một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty HANARTEX

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHN I : M ĐẦU Đất nước ta từ đổi thu nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam Từ mở cho hướng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục tình trạng nước nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt chưa đủ để vượt qua tình trạng nước phát triển, chưa xứng với tiềm đất nước Đất nước trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nước ta trở thành nước công nghiệp Để đạt mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành xuất ngành thu nhiều ngoại tệ nên giúp cho trình CNH - HĐH nhanh Ngành thủ cơng mỹ nghệ nước ta năm qua thu nhiều thành cơng to lớn, giúp cho q trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh cịn nhiều tồn tại, mà chưa giải được, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu nhiều thành công Song ngành lại chưa phát triển mong muốn năm gần lại có xu hướng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ cơng mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại chưa phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu đưa "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX" Với lý nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất cơng ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ công mỹ nghệ đứng đầu khu vực có thương hiệu tiếng giới Kết cấu đề tài sau: Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Phần I: Phần mở đầu Phần II: Nội dung Chương I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Phần III: Kết luận Phần IV: Danh mục tài liệu tham khảo MỤC LỤC PHẦN I : MỞ ĐẦU .1 PHẦN I : MỞ ĐẦU .6 PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .8 VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I/ BẢN CHẤT CỦA XUẤT KHẨU VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HỐ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ Khái niệm xuất Bản chất xuất Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới 3.2 Đối với kinh tế quốc gia .10 3.3 Đối với doanh nghiệp 11 Các hình thức xuất chủ yếu 12 4.1 Xuất trực tiếp 12 4.2 Xuất gián tiếp 12 4.3 Xuất gia công uỷ thác .12 4.4 Xuất uỷ thác .13 4.5 Phương thức mua bán đối lưu 13 4.6 Phương thức mua bán hội chợ triển lãm .14 4.7 Xuất chỗ 14 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4.8 Tạm nhập tái xuất .14 4.9 Chuyển .14 II/ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 15 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất 15 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng .15 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá 15 Lựa chọn thị trường đối tác xuất .16 2.1 Lựa chọn thị trường xuất 16 2.2 Lựa chọn đối tác xuất .17 Lập kế hoạch xuất .17 Giao dịch kí kết hợp đồng 17 Tạo nguồn hàng cho xuất 19 Thực hợp đồng, khiếu nại giải khiếu nại 20 III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỆ THỐNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ 23 Đặc điểm chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ 23 1.1 Về mẫu mã 23 1.2.Về màu sắc 23 1.3 Về chất liệu 24 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 26 Hệ thống tiêu đánh giá 27 3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 27 3.2 Tỷ xuất hoàn vốn đâù tư ( TSHVĐT ) 28 3.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí ( TSLN ) .28 giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất 28 4.1.Nghiên cứu thị trường 28 4.2 Nâng cao khả cạnh tranh 29 4.3 Nhóm giải pháp tài tín dụng ,khuyến khích sản xuất thúc đẩy xuất 29 Nhóm giải pháp thể chế , tổ chức 29 CHƯƠNG II .30 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG .30 MỸ NGHỆ Ở CÔNG TY HANARTEX .30 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY HANARTEX 30 Q trình hình thành phát triển Cơng ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất Hà Nội (HANARTEX) 30 a Giai đoạn 1981-1990 31 b Giai đoạn 1991-1996 31 c Giai đoạn 1997-1999 31 d Giai đoạn 2000 đến 32 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHC NNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY HANARTEX 32 a Chức năng, nhiệm vụ Công ty 32 b Quyền hạn Công ty HANATEX 33 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY .34 a Sơ đồ máy công ty 34 b Chức nhiệm vụ phòng ban Công ty HANARTEX 35 II/ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ Ở CÔNG TY HANATEX .37 Nội dung hoạt động xuất công ty 37 1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 37 1.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 38 1.3 Tổ chức giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 39 1.4 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất 40 1.5 Thực hợp đồng xuất giải tranh chấp 40 1.6 Khiếu nại giải khiếu nại ( có ) 41 Tình hình hoạt động xuất cơng ty thời gian qua 42 2.2 Thị trường xuất cơng ty .46 2.3 Hình thức xuất 50 2.4 Phân tích hoạt dộng xuất cơng ty .51 III/ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XK HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY HANATEX TRONG NHỮNG NĂM QUA ( 1998-2003 ) 51 Các giải pháp trước 51 a) Nhóm giải pháp thị trường 51 b ) Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh 51 c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực 52 ) Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 52 Những thành tựu Công ty đạt 53 CHƯƠNG III 56 GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ XUẤT KHẨU - HÀ NỘI ( HANARTEX ) 56 I MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦÂ CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 56 Định hướng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam .56 3.1 Về sản xuất: 57 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp 3.3.Về cơng tác thị trường: .58 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY HANARTEX .58 Tăng cường công tác nghiên cứu vàhồn thiện hệ thống thu thập xử lý thơng tin .58 2) Nâng cao khả cạnh tranh 62 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược 62 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 62 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm .63 2.4 Thực tiết kiệm vật tư 63 3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh 63 ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh 63 5) Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 64 5.1 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân 64 5.2 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 65 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐƠÍ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 66 Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp 66 Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 67 2.1 Về cán ngành hải quan 67 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập 68 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 68 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống 68 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân .68 Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng 69 PHẦN III: KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp PHẦN I : MỞ ĐẦU Đất nước ta từ đổi thu nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam Từ mở cho hướng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục tình trạng nước nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt chưa đủ để vượt qua tình trạng nước phát triển, chưa xứng với tiềm đất nước Đất nước trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nước ta trở thành nước cơng nghiệp Để đạt mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành xuất ngành thu nhiều ngoại tệ nên giúp cho q trình CNH - HĐH nhanh Ngành thủ công mỹ nghệ nước ta năm qua thu nhiều thành công to lớn, giúp cho trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh cịn nhiều tồn tại, mà chưa giải được, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu nhiều thành công Song ngành lại chưa phát triển mong muốn năm gần lại có xu hướng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ cơng mỹ nghệ để tìm hiểu ngun nhân ngành lại chưa phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu đưa "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX" Với lý nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất công ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ đứng đầu khu vực có thng hiu ni ting th gii Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp Kết cấu đề tài sau: Phần I: Phần mở đầu Phần II: Nội dung Chương I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Phần III: Kết luận Phần IV: Danh mục tài liệu tham khảo Để hoàn thành chuyên đề em giúp đỡ tận tình thầy: PGS TS …… anh chị công ty HANARTEX - Hà Nội (đặc biệt anh ………… - Trưởng phòng nghiệp vụ XNK số 3) Em chõn thnh cm n! Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I/ BẢN CHẤT CỦA XUẤT KHẨU VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HỐ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ Khái niệm xuất Kinh doanh xuất nhập trao đổi hàng hố, dịch vụ nước thơng qua hành vi mua bán Sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Vậy xuất việc bán hàng hoá (hàng hố hữu hình vơ hình) cho nước khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền tốn Tiền tệ tiền hai nước tiền nước thứ ba (đồng tiền dùng toán quốc tế) Bản chất xuất Trong xu hội nhập kinh tế tồn cầu hoạt động xuất hoạt động cần thiết Thông qua hoạt động xuất quốc gia tham gia vào hoạt động phụ thuộc vào nhiều Dựa sở lợi so sánh quốc gia từ mà tính chun mơn hố cao hơn, làm giảm chi phí sản xuất chi phí khác từ làm giảm giá thành Mục đích quốc gia tham gia xuất thu lượng ngoạI tệ lớn để nhập trang thiết bị máy móc, kĩ thuật công nghệ đại… tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập nâng cao mức sống nhân dân, từ tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển rút ngắn khoảng cách chênh lệch lớn nước Trong kinh tế thị trường quốc gia khơng thể tự đáp Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp ứng tất nhu cầu mà có đáp ứng chi phí cao, bắt buộc quốc gia phải tham gia vào hoạt động xuất khẩu, để xuất mà có lợi quốc gia khác để nhập mà nước khơng sản xuất có sản xuất chi phí q cao Do nước tham gia vào hoạt động xuất nhập có lợi, tiết kiệm nhiều chi phí, tạo nhiều việc làm, giảm tệ nạn xã hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vai trị hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày trọng, trở thành hoạt động cần thiết quốc gia Mỗi quốc gia muốn phát triển phải tham gia vào hoạt động Bởi quốc gia khác điều kiện tự nhiên có điều kiện thuận lợi mặt lại khó khăn mặt hàng Vì để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành xuất mặt hàng mà có lợi nhập mặt hàng mà khơng có có chi phí sản xuất cao… Nói khơng phải nước có lợi tham gia hoạt động xuất khẩu, mà quốc gia có bất lợi sản xuất hàng hố chọn sản xuất mặt hàng bất lợi nhỏ trao đổi hàng hóa Thơng qua hoạt động xuất quốc gia hạn chế khó khăn mình, từ thúc đẩy sản xuất nước phát triển Cũng thông qua hoạt động nước nhanh chóng tiếp thu trình độ kĩ thuật cơng nghệ tiên tiến, từ phát triển kinh tế giải mâu thuẫn nước tăng nguồn thu nhập góp phần vào q trình tồn cầu hố nn kinh t th gii Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp 3.2 Đối với kinh tế quốc gia Bốn điều kiện để phát triển tăng trưởng kinh tế là: nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật cơng nghệ Mỗi quốc gia khó đáp ứng bốn điều kiện hoạt động xuất tất yếu để tạo điều kiện phát triển Đây đường ngắn để phát triển nhanh chóng nắm bắt kĩ thuật công nghệ tiên tiến giới Xuất có vai trị sau đây: - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ CNH- HĐH đất nước Các nước phát triển thiếu thốn khoa học công nghệ vốn, muốn nhập kĩ thuật cơng nghệ phải có nguồn ngoại tệ, muốn có nhiều ngoại tệ cần phải tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Nguồn vốn nhập hình thành từ nguồn sau: dựa vào đầu tư nước ngoài, nguồn viện trợ, hoạt động du lịch, vay vốn, dịch vụ thu ngoại tệ nước… Thông qua nguồn thu lượng ngoại tệ lớn, huy động khó khăn bị lệ thuộc nhiều vào nước ngoài, hoạt động xuất nguồn vốn lớn quan trọng nhất, có tầm chiến lược với quốc gia để tăng trưởng phát triển kinh tế - Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sự chuyển dịch cấu kinh tế từ hình thái sang hình thái khác tất yếu quốc gia, giai đoạn phát triển kinh tế hình thái chuyển dịch khác nhau, phụ thuộc vào mức tăng trưởng kinh tế nước kế hoạch phát triển quốc gia đó, ví dụ nước ta Đảng Nhà nước đặt mục tiêu đến năm 2020 cần đạt mục tiêu chuyển đổi cấu kinh tế phải chuyển từ kinh tế nơng nghiệp sang kinh tế cơng nghiệp phát triển ngành dịch vụ Tác dụng xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế là: + Xuất sản phẩm thừa so với tiêu dùng nội địa, nước lạc hậu, kinh tế chậm phát triển, sản xuất chưa ỏp ng tiờu dựng, vỡ vy nu Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐƠÍ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường việc phát hiện, tìm kiếm thơng tin quan trọng Cho nên việc nhà nước giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm nguồn thị trường chuẩn đối tác cần thiết (đây vấn đề hạn chế doanh nghiệp Việt Nam) Các doanh nghiệp Việt Nam xuất thường thiếu thông tin, thông tin không chuẩn xác đối tác XNK hay bị thua thiệt Ngoài doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất thường doanh nghiệp vừa nhỏ khơng đủ khả tài để tham gia hoạt động marketing, quảng cáo xúc tiến để tìm kiếm khách hàng Vì vậy, để giúp doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ tìm kiếm đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có sách giải pháp sau: - Nhà nước nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc khuếch trương xuất Nhà nước hỗ trợ hình thức sau: +) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lãm nước ngồi +) 50% chi phí cịn lại hỗ trợ Nếu trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký hợp đồng xuất trị giá 20.000 USD Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thương mại thông qua Công ty quốc doanh giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế * Thành lập trung tâm, sở xúc tiến - Đề nghị cho thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thương mại (chủ yếu khuếch trương xuất khẩu) số nơi nước tương t nh Vit Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nam Square” Osaka, Nhật Bản (có thể thêm vùng Trung Đông, Pháp Đức, Nga, Mỹ, Canada, nơi trung tâm) Các trung tâm tham gia gian hàng cho doanh nghiệp nước thuê để trưng bày, chào bán hàng xuất với giá khuyến khích Riêng hàng thủ cơng mỹ nghệ miễn phí (vừa qua số doanh nghiệp xuất hàng TCMN thấy tác dụng trung tâm Osaka việc thúc bán hàng đề nghị hỗ trợ chi phí) - Ở nơi Việt Nam có đại diện thương mại, giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu, khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn , phát nhu cầu tìm đối tác cử nhóm cơng tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mã hàng chào bán ký hợp đồng cho sở sản xuất hàng TCMN nước Nên hỗ trợ chi phí cho nhóm cơng tác có khen thưởng Nếu ký hợp đồng có giá trị lớn - Ngồi ra, Nhà nước cần xây dựng kênh thông in thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ Thương mại đến Sở Thương mại, doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước Đồng thời tổ chức cung cấp thông tin dịnh kỳ hàng năm, hàng q thơng qua tạp chí, ấn phẩm tình hình tiêu thụ hàng TCMN giới cho doanh nghiệp biết Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 2.1 Về cán ngành hải quan Nhà nước phải củng cố đội ngũ cán cơng nhân viên có liên quan đến việc xuất nhập Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Vì cán Hải quan cịn số cơng nhân viên ngành hải quan tha hoá, biến chất, nhiều gây cản trở cho việc xuất khẩu, từ làm lỡ hội kinh doanh, gõy thit hi cho cỏc doanh nghip Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho cơng việc xuất đơn giản hố, song cịn thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bở lỡ hội kinh doanh họ Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị Nhà nước áp dụng số quy định sau: - Tiếp tục áp dụng giải pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp - Nhà nước cần có văn rõ ràng việc nhập mác, nhã mã vạch khách hàng nước để dính vào hàng thủ cơng mỹ nghệ Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sản xuất chủ yếu làng nghề truyền thống Vì để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nước nên có sách phát triển làng nghề truyền thống Trong năm gần đây, hoạt động theo chế kinh tế thị trường làm cho làng nghề truyền thống có phân hố rõ rệt: số làng nghề phát triển mạnh (như nghề gốm, chạm khảm, chế biến gỗ, mây tre), số làng nghề lại phát triển cầm chừng ( nghề đồ sành, đúc đồng…), có làng nghề gặp nhiều khó khăn (nghề giấy gió, gị đồng…) số làng nghề q trình suy vong có khả Các làng nghề có điều kiện hội phát triển lại gặp phải số khó khăn thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trường…Nên để phát triển làng nghề thủ cơng 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân - Nhà nước cần có giải pháp kế hoạch phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ địa phương nc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Cỏc làng nghề với tư cách đơn vị hành chính, tổ chức làm ăn có tính phường hội cần Nhà nước hỗ trợ để xử lý số vấn đề sở hạ tầng, môi trường… Chính phủ xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho dự án xây dựng sở hạ tầng (đường giao thông, bến bãi, đường dây tải điện…) làng nghề có xuất 30% giá trị sản lượng hàng hoá - Đối với nghệ nhân - người thợ có vai trị lớn nghề làng nghề thủ công truyền thống, Nhà nước áp dụng sách như: +) Phong tặng danh hiệu “ Nghệ nhân”, “Bàn tay vàng” cho người thợ giỏi, có nhiều đóng góp vào việc giữ gìn, phát triển làng nghề kèm theo giải thưởng nhằm khuyến khích họ phát huy tài +) Bồi dưỡng miễn phí kiến thức hôi họa, mỹ thuật cho nghệ nhân trường cao đẳng mỹ thuật +) Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp kữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp, nhãn hiệu hàng hố Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng *) Hiện khơng riêng cơng ty xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ mà đại phận doanh nghiệp Việt Nam thường quy mơ vừa nhỏ chí nhỏ ln nằm tình trạng thiếu vón trầm trọng từ ảnh hưởng đến thời , hội kinh doanh doanh nghiệp Vì đề nghị nhà nước có sách hợp lí việc vay vốn với lãi suất phù hợp , mức thuế vốn thấp hình thức tốn linh hoạt Hơn giảm bớt thủ tục xin vay vốn nhanh chóng cho vay vốn hồn tất thủ tục Có giải pháp vay vốn lưu động cho doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ hỗ trợ vốn lưu động cho dự án đầu tư * ) Hiện với xu nhập tốn quốc tế thơng qua ngân hàng chủ yếu Vậy mà hệ thống ngân hàng nước ta lại khâu toán, thường thua thiệt chậm chạp làm thời , hội kinh doanh cuả doanh nghiệp ; đề nghị với nhà nước nhanh chóng cng c v nõng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cao trình độ cán nhân viên hệ thống ngân hàng để tạo điều kiện toán thuận lợi , anh tồn cho doanh nghiệp Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp PHẦN III: KẾT LUẬN Trong năm qua công ty đạt nhiều mục tiêu đặt , cấu công ty tương đối ổn định , công ty mở rộng nhiều bạn hàng nhiều thị trường xuất Có thành tựu cố gắng nỗ lực nhiều toàn cán công nhân viên công ty Trong thời gian thực tập công ty HANARTEX - Hà Nội Dưới hướng dẫn thầy : PGS.TS …… anh chị công ty HANARTEX ( đặc biệt anh …… trưởng phòng xuất nhập số 3) Vì mà em có hội để kiểm nghiệm lí thuyết với thực tếvà nâng cao lý luận qua em cố gắng phân tích tình hinh xuất chung nghành thủ công mỹ nghệ va riêng công ty từ đưa "giải pháp thúc đẩy xuất cơng ty hanartex" Song trình độ cịn nhiều hạn chế nên viết em nhiều thiếu xót em mong bảo thêm thầy: PGS.TS ……… anh chị cơng ty HANARTEX.để viết em hồn thiện hn Em xin trõn thnh cm n Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing Thương mại - Đại học KTQD - NXB Thống kê 1999 Chủ biên: TS Nguyễn Xuân Quang Giáo trình Giao dịch Thanh tốn quốc tế- Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại NXB Giáo dục - 1998 Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình Kinh tế thương mại NXB Thống kê 2001 Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào PGS.TS.Hồng Đức Thân Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty Hanartex - Hà Nội (nguồn tài liệu chính) Tạp chí Thương mại kỳ Giáo trình xuất nhập - Trường Đại học Ngoại thương Incoterm - 2000 10 Mng Internet Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp MỤC LỤC PHẦN I : MỞ ĐẦU .1 PHẦN I : MỞ ĐẦU .6 PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .8 VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I/ BẢN CHẤT CỦA XUẤT KHẨU VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HỐ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ Khái niệm xuất Bản chất xuất Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới 3.2 Đối với kinh tế quốc gia .10 3.3 Đối với doanh nghiệp 11 Các hình thức xuất chủ yếu 12 4.1 Xuất trực tiếp 12 4.2 Xuất gián tiếp 12 4.3 Xuất gia công uỷ thác .12 4.4 Xuất uỷ thác .13 4.5 Phương thức mua bán đối lưu 13 4.6 Phương thức mua bán hội chợ triển lãm .14 4.7 Xuất chỗ 14 4.8 Tạm nhập tái xuất .14 4.9 Chuyển .14 II/ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 15 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất 15 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng .15 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá 15 Lựa chọn thị trường đối tác xuất .16 2.1 Lựa chọn thị trường xuất 16 2.2 Lựa chọn đối tác xuất .17 Lập kế hoạch xuất .17 Giao dịch kí kết hợp đồng 17 Tạo nguồn hàng cho xuất 19 Thực hợp đồng, khiếu nại giải khiếu nại 20 III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỆ THỐNG CH TIấU NH GI 23 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp Đặc điểm chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ 23 1.1 Về mẫu mã 23 1.2.Về màu sắc 23 1.3 Về chất liệu 24 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 26 Hệ thống tiêu đánh giá 27 3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 27 3.2 Tỷ xuất hoàn vốn đâù tư ( TSHVĐT ) 28 3.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí ( TSLN ) .28 giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất 28 4.1.Nghiên cứu thị trường 28 4.2 Nâng cao khả cạnh tranh 29 4.3 Nhóm giải pháp tài tín dụng ,khuyến khích sản xuất thúc đẩy xuất 29 Nhóm giải pháp thể chế , tổ chức 29 CHƯƠNG II .30 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG .30 MỸ NGHỆ Ở CÔNG TY HANARTEX .30 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY HANARTEX 30 Quá trình hình thành phát triển Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất Hà Nội (HANARTEX) 30 a Giai đoạn 1981-1990 31 b Giai đoạn 1991-1996 31 c Giai đoạn 1997-1999 31 d Giai đoạn 2000 đến 32 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY HANARTEX 32 a Chức năng, nhiệm vụ Công ty 32 b Quyền hạn Công ty HANATEX 33 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY .34 a Sơ đồ máy công ty 34 b Chức nhiệm vụ phịng ban Cơng ty HANARTEX 35 II/ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CƠNG MỸ NGHỆ Ở CÔNG TY HANATEX .37 Nội dung hoạt động xuất công ty 37 1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 37 1.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 38 1.3 Tổ chức giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 39 1.4 Thu mua tạo nguồn hàng cho xut khu 40 Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp 1.5 Thực hợp đồng xuất giải tranh chấp 40 1.6 Khiếu nại giải khiếu nại ( có ) 41 Tình hình hoạt động xuất công ty thời gian qua 42 2.2 Thị trường xuất công ty .46 2.3 Hình thức xuất 50 2.4 Phân tích hoạt dộng xuất công ty .51 III/ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XK HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY HANATEX TRONG NHỮNG NĂM QUA ( 1998-2003 ) 51 Các giải pháp trước 51 a) Nhóm giải pháp thị trường 51 b ) Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh 51 c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực 52 ) Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 52 Những thành tựu Công ty đạt 53 CHƯƠNG III 56 GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ XUẤT KHẨU - HÀ NỘI ( HANARTEX ) 56 I MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦÂ CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 56 Định hướng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam .56 3.1 Về sản xuất: 57 3.3.Về công tác thị trường: .58 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY HANARTEX .58 Tăng cường cơng tác nghiên cứu vàhồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin .58 2) Nâng cao khả cạnh tranh 62 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược 62 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 62 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm .63 2.4 Thực tiết kiệm vật tư 63 3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh 63 ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh 63 5) Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 64 5.1 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân 64 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 5.2 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 65 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐƠÍ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 66 Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp 66 Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 67 2.1 Về cán ngành hải quan 67 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập 68 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 68 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống 68 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân .68 Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng 69 PHẦN III: KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Giao dịch Thanh tốn quốc tế- Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Kinh tế thương mại NXB Thống kê 2001 Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào PGS.TS.Hồng Đức Thân Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại NXB Giáo dục - 1998 Chủ biên: PGS.TS Hồng Minh Đường Giáo trình Marketing Thương mại - Đại học KTQD - NXB Thống kê 1999 Chủ biên: TS Nguyễn Xuân Quang PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Mạng Internet Incoterm - 2000 Tp Thng mi cỏc k Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp Giáo trình xuất nhập - Trường Đại học Ngoại thương Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty Hanartex - Hà Nội (ngun ti liu chớnh) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp XÁC NHẬN CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP (HARNATEX) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp ... chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh... vào hoạt động xuất công ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ công mỹ nghệ. .. thác xuất mặt hàng nhà nước cho phép II/ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ Ở CÔNG TY HANATEX Nội dung hoạt động xuất công ty 1.1 Nghiên cứu thị trường xuất Đối với công ty HANATEX