Kho¸ luËn tèt nghiÖp Khoa Qu¶n trÞ kinh doanh 1 lêi më ®Çu Trong c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸, ViÖt Nam ®ang thùc hiÖn chiÕn lîc híng vÒ xuÊt khÈu kÕt hîp song song víi chiÕn lîc thay th[.]
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Khoá luận tốt nghiệp lời mở đầu Trong công công nghiệp hoá, đại hoá, Việt Nam ®ang thùc hiƯn chiÕn lỵc híng vỊ xt khÈu kÕt hỵp song song víi chiÕn lỵc thay thÕ nhËp khÈu Đây nội dung quan trọng đề cập kỳ đại hội Đảng đà khẳng định tiếp Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại. Đối với Việt Nam tất nước giới, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nước Đó phương tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chương trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá ®Êt níc Trong ®iỊu kiƯn ®Êt níc ta ®ang ®ỉi nay, ngành may mặc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lược, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đường lối Đảng, góp phần thắng lợi nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xà hội, không ngừng tăng cường xuất giải việc làm cho người lao động Công ty cổ phần May Lê Trực doanh nghiệp thành lập từ ba sở may công ty may Chiến Thắng - công ty may mặc xuất nước ta đời vào năm 1968 - bước sang cổ phần hoá với đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trường có quản lý nhà nước, công ty đà nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất Cùng với mặt hàng may mặc xuất mặt hàng công ty từ trước tới công ty đà đóng góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất hàng may mặc Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kho¸ luËn tèt nghiệp nước ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trường nước đòi hỏi ngày cao đà đặt cho Công ty cổ phần May Lê Trực hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trường nước vấn đề mang tính chiến lược tồn phát triển công ty Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty, em đà nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực làm Khoá luận tốt nghiệp Khoá luận tốt nghiệp bao gồm phần sau: Phần I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Phần II: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty Công ty cổ phần May Lê Trực Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực Mặc dù đà có cố gắng nhiều song hạn chế kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô Qua em xin gửi lời cảm ơn tới PGS-TS Nguyễn Minh Duệ anh chị Công ty cổ phần May Lê Trực đà tận tình giúp đỡ em trình thực hoàn thành Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kho¸ luËn tèt nghiệp Phần I số vấn đề Lý luận chung hoạt động xuất 1.1 hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xà hội nước Hoạt động xuất qúa trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện toán Hoạt động xuất hàng hoá hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nước nhằm thu ngoại tệ, lợi ích kinh tế xà hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nước phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bước nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Xuất phương thức kinh doanh doanh nghiệp thị trường quốc tế nhằm tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cấu kinh tế ®Êt níc Ho¹t ®éng xt khÈu thĨ hiƯn sù kÕt hợp chặt chẽ tối ưu khoa học quản lý víi nghƯ tht kinh doanh cđa doanh nghiƯp, gi÷a nghƯ tht kinh doanh víi c¸c u tè kh¸c nh: pháp luật, văn hoá, khoa học kỹ thuật hoạt động xuất nhằm khai thác lợi so sánh nước qua phát huy lợi bên tận dụng lợi bên ngoài, từ góp phần cải thiện đời sống nhân dân đẩy nhanh trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách nước ta với nước phát triển, mặt khác tạo doanh thu lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ngày cao Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Khoá luận tốt nghiệp 1.1.1.2 Vai trò hoạt ®éng xt khÈu * §èi víi doanh nghiƯp (DN) Thóc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ thu vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Cũng thông qua ®ã, doanh nghiƯp cã c¬ héi tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm vỊ h×nh thøc kinh doanh, vỊ tr×nh độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng, phong phú Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất đòi hỏi tất yếu nỊn kinh tÕ më cưa Do søc Ðp c¹nh tranh, nhu cầu tự thân đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất hoạt động tối ưu để đạt yêu cầu * Đối với kinh tế Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bước nâng cao đời sống nhân dân Hoạt ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng vµ cần thiết nước ta Với kinh tế chậm phát triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lược lâu dài Để thực chiến lược lâu dài đó, phải nhận thức ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, thể : - Xuất tạo nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lượng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Khoá luận tốt nghiệp - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây yếu tố then chốt chương trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống người lao động - Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta.Thông qua hoạt động xuất môi trường kinh tế mở rộng tính cạnh tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng nhu cầu thị trường Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nước điạ phương phù hợp với yêu cầu đáng doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập - Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nước phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu tư, xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tạo ®iỊu kiƯn tiỊn ®Ị kinh tÕ kü tht ®ång thêi việc nâng cao lực sản xuất nước Điều chứng tỏ xuất phương tiện quan trọng tạo vốn, đưa kỹ thuật công nghệ nước vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nước 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.2.1 Xuất khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ xuÊt khÈu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh nghiệp sản xuất nước, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Khoá luận tốt nghiệp Để tiến hành thương vụ xuất trực tiếp cần theo bước sau: + Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với đơn vị sản xuất kinh doanh nước sau nhận hàng toán tiền hàng cho đơn vị sản xuất + Ký hợp đồng ngoại thương (hợp đồng ký kết với đối tác nước có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp), tiến hành giao hàng toán tiền Với hình thức xuất trực tiếp có ưu điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, không khoản chi phí trung gian tăng uy tín cho doanh nghiệp hàng hóa thoà mÃn yêu cầu đối tác giao dịch Nhưng nhược điểm doanh nghiệp áp dụng theo được, đòi hỏi lượng vốn tương đối lớn có quan hệ tốt với bạn hàng 1.1.2.2 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên đặt gia công nước cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Toàn sản phẩm làm bên nhân gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận khoản thù lao (gọi phí gia công) theo thoả thuận Hiện nay, hình thức gia công quốc tế vận dụng phổ biến thị trường thị trường chiều, bên đặt gia công thường nước phát triển, bên nhận gia công thường nước chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nước nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, bên nhận gia công có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Khoá luận tốt nghiệp 1.1.2.3 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hoá xuất bán nước xuất Doanh nghiệp ngoại thương nước để đàm phán, ký kết hợp đồng mà người mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phương tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trưng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày vận dụng theo nhiều xu hướng phát triển giới 1.1.2.4 Tái xuất Tái xuất hình thức xuất hàng hoá nhập qua chế biến nước tái xuất nước Giao dịch hình thái tái xuất bao gồm nhập xuất Với mục đích thu lượng ngoại tệ lớn so với số vốn ban đầu bỏ Giao dịch tiến hành ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất nước nhập Hình thức tái xuất tiền hành theo hai cách: + Hàng hoá từ nước tái xuất đến nước tái xuất từ nước tái xuất sang nước xuất Ngược lại, dòng tiền lại chuyển từ nước nhập sang nước tái xt khÈu råi sang níc xt khÈu (níc t¸i xt khÈu tr¶ tiỊn níc xt khÈu råi thu tiỊn níc nhập) + Hàng hoá thẳng từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất có vai trò giấy tờ nước trung gian Hoạt động tái xuất diễn mà nước bị hạn hẹp quan hệ thương mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trêng míi cha cã kinh nghiƯm cÇn cã ngêi trung gian Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kho¸ luËn tèt nghiệp 1.2 Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm bốn bước sau Mỗi bước có đặc điểm riêng biệt tiến hành theo cách thức đinh 1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước Nghiên cứu thị trường nhằm nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết qui luật vận động thị trường để kịp thời đưa định Vì có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Vì nghiên cứu thị trường nước ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng phong tục tập quán,doanh nghiệp phải biểt xuất mặt hàng nào, dung lượng thị trường hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phương thức giao dịch nào, biến động hàng hoá thị trường sao, cần có chiến lược kinh doanh để đạt mục tiêu đề * Tổ chức thu thập thông tin Công việc người nghiên cứu thị trường thu thập thông tin có liên quan đến thị trường mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nguồn khác nguồn thông tin từ tổ chức quốc tế trung tâm thương mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dương, quan thống kê hay từ thương nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Một loại thông tin thiếu thông tin thu thập từ thị trường, thông tin gắn với phương pháp nghiên cứu thị trường Thông tin thu thập trường chủ yếu thu thập theo trực quan nhân viên khảo sát thị trường, thông tin cịng cã thĨ thu thËp theo kiĨu pháng vÊn theo câu hỏi Loại thông tin dạng thô cần xử lý lựa chọn thông tin cần thiết dáng tin cậy * Tổ chức phân tích thông tin xử lý thông tin Khoa Quản trÞ kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Khoá luận tốt nghiệp Phân tích thông tin môi trường: Môi trường có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì phân tích cần phải thu thập thông tin môi trường cách kịp thời xác Phân tích thông tin giá hàng hoá: Giá hàng hoá thị trường giới biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu thị trường tiêu thụ được, ý đặc biệt marketing, thương mại quốc tế, công việc kinh doanh bắt nguồn từ nhu cầu thÞ trêng * Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu - Các tiêu chuẩn chung trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêu chuẩn quốc tế - Các tiêu chuẩn quy chế thương mại tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép + Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền - Các tiêu chuẩn thương mại + Sản xuất nội địa + Xuất Các tiêu chuẩn phải đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Vì thường sau đánh giá họ chiếm thị trường, sau chọn thị trường tốt 1.1.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất * Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xưởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho đối tượng Vấn đề công nhân vấn đề quan trọng, số lượng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm giá thành sản xuất Khoa Quản trị kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kho¸ ln tèt nghiƯp * LËp kÕ ho¹ch xt khÈu Doanh nghiƯp lËp kÕ hoạch xuất sang thị trường bao gồm: hàng hoá, khối lượng hàng hoá, giá hàng hoá, phương thức sản xuất Sau xác định sơ yếu tố doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch ký kết hợp đồng lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lượng bán, thời gian giao dịch 1.2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thông tin hàng hoá, thị trường tiêu thụ, khách hàng Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau như: tình hình kinh doanh khách hàng, khả vốn sở vật chất, uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng * Giao dịch đàm phán ký kết Trước ký kết mua bán với nhau, người xuất người nhập phải trải qua trình giao dịch thương lượng công việc bao gồm: Chào hàng: đề nghị người xuất người xuất gửi cho người bên biểu thị muốn mua bán số hàng định điều kiện, giá thời gian, địa điểm định Hoàn giá: nhận thư chào hàng không chấp nhận điều kiện thư mà đưa đề nghị đề nghị gọi hoàn giá Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện thư chào hàng Xác nhận: hai bên mua bán thống với ®iỊu kiƯn ®· giao dÞch Hä ®ång ý víi đồng ý thành lập văn xác nhận (thường lập thành hai bản) Ngày tồn hai loại giao dịch: - Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà người mua người bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp - Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua tổ chức trung gian Khoa Quản trị kinh doanh 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Phần II: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty Công ty cổ phần May Lê Trực Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may. .. nghiệp Phần II Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực 2.1 Tổng quan Công ty Cổ Phần may Lê Trực 2.1.1 Quá trình hình thnh v phát triển công ty Công ty cổ phn May Lê Trc... cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May Lê Trực làm Khoá luận tốt nghiệp Khoá luận tốt nghiệp bao gồm phần sau: Phần