất Trong thời gian tới cơng ty cần thực điều kiện giao hàng CIF Với điều kiện cơng ty cịn thu lợi nhuận, cơng ty thực sản xuất nước bán nước ngồi nghiệp vụ tốn, cơng ty 48 có phương thức tín dụng chứng từ Phương thức đảm bảo cho công ty nhận tiền hàng Tuy nhiên thực phương thức LC cứng nhắc khơng linh hoạt Trong trường hợp hai bên có quan hệ lâu dài tin cậy lẫn phương thức LC nhiều thời gian chi phí mở Do cơng ty cần linh hoạt phương thức toán, khách hàng truyền thống tin cậy dùng phương thức nhằm thu kèm chứng từ, tin cậy dùng phương thức chuyển tiền 3.2.6 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu ểu Ti - Để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng khơng thể khơng sử dụng đến hình thức quảng cáo Với doanh nghiệp mà sản phẩm chủ yếu lu xuất vai trị hình thức quảng cáo nâng cao Các ận hình thức quảng cáo tỏ có hiệu mà công ty cần khai thác ý thông ôn m qua tạp chí, đặc biệt tạp chí thời trang người đẹp, giới phụ nữ…tổ chức tài trợ buổi trình diễn nước, tham gia họ hội chợ triển lãm, tài trợ cho hoạt động văn hóa thể dục thể thao, xây c dựng hệ thống giới thiệu sản phẩm, cửa hàng bán lẻ Khi vận dụng Tr hình thức quảng cáo cơng ty cần xem xét tùy thị trường cụ thể, tùy iế tm giai đoạn mà công ty hướng vào để quảng cáo mang lại hiệu cao Đồng thời với hoạt động quảng cáo hoạt động xây dựng thương hiệu ác công ty ngày lớn mạnh để sản phẩm bán chạy thị trường giới với thương hiệu Như sử dụng hình thức quảng cáo cần phải linh hoạt thời điểm phương pháp mang lại hiệu cao - Vì phần lớn sản phẩm sản xuất để xuất nên công ty phải đặc biệt ý đến việc quảng cáo thông qua phương tiện thông tin lập website, quảng cáo mạng Công ty nên dành khoảng 3-4% doanh thu cho quảng cáo 49 KẾT LUẬN Phát triển quan hệ xuất nhập kết tất yếu xu chung q trình tự hóa thương mại, q trình phân cơng lao động quốc tế Tuy mức độ khác nói nghành cơng nghiệp, tập đồn kinh doanh, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng xuất nhập Thông qua hoạt động xuất nhập mà nghành công nghiệp, ểu Ti doanh nghiệp tìm cấu sản phẩm cho phép khai thác tốt lợi so sánh để thúc đẩy tăng trưởng có hiệu lu Thúc đẩy hoạt động xuất mục tiêu quan trọng hoạt ận động kinh tế đối ngoại Việt Nam nói chung cơng ty TNHH Mịnh m Phương nói riêng Cơng ty TNHH Minh Phương doanh nghiệp sản ôn xuất hàng dệt may xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc có họ ý nghĩa chiến lược tồn phát triển công ty Trong chiến c lược xuất công ty tận dụng lợi tiềm lực có sẵn tm iế thu lợi nhuận cao Tr nước để đẩy mạnh xuất giải công ăn việc làm cho nhiểu lao động Qua q trình thực tập cơng ty TNHH Minh Phương em nhận ác thức thấy tầm quan trọng hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Kế hoạch Đầu tư: Hướng phát triển XNK năm 2005-2010 Hà Nội năm 2005 Quản trị kinh doanh XNK Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 2000 Các doanh nghiệp xuất Việt Nam Nhà xuất Thống kê, Hà Nội năm 1998 Quan hệ thương mại Việt Nam- ASEAN sách XNK ểu Ti Việt Nam Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội 1999 Quản trị hoạt động thương mại DNCN Nhà xuất Giáo lu Dục, Hà Nội 1996 m 1998 ận Giáo trình Kinh tế ngoại thương Nhà xuất Thống kê, Hà Nội ôn Các tài liệu Công ty TNHH Minh Phương c họ ác tm iế Tr 51 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CÔNG TY TNHH MINH PHƯƠNG VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty TNHH Minh Phương 1.3.Phương thức kinh doanh chủ yếu công ty 1.4.Tổ chức máy sản xuất máy quản lý công ty .5 ểu Ti 1.4.1 Tổ chức máy sản xuất ận lu 1.4.2 Tổ chức máy quản lý, chức nhiệm vụ phòng ban m 1.5.Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến hoạt ơn động xuất công ty TNHH Minh Phương họ 1.5.1 Đặc điểm sản phẩm c 1.5.2 Đặc điểm quy trình cơng nghệ iế Tr 1.5.3 Đặc điểm lao động 10 tm 1.5.4 Đặc điểm nguyên liệu chế biến sản phẩm 11 1.5.5 Đặc điểm máy móc thiết bị 11 ác 1.5.6 Đặc điểm thị trường .12 1.5.7 Đặc điểm vốn kinh doanh 13 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MINH PHƯƠNG 15 2.1 Tình hình hoạt động xuất cơng ty 15 2.1.1 Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty 15 2.1.2 Phân tích hoạt động xuất theo hình thức xuất 15 2.1.3 Tình hình xuất số mặt hàng trọng điểm công ty 19 52 2.1.4 Tình hình thị trường xuất cơng ty 22 2.1.5 Hoạt động xúc tiến thương mại Công ty TNHH Minh Phương 26 2.1.6 Kết hoạt động xuất hàng may mặc công ty 27 2.2 Đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH Minh Phương 31 2.2.1 Những thành tựu đạt hoạt động xuất hàng may mặc 31 ểu Ti 2.2.2 Những mặt tồn 34 lu CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ận ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY TNHH m MINH PHƯƠNG .37 ôn 3.1 Phương hướng công ty TNHH Minh Phương việc thúc họ đẩy hoạt động xuất hàng may mặc 37 c 3.1.1 Mở rộng thị trường công ty tới thị trường nhiều tiềm iế Tr 37 tiếp tm 3.1.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất trực 38 ác 3.1.3 Nâng cao hiệu sản xuất hàng may mặc 38 3.2 Một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH Minh Phương 39 3.2.1 Duy trì mở rộng thị trường xuất 39 3.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu tìm hiểu thị trường 41 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất 44 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 45 3.2.5 Hồn thiện quy trình xuất 47 53 3.2.6 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu 48 KẾT LUẬN 49 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1 Mơ hình gia cơng sản xuất công ty TNHH Minh Phương Sơ đồ 1.2 Tổ chức máy quản lý công ty .7 Sơ đồ 1.3 : Quy trình sản xuất sản phẩm ểu Ti Bảng 1.4 Cơ cấu lao động công ty .10 Bảng 1.5 : Cơ cấu máy móc thiết bị công ty 12 ận lu Bảng 1.6: đặc điểm vốn kinh doanh công ty 13 Bảng 2.1 Hình thức xuất công ty TNHH Minh Phương .16 m Bảng 2.2: Khách hàng xuất công ty .17 ôn Bảng 2.3 Số lượng hàng xuất .19 họ Bảng 2.5: Bảng báo cáo kim ngạch xuất thị trường .23 c Bảng 2.6: Kết hoạt động công ty 28 ác tm iế Tr Bảng 3.1: Đặc điểm số thị trường 44 54 Đánh giá giáo viên hướng dẫn ểu Ti ận lu m ôn Hà nội, ngày tháng năm 2010 c họ ác tm iế Tr 55 Đánh giá giáo viên phản biện ểu Ti ận lu m ôn Hà nội, ngày tháng năm 2010 c họ ác tm iế Tr