Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty HANARTEX

Đất nước ta từ khi đổi mới đã thu được nhiều thành tựu to lớn đặc biệt là từ khi Mỹ xoá bỏ cấm vận và thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam. Từ đó mở ra cho chúng ta một hướng đổ

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần I : mở đầu Đất nớc ta từ đổi đà thu đợc nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thơng mại với Việt Nam Từ mở cho hớng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục đợc tình trạng nớc nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt đợc cha đủ để vợt qua tình trạng nớc phát triển, cha xứng với tiềm đất nớc Đất nớc trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nớc ta trở thành nớc công nghiệp Để đạt đợc mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nớc Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nớc Đặc biệt ngành xuất ngành thu đợc nhiều ngoại tệ nên giúp cho trình CNH - HĐH nhanh Ngành thủ công mỹ nghệ nớc ta năm qua đà thu đợc nhiều thành công to lớn, giúp cho trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh nhiều tồn tại, mà cha giải đợc, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu đợc nhiều thành công Song ngành lại cha phát triển nh mong muốn năm gần lại có xu hớng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ công mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại cha phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đà đạt đợc giải pháp thực trớc từ tìm kiếm, nghiên cứu đa "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mü nghƯ ë C«ng ty HANARTEX" Víi lý nh nên em đà chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất công ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề vớng mắc tìm giải pháp khắc phục phơng hớng phát triển Để đa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ công mỹ nghệ đứng đầu khu vực có thơng hiệu tiếng giới La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kết cấu đề tài nh sau: Phần I: Phần mở đầu Phần II: Nội dung Chơng I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Phần III: Kết luận Phần IV: Danh mục tài liệu tham khảo Để hoàn thành chuyên đề em đà đợc giúp đỡ tận tình thầy: PGS TS Nguyễn Thừa Lộc anh chị công ty HANARTEX - Hà Nội (đặc biệt anh Bùi Minh Khoa - Trởng phòng nghiệp vụ XNK số 3) Em chân thành cảm ơn! La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần II: nội dung Chơng I Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng I/ chất xuất vai trò xuất hàng hoá cđa c¸c doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu Kinh doanh xt nhËp khÈu lµ trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Vậy xuất việc bán hàng hoá (hàng hoá hữu hình vô hình) cho nớc khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền toán Tiền tệ tiền hai nớc tiền nớc thứ ba (đồng tiền dùng toán qc tÕ) B¶n chÊt cđa xt khÈu Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu hoạt động xuất hoạt động cần thiết Thông qua hoạt động xuất quốc gia tham gia vào hoạt động phụ thuộc vào nhiều Dựa sở lợi so sánh quốc gia từ mà tính chuyên môn hoá cao hơn, làm giảm chi phí sản xuất chi phí khác từ làm giảm giá thành Mục đích quốc gia tham gia xuất thu đợc lợng ngoạI tệ lớn để nhập trang thiết bị máy móc, kĩ thuật công nghệ đại tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập nâng cao mức sống nhân dân, từ tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển rút ngắn đợc khoảng cách chênh lệch lớn nớc Trong kinh tế thị trờng quốc gia tự đáp ứng đợc tất nhu cầu mà có đáp ứng chi phí cao, bắt buộc quốc gia phải tham La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gia vào hoạt động xuất khẩu, để xuất mà có lợi quốc gia khác để nhập mà nớc không sản xuất đợc có sản xuất đợc chi phí cao Do nớc tham gia vào hoạt động xuất nhập có lợi, tiết kiệm đợc nhiều chi phí, tạo đợc nhiều việc làm, giảm đợc tệ nạn xà hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng 3.1 Đối với kinh tế giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày đợc trọng, trở thành hoạt động cần thiết quốc gia Mỗi quốc gia muốn phát triển đợc phải tham gia vào hoạt động Bởi quốc gia khác điều kiện tự nhiên có điều kiện thuận lợi mặt nhng lại khó khăn mặt hàng Vì để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành xuất mặt hàng mà có lợi nhập mặt hàng mà có chi phí sản xuất cao Nói nh nớc có lợi đợc tham gia hoạt động xuất khẩu, mà quốc gia có bất lợi sản xuất hàng hoá chọn sản xuất mặt hàng bất lợi nhỏ trao đổi hàng hóa Thông qua hoạt động xuất quốc gia hạn chế đợc khó khăn mình, từ thúc đẩy sản xuất nớc phát triển Cũng thông qua hoạt động nớc nhanh chóng tiếp thu đợc trình độ kĩ thuật công nghệ tiên tiến, từ phát triển kinh tế giải mâu thuẫn nớc tăng nguồn thu nhập góp phần vào trình toàn cầu hoá kinh tÕ thÕ giíi 3.2 §èi víi nỊn kinh tÕ quốc gia Bốn điều kiện để phát triển tăng trởng kinh tế là: nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật công nghệ Mỗi quốc gia khó đáp ứng đợc bốn điều kiện hoạt động xuất tất yếu để tạo điều kiện phát triển Đây đờng ngắn để phát triển nhanh chóng nắm bắt đợc kĩ thuật công nghệ tiên tiến giới La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Xt khÈu cã nh÷ng vai trò sau đây: - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ CNH- HĐH đất nớc Các nớc phát triển thiếu thốn khoa học công nghệ vốn, muốn nhập kĩ thuật công nghệ phải có nguồn ngoại tệ, muốn có nhiều ngoại tệ cần phải tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Nguồn vốn nhập đợc hình thành từ nguồn sau: dựa vào đầu t nớc ngoài, nguồn viện trợ, hoạt động du lịch, vay vốn, dịch vụ thu ngoại tệ nớc Thông qua nguồn thu đợc lợng ngoại tệ lớn, nhng huy động khó khăn bị lệ thuộc nhiều vào nớc ngoài, hoạt động xuất nguồn vốn lớn quan trọng nhất, có tầm chiến lợc với quốc gia để tăng trởng phát triển kinh tế - Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sự chuyển dịch cấu kinh tế từ hình thái sang hình thái khác tất yếu quốc gia, giai đoạn phát triển kinh tế hình thái chuyển dịch khác nhau, phụ thuộc vào mức tăng trởng kinh tế nớc kế hoạch phát triển quốc gia đó, ví dụ nớc ta Đảng Nhà nớc đặt mục tiêu đến năm 2020 cần đạt đợc mục tiêu chuyển đổi cấu kinh tế phải chuyển từ kinh tế nông nghiệp sang kinh tế công nghiệp phát triển ngành dịch vụ Tác dụng xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế là: + Xuất sản phẩm thừa so với tiêu dùng nội địa, nớc lạc hậu, kinh tế chậm phát triển, sản xuất cha đủ đáp ứng tiêu dùng, xuất mặt hàng xuất thừa tiêu dùng nội địa xuất bị bó hẹp tăng trởng kinh tế chậm + Khi có thị trờng xuất thúc đẩy trình tổ chức sản xuất phát triển, kéo theo phát triển ngành khác có liên quan ví dụ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ phát triển kéo theo ngành nh gốm, sứ, mây tre đan, thêu dệt phát triển theo + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả mở rộng sản xuất cung cấp đầu vào mở rộng khả tiêu dùng quèc gia v× thêng cho phÐp mét quèc gia La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiều khả giới hạn sản xuất quốc gia + Thúc đẩy chuyên môn hoá, tạo lợi kinh doanh, xuất giúp cho quốc gia thu đợc lợng ngoại tệ lớn để ổn định đảm bảo phát triển kinh tế + Xuất giải công ăn việc làm tăng thu nhập + Xuất sở ®Ĩ më réng vµ thóc ®Èy mèi quan hƯ kinh tế đối ngoại phát triển làm cho nớc phụ thuộc vào hơn, dựa vào phát triển 3.3 Đối với doanh nghiệp Trong trình mở cửa hội nhập kinh tế doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất phụ thuộc nhiều vào kinh tế giới Các hội thách thức đặt cho doanh nghiệp nhiều, sống nhiều doanh nghiệp, nh doanh nghiệp thu, tìm đợc nhiều bạn hàng xuất đợc nhiều hàng hoá thu đợc nhiều ngoại tệ cho quốc gia nh cho doanh nghiệp để đầu t phát triển Th«ng qua xt khÈu doanh nghiƯp nhanh chãng tiÕp thu đợc khoa học kĩ thuật, từ có khả củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mÃ, chất lợng, uy địa vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhanh chóng hoàn thiện sản phẩm củng cố đội ngũ cán công nhân viên nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên sản xuất nh xuất khẩu, mục đích để tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác thị trờng giới Các hình thức xuất chủ yếu 4.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hình thức hình thức xuất mét doanh nghiƯp níc trùc tiÕp xt khÈu hàng hoá cho doanh nghiệp nớc thông qua tổ chức - Ưu điểm: + Giảm bớt đợc chi phí trung gian từ tăng thu nhập cho doanh nghiệp + Biết đợc nhu cầu khách hàng từ đa phơng án kinh doanh phù hợp - Nhợc điểm: La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Chi phí để giao dịch trực tiếp cao + Rủi ro kinh doanh lớn điều kiện nghiên cứu thông tin kĩ bạn hàng + Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao 4.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức xuÊt khÈu mµ nhµ xuÊt khÈu vµ nhµ nhËp khÈu phải thông qua ngời thứ ba, ngời trung gian - Ưu điểm: giảm bớt đợc chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh nh: mở rộng kênh phân phối, mạng lới kinh doanh, am hiểu thị trờng giảm đợc rủi ro, giảm chi phí trình giao dịch - Nhợc điểm: bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào ngời trung gian, đặc biệt không kiểm soát đợc ngời trung gian 4.3 Xuất gia công uỷ thác Xuất gia công uỷ thác hình thức xuất đơn vị ngoại thơng đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để bán cho bên nớc ngoài, đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp uỷ thác - Ưu điểm: + Dựa vào vốn ngời khác để kinh doanh thu lợi nhuận + Rủi ro chắn đợc toán + Nhập đợc trang thiết bị công nghệ cao tạo nguồn vốn để xây dựng - Nhợc điểm: Giá gia công rẻ mạt, khách hàng đến ngời gia công, không nắm đợc nhu cầu thị trờng nên điều chỉnh sản phẩm kinh doanh phù hợp 4.4 Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác hình thức xuất ®ã doanh nghiƯp xt khÈu ®ãng vai trß trung gian, đại diện cho nhà sản xuất, kí kết hợp đồng xuất La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp làm thủ tục xuất khẩu, sau doanh nghiệp đợc hởng % theo lợi nhuận số tiền định, theo thơng vụ hay theo kì hạn Hình thức phát triển mạnh doanh nghiệp đại diện cho ngời sản xuất có uy tín trình độ nghiệp vụ cao thị trờng quốc tế 4.5 Phơng thức mua bán đối lu Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời mua đồng thời ngời bán, lợng hàng trao đổi với có giá trị tơng đơng, ngời ta gọi phơng thức xuất liên kết phơng thức hàng đổi hàng Phơng thức thông thờng đợc thực nhiều nớc phát triển, nớc hầu nh thiếu ngoại tệ thờng dùng phơng pháp hàng đổi hàng để cân đối nhu cầu nớc Phơng thức tránh đợc rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trờng nhng nhợc điểm phơng thức thời gian trao đổi (thanh toán thị trờng) lâu, không kịp tiến độ sản xuất hội kinh doanh phơng thức không linh hoạt (cứng nhắc) 4.6 Phơng thức mua bán hội chợ triển lÃm Hội chợ thị trờng hoạt động định kì, đợc tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, ngời bán đem trng bày hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để kí hợp đồng mua bán Triển lÃm viẹc trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học kĩ thuật: ví dụ hội chợ triển lÃm hàng công nghiệp Triển lÃm liên quan chặt chẽ đến ngoại thơng ngời ta trng bày loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày mục đích trên, hội chợ triển lÃm trở thành nơi để giao dịch kí kết hợp đồng cụ thể 4.7 Xuất chỗ Xuất chỗ hình thức xuất mà hàng hoá không di chuyển khỏi biên giới quốc gia mà đợc sử dụng khu chế xuất doanh nghiệp bán sản phẩm cho tổ chức nớc nớc Ngày hình thức phổ biến rộng rÃi nhng nhợc điểm doanh nghiệp bán hàng thu La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đợc lợi nhuận nhng có nhiều thuận lợi thủ tục bán hàng, quản lí đợc rủi ro, hợp đồng đợc thực nhanh hơn, tốc độ quay vòng sản phẩm nhanh 4.8 Tạm nhập tái xuất Tạm nhập tái xuất loại xuất trở nớc hàng trớc đà nhập khẩu, cha qua chế biến nớc tái xuất Hình thức ngợc chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền: nớc tái xuất trả tiền níc xt khÈu vµ thu tiỊn cđa níc nhËp khÈu 4.9 Chuyển Trong hàng hoá thẳng từ níc xt khÈu sang níc nhËp khÈu Níc t¸i xt trả tiền cho nớc xuất thu tiền nớc nhập Lợi hình thức hàng hoá đợc miễn thuế xuất II/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất 1.1 Phân tích tình hình nớc nhập hàng Đây bớc nghiªn cøu quan träng tríc doanh nghiƯp xt khÈu muốn sâu vào nghiên cứu nhà nhập nớc Trớc hết cần phải nghiên cứu xem diện tích nớc nhập bao nhiêu, dân số nh nào, chế độ trị xà hội, tài nguyên kinh tế nớc nh nào, tốc độ phát triển kinh tế, tình hình tài chính, tiền tệ, sách nhập 1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng Doanh nghiệp xuất cần nắm bắt đợc nhu cầu ngời tiêu dùng ngời tiêu dùng từ lựa chọn mặt hàng phù hợp để xuất khẩu, phải nghiên cứu kĩ thêm nhu cầu mặt hàng lớn nhất? Có thờng xuyên hay không, có phải nhu cầu tiềm không? 1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải xem xét kĩ có doanh nghiệp khác cung cấp hàng hoá giống doanh nghiệp vào thị trờng đó, thị phần họ bao nhiêu, mục tiêu phơng hớng họ gì? quy mô có lớn không? nguồn tài La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nh nào? lợi cạnh tranh vị uy tín doanh nghiệp từ đa phơng án kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu sản phẩm thay 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá Giá biểu tiền hàng hoá Giá yếu tố cấu thành thị trờng, luôn biến đổi thay đổi khôn lờng chịu tác động nhiều nhân tố Trong kinh doanh việc xác định giá việc làm hàng đầu ảnh hởng lớn đến sống doanh nghiệp Đặc biệt buôn bán ngoại thơng giá khó xác định Bởi giá luôn biến đổi mà hợp đồng ngoại thơng lại thờng kéo dài Vì làm để không bị thua lỗ vấn đề mà doanh nghiệp cần phải xác định rõ ràng không bị thất bại ã Các nhân tố ảnh hởng đến giá hàng hoá giới - Nhân tố chu kì - Nhân tố lũng đoạn công ty siêu quốc gia - Nhân tố cạnh tranh - Nhân tố lạm phát - Nhân tố thời vụ - Nhân tố xung đột xà hội, đình công, thiên tai, bạo loạn, xác định giá hợp lí giúp cho doanh nghiệp giảm rủi ro, an toàn có lÃi Lựa chọn thị trờng đối tác xuất 2.1 Lựa chọn thị trờng xuất Khi mn xt khÈu, c¸c doanh nghiƯp c¸c doanh nghiƯp cần phải xác định tiêu chuẩn thị trờng để tránh đợc rủi ro Tiêu chuẩn chung: - Về trị: nghiên cứu bất trắc ổn định trị, thuận lợi hay khó khăn thể chế trị - Về địa lí: khoảng cách xa gần, khí hậu, tháp tuổi, phân bố dân c lÃnh thổ - Về kinh tÕ: tỉng s¶n phÈm níc, tỉng s¶n phÈm nớc đầu ngời, thoả thuận để tham gia kÝ kÕt - VỊ kÜ tht: nh÷ng khu vùc phát triển có triển vọng phát triển La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực - Tăng cờng huy động vốn phục vụ cho công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, cho công tác nghiên cứu mẫu mà sản phẩm chế tạo sản phẩm - Tăng cờng công tác nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên để nâng cao khả làm việc tránh rủi ro bất lợi trình độ non ) Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất công ty a) Chính sách vĩ mô nhà nớc - Các sách nhà nớc , có ảnh hởng trức tiếp gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có sách gây bất lợi cho doanh nghiệp , có sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp , giúp đỡ doanh nghiệp Hiện hệ thống pháp luật nớc ta ngày hoàn thiện , công cụ tỉ giá, thuế, tín dụng , đặc biệt loại giấy phép thủ tục xuất đà đợc giảm bớt bÃi bỏ , điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhanh chóng thúc đẩy hoạt động xuất - Với sách mở cửa nhà nớc Nó tạo điêù kiện cho doanh nghiệp dễ dàng giao lu , buôn bán với nớc xuất hàng sang nớc mà nớc ta có quan hệ với họ doanh nghiệp đợc u tiên , trợ giúp giảm thúe xuất , tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá xuất vào nớc họ - Ngoài quản lí không thống nhà nớc ảnh hởng lớn đến doanh nghiệp khiến doanh nghiệp khó khăn xuất - Trình độ quản lí , điều hành hệ thống ngân hàng nhiều u kÐm Sù h¹n chÕ vỊ am hiĨu lÜnh vùc toán quốc tế hay hình thức cho vay không linh hoạt từ khiến cho doanh nghiệp hội kinh doanh , bị thiệt thòi lớn - Nhà nớc cha tạo điều kiện để giúp đỡ c¸c doanh nghiƯp nh : më c¸c cơc xóc tiÕn thơng mại nớc, tìm kiếm trợ giúp doanh nghiệp hiểu biét thêm thông tin khách hàng v.v - Với riêng ngành thủ công mỹ nghệ sách trợ giúp, khôi phục cac làng nghề truyền thống tạo điều kiện cho nghệ nhân phát triển lực v.v Cũng nảh hởng lớn đến doanh nghiệp La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp b) ảnh hởng thị trờng giới - Sự đa dạng hoá sản phẩm giới - Sự cạnh tranh khèc liƯt cđa c¸c doanh nghiƯp gi· c¸c qc gia kh¸c - ChÝnh s¸ch cđa c¸ qc gia nhËp hàng thủ công mỹ nghệ - Xu hớng giá hàng thủ công mỹ nghệ trung tâm buôn bán lớn giới - Nhu cầu nớc giới hàng thủ công mỹ nghệ - ảnh hởng trình độ khoa học kỹ thuật giới Những thành tựu Công ty đà đạt đợc Gần đây, ban lÃnh đạo với toàn thể cán công nhân viên công ty cố gắng nỗ lực công việc đà đem lại đợc số thành tựu to lớn đồng thời góp phần củng cố phát triển công ty Công ty đà chặn đợc đà giảm sút kinh tế, thua lỗ triền miên Đặc biệt Công ty đà trả đợc dần nợ cổ phần khoản nợ khác, năm 2001 trả đợc 850 triệu đồng, năm 2002 trả đợc 950,7 triệu đồng năm 2003 trả đợc 257 triệu Đà phát huy đợc kế hoạch dài chiến lợc xuất tăng trởng theo tỷ lệ 20%/năm (2002 23,85%; năm 2003 20,42%) Trong chủ yếu tăng trởng cấu mặt hàng xuất Đồng thời công ty đà thực đợc hầu hết mục tiêu, kế hoạch nh nhiệm vơ UBND thµnh Hµ Néi giao cho vµ năm liên tục nộp Ngân sách nhà nớc vợt tiêu Doanh số hoạt động nội thơng tăng nhanh tạo công ăn việc làm cho ngời lao động thu nhập Bổ sung thêm đợc tài sản cố định, tài sản lu động phơng tiện, công cụ làm việc kết nối mạng với Quốc tế Trang bị ô tô, mua sắm bàn ghế, máy thiết bị văn phòng xây dựng nhà tầng nguồn vốn góp khách hàng đất lu không nhiều năm Công ty Duy trì mở rộng quan hệ kinh tế đối nội đối ngoại sở lấy yếu tố an toàn, hiệu quả, hợp tác có lợi Đồng thời công ty thờng xuyên La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tham gia hoạt động tiếp thị, hội chợ, triển lÃm quảng cáo nớc đạt kết khả quan Công tác quản lý hành tổ chức cán Công ty tốt đợc thể rõ mặt chăm sóc sức khoẻ khen thởng kịp thời, đảm bảo đời sống tinh thần tốt cho cán công nhân viên toàn Công ty 4.tồn nguyên nhân Ngoài thành tựu đà đạt đợc, Công ty bộc lộ số hạn chế sau: Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty có tăng qua năm nhng so với tổng kim ngạch xuất mặt hàng nớc thấp: kim ngạch xuất Công ty năm 2002 5.625.630 USD số nµy cđa ViƯt Nam lµ 331.000.000 USD, tøc lµ kim ng¹ch cđa HANARTEX míi chØ chiÕm 2,1% kim ng¹ch xt ngành Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cha đầy đủ nên không tận dụng đợc hết hội thị trờng có khả đem lại lợi nhuận lớn Công tác phát triển sản phẩm cha đợc đề cao nên chủng loại mặt hàng Công ty sơ sài, mẫu mà màu sắc cha phong phú, đa dạng Trong năm 2002, nội Công ty có xảy cạnh tranh không lành mạnh Nhân viên phòng không hợp tác luôn giữ kín thông tin bng bít thông tin khả thực Đặc biệt số cán công nhân viên tiết lộ thông tin tự ý mang số đơn đặt hàng công ty t nhân làm cho kim ngạch xuất số mặt hàng giảm rõ rệt Từ lợi nhuận công ty giảm dẫn đến hạn chế phát triển Công ty Một số thị trờng nh EU, Mỹ, ấn Độ v.v công ty cha thâm nhập đợc sâu vào thị trờng này, thị trờng đòi hỏi cao chất lợng , vệ sinh an toàn , kiểu dáng , mẫu mà v.v - Bộ máy công ty cồng kềnh nặng hành - Công tác quản lí cán , quản lí kĩ thuật , lao động cha chặt chẽ số cán lo đến lợi ích phòng ban Không lo đến lợi ích chung công ty La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp - ThiÕu c¸n bé kinh doanh giái , lực cán công nhân viên Qua tồn nguyên nhân dẫn đến hiệu kinh doanh công ty thấp, kim ngạch xuất cha cao dẫn đến lợi nhuận cha nh mong muốn La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng III giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội ( HANARTEX ) I Mục tiêu phơng hớng phát triển củâ công ty năm tới Định hớng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ cđa ViƯt Nam Theo nghÞ qut cđa bé chÝnh trÞ hội nhập kinh tế quốc tế xác định nhiệm vụ : "chủ động khẩn trơng chuyên dịch cấu kinh tế , đổi công nghệ trình độ quản lí để nâng cao khả cạnh tranh , phát huy lợi so sánh nớc ta, sức phấn đấu không ngừng nâng cao chất lợng , hạ giá thành sản phẩm dịch vụ v.v đáp ứng nhu cầu nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc" Nh thấy , việc phát triển ngành thủ công mỹ nghệ năm tới tất yếu, Đảng nhà nớc phải có giải pháp hỗ trợ , khuyến khích thúc đẩy ngành phát triển Vì tham gia buôn bán kinh tế nớc có lợi so sánh lớn nớc chiếm u lớn mà Việt Nam lợi so sánh hàng thủ công mỹ nghệ lớn Xuất hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đà đem lại khối lợng ngoại tế lớn cho kinh tế quốc dân nên mặt hàng thu hút đợc ý quan tâm u đÃi Nhà nớc Dựa vào kim ngạch xuất hàng TCMN năm gần triển vọng phát triển mình, Bộ Thơng mại đà đề mục tiêu phấn đấu cho năm 2010 nh sau: Để góp phần thực đợc mục tiêu đờng lối chiến lợc phát triển chung đòi hỏi công ty phải tập trung vào số nội dung sau: - Thực gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ với sở sản xuất để đảm bảo hàng cung cấp xuất vững Tham gia kinh doanh mặt La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hàng phải nắm vững mặt hàng đó, chủ động quản lý giá chất lợng hàng hoá Bảng 11: Mục tiêu xuất TCMN năm 2010 Đơn vị tính: triệu USD Kim ngạch xuất - §å gia dơng - §å Mü nghƯ - §å gốm, sứ mỹ nghệ - Mây tre đan - Thảm loại - Thêu ren, thổ cẩm - Các loại khác Tổng Năm 2010 450 500 150 200 250 – 300 160 – 180 20 - 25 20 – 25 20 – 30 1070 - 1210 (Nguån: Vô Kế hoạch-Thống kê-Bộ Thơng mại) - Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sở tập trung vào số mặt hàng mũi nhọn: gốm sứ, thuê ren, mây tre - Đa dạng hoá hình thức xuất khẩu, áp dụng linh hoạt phơng thức xuất kinh doanh Đồng thời trọng đến việc nâng cao kim ng¹ch xt khÈu - TiÕp tơc cđng cè quan hệ với bạn hàng quen thuộc thị trờng TâyBắc Âu, Châu Thái Bình Dơng, đồng thời mở rộng thâm nhập vào thị trờng Bắc Mỹ Mục tiêu chủ yếu kế hoạch kinh doanh năm 2005-2010của công ty Hanartex 3.1 Về sản xuất: Công ty dự tính tiếp tục sản xuất mặt hàng thêu ren mặt hàng mây tre đan, gốm sứ Đây số ngành sx để sản xuất sang thị trờng mục tiêu: Mỹ, EU, Đông Âu, Nhật Bản 3.2 Về công tác quản lý: Mục tiêu Công ty tiếp tục kiện toàn tổ chức nhân Nâng cao lực cán bộ, cán máy lÃnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu công tác kinh doanh quản lý; Xây dựng hoàn thiện quy chế để ban hành thực Công ty; Phục vụ kịp thời nhu cầu sử dụng La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mặt bằng, kho tàng, nhà xởng phù hợp với điều kiện có cho sản xuất kinh doanh 3.3.Về công tác thị trờng: Tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng, tham dự hội thảo liên quan đến mở rộng thị trờng xúc tiến thơng mại Đặc biệt quan tâm đầu t khai thác thị trờng nh Mỹ, Canada Tham gia thờng xuyên hội trợ triển lÃm nớc Khai thác thị trờng nội địa nhằm tìm nguồn hàng nh nhà cung cấp nội địa cung cấp mẫu hàng Đồng thời Công ty đề nhiệm vụ khảo sát thị trờng để mở rộng thị trờng nhập Cụ thể Công ty đề số tiêu cụ thể nh sau: Bảng 12: Một số tiêu cụ thể Công ty giai đoạn 2005-2010 Chỉ tiêu DT nội địa ĐVT Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Trđ Kim ngạch XK USD 300.000 330.000 364.000 Lợi nhuận Trđ 5.400.000 6.400.000 700 740 Trđ Nộp NSNN 440.000 600.000 10.920.00 13.300.000 14.400.000 16.000.00 16.460.00 18.480.000 Kim ngach NK USD 400.000 5.000.000 5.500.000 5.200.000 5.504.000 860 1040 1100 1400 58.000.00 75.000.000 92.000.000 11.200.00 13.000.00 15.000.000 0 II Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty hanartex Tăng cờng công tác nghiên cứu vàhoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin a) Công tác nghiên cứu thị trờng Trong năm gần doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt nhiều khó khăn việc cạnh tranh với doanh nghiệp nớc ngoài, họ hẳn nhiều mặt Vấn đề thị trờng vấn đề trọng yếu thị trờng không xuất đợc sản phẩm, doanh nghiệp lÃi không tồn đợc Do muốn tồn đợc có lợi nhuận doanh nghiệp phải đặc biệt ý đến vấn đề tiêu thụ, sâu nghiên cứu thị trờng Luôn La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đặt câu hỏi làm để hàng thủ công mỹ nghệ xâm nhập vào thị trờng giới Để trả lời đợc câu hỏi cần phải làm tốt công tác thị trờng Điều có nghĩa Công ty phải nghiên cứu xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện nhằm tìm đợc đầu cho sản phảm xuất Nghiên cứu thị trờng cho phép nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng thị trờng: giá cả, dung lợng thị trờng từ lựa chọn khách hàng, đối tợng giao dịch, phơng thức kinh doanh cho có hiệu công ty Đây chức phòng thị trờng Và theo em, để công tác có hiệu trớc hết phòng thị trờng phải có mục tiêu, kế hoạch cụ thể thực linh hoạt theo kế hoạch Do thị trờng công ty rộng lớn nên công tác nghiên cứu xây dựng chiến lợc cần phải thực riêng khu vực thị trờng khác Chẳng hạn nh: *) Đối với thị trờng nớc Đông Âu Nga: Đây thị trờng truyền thống Công ty nhng có nhiều biến động trị kinh tế nên sức mua giảm sút Công ty cần có giải pháp để giữ vững thị trờng Các định hớng mục tiêu cụ thể là: - Duy trì củng cố quan hệ khách hàng - Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ - Thờng xuyên thay đổi mẫu mÃ, bao bì xuất *) Đối với thị trờng nớc Tây-Bắc Âu: Đây thị trêng cã tiÒm lùc kinh tÕ hïng hËu, søc mua cao nhng khách hàng thị trờng lại khó tính yêu cầu hàng hoá phải có chất lợng cao, hình thức phong phú, mẫu mà đẹp Do Công ty cần tập trung vào cac mục tiêu sau: - Thu mua sản phẩm mỹ nghệ có chất lợng cao - Nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực thị trờng - Tăng cờng đầu t cho quảng cáo - Thúc đẩy mở rộng xuất sang thị trờng La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp *) Đối với thị trờng Châu Thái Bình Dơng: khu vực thị trờng tiềm năng, đặc biệt khối ASEAN mà Việt Nam thành viên thức Công ty có nhiều thuận lợi (về địa lý, phong tục tập quán) tham gia buôn bán với đối tác khu vực Nhng đồng thời chức nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nh Trung Quốc, Thái LanVì thị trờng cần: - Giữ vững củng cố thêm mối quan hệ bạn hàng - Phát triển mặt hàng mới, nhận gia công hàng thêu ren - Liên doanh với bạn hàng nhng cần tìm hiểu rõ đâu đối thủ cạnh tranh để có sách ứng phó kịp thời Do phạm vi hoạt động công ty lớn, bạn hàng có khắp giới Tuy nhiên bạn hàng lớn l¹i Ýt, chØ cã mét sè níc chđ nghÜa t Hơn công tác nghiên cứu xây dựng thị trờng toàn diện đạt kết tốt lại cần đầu t nhiều thời gian tiền bạc Vì vậy, Công ty cần phải thực số giải pháp sau: - Đầu t cho công tác nghiên cứu thị trờng Thờng xuyên cử cán công ty sang thị trờng để thiết lập quan hệ kinh doanh thu thập thông tin - Duy trì, giữ vững thị trờng khách hàng truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn Nghiên cứu hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thờng xuyên, nhằm đảm bảo đôi bên có lợi phát triển - Cần thờng xuyên quan hệ với quan ngoại giao, văn phòng đại diện, tổ chức làm công tác đối ngoại có sở Việt Nam nớc để tìm kiếm thêm khách hàng Bên cạnh công ty cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng thông qua việc tham gia hội chợ triển lÃm quốc tế Đây cách tiếp cận tốt để phát nhu cầu thị trờng Công ty cần nghiên cứu bớc đối thủ cạnh tranh nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, ấn ĐộĐây đối thủ có lợi riêng họ việc sản xuất sản phẩm loại với Công ty nh lợi nguyên vật liệu, giá nhân công, mẫu mà để từ đề phơng hớng phát triển phù hợp cho điều kiện nỊn kinh tÕ thÕ giíi cã nhiỊu biÕn ®éng nh La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Việc định mục tiêu giải pháp cho khu vực thị trờng sở vững giúp cho công ty có đợc kế hoạch kinh doanh chi tiết, sát thực hiệu b) Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Hiện tại, Công ty khai thác thông tin chủ yếu qua trung tâm kinh tế, quan đối ngoại, loại báo, tạp chí nớc; thông qua mạng internet, qua trình tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế Đánh giá cách khái quát nguồn thông tin phỉ cËp, nhiỊu thiÕu tÝnh kÞp thêi Do để giành đợc quyền chủ động nh lợi thông tin, công ty tiến hành số giải pháp sau: - Thiết lập tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, quy định quyền lợi nghĩa vụ hai bên nh nhà phân phối cung cấp thông tin nhanh xác - Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam quốc gia mà công ty có quan tâm nh với đại sứ quán quốc gia Việt Nam Trên sở mối quan hệ ta khai thác thông tin liên quán đến thị trờng, thị hiếuĐiều quan trọng chắn đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh hàng TCMN Công ty Trích phần ngân sách để mua thông tin từ nhà cung cấp thông tin giới Các thông tin thờng đợc đảm bảo tính xác kịp thời, giúp công ty nắm bắt nhanh đợc nhu cầu thị trờng có nhiều thời để tăng kim ngạch xuất - Ngoài công ty phải xây dựng hệ thống thông tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng trang web giới thiệu công ty, hình thức hoạt động, sản phẩm Khi công ty đà xây dựng đợc hệ thống thu thập thông tin hoàn chỉnh bớc cần phải xử lý thông tin cho có hiệu Trớc hết cán thông tin cần phải biết phân tích độ tin cậy thông tin Tiếp theo phải có hệ thống phản hồi thông tin Một điều quan trọng thông tin thu thập La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đợc cần phải đợc đảm bảo bí mật, không đợc cho đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh nâng cao hoạt động xuất Công ty 2) Nâng cao khả cạnh tranh 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc Nhu cầu tiêu dùng khách hàng cao , đa dạng Vì để đáp ứng nhu cầu khách hàng công ty phải đa dạng hoá sản phẩm Tuy nhiên đầu t vào nhiều sản phẩm chất lợng mẫu mà vv không đợc đảm bảo công ty phải chọn cho số mặt hàng chiến lợc để đáp ứng nhu cầu số lớn lợng khách hàng đòi hỏi kiểu dáng , chất lơng mẫu mà cao vv công ty HANARTEX đà chọn số mặt hàng chiến lợc nh sau : gốm sứ , mây tre đan , thêu ren , sơn mài 2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào c¸c yÕu tè nh : tiÕn bé khoa häc kÜ thuật , phơng pháp công nghệ , trình độ tay nghề ngời lao đông , tổ chức quản lí sản xuất bảo quản hàng hoá công ty cần : - Chú trọng kĩ thuật sản xuất , sư dơng c«ng nghƯ kÜ tht cao - Kiểm tra chất lợng trình sản xuất khâu cuối trớc xuất đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ , kịp thời , đồng đảm bảo chất lợng - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty cần đầu t vào việc cải tiến, đổi mẫu mà sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trờng đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ nh : Trung Quốc , Malaisya, Philippin Để làm đợc điều nàu công ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm , áp dụng với nhóm khách hàng , với thị trờng - Đa dạng hoá chất lợng mẫu mà , kích thớc sản phẩm - Đa dạng hoá màu sắc La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.4 Thực tiết kiệm vật t Khi sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ , công ty cần cố gắng đa mẫu mà phù hợp Trong trình sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa nguồn vật t để giảm chi phí từ hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh 3) Huy ®éng tèi ®a nguån vèn kinh doanh Vốn kinh doanh điều kiện vô cùgn quan trọng Nó định vận mệnh công ty Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp công ty quyền chủ động hoạt động kinh doanh bỏ lỡ hội kinh doanh khả cạnh tranh , nguồn vốn công ty lớn nâng cao khả cạnh tranh , qun chđ ®éng kinh doanh cao Tõ tạo hội kinh doanh cho công ty Vì việc huy động vốn kinh doanh quan trọng - Huy động vốn thông qua việc huy động vốn cổ phần doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế cán nhân viên công ty - Vay ngân hàng , tổ chức tín dụng với mức lÃi xuất hợp lí Để phục vụ đầu t trang thiết bị mua nguyên liệu - Huy động vốn qua bỉ sung tõ lỵi nhn cđa doanh nghiƯp , tập trung vốn cho đơn hàng xuất ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh Công ty cố gắng lựa chọn hình thức xuất nh đà trình bày Hôm công ty cã ba h×nh thøc xt khÈu nhng thêi gian tíi công ty chọn hình thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động hình phơng thức kinh doanh cách : - Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng - Chủ động trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất nguồn thu mua hàng để xuất v.v công ty cố gắng mở rộng phơng thức toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hangf nhanh thuận lợi cho hai bên La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 5) Hoàn thiện công tác lÃnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lợng tay nghề công nhân 5.1 Hoàn thiện công tác lÃnh đạo tổ chức nhân Để công ty hoạt động tốt máy lÃnh đạo đóng vai trò lớn Ban lÃnh đạo công ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lÃnh đạo công ty phận đề phơng hớng hoạt động phân kế hoạch cho phòng ban nên cần nắm rõ lực phòng ban để có phơng án, chiến lợc kế hoạch hoạt động hiệu Về nhân sự: nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Vậy mà, Công ty ARTEX Thăng Long có đội ngũ cán gồm 150 ngời có trình độ đại học- lợi riêng công ty Tuy nhiên kinh tế thị trờng có xu hớng vận động phát triển ngời phải phát triển cho phù hợp Để có đợc đội ngũ cán công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chuyên môn cao, Công ty áp dụng số giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên, tạo thích ứng ngời với công việc Công ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu phát sinh trình công tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nớc - Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chơng trình thi tuyển dụng vào công ty, áp dụng chơng trình hình thức thi nh thi chơng trình tiếng anh ( TOEIC, TOEFEL,), thi trắc nghiệm, IQ, vấn, Trên số hớng công ty tham khảo để hoàn thiện chiến lợc phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng TCMN nâng cao hiệu kinh doanh Nhng chiến lợc kinh doanh công ty La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phải liên quan đến sách kinh tế, đờng lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, công ty phải dựa vào đờng lối chủ trơng chung nớc để tìm hớng cho riêng 5.2 Nâng cao chất lợng tay nghề công nhân Ngày chất lợng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển đợc Mà đặc trng hàng thủ công mỹ nghệ chất lợng sản phẩm phụ thuộc chất lợng tay nghề công nhân, ngời thợ thủ công làm hàng hoá Chính để tồn thị trờng hàng TCMN với uy tín lớn, công ty phải quan tâm đến chất lợng hàng hoá, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề ngời thợ Để làm đợc điều này, công ty cần có số giải pháp nh là: Đối với đội ngũ công nhân xởng thêu, Công ty nên buộc ngời phải chịu trách nhiệm chất lợng số hàng kiểm tra cho qua Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống ngời công nhân để họ làm tốt công việc mình, đảm bảo hàng hoá xuất có chất lợng theo hợp đồng III số kiến nghị đôí với quan nhà nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Nhà nớc tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng việc phát hiện, tìm kiếm thông tin quan trọng Cho nên việc nhà nớc giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm nguồn thị trờng chuẩn đối tác cần thiết (đây vấn đề hạn chế c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam) C¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam xuất thờng thiếu thông tin, thông tin không chuẩn xác đối tác XNK hay bị thua thiệt Ngoài doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất thờng doanh nghiệp vừa nhỏ không đủ khả tài để tham gia hoạt động marketing, quảng cáo xúc tiến để tìm kiếm khách hàng Vì vậy, để giúp doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ tìm kiếm đợc đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nớc cần có sách giải pháp sau: La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Nhà nớc nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thơng mại, cho việc khuếch trơng xuất Nhà nớc hỗ trợ dới hình thức sau: +) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lÃm nớc +) 50% chi phí lại đợc hỗ trợ Nếu trình hội chợ, triển lÃm đơn vị kinh doanh ký đợc hợp đồng xuất trị giá 20.000 USD Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thơng mại thông qua Công ty quốc doanh đợc giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế * Thành lập trung tâm, sở xúc tiến - Đề nghị cho thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thơng mại (chủ yếu khuếch trơng xuất khẩu) số nơi nớc tơng tự nh Việt Nam Square Osaka, Nhật Bản (có thể thêm vùng Trung Đông, Pháp Đức, Nga, Mỹ, Canada, nơi trung tâm) Các trung tâm tham gia gian hàng cho doanh nghiệp nớc thuê để trng bày, chào bán hàng xuất với giá khuyến khích Riêng hàng thủ công mỹ nghệ đợc miễn phí (vừa qua số doanh nghiệp xuất hàng TCMN đà thấy đợc tác dụng trung tâm Osaka việc thúc bán hàng đề nghị đợc hỗ trợ chi phí) - nơi Việt Nam có đại diện thơng mại, giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu, khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn , phát nhu cầu tìm đợc đối tác cử nhóm công tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mà hàng chào bán ký hợp đồng cho sở sản xuất hàng TCMN nớc Nên hỗ trợ chi phí cho nhóm công tác có khen thởng Nếu ký đợc hợp đồng có giá trị lớn - Ngoài ra, Nhà nớc cần xây dựng kênh thông in thơng mại thông suốt từ quan thơng vụ Việt Nam nớc ngoài, Bộ Thơng mại đến Sở Thơng mại, doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ nớc Đồng thời tổ La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B ... II/ Phân tích hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty HANATEX Nội dung hoạt động xuất công ty 1.1 Nghiên cứu thị trờng xuất Đối với công ty HANATEX hoạt động xuất hoạt động công ty việc nghiên... trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty hanartex I giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty hanartex Quá trình hình thành phát triển Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất Hà Nội (HANARTEX) ... chức), u Công ty mặt nhân lực *) Lĩnh vực hoạt động công ty Công ty HANATEX - Hà Nội hoạt động chủ yếu : - Tổ chức sản xuất chế biến gia công thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất số mặt hàng khác