Mộ t số vấ n đề chung về gia công quố c tế
Khái niệ m và đ ặ c đ iể m
Gia công quốc tế là một phương thức phổ biến trong thương mại quốc tế, trong đó bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm từ bên đặt gia công để chế biến thành phẩm Sau khi hoàn thành, sản phẩm sẽ được giao lại cho bên đặt gia công và bên nhận gia công nhận thù lao dưới dạng phí gia công Do đó, gia công quốc tế không chỉ liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu mà còn gắn liền với quy trình sản xuất.
Gia công quốc tế là quá trình cải tiến các thuộc tính của nguyên liệu hoặc bán thành phẩm một cách sáng tạo nhằm tạo ra giá trị sử dụng cho sản phẩm Bên đặt gia công có thể cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu hoặc chỉ một phần, và có thể chỉ định nơi mua nguyên liệu với giá đã thỏa thuận Bên nhận gia công có trách nhiệm tiếp nhận hoặc mua nguyên liệu, sau đó tiến hành gia công theo yêu cầu về số lượng, chủng loại và thời gian Sau khi hoàn thành, sản phẩm sẽ được giao lại cho bên đặt gia công và nhận phí gia công theo thỏa thuận Khi gia công diễn ra vượt ra ngoài biên giới quốc gia, nó được gọi là gia công quốc tế, trong đó hàng hóa sản xuất không chỉ phục vụ tiêu dùng nội địa mà còn để xuất khẩu, mang lại ngoại tệ từ chênh lệch giá Thực chất, gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động thông qua hàng hóa, không phải là xuất khẩu nhân công ra nước ngoài.
Trong gia công quốc tế hoạt đ ộng xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt đ ộng sản xuất
Mối quan hệ giữa bên đặt gia công và bên nhận gia công được quy định rõ trong hợp đồng gia công Theo đó, bên nhận gia công sẽ chịu trách nhiệm toàn bộ chi phí và rủi ro liên quan đến quá trình sản xuất.
Trong quan hệ gia công, bên nhận gia công sẽ nhận một khoản tiền được gọi là phí gia công, trong khi bên đặt gia công sẽ mua lại toàn bộ sản phẩm hoàn thiện được sản xuất trong quá trình này.
Trong hợp đồng gia công, các điều kiện thương mại được quy định rõ ràng, bao gồm thành phẩm, nguyên liệu, giá cả gia công, quy trình nghiệm thu, phương thức thanh toán và điều khoản giao hàng.
Gia công quốc tế là hình thức xuất khẩu lao động, nhưng khác với việc xuất khẩu lao động trực tiếp, lao động này được thể hiện thông qua hàng hóa.
Vai trò củ a gia công quố c tế
Ngày nay, gia công quốc tế trở thành một phương thức phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều quốc gia Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp tận dụng giá rẻ về nguyên liệu và nhân công tại nước nhận gia công Ngược lại, bên nhận gia công có cơ hội tạo việc làm cho lao động địa phương và tiếp nhận công nghệ mới, từ đó góp phần xây dựng nền công nghiệp quốc gia Nhiều nước đang phát triển, như Hàn Quốc, Thái Lan và Singapore, đã đạt được nền công nghiệp hiện đại nhờ áp dụng phương thức gia công quốc tế.
- Khai thác đ ược nguồn tài nguyên và lao đ ộng từ các nước nhận gia công
- Có cơ hội chuyển giao công nghệ đ ể kiếm lời
1.2.2 Đố i v ớ i n ướ c nh ậ n gia công :
Gia công quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc tham gia vào phân công lao động quốc tế, giúp các nước kém phát triển khai thác hiệu quả lợi thế so sánh của mình Phương thức này không chỉ tạo cơ hội cho các quốc gia có khả năng sản xuất hạn chế tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, mà còn giúp giải quyết vấn đề việc làm cho xã hội Thêm vào đó, gia công quốc tế cho phép chuyên môn hóa không chỉ ở từng sản phẩm mà còn ở từng công đoạn và chi tiết của sản phẩm.
- Tạo điều kiện đ ể từng bước thiết lập nền công nghiệp hiện đ ại và quốc tế hoá:
1 Chuyển dị ch cơ cấu công nghhiệp theo hướng công nghiệp hoá hiện đ ại hoá
2 Nâng cao tay nghề người lao đ ộng và tạo dựng đ ội nguz quản lý có kiến thức và kinh nghiệm trong việc tham gia kinh doanh trên thị trường quốc tế và quản lý nền công nghiệp hiện đ ại
3 Góp phần tạo nguồn tích luỹ với khối lượng lớn
4 Tiếp thu những công nghệ quản lý và công nghệ sản xuất hiện đ ại thông qua chuyển giao công nghệ Đối với Việt Nam nhờ vận dụng đ ược phương thức này đã khai thác đ ược mặt lợi thế rất lớn về lao đ ộng và đã thu hút đ ược thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đ ại hoá đ ất nước và giải quyết đ ược công ăn việc làm cải thiện đ ời sống nhân Nâng cao tay nghề và kiến thức cho người lao đ ộng Tiếp cận và học hỏi các kiểu quản lý mới, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cường các mối quan hệ kinh tế đ ối ngoại với các nước, góp phần thúc đ ẩy nhanh công việc công nghiệp hoá, hiện đ ại hoá đ ất nước.
Các hình thứ c gia công xuấ t khẩ u
Gia công quốc tế có thể được phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau, bao gồm quyền sở hữu nguyên vật liệu trong quá trình gia công, giá cả gia công, và công đoạn sản xuất.
Phương thức nhận nguyên vật liệu và giao thành phẩm là hình thức cơ bản trong hoạt động gia công xuất khẩu, trong đó bên đặt gia công cung cấp nguyên vật liệu và thiết bị cho bên nhận gia công Bên nhận gia công thực hiện sản xuất theo yêu cầu và giao thành phẩm, đồng thời nhận phí gia công mà không chuyển nhượng quyền sở hữu nguyên vật liệu Tại Việt Nam, phương thức này đang được áp dụng phổ biến do trình độ kỹ thuật và thiết bị còn hạn chế, dẫn đến việc phụ thuộc vào nguồn cung từ nước ngoài trong giai đoạn đầu của gia công xuất khẩu Thực tế, bên đặt gia công có thể chỉ cung cấp một phần nguyên liệu, phần còn lại sẽ do bên nhận gia công tự mua từ các nhà cung cấp đã được chỉ định trong hợp đồng.
Phương thức mua đứt, bán đoạn là hình thức phát triển của gia công xuất khẩu, trong đó bên đặt gia công cung cấp nguyên liệu cho bên nhận gia công theo hợp đồng mua bán Sau khi sản xuất, bên nhận gia công phải bán lại toàn bộ sản phẩm cho bên đặt gia công, dẫn đến việc chuyển giao quyền sở hữu nguyên vật liệu Điều này tăng cường quyền chủ động của bên nhận gia công trong quá trình sản xuất và định giá sản phẩm Hơn nữa, việc tự cung cấp một phần nguyên liệu phụ cũng góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu và hiệu quả kinh tế của hoạt động gia công.
Phương thức kết hợp là hình thức phát triển cao nhất của hoạt động gia công xuất khẩu, được áp dụng khi trình độ kỹ thuật và thiết kế mẫu mã đã đạt yêu cầu cao Trong phương thức này, bên đặt gia công chỉ cung cấp mẫu mã và thông số kỹ thuật, trong khi bên nhận gia công tự lo nguyên vật liệu và tổ chức sản xuất theo yêu cầu Điều này cho phép bên nhận gia công chủ động trong toàn bộ quá trình, tối ưu hóa lợi thế về nhân công và công nghệ sản xuất nguyên phụ liệu trong nước Phương thức này đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu.
1 3.2.1 Hợp đ ồng thực thi thực thanh
Trong phương thức gia công này, bên nhận gia công sẽ thanh toán toàn bộ chi phí thực tế cùng với tiền thù lao gia công cho bên đặt gia công Điều đặc biệt là bên nhận gia công có quyền tự chủ trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên phụ liệu.
Trong phương thức này, người ta xác đ ị nh một giá đ ị nh mức cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí đ ị nh mức và thù lao đ ị nh mức
Dù chi phí thực tế của bên nhận gia công có thể khác nhau, hai bên vẫn thanh toán theo mức giá đã thỏa thuận Phương thức gia công này yêu cầu bên nhận phải tính toán chi tiết các chi phí sản xuất liên quan đến nguyên phụ liệu, nếu không sẽ gặp rủi ro thua thiệt.
1 3.3.Xét v ề s ố bên tham gia quan h ệ gia công
Trong phương thức gia công này, hoạt động chỉ diễn ra giữa bên đặt gia công và bên nhận gia công Toàn bộ quy trình sản xuất được thực hiện bởi bên nhận gia công, trong khi bên đặt gia công có trách nhiệm thanh toán toàn bộ chi phí gia công cho bên nhận.
Phương thức gia công chuyển tiếp, hay còn gọi là gia công liên kết, liên quan đến việc một doanh nghiệp nhận gia công sản phẩm từ một đơn vị trước đó, trong khi bên đặt gia công vẫn giữ nguyên Phương thức này thích hợp cho các sản phẩm cần trải qua nhiều công đoạn sản xuất Để đảm bảo tiến độ theo thỏa thuận trong hợp đồng, các bên nhận gia công cần phối hợp chặt chẽ với nhau, tạo ra sự đồng nhất và hiệu quả trong quá trình gia công.
Các nhân tố ả nh hưởng đế n hoạ t động gia công xuấ t khẩ u
2.1 Nhóm nhân tố khách quan
2.1.1 Xu h ướ ng to à n c ầ u hoá v à t ự do hoá th ươ ng m ạ i
Xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại hiện nay được nhiều nhà kinh tế trên thế giới coi là một sự phát triển khách quan và tất yếu của nền kinh tế toàn cầu Xu hướng này mang lại cơ hội thâm nhập thị trường dễ dàng hơn cho các nước đang phát triển Sự nhạy bén của các chính phủ cùng với sức mạnh của các quy tắc song phương đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình toàn cầu hóa.
Sự hoạt động của các tổ chức kinh tế thương mại như AFTA và WTO đang thúc đẩy quá trình tự do hóa thương mại toàn cầu Ngành Dệt May Việt Nam đang từng bước thực hiện xu hướng này theo lộ trình của Hiệp định ATC, với mục tiêu xóa bỏ toàn bộ hàng rào hạn ngạch vào năm 2005 Mặc dù đây là cơ hội lớn để mở rộng thị trường, nhưng cũng đặt ra thách thức không nhỏ do những yếu kém hiện tại của ngành.
Sự gia tăng nhanh chóng của ngoại thương ở các nước đang phát triển trong những thập kỷ qua, trong bối cảnh thị trường có dấu hiệu bão hòa, đã dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh giữa các quốc gia xuất khẩu có cơ cấu hàng hóa tương đồng.
Có một số nguyên nhân chính làm suy giảm xuất khẩu và cũng là yếu tố làm sự cạnh tranh trở lên sâu sắc hơn,đó là:
Sự suy giảm tăng trưởng xuất khẩu gần đây chủ yếu do những yếu tố tiêu cực chu kỳ trong nền kinh tế toàn cầu và khu vực, bao gồm nhu cầu nhập khẩu giảm ở Nhật Bản, Tây Âu và Mỹ Bên cạnh đó, sự tăng giá của tỷ giá thực ở một số nước Đông Á cũng góp phần làm giảm xuất khẩu trong khu vực này Cạnh tranh giữa các quốc gia châu Á ngày càng gia tăng, khi họ có xu hướng cạnh tranh lẫn nhau hơn là với các đối thủ toàn cầu, do sự tương đồng trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Các đối thủ cạnh tranh cũng tận dụng chi phí thấp hơn từ việc xuất khẩu các sản phẩm có tỷ lệ lao động cao, như ngành may mặc, đang phải đối mặt với áp lực lớn từ sự tham gia nhanh chóng của Trung Quốc vào thị trường thế giới.
Hệ thống pháp luật điều chỉnh quan hệ gia công quốc tế bao gồm luật thương mại quốc gia, luật quốc tế và các tập quán thương mại quốc tế Các quy định pháp luật của mỗi quốc gia có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu, thông qua việc áp dụng luật thuế, mức thuế cụ thể, quy định phân bổ hạn ngạch và các thủ tục hải quan.
Hiện nay, công nghệ đóng vai trò quan trọng trong các lĩnh vực kinh tế nhờ vào những lợi ích mà nó mang lại Việc áp dụng công nghệ không chỉ nâng cao hiệu quả xuất khẩu mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
Sự phát triển của hệ thống bưu chính viễn thông đã giúp các doanh nghiệp ngoại thương giao tiếp trực tiếp với khách hàng qua nhiều phương tiện như telex, fax, điện thoại và internet, từ đó thu hẹp khoảng cách về không gian và thời gian, giảm thiểu chi phí Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng có thể cập nhật thông tin thị trường nước ngoài thông qua các phương tiện truyền thông hiện đại Yếu tố công nghệ không chỉ ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và gia công hàng xuất khẩu mà còn tác động đến các lĩnh vực như vận tải và dịch vụ ngân hàng, góp phần quan trọng vào hoạt động xuất khẩu.
Giá cả hàng hoá trong cơ chế thị trường rất phức tạp, với mỗi thị trường có mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá Do đó, các doanh nghiệp cần phán đoán để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu phù hợp với giá cả và sở thích của thị trường.
Dịch vụ thương mại đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của sản xuất hàng hóa đa dạng và phong phú Nó hiện diện ở mọi giai đoạn của hoạt động bán hàng, hỗ trợ khách hàng trước, trong và sau quá trình mua sắm Dịch vụ trước khi bán hàng giúp chuẩn bị thị trường tiêu thụ và thu hút sự chú ý của khách hàng Trong quá trình bán hàng, dịch vụ tạo dựng niềm tin cho khách hàng, trong khi dịch vụ sau bán hàng tái tạo nhu cầu của họ Ngày nay, các dịch vụ thương mại như vận tải, bưu chính viễn thông và tài chính tín dụng ngày càng trở nên quan trọng, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và phát triển kinh tế.
2.2 Những nhân tố chủ quan
2.2.1.Ch ủ tr ươ ng ,chính sách c ủ a Vi ệ t Nam
Là một quốc gia đang trong quá trình phát triển, Việt Nam có cơ hội học hỏi từ kinh nghiệm của các nước đi trước trong công nghiệp hóa, hiện đại hóa Một trong những chiến lược quan trọng là chuyển đổi từ chính sách thay thế nhập khẩu sang chính sách hướng vào xuất khẩu, nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và cải thiện năng lực cạnh tranh.
Hội nhập kinh tế giúp mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua việc tham gia vào các tổ chức kinh tế và thương mại đa biên, cũng như thiết lập quan hệ thương mại song phương Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho tất cả các thành phần kinh tế trong nước có cơ hội tham gia vào hoạt động ngoại thương.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh hàng hóa của Việt Nam trên thị trường quốc tế, cần thực hiện các biện pháp như cải thiện chất lượng sản phẩm và gia tăng giá trị gia tăng, đồng thời giảm chi phí sản xuất bao gồm chi phí cảng, vận tải, bốc dỡ và chi phí hành chính Việc đơn giản hóa các thủ tục hành chính cũng sẽ giúp giảm thiểu chi phí hoạt động cho doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập và phát triển trên thị trường nước ngoài.
Cải tiến thủ tục hải quan và hiện đại hóa ngành hải quan là cần thiết để nâng cao trình độ cán bộ tại các địa phương, giúp họ hiểu và áp dụng hiệu quả các quy định về xuất nhập khẩu và biểu thuế thống nhất Đầu tư vào thiết bị hiện đại sẽ giúp rút ngắn thời gian làm thủ tục và kiểm hóa, từ đó giảm chi phí chờ tàu và bến bãi.
Việc thực thi chính sách miễn thuế VAT cho nguyên phụ liệu và máy móc phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, giúp hạ giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chính sách này đặc biệt có ý nghĩa trong khâu giao nhận nguyên phụ liệu và thành phẩm, góp phần hỗ trợ sự phát triển bền vững của ngành xuất khẩu.
Vấn đề con người trong hoạt động kinh doanh đóng vai trò quan trọng, đòi hỏi lãnh đạo quản lý phải áp dụng các biện pháp kỷ luật và khen thưởng rõ ràng để duy trì kỷ cương và ngăn chặn những xu hướng tiêu cực Để nâng cao hiệu quả quản lý và tay nghề cho cán bộ công nhân viên, lãnh đạo doanh nghiệp cần chú trọng đến việc bồi dưỡng đào tạo, tuyển dụng và bố trí nhân sự hợp lý Đào tạo chuyên môn và năng lực công tác là yếu tố then chốt trong kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, nơi mà việc hiểu biết thị trường và khách hàng là rất cần thiết Sự chủ động và chuyên môn vững vàng của cán bộ là yếu tố quyết định để đảm bảo thành công và tạo ra hiệu quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh.
Tổ chức gia công hà ng xuấ t khẩ u
3.1 Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng Đối với đ ơn vị kinh doanh quốc tế, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩ a rất quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung mà công ty cần tập trung nắm vững là: Điều kiện chính trị , thương mại nói chung, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải và giá cước trên thị trường đó; nhu cầu về hàng hoá bao gồm thị hiếu và khối lượng cầu; tình hình cung ở thị trường đó như các hãng cung cấp, tình hình cạnh tranh
Đối với gia công xuất khẩu hàng may mặc, công ty cần xác định thị trường hạn ngạch hay phi hạn ngạch Nếu là thị trường hạn ngạch, cần nộp đơn lên Bộ Thương mại xin cấp hạn ngạch hoặc tìm đơn vị trong nước được cấp hạn ngạch để thực hiện ủy thác gia công Gia công hàng may mặc thường có hợp đồng kéo dài, vì vậy cần nghiên cứu kỹ lưỡng điều kiện chính trị và thương mại, dựa trên thực tế Nếu tình hình chính trị không ổn định, công ty có thể không thu được phí gia công hoặc hợp đồng có thể bị hủy bất cứ lúc nào.
Mỗi quốc gia đều có những chính sách thương mại riêng, ví dụ như Mỹ áp dụng ba loại chính sách cho ba nhóm nước khác nhau Do đó, việc nghiên cứu chính sách buôn bán và hệ thống pháp luật của từng thị trường là rất quan trọng, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh và gia công xuất khẩu.
Mỹ quy định rằng hàng may mặc của Việt Nam sản xuất từ nguyên liệu ngoại nhập phải chịu thuế suất 90% Điều này đã khiến các doanh nghiệp xuất khẩu tập trung vào việc nhập nguyên liệu từ các nước ASEAN để gia công và xuất khẩu sang thị trường Mỹ Ngược lại, nguyên liệu nhập khẩu từ các quốc gia khác sẽ bị hạn chế xuất khẩu do thuế suất cao, ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh, đặc biệt là về giá cả.
Một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến gia công xuất khẩu mà công ty cần chú ý là các tập quán liên quan đến giao nhận, thủ tục tại từng cảng giao hàng, cùng với quy trình kiểm tra hàng hóa khi nhập khẩu.
Sau khi phân tích chính sách thương mại và hệ thống pháp luật, các công ty thường tiến hành khảo sát dự toán chi phí gia công cùng với điều kiện tiền tệ và tín dụng của thị trường Thông thường, các doanh nghiệp thanh toán cho nhau bằng một loại tiền tệ mạnh có giá trị trao đổi quốc tế.
Mục tiêu chính là tìm kiếm đối tác kinh doanh trong và ngoài nước, đảm bảo sự ổn định và đáng tin cậy Doanh nghiệp cần lựa chọn đối tác không chỉ dựa vào quảng cáo hay giới thiệu, mà còn phải xem xét kỹ lưỡng về khách hàng, thái độ chính trị, khả năng tài chính, lĩnh vực hoạt động và uy tín trong kinh doanh của họ.
Khả năng của khách hàng đ ược thể hiện qua hệ thống cơ sở vật chất, tài sản cố đ ị nh, tài sản lưu đ ộng, trạm trại, cửa hàng
Không thể kết luận rằng khách hàng có khả năng tài chính chỉ dựa vào việc họ sẵn sàng thanh toán Nhiều thương gia nước ngoài vay vốn để mua trang thiết bị và nguyên liệu với hy vọng sẽ trả tiền sau khi bán hàng, nhưng thực tế thường dẫn đến hàng hóa không bán được, vốn ứ đọng, và không có tiền để trả phí gia công cũng như lương công nhân Do đó, công ty nên chỉ áp dụng phương thức chuyển tiền cho khách hàng quen thuộc và có mối quan hệ lâu dài, trong khi đối với khách hàng nước ngoài mới đặt hàng, cần yêu cầu thanh toán qua thư tín dụng để đảm bảo an toàn tài chính.
Thái độ uy tín trong kinh doanh của thương gia phản ánh mức độ sòng phẳng của họ, điều này rất quan trọng đối với công ty và được xem là nguyên tắc cho mọi khách hàng Thông tin này có thể được thu thập từ khách hàng hoặc các tổ chức tín dụng Nếu thương gia có uy tín, điều này sẽ nâng cao uy tín của công ty một cách đáng kể.
Song ngược lại, uy tín của công ty bị tổn thương và nhiều khi không đ ược thanh toán
Một yếu tố quan trọng mà công ty chú trọng nghiên cứu là triển vọng trong lĩnh vực kinh doanh, bao gồm việc xem xét kênh phân phối, doanh số bán hàng để xác định khả năng phát triển của đối tác Điều này ảnh hưởng đến việc mở rộng mặt hàng kinh doanh và xây dựng mối quan hệ lâu dài với họ Đối với các đối tác trong nước, việc tìm hiểu có phần dễ dàng hơn, tuy nhiên, công ty vẫn cần nắm rõ thông tin về khả năng tài chính, thái độ và uy tín kinh doanh của đối tác Quyết định cuối cùng còn phụ thuộc vào mức độ hiện đại của máy móc, thiết bị, trình độ tay nghề của công nhân, cũng như khả năng thực hiện gia công đúng chất lượng, kỹ thuật và thời hạn hợp đồng.
3.2 Đàm phán và ký kết hợp đồng trong gia công quốc tế
Trong giao dịch ngoại thương, các bên thường gặp phải sự khác biệt về chính kiến, pháp luật, tập quán, ngôn ngữ và quyền lợi, dẫn đến xung đột Để giải quyết những xung đột này, cần thiết phải tiến hành trao đổi ý kiến Trong hoạt động gia công quốc tế, các vấn đề thường trở thành nội dung của các cuộc đàm phán.
Phạt và bồi thường thiệt hại
Ba giai đoạn của đàm phán bao gồm giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán và giai đoạn sau đàm phán Trong đó, giai đoạn chuẩn bị là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định đến 80% kết quả của quá trình đàm phán.
3.3 Nội dung của hợp đồng gia công quốc tế
Hợp đồng gia công quốc tế là thỏa thuận giữa hai bên có quốc tịch khác nhau, trong đó bên nhận gia công sản xuất hoặc chế biến sản phẩm theo mẫu mã và tiêu chuẩn kỹ thuật do bên đặt gia công quy định, sử dụng nguyên vật liệu do bên đặt gia công cung cấp Sau khi hoàn thành, bên nhận gia công sẽ nhận một khoản thù lao nhất định.
Hợp đồng gia công quốc tế là một loại hợp đồng kinh tế đặc trưng, thể hiện tính chất và đối tượng cụ thể mà nó điều chỉnh Đặc điểm này chủ yếu xuất hiện trong các hợp đồng gia công, trong đó mối quan hệ hợp đồng chủ yếu là làm thuê để nhận thù lao.
*Chủ thể của hợp đ ồng
Để trở thành chủ thể trong hợp đồng kinh doanh quốc tế, cá nhân, pháp nhân hoặc tổ chức cần có năng lực pháp lý, được xác định theo luật quốc tịch của quốc gia mà họ thuộc về Sự khác biệt trong các hệ thống pháp luật thường dẫn đến xung đột pháp luật trong các giao dịch quốc tế.
Sự cầ n thiế t phả i thúc đẩ y hoạ t độ ng gia công xuấ t khẩ u hà ng may mặ c của Việ t Nam
4.1 Sơ lược về thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay
4.1.1 Th ị tr ườ ng trong n ướ c
Thị trường nội địa Việt Nam với khoảng 80 triệu dân là một cơ hội lớn cho các nhà sản xuất trong nước Việc chỉ tập trung vào thị trường nước ngoài trong khi bỏ qua thị trường nội địa sẽ tạo điều kiện cho sản phẩm nước ngoài, đặc biệt là hàng Trung Quốc, tràn vào với mẫu mã đẹp và giá rẻ, thu hút người tiêu dùng Dự báo đến năm 2010, dân số Việt Nam sẽ tăng lên khoảng 97 triệu người, đồng nghĩa với sức mua hàng sẽ rất lớn Nếu chúng ta áp dụng chính sách bảo hộ sản xuất hợp lý, thị trường nội địa sẽ trở thành một tiềm năng phát triển mạnh mẽ cho các doanh nghiệp trong nước.
4.2.2 Th ị tr ườ ng n ướ c ngo à i
Thị trường EU là một trong những thị trường lớn nhất của Việt Nam, với kim ngạch nhập khẩu hàng năm đạt hơn 80 tỷ USD cho mặt hàng quần áo Hạn ngạch mà EU cấp cho Việt Nam hàng năm khoảng 26 nghìn tấn hàng dệt may, trị giá trên 800 triệu USD Kể từ khi ký hiệp định về hàng may mặc vào tháng 12/1992 và gia hạn đến năm 2002, Việt Nam đã được quy định rõ ràng về danh mục hàng hóa với tổng cộng 151 nhóm hàng, trong đó có 29 nhóm hàng quản lý theo hạn ngạch Hiệp định cũng nhấn mạnh việc xem xét khả năng tăng số lượng hàng hóa dựa trên nhu cầu của ngành công nghiệp dệt EU và khả năng xuất khẩu của Việt Nam Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần tuân thủ quy định để duy trì mối quan hệ tốt đẹp với cộng đồng kinh tế Châu Âu.
Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường lớn không bị hạn chế về ngạch xuất khẩu Năm 1997, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Nhật Bản đạt gần 200 triệu USD, chủ yếu bao gồm áo jacket, sơ mi nam và áo kimono Mặc dù đây là thị trường khó tính, nhưng nó vẫn chứa đựng nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam.
Thị trường Canada yêu cầu có hạn ngạch đối với hàng dệt may, với các sản phẩm chủ yếu là quần áo thể thao, áo sơ mi và áo dài phụ nữ Người Canada nổi tiếng hiếu khách và cởi mở, giúp cho việc xuất khẩu sản phẩm dệt may của Việt Nam trở nên dễ dàng hơn so với các thị trường khác Tuy nhiên, thị trường này cũng đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều đối thủ Theo thống kê, Canada là thị trường lớn thứ ba của Việt Nam trong lĩnh vực dệt may.
Thị trư ờng Hoa kỳ và Bắc Mỹ: Hàng năm Mỹ phải nhập khoảng 34 tỷ USD quần áo Nguồn nhập chủ yếu từ các nước châu á như:
Trung Quốc :8,9 tỷ Đài Loan :4 tỷ
Hàn Quốc :3 tỷ Các nước ASEAN :2,5 tỷ
Năm 1998, Mỹ mới nhập của Việt nam khoảng 10 triệu USD, tuy nhiên thị trường này có tiềm năng rất lớn, gấp đôi thị trường Châu Âu
Thị trường SNG đã chứng kiến sự sụt giảm đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam kể từ khi các nước XHCN Đông Âu tan rã Hiện tại, hoạt động xuất khẩu chủ yếu phụ thuộc vào các thương gia buôn chuyến, trong khi kim ngạch từ các doanh nghiệp vẫn ở mức thấp do chưa tìm được phương thức thanh toán phù hợp thay thế cho hình thức hàng đổi hàng truyền thống.
Thị trường Châu Á đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của Việt Nam trong quan hệ thương mại với các đối tác như Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore và Irắc Các công ty từ những quốc gia này không chỉ đóng vai trò là nhà đặt gia công mà còn là trung gian kết nối giữa Việt Nam và khách hàng Châu Âu, thường xuyên mua hàng may mặc của Việt Nam để tái xuất khẩu.
Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam chủ yếu dựa vào việc ký kết hợp đồng đơn giản, trong đó bên nhận gia công nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm Phần lớn nguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia công cung cấp, dẫn đến việc chúng ta ít có cơ hội sử dụng nguyên vật liệu của mình Gia công xuất khẩu được coi là hình thức xuất khẩu gián tiếp sức lao động, với việc giao thành phẩm thường theo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF tại cảng Việt Nam.
Các hợp đ ồng gia công thường tập trung vào một số công ty của
Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc và một số công ty từ EU thường phải thông qua các công ty trung gian để ký kết hợp đồng với khách hàng EU Việc này cho thấy tầm quan trọng của các trung gian Đài Loan và Hồng Kông trong quá trình giao dịch thương mại quốc tế.
4.2 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam
Ngày nay, để phát triển kinh tế, các quốc gia cần có chiến lược phù hợp, đặc biệt là các nước đang phát triển như Việt Nam Với dân số gần 80 triệu người, Việt Nam có nguồn lao động dồi dào, nếu được khai thác tốt sẽ thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Trong bối cảnh công nghệ và kỹ thuật còn lạc hậu, việc đầu tư vào các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động, như ngành dệt may, là rất cần thiết Ngành dệt may không chỉ sử dụng ít vốn mà còn tạo nhiều việc làm cho lực lượng lao động có trình độ học vấn không cao, phù hợp với điều kiện hiện tại của Việt Nam Hơn nữa, ngành này sẽ góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế và tăng thu ngoại tệ Mặc dù thương hiệu hàng hóa Việt Nam còn ít được biết đến trên thế giới, việc gia công xuất khẩu hàng may mặc sẽ tận dụng lợi thế so sánh của đất nước, nâng cao quản lý và tiếp cận các phương thức kinh doanh hiện đại, giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường quốc tế Do đó, gia công xuất khẩu hàng may mặc là một chiến lược cần thiết trong bối cảnh kinh tế hiện nay, đặc biệt khi đối mặt với vấn đề thiếu vốn và công nghệ.
Mặc dù lực lượng lao động dồi dào, nhưng chỉ có khoảng 11% trong số đó được đào tạo chuyên môn kỹ thuật, dẫn đến tỷ lệ lao động kỹ thuật có tay nghề thấp Điều này đặt ra yêu cầu cần đầu tư vào các ngành sử dụng nhiều lao động mà không cần chất lượng lao động quá cao Ngành gia công may mặc xuất khẩu là một trong những lĩnh vực có khả năng đáp ứng nhu cầu này.
Trình độ tiếp thị và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế Việc phát triển gia công xuất khẩu và hợp tác với các trung gian sẽ giúp các doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm quý báu trong việc tham gia vào thị trường quốc tế.
Việc phát triển gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Việt Nam hiện nay là vô cùng cần thiết và không thể thiếu, bởi nó đáp ứng nhu cầu thị trường và thúc đẩy kinh tế đất nước.
Phân tích Thực trạ ng hoạ t độ ng gia công xuấ t khẩ u hà ng may mặ c tạ i công ty may chiế n thắ ng
Quá trình hình thà nh và phát triể n củ a công ty
Công ty được thành lập theo quyết định của Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, kèm theo điều lệ tổ chức và hoạt động Quyết định này có hiệu lực từ ngày 4 tháng 12 năm 1996.
Công ty May Chiến Thắng là một doanh nghiệp nhà nước, hoạt động độc lập và là thành viên của Tổng công ty Dệt may Việt Nam Doanh nghiệp này tuân thủ các quy định của luật doanh nghiệp nhà nước và điều lệ tổ chức hoạt động của Tổng công ty.
Tên giao dị ch việt nam là: công ty may chiến thắng Tên giao dị ch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANY Viết tắt là: CHIGAMEX
Trụ sở chính:số 10 Thành Công, Ba Đình, Hà Nội Quá trình phát triển của công ty:
Công ty may Chiến Thắng đ ược thành lập từ năm 1968, lúc đ ầu có tên là xí nghiệp may Chiến Thắng
A.Giai đoạn trư ớc đ ổi mới (1968-1986)
Ngày 2-3-1968 trên cơ sở máy móc thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực (thuộc tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xưởng may cấp I Hà Tây, Bộ nội thương quyết đ ị nh thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B phố Lê Trực, quận
Ba Đình, Hà Nội, là nơi giao cho Cục Vải Sợi May Mặc quản lý, với nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ và áo dệt kim Xí nghiệp này hoạt động theo chỉ tiêu kế hoạch của Cục để cung cấp trang phục cho các lực lượng vũ trang và trẻ em.
Tính đến thời điểm đó, xí nghiệp có
Giai đoạn 1976-1986 đánh dấu sự ổn định và phát triển sản xuất của công ty Trong thời gian này, doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng trưởng mạnh mẽ Mặc dù đối mặt với khó khăn chung của nền kinh tế từ năm 1980 đến 1986, công ty vẫn duy trì sản xuất vượt kế hoạch đã đề ra.
B Giai đoạn sau đ ổi mới (từ 1986 đ ến nay) Đây là giai đoạn nền kinh tế của nước ta đang có sự chuyển đ ổi từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước Trong thời kỳ này công ty có sự chuyển đ ổi mạnh mẽ trong cơ chế sản xuất kinh doanh, từ việc thị trường xuất khẩu của công ty là các nước XHCN bị thu hẹp, công ty đã từng bước thâm nhập vào các thị trường mới là các nước thuộc khu vực Đông á và Đông Nam á và đ ặc biệt công ty đã thành công trong việc thâm nhập vào thị trường các nước tư bản phát triển mà chủ yếu là các nước
Đến năm 1997, công ty đã mở rộng với ba cơ sở sản xuất tại Hà Nội, bao gồm: cơ sở 8B Lê Trực, cơ sở chính tại số 10 Thành Công, và cơ sở 114 Nguyễn Lương Bằng.
Cơ cấ u tổ chứ c bộ máy củ a công ty
Sơ đ ồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng đ ược thể hiện ở trang sau
PGĐ phụ trách kỹ thuật sx
PGĐ phụ trách kinh tế
Phòng kỹ thuật công nghệ
Phòng bảo vệ quân sự
Phòng tổ chức đ ộlao ng
Phòng hành chính tổng hợp
Trung tâm may đo thời trang
Phòng kế toán tài vụ
Phòng phục vụ sản xuất
Phòng kinh doanh tiế p thị
Hình 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức củ a công ty may Chiế n Thắ ng
Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
Cơ cấu tổ chức của công ty:
-Tổng giám đ ốc -Bộ máy giúp việc -Xí nghiệp thành viên
Bộ máy giúp việc bao gồm các phòng ban có nhiệm vụ hỗ trợ tổng giám đốc trong việc quản lý và điều hành hoạt động của công ty, đảm bảo tuân thủ các điều lệ tổ chức.
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
*Phòng hành chính tổng hợp
Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn thư lưu trữ, tiếp đón khách
Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp
Lập kế hoạch và thực hiện nâng cấp các công trình nhà xưởng, cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất
Tham mưu cho tổng giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng quốc tế, đồng thời theo dõi và điều tiết kế hoạch sản xuất cũng như giao hàng Thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hóa, bao gồm thủ tục xuất nhập khẩu, thanh toán, giao dịch đối ngoại, vận chuyển, ngân hàng và thuế.
Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kế hoạch cá mặt toàn công ty
Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất là nhiệm vụ quan trọng, đảm bảo phòng phục vụ sản xuất cung cấp đầy đủ nguyên phụ liệu Đồng thời, thực hiện quyết toán tiền hàng vật tư với khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu cũng cần được chú trọng.
Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất quản lý sản xuất kinh doanh của công ty
Lập và thực hiện kế hoạch lao đ ộng,kế hoạch tiền lương, kế hoạch đ ào tạo và tuyển dụng
Thực hiện các chế đ ộ chính sách đ ối với người lao đ ộng, cá chế đ ộ bảo hiểm,y tế, công tác bảo hộ lao đ ộng
Xây dựng đ ị nh mức lao đ ộng, xác đ ị nh đ ơn giá tiền lương sản phẩm
Tham mưu cho tổng giám đ ốc trong các lĩ nh vực tài chính thu chi -vay, đ ảm bảo các nguồn thu chi
Tr ự c ti ế p qu ả n lý v ố n, ngu ồ n v ố n cho s ả n xu ấ t kinh doanh
Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt đ ộng tiếp thị (hạch toán và phân tích các hoạt đ ộng kinh tế ) hạch toán kết quả hoạt đ ộng kinh doanh
*Phòng kinh doanh tiếp thị
Th ự c hi ệ n các công tác ti ế p th ị
Giao dị ch với khách hàng ngoại trong phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm
Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm Thực hiện chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm trong nước
Quản lý các kho thành phẩm phục vụ cho công tác tiếp thị
*Phòng kỹ thuật công nghệ
Xây dựng và tổ chức quy trình công nghệ cũng như tiêu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm là rất quan trọng để xác định các mức kỹ thuật và đảm bảo chất lượng sản phẩm Việc thiết lập các qui cách tiêu chuẩn sẽ giúp cải thiện hiệu quả công tác quản lý chất lượng, đồng thời nâng cao độ tin cậy và sự hài lòng của khách hàng.
Qu ả n lý v à đ i ề u ti ế t máy móc thi ế t b ị
Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng
*Phòng phục vụ sản xuất
Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật tư thực hiện cấp phát vật tư nguyên liệu phục vụ sản xuất theo đ ị nh mức của phòng xuất nhập khẩu
Tham mưu cho tổng giám đốc kinh tế trong việc theo dõi và ký kết các hợp đồng liên quan đến gia công, vận tải, thuê kho bãi, cũng như mua bán máy móc và thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất.
Quản lý đ ội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh
Chứ c nă ng nhiệ m vụ củ a công ty
Công ty chuyên kinh doanh hàng may mặc và dệt thảm len, hoạt động theo kế hoạch và yêu cầu của thị trường Chúng tôi đảm nhận từ đầu tư sản xuất, cung ứng, tiêu thụ sản phẩm đến xuất nhập khẩu nguyên liệu, phụ liệu và thiết bị Công ty cũng liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nước và quốc tế, nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đồng thời đào tạo, bồi dưỡng cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật Chúng tôi thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật và các nhiệm vụ được giao từ tổng công ty.
Trong hoạt đ ộng kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:
Xây dựng kế hoạch phát triển 5 năm và hàng năm phù hợp với yêu cầu của tổng công ty và nhu cầu thị trường, đồng thời ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký với đối tác.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động, công ty cần đổi mới và hiện đại hóa công nghệ cùng phương thức quản lý Đồng thời, tiền thu từ chuyển nhượng nên được tái đầu tư vào việc nâng cấp thiết bị công nghệ.
+Thực hiện các nghĩ a vụ đ ối với người lao đ ộng theo quy đ ị nh của bộ luật lao đ ộng và luật công đoàn
+Thực hiện các quy đ ị nh của nhà nước về bảo vệ tài nguyên môi trường quốc phòng và an ninh quốc gia
Thực hiện chế độ báo cáo thống kê và kế toán định kỳ theo quy định của tổng công ty và nhà nước, đồng thời chịu trách nhiệm về tính xác thực của các báo cáo này.
Chịu sự kiểm tra của tổng công ty và tuân thủ các quy định về thanh tra, cũng như các yêu cầu từ cơ quan tài chính và nhà nước có thẩm quyền theo quy định của pháp luật.
Nhữ ng đ ặ c đ iể m chủ yế u củ a công ty
1.4.1 Các ch ỉ tiêu báo cáo trong nh ữ ng n ă m g ầ n đ ây: Đây là các chỉ tiêu báo cáo một cách tổng quát tình hình kinh doanh của công ty nó thể hiện ở bảng sau:
Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may
Chiến Thắng qua các năm
Các chỉ tiêu Đơn vị tính
Kim ngạch NK trực tiếp
4 Tổng số nộp ngân sách
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty may Chiến Thắng
Công ty may Chiến thắng là doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng may mặc, da và dịch vụ Hoạt động chủ yếu của công ty là gia công hàng may mặc cho thị trường nước ngoài, với tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất, tiếp theo là hàng da, hàng đay và thảm len Bên cạnh đó, công ty cũng sản xuất các sản phẩm để tiêu thụ trên thị trường nội địa.
*Đặc điểm của các sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng
Hàng may mặc, hàng thêu và da là những sản phẩm yêu cầu độ chính xác cao về quy cách và mẫu mã, đồng thời cần đảm bảo chất lượng tốt Việc gia công các sản phẩm này tại địa phương có chi phí thấp hơn so với sản xuất ở nước ngoài.
Thảm len và thảm đay là những sản phẩm truyền thống độc đáo của Việt Nam, nổi bật với chất lượng và tính nghệ thuật Ngoài ra, chúng tôi cũng cung cấp các sản phẩm gia công theo yêu cầu của khách hàng, tương tự như những sản phẩm mà các quốc gia khác sản xuất.
-Găng tay da: bao gồm các loại găng mùa đông và găng chơi gôn
Công ty hiện đang tìm kiếm hướng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực và tự đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu bằng cách thu mua trong nước, nhằm tăng lợi nhuận so với gia công thuần túy Đồng thời, công ty cũng đang nghiên cứu thị trường đầu ra và đầu vào hợp lý để đảm bảo sản phẩm được thị trường chấp nhận và có khả năng cạnh tranh với các nước xuất khẩu hàng dệt may khác.
Công ty may Chiến Thắng hoạt động trên toàn quốc và quốc tế, cung cấp sản phẩm cho các đơn vị sản xuất trong nước và các đối tác nước ngoài Trong nước, công ty hợp tác với các nhà cung cấp nguyên liệu, xí nghiệp thành viên và các vệ tinh Trên thị trường quốc tế, Chiến Thắng thiết lập quan hệ với các đối tác ở Đông Âu, các nước châu Á như Hàn Quốc, Thái Lan, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, cũng như các nước châu Âu như Đức, Italia và Pháp.
1.4.4 Ph ươ ng th ứ c s ả n xu ấ t kinh doanh c ủ a công ty
Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp, dưới hai dạng:
*Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong (đây là phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty)
Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài, nhận nguyên liệu phụ và tổ chức gia công, xuất hàng theo thỏa thuận Mặc dù lợi nhuận từ hình thức này thấp, chỉ bao gồm phí gia công và chi phí bao bì, nhưng nó giúp công ty làm quen với quy trình thâm nhập thị trường quốc tế và tiếp cận công nghệ máy móc hiện đại Mô hình may gia công của công ty may Chiến Thắng được minh họa trong hình sau.
Hình 2: Mô hình gia công của công ty may ChiếnThắng
*Dạng thứ hai:xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán FOB(mua nguyên liệu bán thành phẩm)
Theo phương thức này, khách hàng nước ngoài đặt hàng tại công ty, sau đó công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất dựa trên mẫu mã đã đặt Việc xuất khẩu thành phẩm cho khách hàng nước ngoài mang lại hiệu quả kinh tế cao, nhưng do khâu tiếp thị còn hạn chế và chất lượng sản phẩm chưa đạt yêu cầu, xuất khẩu theo hình thức này vẫn còn hạn chế và chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch của công ty.
Trong những năm tới, công ty sẽ nỗ lực nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bán FOB, nhằm tăng cường hiệu quả trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.
Công ty không chỉ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính mà còn tham gia vào một số hoạt động khác như bán thành phẩm cho thị trường nội địa, sản xuất theo hợp đồng với nhà nước, uỷ thác và bán thành phẩm trực tiếp cho khách hàng Tuy nhiên, các hoạt động này chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu của công ty.
Lực lượng lao động của công ty bao gồm cả quản lý và công nhân có trình độ cao, nhưng do sự phát triển nhanh chóng trong hai năm qua, công ty đã tăng thêm gần 800 công nhân, dẫn đến thiếu hụt cán bộ kỹ thuật để giám sát sản xuất Bên cạnh đó, sự biến động của thị trường khiến công ty thường xuyên phải đào tạo và tuyển dụng lao động có tay nghề, với số lượng từ 100 đến 150 công nhân mỗi năm, gây khó khăn trong việc thực hiện và hoàn thành kế hoạch.
Thực trạ ng hoạ t độ ng gia công xuấ t khẩ u hà ng may mặ c tạ i công ty may Chiế n Thắ ng
tạ i công ty may Chiế n Thắ ng
2.1 Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng
Giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng thời kỳ 1997-
2001 đ ược thể hiện qua biểu đ ồ sau:
Qua phân tích số liệu( ở hình 3) ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Chiến Thắng luôn ổn đ ị nh và
Hình 3: Biểu đồ giá trị gia công của công ty may Chiến
Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty đạt khoảng 4 triệu USD mỗi năm Năm 1997, giá trị này giảm thấp nhất do khủng hoảng tài chính khu vực, ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế và làm giảm nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là hàng may mặc Sau khủng hoảng, kinh tế khu vực phục hồi, giá trị gia công xuất khẩu tăng liên tục, đạt 4,532,340 USD vào năm 1999 Tuy nhiên, năm 2000, giá trị gia công giảm xuống còn 3,822,923 USD do cạnh tranh toàn cầu và việc tách cơ sở sản xuất Dù vậy, đến năm 2001, giá trị gia công lại tăng lên 4,077,976 USD, tạo niềm vui cho công ty Dự đoán năm 2002, giá trị gia công sẽ vượt 4.3 triệu USD nhờ vào sự phát triển kinh tế toàn cầu và việc chuyển dịch đơn hàng từ các nước có tình hình chính trị không ổn định sang Việt Nam Tuy nhiên, giá trị gia công của công ty Chiến Thắng vẫn còn thấp và chưa tương xứng với tiềm năng.
Giá trị gia công của công ty vượt trội hơn nhiều so với giá trị xuất khẩu trực tiếp Nguyên nhân chính là do khâu tiếp thị còn yếu kém, cùng với việc công ty chưa có phòng marketing chuyên nghiệp với đội ngũ cán bộ có trình độ cao Điều này dẫn đến hiệu quả quảng bá sản phẩm chưa đạt yêu cầu, khiến xuất khẩu trực tiếp vẫn còn hạn chế và giá trị chưa được tối ưu.
Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp đ ược thể hiện thông qua bảng sau:
Bảng 2: Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp của công ty may Chiến Thắng Đơn vị : USD
Trị giá 153425 439314 1271716 955704 1842457 xuất khẩu trực tiếp
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến thắng)
Theo số liệu từ bảng 3, giá trị gia công xuất khẩu của công ty luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu Những năm đầu, gia công chiếm hầu hết kim ngạch xuất khẩu, trong khi xuất khẩu trực tiếp chỉ chiếm một phần nhỏ Gần đây, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường và quảng bá thương hiệu, từ đó ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu trực tiếp.
Trong những năm qua, các hoạt động tìm kiếm và ký kết hợp đồng của công ty đã được cải thiện đáng kể, thể hiện qua sự gia tăng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp Cụ thể, tỷ trọng này chỉ đạt 4,2% vào năm 1997 nhưng đã tăng lên 31,13% vào năm 2001 Thành tựu này không chỉ khẳng định vị trí và uy tín của công ty trên thị trường quốc tế mà còn là động lực để tiếp tục phát triển trong tương lai.
Mặc dù xuất khẩu trực tiếp tiềm ẩn nhiều rủi ro, nhưng đây là hình thức kinh doanh mà các công ty cần hướng tới, vì nó mang lại lợi nhuận cao hơn và tạo điều kiện cho việc tìm kiếm nhà cung cấp uy tín Hình thức này cũng giúp đội ngũ quản lý tích lũy kinh nghiệm quý báu trên thị trường, điều này rất quan trọng để thể hiện bản lĩnh của các nhà kinh doanh trong thời đại mới, nơi mà sự năng động và sáng tạo là yếu tố quyết định thành công.
Theo số liệu từ bảng 4, mặt hàng áo Jacket của công ty may Chiến Thắng luôn đạt số lượng lớn và có giá trị gia công cao, khẳng định đây là sản phẩm chủ lực trong hoạt động gia công của công ty.
Số liệu đ ược thể hiện ở bảng sau:
Bảng 3: Một số sản phẩm gia công chính của công ty may Chiến Thắng
Tỷ trọng (%) áo Jacket 2077418 59,4 2036085 49,3 1917501 42,3 1766080 46,19 1187407 29,1 áo Sơ Mi 20866 0,6 164826 4 130630 2,9 38204 0,99
Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng
Áo Jacket là sản phẩm gia công xuất khẩu chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị kim ngạch gia công Năm 1997, giá trị kim ngạch áo Jacket đạt 2.077.418 USD, tương đương 59,43% tổng giá trị Sản phẩm này có ưu điểm là dễ sản xuất và đơn giá gia công cao Tuy nhiên, trong những năm sau, kim ngạch giảm do cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường nội địa và đơn giá gia công giảm Mặc dù vậy, áo Jacket vẫn giữ vai trò là mặt hàng gia công chính trong những năm tiếp theo.
Mặt hàng áo váy là sản phẩm có trị giá gia công cao thứ hai của công ty, chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Đài Loan Năm 1997, giá trị gia công của mặt hàng này đạt 323,262 USD, chiếm 9,82% tổng trị giá gia công Tuy nhiên, trong những năm tiếp theo, giá trị gia công giảm dần do thị trường Đài Loan thu hẹp, đến năm 2000 chỉ còn 136,940 USD, tương ứng 3,6% tổng trị giá gia công Năm 2001, tình hình kinh tế Đài Loan suy giảm đã khiến công ty không ký được hợp đồng nào cho mặt hàng này.
Mặt hàng khăn tay có giá trị gia công ổn định và đáng kể qua các năm, được sản xuất tại cơ sở 114 Nguyễn Lương Bằng, một trong ba cơ sở chính của công ty Kim ngạch gia công hàng năm của mặt hàng này đạt khoảng 100.000 USD, với số liệu cụ thể cho thấy năm 1997 đạt 78.265 USD, chiếm 2,2% tổng kim ngạch của công ty, và đến năm 2001, con số này tăng lên 111.910 USD, tương ứng 2,74% tổng trị giá gia công.
Mặt hàng áo Sơmi, Quần, Quần đùi cũng có trị giá gia công tương đ ối cao nhưng không ổn đ ị nh qua các năm
Các mặt hàng khác đang ngày càng chiếm tỷ lệ lớn trong tổng kim ngạch gia công của công ty Năm 1997, kim ngạch của các mặt hàng này đạt 967.215 USD, tương ứng với 27,7% tổng giá trị kim ngạch gia công Tuy nhiên, đến năm 2001, giá trị này đã có sự gia tăng đáng kể.
Giá trị gia công của công ty đạt 2.753.691 USD, chiếm 67,2% tổng giá trị gia công Sự gia tăng giá trị này phản ánh chiến lược đa dạng hóa mặt hàng gia công của công ty.
Công ty hiện đang gặp khó khăn trong việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm gia công, với chất lượng chỉ ở mức trung bình Đặc biệt, các mặt hàng cao cấp vẫn chưa được công ty đáp ứng đầy đủ.
2.3 Thị trường và khách hàng gia công của công ty
Trong những năm qua, thị trường may gia công của công ty chủ yếu tập trung vào EU, chiếm tỷ trọng lớn và là thị trường quan trọng EU là nơi tiêu thụ chính các sản phẩm áo Jacket và áo Sơmi, hai mặt hàng có giá trị gia công cao Đông Á là thị trường lớn thứ hai, với khách hàng trung gian chuyên giao sản phẩm đến EU.
Thị trường may gia công của công ty đ ược thể hiện ở bảng 5 trang sau:
Bảng 4: Một số thị trường gia công chính của công ty may Chiến Thắng
Tổng 3495156 100 4094200 100 4532304 100 3822923 100 4077976 100 Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng
Theo số liệu từ bảng 5, CHLB Đức là thị trường lớn nhất của công ty, với kim ngạch hàng năm đạt trên một triệu USD, chiếm hơn 25% tổng giá trị gia công Năm 1997, thị trường này đã mang lại kim ngạch 1.365.183 USD, chiếm 39,05% tổng kim ngạch gia công của công ty Sự quan trọng của thị trường Đức đối với sự phát triển của công ty là rất lớn, do đó, trong những năm tới, công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp để xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Thị trường Nhật Bản là thị trường lớn thứ hai của công ty, không có hạn ngạch và có kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc rất cao Đây là một thị trường khó tính, yêu cầu kiểu dáng và chất lượng hàng hóa tốt Hàng năm, công ty gia công xuất khẩu sang Nhật Bản với kim ngạch ngày càng tăng, từ 233.853 USD vào năm 1997, chiếm 6,69% tổng kim ngạch gia công, đến năm 2000, giá trị này đã tăng lên 499.355 USD.
Đánh giá hoạ t độ ng gia công xuấ t khẩ u hà ng may mặ c tạ i công ty may Chiế n Thắ ng
tạ i công ty may Chiế n Thắ ng
3.1 Những mặt đạt được từ hoạt động gia công xuất khẩu
Công ty may Chiến Thắng hiện thực hiện gia công xuất khẩu qua hai hình thức: gia công đơn thuần và mua nguyên liệu bán thành phẩm Trong những năm qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu lớn với kim ngạch gia công xuất khẩu tăng trưởng nhanh chóng Tuy nhiên, theo báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu, kim ngạch gia công xuất khẩu đã giảm vào năm 2000 do một cơ sở chính tách ra thành Công ty cổ phần, làm hạn chế năng lực sản xuất kinh doanh Mặc dù vậy, giá trị kim ngạch gia công xuất khẩu vẫn có xu hướng tăng và doanh thu xuất khẩu luôn chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của công ty.
Bảng 7: Doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty Đơn vị : triệu VND theo giá cố đ ị nh
Nguồn: Báo cáo giá trị sản xuất công nghiệp công ty may Chiến Thắng
Hiện nay, công ty đã xuất khẩu sản phẩm sang hơn 20 quốc gia, với số lượng khách hàng ngày càng tăng và củng cố mối quan hệ với khách hàng cũ Sự thành công này đến từ việc đầu tư đúng đắn vào máy móc, thiết bị và nâng cấp nhà xưởng, giúp nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm Nhờ đó, công ty đã tạo dựng được lòng tin vững chắc từ phía khách hàng, nhiều khách hàng quen thuộc đã chọn công ty là đối tác tin cậy và thường xuyên đặt hàng gia công.
Trong các năm qua, hình thức gia công mua đ ứt bán đoạn đã đ ược tăng nên đáng kể thể hiện ở bảng 7 Trong các năm 1997,
1998, 1999 hình thức gia công theo phương thức mua đ ứt bán đoạn chiếm tỷ trọng không đáng kể nhưng đ ến năm 2000 đã tăng lên
13,26 % và tỷ trọng này năm 2001 là 11,79 % trong tổng trị giá gia công
Phương thức gia công mua đứt bán đoạn đã giúp công ty tăng lợi nhuận và tích lũy kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế, mở đường cho việc xuất khẩu trực tiếp Hiện nay, sản phẩm của công ty chủ yếu xuất khẩu sang thị trường EU, trong đó thị trường CHLB Đức chiếm tỷ trọng lớn nhất, thường trên 30% tổng giá trị gia công Công ty cũng đang tìm lại thị trường truyền thống tiềm năng là CHLB Nga, với kim ngạch gia công xuất khẩu năm 2001 đạt 468.833 USD, chiếm 11,5% Để theo dõi sát sao thị trường này, công ty may Chiến Thắng đang xúc tiến thành lập văn phòng đại diện tại CHLB Nga, nhằm tối ưu hóa quá trình giao nhận hàng hóa và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty cũng cần phải cố gắng mở rộng các thị trường truyền thống khác như: Đức, Pháp, Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan hơn nữa
Trong những năm qua, nhờ nỗ lực không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên, công ty đã áp dụng thành công quản lý chất lượng và đạt chứng chỉ ISO 9001:2000 vào đầu năm 2002 Điều này là rất quan trọng, giúp công ty mở rộng thị trường vào những khu vực khó tính nhưng đầy triển vọng như Nhật Bản, EU và Bắc Mỹ.
Trong những năm gần đây, công ty đã xây dựng một đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm và tiếp tục tuyển dụng các quản lý có phẩm chất, năng lực nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Đồng thời, công ty cũng đã đào tạo một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, đáp ứng tốt các đơn hàng yêu cầu chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt.
Trong những năm qua, công ty may Chiến Thắng đã thành công trong việc đa dạng hóa sản phẩm gia công, không chỉ dừng lại ở các mặt hàng truyền thống mà còn mở rộng sang sản xuất gang tay, mác logo, bộ quần áo thể thao Công ty đang từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm với các mặt hàng cao cấp như áo sơ mi và áo gilê.
3.2 Những tồn tại trong hoạt động gia công xuất khẩu
Phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng cho thấy, mặc dù công ty đã đạt được nhiều kết quả tích cực, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế cần được khắc phục Những vấn đề này không chỉ xảy ra tại công ty Chiến Thắng mà còn là thách thức chung của hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu tại Việt Nam hiện nay.
Khả năng nắm bắt thông tin thị trường và cơ hội kinh doanh còn hạn chế, cùng với việc tiếp thị kém và thiếu chính sách giao tiếp hiệu quả, đã ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp.
Ngành công nghiệp hiện tại mới chỉ phát triển về chiều rộng mà chưa chú trọng đến chiều sâu, dẫn đến sự hạn chế trong việc cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm Các sản phẩm chủ yếu bao gồm áo Jacket, áo sơ mi và khăn tay, trong khi các mặt hàng cao cấp vẫn chiếm tỷ lệ nhỏ và chưa đáp ứng được yêu cầu của khách hàng Đặc biệt, phương thức gia công đơn thuần vẫn chiếm tỷ lệ cao (86 – 100%), dẫn đến giá trị gia tăng của hoạt động gia công rất thấp.
Công ty thiếu sự chủ động trong việc lựa chọn đối tác, dẫn đến việc gia công xuất khẩu chủ yếu dựa vào các đơn đặt hàng, thường bị ép giá và có đơn giá gia công thấp, từ đó lợi nhuận không cao Các hoạt động nghiệp vụ của công ty chưa được thực hiện hiệu quả, khiến quá trình tìm kiếm và ký kết hợp đồng thiếu chủ động, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
Công ty may Chiến Thắng, với lịch sử lâu dài, hiện đang đối mặt với thách thức về chất lượng sản phẩm chỉ đạt mức trung bình Giá trị kim ngạch từ hoạt động gia công của công ty không cao, dẫn đến giá trị gia tăng cũng ở mức thấp.
3.3.Những nguyên nhân tồn tại
3.3.1 Nh ữ ng nguyên nhân ch ủ quan
Công ty chưa chú trọng đúng mức đến công tác nghiên cứu và dự đoán thị trường, dẫn đến việc thiếu một phòng marketing chuyên nghiệp với đội ngũ cán bộ có trình độ và chuyên môn cao.
Công tác quản lý và điều động sản xuất chưa hiệu quả, dẫn đến chi phí cao và giảm lợi nhuận Việc phối hợp kế hoạch chưa nhịp nhàng làm cho các khâu trong dây chuyền sản xuất không liên hoàn, gây ra tình trạng chờ đợi lẫn nhau, kéo dài thời gian sản xuất và làm giảm năng suất lao động.
Công ty chưa thành lập xưởng thiết kế mẫu chào hàng, dẫn đến thiếu chủ động trong tiếp thị Việc quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng chưa được chú trọng, khiến thông tin để xác định đối tác tiềm năng bị xem nhẹ Điều này hạn chế hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
3.3.2 Nh ữ ng nguyên nhân khách quan Đây là những nguyên nhân thuộc về môi trường kinh doanh bên ngoài của công ty:
Sự cạnh tranh trong nước và khu vực trong ngành hàng may mặc đang diễn ra gay gắt, đ ơn giá gia công thấp
Nhà nước cần xác định rõ ràng và cụ thể các chính sách để khuyến khích phát triển ngành gia công may mặc Hiện tại, thủ tục vay vốn và quy trình xuất nhập khẩu còn phức tạp, gây cản trở cho hoạt động gia công xuất khẩu của các công ty.
