Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần I : mở đầu Đất nớc ta từ đổi thu đợc nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thơng mại với Việt Nam Từ mở cho hớng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục đợc tình trạng nớc nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt đợc cha đủ để vợt qua tình trạng nớc phát triển, cha xứng với tiềm đất nớc Đất nớc trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nớc ta trở thành nớc công nghiệp Để đạt đợc mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nớc Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nớc Đặc biệt ngành xuất ngành thu đợc nhiều ngoại tệ nên giúp cho trình CNH - HĐH nhanh Ngành thủ công mỹ nghệ nớc ta năm qua thu đợc nhiều thành công to lớn, giúp cho trình CNHHĐH nhanh Song bên cạnh nhiều tồn tại, mà cha giải đợc, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu đợc nhiều thành công Song ngành lại cha phát triển nh mong muốn năm gần lại có xu hớng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ công mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại cha phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt đợc giải pháp thực trớc từ tìm kiếm, nghiên cứu đa "Một số giải pháp nhằm thúc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX" Với lý nh nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất công ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề vớng mắc tìm giải pháp khắc phục phơng hớng phát triển Để đa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ công mỹ nghệ đứng đầu khu vực có thơng hiệu tiếng giới Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kết cấu đề tài nh sau: Phần I: Phần mở đầu Phần II: Nội dung Chơng I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Phần III: Kết luận Phần IV: Danh mục tài liệu tham khảo Để hoàn thành chuyên đề em đợc giúp đỡ tận tình thầy: PGS TS Nguyễn Thừa Lộc anh chị công ty HANARTEX - Hà Nội (đặc biệt anh Bïi Minh Khoa - Trëng phßng nghiƯp vơ XNK số 3) Em chân thành cảm ơn! Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần II: nội dung Chơng I Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng I/ chất xuất vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu Kinh doanh xt nhËp trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Vậy xuất việc bán hàng hoá (hàng hoá hữu hình vô hình) cho nớc khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền toán Tiền tệ tiền hai nớc tiền nớc thứ ba (đồng tiền dùng toán quốc tế) Bản chất xuất Trong xu thÕ héi nhËp cđa nỊn kinh tÕ toµn cầu hoạt động xuất hoạt động cần thiết Thông qua hoạt động xuất quốc gia tham gia vào hoạt động phụ thuộc vào nhiều Dựa sở lợi so sánh quốc gia từ mà tính chuyên môn hoá cao hơn, làm giảm chi phí sản xuất chi phí khác từ làm giảm giá thành Mục đích quốc gia tham gia xuất thu đợc lợng ngoạI tệ lớn để nhập trang Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thiết bị máy móc, kĩ thuật công nghệ đại tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập nâng cao mức sống nhân dân, từ tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển rút ngắn đợc khoảng cách chênh lệch lớn nớc Trong kinh tế thị trờng quốc gia tự đáp ứng đợc tất nhu cầu mà có đáp ứng chi phí cao, bắt buộc quốc gia phải tham gia vào hoạt động xuất khẩu, để xuất mà có lợi quốc gia khác để nhập mà nớc không sản xuất đợc có sản xuất đợc chi phí cao Do nớc tham gia vào hoạt động xuất nhập có lợi, tiết kiệm đợc nhiều chi phí, tạo đợc nhiều việc làm, giảm đợc tệ nạn xã hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng 3.1 Đối với kinh tế giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày đợc trọng, trở thành hoạt động cần thiết quốc gia Mỗi quốc gia muốn phát triển đợc phải tham gia vào hoạt động Bởi quốc gia khác điều kiện tự nhiên có điều kiện thuận lợi mặt nhng lại khó khăn mặt hàng Vì để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành xuất mặt hàng mà có lợi nhập mặt hàng mà có chi phí sản xuất cao Nói nh nớc có lợi đợc tham gia hoạt động Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xuất khẩu, mà quốc gia có bất lợi sản xuất hàng hoá chọn sản xuất mặt hàng bất lợi nhỏ trao đổi hàng hóa Thông qua hoạt động xuất quốc gia hạn chế đợc khó khăn mình, từ thúc đẩy sản xuất nớc phát triển Cũng thông qua hoạt động nớc nhanh chóng tiếp thu đợc trình độ kĩ thuật công nghệ tiên tiến, từ phát triển kinh tế giải mâu thuẫn nớc tăng nguồn thu nhập góp phần vào trình toàn cầu hoá nỊn kinh tÕ thÕ giíi 3.2 §èi víi nỊn kinh tế quốc gia Bốn điều kiện để phát triển tăng trởng kinh tế là: nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật công nghệ Mỗi quốc gia khó đáp ứng đợc bốn điều kiện hoạt động xuất tất yếu để tạo điều kiện phát triển Đây đờng ngắn để phát triển nhanh chóng nắm bắt đợc kĩ thuật công nghệ tiên tiến giới Xuất có vai trò sau đây: - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ CNHHĐH đất nớc Các nớc phát triển thiếu thốn khoa học công nghệ vốn, muốn nhập kĩ thuật công nghệ phải có nguồn ngoại tệ, muốn có nhiều ngoại tệ cần phải tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Nguồn vốn nhập đợc hình thành từ nguồn sau: dựa vào đầu t nớc ngoài, nguồn viện trợ, hoạt động du lịch, vay vốn, dịch vụ thu ngoại tệ nớc Thông qua Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nguồn thu đợc lợng ngoại tệ lớn, nhng huy động khó khăn bị lệ thuộc nhiều vào nớc ngoài, hoạt động xuất nguồn vốn lớn quan trọng nhất, có tầm chiến lợc với quốc gia để tăng trởng phát triển kinh tế - Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sự chuyển dịch cấu kinh tế từ hình thái sang hình thái khác tất yếu quốc gia, giai đoạn phát triển kinh tế hình thái chuyển dịch khác nhau, phụ thuộc vào mức tăng trởng kinh tế nớc kế hoạch phát triển quốc gia đó, ví dụ nớc ta Đảng Nhà nớc đặt mục tiêu đến năm 2020 cần đạt đợc mục tiêu chuyển đổi cấu kinh tế phải chuyển từ kinh tế nông nghiệp sang kinh tế công nghiệp phát triển ngành dịch vụ Tác dụng xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế là: + Xuất sản phẩm thừa so với tiêu dùng nội địa, nớc lạc hậu, kinh tế chậm phát triển, sản xuất cha đủ đáp ứng tiêu dùng, xuất mặt hàng xuất thừa tiêu dùng nội địa xuất bị bó hẹp tăng trởng kinh tÕ rÊt chËm + Khi cã thÞ trêng xuÊt khÈu thúc đẩy trình tổ chức sản xuất ph¸t triĨn, nã sÏ kÐo theo sù ph¸t triĨn cđa ngành khác có liên quan ví dụ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ phát triển kéo theo ngành nh gốm, sứ, mây tre đan, thêu dệt phát triển theo Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả mở rộng sản xuất cung cấp đầu vào mở rộng khả tiêu dùng quèc gia v× thêng cho phÐp mét quèc gia cã thể tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiều khả giới hạn sản xuất quốc gia + Thúc đẩy chuyên môn hoá, tạo lợi kinh doanh, xuất giúp cho quốc gia thu đợc lợng ngoại tệ lớn để ổn định đảm bảo phát triển kinh tế + Xuất giải công ăn việc làm tăng thu nhập + Xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại phát triển làm cho nớc phụ thuộc vào hơn, dựa vào phát triển 3.3 Đối với doanh nghiệp Trong trình mở cửa hội nhập kinh tế doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất phụ thuộc nhiều vào kinh tế giới Các hội thách thức đặt cho doanh nghiệp nhiều, sống nhiều doanh nghiệp, nh doanh nghiệp thu, tìm đợc nhiều bạn hàng xuất đợc nhiều hàng hoá thu đợc nhiỊu ngo¹i tƯ cho qc gia còng nh cho chÝnh doanh nghiệp để đầu t phát triển Thông qua xuất doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thu đợc khoa học kĩ thuật, từ có khả củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mã, chất lợng, uy địa vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhanh chóng hoàn thiện sản phẩm củng cố đội ngũ cán công nhân viên nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên sản xuất nh xuất khẩu, mục đích để tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác thị trờng giới Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Các hình thức xuất chñ yÕu 4.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiếp hình thức xuất hình thức h×nh thøc xt khÈu mét doanh nghiƯp níc trực tiếp xuất hàng hoá cho doanh nghiệp nớc thông qua tổ chức - Ưu điểm: + Giảm bớt đợc chi phí trung gian từ tăng thu nhập cho doanh nghiệp + Biết đợc nhu cầu khách hàng từ đa phơng án kinh doanh phù hợp - Nhợc điểm: + Chi phí để giao dịch trực tiếp cao + Rủi ro kinh doanh lớn điều kiện nghiên cứu thông tin kĩ bạn hàng + Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao 4.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thøc xuÊt khÈu mµ nhµ xuÊt khÈu vµ nhµ nhËp phải thông qua ngời thứ ba, ngời trung gian - Ưu điểm: giảm bớt đợc chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh nh: mở rộng kênh phân phối, mạng lới kinh doanh, am hiểu thị trờng giảm đợc rủi ro, giảm chi phí trình giao dịch - Nhợc điểm: bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào ngời trung gian, đặc biệt không kiểm soát đợc ngời trung gian Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp 4.3 Xt khÈu gia c«ng ủ thác Xuất gia công uỷ thác hình thức xuất đơn vị ngoại thơng đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để bán cho bên nớc ngoài, đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp uỷ thác - Ưu điểm: + Dựa vào vốn ngời khác để kinh doanh thu lợi nhuận + Rủi ro chắn đợc toán + Nhập đợc trang thiết bị công nghệ cao tạo nguồn vốn để xây dựng - Nhợc điểm: Giá gia công rẻ mạt, khách hàng đến ngời gia công, không nắm đợc nhu cầu thị trờng nên điều chỉnh sản phẩm kinh doanh phù hợp 4.4 Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác hình thức xuất doanh nghiệp xuất đóng vai trò trung gian, đại diện cho nhà sản xuất, kí kết hợp đồng xuất làm thủ tục xuất khẩu, sau doanh nghiệp đợc hởng % theo lợi nhuận số tiền định, theo thơng vụ hay theo kì hạn Hình thức phát triển mạnh doanh nghiệp đại diện cho ngời sản xuất có uy tín trình độ nghiệp vụ cao thị trờng quốc tế 4.5 Phơng thức mua bán đối lu Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời mua đồng thời ngời bán, lợng hàng trao đổi với có giá trị tơng đơng, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp +) 50% chi phí lại đợc hỗ trợ Nếu trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký đợc hợp đồng xuất trị giá 20.000 USD Việc hỗ trợ thùc hiƯn trùc tiÕp ®èi víi doanh nghiƯp tõ mét trung tâm xúc tiến thơng mại thông qua Công ty quốc doanh đợc giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế * Thành lập trung tâm, sở xúc tiến - Đề nghị cho thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thơng mại (chủ yếu khuếch trơng xuất khẩu) số nơi nớc tơng tự nh Việt Nam Square Osaka, Nhật Bản (có thể thêm vùng Trung Đông, Pháp Đức, Nga, Mỹ, Canada, nơi trung tâm) Các trung tâm tham gia gian hàng cho doanh nghiệp nớc thuê để trng bày, chào bán hàng xuất với giá khuyến khích Riêng hàng thủ công mỹ nghệ đợc miễn phí (vừa qua số doanh nghiệp xuất hàng TCMN thấy đợc tác dụng trung tâm Osaka việc thúc bán hàng đề nghị đợc hỗ trợ chi phí) - nơi Việt Nam có đại diện thơng mại, giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu, khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn , phát nhu cầu tìm đợc đối tác cử nhóm công tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mã hàng chào bán ký hợp đồng cho sở sản xuất hàng TCMN nớc Nên hỗ trợ chi phí cho nhóm công tác có khen thởng Nếu ký đợc hợp đồng có giá trị lớn - Ngoài ra, Nhà nớc cần xây dựng kênh thông in thơng mại thông suốt từ quan thơng vụ Việt Nam nớc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngoài, Bộ Thơng mại đến Sở Thơng mại, doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ nớc Đồng thời tổ chức cung cấp thông tin dịnh kỳ hàng năm, hàng quý thông qua tạp chí, ấn phẩm tình hình tiêu thụ hàng TCMN giới cho doanh nghiệp biết Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 2.1 Về cán ngành hải quan Nhà nớc phải củng cố đội ngũ cán công nhân viên có liên quan đến việc xuất nhập Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Vì cán Hải quan số công nhân viên ngành hải quan tha hoá, biến chất, nhiều gây cản trở cho việc xuất khẩu, từ làm lỡ hội kinh doanh, gây thiệt hại cho doanh nghiệp 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập Mặc dù chế kinh doanh xt khÈu míi cã gióp cho c«ng viƯc xt khÈu đợc đơn giản hoá, song thủ tục rờm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bở lỡ hội kinh doanh họ Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị Nhà nớc áp dụng số quy định sau: - Tiếp tục áp dụng giải pháp mà ngành hải quan thực nh phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Nhà nớc cần có văn rõ ràng việc nhập mác, nhã mã vạch khách hàng nớc để dính vào hàng thủ công mỹ nghệ Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đợc sản xuất chủ yếu làng nghề truyền thống Vì để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nớc nên có sách phát triển làng nghề truyền thống Trong năm gần đây, hoạt động theo chế kinh tế thị trờng làm cho làng nghề truyền thống có phân hoá rõ rệt: số làng nghề phát triển mạnh (nh nghề gốm, chạm khảm, chế biến gỗ, mây tre), số làng nghề lại phát triển cầm chừng ( nghề đồ sành, đúc đồng), có làng nghề gặp nhiều khó khăn (nghề giấy gió, gò đồng) số làng nghề trình suy vong có khả Các làng nghề có điều kiện hội phát triển lại gặp phải số khó khăn nh thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trờngNên để phát triển làng nghề thủ công 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân - Nhà nớc cần có giải pháp kế hoạch phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ địa phơng nớc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Các làng nghề với t cách đơn vị hành chính, tổ chức làm ăn có tính phờng hội cần đợc Nhà nớc hỗ trợ để xử lý số vấn đề sở hạ tầng, môi trờng Chính phủ xem xét phê duyệt cấp vốn đầu t cho dự án xây dựng sở hạ tầng (đờng giao thông, bến bãi, đờng dây tải điện) làng nghề có xuất 30% giá trị sản lợng hàng hoá - Đối với nghệ nhân - ngời thợ có vai trò lớn nghề làng nghề thủ công truyền thống, Nhà nớc áp dụng sách nh: +) Phong tặng danh hiệu Nghệ nhân, Bàn tay vàng cho ngời thợ giỏi, có nhiều đóng góp vào việc giữ gìn, phát triển làng nghề kèm theo giải thởng nhằm khuyến khích họ phát huy tài +) Bồi dỡng miễn phí kiến thức hôi họa, mỹ thuật cho nghệ nhân trờng cao đẳng mỹ thuật +) Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp kữu ích, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng *) Hiện không riêng công ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ mà đại phận doanh nghiệp Việt Nam thờng quy mô vừa nhỏ chí nhỏ nằm tình trạng thiếu vón trầm trọng từ ảnh hởng đến thời , hội kinh doanh doanh nghiệp Vì đề nghị nhà nớc có sách hợp lí việc vay vèn víi l·i st phï hỵp , møc th vốn thấp hình thức toán linh hoạt Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hơn giảm bớt thđ tơc xin vay vèn vµ nhanh chãng cho vay vốn hoàn tất thủ tục Có giải pháp vay vốn lu động cho doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ hỗ trợ vốn lu động cho dự án đầu t * ) Hiện với xu hôi nhập toán quốc tế thông qua ngân hàng chủ yếu Vậy mà hệ thống ngân hàng nớc ta lại khâu toán, thờng thua thiệt chậm chạp làm thời , hội kinh doanh cuả doanh nghiệp ; nh đề nghị với nhà nớc nhanh chóng củng cố nâng cao trình độ cán nhân viên hệ thống ngân hàng để tạo điều kiện toán thuận lợi , anh toàn cho doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phần III: Kết luận Trong năm qua công ty đạt đợc nhiều mục tiêu đặt , cấu công ty tơng đối ổn định , công ty mở rộng đợc nhiều bạn hàng nhiều thị trờng xuất Có đợc thành tựu nh cố gắng nỗ lực nhiều toàn cán công nhân viên công ty Trong thời gian thực tập công ty HANARTEX - Hà Nội Díi sù híng dÉn cđa thÇy : PGS.TS Ngun Thừa Lộc anh chị công ty HANARTEX ( đặc biệt anh Bùi Minh Khoa trởng phòng xuất nhập số 3) Vì mà em có hội để kiểm nghiệm lí thuyết với thực tếvà nâng cao lý luận qua em cố gắng phân tích tình hinh xuất chung nghành thủ công mỹ nghệ va riêng công ty từ đa "giải pháp thúc đẩy xuất công ty hanartex" Song trình độ nhiều hạn chế nên viết em nhiều thiếu xót em mong đợc bảo thêm thầy: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc anh chị công ty HANARTEX.để viết em đợc hoàn thiện Em xin trân thành cảm ơn Hà nội, tháng5 năm 2003 Sinh viên thực hiên: La Văn Thái Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing Thơng mại - Đại học KTQD - NXB Thống kê - 1999 Chủ biên: TS Nguyễn Xuân Quang Giáo trình Giao dịch Thanh toán quốc tế- Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại NXB Giáo dục - 1998 Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đờng PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình Kinh tế thơng mại NXB Thống kê 2001 Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào PGS.TS.Hoàng Đức Thân Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty Hanartex Hà Nội (nguồn tài liệu chính) Tạp chí Thơng mại kỳ Giáo trình xuất nhập - Trờng Đại học Ngoại thơng Incoterm - 2000 10 Mạng Internet Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục lục Phần I : mở đầu PhÇn II: néi dung .4 Ch¬ng I Nh÷ng vÊn đề lí luận chung hoạt động xuất khẩu.4 giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp nỊn kinh tÕ thÞ trêng .4 I/ chất xuất vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp nỊn kinh tÕ Kh¸i niƯm vÒ xuÊt khÈu B¶n chÊt cđa xt khÈu Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng 3.1 Đối víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi 3.2 Đối với kinh tế quốc gia 3.3 Đối với doanh nghiƯp C¸c h×nh thøc xt khÈu chđ u 4.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp .9 4.2 XuÊt khÈu gi¸n tiÕp .9 4.3 XuÊt khÈu gia c«ng uû th¸c .10 4.4 XuÊt khÈu uû th¸c .10 4.5 Phơng thức mua bán đối lu 10 4.6 Phơng thức mua bán hội chợ triển lãm 11 4.7 Xuất chỗ .11 4.8 Tạm nhập tái xuÊt 12 4.9 ChuyÓn khÈu .12 II/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng .12 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất .12 1.1 Phân tích tình hình nớc nhập hàng 12 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá .13 Lựa chọn thị trờng đối tác xuất .14 2.1 Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu 14 2.2 Lựa chọn đối tác xuÊt khÈu .14 LËp kÕ ho¹ch xuÊt khÈu .15 Giao dịch kí kết hợp đồng .15 Tạo nguồn hàng cho xuất .18 Thực hợp đồng, khiếu nại giải khiếu nại .19 III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nhập hệ thống tiêu đánh giá 22 Đặc điểm chủ yếu hàng thủ c«ng mü nghƯ 22 1.1 VỊ mÉu m· 22 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2.Về màu sắc .23 1.3 VỊ chÊt liƯu .23 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 25 Hệ thống tiêu đánh giá 28 3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 28 3.2 Tỷ xuất hoàn vốn đâù t ( TSHV§T ) 28 3.3 Tû suất lợi nhuận tổng chi phí ( TSLN ) 29 giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất .29 4.1.Nghiên cứu thị trờng 29 4.2 Nâng cao khả cạnh tranh 29 4.3 Nhóm giải pháp tài tín dụng ,khuyến khích sản xuất thúc ®Èy xuÊt khÈu 29 Nhóm giải pháp thể chế , tổ chức 29 ch¬ng II 31 thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công 31 mỹ nghệ công ty hanartex 31 I giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty hanartex 31 Quá trình hình thành phát triển Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất Hà Nội (HANARTEX) 31 a Giai đoạn 1981-1990 32 b Giai đoạn 1991-1996 32 c Giai đoạn 1997-1999 33 d Giai đoạn 2000 đến 34 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty HaNartex 34 a Chức năng, nhiệm vụ Công ty 34 b Quyền hạn Công ty HANATEX 35 C¬ cÊu tổ chức máy Công ty 36 a Sơ đồ máy công ty 36 b Chức nhiệm vụ phòng ban Công ty HANARTEX 37 II/ Ph©n tích hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ ë c«ng ty HANATEX 40 Nội dung hoạt động xuất công ty 40 1.1 Nghiên cứu thị trờng xuÊt khÈu 40 1.2 Lùa chän thị trờng đối tác xuất 41 1.3 Tổ chức giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 42 1.4 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất 43 1.5 Thực hợp đồng xuất giải tranh chấp 44 1.6 Khiếu nại giải khiếu nại ( có ) .45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tình hình hoạt động xuất công ty thêi gian qua 46 2.2 ThÞ trêng xt khÈu cđa công ty 51 2.3 Hình thức xuÊt khÈu 57 2.4 Phân tích hoạt dộng xuất công ty .57 III/ Đánh giá thực trạng hoạt động xk hàng hoá công ty HAnATEX năm qua ( 1998-2003 ) 58 Các giải pháp trớc ®©y 58 a) Nhãm giải pháp thị trờng .58 b ) Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh 58 c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực 58 ) Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất công ty 59 Những thành tựu Công ty đạt đợc 60 Ch¬ng III .64 giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội ( HANARTEX ) 64 I Mơc tiªu phơng hớng phát triển củâ công ty năm tới 64 Định hớng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 64 3.1 VỊ s¶n xt: 66 3.3.VỊ c«ng tác thị trờng: 66 II Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xt khÈu cđa c«ng ty hanartex .67 Tăng cờng công tác nghiên cứu vàhoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin .67 2) N©ng cao khả cạnh tranh 71 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc .71 2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm 72 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm 72 2.4 Thùc hiÖn tiÕt kiÖm vËt t 72 3) Huy ®éng tèi ®a nguån vèn kinh doanh 73 ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh 73 5) Hoàn thiện công tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lợng tay nghề công nhân 74 5.1 Hoàn thiện công tác lãnh đạo tổ chức nhân 74 5.2 Nâng cao chất lợng tay nghề công nhân 75 III số kiến nghị đôí với quan nhà nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 76 Nhà nớc tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp 76 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thđ tơc xt khÈu 78 2.1 Về cán ngành hải quan 78 2.2 Đơn giản thủ tôc xuÊt nhËp khÈu 78 ChÝnh sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyÒn thèng 79 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống 79 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân 79 Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng .80 phần III: KÕt luËn 82 Tài liệu tham khảo 83 Tài liệu tham khảo Giáo trình Giao dịch Thanh toán quốc tế- Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Kinh tế thơng mại NXB Thống kê 2001 Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào PGS.TS.Hoàng Đức Thân Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại NXB Giáo dục - 1998 Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đờng Giáo trình Marketing Thơng mại - Đại học KTQD - NXB Thèng kª - 1999 Chđ biªn: TS Nguyễn Xuân Quang PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Mạng Internet Incoterm - 2000 Tạp chí Thơng mại kỳ Giáo trình xuất nhập - Trờng Đại học Ngoại thơng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty Hanartex Hà Nội (nguồn tài liệu chính) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Xác nhận quan thực tËp (Harnatex) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ... chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất. .. tốt nghiệp đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX" Với lý nh nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất công ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề... II thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty hanartex I giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty hanartex Quá trình hình thành phát triển Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất Hà Nội (HANARTEX)