một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng

Lời nói đầu Trong xu hợp tác hội nhập không ngừng kinh tế nước khu vực giới nay, Việt Nam phấn đấu để đứng vững phát triển hiệp định mậu dịch tự ASEAN có hiệu lực Cùng với phát triển kinh tế sản xuất hàng hoá theo chế thị trường, hội nhập thương mại hầu hết quốc gia giới đón nhận hội phát triển kinh tế cách có hiệu nhanh chóng nhất, đồng thời cịn khơng thách thức khó khăn cần phải vượt qua Hồ chung nỗ lực phấn đấu nước, Viglacera cố gắng có hoạt động thương mại quốc tế để bước mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thương hiệu Viglacera nói riêng thương hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trường giới Trong bối cảnh nhà sản xuất lớn Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết thực tốt đem lại lợi ích thiết thực Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng đơn vị sản xuất kinh doanh phẩm thuỷ tinh gốm xây dựng hàng đầu Việt Nam Đây doanh nghiệp nhà nước khơng có quy mơ rộng khắp ngồi nước mà cịn đơn vị chủ lực làm đầu mối xuất mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty quan tâm đến công tác xuất khẩu, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành công Tổng công ty Vì lý tơi mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng" Đây đề tài với phạm vi nghiên cứu rộng mặt hoạt động xuất thị trường xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, hiệu xuất khẩu…của Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng giai đoạn (1999-2002) Mục đích chủ yếu đề tài nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất Viglacera Từ tổng kết đánh giá mặt thành cơng mặt cịn tồn cần khắc phục hoạt động xuất Đồng thời nêu lên vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất Viglacera Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sơ lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng kinh doanh xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Chương III: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Sau nội dung cụ thể chương MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT LỜI NÓI ĐẦU: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .6 I DÂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ TRÒ CỦA NÓ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC Khái niệm .6 1.1 Xuất .6 1.2 Thúc đẩy xuất .6 1.3 Mục tiêu hoạt động xuất .7 Vai trò hoạt động xuất .8 2.1 Đối với kinh tế giới 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.3 Đối với doanh nghiệp .11 Các hình thức xuất chủ yếu 11 3.1 Xuất trực tiếp 11 3.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác) 12 3.3 Xuất gia công uỷ thác .13 3.4 Buôn bán đối lưu (xuất hàng đổi hàng) 13 3.5 Xuất theo nghị định thư 14 3.6 Xuất chỗ .14 3.7 Gia công quốc tế 14 3.8 Tái xuất .15 3.9 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá 16 II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 16 Nghiên cứu thị trường, sản phẩm xuất 16 1.1 Nghiên cứu thị trường .16 1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất 17 Lựa chọn đối tác giao dịch 18 Lập phương án kinh doanh xuất 19 Lựa chọn phương thức giao dịch 19 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất 21 Tổ chức thực hợp đồng xuất 21 6.1 Kiểm tra thư tín dụng 22 6.2 Xin giấy phép xuất 22 6.3 Chuẩn bị hàng hoá xuất 23 6.4 Kiểm tra hàng hoá .23 6.5 Thuê phương tiện vận chuyển 23 6.6 Mua bảo hiểm hàng hoá 23 6.7 Làm thủ tục hải quan .23 6.8 Giao hàng lên tàu 24 6.9 Thanh toán 24 6.10 Giải khiếu nại ( có ) 24 Đánh giá hiệu hoạt động xuất .24 7.1 7.2 III Các tiêu định tính 25 Các tiêu định lượng .25 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 26 Các nhân tố quốc tế 26 Các nhân tố quốc gia 27 Các nhân tố bên doanh nghiệp 29 IV ĐẶC ĐIỂM CỦA MẶT HÀNG THUỶ TINH VÀ GỐM XÂY DỰNG, TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG THUỶ TINH VÀ GỐM XÂY DỰNG TRONG THỜI GIAN QUA .30 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cuả ngành thuỷ tinh gốm xây dựng .30 1.1 Khái niệm mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng 30 1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành 30 Thị trường thuỷ tinh gốm xây dựng thời gian qua 31 2.1 Thị trường thuỷ tinh gốm xây dựng Việt Nam .31 2.2 Thị trường thuỷ tinh gốm xây dựng giới 33 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA THỜI GIAN QUA 36 I TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY VIGLACERA 36 Q trình hình thành phát triển Tổng cơng ty 36 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức Tổng công ty .37 2.1 Chức năng, nhiệm vụ 37 2 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý Viglacera 38 Tình hình sản xuất kinh doanh Tổng công ty 41 3.1 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh: .41 3.2 Tình hình tài Tổng cơng ty Viglacera 43 3.3 Tình hình lao động công tác đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực Tổng công ty Viglacera .44 3.4 Công nghệ kỹ thuật sản xuất chất lượng sản phẩm Tổng công ty Viglacera 46 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA 46 Vai trị thúc đẩy xuất đối Tổng cơng ty Viglacera 46 Kim ngạch xuất Viglacera .48 Mặt hàng xuất Viglacera .51 Thị trường xuất Viglacera .54 Chất lượng, giá bán sản phẩm xuất .58 Những biện pháp tổ chức thực hợp đồng xuất Viglacera60 6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 60 6.2 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 62 6.3 Hình thức xuất (phương thức giao dịch xuất khẩu) 63 6.4 Đàm phán, ký kết hợp đồng .65 6.5 Tổ chức thực hợp đồng 65 6.6 Đánh giá hiệu xuất Viglacera 67 III ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA 69 Những kết đạt hoạt động xuất Viglacera .69 Những mặt tồn nguyên nhân 69 2.1 Những mặt tồn 69 2.2 Nguyên nhân .69 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA 69 I PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA TRONG THỜI GIAN TỚI 69 Phương hướng chung Tổng công ty thời gian tới 69 Phương hướng hoạt động xuất Viglacera thời gian tới 69 II GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERE 69 Xây dựng giá bán 69 Xây dựng cấu tổ chức 69 2.1 Phòng Marketing Tổng công ty 69 2.2 Các đơn vị thành viên: 69 Phân công quản lý thị trường sản phẩm 69 3.1 Xác định thị trường trọng điểm 69 3.2 Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất 69 3.3 Phân công quản lý .69 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm 69 Huy động sử dụng vốn có hiệu 69 Hồn thiện qui trình xuất .69 6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 69 6.2 Công tác đàm phán kí kết hợp đồng .69 6.3 Điều kiện sở giao hàng 69 6.4 Về toán xuất 69 Các giải pháp khác .69 7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất 69 7.2 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất 69 7.3 Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá 69 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH 69 KẾT LUẬN 100 Lời nói đầu Trong xu hợp tác hội nhập không ngừng kinh tế nước khu vực giới nay, Việt Nam phấn đấu để đứng vững phát triển hiệp định mậu dịch tự ASEAN có hiệu lực Cùng với phát triển kinh tế sản xuất hàng hoá theo chế thị trường, hội nhập thương mại hầu hết quốc gia giới đón nhận hội phát triển kinh tế cách có hiệu nhanh chóng nhất, đồng thời cịn khơng thách thức khó khăn cần phải vượt qua Hoà chung nỗ lực phấn đấu nước, Viglacera cố gắng có hoạt động thương mại quốc tế để bước mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thương hiệu Viglacera nói riêng thương hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trường giới Trong bối cảnh nhà sản xuất lớn Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết thực tốt đem lại lợi ích thiết thực Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng đơn vị sản xuất kinh doanh phẩm thuỷ tinh gốm xây dựng hàng đầu Việt Nam Đây doanh nghiệp nhà nước khơng có quy mơ rộng khắp ngồi nước mà đơn vị chủ lực làm đầu mối xuất mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty quan tâm đến công tác xuất khẩu, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành cơng Tổng cơng ty Vì lý mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng" Đây đề tài với phạm vi nghiên cứu rộng mặt hoạt động xuất thị trường xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, hiệu xuất khẩu…của Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng giai đoạn (1999-2002) Mục đích chủ yếu đề tài nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất Viglacera Từ tổng kết đánh giá mặt thành công mặt tồn cần khắc phục hoạt động xuất Đồng thời nêu lên vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất Viglacera Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sơ lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng kinh doanh xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Chương III: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Sau nội dung cụ thể chương CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ TRỊ CỦA NĨ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN Khái niệm 1.1 Xuất Xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia với phần lại giới hình thức mua bán thơng qua quan hệ thị trường nhằm mục đích khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức hàng đổi hàng, song ngày hình thức xuất thể nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng khơng gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn diễn kéo dài hàng năm Đồng thời tiến hành phạm vi toàn lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.2 Thúc đẩy xuất Là biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác giới thu ngoại tệ trao đổi ngang giá Ngày quốc gia giới dù nước siêu cường hay nước phát triển Việt Nam việc thúc đẩy xuất việc làm cần thiết Bởi lý đơn giản thúc đẩy xuất đôi với tăng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân , tăng tiềm lực kinh tế, quân Bởi hoạt động xuất nói chung hoạt động thúc đẩy xuất nói riêng việc làm có ý nghĩa trước mắt lâu dài 1.3 Mục tiêu hoạt động thúc đẩy xuất Hoạt động xuất đem lại nhiều bước tiến quan trọng việc phát triển kinh tế quốc gia Hoạt đông thúc đẩy xuất quan trọng.Và mục tiêu xuất là:  Qua công tác xuất hàng hoá đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn quan trọng cho đất nước đặc biệt có ý nghĩa quan trọng cho quốc gia phát triển nước ta Thúc đẩy xuất góp phần đáng kể vào việc làm cân cán cân ngoại thương cán cân toán, tăng mức dự trữ hối đối, tăng cường khả nhập máy móc thiết bị, đại hố hàng cơng nghiệp xuất giới  Thúc đẩy xuất cho phát huy lợi so sánh mình, sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên phong phú có sẵn nguồn lao động, đem lại lợi nhuận cao Việc sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên đưa chúng vào phân công lao động xã hội cho phép giảm bớt lãng phí xuất nguyên liệu thô bán sản phẩm  Cùng với việc thúc đẩy xuất tất yếu dẫn đến kinh tế phát triển mạnh tronh lĩnh vục chế tạo sản xuất hàng xuất Điều dẫn đến việc thu hút lực lượng lao động tham gia vào hoạt động sản xuất giảm nhẹ cho xã hội Mặt khác, yêu cầu khắt khe việc làm hàng xuất để đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thị trường quốc tế, chất lượng mẫu mã chủng loại hình thức hàng hố, mà tay nghề người lao động không ngừng nâng cao tạo đội ngũ lành nghề cho đất nước chuyển biến chất cho công dân  Xuất hàng hoá phải xuất từ sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường quốc tế Chính vậy, buộc doanh nghiệp tham gia vào làm hàng xuất phải có tính chủ động kinh doanh, liên kết tìm bạn hàng, * Tín dụng xuất  Bộ tài nên giảm lãi xuất tín dụng cho vay lơ hàng nhập nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất  Thủ tục vay vốn xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất cần thơng thống nữa, thời hạn cho vay ưu đãi * Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ  Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thường xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thương mại Chính phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thương vụ Việt Nam nước văn phịng xúc tiến thương mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam sản xuất vào thị trường cụ thể  Thường xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin xuất khẩu, thị trường xuất  Thường xuyên tư vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nước ngồi, nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Hướng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nước  Cho phép doanh nghiệp tham gia vào chương trình trả nợ nước ngồi hàng hố phủ tham gia vào dự án đầu tư phủ thị trường nước ngoài, dự án viện trợ phủ cho nước ngồi hàng hố  Một nguồn khác mà doanh nghiệp tìm kiếm thông tin thị trường xuất qua mạng Internet Tuy nhiên, chưa có tổ chức nhà nước giúp tư vấn cho doanh nghiệp cách cách tiến hành Thương mại điện tử, đồng thời đường truyền Internet chậm, nhiều bị tắc nghẽn, phí dịch vụ Internet cịn q cao , đề nghị Chính phủ có biện pháp cải thiện để đại hoá hiệu hoá mạng Internet Việt Nam Kết luận Đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm nước ngồi nhằm tăng cao uy tín đem lại lợi ích thiết thực điều mà doanh nghiệp nước mong muốn cố gắng thực Điều hoàn toàn phù hợp với định hướng đắn Đảng Nhà nước xu tất yếu kinh tế thị trường tiến trình hội nhập Có thể nói thành tựu mà Tổng Công ty đạt năm qua sản xuất kinh doanh nói chung xuất nói riêng đáng khích lệ, cố gắng đồng mặt công tác cán cơng nhân viên tồn Tổng Cơng ty để thực mục tiêu “Đột phá tổ chức sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển ” HĐQT Tổng Công ty đề Khẳng định quan tâm giúp đỡ xây dựng, đạo điều hành nhạy bén, cương có hiệu lãnh đạo Tổng Công ty việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lượng sản phẩm công tác thị trường Tuy nhiên, hoạt động xuất bộc lộ số mặt hạn : doanh số xuất cịn ít, hiệu xuất chưa cao, chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, giá sức cạnh tranh thị trường giới Đây nguyên nhân chủ quan mặt hạn chế khách quan tác động đến hạt động xuất Viglacera Điều cho thấy Viglacera cần phải tìm cho hướng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất tồn Tổng cơng ty cho có hiệu Trong năm tới thời để tăng cường cơng tác xuất với phía trước cịn khơng khó khăn, thách thức ảnh hưởng chung kinh tế xã hội Nhưng với khả nỗ lực, vào đồn kết trí, tập trung ý chí, vững kỷ cương truyền thống Viglacera Nhất định năm tới Tổng Cơng ty hồn thành xuất sắc tiêu kế hoạch đề MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT LỜI NÓI ĐẦU: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .6 I DÂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ TRỊ CỦA NĨ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC Khái niệm .6 1.1 Xuất .6 1.2 Thúc đẩy xuất .6 1.3 Mục tiêu hoạt động xuất .7 Vai trò hoạt động xuất .8 2.1 Đối với kinh tế giới 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.3 Đối với doanh nghiệp .11 Các hình thức xuất chủ yếu 11 3.1 Xuất trực tiếp 11 3.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác) 12 3.3 Xuất gia công uỷ thác .13 3.4 Buôn bán đối lưu (xuất hàng đổi hàng) 13 3.5 Xuất theo nghị định thư 14 3.6 Xuất chỗ .14 3.7 Gia công quốc tế 14 3.8 Tái xuất .15 3.9 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá 16 II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 16 Nghiên cứu thị trường, sản phẩm xuất 16 1.1 Nghiên cứu thị trường .16 1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất 17 Lựa chọn đối tác giao dịch 18 Lập phương án kinh doanh xuất 19 Lựa chọn phương thức giao dịch 19 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất 21 Tổ chức thực hợp đồng xuất 21 6.1 Kiểm tra thư tín dụng 22 6.2 Xin giấy phép xuất 22 6.3 Chuẩn bị hàng hoá xuất 23 6.4 Kiểm tra hàng hoá .23 6.5 Thuê phương tiện vận chuyển 23 6.6 Mua bảo hiểm hàng hoá 23 6.7 Làm thủ tục hải quan .23 6.8 Giao hàng lên tàu 24 6.9 Thanh toán 24 6.10 Giải khiếu nại ( có ) 24 Đánh giá hiệu hoạt động xuất .24 7.1 Các tiêu định tính 25 7.2 Các tiêu định lượng .25 III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 26 Các nhân tố quốc tế 26 Các nhân tố quốc gia 27 Các nhân tố bên doanh nghiệp 29 IV ĐẶC ĐIỂM CỦA MẶT HÀNG THUỶ TINH VÀ GỐM XÂY DỰNG, TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG THUỶ TINH VÀ GỐM XÂY DỰNG TRONG THỜI GIAN QUA .30 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cuả ngành thuỷ tinh gốm xây dựng .30 1.1 Khái niệm mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng 30 1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành 30 Thị trường thuỷ tinh gốm xây dựng thời gian qua 31 2.1 Thị trường thuỷ tinh gốm xây dựng Việt Nam .31 2.2 Thị trường thuỷ tinh gốm xây dựng giới 33 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA THỜI GIAN QUA 36 I TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY VIGLACERA 36 Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty 36 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức Tổng công ty .37 2.1 Chức năng, nhiệm vụ 37 2 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý Viglacera 38 Tình hình sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty 41 3.1 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh: .41 3.2 Tình hình tài Tổng cơng ty Viglacera 43 3.3 Tình hình lao động cơng tác đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực Tổng công ty Viglacera .44 3.4 Công nghệ kỹ thuật sản xuất chất lượng sản phẩm Tổng công ty Viglacera 46 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA 46 III Vai trị thúc đẩy xuất đối Tổng cơng ty Viglacera 46 Kim ngạch xuất Viglacera .48 Mặt hàng xuất Viglacera .51 Thị trường xuất Viglacera .54 Chất lượng, giá bán sản phẩm xuất .58 Những biện pháp tổ chức thực hợp đồng xuất Viglacera60 6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 60 6.2 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 62 6.3 Hình thức xuất (phương thức giao dịch xuất khẩu) 63 6.4 Đàm phán, ký kết hợp đồng .65 6.5 Tổ chức thực hợp đồng 65 6.6 Đánh giá hiệu xuất Viglacera 67 ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA 69 Những kết đạt hoạt động xuất Viglacera .69 Những mặt tồn nguyên nhân 69 2.1 Những mặt tồn 69 2.2 Nguyên nhân .69 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA 69 I PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA TRONG THỜI GIAN TỚI 69 Phương hướng chung Tổng công ty thời gian tới 69 Phương hướng hoạt động xuất Viglacera thời gian tới 69 II GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERE 69 Xây dựng giá bán 69 Xây dựng cấu tổ chức 69 2.1 Phịng Marketing Tổng cơng ty 69 2.2 Các đơn vị thành viên: 69 Phân công quản lý thị trường sản phẩm 69 3.1 Xác định thị trường trọng điểm 69 3.2 Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất 69 3.3 Phân công quản lý .69 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm 69 Huy động sử dụng vốn có hiệu 69 Hồn thiện qui trình xuất .69 6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 69 6.2 Cơng tác đàm phán kí kết hợp đồng .69 6.3 Điều kiện sở giao hàng 69 6.4 Về toán xuất 69 Các giải pháp khác .69 7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất 69 7.2 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất 69 7.3 Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá 69 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH 69 KẾT LUẬN 100 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Văn Chu, Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập NXB Đại học Quốc gia Hà Nội - Năm 1999 Đỗ Đức Bình - Bùi Anh Tuấn, Giáo trình Kinh doanh quốc tế NXB Chính trị Quốc gia Hà Nội - Năm 2001 Trần Chí Thành, Giáo trình Quản trị kinh doanh XNK NXB Thống kê - Năm 2000 Đỗ Đức Bình -Nguyễn Thường Lạng, Giáo trình Kinh tế Quốc tế NXB Lao động xã hội - Năm 2002 Vũ Hữu Tửu, Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương NXB Giáo dục - Năm 1998 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Viglacera (1998 - 2002) Báo cáo XNK Viglacera (1998 - 2002) Báo cáo lao động Viglacera (1998 - 2002) Quyết định thành lập Tổng Công ty Viglacera Bộ Xây dựng 10 Những chiến lược phát triển Viglacera từ năm 2000 - 2010 11 Đánh giá lực sản xuất kinh doanh Viglacera năm 2002 12 Chiến lược xuất Viglacera đến năm 2005 13 Báo cáo XNK Công ty kinh doanh XNK - Viglacera 14 Báo “Thị trường” - Ngày 21/8/2002 15 Báo “Lao động”- Ngày 24/6/2002, 06/4/2002, 16/9/2002 16 báo “Đầu tư”- Số 98 ngày 16/8/2002 17 Thời báo kinh tế Việt Nam -Số 107 ngày 6/9/2002 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Tình hình sản xuất thuỷ tinh gốm xây dựng giới 33 Bảng 2: Giá trị tổng sản lượng Viglacera thời gian qua 42 Bảng 3: Cơ cấu vốn kinh doanh Viglacera 43 Bảng 4: Tình hình doanh thu Viglacera 44 Bảng 5: Tình hình lợi nhuận Viglacera 44 Bảng 6: Tình hình lao động Viglacera 45 Bảng 7: Kim ngạch xuất nhập Viglacera 48 Bảng 8: Tỷ trọng doanh thu xuất tổng doanh thu 50 Bảng 9: Các mặt hàng xuất chủ yếu Viglacera 53 Bảng 10: Cơ cấu thị trường xuất Viglacera 55 Bảng 11: Chất lượng sản phẩm Viglacera 58 Bảng 12: Giá bán bình quân mặt hàng xuất năm 2002 60 Bảng 13: Cơ cấu hình thức xuất đơn vị thành viên Tổng Công ty Viglacera 63 Bảng 14: Các tiêu hiệu hoạt động xuất 67 Bảng 15: Tổng doanh thu xuất tới năm 2005 79 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1: Sơ đồ tổ chức thực hợp đồng xuất 22 Hình 2: Sơ đồ tổ chức Viglacera 39 Hình 3: Biểu đồ kim ngạch xuất Viglacera 50 Hình 4: Biểu đồ cấu thị trường xuất Viglacera 55 Hình 5: Biểu đồ cấu hình thức xuất đơn vị thành viên Tổng công ty 64 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VIGLACERA : Việt Nam glass and ceramic for contruction Corporation Tổng Công ty thuỷ tinh gốm xây dựng VLXD : Vật liệu xây dựng XNK : Xuất nhập KN : Kim ngạch GTGT : Giá trị gia tăng XK : Xuất NK : Nhập HĐQT : Hội đồng quản trị XD : Xây dựng Lời cảm ơn Để hoàn thành viết này, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô chú, anh chị cán Công ty Kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty Thuỷ tinh gốm xây dựng , thầy cô giáo giảng dạy Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Đặc biệt giúp đỡ trực tiếp thầy giáo hướng dẫn Ths … h giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn! Lời cam đoan Thực nội dung đề tài "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng Công ty Thuỷ tinh gốm xây dựng", sử dụng quan điểm vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh… để giải yêu cầu mà đề tài đặt Tôi xin cam đoan viết tơi hồn tồn thật, khơng chép, cắt ghép báo cáo hay luận văn người khác Nếu vi phạm xin chịu trách nhiệm trước Nhà trường LUẬN VĂN NÀY ĐÃ ĐƯỢC BẢO VỆ TẠI HỘI ĐỒNG CHẤM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NGÀY.… THÁNG.… NĂM 2003 ĐIỂM CỦA LUẬN VĂN : BẰNG SỐ : BẰNG CHỮ : TM HỘI ĐỒNG Bảng 9: Các mặt hàng xuất chủ yếu Viglacera 1999 TT Mặt hàng Sứ vệ sinh 2000 2001 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị (USD) (%) (USD) (%) (USD) 2002 Tỷ trọng (%) 1999-2002 Giá trị Tỷ trọng Giá trị (USD) (%) (USD) Tỷ trọng (%) 1.540.573 92,086 1.641.820 71,588 2.097.021 60,136 2.694.182 47,417 7.973.596 60,703 Gạch ngói XD 104.059 6,22 100.108 4,365 80.030 2,295 77.103 1,357 361.300 2,750 Gạch Gramite 28.340 1,694 32.681 1,425 53.876 1,545 95.967 1,689 210.864 1,605 Kính gương - - 81.555 3,556 142.555 4,088 268.185 4,720 492.295 3,750 Gạch Ceramic - - 13.095 0,571 49.866 1,430 741.032 13,042 803.993 6,120 Gạch chịu lửa - - - - 226.768 6,503 420.289 7,397 647.057 4,926 Sản phẩm khác - - 424.170 18,495 837.016 24,003 1.385.132 24,378 2.646.318 20,146 1.672.972 100 2.293.972 100 3.487.132 100 5.681.890 100 13.135.423 100 Tổng Nguồn: Báo cáo xuất Tổng Công ty Viglacera ... chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng kinh doanh xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Chương III: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Sau nội... công ty thuỷ tinh gốm xây dựng, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết thực tốt đem lại lợi ích thiết thực Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty thuỷ. .. giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng" Đây đề tài với phạm vi nghiên cứu rộng mặt hoạt động xuất thị trường xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, hiệu xuất