Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần chế biến và đóng gói thủy hải sản

MỞ ĐẦU Ngày nay, chiến lược cơng nghiệp hóa hướng XK quốc gia giới đẩy mạnh nó, nhằm mang lại thành cơng cho nước muốn khỏi tình trạng đói nghèo lạc hậu Nghị Đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ VIII, IX, X tiếp tục đường lối đổi mở cửa kinh tế, thực chiến lược cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước "hướng mạnh vào XK" Ngay từ mở rộng quan hệ kinh tế giao lưu buôn bán với nước ngồi hoạt động xuất nhập (đặc biệt hoạt động XK hàng hố) cơng ty nước đem lại phần không nhỏ vào thu nhập kinh tế quốc dân, ngồi đóng góp lớn vào phồn thịnh đất nước Do nhà nước khơng ngừng tạo điều kiện hoạt động XK đạt hiệu cao đặc biệt thơng qua luật hải quan nhà nước quản lý sâu sát hoạt động XK công ty Gần đây, việc đời luật hải quan làm cho công ty hoạt động lĩnh vực XK gặp khơng hạn chế ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến q trình XK hàng hố đem lại nguồn thu ngoại tệ tương đối lớn cho đất nước nhận thấy hoạt động kinh doanh XK không đóng vai trò quan trọng đơn vị kinh doanh nói riêng mà tiến trình hội nhập phát triển kinh tế đất nước nói chung Chính vậy, việc cơng ty phải tự hồn thiện hoạt động XK nhằm mục đích trước mắt phải thích ứng với quy định luật hải quan, sau giải yêu cầu cấp bách đặt với công ty đảm bảo nâng cao hiệu thực việc kinh doanh theo quy định pháp luật Trong số mặt hàng XK truyền thống Việt Nam, thủy hải sản trở thành mặt hàng XK chủ lực hấp dẫn Cơng ty cổ phần chế biến đóng gói thủy hải sản chủ yếu kinh doanh XK với mặt hàng chủ đạo thủy hải sản đông lạnh, hải sản tươi sống có giá trị cao Cơng ty thực tốt hoạt động XK đạt kết quan trọng, nhiên có nhiều hạn chế q trình kinh doanh chưa đáp ứng yêu cầu đạt cách triệt để Với nhận thức đó, sở kiến thức học hướng dẫn,giúp đỡ cán nhân viên công ty, em chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất Công ty cổ phần chế biến đóng gói thủy hải sản" làm luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu lý luận hoạt động XK, đánh giá hoạt động XK hàng hố cơng ty CP chế biến đóng gói thủy hải sản Từ đề số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động XK mặt hàng mạnh nói riêng hàng hố mà cơng ty kinh doanh nói chung Đối tượng nghiên cứu: Chủ yếu hoạt động XK hàng hố cơng ty thời gian gần giải pháp để hoàn thiện hoạt động Phạm vi nghiên cứu: Là mặt hàng XK công ty thời gian qua Kết cấu luận văn tốt nghiệp gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý lý luận chung hoạt động XK doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập kinh tế thị trường Chương 2: Thực trạng XK hàng hóa công ty cổ phần chế biến đóng gói thủy hải sản Chương 3: Một số biện pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động XK hàng hóa cơng ty cổ phần chế biến đóng gói thủy hải sản Đây đề tài có đối tượng phạm vi nghiên cứu rộng, với trình độ kiến thức hạn chế nên đề tài em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp, giúp đỡ, bảo thầy cô giáo bạn để hoàn thiện tốt h ơn đề tài nghiên cứu Qua em xin cảm ơn cô công ty giáo viên hướng dẫn Thạc sĩ Phan Minh Tuấn giúp đỡ em thời gian thực tập thực đề tài • CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG • Khái quát chung đặc điểm hoạt động xuất • Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động XK trao đổi hàng hóa, dịch vụ nước thơng qua hành vi mua bán sở sử dụng tiền tệ làm phương tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người SX hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới Tiền tệ ngoại tệ bên mối quan hệ Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động kinh doanh xuất nhập có vị trí vai trò vơ to lớn trình phát triển kinh tế quốc gia nói chung cơng nghiệp nói riêng XK hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo XK • Đặc điểm hoạt động xuất Hoạt động XK hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hoạt động XK diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ XK hàng tiêu dùng tư liệu SX, máy móc hàng hóa thiết bị kỹ thuật cơng nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung DN tham gia nói riêng Hoạt động XK diễn rộng khơng gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, diễn phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau, môi trường bối cảnh khác Điều đòi hỏi phải có trình độ hiểu biết kinh nghiệm để giao lưu học hỏi XK nước ngồi Do đó, việc áp đặt việc trao đổi hàng hóa thơng thường quốc gia khơng hồn toàn sử dụng cho hoạt động trao đổi hàng hóa với nước ngồi Hoạt động XK nhằm khai thác lợi so sánh nước, khai thác nguồn lực cho phát triển, góp phần cải thiện đời sống nhân dân đẩy nhanh trình hội nhập, quốc tế hóa Trong điều kiện nay, XK hàng hóa nước ta mục tiêu cấp bách hàng đầu trọng Bởi đem lại lợi ích vơ to lớn cho phát triển nước nhà, tạo điều kiện thuận lợi việc đẩy mạnh phát triển kinh tế văn hóa xã hội • Các phương thức hình thức xuất • Các phương thức xuất • Xuất trực tiếp XK trực tiếp hoạt động XK hàng hóa dịch vụ DN SX thu mua từ đơn vị SX nước sau bán SP cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia công chế biến) Phương thức thực lúc, nơi người bán người mua trực tiếp gặp mặt (hoặc thông qua thư từ, điện tín…) để bàn bạc thỏa thuận với hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức tốn…mà khơng qua người trung gian Những nội dung thỏa thuận cách tự nguyện hai bên Khi sử dụng hình thức này, DN kinh doanh XK phải hoàn toàn chịu trách nhiệm hoạt động Độ rủi ro hình thức cao song đem lại lợi nhuận cao so với hình thức khác Bên cạnh đó, hình thức bộc lộ số nhược điểm như: nhân viên xuất nhập phải có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trường khơng dễ gây bất lợi cho phía mình, khối lượng hàng hóa tham gia giao dịch phải lớn bù đắp chi phí giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trường Ưu điểm hình thức XK DN liên hệ trực tiếp với khách hàng, điều dễ dẫn đến thống nhất, xảy hiểu lầm đáng tiếc Ngồi biết u cầu khách hàng quốc gia khác nên chủ động SX tiêu thụ SP Ngoài hình thức làm tăng lợi nhuận DN giảm chi phí trung gian • Xuất gián tiếp XK gián tiếp hình thức bán hàng hóa dịch vụ cơng ty n ước ngồi thơng qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba, người gọi người trung gian Người trung gian buôn bán phổ biến thị trường giới đại l ý môi giới Các trung gian mua bán khơng chiếm hưu hàng hóa cơng ty trợ giúp cơng ty XK hàng hóa sang thị trường nước Việc sử dụng người trung gian thương mại có lợi ích như: người trung gian thường có hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương, họ có khả giảm bớt chi phí nghiên cứu tìm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh như: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường, giảm rủi ro, giảm chi phí q trình giao dịch… Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết điểm như: nhà kinh doanh xuất nhập bị phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt khơng kiểm sốt người trung gian, lợi nhuận bị chia sẻ… Trước phân tích lợi hại vậy, người ta thường sử dụng trung gian trường hợp cần thiết như: thâm nhập vào thị trường mới, đưa vào thị trường mặt hàng mới, tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian, mặt hàng đòi hỏi chăm sóc đặc biệt hàng tươi sống chẳng hạn • Các hình thức xuất • Gia cơng quốc tế Gia cơng quốc tế phương thức kinh doanh thương mại bên (gọi bên đặt gia cơng) giao (hoặc bán) nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi bên nhận gia công) để chế biến thành phẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia cơng) Như gia cơng quốc tế, hoạt động XK gắn liền với hoạt động SX Trong hình thức bên nhận gia cơng thường quốc gia phát triển, có lực lượng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phhong phú Họ có lợi tạo thêm cơng ăn việc làm cho người lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất SX Còn nước đặt gia cơng, họ khai thác giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ nước nhận gia cơng • Xuất đối lưu Đây phương thức giao dịch XK kết hợp chặt chẽ với NK, bên bán đồng thời bên mua, lượng hàng hóa mang trao đổi thường có giá trị tương đượng với lượng hàng nhận Mục đích khơng nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có lơ hàng khác có giá trị tương đương Phương thức thông thường thực nhiều nước phát triển, nước thiếu ngoại tệ thường dùng phương pháp hàng đổi hàng để cân đối nhu cầu nước Phương thức tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường nhược điểm phương thức thời gian trao đổi (thanh toán thị trường lâu), vây không kịp tiến độ SX hội kinh doanh phương thức không linh hoạt (cứng nhắc) • Tạm nhập, tái xuất Tạm nhập tái xuất hình thức mà nước XK hàng hóa nhập từ nước khác sang nước thứ ba Hình thức ngược chiều với vận động hàng hóa vận động đồng tiền: nước tái xuất trả tiền nước XK thu tiền nước NK, mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ bỏ ban đầu Kinh doanh tái xuất đòi hỏi nhạy bén tình hình thị trường giá cả, xác chặt chẽ hoạt động mua bán, cần phải có đội ngũ cán có chun mơn cao Hình thức áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế nước XK nước NK • Xuất chỗ XK chỗ hình thức XK mà hàng hóa khơng di chuyển khỏi biên giới quốc gia mà sử dụng khu chế xuất DN bán SP cho tổ chức nước ngồi nước Ở hình thức này, DN khơng cần phải đích thân nước ngồi đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại tìm đến với DN Do DN tránh thủ tục rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, khơng phải mua bảo hiểm hàng hóa, nên giảm chi phí lớn Ngồi đẩy mạnh kim ngạch XK giảm bớt rủi ro kinh doanh XK Bên cạnh đó, hình thức bộc lộ nhược điểm DN bán hàng thu lợi nhuận Hình thức thường áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nước ngồi đóng quốc gia đó, hội tốt để DN bắt tay với tổ chức du lịch tiến hàng hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hóa để thu ngoại tệ khuếch trương SP thơng qua du khách • Xuất tự doanh XK tự doanh hoạt động XK độc lập trực tiếp DN kinh doanh xuất nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường ngồi nước, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh XK có lãi, phương hướng, sách, pháp luật quốc gia quốc tế Trong XK tự doanh, DN phải đứng mũi chịu sào trước tất việc DN phải xem xét cách kỹ từ bước nghiên cứu thị trường, lo tìm kiếm nguồn hàng XK đến việc ký kết hợp đồng thực hợp đồng DN phải tự bỏ vốn ra, chịu chi phí rủi ro xảy • Xuất liên doanh Đây hoạt động XK hàng hoá sở liên kết kinh tế tự nguyện DN nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động XK, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho tất bên, chia lãi chịu lỗ So với hình thức XK tự doanh hình thức này, DN chia sẻ rủi ro, DN liên doanh XK góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên phân theo số vốn góp • Những nội dung chủ yếu hoạt động xuất • Công tác nghiên cứu thị trường xuất lựa chọn mặt hàng • Nghiên cứu thị trường xuất Thị trường phạm trù khách quan gắn liền SX với lưu thơng hàng hóa Ở đâu có SX lưu thơng hàng hóa có thị trường Như thị trường nhìn thấy khơng bao gồm quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ dung lượng thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho SP cụ thể hay nhóm SP, kể phương pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch kinh doanh Nội dung thông tin cần thu thập nghiên cứu thị trường: nghiên cứu tình hình cung cầu hàng hóa thị trường, giá hàng hóa số yếu tố khác • Lựa chọn mặt hàng xuất Lựa chọn mặt hàng xuất phụ thuộc nhiều vào sách thị trường, sách ưu đãi sách mặt hàng quốc gia nhập Nó qui định mặt hàng phép kinh doanh, phép nhập khẩu, mặt hàng hạn ngạch Lựa chọn mặt hàng dựa vào thị hiếu tiêu dùng sản phẩm, quan trọng yếu tố văn hố Ngồi phải tính đến thương hiệu sản phẩm, quy cách phẩm chất bao bì tính thời vụ sản phẩm, khả cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, nhân công, kỹ thuật Xem xét sản phẩm định xuất giai đoạn chu kỳ sống thị trường Nếu sản phẩm giai đoạn thâm nhập phát triển việc xuất thuận lợi Nhưng có sản phẩm giai đoạn thoái trào chu kỳ sống nhờ vào biện pháp khuếch trương cải tiến sản phẩm làm cho sản phẩm kéo dài chu kỳ sống từ đẩy mạnh xuất Một xét tới tỷ suất ngoại tệ hàng hoá Tỷ suất ngoại tệ hàng hoá xuất tổng số nội tệ chi phí để thu đơn vị ngoại tệ Nếu tỷ suất lớn tỷ giá hối đối hối đối khơng nên xuất • Nắm vững thị trường nước ngồi Trên sở nghiên cứu tình hình thị trường XK, DN cần phải xác định tiêu chuẩn thị trường để lường trước việc xảy Những tiêu chuẩn sau phải cân nhắc, điều chỉnh tùy theo mức quan trọng chúng DN • Tiêu chuẩn chung • Về trị: nghiên cứu bất trắc trị ổn định trị, thuận lợi hay khó khăn thể chế trị • Về địa lý: khoảng cách xa gần, khí hậu, tháp tuổi, phân bố dân cư lãnh • Về kinh tế: tiêu tổng SP quốc nội (GDP), GDP bình quân đầu thổ người, tỷ lệ tăng GDP, thỏa thuận để tham gia ký kết • • Về kỹ thuật: khu vực phát triển triển vọng phát triển Tiêu chuẩn tiền tệ • Biện pháp bảo hộ mậu dịch: thuế quan, giấy phép hạn ngạch • Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, diễn biến tỷ giá hối đối • Tiêu chuẩn thương mại • Phần SX nội địa • Sự diện hàng hóa Việt Nam thị trường • Sự cạnh tranh quốc tế thị trường lựa chọn • Lựa chọn khách hàng Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp mang lại cho DN hiệu cao nhất, không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu Tuy nhiên trường hợp muốn thâm nhập vào thị trường việc giao dịch qua trung gian lại có ý nghĩa Việc lựa chọn đối tác XK có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng thương mại quốc tế, song phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm người làm công tác đàm phán giao dịch, cụ thể phải dựa sở nghiên cứu sau: • Về mặt pháp lý: có đăng ký kinh doanh, quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy phép thành lập, quyền tham gia ký kết hợp đồng ngoại thương • Về mặt kinh tế kỹ thuật, vào: • Tình hình SX kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh thương nhân • Khả vốn, sở vật chất • Thái độ quan điểm kinh doanh • Năng lực người lực quản lý họ • Uy tín mối quan hệ thương nhân • Lập phương án kinh doanh tạo nguồn hàng xuất • Lập phương án kinh doanh Dựa sở nghiên cứu thị trường, DN tiến hành lập phương án kinh doanh XK Muốn lập phương án kinh doanh sát với thực tế có tác dụng đạo cụ thể cho hoạt động kinh doanh, nhà kinh doanh phải thực tốt công việc nghiên cứu, tiếp cận thị trường Phương án kinh doanh sở cho cán nghiệp vụ thực nhiệm vụ giao Nếu phương án kinh doanh lập cách đầy đủ xác giúp cho DN lường trước rủi ro đạt hiệu cao kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm bước sau: mà công ty định xâm nhập) thị trường Châu Âu để thu nhập thông tin, phân tích thơng tin mơi trường kinh doanh sau điều tra nhu cầu thực tế thị trường, đoạn thị trường cơng ty hướng tới, cuối lập kế hoạch Marketing kinh doanh cho công ty Việc nghiên cứu thị trường sử dụng nhiều biện pháp khác để biết rõ nhu cầu riêng biệt loại thị trường cách cụ thể, chi tiết xác như: quan sát, điều tra trực tiếp trung tâm thương mại lớn Tuy nhiên tất hoạt động phải hướng tới mục đích chung phải trả lời câu hỏi: XK mặt hàng gì? dung lượng thị trường hàng hố nào? bạn hàng giao dịch ai? Phương thức toán nào? Các chuyên viên nghiên cứu thị trường cơng ty cử phải phân tích đối tượng cạnh tranh cách cụ thể xem xét lực tranh cạnh họ khả thực tế công ty nhằm phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu trình XK Cùng với phân chia khách hàng thành nhóm khác để phân tích có hệ thống biến đổi nhu cầu thị hiếu Công ty phải xét đến yếu tố tỷ giá ngoại tệ mặt hàng, tình hình kinh doanh mặt hàng thị trường, điều kiện trị, thương mại, luật pháp, tập quán quốc tế khu vực để hội nhập với thị trường cách nhanh chóng có hiệu quả, tránh khỏi rủi ro khong mong muốn Công ty cần nghiên cứu bước đối thủ cạnh tranh nước Trung Quốc, Thái Lan…Đây đối thủ có lợi riêng họ việc SX SP loại với công ty lợi ngun liệu, giá nhân cơng, mẫu mã….để từ đề phương hướng phát triển phù hợp cho điều kiện kinh tế giới có nhiều biến động • Hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Hiện công ty khai thác thông tin chủ yếu qua loại báo, tạp chí ngồi nước, thơng qua mạng internet…Đây nguồn thông tin phổ cập, nhiều thiếu tính kịp thời Do vậy, để giành quyền chủ động lợi thông tin, công ty tiến hành số giải pháp sau: Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam quốc gia mà công ty có quan tâm với đại sứ quán quốc gia Việt Nam Trên sở mối quan hệ ta khai thác thông tin liên quan đến thị trường, thị hiếu Như Đại sứ quán Thương vụ Việt Nam Mỹ địa mà DN nên phối hợp chặt chẽ để cung cấp kịp thời thông tin thị trường, tránh thiệt hại đáng tiếc xảy vật chất thời gian Đầu tư kinh phí để thu thập thơng tin từ nguồn thơng tin quan trọng, đáng tin cậy cập nhật thông tin Trung tâm thương mại Quốc tế (ITC), thông tin từ tổ chức thương mại phát triển Liên Hợp Quốc (UNCTAD), thông tin ngân hàng giới (WB) Các thông tin thường đảm bảo tính xác kịp thời giúp cơng ty nắm bắt nhanh nhu cầu thị trường có nhiều thời để tăng kim ngạch XK Ngồi cơng ty phải xây dựng hệ thống thơng tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng cập nhật liên tục trang web giới thiệu cơng ty, hình thức hoạt động, SP • Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Hiện nay, ngân sách công ty cho hoạt động khuyếch trương, quảng cáo, xúc tiến thương mại cồn hạn chế, thực chương trình quảng cáo với biện pháp thực là: tham gia hội trợ, triển lãm quốc tế trực tiếp tiếp thị tới đối tác thơng qua catalogue Tích cực tham gia hội chợ triển lãm tổ chức nước Seoul Seafood Show Busan International seafood and Fisheries Expo (hai hội chợ triển lãm lớn tổ chức thường niên Hàn Quốc), Hội chợ thủy sản Châu Âu (Hội chợ chun ngành có uy tín lớn thê giới) tổ chức hàng năm, hội chợ triển lãm quốc tế thủy sản Việt Nam, hội chợ , triển lãm Bộ Thương Mại tổ chức để giới thiệu mình, giới thiệu chủng loại SP hàng hố cơng ty nhằm ký kết hợp đồng , tìm kíêm đối tác kinh doanh Nếu hoạt động phát triển mạnh mẽ cơng ty nên mạnh dạn đầu tư thêm showroom thị trường để vừa thường xuyên cung cấp thông tin, tài liệu cho đối tác, khách hàng vừa kênh phân phối, kiểm sốt tình hình thị trường nơi showroom mở Hoặc dùng hình thức gửi hàng mẫu tới tận tay khách hàng để họ nhận biết cụ thể SP thủy hải sản công ty Công ty nên tiếp tục mở văn phòng đại diện nước ngoài, ứng với thị trường nên đặt văn phòng đại diện để có hội tìm kiếm thêm khách hàng, tăng cường hoạt động tuyên truyền công ty với bạn hàng Cùng với việc mở văn phòng đại diện phát triển mạng lưới phân phối rộng khắp hợp lý, nhân tố thúc đẩy tiêu thụ, cơng ty xây dựng kênh phân phối nhiều hướng qua đối tác nước ngồi, văn phòng đại diện công ty Cử nhân viên thuộc phận Marketing nước để nghiên cứu thâm nhập thị trường, tạo dựng mối quan hệ mật thiết nới tham tán thương mại Việt Nam đặt nước Trong năm tiếp theo, để tạo bạn hàng lâu dài ổn định tạo vững cho hoạt động xuất khẩu, cơng ty triển khai theo số hướng sau: • Mở rộng thị trường XK sang Mỹ, thị trường có sức tiêu thụ cao mặt hàng thủy hải sản Việt nam Nhưng để làm ăn lâu dài với bạn hàng Mỹ, công ty nên triệt để tận dụng tiện ích có từ mạng Intemet Cụ thể gửi thư điện tử, khai thác kho liệu khổng lồ thơng tin tìm kiếm bạn hàng mạng Ngồi ra, thu hút ý công ty cách đưa mẫu quảng cáo độc đáo trang chủ riêng Về lâu dài hướng tới công tác chuẩn bị cho việc bán hàng qua mạng (e-commerce) có đủ điều kiện pháp lý phương thức tốn • Củng cố phát triển thị trường Châu Âu, cố gắng mở rộng thị trường sang Đức, Nga…Đối với thị trường Hà Lan cần giữ vững phát triển Cụ thể: • Cơng ty USPC đưa hàng trực tiếp vào chuỗi siêu thị Châu Âu (trước mắt chuỗi siêu thị lớn Metro (Đức), thành phố lớn Nga, sau thâm nhập vào địa phương khác Nga) Khi hàng công ty USPC trực tiếp vào hệ thống siêu thị châu Âu quảng bá tốt thương hiệu, công ty lợi giá khơng qua trung gian học hỏi cách SX, quản lý hàng hóa tiêu chuẩn quốc tế • Biện pháp hiệu để hàng hóa công ty tiếp cận người tiêu dùng Châu Âu thông qua cộng đồng người Việt sinh sống Ở Đức kể đến cộng đồng người Việt tập trung nhiều Dresden, Berlin, Leipzig, Chemnitz; Nga có Thủ Mátxcơva, Ekaterinburg, Kazan, Vongagrad, Krasnodar Một vấn đề quan trọng thiết phải đăng ký nhãn hiệu quyền với SP cơng ty SX XK tránh tình trạng bị ăn cắp quyền nhãn hiệu làm giảm uy tín cơng ty • Nâng cao chất lượng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh xuất Bất kỳ cơng ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cần SX, quản lý, kinh doanh cơng ty khơng thể phát triển người chủ thể định thành công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thường xuyên, liên tục Đối với công ty USPC, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn, nhiên nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên cần phải công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp: • Nâng cao trình độ ngoại ngữ giao tiếp chuyên ngành nhân viên tất phòng ban mà chủ yếu phòng xuất nhập khóa học anh văn giao tiếp trung tâm có uy tín thành phố Hồ Chí Minh, tổ chức lớp học anh văn công ty Việc làm giúp nhân viên xuất nhập giao dịch tốt hơn, tránh hiểu lầm hạn chế kiến thức ngoại ngữ gây • Cử nhân viên tham gia lớp tập huấn ngắn hạn nghiệp vụ trường đại học thuộc khối kinh tế tổ chức: Đại học Kinh tế, Đại học Ngoại Thương, Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI)…Khóa học cung cấp tăng cường kiến thức, kỹ năng, nghiệp vụ bản, chuyên sâu cần thiết cập nhật cho nhân viên thuộc phòng xuất nhập cơng ty • Về thủ tục hải quan: thủ tục hải quan phức tạp nhiều thời gian, cơng ty nên cử nhân viên thuộc phận chứng từ học để tiếp nhận cách nhanh chóng sách hải quan thủ tục hải quan • Kiểm tra L/C: toán XK khâu cuối quan trọng, thành sau q trình khó khăn vất vả đưa hàng đến với người tiêu dùng Do nhân viên thuộc phận chứng từ cơng ty phải có trình độ thơng thạo nghiệp vụ để kiểm tra L/C Vì thế, việc cử nhân viên học khóa học ngắn hạn kỹ chuyên sâu nghiệp vụ ngoại thương hay kỹ vận dụng L/C hồn tồn cần thiết • Thực chế độ đãi ngộ nhân sự, khuyến khích vật chất thông qua chế độ lương thưởng, trợ cấp, xử phạt nghiêm minh trường hợp làm tổn hại đến tồn cơng ty, cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gương, tạo động lực cho cá nhân khác…Bên cạnh khuyến khích tinh thần tổ chức kì nghỉ, tham quan du lịch nước nước ngoài, hay thành lập câu lạc xã hội công ty để tạo mối quan hệ gần gũi lãnh đạo với nhân viên nhân viên với • Tạo điều kiện tốt để thành viên phát huy hết khả cách: • Khuyến khích giao quyền cho nhân viên, chia sẻ sứ mệnh tổ chức với nhân viên để họ hiểu mục tiêu lâu dài, việc đóng góp cơng ty lắng nghe thừa nhận giúp nhân viên có cảm giác người cuộc, cảm thấy gắn bó đồng hành với bước phát triển DN • Tìm hiểu ưu điểm, tài riêng nhân viên tạo điều kiện để họ phát huy tối đa ưu điểm cách tạo điều kiện để nhân viên tham gia chương trình đào tạo, phát triển nghề nghiệp chuyên môn Điều giúp cho nhân viên có cảm giác họ ln ln đạt tiến mới, khơng bị tụt hậu • Công nhận khen thưởng: nhiều nghiên cứu chứng minh rằng, nhân viên làm việc có động hơn, tích cực họ cơng nhận khen thưởng lúc Do ban lãnh đạo công ty để ý đến điểm mạnh họ khen ngợi họ cần thiết • Tạo điều kiện để nhân viên đề đạt nguyện vọng, ý kiến với lãnh đạo, khuyến khích nhân viên đóng góp ý kiến nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty cách đặt hộp thư góp ý, tổ chức họp, thảo luận định kỳ hàng tháng…Dù hình thức Ban lãnh đạo công ty phải thể tơn trọng cách lắng nghe phản hồi • Nâng cao trình độ nhân viên nhà xưởng Lực lượng lao động nhân tố có tính định đến chất lượng SP Điều thể việc họ có thẻ làm chủ cơng nghệ ngoại nhập để SX SP với chất lượng mà kỹ thuật cơng nghệ hay khơng? Họ có khả ổn định nâng cao dần chất lượng SP với chi phí kinh doanh chấp nhận hay khơng? Để giải vấn đề cơng ty cần phải tổ chức đánh giá, bình chọn lọc nhân viên làm việc nhà xưởng không thực tốt công việc không đủ khả năng, lực cơng tác; lựa chọn người có lực để đưa đào tạo nâng cao trình độ hết nên tuyển chọn từ đầu người có trình độ lực cao • Xây dựng cấu nhân hợp lí, khoa học phát huy tính động sáng tạo cá nhân khai thác có hiệu lực cá nhân thơng qua việc bố trí người việc • Giải pháp phòng ngừa rủi ro hoạt động tốn theo phương thức tín dụng chứng từ Cơng ty cần có cán chun trách xuất nhập đào tạo nghiệp vụ ngoại thương, am hiểu luật pháp thương mại quốc tế tốn quốc tế, có lực có phẩm chất trung thực kinh doanh Công ty phải quán triệt tư tưởng: kiên trừ tư tưởng làm ăn kiểu lừa đảo, biết lợi cho mình, khơng nghĩ đến quyền lợi người khác Cần giữ chữ tín, thực cam kết với đối tác với ngân hàng, thực dẫn ngân hàng L/C, phối hợp có tranh chấp xảy để tìm ngun nhân giải pháp khắc phục Chú ý đến điều kiện để toán, đặc điểm loại chứng từ, chi tiết dễ bị sai sót xuất trình chứng từ theo thỏa thuận, mở L/C quy định Bên cạnh đó, cơng ty cần lường trước bất lợi có tranh chấp bị khởi kiện nước Trong trường hợp bị khởi kiện nước ngoài, khả tài nghiệp vụ có hạn nên phía Việt Nam thành cơng phiên tòa quốc tế Do vậy, quyền chọn tòa xử án có tranh chấp nên chọn trọng tài xét xử nước (Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt nam) để tránh rủi ro • Giải pháp phòng ngừa rủi ro hoạt động toán theo phương thức chuyển tiền điện Hiện nay, công ty áp dụng hình thức chuyển tiền điện TT 100% trị giá hóa đơn vòng 90 ngày sau giao hàng Áp dụng phương thức này, rủi ro mà bên XK cơng ty phải gánh chịu hàng hóa chuyển giao tiền hàng khơng tốn, bị chậm trễ tốn tốn khơng đầy đủ Để giảm thiểu rủi ro phương thức đảm bảo lợi ích cho hai bên công ty nên thỏa thuận với người mua phương thức tốn tồn tiền hàng trước vận chuyển Tuy có lẽ phương thức tốn mong muốn người bán khơng phải chịu sức ép rủi ro phát sinh thu tiền hàng Nhưng phương thức gây nhiều khó khăn dòng tiền tăng rủi ro cho người mua nên thơng thường họ chấp nhận trả tiền trước nhận hàng Trong trường hợp người mua khơng chấp nhận tốn tồn tiền hàng trước vận chuyển, để giảm bớt rủi ro, cơng ty cân nhắc đến phương thức trả phần Để giảm thiểu rủi ro, hợp đồng ngoại thương qui định sau: “người mua phải trả cho người bán 30% tiền hàng sau hợp đồng ký kết; phần lại toán người mua nhận copy chứng từ gửi hàng” “người mua phải trả cho người bán 30% tổng giá trị hợp đồng sau hai bên ký kết hợp đồng; phần lại tốn thư tín dụng khơng hủy ngang có xác nhận” Đối với thủ tục tốn, công ty phải thực tốt nghiệp vụ toán quốc tế với nhiều phương thức khác, hợp đồng cần lựa chọn phương thức thích hợp để hai bên có lợi Trong tốn với bạn hàng NK, Cơng ty nên chọn phương thức bảo đảm an toàn nhất, cần thảo luận kỹ với đối tác ký hợp đồng ngoại thương Tốt nên tốn L/C khơng hủy ngang có xác nhận bảo lãnh ngân hàng Không nên chiều theo ý muốn người mua mà chấp nhận phương thức tốn chậm D/A, D/P…mà khơng đảm bảo chắn việc người NK trả tiền hay không, bị trả chậm thời gian quy định Để thực thành cơng giải pháp ngồi tâm ban lãnh đạo Cơng ty cần có đồn kết, lòng tập thể cán cơng nhân viên Đó động lực tốt giúp Công ty vượt qua bước khó khăn khắc nghiệt mơi trường cạnh tranh, thực thắng lợi chiến lược mở rộng phát triển thị trường, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ mục tiêu phát triển tồn ngành nói chung DN nói riêng tương lai • • Những giải pháp phát huy điểm mạnh • Nâng cao tính cạnh tranh chất lượng SP Lựa chọn hệ thống chất lượng để áp dụng Thị trường XK công ty nước EU EU thành viên WTO có chế độ quản lý NK chủ yếu dựa nguyên tắc tổ chức Các mặt hàng quản lý hạn ngạch không nhiều, lại sử dụng nhiều biện pháp phi thuế Mặc dù thuế EU thấp so với cường quốc kinh tế lớn có xu hướng giảm, EU thị trường bảo hộ chặt chẽ hàng rào phi thuế (rào cản kỹ thuật) nghiêm ngặt Do vậy, hàng XK cơng ty muốn vào thị trường phải vượt qua rào cản kỹ thuật EU Rào cản kỹ thuật quy chế NK chung biện pháp bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng EU Công ty USPC áp dụng hệ thống HACCP trình hoạt động, hệ thống cho phép công ty thường xuyên ngăn ngừa xử lý kịp thời mối nguy hiểm đáng kể xâm nhập vào SP, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến XK cuối Cơng ty có riêng hệ thống tài liệu liệu để đảm bảo việc cung cấp phân tích thơng tin xác; có thiết bị đo lường kiểm tra xác, có hệ thống kịp thời phát mầm bệnh mối nguy có liên quan đến chế biến thực phẩm Để đạt nhu th ì cơng ty đảm bảo toàn nhân viên tham gia hệ thống HACCP đào tạo đầy đủ Đối với thị trường Nhật Bản nói riêng Châu Á nói chung, cơng ty cần phải quan tâm đến hệ thống tiêu chuẩn nông nghiệp JAS Nhật Bản Bộ Kinh tế Thương mại Công nghiệp Nhật Bản (METI) cấp muốn thâm nhập vào thị trường Hệ thống JAS trở thành sở tiêu dùng việc lựa chọn thực phẩm chế biến người tiêu dùng Nhật • Hiện đại hóa cơng nghệ Chất lượng SP phụ thuộc lớn vào cơng nghệ sử dụng công nghệ đại giải tốt điều này, để thực cơng ty có thể: Nhập thiết bị nước học tập nguyên tắc thiết kế, sau cải tiến cho phù hợp với điều kiện SX chế tạo Việt Nam Một số phận chưa đủ sức chế tạo th ì nhập nước ngồi Mua thiết bị cơng nghệ tương đối đại, song mức độ tự động hóa thấp (do tiết kiệm điện hơn), cơng ty tự nâng cấp trình độ tự động hóa thiết kế người Việt Nam Tận dụng khả đóng góp chuyên gia khoa học công nghệ người Việt Nam nước ngồi muốn góp sức xây dựng q hương, điều giúp công ty tiết kiệm nhiều chi phí • Nâng cao tỷ trọng hàng thủy hải sản chế biến Công ty nên nghiên cứu thật kỹ thị hiếu tiêu dùng người dân thuộc nước EU để nâng cao tỷ trọng hàng thủy hải sản chế biến cách thực liên doanh, liên kết với công ty nước đó: hàng thủy hải sản chế biến XK vào thị trường EU tăng tỷ trọng thu nhiều ngoại tệ hơn, khai thác lợi thuế NK mang lại (thuế EU thấp so với cường quốc kinh tế lớn có xu hướng giảm) mà cho phép bảo quản chất lượng tốt • Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nước ngồi Như trình bày trên, Công ty chuyên XK SP thị trường nước ngồi, cơng ty cần hỗ trợ phòng ban mà chủ yếu phòng kinh doanh xuất nhập mở rộng thị trường XK cách khuyến khích giúp đỡ phòng ban đại diện chào hàng, tiền gởi hàng mẫu, phí tiếp khách, cập nhật thơng tin cho nghiệp vụ tình hình kinh tế giới, tình hình giá thị trường, tập quán thương mại quốc gia khuyến khích phòng dự hội chợ chào hàng XK, phòng có khó khăn trực tiếp báo cáo Giám Đốc để xử lý • • Những giải pháp hỗ trợ khác Đa dạng hố hình thức xuất Để mở rộng thêm mối quan hệ kinh tế có hội kinh doanh XK, ngồi việc sử dụng hình thức XK trực tiếp chủ yếu cơng ty nên xem xét thêm hình thức XK sau: Phương thức thương mại điện tử: Đây phương thức đại mẻ ứng dụng công nghệ thông tin vào kinh doanh Phương thức Cơng ty nước ngồi sử dụng phổ biến Thương mại điện tử cho phép DN sử dụng lĩnh vực XK thơng tin cập nhật xác, nhanh hiệu Thương mại điện tử mở nhiều hội kinh doanh quan hệ kinh tế có lợi ích to lớn, cơng ty nên sử dụng phương thức phương thức truyền thống hoạt động kinh doanh Ngồi cơng ty sử dụng phương thức bn bán đối lưu phương thức gửi bán Nhưng phương thức buôn bán đối lưu, cần xem xét vấn đề đầu cho SP nhập tránh tình trạng nhập hàng hố đặc chủng khó tiêu thụ • Một số kiến nghị nhà nước doanh nghiệp • Đối với nhà nước • Trợ giúp doanh nghiệp xuất • Vấn đề vốn Vốn kinh doanh DN quan trọng, đặc biệt DN kinh doanh xuất nhập Thực tế cho thấy nhiều DN bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh, nhiều hợp đồng XK không thực khả tài DN hạn hẹp Trong tình trạng ngân hàng thương mại lại tồn tượng tồn đọng vốn Việc DN kinh doanh vay vốn điều đương nhiên, tránh khỏi Tuy nhiên việc tiếp cận vay vốn đòi hỏi khắt khe thủ tục vay vốn tài sản chấp, thời hạn toán…Vậy nên thời gian tới Nhà nước cần đưa biện pháp cải cách hoạt động ngân hàng, đặc biệt thủ tục vay vốn cần phải hợp lý dựa khả có DN • Vấn đề thị trường Nhà nước phải có sách kinh tế đối ngoại để mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, tích cực tham gia hoạt động xúc tiến thương mại ký kết hiệp định thương mại song phương, đa phương cung cấp thông tin môi trường kinh doanh quốc gia có quan hệ thương mại cho DN có hội tiếp cận, xâm nhập thị trường Việc nước ta tham gia khối liên kết ASEAN tạo điều kiện cho hoạt động XK phát triển thuận lợi Cùng với việc nước ta xin gia nhập tổ chức WTO lại làm tăng hội kinh doanh cho DN nước nhà Nhưng hợp tác quốc tế thành công th ì Nhà nước phải có cải cách chế thương mại luật pháp tổ chức cán phù hợp với thơng lệ quốc tế • Hồn thiện chế quản lý xuất Chính phủ cần tiếp tục phát huy tính chủ động tích cực định hướng, giám sát hỗ trợ cho DN xuất Nhà nước cần sớm xây dựng chiến lược, kế hoạch phương án kinh doanh với nội dung cụ thể theo thời gian, nước, nhóm nước Bộ chủ quản cần phối hợp với ngành liên quan, Ủy ban nhân dân tỉnh thành phố để tháo gỡ khó khăn ách tắc hoạt động xuất nhằm góp phần tạo môi trường thật thuận lợi cho DN xuất hoạt động có hiệu Hồn thiện chức quản lí Nhà nước DN xuất theo hương đơn giản hóa thủ tục hành sử dụng rộng rãi đòn bẩy kinh tế để khuyến khích quản lí tốt hoạt động xuất Muốn phải giảm dần số lượng mặt hàng theo danh mục quản lí chuyên ngành phải thông báo rõ hàng thuộc ngành nào, quản lí Tăng đối tượng số tiền thương theo quỹ XK để khuyến khích DN XK Kiện tồn máy tổ chức quản lí hoạt động xuất Nhà nước từ trung ương đến địa phương theo hướng tinh giảm đội ngũ cán quản lý Nhà nước xuất khẩu, quy định rõ quyền lợi trách nhiệm hco cán quản lí, có hình thức thưởng phạt thích đáng để xóa bỏ tiêu cực xuất Khẩn trương thành lập đưa vào hoạt động Cục xúc tiến thương mại trung tâm xúc tiến thương mại Điều chỉnh chế quản lý xuất nhâp thông qua việc áp dụng đa dạng công cụ biện pháp ngoại thương theo hướng ngày nới lỏng, mềm dẻo tạo điều kiện kinh doanh xuất nhập phát triển Song song với việc đa dạng hóa thị trường, SP đối tác, cần phải đa dạng hóa cơng cụ điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện mở cửa hội nhập quốc tế Nâng cao hiệu lực hiệu quản lý vĩ mô nhà nước hoạt động xuất nhập khẩu, phối hợp có hiệu hoạt động quản lý nhà nước với hoạt động kinh doanh xuất nhập loại hình DN Nhà nước cần thực tốt việc quản lý gián tiếp, quản lý công cụ khuyến hoạt động SX kinh doanh DN, xử lí hài hóa mối quan hệ mâu thuẫn phát sinh theo hướng tạo điều kiện cho kinh doanh xuất nhập phát triển Các quan quản lý kinh tế Nhà nước cần làm tốt chức quản lý giám sát DN, ngăn ngừa tượng tiêu cực kinh doanh • Quỹ bảo hiểm xuất thủy hải sản Trong kinh doanh XK, nhiều DN bị đối tác chiếm dụng vốn gây nhiều rủi ro, dễ vốn, thêm vào cung cầu hàng hố khơng ổn định lên xuống thất thường, ảnh hưởng tỷ giá hối đoái làm cho hiệu hoạt động XK DN không cao Do đó, Nhà nước nên thành lập quĩ bảo hiểm XK để thúc hoạt động XK DN, giúp DN tránh bị rủi ro bảo tồn vốn • Gỡ khó kiểm sốt sản phẩm thủy sản xuất Trước thực trạng số Thông tư, Quyết định ban hành sau Luật An toàn thực phẩm có hiệu lực (1/7/2011) gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động SX kinh doanh DN thủy sản, ngày 2/5/2012 Thành phố Hồ Chí Minh, Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nông thôn Hiệp hội chế biến XK thủy sản Việt Nam (VASEP) tổ chức Hội nghị bàn biện pháp thay đổi sách cách tiếp cận kiểm sốt an tồn thực phẩm thủy sản XK Từ phản ánh DN ngành thủy sản, Vasep kiến nghị lên Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn bốn vấn đề là: cần thay đổi cách tiếp cận kiểm sốt an tồn thực phẩm phù hợp với luật an tồn thực phẩm, thơng lệ quốc tế giảm giá thành cho DN theo hướng kiểm sốt điều kiện SX chính, khơng áp dụng việc lấy mẫu kiểm nghiệm bắt buộc lô hàng làm điều kiện để cấp chứng thư XK Không yêu cầu DN phải có chứng thư nhà nước phía NK khơng u cầu, khơng áp dụng biện pháp xử lý vi phạm mang tính trừng phạt vượt nội dung sau Luật an toàn thực phẩm; đề nghị xã hội hóa cơng tác kiểm nghiệm nhằm kịp thời phục vụ XK; cần thay đổi kiểm soát kháng sinh yếu tố rủi ro an toàn thực phẩm theo hướng kiểm sốt đầu nguồn thay kiểm tra lơ hàng Hiện chi phí kiểm nghiệm lô hàng trước XK trở thành gánh nặng DN mức phí phải trả tăng trung bình 1,5-2 lần so với trước Việc lấy mẫu kiểm nghiệm lô hàng biện pháp, thủ tục kiểm soát trước XK khiến đa phần lô hàng XK DN phải chờ từ 7-10 ngày bất lợi lớn, thời điểm DN khó khăn vốn, tín dụng đồng thời làm giảm tính cạnh tranh so với nước XK thủy sản tương tự Việt Nam Không vậy, trước DN cần làm tờ khai XK quan chức yêu cầu phải có thêm chứng thư (health certificate) cho XK khiến DN phải chịu thêm chi phí Ngồi ra, thị trường có quy định Cục quản lý chất lượng nơng lâm sản thuỷ sản (Nafiqad) kiểm tra, thị trường khơng u cầu thủ tục khơng nên ràng buộc thủ tục hành khơng mang tính quốc tế khơng nên áp dụng • Đối với doanh nghiệp Duy trì có hiệu kiểm sốt chất lượng an tồn thực phẩm (BRC), USDC, quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế HACCP mà cơng ty đạt Có chế độ lương, thưởng, phân phối phúc lợi cho người lao động hợp lý Công ty cần chuẩn bị hệ thống sở vật chất kỹ thuật để tiến tới giao dịch mua bán hàng hóa thơng qua hệ thống thương mại điện tử Hiện nay, việc mua bán hàng hóa thơng qua thương mại điện tử phát triển Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị khâu then chốt dây chuyền SX, chọn thiết bị cơng nghệ để SX SP có chất lượng cao, tăng cường sức cạnh tranh thị trường quốc tế Cố gắng làm tốt công tác tiếp thị thị trường nước ngồi qua thơng tin quảng cáo, giới thiệu SP tổ chức đưa SP đến tận tay người tiêu dùng KẾT LUẬN Sự mở rộng quan hệ quốc tế nói chung phát triển ngành ngoại thương nói riêng tất yếu khách quan việc thực đường lối sách mở cửa Đảng Nhà nước ta Từ kinh nghiệm nước thân, Đảng Cộng sản Việt Nam xác định định hướng lớn sách ngoại thương nước ta phải tiếp tục khắc phục tình trạng kinh tế tự cấp, tự túc, khép kín, chia cắt Các đơn vị sở, ngành, địa phương toàn kinh tế phải phát huy lợi tương đối, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá đáp ứng tốt nhu cầu SX đời sống, hướng mạnh XK thay nhập mặt hàng nước SX có hiệu Tóm lại sở sách nhà nước ta hoạt động xuất ngày nhà nước quan tâm trọng đầu tư phát triển Nó đem lại cho nhà nước tổ chức kinh tế, SX kinh doanh khoản lợi nhuận lớn Nó góp phần thúc đẩy tăng cường quan hệ tốt đẹp nước ta nước ngồi nói chung nâng cao uy tín doanh nghiệp nước nói riêng Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh gay từ doanh nghiệp nước nay, để phát huy mạnh cơng ty chế biến đóng gói thủy hải sản cơng ty cần ngày hồn thiện hoàn thiện hoạt động XK nhằm ngày nâng cao kim ngạch XK tổng kim ngạch xuất nhập công ty Đây đề tài lớn, trình độ kiến thức bị hạn chế, giải pháp đưa không nhằm tham vọng giải vấn đề tồn Công ty mà ý kiến chủ quan mang tính chất tham khảo mong muốn nhỏ góp phần giúp hoạt động XK Cơng ty ngày hồn thiện Vì nguyên nhân trên, thời hạn ngắn viết khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận đánh giá, bổ sung, góp ý thầy giáo, cán Công ty bạn để đề tài em hoàn thiện Cuối cho phép em bày tỏ biết ơn chân thành tới tập thể thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh, đặc biệt giáo viên hướng dẫn Phan Minh Tuấn, tập thể cô, chú, công tác công ty cổ phần chế biến đóng gói thủy hải sản tận tình giúp đỡ em q trình thực tập hồn thành luận văn Một lần em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC ... thức học hướng dẫn,giúp đỡ cán nhân viên công ty, em chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất Cơng ty cổ phần chế biến đóng gói thủy hải sản" làm luận văn tốt nghiệp Mục đích... lý luận hoạt động XK, đánh giá hoạt động XK hàng hố cơng ty CP chế biến đóng gói thủy hải sản Từ đề số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động XK mặt hàng mạnh nói riêng hàng hố mà cơng ty kinh... NAY TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN VÀ ĐĨNG GĨI THỦY HẢI SẢN • Giới thiệu chung cơng ty CP chế biến đóng gói thủy hải sản • Q trình hình thành phát triển cơng ty • Sự hình thành cơng ty Vào thời điểm