Khái niệm về xuất khẩu
Kinh doanh xuất nhập khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia thông qua hoạt động mua bán Hình thức trao đổi này không chỉ thể hiện mối quan hệ xã hội mà còn phản ánh sự phụ thuộc kinh tế lẫn nhau giữa những nhà sản xuất hàng hóa của các quốc gia khác nhau trên toàn cầu.
Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa, bao gồm cả hàng hóa hữu hình và vô hình, cho một quốc gia khác, với việc sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ có thể là của một trong hai quốc gia hoặc là của một quốc gia thứ ba, thường được sử dụng trong các giao dịch quốc tế.
Bản chất của xuất khẩu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, hoạt động xuất khẩu trở nên thiết yếu, giúp các quốc gia phụ thuộc lẫn nhau và tăng cường chuyên môn hóa Điều này không chỉ giảm chi phí sản xuất mà còn hạ giá thành sản phẩm Mục tiêu của các quốc gia tham gia xuất khẩu là tiếp cận công nghệ hiện đại, tạo việc làm, tăng thu nhập và nâng cao mức sống, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế và thu hẹp khoảng cách giữa các nước Trong nền kinh tế thị trường, việc đáp ứng nhu cầu nội địa một cách độc lập là không khả thi, do đó, xuất khẩu trở thành giải pháp tối ưu để các quốc gia khai thác lợi thế cạnh tranh, nhập khẩu những sản phẩm không thể sản xuất hiệu quả trong nước Tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tạo ra nhiều việc làm, giảm tệ nạn xã hội, chuyển dịch cơ cấu ngành nghề, và góp phần vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hoá đối với các
3.1 §èi víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi
Hoạt động xuất nhập khẩu ngày nay trở thành yếu tố thiết yếu cho sự phát triển của mọi quốc gia Mỗi quốc gia cần tham gia vào hoạt động này để cân bằng sự phát triển, mặc dù điều kiện tự nhiên có thể mang lại lợi thế cho một số mặt hàng nhưng cũng có thể gặp khó khăn trong sản xuất hàng khác Do đó, các quốc gia xuất khẩu những sản phẩm mà họ có lợi thế và nhập khẩu những sản phẩm mà họ không sản xuất được hoặc có chi phí cao Ngay cả những quốc gia có bất lợi trong sản xuất vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu bằng cách lựa chọn sản xuất những mặt hàng có lợi thế nhỏ hơn để trao đổi hàng hóa.
Xuất khẩu giúp các quốc gia vượt qua khó khăn, thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển Qua hoạt động này, các nước nhanh chóng tiếp thu công nghệ tiên tiến, từ đó phát triển kinh tế và giải quyết mâu thuẫn nội bộ, tăng nguồn thu nhập và góp phần vào quá trình toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới.
3.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
Để phát triển và tăng trưởng kinh tế, bốn điều kiện quan trọng bao gồm nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật công nghệ Tuy nhiên, không phải quốc gia nào cũng có khả năng đáp ứng đầy đủ cả bốn yếu tố này Do đó, hoạt động xuất khẩu trở thành một yếu tố thiết yếu để thúc đẩy sự phát triển Xuất khẩu cũng là con đường ngắn nhất giúp các quốc gia kém phát triển nhanh chóng tiếp cận và áp dụng công nghệ tiên tiến của thế giới.
Xuất khẩu có những vai trò sau đây:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ CNH- HĐH đất nớc.
Các nước đang phát triển thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận khoa học công nghệ và vốn Để nhập khẩu công nghệ, họ cần có nguồn ngoại tệ Để tăng cường nguồn ngoại tệ, việc tổ chức hoạt động xuất khẩu hàng hóa là rất cần thiết.
Nguồn vốn nhập khẩu chủ yếu được hình thành từ các nguồn đầu tư nước ngoài, viện trợ, hoạt động du lịch, vay vốn và dịch vụ thu ngoại tệ trong nước Mặc dù các nguồn này mang lại một lượng ngoại tệ lớn, nhưng việc huy động vốn gặp nhiều khó khăn và phụ thuộc vào nước ngoài Do đó, hoạt động xuất khẩu vẫn là nguồn vốn quan trọng nhất, đóng vai trò chiến lược trong việc thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.
- Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất.
Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế là một quá trình tất yếu của mỗi quốc gia, phản ánh giai đoạn phát triển kinh tế khác nhau Quá trình này phụ thuộc vào mức tăng trưởng và kế hoạch phát triển của từng quốc gia Tại Việt Nam, Đảng và Nhà nước đã đặt mục tiêu đến năm 2020, chuyển đổi cơ cấu kinh tế từ nền nông nghiệp chủ yếu sang nền công nghiệp và phát triển các ngành dịch vụ.
Tác dụng của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế là:
Xuất khẩu sản phẩm thừa so với tiêu dùng nội địa ở các nước kém phát triển và có nền kinh tế chậm phát triển sẽ gặp khó khăn Khi sản xuất chưa đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, việc chỉ tập trung vào xuất khẩu những mặt hàng thừa sẽ dẫn đến sự hạn chế trong hoạt động xuất khẩu và làm chậm quá trình tăng trưởng kinh tế.
Thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của tổ chức sản xuất, đồng thời kích thích sự phát triển của các ngành liên quan Ví dụ, sự phát triển của ngành hàng thủ công mỹ nghệ sẽ kéo theo sự phát triển của các lĩnh vực như gốm sứ, mây tre đan và thêu dệt.
Xuất khẩu giúp mở rộng khả năng sản xuất và tiêu dùng của mỗi quốc gia, cho phép họ tiếp cận và tiêu thụ nhiều loại hàng hóa với số lượng lớn hơn so với giới hạn sản xuất nội địa.
Chuyên môn hóa trong sản xuất và xuất khẩu không chỉ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các quốc gia, mà còn giúp họ thu hút một lượng lớn ngoại tệ Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc ổn định nền kinh tế và đảm bảo sự phát triển bền vững.
+ Xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm tăng thu nhập.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại, giúp các quốc gia trở nên phụ thuộc lẫn nhau và cùng nhau phát triển.
3.3 Đối với các doanh nghiệp
Trong bối cảnh mở cửa và hội nhập kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp xuất khẩu đang chịu ảnh hưởng lớn từ nền kinh tế thế giới, tạo ra nhiều cơ hội và thách thức Việc tìm kiếm bạn hàng và mở rộng xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng mà còn góp phần mang lại ngoại tệ cho quốc gia Xuất khẩu còn là cầu nối giúp doanh nghiệp tiếp thu khoa học kỹ thuật, từ đó cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế Đồng thời, việc hoàn thiện sản phẩm và nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên cũng là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh trong môi trường toàn cầu.
Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp trong nước tự mình xuất khẩu hàng hóa đến doanh nghiệp nước ngoài, sử dụng các tổ chức và kênh phân phối của chính mình.
+ Giảm bớt đợc các chi phí trung gian từ đó tăng thu nhập cho doanh nghiệp.
+ Biết đợc nhu cầu của khách hàng từ đó đa ra các ph- ơng án kinh doanh phù hợp.
+ Chi phí để giao dịch trực tiếp cao.
+ Rủi ro trong kinh doanh lớn vì không có điều kiện nghiên cứu các thông tin kĩ về bạn hàng.
+ Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ của các cán bộ tham gia xuất khẩu phải cao.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu phải thông qua một ngời thứ ba, ngời này là trung gian.
Việc giảm bớt chi phí nghiên cứu và tìm kiếm bạn hàng mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh mà còn giúp mở rộng kênh phân phối và mạng lưới kinh doanh Ngoài ra, việc am hiểu thị trường sẽ giảm thiểu rủi ro và các chi phí trong quá trình giao dịch, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
- Nhợc điểm: bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào ngời trung gian, đặc biệt là không kiểm soát đợc ngời trung gian.
4.3 Xuất khẩu gia công uỷ thác
Xuất khẩu gia công ủy thác là một phương thức xuất khẩu, trong đó đơn vị ngoại thương cung cấp nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho các xí nghiệp gia công Sau khi gia công xong, thành phẩm sẽ được thu hồi để bán cho thị trường nước ngoài Đơn vị ngoại thương sẽ nhận phí ủy thác theo thỏa thuận với các xí nghiệp gia công.
+ Dựa vào vốn của ngời khác để kinh doanh thu lợi nhuận.
+ Rủi ro ít và chắc chắn đợc thanh toán.
+ Nhập đợc những trang thiết bị công nghệ cao tạo nguồn vốn để xây dựng cơ bản.
Giá gia công thấp khiến khách hàng không nhận biết được nhà gia công, dẫn đến việc họ không hiểu rõ nhu cầu thị trường Do đó, khách hàng gặp khó khăn trong việc điều chỉnh sản phẩm kinh doanh cho phù hợp.
Xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu trong đó doanh nghiệp xuất khẩu đóng vai trò trung gian, đại diện cho nhà sản xuất để ký kết hợp đồng và thực hiện thủ tục xuất khẩu Doanh nghiệp này sẽ nhận được một phần trăm lợi nhuận hoặc một khoản tiền cố định theo từng thương vụ hoặc theo kỳ hạn Hình thức xuất khẩu uỷ thác có thể phát triển mạnh mẽ khi doanh nghiệp đại diện cho nhà sản xuất có uy tín và trình độ nghiệp vụ cao trên thị trường quốc tế.
4.5 Phơng thức mua bán đối lu
Buôn bán đối lưu là một hình thức giao dịch đặc biệt, trong đó xuất khẩu và nhập khẩu diễn ra song song Người mua cũng chính là người bán, và hàng hóa trao đổi giữa hai bên có giá trị tương đương Phương thức này còn được biết đến với tên gọi xuất khẩu liên kết hoặc phương thức hàng đổi hàng.
Phương thức hàng đổi hàng thường được áp dụng ở các nước đang phát triển, nơi thiếu ngoại tệ Phương pháp này giúp cân đối nhu cầu trong nước và tránh rủi ro từ biến động tỷ giá hối đoái Tuy nhiên, nhược điểm lớn của phương thức này là thời gian trao đổi lâu, dẫn đến việc không kịp tiến độ sản xuất và mất cơ hội kinh doanh, đồng thời cũng thiếu tính linh hoạt.
4.6 Phơng thức mua bán tại hội chợ triển lãm
Hội chợ là sự kiện thương mại diễn ra định kỳ tại một địa điểm và thời gian cụ thể, nơi người bán giới thiệu sản phẩm và giao lưu với người mua để ký kết hợp đồng mua bán.
Triển lãm là hoạt động trình bày và giới thiệu những thành tựu của nền kinh tế, văn hóa và khoa học kỹ thuật, như trong hội chợ triển lãm hàng công nghiệp Nó không chỉ nhằm quảng cáo và mở rộng khả năng tiêu thụ hàng hóa mà còn trở thành nơi giao dịch và ký kết hợp đồng cụ thể.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu trong đó hàng hóa không rời khỏi biên giới quốc gia, mà được sử dụng trong các khu chế xuất hoặc bán cho tổ chức nước ngoài tại Việt Nam Mặc dù ngày càng phổ biến, hình thức này có nhược điểm là doanh nghiệp thu lợi nhuận thấp hơn Tuy nhiên, nó cũng mang lại nhiều thuận lợi như thủ tục bán hàng đơn giản hơn, quản lý rủi ro hiệu quả, hợp đồng thực hiện nhanh chóng và tốc độ quay vòng sản phẩm cao hơn.
Tạm nhập tái xuất là loại xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng trớc đây đã nhập khẩu, cha qua chế biến ở nớc tái xuất.
Hình thức này trái ngược với sự vận động của hàng hóa, thể hiện qua sự vận động của đồng tiền: nước tái xuất thanh toán cho nước xuất khẩu và thu tiền từ nước nhập khẩu.
Hàng hóa được vận chuyển trực tiếp từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu, trong đó nước tái xuất thanh toán cho nước xuất khẩu và thu tiền từ nước nhập khẩu Hình thức này mang lại lợi thế là hàng hóa được miễn thuế xuất khẩu.
II/ Nội dung của hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất khẩu
1.1 Phân tích tình hình ở nớc có thể nhập hàng Đây là bớc nghiên cứu quan trọng trớc khi doanh nghiệp xuất khẩu muốn đi sâu vào nghiên cứu nhà nhập khẩu ở nớc đó Trớc hết cần phải nghiên cứu xem diện tích nớc nhập khẩu là bao nhiêu, dân số nh thế nào, chế độ chính trị xã hội, tài nguyên kinh tế của nớc đó nh thế nào, tốc độ phát triển kinh tế, tình hình tài chính, tiền tệ, chính sách nhập khẩu ra sao…
1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng
Doanh nghiệp xuất khẩu cần hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng để xác định mặt hàng phù hợp nhất Việc phân tích tần suất và tiềm năng của nhu cầu thị trường là rất quan trọng trong quá trình lựa chọn sản phẩm xuất khẩu.
1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp cần phân tích số lượng đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự trên thị trường, đánh giá thị phần, mục tiêu, phương hướng, quy mô, nguồn tài chính, lợi thế cạnh tranh, cũng như vị thế và uy tín của họ Từ những thông tin này, doanh nghiệp có thể xây dựng phương án kinh doanh hợp lý Ngoài ra, việc nghiên cứu các sản phẩm thay thế cũng là yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh.
1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của hàng hóa và là yếu tố quan trọng trong thị trường, luôn biến đổi do tác động của nhiều nhân tố Việc xác định giá cả là ưu tiên hàng đầu trong kinh doanh vì nó ảnh hưởng lớn đến sự sống còn của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực buôn bán ngoại thương Giá cả thường xuyên thay đổi trong khi hợp đồng ngoại thương lại kéo dài, do đó, các doanh nghiệp cần xác định rõ ràng cách thức quản lý giá cả để tránh thua lỗ và đảm bảo thành công.
Các nhân tố ảnh hởng đến giá cả hàng hoá thế giới.
- Nhân tố lũng đoạn của các công ty siêu quốc gia.
- Nhân tố xung đột xã hội, đình công, thiên tai, bạo loạn,
… xác định giá cả hợp lí giúp cho các doanh nghiệp giảm rủi ro, an toàn và có lãi.
Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu
2.1 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu
Khi muốn xuất khẩu, các doanh nghiệp các doanh nghiệp cần phải xác định các tiêu chuẩn của thị trờng đó để tránh đợc rủi ro.
- Về chính trị: đó là sự nghiên cứu những bất trắc về sự ổn định chính trị, sự thuận lợi hay khó khăn về thể chế chính trị.
- Về địa lí: khoảng cách xa gần, khí hậu, tháp tuổi, phân bố dân c trên lãnh thổ.
- Về kinh tế: tổng sản phẩm trong nớc, tổng sản phẩm trong nớc trên đầu ngời, những thoả thuận để tham gia kí kÕt.
- Về kĩ thuật: những khu vực phát triển và có triển vọng phát triển.
Tiêu chuẩn về quy chế thơng mại và tiền tệ.
- Phần của sản xuất nội địa
- Sự hiện diện của hàng hoá Việt Nam trên các thị trờng.
- Sự cạnh tranh quốc tế trên các thị trờng lựa chọn.
Những tiêu chuẩn này sau đó phải đợc cân nhắc, điều chỉnh tuỳ theo mức quan trọng của chúng đối với doanh nghiệp.
2.2 Lựa chọn đối tác xuất khẩu
Lựa chọn đối tác xuất khẩu dựa trên căn cứ khoa học là yếu tố then chốt để đảm bảo thành công trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Các tiêu chuẩn lựa chọn đối tác cần được xác định rõ ràng, bao gồm khả năng tài chính, uy tín trên thị trường, năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng yêu cầu chất lượng Việc áp dụng những tiêu chí này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Về mặt pháp lý, doanh nghiệp cần có đăng ký kinh doanh hợp lệ và được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy phép thành lập Ngoài ra, doanh nghiệp cũng được quyền tham gia ký kết hợp đồng ngoại thương.
- Về mặt kinh tế kĩ thuật: nên chọn những doanh nghiệp có vốn lớn, vững chắc về tài chính, cơ sở vật chất kĩ thuật.
Có tín nhiệm trên thị trờng, làm ăn nghiêm túc lâu dài.
Doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ về đối tác xuất khẩu thông qua các kênh như tiếp xúc trực tiếp, hội chợ triển lãm, báo chí, ngân hàng và các bạn hàng đáng tin cậy Việc này giúp tránh những sai lầm trong lựa chọn, từ đó bảo vệ lợi ích và giảm thiểu thiệt hại cho doanh nghiệp.
Lập kế hoạch xuất khẩu
Sau khi nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng, doanh nghiệp cần nắm bắt thời cơ và cơ hội kinh doanh để xây dựng kế hoạch xuất khẩu hiệu quả Để đạt được mục tiêu đề ra, doanh nghiệp nên dựa vào các bước cụ thể trong quá trình lập kế hoạch.
- Bớc 1: Đánh giá thị trờng và thơng nhân mà doanh nghiệp có ý định xuất khẩu.
- Bớc 2: Lựa chọn thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh.
- Bớc 3: Xác định mục tiêu cần đạt đợc.
- Bớc 4: Đề ra giải pháp thực hiện.
4 Giao dịch và kí kết hợp đồng Để tiến tới kí kết hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua và bán thờng phải qua một quá trình giao dịch, thơng lợng về các điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, những bớc giao dịch chủ yếu thờng diễn ra nh sau: a) Hỏi giá ( inquiry).
Về mặt pháp luật, đây là một lời thỉnh cầu để bắt đầu giao dịch Trong khi đó, từ góc độ thương mại, đây là hành động mà người mua yêu cầu người bán cung cấp thông tin về giá cả và các điều kiện mua hàng.
Khi gửi yêu cầu báo giá, nội dung cần bao gồm tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng và thời gian giao hàng mong muốn Mặc dù giá cả mà người mua sẵn sàng trả thường được giữ kín, để tiết kiệm thời gian, người mua nên nêu rõ các điều kiện liên quan như loại tiền, hình thức thanh toán và điều kiện giao hàng để làm cơ sở cho việc định giá.
Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm cho người hỏi, thường được thực hiện để so sánh các bản chào hàng khác nhau Tuy nhiên, việc hỏi giá quá nhiều nơi có thể tạo ấn tượng nhu cầu cao, không có lợi cho người mua Phát giá hay chào hàng được coi là lời đề nghị ký kết hợp đồng, có thể do cả người bán và người mua đưa ra Trong kinh doanh, chào hàng thể hiện rõ ý định bán hàng của người xuất khẩu, bao gồm thông tin về tên hàng, số lượng, quy cách, phẩm chất và giá cả Nếu hai bên đã có quan hệ mua bán hoặc có điều kiện giao hàng chung, chào hàng sẽ nêu rõ nội dung cần thiết cho giao dịch, trong khi các điều kiện còn lại sẽ áp dụng theo hợp đồng đã ký trước đó.
Có hai loại chào hàng : _ Chaò hàng cố định ( firm offer ) _ Chào hàng tự do ( free offer ) c Đặt hàng
Hợp đồng xuất phát từ đề nghị của người mua về hàng hóa cần mua, bao gồm tất cả nội dung cần thiết để ký kết Trong thực tế, việc đặt hàng thường diễn ra giữa những bên có quan hệ thường xuyên, do đó nội dung đặt hàng thường ngắn gọn và súc tích, trong khi các điều khoản khác áp dụng theo hợp đồng trước đó Hoàn giá, hay còn gọi là việc mặc cả, xảy ra khi người mua nhận chào hàng nhưng không chấp nhận hoàn toàn và đưa ra đề nghị mới, đồng thời làm cho chào hàng trước đó bị hủy bỏ Trong buôn bán quốc tế, mỗi giao dịch thường trải qua nhiều lần hoàn giá trước khi kết thúc Cuối cùng, chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn với tất cả điều kiện của chào hàng, khi đó hợp đồng được giao kết và để có hiệu lực pháp lý, hợp đồng cần đáp ứng các điều kiện nhất định.
- Phải đợc chính ngời nhận giá chấp nhận
- Phải đồng ý hoàn toàn vô điều kiện mọi nội dung của chào hàng (đạt hàng)
- Phải chấp nhận trong thời gian có hiệu lực của chào hàng
Để đảm bảo sự rõ ràng trong giao dịch, cả hai bên mua và bán cần phải chấp nhận và ghi nhận các điều kiện đã thống nhất Việc này thường yêu cầu bên bán gửi văn kiện xác nhận gọi là "xác nhận bán hàng", trong khi bên mua sẽ gửi "xác nhận mua hàng" Điều này giúp đảm bảo rằng mọi thỏa thuận đều được ghi lại một cách cẩn thận và minh bạch.
Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu
Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu bao gồm toàn bộ quy trình từ sản xuất kinh doanh đến nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng, và thực hiện các nghiệp vụ vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại Mục tiêu là tạo ra hàng hóa đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu.
Trong hoạt động thơng mại công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu có sự khác nhau giữa doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiêp thơng mại
Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh, tập trung vào việc tạo ra nguồn hàng phục vụ cho xuất khẩu Đây là một hoạt động chuyên biệt hơn trong lĩnh vực tạo nguồn hàng xuất khẩu, được thực hiện bởi các tổ chức ngoại thương và trung gian kinh doanh hàng hóa xuất khẩu.
Công tác tạo nguồn có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng xuất khẩu, việc thực hiện hợp đồng, cũng như uy tín và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
*) Nội dung công tác tạo nguồn :
- Nghiên cứu thị trờng và lập kế hoạch thu mua của doanh nghiệp
- Tổ chức mua sắm vật t
- Tổ chức vận chuyển vật t về doanh nghiệp
Tiếp nhận và bảo quản vật tư với số lượng và chất lượng đảm bảo là rất quan trọng Tổ chức cấp phát vật tư trong nội bộ doanh nghiệp giúp tạo nguồn hàng xuất khẩu, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Việc này không chỉ hỗ trợ thực hiện hợp đồng xuất khẩu mà còn thiết lập quan hệ làm ăn lâu dài cho doanh nghiệp sản xuất.
Thực hiện hợp đồng, khiếu nại và giải quyết khiếu nại .14 III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nhập khẩu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá
Giấy phép xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý hoạt động xuất khẩu của nhà nước Sau khi ký hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp cần xin giấy phép này để thực hiện hợp đồng một cách hợp pháp Hiện nay, nhiều quốc gia đã giảm bớt số lượng mặt hàng yêu cầu xin giấy phép xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp.
Mỗi giấy phép xuất khẩu được cấp cho một chủ hàng kinh doanh xuất khẩu một hoặc nhiều mặt hàng nhất định, với điều kiện vận chuyển bằng một phương thức cụ thể và giao tại một cửa khẩu xác định Để chuẩn bị hàng xuất khẩu, cần thực hiện theo các bước cụ thể sau đây.
- Thu gom hàng và bao bì hàng xuất khẩu
- Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu
- Hiệu, chú thích về hàng xuất khẩu c) Kiểm tra chất lợng
Trước khi giao hàng xuất khẩu, người xuất khẩu phải kiểm tra hàng hóa về chất lượng, số lượng, trọng lượng và bao bì Việc kiểm nghiệm và kiểm dịch được thực hiện tại cơ sở và cửa khẩu, với kiểm nghiệm do tổ chức kiểm tra chất lượng sản phẩm thực hiện và kiểm dịch thực vật do phòng bảo vệ thực vật đảm nhiệm Trong trường hợp xảy ra tổn thất, cần mời cơ quan giám định lập biên bản; nếu có thiếu hụt hoặc mất mát, phải có biên bản kết toán nhận hàng với tàu, và nếu có đổ vỡ, cần lập biên bản hư hỏng Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương, việc thuê tàu chở hàng được tiến hành dựa trên các căn cứ cụ thể.
- Điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thơng ( incotem )
- Đặc điểm hàng mua bán
Trong vận tải hàng hóa, việc mua bảo hiểm là rất cần thiết để giảm thiểu rủi ro cho hàng hóa trong hợp đồng ngoại thương Nghĩa vụ mua bảo hiểm thuộc về bên bán hoặc bên mua tùy theo thỏa thuận trong hợp đồng, và các bên cần nắm rõ điều kiện bảo hiểm khi ký kết Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng phải thực hiện thủ tục hải quan khi xuất khẩu hoặc nhập khẩu, quy trình này bao gồm ba bước quan trọng.
Để thực hiện các quyết định của hải quan, việc giao nhận hàng xuất khẩu là rất quan trọng Trong lĩnh vực buôn bán ngoại thương, hàng hóa thường được vận chuyển bằng đường biển và đường sắt Đặc biệt, khi giao hàng bằng đường biển, chủ hàng cần thực hiện một số công việc cần thiết để đảm bảo quy trình giao nhận diễn ra suôn sẻ.
- Căn cứ chi tiết hàng xuất khẩu lập bảng đăng kí chuyên chở cho ngời vận tải để đổi lấy sơ đồ xếp hàng
- Trao đổi với các cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng
- Bố trí phơng tiện đem hàng vào cảng , xếp hàng lên tàu
Lấy biên lai, và đổi lấy vận đơn đờng biển.
Khi vận chuyển hàng hóa bằng đường sắt, chủ hàng cần đăng ký kịp thời với cơ quan đường sắt để xin cấp toa xe phù hợp với tính chất và khối lượng hàng hóa Sau khi nhận được toa xe, chủ hàng sẽ tổ chức bốc xếp, niêm phong kẹp trì và chuẩn bị các chứng từ vận tải, bao gồm vận đơn đường sắt.
I) Làm thủ tục thanh toán Đây là khâu quan trọng nó là kết quả của cả quá trình giao dịch Do đặc điểm buôn bán với nớc ngoài nên thủ tục thanh toán phức tạp hơn Thờng dựa vào một trong các phơng thức thanh toán sau:
- Thanh toán bằng th tín dụng
- Thanh toán bằng phơng pháp nhờ thu
- Thanh toán bằng đổi chứng từ trả tiền
Thanh toán bằng chuyển khoản yêu cầu người thanh toán xem xét các điều kiện cá nhân để chọn hình thức thanh toán tối ưu, nhằm tối đa hóa lợi ích và giảm thiểu rủi ro Trong trường hợp có khiếu nại liên quan đến hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng cần xử lý một cách nghiêm túc và thận trọng, xem xét kỹ lưỡng các yêu cầu từ khách hàng Việc giải quyết khiếu nại cần phải nhanh chóng, kịp thời và hợp lý Nếu khiếu nại có cơ sở, người xuất khẩu có thể áp dụng nhiều phương pháp để xử lý vấn đề.
- Sửa chữa hàng lỗi, h hỏng bộ phận
- Giao hàng tốt thay thế hàng kém chất lợng
Giảm giá hàng hóa có thể được thực hiện bằng cách trừ số tiền giảm giá từ hàng hóa sẽ được giao vào thời gian sau Trong trường hợp khiếu nại không được giải quyết thỏa đáng, bên bị thiệt hại có quyền khởi kiện ra trọng tài hoặc tòa án kinh tế, nhưng chỉ khi các bên không thể đạt được thỏa thuận nào khác theo điều kiện đã ghi trong hợp đồng.
III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nhập khẩu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá
Đặc điểm chủ yếu của hàng thủ công mỹ nghệ
Hàng thủ công mỹ nghệ là một loại mặt hàng đặc biệt.
Hàng hóa này không giống như các sản phẩm khác có thể sản xuất hàng loạt và xuất khẩu khi có cơ hội; mà phải được sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng Điều này tạo ra sự đa dạng về mẫu mã và mang tính nghệ thuật cao, thể hiện rõ nét văn hóa dân tộc qua các sản phẩm như sơn mài, trạm khảm, và nhiều loại hàng hóa khác Những sản phẩm mang đậm bản sắc dân tộc thường thu hút được nhiều khách hàng, với tính độc đáo là yếu tố quan trọng nhất.
Về màu sấc thờng đa dạng và theo nhu cầu đặt hàng của khách hàng Nhng nó vẫn mang đậm nét riêng biệt của từng mặt hàng ví dụ :
*) Hàng sơn mài : Khi sử dụng không bị cong vênh , sứt mẻ màu sacs phải kết hợp hài hoà trang nhã
Đồ gốm sứ có đặc điểm nổi bật là nước men bóng loáng, màu sắc thanh nhã và nhẹ nhàng Các đường nét hoa văn cùng kích thước mẫu mã tạo cảm giác thích thú cho người nhìn Khi chiêm ngưỡng sản phẩm, chất liệu phải mịn màng, không lẫn tạp chất và không có bọt khí.
Cói, thêu ren, và mây tre đan dừa là những mặt hàng yêu cầu sự tinh tế về màu sắc, đòi hỏi phải có sự hài hòa giữa màu sắc thanh nhã, kiểu dáng và chất liệu.
Hàng điêu khắc là sản phẩm mang tính nghệ thuật cao, yêu cầu người nghệ nhân phải có sự cẩn trọng và am hiểu trong việc bố trí để tạo ra các tác phẩm sinh động và đặc sắc.
1.3 Về chất liệu ở một số chất liệu để sản xuất ra hàng thủ công mỹ nghệ thờng rẻ và rất phong phú đa dạng Mặt hàng này chi phí chủ yếu là công thợ còn chất liệu sản xuất ra sản phẩm chỉ khoảng 25-30% ở nớc ta rất thuận lợi cho việc sản xuất các sản phẩm nh : đồ gốm sứ , sơn mài , mây tre đan , cói , dừa …vv.
2) Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam
2.11 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Để tồn tại trong thị trường cạnh tranh hiện nay, các doanh nghiệp cần đa dạng hóa danh mục mặt hàng và mẫu mã chất lượng xuất khẩu Việc liên kết chặt chẽ với các làng nghề, thợ thủ công và đặc biệt là các nghệ nhân sẽ giúp tạo ra những sản phẩm độc đáo và phong phú, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
2.1.2 Do khả năng tài chính của doanh nghiệp
Khả năng tài chính là yếu tố then chốt đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, vì họ cần một lượng vốn lớn để thực hiện giao dịch trước khi thu hồi Thiếu vốn là tình trạng phổ biến ở nhiều doanh nghiệp Việt Nam, điều này không chỉ ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh mà còn làm mất đi cơ hội kinh doanh và đối tác.
2.1.3 Do trình độ tổ chức quản lí Đây cũng là khâu rất yếu kém của các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khâủ hàng thủ công mỹ nghệ Trình độ tổ chức bộ máy trong các doanh nghiệp cồng kềnh khiến giệu quả công việc kém, đồng thời tăng chi phí , ngoài ra việc tổ chức giám sát các đơn vị sản xuất , đặc biệt là làng nghề còn kém khiến cho hàng kém chất lợng mẫu mã xấu hơn nữa đội ngũ cán bộ đặc biệt là các nghệ nhân chuyên viên thiết kế còn thiếu do vậy không đáp ứng đ- ợc nhu cầu của khách hàng đánh mất cơ hội kinh doanh.
2.1.4 Do tác động của quá trình xúc tiến bán hàng
Hoạt động quảng bá và giới thiệu sản phẩm là rất quan trọng đối với doanh nghiệp, giúp khách hàng nhận biết về doanh nghiệp, sản phẩm và thương hiệu Tuy nhiên, hiện nay, hoạt động này tại các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn hạn chế Mặc dù sản phẩm mỹ nghệ của Việt Nam rất đa dạng và phong phú, nhưng chúng chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường quốc tế, đặc biệt là chưa tạo được nhiều thương hiệu nổi tiếng để gây ấn tượng với khách hàng.
2.1.5 Do tác động của thông tin thị trờng
Ngày nay với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin thì việc tìm kiếm thông tin là rất nhanh chóng.
Doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ chuyên trách năng lực kém sẽ gặp nhiều hạn chế trong việc nắm bắt thông tin, điều này rất quan trọng trong môi trường kinh doanh hiện nay Việc sở hữu nhiều thông tin không chỉ mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mà còn là yếu tố sống còn trong lĩnh vực xuất khẩu, nơi sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Để có được nguồn thông tin phong phú, doanh nghiệp cần không chỉ nâng cao năng lực đội ngũ mà còn phải thiết lập mối liên kết chặt chẽ với các cơ quan như Bộ Thương mại, Bộ Tài chính, Phòng Thương mại - Công nghệ Việt Nam và các tổ chức xúc tiến thương mại khác.
2.1.6 Do vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thơng trêng
Khách hàng thường không chỉ chú trọng đến giá cả và chất lượng sản phẩm mà còn quan tâm đến sự sang trọng và uy tín của thương hiệu trên thị trường, điều này ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu hàng hóa Uy tín của doanh nghiệp được đánh giá thông qua các hệ thống tiêu chí và quá trình sản xuất, kinh doanh thực tế Khi doanh nghiệp có uy tín, hiệu quả kinh doanh thường cao hơn rất nhiều.
2.2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 2.2.1 Do công cụ , chính sánh vĩ mô của nhà nớc
Công cụ chính sách vĩ mô của nhà nước đóng vai trò quan trọng mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần nắm vững và tuân thủ, vì nó thể hiện ý chí của Đảng và nhà nước, bảo vệ lợi ích chung của xã hội Chính sách ngoại thương tạo điều kiện cho các tổ chức kinh doanh tham gia vào phân công lao động quốc tế, mở rộng hoạt động xuất khẩu và bảo vệ thị trường nội địa, nhằm đạt được các mục tiêu kinh tế, chính trị và xã hội trong hoạt động kinh tế đối ngoại Nhà nước thường sử dụng các công cụ thuế quan và phi thuế quan để điều chỉnh lượng hàng hóa phù hợp với nhu cầu trong nước, đồng thời khuyến khích hoặc hạn chế xuất nhập khẩu.
2.2.2 Do điều kiện tự nhiên Điều kiện tự nhiên bao gồm: vị trí địa lí , khí hậu , phân bố dân c …vv nó có ảnh hơng đến hoạt động xuất khẩu đặc biệt là hàng thủ công mỹ nghệ , ngành xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào nó vì dùng tài nguyên thiên nhiên làm nguyên liệu chính nh: mây tre đan, gốm sứ , đồ gỗ , khảm trạm v.v
2.2.3 Do tác động của khoa học công nghệ
Hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ sự phát triển của khoa học công nghệ Công nghệ tiên tiến giúp nâng cao năng suất sản xuất, cải thiện chất lượng và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm Ngành mỹ nghệ, với những đặc trưng văn hóa dân tộc, cần sự sáng tạo của các nghệ nhân, nhưng sự hỗ trợ từ khoa học công nghệ sẽ giúp họ tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, kiểu dáng đẹp và giảm chi phí sản xuất.
2.25 Do tác động của thị trờng lao động
Nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định trong vận mệnh của doanh nghiệp, vì đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao chính là chìa khóa dẫn đến thành công Một đội ngũ chất lượng không chỉ giúp giảm giá thành sản phẩm mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh và giảm chi phí sửa chữa Đặc biệt, trong ngành mỹ nghệ, nơi đòi hỏi sự khéo léo và tài năng, vấn đề nhân lực càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
2.2.6 Do tác động của hệ thông giao thông vận tải, thông tin liên lạc, kho tàng bến bãi
Hệ thống chỉ tiêu đánh giá
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả kinh tế có tính tổng hợp phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh
- Lợi nhuận là lợng dôi ra của doanh thu so với chi phí : LN = DT - CP
LN : Tổng lợi nhuận doanh nghiệp
DT: Là toàn bộ số tiền thu đợc qua việc bán hàng hoá dịch vụ trong một năm
cf: Toàn bộ chi phí doanh nghiệp bỏ ra khi sản xuất hàng hoá dịch vụ trong một năm.
- Lợi nhuận tính cho mặt hàng xuất khẩu:
Lợi nhuận từ một mặt hàng xuất khẩu (PX) được tính bằng cách lấy khối lượng hàng xuất khẩu (q) nhân với đơn giá hàng xuất (p) trừ đi chi phí đầy đủ cho một đơn vị hàng xuất (f) và số mặt hàng (i).
- Tổng lợi nhuận hàng năm của doanh nghiệp xuất khẩu : PX = qi(Pi - Fi)
3.2 Tỷ xuất hoàn vốn đâù t ( TSHVĐT )
Vốn sản xuất là chỉ tiêu quan trọng cho biết mỗi đồng vốn đầu tư sẽ mang lại lợi nhuận như thế nào Đây là thông tin mà các nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm, vì nó liên quan trực tiếp đến lợi ích hiện tại và tiềm năng tương lai của công ty.
3.3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí ( TSLN )
Công thức tính nh sau :
giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu
- Lựa chọn thị trờng mục tiêu
- Lựa chọn thị trờng tiềm năng
- Xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh
- Xác định thời cơ và nguy cơ của thị trờng
4.2 Nâng cao khả năng cạnh tranh
- Nâng cao chất lợng,mẫu mã hàng hoá
- Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên
- ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất
- Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu thị trờng và hoạt động xúc tiến thơng mại v.v
4.3 Nhóm giải pháp tài chính tín dụng ,khuyến khích sản xuất thúc đẩy xuất khẩu
- Công cụ thuế quan xuất khẩu
Nhóm giải pháp thể chế , tổ chức
Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Quá trình hình thành và phát triển Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX)
Tên doanh nghiệp: Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX)
Trụ sở chính : 150 phố Huế – Hà Nội.
Tài khoản tiền gửi USD: 011.100.004.12341 – Ngân hàng Công thơng Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà Nội
Tài khoản tiền gửi VNĐ: 011370041572 – Ngân hàng Công thơng Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà Nội.
Công ty HANARTEX, thuộc UBND thành phố Hà Nội, là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hơn 20 năm Với quy mô nhỏ, HANARTEX chuyên xuất nhập khẩu đồ thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng phục vụ sản xuất kinh doanh.
Kể từ khi ra đời tới nay, công ty đã trải qua nhiều lần thay đổi tên gọi gắn liền với các thời kỳ và sự kiện khác nhau.
Công ty được thành lập từ HTX quản lý hàng thủ công mỹ nghệ vào ngày 5/6/1981, theo quy định số 381/KTĐN-TCCB của UBND thành phố Hà Nội Ngày đầu, công ty có nhiệm vụ quản lý các HTX sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, góp phần phát triển ngành nghề truyền thống.
Ngày 03/04/1990, HTX đợc đổi tên thành xí nghiệp sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ và trực thuộc thành phố Hà Nội.
Do sự thay đổi trong hoạt động kinh doanh quốc tế và môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn, vào ngày 29/03/1993, UBND thành phố Hà Nội đã cho phép xí nghiệp đổi tên thành Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX) để phù hợp hơn với điều kiện mới và thuận tiện cho giao dịch với các đối tác nước ngoài.
Quá trình phát triển của công ty được chia thành bốn giai đoạn chính Giai đoạn 1981-1990 là thời kỳ khó khăn nhất, với công ty đảm nhận vai trò điều hành và quản lý sản xuất, mua bán cho các hợp tác xã tại Hà Nội Thời kỳ này chịu ảnh hưởng của cơ chế bao cấp, dẫn đến sản xuất nhỏ lẻ, trì trệ và quản lý máy móc không hiệu quả Tiếp theo, giai đoạn 1991-1996 đánh dấu sự chuyển mình khi công ty tách ra hoạt động độc lập, nhưng cũng gặp nhiều khó khăn do biến động ở Đông Âu, làm mất thị trường xuất khẩu chính và gây khủng hoảng đầu ra Sự xóa bỏ cơ chế bao cấp trong giai đoạn này khiến một số xưởng sản xuất như sơn mài, dệt thảm và may mặc không còn đủ sức tồn tại.
Công ty đã đầu tư một số vốn lớn vào liên doanh với nước ngoài để thành lập hai công ty RUPI và BUSXE, nhưng hiệu quả kinh doanh chưa đạt yêu cầu Hệ quả là công ty rơi vào tình trạng thiếu vốn nghiêm trọng, phải vay ngân hàng để đảo nợ và vay vốn cổ phần, dẫn đến chi phí lãi suất gia tăng Đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế của công ty lên tới 18 tỷ đồng, nợ phải thu khoanh là 22 tỷ đồng, và phải thu khó đòi đạt 16 tỷ đồng.
Những năm 1997-1998, ngoài khoản lỗ 22 tỷ đồng, Công ty còn gặp phải một số thơng vụ gây thiệt hại về tài chính.
Mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm của Công ty vẫn tăng, nhưng chi phí quá lớn đã dẫn đến việc Công ty tiếp tục thua lỗ Trước tình hình này, UBND thành phố Hà Nội đã cho phép Công ty thay đổi Ban lãnh đạo và sắp xếp lại tổ chức kinh doanh nhằm tìm cách khắc phục khó khăn.
Tiếp tục duy trì sự ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh là ưu tiên hàng đầu, đồng thời cần thúc đẩy và nâng cao hiệu quả kinh doanh thông qua việc áp dụng Quy chế quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu và Quy chế quản lý lao động tiền lương.
Thứ hai, cần tăng cường kiểm tra, đôn đốc và giám sát quá trình thực hiện các phương án kinh doanh, đồng thời áp dụng phương thức khoán trắng cho từng phòng nghiệp vụ kinh doanh.
+ Thứ ba là xin giảm nợ, tiếp tục khoanh nợ và giãn nợ ngân hàng.
Từ năm 1998-1999, Công ty đã vượt qua giai đoạn thua lỗ và thực hiện thành công nhiều thương vụ với các đối tác quốc tế tại châu Âu và châu Á-Thái Bình Dương Bắt đầu từ năm 2000, Công ty đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong hoạt động kinh doanh.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã ổn định và mang lại lợi nhuận Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng truyền thống, đặc biệt là mặt hàng thêu, đã tăng trưởng mạnh mẽ, đạt trên 2 triệu USD mỗi năm trong hai năm qua Các sản phẩm như mây tre đan, gốm sứ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ, cói đay và thổ cẩm đang dần khôi phục vị thế quan trọng trên thị trường.
Trong ba năm qua, Công ty đã thành công trong việc cung cấp hàng hóa chất lượng cao đến các thị trường khó tính như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, cũng như các thị trường mới như Mỹ, Canada và Brazil, mà không gặp phải bất kỳ khiếu nại hay từ chối thanh toán nào Để duy trì vị thế cạnh tranh, Công ty vẫn không ngừng cải tiến mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty HaNartex
a Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.
Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX) là doanh nghiệp Nhà nước với tư cách pháp nhân độc lập, có tài sản và con dấu riêng Công ty thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập, đảm bảo mọi hoạt động sản xuất kinh doanh tuân thủ pháp luật và các quy định của Luật Thương mại Việt Nam HANARTEX chịu trách nhiệm về các hành vi kinh doanh và nguồn vốn được cấp từ Nhà nước, với các chức năng và nhiệm vụ cụ thể được xác định rõ ràng.
- Tổ chức sản xuất các mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
- Tổ chức thu mua từ các chân hàng, các công ty để xuất
- Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, đồ dệt gia dụng và các loại mặt hàng khác đợc Chính phủ cho phép.
- Tổ chức sản xuất hàng thêu tại Công ty.
Công ty tổ chức tiêu thụ các mặt hàng nhập khẩu, bao gồm nguyên vật liệu và thiết bị phục vụ sản xuất gia công chế biến hàng xuất khẩu, nhằm đáp ứng nhu cầu của các ngành sản xuất khác trong nước.
Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ xuất khẩu và nhập khẩu ủy thác cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, đồng thời tham gia vào các hoạt động liên doanh và liên kết để nhập khẩu và tiêu thụ hàng hóa trong nước.
Công ty HANATEX cam kết thực hiện các hoạt động kinh doanh an toàn, hiệu quả và có lãi, nhằm đảm bảo thu nhập ổn định và nâng cao chất lượng đời sống cho toàn bộ cán bộ, công nhân viên Quyền hạn của Công ty bao gồm việc quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả nhất.
Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX) có những quyền hạn sau:
- Có quyền tự do sản xuất, kinh doanh các mặt hàng đã ®¨ng ký.
Công ty có quyền tự chủ trong việc giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán ngoại thương, các hợp đồng kinh tế, cũng như các văn bản hợp tác, liên doanh và liên kết với các đối tác cả trong nước và quốc tế.
- Đợc vay vốn ở trong và ngoài nớc, đợc liên doanh liên kết với các tổ chức, đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc.
- Công ty có quyền bảo vệ hợp pháp uy tín của mình về tất cả mọi phơng diện: t cách pháp nhân, mẫu mã, đề tài, uy tín sản phẩm…
- Đợc quyền khớc từ mọi hình thức thanh, kiểm tra của các cơ quan không đợc pháp luật cho phép.
- Đợc mở rộng các cửa hàng đại lý mua bán ở trong và ngoài nớc để bán và giới thiệu sản phẩm.
Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty
a Sơ đồ bộ máy công ty.
Bộ máy của Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX).
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành của Công ty
Trong Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
Hà Nội (HANARTEX) tổ chức mỗi phòng chức năng như một đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập với chế độ hạch toán riêng biệt Mỗi phòng được bổ nhiệm một trưởng phòng và một phó phòng để quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Phơng thức hoạt động độc lập giữa các phòng ban nhng có sự quản lý chung của ban giám đốc với quy chế xác định do
Giám đốc Phó giám đốc
Các bộ phận kinh doanh Các bộ phận quản lý Các chi nhánh
Phòng Tổ chức chính hành phòng Nghiệ p vô 1
Phòng hoạch Kế Đà Nẵng TP Hồ
ChÝ Minh phòng Nghiệ p vô 2 phòng Nghiệ p vô 3 phòng Nghiệ p vô 4
Hải Phòng doanh có hiệu quả, nhưng việc bố trí các bộ phận có thể dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh khi kinh doanh gặp khó khăn Tình trạng các phòng giành giật khách hàng có thể gây mất đoàn kết trong nội bộ Công ty, làm giảm sức mạnh tập thể.
Công ty HANARTEX áp dụng mô hình tổ chức trực tuyến chức năng, mang lại sự năng động trong quản lý và điều hành Mệnh lệnh từ cấp trên được truyền đạt nhanh chóng và chính xác, giúp ban giám đốc nắm bắt thông tin cụ thể từ các bộ phận dưới Điều này cho phép công ty điều chỉnh chính sách và chiến lược phù hợp theo từng giai đoạn Hơn nữa, mô hình này tạo sự liên kết chặt chẽ giữa các phòng ban, giảm chi phí quản lý và nâng cao hiệu quả kinh doanh, đồng thời tránh tình trạng chồng chéo trong quản lý chức năng Thông tin phản hồi nhanh chóng giúp lãnh đạo công ty kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh.
Bộ máy của Công ty bao gồm những phòng ban và bộ phËn nh sau:
Ban giám đốc là cơ quan lãnh đạo cao nhất của công ty, do giám đốc đứng đầu, người chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo quy định của pháp luật và Bộ chủ quản.
- Phụ trách công tác tài chính, xuất nhập khẩu tiêu thụ sản phÈm.
- Phụ trách công tác đầu t đổi mới công nghệ thiết bị mở rộng sản xuất kinh doanh, công tác kế hoạch dài hạn.
- Phụ trách công tác cán bộ, bảo vệ chính trị nội bộ.
- Phụ trách công tác tổ chức bộ máy quản lý công tác tuyển dụng và đào tạo, công tác khen thởng và kỷ luật, nâng l- ơng, đơn giá lơng.
Giám đốc là người có vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch và định hướng chính sách kinh doanh, đồng thời trực tiếp điều hành mọi hoạt động của công ty Họ là người đứng đầu trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đảm bảo sự phát triển bền vững và hiệu quả cho tổ chức.
Giám đốc được hỗ trợ mạnh mẽ bởi phó giám đốc, người đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn và hỗ trợ giám đốc trong các công việc hàng ngày Phó giám đốc cũng có trách nhiệm đại diện cho giám đốc khi cần thiết.
*) Các bộ phận quản lý : Gồm ba phòng.
Phòng tài chính kế hoạch có trách nhiệm tổ chức và thực hiện các nghiệp vụ hạch toán quản lý vốn, đồng thời thu thập, xử lý và cung cấp thông tin về tình hình sử dụng vốn cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Những thông tin này sẽ được gửi đến các bộ phận quản lý cấp trên và các đơn vị liên quan để đảm bảo sự minh bạch và hiệu quả trong quản lý tài chính.
Phòng thị trường thực hiện nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng và nhu cầu khách hàng Đồng thời, phòng cũng tổ chức các hoạt động đón tiếp khách hàng cả trong và ngoài nước, nhằm tạo cơ hội giao lưu và hợp tác Ngoài ra, việc tham gia các hội chợ thương mại cũng được bố trí để quảng bá sản phẩm và mở rộng mạng lưới kinh doanh.
Phòng tổ chức hành chính có nhiệm vụ quản lý và tổ chức nguồn nhân lực, bao gồm tuyển chọn lao động, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên, và nâng cao trình độ quản lý cho các bộ phận trong tổ chức.
*) Các bộ phận kinh doanh : Gồm 4 phòng nghiệp vụ chức năng.
+ Phòng nghiệp vụ 1 và 4: Kinh doanh hàng thêu ren.
Phòng nghiệp vụ 2 chuyên trách kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, với nhiệm vụ quan trọng trong công tác xuất nhập khẩu hàng hóa của Công ty Đội ngũ luôn nỗ lực tìm kiếm thị trường và bạn hàng mới, đồng thời củng cố vị thế tại các thị trường hiện có Họ thiết lập mối quan hệ và khai thác nguồn thông tin kinh doanh từ các cơ quan xúc tiến thương mại của Việt Nam ở nước ngoài cũng như các cơ quan xúc tiến thương mại nước ngoài tại Việt Nam.
+ Phòng nghiệp vụ 3: Có chức năng chính là kinh doanh tổng hợp.
*) Các chi nhánh : Gồm 3 chi nhánh ở Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh và thành phố Đà Nẵng.
Công ty hiện có 284 nhân viên, trong đó 78% có trình độ đại học, 12% có trình độ trung cấp và cao đẳng, và 10% là lao động phổ thông Đặc biệt, 100% cán bộ nghiệp vụ xuất khẩu đều sở hữu bằng đại học, kể cả đại học tại chức, thể hiện lợi thế nổi bật của Công ty về nguồn nhân lực.
*) Lĩnh vực hoạt động của công ty Công ty HANATEX - Hà Nội hoạt động chủ yếu là :
- Tổ chức sản xuất chế biến gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và một số mặt hàng khác
- Nhập khẩu một số nguyên vật liệu chủ yếu là máy móc thiết bị và các phơng tiện vật t phục vụ cho sản xuất kinh doanh
- Xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và một số mặt hàng khác (thứ yếu)
- Đợc uỷ thác và nhập uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng nhà níc cho phÐp.
II/ Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty HANATEX.
Nội dung hoạt động xuất khẩu của công ty
1.1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu Đối với công ty HANATEX hoạt động xuất khẩu là hoạt động chính của công ty do vậy việc nghiên cứu thị trờng xuất khẩu là một việc rất quan trọng nó quyết địng vận mệnh của doanh nghiệp Doanh nghiệp rất chú ý đến công tác này.
Doanh nghiệp cần thu thập thông tin để hoạch định chiến lược và điều hành hiệu quả, đặc biệt trong nghiên cứu thị trường xuất khẩu Các yếu tố quan trọng bao gồm nhu cầu hàng hóa, số lượng khách hàng, sức mua, nhịp độ mua, và khả năng cung ứng Sau khi phân tích các yếu tố này, doanh nghiệp có thể xác định thị trường chính và thị trường tiềm năng, từ đó xem xét các yếu tố văn hóa, chính trị, tôn giáo và chính sách của quốc gia đó Chính sách nhập khẩu của nước bạn đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Công ty hiện đang tập trung vào các thị trường như Đông Âu, Nga, Tây Bắc Âu, Châu Á, Thái Bình Dương, Mỹ, Ấn Độ và EU Trong đó, thị trường EU được xem là tiềm năng nhất do quy mô lớn và nhu cầu cao về hàng thủ công mỹ nghệ.
Khi nghiên cứu thị trường xuất khẩu, công ty chú trọng đến việc phân tích đối thủ cạnh tranh, bao gồm số lượng đối thủ, khối lượng hàng hóa cung cấp, cũng như khả năng và năng lực cạnh tranh của họ Đặc biệt, trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ, các đối thủ từ Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan và Philippines là rất mạnh Để thu thập thông tin, công ty thường áp dụng hai phương pháp: nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại thị trường, trong đó phương pháp nghiên cứu tại bàn là chủ yếu Hiện nay, Internet trở thành một trong những công cụ tìm kiếm quan trọng nhất cho công ty trong quá trình nghiên cứu thị trường.
1.2 Lựa chọn thị trờng và đối tác xuất khẩu
Thông qua việc nghiên cứu thị trờng từ đó doanh nghiệp đi đến quyết định là lựa chon thị trờng và đối tác xuất khÈu.
Doanh nghiệp hiện nay đang mở rộng thị trường sang các khu vực mới như EU và Mỹ, đồng thời vẫn duy trì sự chú ý đến các đối tác truyền thống tại Đông Âu, Nga và châu Á.
Khi lựa chọn đối tác xuất khẩu, doanh nghiệp cần tìm kiếm những bạn hàng có khả năng mua hoặc bán sản phẩm cụ thể, đồng thời có khả năng thương thảo và ký kết hợp đồng một cách hiệu quả Việc chọn lựa đúng bạn hàng không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu mà còn đảm bảo sự thành công trong các giao dịch thương mại.
Sản phẩm củab doanh nghiệp thờng đợc bán cho các doanh nghiệp thơng mại ở Hồng Kông , Singapore , Hàn Quốc, ấn độ, Italia…
Hồng Kông đang tìm kiếm các đối tác quan trọng như Yeonrong và Chyowei Tại Singapore, doanh nghiệp mecrosa Ên §é, với sự hợp tác của Asdranch, đang mở rộng thị trường Đặc biệt, Italia, đặc biệt là Milano, là một trong những khu vực mà doanh nghiệp đang nhắm tới để tìm kiếm bạn hàng chính trong EU, nhằm phát triển thị trường mục tiêu trong tương lai.
1.3 Tổ chức giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng
Khác với các doanh nghiệp khác, quy trình giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng của công ty được thực hiện qua một số bước chính Đầu tiên, công ty sử dụng nhiều kênh tìm kiếm để phát hiện nhu cầu của khách hàng hiện tại và tương lai Họ xem xét các doanh nghiệp có nhu cầu cụ thể, bao gồm số lượng, giấy phép, giá cả, mẫu mã và chất lượng sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng qua hình thức trực tiếp hoặc gián tiếp Dựa trên các yêu cầu của khách hàng như mẫu mã, giá cả, chất lượng và nhãn mác bao bì, doanh nghiệp sẽ điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Khi xem xét các điều kiện như thời gian và hình thức thanh toán, cũng như thời gian giao hàng, bạn cần đánh giá xem liệu mình có đáp ứng được các yêu cầu này hay không Nếu có khả năng đáp ứng, bạn sẽ tiến hành đến bước tiếp theo.
- Bớc 3 : Lập đơn chào hàng
Doanh nghiệp căn cứ vào các yêu cầu của khách hàng và đa ra đơn chào hàng của mình Nếu khách hàng đồng ý thì hai bên chuyển sang bớc 4.
Bước 4: Đàm phán giữa doanh nghiệp và khách hàng có thể diễn ra trực tiếp hoặc gián tiếp, tùy thuộc vào khối lượng và giá trị hàng hóa Đối với đơn hàng lớn và có giá trị cao, thường sẽ tiến hành đàm phán trực tiếp Ngược lại, với hàng hóa có khối lượng và giá trị thấp, có thể sử dụng các phương tiện như điện thoại hoặc fax để đàm phán Trong quá trình đàm phán, hai bên sẽ đưa ra các yêu cầu riêng của mình nhằm tìm ra lợi ích chung Nếu không đạt được thỏa thuận, cuộc đàm phán sẽ kết thúc; ngược lại, nếu hai bên đồng ý, họ sẽ tiến hành ký kết hợp đồng.
Bước 5: Ký kết hợp đồng là giai đoạn quan trọng nhất trong quá trình giao dịch Hợp đồng thường được lập bằng văn bản dựa trên cơ sở pháp luật của cả hai bên và các quy định, tập quán quốc tế Sau khi ký kết, hai bên mong muốn hợp tác chặt chẽ để thực hiện tốt hợp đồng và có thể trở thành đối tác lâu dài.
1.4 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu
Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ quan trọng trong kinh doanh, bao gồm các bước như nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, xác định mặt hàng dự kiến, ký kết hợp đồng thu mua hoặc mua hàng trên thị trường Quá trình này còn bao gồm việc xúc tiến khai thác nguồn hàng, thanh toán tiền hàng, tiếp nhận, bảo quản và xuất hàng khi giao.
Phần lớn các nghiệp vụ này làm tăng chi phí lu thông mà không làm tăng giá trị sử dụng cảu hàng hoá
Công tác thu mua hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất khẩu, tiến độ giao hàng và thực hiện hợp đồng, từ đó ảnh hưởng đến uy tín và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần hợp tác với các đại lý thu mua để tạo nguồn hàng ổn định và chủ động, góp phần vào sự phát triển bền vững của hoạt động kinh doanh.
Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ký kết hợp đồng với các đơn vị thu gom hàng, chẳng hạn như làng gốm Bát Tràng, nơi có đại diện của công ty Khi thực hiện hợp đồng, công ty cung cấp mẫu sản xuất, và các cơ sở sẽ thu gom hàng hóa để giao dịch theo thỏa thuận đã ký.
1.5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu và giải quyết tranh chÊp
Tình hình hoạt động của công ty trong thời gian qua
Bảng 10 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty sang các thị trờng khác Đơn vị tính: 1000USD
Tổng kim ngạch xuÊt khÈu kim ngạch xuất khẩu Sang các thị trờng khác
(Theo nguồn báo cáo xuất khẩu cuả phòng tài chính kế hoạch)
Từ năm 1998 đến 2003, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty vào các thị trường khác đạt 20,24% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Sự biến động tăng dần của kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường khác chứng tỏ nỗ lực và cố gắng của công ty trong việc tìm kiếm thị trường mới.
Công ty HANATEX đã chọn ba hình thức xuất khẩu chủ yếu: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thác và chuyển khẩu Trong đó, xuất khẩu trực tiếp chiếm khoảng 60%, xuất khẩu uỷ thác chiếm khoảng 30% Khi thực hiện xuất khẩu uỷ thác, công ty chỉ thu được khoảng 1-2% giá trị hợp đồng, một khoản lợi nhuận không lớn, do đó công ty ưu tiên xuất khẩu trực tiếp hơn Lợi nhuận tối thiểu từ xuất khẩu trực tiếp cho mỗi hợp đồng đạt khoảng 10% giá trị.
2.4 Phân tích hoạt dộng xuất khẩu của công ty
Công ty hiện có một cơ cấu mặt hàng đa dạng nhưng chưa ổn định và chuyên sâu vào một số mặt hàng cụ thể Cần xác định một số mặt hàng chủ lực để xây dựng thương hiệu Thị trường xuất khẩu chính của công ty bao gồm các nước thuộc Liên Xô cũ, Đông Âu và Trung Quốc Sau sự tan rã của Liên Xô năm 1991, công ty đã chuyển hướng xuất khẩu, đặc biệt là khi Việt Nam chuyển sang cơ chế thị trường và gia nhập các tổ chức kinh tế quốc tế, mở rộng thị trường sang Mỹ, EU, Canada Các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Trung Quốc, Hồng Kông và EU đã được công ty chọn làm mục tiêu xuất khẩu Hiện tại, công ty đang chú trọng quảng bá và giới thiệu sản phẩm tại thị trường EU, hy vọng sẽ xâm nhập sâu hơn vào thị trường này trong thời gian tới.
III/ Đánh giá thực trạng hoạt động xk hàng hoá của công ty HAnATEX trong nh÷ng n¨m qua ( 1998-2003 )
Các giải pháp trớc đây
a) Nhóm giải pháp thị trờng
Công ty đã chuyển hướng xuất khẩu sang các thị trường chính mà họ rất coi trọng, trong khi vẫn duy trì và phát triển các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Hồng Kông và Hàn Quốc Nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty đang triển khai nhóm giải pháp hiệu quả.
Thúc đẩy quảng cáo và xúc tiến bán hàng hiệu quả thông qua các hội chợ triển lãm và giao tiếp trực tiếp với khách hàng, đặc biệt là tận dụng sức mạnh của Internet trong thời đại số hiện nay.
Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ giúp giảm chi phí thu mua và sản xuất, mà còn tối ưu hóa giá thành, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng c) Nhóm giải pháp tài chính và nguồn nhân lực
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, cần tăng cường huy động vốn cho việc thu mua nguyên liệu, tạo nguồn hàng và nghiên cứu mẫu mã sản phẩm nhằm phát triển các sản phẩm mới.
Để nâng cao khả năng làm việc và giảm thiểu rủi ro do trình độ non kém, cần tăng cường công tác đào tạo và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
2 ) Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty a) Chính sách vĩ mô của nhà nớc
Các chính sách của nhà nước ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, với một số chính sách có thể gây bất lợi trong khi những chính sách khác lại tạo điều kiện và hỗ trợ doanh nghiệp Hiện nay, hệ thống pháp luật ở nước ta ngày càng hoàn thiện, cùng với các công cụ như tỉ giá, thuế và tín dụng, đặc biệt là các loại giấy tờ, đã tạo ra điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc thúc đẩy nhanh chóng các hoạt động xuất khẩu.
Chính sách mở cửa của nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc giao lưu và buôn bán với nước ngoài Khi xuất khẩu hàng hóa sang các quốc gia có quan hệ hợp tác, doanh nghiệp sẽ được ưu tiên và hưởng các hỗ trợ như giảm thuế xuất khẩu, giúp thúc đẩy hàng hóa dễ dàng thâm nhập vào thị trường nước bạn.
Sự quản lý không thống nhất của nhà nước ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của các doanh nghiệp, gây khó khăn cho họ trong việc xuất khẩu.
Trình độ quản lý và điều hành trong các hệ thống ngân hàng hiện nay còn yếu kém, đặc biệt là trong lĩnh vực thanh toán quốc tế Sự thiếu hiểu biết và hình thức cho vay không linh hoạt đã dẫn đến việc các doanh nghiệp mất đi nhiều cơ hội kinh doanh và gặp thiệt hại lớn.
Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thông qua việc mở các cục xúc tiến thương mại tại nước ngoài, giúp doanh nghiệp tiếp cận thông tin và hiểu biết thêm về khách hàng.
Chính sách hỗ trợ và khôi phục các làng nghề truyền thống trong ngành thủ công mỹ nghệ không chỉ tạo điều kiện cho nghệ nhân phát triển năng lực mà còn có tác động lớn đến các doanh nghiệp Bên cạnh đó, ảnh hưởng từ thị trường thế giới cũng góp phần định hình sự phát triển của ngành này.
- Sự đa dạng hoá các sản phẩm trên thế giới
- Sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp giã các quốc gia khác nhau
- Chính sách của cá quốc gia nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
- Xu hớng về giá cả của hàng thủ công mỹ nghệ ở các trung tâm buôn bán lớn trên thế giới
- Nhu cầu của các nớc trên thế giới về hàng thủ công mỹ nghệ
- ảnh hởng của trình độ khoa học kỹ thuật trên thế giới.
Những thành tựu Công ty đã đạt đợc
Gần đây, ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên công ty đã nỗ lực hết mình trong công việc, mang lại nhiều thành tựu to lớn và góp phần củng cố sự phát triển của công ty.
Công ty đã ngăn chặn được sự suy giảm kinh tế và tình trạng thua lỗ kéo dài Đặc biệt, công ty đã từng bước trả nợ cổ phần cùng các khoản nợ khác, với số tiền trả được lên tới 850 triệu đồng vào năm 2001.
Trong năm 2002, công ty đã trả 950,7 triệu đồng và năm 2003 là hơn 257 triệu đồng, thể hiện sự phát triển bền vững trong chiến lược xuất khẩu với tỷ lệ tăng trưởng 20%/năm (23,85% năm 2002 và 20,42% năm 2003) Đặc biệt, công ty đã tập trung vào việc cải thiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu và hoàn thành hầu hết các mục tiêu, kế hoạch được giao bởi UBND thành phố Hà Nội Ngoài ra, trong 4 năm liên tiếp, công ty đã nộp ngân sách nhà nước vượt chỉ tiêu đề ra.
Doanh số hoạt động nội thơng cũng tăng nhanh tạo công ăn việc làm cho ngời lao động cả về thu nhập.
Công ty đã đầu tư vào việc bổ sung tài sản cố định và tài sản lưu động, bao gồm phương tiện và công cụ làm việc để kết nối với mạng lưới quốc tế Đặc biệt, công ty đã trang bị ô tô, mua sắm bàn ghế, máy móc thiết bị văn phòng và xây dựng mới một tòa nhà 3 tầng, tất cả đều được thực hiện bằng nguồn vốn góp của khách hàng trên đất lưu không trong nhiều năm.
Công ty tập trung duy trì và mở rộng các mối quan hệ kinh tế trong nước và quốc tế, đảm bảo an toàn, hiệu quả và hợp tác cùng có lợi Đồng thời, công ty cũng tích cực tham gia vào các hoạt động tiếp thị, hội chợ và triển lãm quảng cáo cả trong và ngoài nước, đạt được những kết quả khả quan.
Công ty thực hiện công tác quản lý hành chính và tổ chức cán bộ hiệu quả, thể hiện qua việc chăm sóc sức khỏe và khen thưởng kịp thời, từ đó đảm bảo đời sống tinh thần tốt cho cán bộ công nhân viên.
4.tồn tại và nguyên nhân
Ngoài những thành tựu đã đạt đợc, Công ty vẫn còn bộc lộ một số hạn chế sau:
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty HANARTEX đã tăng qua các năm, nhưng vẫn còn thấp so với tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Cụ thể, năm 2002, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 5.625.630 USD, trong khi tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam là 331.000.000 USD, cho thấy HANARTEX chỉ chiếm 2,1% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành.
Công ty chưa thực hiện đầy đủ công tác nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc không khai thác hết các cơ hội có thể mang lại lợi nhuận lớn Hơn nữa, công tác phát triển sản phẩm mới chưa được chú trọng, khiến cho danh mục sản phẩm của công ty còn hạn chế, với mẫu mã và màu sắc chưa phong phú và đa dạng.
Vào năm 2002, Công ty đã gặp phải tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, khi nhân viên giữa các phòng không hợp tác và giữ kín thông tin, ngay cả khi không có khả năng thực hiện Một số cán bộ công nhân viên còn tự ý tiết lộ thông tin ra ngoài và mang đơn đặt hàng về cho các công ty tư nhân, dẫn đến sự giảm sút rõ rệt trong kim ngạch xuất khẩu của một số mặt hàng Hệ quả là lợi nhuận của Công ty giảm, gây cản trở cho sự phát triển của Công ty.
Một số thị trường mới như EU, Mỹ, Ấn Độ đang đặt ra yêu cầu cao về chất lượng, vệ sinh an toàn, kiểu dáng và mẫu mã Do đó, công ty vẫn chưa thể thâm nhập sâu vào những thị trường này.
- Bộ máy công ty vẫn còn cồng kềnh nặng về hành chính
Công tác quản lý cán bộ, kỹ thuật và lao động hiện vẫn chưa được chặt chẽ, khi một số cán bộ chỉ tập trung vào lợi ích riêng của phòng ban mình mà không quan tâm đến lợi ích chung của công ty.
- Thiếu cán bộ kinh doanh giỏi , năng lực của các cán bộ công nhân viên còn kém
Do những tồn tại và nguyên nhân nêu trên, hiệu quả kinh doanh của công ty vẫn còn thấp, kim ngạch xuất khẩu chưa đạt mức cao, dẫn đến lợi nhuận không như mong đợi.
Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu - Hà Nội HANARTEX)
Mục tiêu và phơng hớng phát triển củâ công ty trong nh÷ng n¨m tíi
1 Định hớng phát triển lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam
Theo nghị quyết của Bộ Chính trị, việc hội nhập kinh tế quốc tế cần được thực hiện một cách chủ động và khẩn trương Cần chuyên dịch cơ cấu kinh tế, đổi mới công nghệ và nâng cao trình độ quản lý nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh Đồng thời, phát huy lợi thế so sánh của đất nước, phấn đấu không ngừng để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ, đáp ứng yêu cầu của sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Việc phát triển ngành thủ công mỹ nghệ trong những năm tới là điều tất yếu, đòi hỏi Đảng và Nhà nước cần có các giải pháp hỗ trợ và khuyến khích để thúc đẩy sự phát triển của ngành này Việt Nam sở hữu lợi thế so sánh lớn về hàng thủ công mỹ nghệ, giúp tăng cường sức cạnh tranh trong thị trường quốc tế.
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đóng góp đáng kể vào ngoại tệ cho nền kinh tế, vì vậy mặt hàng này hiện đang nhận được sự chú ý và ưu đãi từ Nhà nước Dựa trên kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN trong những năm gần đây, triển vọng phát triển của ngành này rất khả quan.
Bộ Thương mại đặt ra mục tiêu cho năm 2010 nhằm hỗ trợ thực hiện các mục tiêu trong chiến lược phát triển chung Để đạt được điều này, các công ty cần tập trung vào một số nội dung quan trọng.
Gắn kết sản xuất với xuất khẩu là rất quan trọng, cần phối hợp chặt chẽ với các cơ sở sản xuất để đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định Để tham gia kinh doanh một mặt hàng, doanh nghiệp cần nắm vững thông tin về sản phẩm, đồng thời chủ động trong việc quản lý giá cả và chất lượng hàng hóa.
Bảng 11: Mục tiêu xuất khẩu TCMN năm 2010 Đơn vị tính: triệu
USD Kim ngạch xuất khẩu Năm 2010
- Đồ gốm, sứ mỹ nghệ 250 – 300
(Nguồn: Vụ Kế hoạch-Thống kê-Bộ Thơng mại)
- Đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh trên cơ sở tập trung vào một số mặt hàng mũi nhọn: gốm sứ, thuê ren, mây tre.
Để nâng cao kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu và áp dụng linh hoạt các phương thức xuất khẩu trong kinh doanh.
Chúng tôi tiếp tục củng cố mối quan hệ với các đối tác quen thuộc tại thị trường Tây-Bắc Âu và Châu Á-Thái Bình Dương, đồng thời mở rộng sự hiện diện vào thị trường Bắc Mỹ.
3 Mục tiêu chủ yếu kế hoạch kinh doanh trong năm 2005-2010của công ty Hanartex
Công ty sẽ tiếp tục duy trì sản xuất các mặt hàng thêu ren, mây tre đan và gốm sứ, tập trung vào những ngành sản xuất chính nhằm phục vụ cho các thị trường mục tiêu như Mỹ, EU, Đông Âu và Nhật Bản.
3.2 Về công tác quản lý :
Công ty đặt mục tiêu kiện toàn tổ chức và nhân sự, nâng cao năng lực cán bộ, đặc biệt là đội ngũ lãnh đạo, nhằm đảm bảo an toàn và hiệu quả trong kinh doanh và quản lý Đồng thời, công ty sẽ xây dựng và hoàn thiện các quy chế để thực hiện trong toàn bộ hệ thống Bên cạnh đó, công ty cam kết phục vụ kịp thời các nhu cầu về mặt bằng, kho tàng và nhà xưởng, phù hợp với điều kiện hiện có để hỗ trợ sản xuất và kinh doanh.
3.3.Về công tác thị trờng:
Công ty tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng và tham dự các hội thảo nhằm mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại Đặc biệt, chúng tôi chú trọng khai thác các thị trường mới như Mỹ và Canada, đồng thời tham gia thường xuyên các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước Chúng tôi cũng tập trung vào thị trường nội địa để tìm kiếm nguồn hàng và nhà cung cấp có thể cung cấp mẫu hàng mới Ngoài ra, công ty còn đặt ra nhiệm vụ khảo sát các thị trường mới để mở rộng hoạt động nhập khẩu.
Cụ thể Công ty đề ra một số các chỉ tiêu cụ thể nh sau:
Bảng 12: Một số chỉ tiêu cụ thể của Công ty giai đoạn 2005-2010
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty hanartex
II Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty hanartex
1 Tăng cờng công tác nghiên cứu vàhoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin a) Công tác nghiên cứu thị trờng
Trong những năm qua, các doanh nghiệp Việt Nam đã gặp không ít thách thức trong việc cạnh tranh với các công ty nước ngoài, bởi vì họ có nhiều lợi thế vượt trội hơn.
Vấn đề thị trường là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp; không có thị trường, sản phẩm không thể xuất khẩu và doanh nghiệp sẽ không có lợi nhuận Để tồn tại và tạo ra lợi nhuận, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tiêu thụ và nghiên cứu thị trường một cách sâu sắc Câu hỏi then chốt là làm thế nào để hàng thủ công mỹ nghệ có thể xâm nhập vào các thị trường toàn cầu Để trả lời câu hỏi này, công ty cần xây dựng một chiến lược thị trường toàn diện nhằm tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm xuất khẩu Nghiên cứu thị trường giúp nắm bắt nhu cầu của khách hàng, từ giá cả đến dung lượng thị trường, qua đó lựa chọn khách hàng và phương thức kinh doanh hiệu quả nhất Chức năng này thuộc về phòng thị trường, và để công tác này đạt hiệu quả, phòng thị trường cần có mục tiêu rõ ràng, kế hoạch cụ thể và thực hiện linh hoạt theo kế hoạch đã đề ra.
Do thị trường của công ty rất đa dạng, việc nghiên cứu và phát triển chiến lược cần được thực hiện riêng biệt cho từng khu vực khác nhau.
Thị trường Đông Âu và Nga là một trong những thị trường truyền thống của Công ty, nhưng do biến động chính trị và kinh tế, sức mua đã giảm sút Để duy trì vị thế trong thị trường này, Công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả Các định hướng mục tiêu cụ thể sẽ được xác định nhằm giữ vững sự hiện diện và phát triển bền vững trong khu vực.
- Duy trì và củng cố quan hệ khách hàng
- Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ
- Thờng xuyên thay đổi mẫu mã, bao bì xuất khẩu…
Thị trường Tây-Bắc Âu có tiềm năng kinh tế lớn và sức mua cao, nhưng khách hàng tại đây rất khó tính và yêu cầu hàng hóa phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đa dạng về hình thức và mẫu mã đẹp Do đó, công ty cần chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và thiết kế để đáp ứng nhu cầu của thị trường này.
- Thu mua những sản phẩm mỹ nghệ có chất lợng cao.
- Nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trong khu vực thị trờng nay.
- Tăng cờng đầu t cho quảng cáo.
- Thúc đẩy và mở rộng xuất khẩu sang thị trờng này.
Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, đặc biệt là trong khối ASEAN, mang lại nhiều cơ hội tiềm năng cho Việt Nam Công ty có lợi thế về địa lý và phong tục tập quán khi giao thương với các đối tác trong khu vực Tuy nhiên, thị trường này cũng đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các quốc gia như Trung Quốc và Thái Lan Do đó, để thành công, cần có chiến lược phù hợp nhằm tận dụng lợi thế và vượt qua thách thức.
- Giữ vững và củng cố thêm mối quan hệ bạn hàng.
- Phát triển mặt hàng mới, nhận gia công hàng thêu ren.
- Liên doanh với các bạn hàng nhng cũng cần tìm hiểu rõ đâu là đối thủ cạnh tranh của mình để có chính sách ứng phó kịp thời.
Do phạm vi hoạt động rộng lớn và mạng lưới đối tác toàn cầu, công ty gặp khó khăn trong việc tìm kiếm bạn hàng lớn, chủ yếu tập trung ở một số quốc gia theo chủ nghĩa tư bản Hơn nữa, việc nghiên cứu và phát triển thị trường một cách toàn diện đòi hỏi nhiều thời gian và nguồn lực tài chính Do đó, công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể để cải thiện tình hình.
Công ty chú trọng vào nghiên cứu thị trường bằng cách cử cán bộ thường xuyên đến các thị trường khác nhau để thiết lập quan hệ kinh doanh và thu thập thông tin cần thiết.
Để duy trì và củng cố thị trường cùng với khách hàng truyền thống, đặc biệt là những khách hàng lớn, cần nghiên cứu và xây dựng cam kết vững chắc với những khách hàng có quan hệ buôn bán thường xuyên Điều này nhằm đảm bảo lợi ích cho cả hai bên và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Để mở rộng cơ hội kinh doanh, cần duy trì mối quan hệ thường xuyên với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện và các tổ chức làm công tác đối ngoại có mặt tại Việt Nam và các quốc gia khác nhằm tìm kiếm thêm khách hàng.
Công ty nên triển khai chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, đây là phương pháp hiệu quả nhất để nhận diện nhu cầu của thị trường.
Công ty cần nghiên cứu chiến lược của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, như Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia và Ấn Độ Những đối thủ này có lợi thế riêng trong sản xuất sản phẩm tương tự, bao gồm nguyên vật liệu, chi phí lao động và mẫu mã Từ đó, công ty có thể xác định phương hướng phát triển phù hợp trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang biến động.
Đặt ra mục tiêu và giải pháp cho từng khu vực thị trường sẽ tạo nền tảng vững chắc cho công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết, thực tiễn và hiệu quả Đồng thời, việc hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin cũng là yếu tố quan trọng trong quá trình này.
Hiện nay, công ty khai thác thông tin chủ yếu từ các trung tâm kinh tế, cơ quan đối ngoại, báo chí trong và ngoài nước, cũng như qua internet và tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Tuy nhiên, nguồn thông tin này thường thiếu tính kịp thời Để giành quyền chủ động và lợi thế về thông tin, công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể.
Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phân phối là rất quan trọng, bao gồm việc quy định rõ quyền lợi và nghĩa vụ của cả hai bên Điều này đặc biệt cần thiết khi nhà phân phối cung cấp thông tin một cách nhanh chóng và chính xác, giúp tăng cường sự tin tưởng và hợp tác trong quá trình kinh doanh.
một số kiến nghị đôí với cơ quan nhà nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty
động xuất khẩu của công ty
1 Nhà nớc tạo điều kiện giúp đỡ các doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường, việc tìm kiếm thông tin và phát hiện thị trường là rất quan trọng, đặc biệt đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Nhà nước cần hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam trong việc tìm kiếm nguồn thị trường chính xác về đối tác, vì đây là vấn đề lớn mà nhiều doanh nghiệp gặp phải Thực tế, nhiều doanh nghiệp Việt Nam thường thiếu thông tin hoặc có thông tin không chính xác về đối tác, dẫn đến việc xuất nhập khẩu gặp khó khăn và thua thiệt Đặc biệt, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường không đủ khả năng tài chính để tham gia các hoạt động marketing và quảng cáo nhằm tìm kiếm khách hàng Do đó, việc Nhà nước có những chính sách hỗ trợ cụ thể là cần thiết để giúp các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tìm kiếm được các đối tác và khách hàng nhập khẩu.
Nhà nước cần allocate một phần ngân sách nhất định để hỗ trợ công tác xúc tiến thương mại, đặc biệt là trong việc tăng cường xuất khẩu Các hình thức hỗ trợ có thể bao gồm:
+) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lãm nớc ngoài.
+) 50% chi phí còn lại đợc hỗ trợ Nếu trong quá trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký đợc hợp đồng xuất khẩu trị giá trên 20.000 USD.
Hỗ trợ doanh nghiệp có thể được thực hiện trực tiếp từ trung tâm xúc tiến thương mại hoặc thông qua các công ty quốc doanh được giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ và triển lãm quốc tế.
* Thành lập các trung tâm, các cơ sở xúc tiến
Đề xuất thành lập thêm các trung tâm xúc tiến thương mại nhằm mở rộng xuất khẩu tại một số quốc gia nước ngoài, tương tự như "Việt Nam Square" tại Osaka, Nhật Bản Các địa điểm tiềm năng bao gồm khu vực Trung Đông, Pháp, Đức, Nga, Mỹ và Canada, với mỗi nơi thiết lập một trung tâm riêng biệt để thúc đẩy thương mại và kết nối doanh nghiệp Việt Nam với thị trường quốc tế.
Các trung tâm hỗ trợ doanh nghiệp trong nước tham gia gian hàng để trưng bày và chào bán hàng xuất khẩu với giá khuyến khích Đặc biệt, hàng thủ công mỹ nghệ được miễn phí Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hàng TCMN đã nhận thấy hiệu quả tích cực từ trung tâm Osaka trong việc thúc đẩy bán hàng và đề nghị hỗ trợ chi phí.
Tại các khu vực ở Việt Nam có đại diện thương mại, cần giao nhiệm vụ cho họ khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội Khi phát hiện nhu cầu và tìm được đối tác, hãy cử ngay nhóm công tác đến để khảo sát, thiết kế mẫu mã hàng hóa và ký hợp đồng với các cơ sở sản xuất hàng TCMN trong nước Đồng thời, nên hỗ trợ chi phí cho nhóm công tác và có chính sách khen thưởng cho những hợp đồng có giá trị lớn.
Nhà nước cần thiết lập kênh thông tin thương mại liên tục từ các cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài, Bộ Thương mại đến các Sở Thương mại và doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong nước Đồng thời, cần tổ chức cung cấp thông tin định kỳ hàng năm và hàng quý qua các tạp chí, ấn phẩm về tình hình tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới để các doanh nghiệp nắm bắt kịp thời.
2 Kiện toàn bộ máy cán bộ hải quan và đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu
2.1 Về cán bộ ngành hải quan
Nhà nước cần củng cố đội ngũ cán bộ công nhân viên liên quan đến xuất nhập khẩu để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Hiện nay, một số cán bộ Hải quan vẫn còn có dấu hiệu tha hóa, gây cản trở cho hoạt động xuất khẩu, làm lỡ cơ hội kinh doanh và gây thiệt hại cho doanh nghiệp.
2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập khẩu
Mặc dù cơ chế kinh doanh xuất khẩu mới đã đơn giản hóa quy trình, nhưng vẫn tồn tại nhiều thủ tục rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp, ảnh hưởng đến cơ hội kinh doanh của họ Để hỗ trợ hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hiệu quả hơn, Nhà nước nên xem xét áp dụng một số quy định nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
Ngành hải quan tiếp tục triển khai các giải pháp mới nhằm cải thiện quy trình quản lý hàng hóa, bao gồm việc phân luồng hàng hóa hiệu quả, xác nhận thực xuất, áp dụng quy chế khai báo một lần và đăng ký tờ khai qua máy tính Đồng thời, việc phân cấp quyền ký tờ khai hải quan cũng được mở rộng, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp trong hoạt động xuất nhập khẩu.
- Nhà nớc cần có văn bản rõ ràng về việc nhập mác, nhã và mã vạch của khách hàng nớc ngoài để dính vào hàng thủ công mỹ nghệ.
3 Chính sách phát triển các làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống.
3.1 Tìm kiếm và phát triển các làng nghề truyền thèng
Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam chủ yếu được sản xuất tại các làng nghề truyền thống Để đảm bảo nguồn cung cho xuất khẩu, Nhà nước cần triển khai các chính sách phát triển bền vững cho các làng nghề này.
Trong những năm gần đây, cơ chế kinh tế thị trường đã tạo ra sự phân hóa rõ rệt giữa các làng nghề truyền thống Một số làng nghề như gốm, chạm khảm, chế biến gỗ và mây tre phát triển mạnh, trong khi những nghề như đồ sành và đúc đồng chỉ phát triển cầm chừng Nhiều làng nghề gặp khó khăn, như nghề giấy gió và gò đồng, thậm chí có những nghề đang trên bờ vực suy vong Mặc dù một số làng nghề có điều kiện phát triển, nhưng họ vẫn đối mặt với nhiều thách thức như thiếu vốn, cơ sở hạ tầng yếu kém và ô nhiễm môi trường Để phát triển bền vững các làng nghề thủ công, cần có những giải pháp hiệu quả.
3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển các làng nghề truyền thống, đặc biệt chú ý đến các nghệ nh©n
- Nhà nớc cần có giải pháp và kế hoạch phát triển các làng nghề thủ công mỹ nghệ ở địa phơng trong cả nớc.
Các làng nghề, với vai trò là đơn vị hành chính và tổ chức sản xuất, cần được Nhà nước hỗ trợ để giải quyết các vấn đề về cơ sở hạ tầng và môi trường Chính phủ nên xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng như đường giao thông, bến bãi và đường dây tải điện, đặc biệt đối với các làng nghề có tỷ lệ xuất khẩu trên 30% giá trị sản lượng hàng hóa.
Đối với nghệ nhân, những người thợ cả có vai trò quan trọng trong nghề và làng nghề thủ công truyền thống, Nhà nước có thể áp dụng các chính sách hỗ trợ nhằm bảo tồn và phát triển nghề truyền thống.
Phong tặng danh hiệu “Nghệ nhân” và “Bàn tay vàng” cho những thợ giỏi có đóng góp quan trọng trong việc gìn giữ và phát triển làng nghề Đồng thời, các giải thưởng đi kèm được trao nhằm khuyến khích họ tiếp tục phát huy tài năng.
+) Bồi dỡng miễn phí các kiến thức về hôi họa, mỹ thuật cho các nghệ nhân tại các trờng cao đẳng mỹ thuật.
+) Bảo hộ quyền sở hữu đối với các sáng chế, giải pháp kữu ích, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá.
4 Chính sách tín dụng nâng cao khả năng quản lí hệ thống ngân hàng
KÕt luËn
Trong những năm qua, công ty đã đạt được nhiều mục tiêu quan trọng và duy trì cơ cấu ổn định Công ty không ngừng mở rộng mạng lưới khách hàng cũng như thị trường xuất khẩu Thành tựu này là kết quả của sự nỗ lực không ngừng nghỉ từ toàn thể cán bộ công nhân viên.
Trong thời gian thực tập tại công ty HANARTEX ở Hà Nội, dưới sự hướng dẫn của PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc và các anh chị tại công ty, đặc biệt là anh Bùi Minh Khoa, trưởng phòng xuất nhập khẩu số 3, tôi đã có cơ hội kiểm nghiệm lý thuyết với thực tế và nâng cao kiến thức của mình Qua đó, tôi đã phân tích tình hình xuất khẩu chung của ngành thủ công mỹ nghệ cũng như của riêng công ty, từ đó đưa ra "giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty HANARTEX" Tuy nhiên, do trình độ còn hạn chế, bài viết này vẫn còn nhiều thiếu sót Tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo thêm từ thầy Nguyễn Thừa Lộc và các anh chị tại HANARTEX để hoàn thiện bài viết của mình hơn.
Em xin trân thành cảm ơn.
Sinh viên thực hiên: La Văn Thái
