Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở công ty

Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 lời nói đầu Trong công công nghiệp hoá, đại hoá, Việt Nam thực chiến lợc hớng xt khÈu kÕt hỵp song song víi chiÕn lỵc thay nhập Đây nội dung quan trọng đợc đề cập đại hội lần thứ VII Đảng cộng sản và lần đại hội IX đà khẳng định tiếp Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại Đối với Việt Nam nh tất nớc giới, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Nó phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chơng trình CNHHĐH đất nớc Nhận thức rõ vấn đề này, đảng nhà nớc ta đà xây dng chiến lợc phát triển dài hạn, chơng trình, kế hoạch thực nh đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất phát triển Đây nhiệm vụ mà đảng nhà nớc giao cho thành phần kinh tÕ tham gia kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, có công ty may Thăng Long Trong điều kiện đất nớc ta đổi nay, ngành may mặc đợc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lợc, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đờng lối Đảng, góp phần thắng lợi nghiêp CNH - HĐN đất nớc đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xà hội, không ngừng tăng cờng xuất giải việc làm cho ngời lao động Công ty may Thăng Long công ty may mặc xuất nớc ta đời vào năm 1958 với đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc, công ty đà nhanh Khoa quản trị doanh nghiệp -1 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh công ty Hàng may mặc xuất mặt hàng công ty từ trớc tới Vì để tiếp cận với thị trờng nớc đòi hỏi ngày cao nh đà đặt cho công ty may mặc Thăng Long hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng nhiều thị trờng nớc vấn đề mang tính chiến lợc tồn phát triển công ty Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty may Thăng Long , em đà nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Thăng Long làm chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp bao gồm phần sau: Chơng I : xuất Chơng II: công ty Một số vấn đề lý luận chung hoạt động Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty Mặc dù đà có cố gắng nhiều song hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc ý kiến thầy cô Qua em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình quý báu giáo viên: Kiều Quốc Hoàn anh chị phòng thị trờng công ty may Thăng Long đà hớng dẫn trình thực hoàn thành viết Khoa quản trị doanh nghiệp -2 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Chơng I số vấn đề Lý luận chung hoạt động xuất I Xuất hàng hoá vai trò xuất hàng hoá Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1 Khái niệm Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xà hội nớc Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Sự trao đổi mua bán hàng hoá hình thức mối quan hệ xà hội phản ¸nh sù phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xà hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nớc phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Xuất phơng thức kinh doanh doanh nghiệp thị trờng quốc tế nhằm tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cấu kinh tế đất nớc Hoạt động xuất thể kết hợp chặt chẽ tối u khoa học quản lý với nghệ thuật kinh doanh doanh Khoa quản trị doanh nghiệp -3 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 nghiệp, nghệ thuật kinh doanh với yếu tố khác nh: Pháp luật, văn hoá, khoa học kỹ thuật hoạt động xuất nhằm khai thác lợi so sánh nớc qua phát huy lợi bên tận dụng lợi bên ngoài, từ góp phần cải thiện đời sống nhân dân đẩy nhanh trình CNH HĐH, rút ngắn khoảng cách nớc ta với nớc phát triển, mặt khác tạo doanh thu lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ngày cao 1.2 Vai trò hoạt động xuất : Hoạt động xuất (HĐXK) thể nhu cầu hàng hoá quốc gia khác quốc gia chủ thể Và lĩnh vực, sản phẩm chuyên môn hoá đợc, công nghệ t liệu sản xuất nớc thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt đợc chất lợng quốc tế Vì đóng vai trò quan trọng tất quốc gia giới nhằm thực mục tiêu phát triển đất nớc, mở rộng quan hệ đối ngoại Cụ thể : Đối với doanh nghiệp (DN) Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất ,mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Xuất mạng lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi, nhiều lợi ích trớc mắt lâu dài, tăng tài sản vô hình doanh nghiệp trờng quốc tế Đồng thời tạo thêm vốn để mở rộng lịnh vực kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ, khai thác tiềm lực có, tạo đợc việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có hội tiếp thu, häc hái kinh nghiƯm vỊ h×nh thøc kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lợng cao, đa dạng, phong phú Khoa quản trị doanh nghiệp -4 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất đòi hỏi tất yếu kinh tÕ më cưa Do søc Ðp c¹nh tranh, nhu cầu tự thân đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất hoạt động tối u để đạt đực yêu cầu Đối với kinh tế: Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết đối víi níc ta Víi mét nỊn kinh tÕ chËm ph¸t triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài đó, phải nhận thức đợc ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, đợc thể : - Xuất tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính CNH- HĐN đất nớc - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây yếu tố then chốt chơng trình CNH- HĐH đất nớc đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao - Thông qua hoạt động xuất khẩu, tính cạnh tranh đợc nâng cao nhờ cạnh tranh mà chất lợng hàng hoá không ngừng đợc nâng cao lên tạo điều kiện tăng lực sản xuất, thể nội lực kinh tế đất nớc xuất phát triển phát huy cao độ tính động sáng tạo ngời đơn vị sản xuất kinh doanh xuất tổ chức xà hội Khoa quản trị doanh nghiệp -5 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời lao động - Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc ®Èy mèi quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i cđa níc ta.Thông qua hoạt động xuất môi trờng kinh tế đợc mở rộng tính cạng tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nớc điạ phơng phù hợp với yêu cầu ®¸ng cđa doang nghiƯp tham gia kinh doanh xt nhËp Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển nh ngành bảo hiểm, hành hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu t , xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời việc nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc Các hình thức xuất 2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp xuất hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng Để tiến hành thơng vụ xuất trực tiếp cần theo bớc sau: + Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với đơn vị sản xuất kinh doanh nớc sau nhận hàng toán tiền hàng cho đơn vị sản + Ký hợp đồng ngoại thơng (loại hợp đồng ký kết với đối tác nớc có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp), tiến hành giao hàng toán tiền Khoa quản trị doanh nghiệp -6 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Với hình thức xuất trực tiếp có u điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, không khoản chi phí trung gian tăng uy tín cho doanh nghiệp Nếu hàng thoà mÃn yêu cầu đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm doanh nghiệp áp dụng theo đợc, đòi hỏi lợng vốn tơng đối lớn có quan hệ tốt với bạn hàng 2.2 Xuất uỷ thác Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp ngoại thơng với vai trò trung gian xuất thay cho đơn vị sản xuất băng thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất Các bớc tiến hành xuất uỷ thác : + Ký kết hợp đồng nhận uỷ thác cho cho đơn vị sản xt s¶n phÈm xt khÈu níc + Ký kÕt hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng toán tiền + Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất Ưu điểm hình thức hạn chế đợc rủi ro, trách nhiệm ít, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, không đòi hỏi vốn lớn Tuy nhiên, lợi nhuận thu đợc cho doanh nghiệp ngoại thơng không cao Còn doanh nghiệp sản xuất thực phơng thức xuất này, họ khoản phí uỷ thác không đợc tiếp cận với khách hàng nớc ngoài, tìm hiểu thị trờng xuất 2.3 Xuất gia công uỷ thác Khi tiến hành xuất theo hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh xuất phải đứng với vai trò nhập nguyên vật liệu bán thành phần cho đơn vị sản xuất, xí nghiệp gia công Sau đó, sản phẩm đợc hoàn thành nhận lại xuất cho bên đối tác Các bớc tiến hành: + Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị sản xuất nớc + Ký kết hợp đồng gia công với nớc nguyên vật liệu Khoa quản trị doanh nghiệp -7 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 + Xuất lại thành phần cho bên nớc + Thanh toán chi phí gia công cho đơn vị sản xuất (bên nớc toán tất doanh nghiệp toán cho đơn vị sản xuất) Để kinh doanh xuất ttheo hình thức này, doanh nghiệp không cần bỏ nhiều vốn kinh doanh nhng hiệu tơng đối cao, rủi ro thị trờng tiêu thụ chắn.Tuy nhiên, hình thức phức tạp đòi hỏi phải tìm đợc đối tác nớc có nhu cầu Vì thế, doanh nghiệp phải có uy tín lớn thị trờng động kinh doanh 2.4 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên đặt gia công nớc cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Toàn sản phẩm làm bên nhân gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận khoản thù lao (gọi phí gia công) theo thoả thuận Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đợc vận dụng phổ biến nhng thị trờng thị trờng chiều, bên đặt gia công thờng nớc phát triển, bên nhận gia công thờng nớc chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, bên nhận gia công có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến 2.5 Xuất theo nghị định th Hình thức xuất hàng hoá đợc ký kết theo nghị định th hai phủ hàng hoá thờng hàng trả nợ Xuất theo hình thức hạn chế đợc rủi ro toán (do nhà nớc trả) tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị tr- Khoa quản trị doanh nghiệp -8 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 ờng, gia hàng hoá dễ chấp nhận Nhng xuất theo hình thức đem lại lợi nhuận không cao Hiện nay, hình thức không đợc áp dụng phổ biến không đem lại nhiều lợi ích cho hai bên, hàng hoá không đều, phức tạp, chất lợng không cao 2.6 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hoá xuất đợc bán nớc xuất Doanh nghiệp ngoại thơng nớc để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phơng tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển giới 2.7 Tái xuất Tái xuất hình thức xuất hàng hoá nhập nhng qua chế biến nớc tái xuất nớc Giao dịch hình thái tái xuất bao gồm nhập xuất Với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn so với số vốn ban đầu bỏ Giao dịch đợc tiến hành dới ba nớc:nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức tái xuất tiền hành theo hai cách + Hàng hoá từ nớc tái xuất đến nớc tái xuất từ nớc tái xuất sang nớc xuất Ngợc lại, dòng tiền lại đợc chuyển từ nớc nhập sang níc t¸i xt khÈu råi sang níc xt khÈu (níc tái xuất trả tiền nớc xuất thu tiền nớc nhập) + Hàng hoá thẳng từ nớc xt sang níc nhËp Níc t¸i xt chØ cã vai trò giấy tờ nh nớc trung gian Hoạt động tái xuất diễn mà nớc bị hạn hẹp quan hệ thơng mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trờng cha có kinh nghiệm cần có ngời trung gian Khoa quản trị doanh nghiệp -9 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.8 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu hình thức giao dịch hoạt động xuất kết hợp với hoạt động nhập ngời bán đồng thời ngời mua Lợng hàng hoá trao đổi có giá trị tơng đơng với Do việc xuất hàng hoá để thu ngoại tệ mà nhằm thu lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất Các loại hình buôn bán đối lu + Hình thức hàng đổi hàng: hình thức giao dịch mà hai bên trực tiếp trao đổi hàng hoá dịch vụ có giá trị tơng đơng, không dùng tiền phơng tiện trung gian + Hình thức trao đổi bù trừ: hình thức xuất liên kết với nhập hợp đồng, trừ trớc hay bù song song + Nghiệp vụ đối lu: hình thức bên giao thiết bị cho bên mua lại thành phẩm hay bán thành phẩm Hình thức buôn bán đối lu có u điểm thực đợc bên thiếu thị trờng tiêu thụ sản phẩm, thiếu ngoại tệ Hơn nữa, tránh đợc rủi ro biến động thị trờng ngoại hối gây Nhng để thực phơng thức giao dịch đòi hỏi phải tiến hành theo yêu cầu sau: + Hai bên phải tham gia vào cân mặt hàng hoá + Cùng cân giá + Cùng thoả thuận điều kiện giao hàng Các yêu cầu đợc thực đầy đủ tạo cho hai bên thoả mÃn với số lợng hàng mà nhận đợc Do vậy, quan hệ hai quốc gia ngày tốt đẹp bền vững Tóm lại, với hình thức xuất đợc trình bày trên, việc áp dụng vào hình thức tuỳ thuộc vào thân doanh nghiệp bên đối tác tham gia thoả hiệp Mà hình thức dều có mặt tích cực mặt hạn chế, tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần nghiên cứu đánh giá xem xét nên xuất theo hình thức để thu nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp 10 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 II Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Hoạt động xuất mét quy tr×nh kinh doanh bao gåm bíc sau Mỗi bớc có đặc điểm riêng biệt đợc tiến hành theo cách thức đinh Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc Nghiê n cứu thị trờng nhằm nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu hết quy luật vận động thị trờng để kịp thời đa định Vì nã cã ý nghÜa rÊt quan träng ph¸t triĨn nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Vì nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng phong tục tập quán , doanh nghiệp phải biểt xuất mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phơng thức giao dịch nh nào, biến động hàng hoá thị trờng sao, cần có chiến lợc kinh doanh để đạt đợc mục tiêu đề * Tổ chức thu thập thông tin Công việc ngời nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin có liên quan đến thị trờng mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nguồn khác Trớc hết thông tin từ tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dơng, quan thống kê tổ chức khác Nguồn tin qua trọng thứ hai nguồn tin từ tin, thêi b¸o ¸n phÈm Mét nguån tin quan träng nguồn tin từ thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Bộ phận t vấn thị trờng trung tâm thơng mại quốc tế đà hợp tác với quan thống kê liên hợp quốc tổ chức quốc tế khác đa số liệu thống kê mậu dịch quốc tế Dịch vụ thống kê trung tâm thơng mại quốc tế u tiên phục vụ cho nớc phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng hàng hoá mà nớc quan tâm Khoa quản trị doanh nghiệp 11 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Một loại thông tin thiếu đợc thông tin thu thập từ thị trờng , thông tin gắn với phơng pháp nghiên cứu thị trờng Thông tin thu thập trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin thu thập theo kiểu vấn theo câu hỏi Loại thông tin dạng thô cần xử lý lựa chọn thông tin cần thiết dáng tin cậy * Tổ chức phân tích thông tin xử lý thông tin + Phân tích thông tin môi trờng Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Vì phân tích cần phải thu thập thông tin môi trờng cách kịp thời xác + Phân tích thông tin giá hàng hoá Giá hàng hoá thị trờng giới biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh Nhân tố lạm phát + Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng Nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc, ý đặc biệt marketinh , thơng mại quốc tế, công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng * Lựa chọn thị trờng xuất Trớc hết cần xác định tiêu chuẩn mà thị trờng đáp ứng - Các tiêu chuẩn chung: + Chính trị pháp luật + Địa lý: khoảng cách khí hậu, phân bố + Kinh tế : Thu nhập tốc độ tăng trởng + Tiêu chuẩn kinh tế - Các tiêu chuẩn quy chế thơng mại tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép + Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền - Các tiêu chuẩn thơng mại Khoa quản trị doanh nghiệp 12 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 + Sản xuất nội địa + Xuất Các tiêu chuẩn phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Thì thờng sau đánh giá họ chiếm thị trờng, sau chọn thị trờng tốt Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Kế hoạch kinh doanh xuất phải đợc xây dựng cụ thể tất vấn đề liên quan đến việc xuất * Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng: Nguồn hàng xây dựng đợc tạo cách: Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Vấn đề công nhân vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân nhân tố ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành sản xuất * Lập kế hoạch xuất bớc nghiên cứu doanh nghiệp đà chon thị trờng xuất doanh nghiệp lập kế hoạch xuất sang thị trờng bao gồm: hàng hoá, khối lợng hàng hoá, giá hàng hoá, phơng thức sản xuất - Sau xác định sơ yếu tố doang nghiệp cần phải lập kế hoạch dao dịch ký kết hợp đồng - Lập danh mục khách hàng - Lập danh mục hàng hoá - Dự kiến số lợng bán cho khách hàng - Thời gian giao dịch Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng * Chuẩn bị cho giao dịch Khoa quản trị doanh nghiệp 13 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Để công tác chuẩn bị dao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thông tinvề hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng v.v Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau: - Tình hình kinh doanh khách hàng - Khả vồn, sở vật chất khách hàng - Quan điểm kinh doanh khách hàng - Uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng - Thái độ khách hàng * Giao dịch đàm phán ký kết Trớc ký kết mua bán với nhau, ngời xuất ngời nhập phải trải qua trình giao dịch thơng lợng công việc bao gồm : Chào hàng: đề nghị cđa ngêi xt khÈu hc ngêi xt khÈu gưi cho ngời bên biểu thị muốn mua bán số hàng định điều kiện, giá thời gian, địa điểm định Hoàn giá: nhận đợc th chào hàng không chấp nhận điều kiện th mà đa đề nghị đề nghị đợc gọi hoàn giá Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện th chào hàng Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện đà giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận ( thờng lập thành hai ) Ngày tồn hai loại giao dịch: - Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp - Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua tổ chức trung gian Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phơng thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch Khoa quản trị doanh nghiệp 14 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 trực tiếp đợc áp dụng rộng rÃi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá * Ký kết hợp đồng Việc giao dịch đàm phán có kết tốt coi nh đà hoàn thành công việc ký kết hợp đồng Ký kết hợp ®ång cã thĨ ký kÕt trùc tiÕp hay th«ng qua tài liệu Khi ký kết cần ý đến vấn đề địa điểm thời gian tuỳ trờng hợp mà chon hình thức ký kết Tổ chức thực hợp đồng xuất Để thực hợp đồng xuất doanh nghiệp phải thực công việc khác Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm số công việc Thông thờng doanh nghiệp cần thực công việc đợc mô tả theo sơ đồ Sơ đồ : Quy trình xuất Ký hợp đồng Kiểm tra L/C Xin giấy phép xuất cần Mua bảo hiểm (nếu cần) Làm thủ tục hải Kiểm tra hàng hoá Giao hàng lên tàu Thanh toán Chuẩn bị hàng hoá Thuê tàu (nếu cần) Giải tranh chấp (nếu có ) III Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá Hệ thống tiêu đánh giá Việc đánh giá hoạt động xuất doanh nghiệp việc cần thiết Bởi cho phép doanh nghiệp xác định đợc hiệu hợp đồng xuất công việc kinh doanh Qua việc đánh giá doanh nghiệp thấy đợc hạn Khoa quản trị doanh nghiệp 15 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 chế hoạt động để lần sau khắc phục đồng thời phát huy u điểm, mặt mạnh doanh nghiệp Để đánh giá hoạt động xuất có hiệu hay so sánh kết đạt đợc với tiêu chuẩn thông qua hệ thống tiêu hiệu Kết hoạt động xt khÈu cđa doanh nghiƯp cã thĨ chia thµnh hai loại: Các kết định hớng, kết định tính Từ có tiêu phản ánh kết định lợng tiêu phản ánh kết định tính * Các tiêu phản ánh kết định lợng - Lợi nhuận: tiêu phản ánh tổng hợp kết hợp đồng xuất khẩu, tiêu phản ánh cuối quan trọng Lợi nhuận số tiền có đợc sau đà trừ toàn chi phí liên quan đến việc thực hợp đồng tổng doanh thu có đợc hợp đồng Công thức tính lợi nhuËn P = TR - TC ®ã : P : lợi nhuận IR: tổng doanh thu TC: tổng chi phí - Tỉ suất lợi nhuận:Tỷ suất lợi nhuận tiêu tơng đối phản ánh tỷ lệ phần trăm (%) lợi nhuận tổng doanh thu Công thức tính: P = P/TR*100 Trong đó: P tỷ suất lợi nhuận - Hệ số sinh lời cđa chi phÝ P’’ C«ng thøc tÝnh: P’’ = P/TC*100 Trong P hệ số sinh lời chi phÝ ChØ tiªu P’ nãi lªn r»ng: tû lƯ % l·i so víi tỉng chi phÝ cđa doanh nghiƯp sau thực hợp đồng, hay khả sinh lời đồng chi phí Chỉ tiêu so sánh với tỷ suất lÃi ngân hàng hay so với tiêu chuẩn - Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất tỷ lệ tổng chi phí tính ngoại tệ doanh thu tính ngoại tệ Chỉ Khoa quản trị doanh nghiệp 16 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 tiêu đem so sánh với tỷ giá hối đoái ngân hàng, tiêu bé tỷ giá thực đờng lối có hiệu ngợc lại Tỷ suất ngoại xuất = Chi phí (VND)/Doanh thu (ngoại tệ) *Chỉ tiêu phản ánh kết định tính Hợp đồng xuất nh hợp đồng kinh doanh khác doanh nghiệp, không nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà nhiều mục tiêu khác nh: mở rộng thị trờng, định vị sẩn phẩm, cạnh tranh Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh, mở rộng thị trờng, khả thâm nhập mở rộng thị trờng, kết có đợc sau thời gian nỗ lực không ngừng doanh nghiệp việc thúc đẩy hợp đồng xuất Kết biĨu hiƯn ë thÞ trêng xt khÈu hiƯn cã cđa doanh nghiệp, khả mở rộng sang thị trờng khác, mối quan hệ với khách hàng đợc mở rộng đến đâu, khả khai thác thực thị trờng Hiện vấn đề thị trờng khách hàng vấn đề khó khăn trở thành mục tiêu không phần quan trọng Khả mở rộng thị trờng, quan hệ buôn bán với khách hàng nh nào? Đặc biệt quan hệ với khách hàng ngời nớc sau hợp đồng xuất doanh nghiệp phải xem xét lại quan hệ làm ăn có đợc phát triển hay không, mức độ hài lòng khách hàng Uy tín doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín thơng trờng: sản phẩm có đợc a thích, đợc nhiều ngời hay biết không ? Cần giữ uy tín quan hệ làm ăn buôn bán không vi phạm hợp đồng Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt ®éng xuÊt khÈu C¸c yÕu tè vi mô Các yếu tố thuộc doanh nghiệp nhân tố có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp nãi chung hoạt động xuất nói riêng bao gồm: Khoa quản trị doanh nghiệp 17 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.1.1 Sức cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao khả tiêu thụ sản phẩm nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc lực tài doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, giá cả, biện pháp marketing, dịch vụ kèm + Năng lực tài doanh nghiƯp: thĨ hiƯn ë vèn kinh doanh cđa doanh nghiƯp, lợng tiền mặt, ngoại tệ, cấu vốn nhân tố doanh nghiệp tác động để tạo cân phát triển Doanh nghiệp phải có cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất Nếu nh cấu vốn không hợp lý vốn nhiều mà lao động ngợc lại lao động nhiều mà vốn doanh nghiệp không phát triển đợc phát triển cân đối Vốn nhân tố quan trọng hàm sản xuất định tốc độ tăng sản lợng doanh nghiệp + Chất lợng sản phẩm: chất lợng sản phẩm tổng thể tiêu đặc trng thể thoả mÃn nhu cầu điều kiện tiêu dùng định, phù hợp với công dụng sản phẩm mà ngời tiêu dùng mong muốn + Giá sản phẩm: giá ảnh hởng đến khối lợng tiêu dùng sản phẩm, giá rẻ khả tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, khả tiêu thụ thị trêng thÕ giíi sÏ cao h¬n, sÏ xt khÈu nhiỊu + Biện pháp marketing: biện pháp nâng cao lực doanh nghiệp trớc đối thủ cạnh tranh, marketing giúp doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm cho nhiều ngời biết, biện pháp marketing giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín quảng cáo, xúc tiến bán hàng giới thiệu cho ngời tiêu dùng biết chất lợng, giá sản phẩm + Các dịch vụ kèm: Doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm dịch vụ bán hàng phải phát triển dịch vụ giúp tạo tâm lý tích cực cho ngời mua, mua tiêu dùng hàng hoá sau thể trách nhiệm xà hội đạo đức kinh doanh doanh nghiệp Đây vũ khí cạnh tranh lành mạnh hữu hiệu Khoa quản trị doanh nghiệp 18 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.1.2 Trình độ quản lý doanh nghiệp + Ban lÃnh đạo doanh nghiệp: phận đầu nÃo doanh nghiệp nơi xây dựng chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp đề mục tiêu đồng thời giám sát, kiểm tra việc thực kế hoạch đà đề Trình độ quản lý kinh doanh ban lÃnh đạo có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động xuất doanh nghiệp Một chiến lợc doanh nghiệp đắn phù hợp với tình hình thực tế thị trờng doanh nghiệp đạo điều hành giỏi cán doanh nghiệp sở để doanh nghiệp thực có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh + Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức đắn phát huy đợc trí tuệ tất thành viên doanh nghiệp phát huy tinh thần đoàn kết sức mạnh tập thể, đồng thời đảm bảo cho việc định sản xuất kinh doanh đợc nhanh chóng xác Cơ cấu tổ chức hợp lý tạo điều kiện thuận lợi việc phối hợp giải vấn đề nảy sinh đối phó đợc với biến đổi môi trờng kinh doanh nắm bắt kịp thời hội cách nhanh hiệu + Đội ngũ cán quản trị kinh doanh xuất khẩu: Đóng vai trò định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp thơng trờng Hoạt động xuất tiến hành có nghiên cứu tỷ mỷ thị trờng hàng hoá, dịch vụ, đối tác đối thủ cạnh tranh, phơng thức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Vấn đề đặt doanh nghiệp phải có đội ngũ cán kinh doanh am hiểu thị trờng quốc tế có khả phân tích dự báo xu hớng vận động thị trờng, khả giao dịch đàm phán, Đồng thời thông thạo thủ tục xuất nhập khẩu, công việc tiến hành trở nên cần thiết 2.1.3 Các yếu tố khác Bên cạnh đó, hoạt động xuất phụ thuộc, chịu ảnh hởng hệ thèng c¬ së vËt chÊt kü tht hiƯn cã Ỹu tố này, phản ánh lực sản xuất doanh nghiệp, bao gồm nguồn vật chất dùng cho sản xuất, nguồn tài nguyên, nhiên Khoa quản trị doanh nghiệp 19 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 liệu, nguồn tài phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lực phục vụ cho tơng lai Đây yếu tố để doanh nghiệp vững phát triển sản xuất đồng thời tảng cho công việc mở rộng sản xuất, nâng cao kỹ sản xuất doanh nghiệp thị trờng nớc quốc tế 2.2 Các yếu tố vĩ mô 2.2.1 Tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái giá đơn vị tiền tệ, quốc gia tính tiền nớc khác, quan hệ so sánh hai đồng tiền hai quốc gia khác TGHĐ thực tế = TGHĐ danh nghÜa * chØ sè thùc/ChØ sè gi¸ níc Tỷ số hối đoái danh nghĩa tỷ giá đợc nêu phơng tiện thông tin đại chúng nhân hàng nhà nớc công bố hàng ngày Tỷ giá hối đoái tăng hay giảm chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nhau: nh chênh lệch lạm phát, tình trạng cán cân toán yếu tố tâm lý Khi giá đồng nội tệ tăng (lên giá) so với ngoại tệ gây khó khăn cho xuất khẩu, song lại tạo điều kiện cho nhập Ngợc lại đồng nội tệ giảm so với ngoại tệ có lợi cho xuất Tỷ giá hối đoái giảm tạo điều kiện cho nớc đầu t Vì việc quy định tỷ giá hối đoái cho hợp lý vấn đề quan tâm nhà nớc 2.2.2 Các yếu tố pháp luật Mỗi quốc gia có luật riêng đặc điểm tính chất hệ thống pháp luật nớc phụ thuộc lớn vào trình độ phát triển kinh tế nớc Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động nên kinh tế xà hội phát triển nớc Nó quy định phạm vi nội dung mức độ hoạt động tất doanh nghiệp không quốc gia mà thị trờng quốc tế Vì doanh nghiệp xuất phải hiểu rõ môi trờng pháp luật quốc gia quốc gia mà doanh nghiệp tham gia xuất Khoa quản trị doanh nghiệp 20 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 hàng hoá sang dự định xuất sang Hoạt động xuất chịu ảnh hởng mạnh mẽ mặt sau: + Các quy định thuế, chủng loại, khối lợng, quy cách + Quy định hợp đồng, giao dịch bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ + Các quy định quy chế sử dụng lao động, tiền lơng tiền thởng, bảo hiểm phúc lợi + Quy định cạnh tranh độc quyền + Quy định tự mậu dịch hay xây dựng nên hàng rào thếu quan chặt chẽ Nh vậy: mặt yếu tố pháp luật tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp hoạt động xuất sách u đÃi, hỗ trợ nhng mặt khác hàng rào cản trở hoạt động doanh nghiệp xuất buôn bán nớc hay doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng hội mở rộng hoạt động kinh doanh 2.2.3 Các yếu tố văn hoá xà hội Các yếu tố văn hoá xà hội tạo nên loại hình khác nhu cầu thị trờng, tảng cho xuất thị yếu tiêu dùng, yêu thích tiêu dùng sản phẩm nh tăng trởng đoạn thị trờng Đồng thời xu hớng vận động yếu tố văn hoá xà hội thờng xuyên phản ánh tác động điều kiện kinh tế khoa học công nghệ mang lại Các doanh nghiệp xuất thành công thị trờng quốc tế có hiểu biết định môi trờng văn hoá quốc gia, khu vực thị trờng mà dự định đa hàng hoá vào để đa định phù hợp với văn hoá xà hội khu vực thị trờng 2.2.4 Các yếu tố kinh tế - Công cơ, chÝnh s¸ch kinh tÕ cđa c¸c níc xt nhËp quốc gia sách khác tạo hội kinh doanh quốc tế khác cho doanh nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp 21 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Líp :K35-A7 NÕu nh víi c¸c nỊn kinh tÕ ph¸t triển cao, liên kết khu vực giới đợc thành lập với quy mô ngày lớn điều cho phép hàng hoá tự qua lại biên giới nớc rõ ràng hoạt động xuất mà phát triển - Hệ thống tài ngân hàng Hệ thống tài ngân hàng phát triển mạnh , có ảnh hởng trực tiếp tất doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất Hệ thống tài ngân hàng có vai trò to lớn việc quản lý, cung cấp vốn đảm bảo viƯc thùc hiƯn to¸n mét c¸ch thn tiƯn nhanh chãng cho c¸c doanh nghiƯp ChÝnh s¸ch kinh tÕ qc gia đợc thực qua hệ thống tài ngân hàng tạo điều kiện phát triển sở hạ tầng, tạo công trình xây dựng giúp cho hoạt ®éng xt khÈu, ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu cđa doanh nghiệp đợc thuận lợi Trong hoạt động xuất khẩu, vấn đề đảm bảo việc toán đợc thực tốt quan trọng, đặt biệt đối víi doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu v× qua viƯc doanh nghiệp thu hồi đợc vốn có lợi nhuận Việc toán chủ yếu thông qua ngân hàng Nh ngân hàng trở thành cầu nối bên xuất bên nhập khẩu, đảm bảo quyền lợi cho hai bên - Nguồn lực tài nguyên giá Với quốc gia nhân lực dồi dào, tài nguyên phong phú giá rẻ sản phẩm họ có sức cạnh tranh giá Khi xt khÈu sÏ tiªu thơ nhanh chãng - Sù ỉ định giá trị đồng tiền : Nếu giá đồng tiền dùng để toán lên giá giảm giá lợi ích hai bên bị thiết hại họ xem xét có nên tiếp tục quan hệ thơng mại với hay không lợi ích họ không đợc đảm bảo 2.2.5 Các yếu tố khoa học công nghệ Các yếu tố khoa học công nghệ quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Sự phát triển khoa học công nghệ ngày làm cho Khoa quản trị doanh nghiệp 22 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 doanh nghiệp đạt đợc trình độ công nghiệp hoá cao, quy mô tăng lên, tiết kiệm đợc chi phí sản xuất, hạ giá thành, chất lơng sản phẩm đợc đồng đợc nâng cao lên nhiều Sự phát triển khoa học công nghệ đẩy mạnh phân công hợp tác lao động quốc tế, mở rộng quan hệ khối quốc gia tạo điều kiện cho hoạt đông xuất 2.2.6 Nhân tố trị Thơng mại quốc tế có liên quan nhiều quốc gia toàn giới, tình hình trị xà hội quốc gia hay khu vực có ảnh hởng đến tình hình kinh doanh xuất doanh nghiệp Chính ngới làm kinh doanh xuất phải nắm rõ tình hình trị xà hội nớc liên quan tình hình trị xà hội ảnh hởng tới hoạt đông kinh doanh xuất qua c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ x· héi cđa c¸c qc gia Từ có biện pháp đối phó hợp lý với bất ổn tình hình trị gây 2.2.7 Các nhân tố cạnh tranh quốc tế Cạnh tranh thị trờng quốc tế khốc liệt thị trờng nội đại nhiều Hoạt động xuất doanh nghiệp muốn tồn phát triển đối phó với nhân tố khác thắng lợi đối thủ cạnh tranh thách thức rào cản nguy hiểm Các đối thủ cạnh tranh không dựa vào vợt bậc kinh tế, trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà liên doanh liên kết thành tập đoàn lớn tạo nên mạnh độc quyền mang tính toàn cầu bớc gây khó khăn bóp chết hoạt động xuất quốc gia nhỏ bé Do vợt qua đợc đối thủ cạnh tranh thị trờng làm cho hoạt động xuất phát triển với hiệu Hoạt động xuất hoạt sản xuất kinh doanh phức tạp, chịu ảnh hởng điều kiện môi trờng khách quan chủ quan doanh nghiệp mà phần lớn tác động u tè cđa m«i trêng vÜ m« níc cịng nh quốc tế nhân tố giữ vai trò quan trọng phần lớn định tồn phát triển hoạt động xuất khẩu.Vì doanh nghiệp phải biết tận dụng phát huy thuận lợi Khoa quản trị doanh nghiệp 23 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 nhân tố tích cực đồng thời phải biết đối phó với yếu tố tiêu cực để giúp cho hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng đợc trì phát triển Có đẩy mạnh đợc hoạt động xuất có điều kiện mở rộng thị trờng Khoa quản trị doanh nghiệp 24 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Chơng II Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Thăng Long I Khái quát công ty may Thăng Long Quá trình hình thành phát triển Cùng với vận động kinh tế nớc nhà, công ty may Thăng Long đẵ có trình lịch sử phát triển lâu dài với chặng đờng 44 năm đầy tự hào, vẻ vang,luôn doanh nghiệp đầu đàn ngành may mặc Việt Nam Công ty may Thăng Long doanh nghiệp nhà nớc hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ mặt tài chính, có đầy đủ tc cách pháp nhân đợc mở tái khoản riêng ngân hàng, theo pháp luật củ nớc cộng hoà XHCNVN Công ty may Thăng Long thành lập ngày 8/5/1958 theo định ngoại thơng, thành lập công ty có trụ sở 15 Cao Bá Quát, công ty may Thăng Long doanh nghiệp nhà nớc ®ã ngn vèn kinh doanh cđa doanh nghiƯp ng©n sách nhà nớc cấp mặt hàng kinh doanh chủ u cđa doanh nghiƯp lóc bÊy giê chØ gåm ¸o ma, pijama, măng tô quần áo Jean Tới nhu cầu SXKD thay đổi công ty chuyển địa điểm 250 Phờng Minh Khai Quận Hai Bµ Trng – Hµ Néi Nguån vèn kinh doanh công ty thay đổi vốn lu động công ty thay đổi có gia tăng có đầu t hàng năm ngân sách nhà nớc bổ xung từ quỹ, nguồn khác nớc công ty: Huy động nội lực, vay ngân hàng, vay từ tổ chức kinh tế đảm bảo trì phát triển nguồn vốn công ty đà chủ động mua sắm tài sản cố định để tăng lực sản xuất, thực đầu t theo chiều sâu Do sản phẩm công ty đợc đổi đa dạng chủng loại, kích cỡ màu sắc, chất lợng sản phẩm cao gia thành đợc ngời tiêu dùng chấp nhận đợc Hiện công ty đà sản xuất gia công nhiều mặt hàng nh: áo Jacket, áo dệt kim, Jilê, sơ mi nam nữ, quần âu,veston, quần áo trẻ em, quần áo bộ, loại áo rét, thảm, thể thao Để Khoa quản trị doanh nghiệp 25 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 đảm bảo thực mở rộng sản xuất kinh doanh, số lợng lao động công ty thờc xuyên đợc bổ xung tăng lên qua năm Do đặc điểm nghành may mặc nên tỷ lệ nữ công ty cao nhân viên công ty có tuổi đời trẻ bình quân 26 tuổi đại đa số đà qua phổ thông trung học qua trờng lớp đào tạo nghề may, bậc thợ bình quân công ty 4/7 Hằng năm công ty thờng tổ chức thi công nhân vào công ty, sát hạch tay nghề cho công nhân nên đội ngũ công nhân có đủ lực để đáp ứng yêu cầu công việc thực tế công ty Đội ngũ cán công ty có trình độ chuyên môn cao, đa số có trình độ đại học đại học, có khả sử dụng thành thạo máy vi tính, Anh văn, có nhiều kinh nghiệm công tác kinh doanh xuất nhập khẩu, có khả đảm đơng nhiều vị trí quan trọng có khả làm việc độc lập, sáng tạo công việc làm ăn với nớc Trong năm qua, đội ngũ cán giàu lực tâm huyết với công ty đà đóng góp công sức, trí tuệ không nhỏ vào thành công chung công ty SXKD Chức nhiệm vụ công ty : * Chức : Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nên hoạt động công tyđảm bảo thực chức sau : + Sản xuất, nhập trực tiếp sản phẩm may mặc có chất lợng co theo đơn đặt hàng nớc nớc ngoài, sản xuất sản phẩm nhựa, phục vụ hàng dệt may ViƯt Nam + NhËn lu gưi c¸c trang thiết bị, phụ tùng thay thế, nguyên phụ liệu ngành dƯt may chê xt khÈu + Qu¶n lý, chØ đạo cung cấp tiến khoa học kỹ thuật thiết bị kỹ thuật thích hợp với chiến lợc phát triển chúng cho đơn vị thành viên * NhiƯm vơ: Lµ mét doanh nghiƯp nhµ níc hoạt động kinh tế thị trờng nên công ty may công ty may Thăng Long có nhiẹm vụ sau: Khoa quản trị doanh nghiệp 26 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 + Có nghĩa vụ nhận sở dụng có hiệu quả, bảo toàn vốn nhà nớc giao, để thực mục tiêu sản xuất kinh doanhcũng nh hoàn thành nghĩa vụ nhà nớc + Thực khoản nợ phải trả, phải thu ghi bảng cân đối tài khoản công ty thời điểm thành lập, trả khoản tín dụng công ty trực tiếp vay công ty bảo lÃnh vay + Quản lý hoạt động kinh doanh, đảm bảo cân đối vốn nhà nớc, đáp ứng nhu cầu thị trờng bình ổn giá hàng hoá dịch vụ thiết yếu quy địng nhà nớc + Đảm bảo nâng cao thu nhập cho ngời lao động Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty - Tên công ty :CÔNG TY MAY THĂNG LONG - Tên giao dÞch quèc tÕ : TH¡NG LONG GARMEST COMPANY (ThaLoGa) - Loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp nhà nớc - Cơ quan quản lý cấp : Tổng Công ty Dệt May Việt Nam - Địa : 250 Minh Khai - quËn Hai bµ Trng – Hµ Néi - Số điện thoại : 862372-fax 84.4.623372 Công ty may Thăng Long doanh nghiệp tổ chức quản lý theo kiểu Trực tuyến chức có nghĩa phòng ban tham mu với giám đốc theo chức năng, nhiệm vụ giúp ban giám đốc điều hành đa định đắn, có lợi cho công ty.Hiện cấu tổ chức máy quản lý công ty may Thăng Long gồm có : Một tổng giám đốc Ba phó giám đốc Hệ thống phòng ban xởng sản xuất 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức quản lý công ty may Thăng Long Khoa quản trị doanh nghiệp 27 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Khoa quản trị doanh nghiệp 28 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 (I) Ban giám đốc Tổng giám đốc : Tổng giám đốc ngời đứng đầu máy công ty, thay mặt công ty chịu trách nhiệm trớc nhà nớc toàn hoạt động mình, điều hành hoạt động công ty Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất : Có trách nhiệm giúp việc cho tổng giám đốc mặt kỹ thuật, thiết kế công ty Phó tổng giám đốc điều hánh sản suất : Có trách nhiệm giúp việc cho tổng giám đốc trực tiếp đạo hoạt động SXKD 4.Phó tổng giám đốc điều hành nội : Co chức tham mu giúp việc cho tổng giám đốc, có nhiệm vụ trực tiếp điều hành công tác lao động, tiền lơng, bảo hiểm y tế, tuyển dụng lao động, đào tạo cán bộ, chăm lo đời sông cho cán công nhân viên (II) Các phòng ban trực thuộc: Khoa quản trị doanh nghiệp 29 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Phòng kỹ thuật : Đây đơn vị tham mu giúp tổng giám đốc lĩnh vực quản lý kỹ thuật, quản trị, phác thảo, tạo mẫu hàng theo đơn đặt hàng khách hàng,và nhu cầu công ty Phòng KCS : Là đơn vị xây dựng phơng án quản trị nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất Phòng KCS có nhiệm vụ kiểm tra chất lợng hàng may mặc trớc giao cho khách hàng 3.Văn phòng công ty : Là đơn vị tham mu cho giám đốc mặt tổ chức, xây dựng hệ thống nội quy, quy chế đảm bảo chế độ sách Đảng, nhà nớc tình hình thực tế công ty, tổ chức quản lý lao động Phòng kế hoạch sản xuất :có chức tham mu cho giám đốc điều hành kế hoạch sản xuất công ty , giúp ban giám đốc lập kế hoạch, theo dõi kế hoạch sản xuất, tiêu thụ ngắn dài hạn Phòng kho : có nhiệm vụ quản lý cấp phát nguyên vật liệu nhập công ty Phòng kho quản lý bảo quản thành phẩmdo xí nghiệp sản xuất chờ thời gian giao hàng cho khách Phòng kế toán tài vụ: có chức chuẩn bị quản trị nguồn tài chính, phục vụ cho SXKD khoản lơng cho cán công nhân viên công ty Phòng thị trờng : có nhiệm vụ nghiên cứu, khảo sát thị trờng lập kế hoạch sx kịp thời, hạn hợp đồng (II) Các cửa hàng xí nghiệp : Cửa hàng dịch vụ: làm công tác dịch vụ, phục vụ thêm cho đời sống công nhân viên Trung tâm thơng mại giới thiệu sản phẩm (TTTM>SP): công ty trng bày mặt hàng sản xuất, vừa giới thiệu sản phẩm vừa bán, đồng thời nơi tiếp nhận ý kiến đóng góp phản ánh từ ngời tiêu dùng Cửa hàng thời trang : Tại mẫu quần áo đợc thiết kế xởng thời trang chúng mang tính chất giíi thiƯu lµ chÝnh Xëng thêi trang : ThiÕt kế mẫu mà Khoa quản trị doanh nghiệp 30 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Xí nghiệp dịch vụ đời sống: Chăm lo đời sống cho cán công nhân viên c«ng ty, vƯ sinh m«i trêng XÝ nghiƯp phù trợ: tham mu giúp cho tổng giám đốc lĩnh vực : Cơ điện, thiết bị máy móc, dập mài nhằm đáp ứng nhu cầu hoạt động công ty Xí nghiệp 1&2: Chuyên sản xuất hàng sơ mi cao cấp cho công ty Xí nghiệp :sản xuất áo jacket Xí nghiệp 4: Chuyên sản xuất quần bò Xí nghiệp : chuyên sản xuất hàng dệt kim Sáu xí nghiệp công ty đợc trang bị máy móc đại theo quy trình công nghệ khép kín thong từ khâu đến khâu cuối trình sản xuất sản phẩm Các xí nghiệp may thực trình sản xuất hàng may mặc bao gồm công đoạn : cắt, may, là, đóng gói sản phẩm (IV) Các chi nhánh sở khác : Ngoài phận, xí nghiệp tập chung công ty 250 Minh Khai, công ty may Thăng Long có ba chi nhánh Hải Phòng, Nam Định Hà Nam Chi nhánh Hải Phòng: bao gồm có xởng may, xởng sản xuất nhựa kho ngoại quan Xí nghiệp may Nam định :chuyên sản xuất hàng jacket, quần âu xuất Xí nghiệp may Hà Nam: chuyên sản xuất quần jean, quần âu áo dệt kim 3.2 Quy trình công nghệ sản xuất : Công ty may Thăng Long doanh nghiệp chuyên sản xuất gia công mặt hàng may mặc theo quy trình khép kín từ A đến Z (bao gồm; cắt, may, giặt, là, đóng gói, đóng thùng nhập kho) với loại may móc chuyên dùng số lợng sản phẩm tơng đối lớn đợc chế biến từ nguyên liệu vải Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm công ty: Cắt Nguyên liệu Đặt mẫuvải trị doanh nghiệp Đánh- số- cắt Khoa quản 31 - May May cổ may tayghép thành phẩm Thêu Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Kho thành phẩm Trải vải Đóng gói Giặt mài, tẩy Là Thị trờng công ty may Thăng Long : Đến công ty may Thăng Long đà có quyền xuất nhập trực tiếp với khả huy động vốn dễ dàng nên số năm qua công ty đà nỗ lực công tác nghiên cứu thj trờng, tìm phơng hớng mở rộng phát triển thị trờng đồng thời với việc không ngừng đổi công nghệ, nâng cao lực sản xuất công ty để chủ động thoả mÃn nhu cầu hàng may mặc thay đổi ngày cao khách hàng nớc, đặc biệt ý đến thị trờng tiềm Với phơng châm giữ vững thị trờng có, mở thêm nhiều khách hàng mới, thị trờng mới, đa dạng hoá sản phẩm, phong phú chủng loại mặt hàng chất lợng cao phụ vụ thị trờng nớc xuất Nừu năm qua thị trơng may mặc gặp nhiều khó khăn, nhng sản phẩm công ty may Thăng Long vân có mặt 40 nớc giới Kết báo cáo năm 2002 cho thấy daonh thu xt khÈu chiÕm h¬n 80% tỉng doanh thu (Tỉn doanh thu đạt đợc 185 tỷ đồng) ,trong phần ;ớn xuất sang thị trờng Mỹ, sau Eu Nhật Bản Tuy nhiên thị trơng quốc tế công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, thái Lan, Malaxia, Khoa quản trị doanh nghiệp 32 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Xingapore, Indonexia tất sản phẩm họ có chất lợng mẫu mÃ, chủng loại ta giá thành sản phẩm thấp chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ cao, đại Không họ thay đổi mẫu mÃ, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng nhu cầu phát sinh họ Mặc dù với thị trờng xuất Châu hàng dệt may Việt Nam có lợi giá nhân công, giá nhân công Việt Nam vân tơng đối rẻ so với nớc khu vực Đây lợi mà đất nớc cần phát huy.Mặt khác thị trờng nớc nh EU,Mỹ, Nhật Bản với số dân đông sức tiêu thụ hàng năm lớn Do hội lớn cho doanh nghiệp Doanh nghiệp cần nhanh chóng đầu t máy móc đa công nghệ đại áp dụng vào sản xuất để tăng khả cạnh tranh Bên cạnh việc phát triển thị trờng xuất khẩu, công ty may Thăng Long quan tâm đến thị trờng nội địađể chiếm lĩnh thị trờngnội địa năm qua công ty đà tổ chức 80 điểm bán hàng giới thiệu sản phẩm tỉnh thành nớc Tại thị trờng nội địe công ty phải chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ hàng may mặc đợc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc, Hàn Quốc với giá rẻ mẫu mà đa dạng Tuy nhiên công ty không ngừng nghiên cứu thị trờng, thị hiếu khách hàng để trừ sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng II Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Thăng Long Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty may Thăng Long doanh nghiệp nhà nớc nên nguồn vốn công ty nhµ níc cung cÊp nhng nỊn kinh tÕ chun sang chế thị trờng công ty phải tự hạch toán kinh doanh phải có nhiệm vụ bảo tồn phát triển nguồn vốn ngân sách nhà nớc cấp Khi bớc sang chế thị trờng, có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp muốn làm ăn có hiệu khó khăn có thiết bị, có lực sản xuất mhng thị trờng tiêu thụ sản xuất đợc Khoa quản trị doanh nghiệp 33 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Trong năm 2000-2001 2002 hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp diƠn ®iỊu kiƯn hÕt sức khó khăn thách thức lớn - Hoạt động xuất gặp khó khăn thị trờng EU số cát nóng thiếu hạn nghạch, năm 2000 va 2001 cha có hiệp định thơng mại Việt Mĩ Cạnh tranh gay gắt làm cho giá xuất giảm từ 10-30% - Thiên tai liên tiếp xảy ra, mặt hàng nông sản rớt giá làm thị trờng nớc sôi động thêm vào hàng nhập lậu, trốn thuế với số lợng lớn gây ảnh hởng lớn tới sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp - Vèn lu ®éng thiếu, hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu dựa vốn vay, số chi phí đầu vào tăng, (giá điện, than, cớc phí vận tải, bu viễn thông ) đà làm tăng giá thànhgiảm khả cạnh tranh sản phẩm dệt may Tuy nhiên, doanh nghiệp có số thuận lợi nh tình hình kinh tế trị ổn định, từ cuối năm 2001 hiệp định thơng mại Việt Mĩ đà có hiệu lực, thị trờng Mỹ cha bị áp dụng Quota, sau kiện ngày11-9-2001 khách hàng có xu hớng chuyển đơn hàng đến quốc gia an toàn, có Việt Nam Chiến lợc tăng tốc phát triển gian đoạn từ 2001-2010 kèm theo sách u đÃi đà đợc phủ phê duyệt định 55/2001/QĐ-TTG ngày 23/4/2001 tạo điều kiƯn cho ngµnh dƯt may VIƯt nam nãi chung vµ công ty may Thăng Long nói riêng vơn lên hội nhập với khu vực giới Kết thực tiêu sản xuất kinh doanh Khoa quản trị doanh nghiệp 34 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Khoa quản trị doanh nghiệp 35 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Có thể thông qua năm, điều kiện nhiều khó khăn, kết đáng khích lệ Mức tăng trởng bình quân năm tơng đối cao( giá trị sản xuất công nghiệp tăng bình quân 19%, doanh thu tăng 19%, KNXK (tính đủ nguyên phụ liệu tăng 10,3%) Nh so với nhiều tiêu chủ yếu đà vợt kế hoạch đề Riêng tiêu kim nghạch xuất loại trừ ảnh hởng giảm giá có tỷ lệ tăng bình quân tơng đơng đơng cao mức tăng đề Đặc biệt năm 2002 công ty đạt nhịp độ tăng trởng cao cụ thể: giá trị sản xuất công nghiệp tăng28% so với năm 2001(mức tăng bình quân tông công ty dƯt –may ViƯt Nam lµ 16,8%) tỉng doanh thu tăng 23%, kim ngạch xuất khẩu( tính dủ nguyên phụ liệu) đạt đợc 46,6 triệu USD tăng 16,5% sản phẩm sản xuất chủ yếu (quy sơ mi chuẩn) tăng 10% , nộp ngân sách nhà nớc đạt 3820 triệu đồng, tăng 16% đồng thời thu nhập ngời lao động tăng lên 15% so với năm 2001 tông doanh thu công ty tăng cao, điêu cò ®ãng gãp to lãn cña doanh thu xuÊt khÈu Bëi doanh thu xuất năm 2002 tăng 28% so vơi năm 2001 chiếm 88,6% tổng doanh thu đạt đợc Điều chứng tỏ doanh thu măt hàng gia công xuât gia công nớc tăng Tuy găp khó khăn hạn ngạch thị trờng EU thị trờng Nhật Bản bị thu hẹp hai mặt hàng chủ lực nhng doanh nghiệp đà chủ động Khoa quản trị doanh nghiệp 36 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 chuẩn bị từ trớc nên thị trờng Mỹ đợc mở đà kịp thời khai thác có kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty không ngừng đợc phát triển, thị phần nớc ngày đợc mở rộng khai thác, doanh thu suất không ngừng tăng lên qua năm Kết cho ta thấy vai trò hoạt động xuất công ty quan trọng, đóng vai trò to lớn đỗi với tồn phát triển doanh nghiệp.Tạo doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp Đặc biệt năm gần doanh thu từ hang mua đứt bán đoạn (hàng FOB) hàng mục tiêu doanh nghiệp Thực tế cho thấy từ hàng bán FOB mang lợ nhuận cao Cùng số mặt hàng, mua nguyên phụlliệu để may bán thành phẩm, sau ki trừ khoản chi phÝ sÏ cã l·i, Ýt nhÊt hai l©n so với may gia công mặt hàng cho khách hàng Đồng thời hàng bán FOB cố điều kiện tiếp cận trực tiếp với thị trờng nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng từ chủ động sản xuất tránh đợc tính mùa vụ, bị động sản xuất mà doanh nghiệp làm gia công thờng gặp * Lợi nhuận: đồng thời với tăng doanh thu tăng tăng sản lợng, lợi nhuận củ công ty tăng lên rõ rệt theo năm Lợi nhuận thớc đo hiệu SXKD công ty Lợi nhuận công ty không ngừng tăng lên công ty đảm bảo khả trả lÃi ngân hàng, trả lơng cho ngời lao động có nguồn vốn đầu t thêm máy móc thiết bị Hiên công ty áp dụng phơng pháp phân tích tập hợp chi phí, tính giá thành sản phẩm luôn đợc giá hợp lý tiến hành đàm phán với khách hàng, ký kết hợp đồng đảm bảo có lÃi cho công ty Lợi nhuận công ty đợc biểu biểu dới đây: Đơn vị : triệu đồng ăm Chỉ tiêu Lợi nhuận N 1997 1998 800 1400 Khoa quản trị doanh nghiệp 37 - 1999 2000 2001 2002 1600 1800 2500 2800 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Nhìn chung công ty may Thăng Long đà thích nghi nhanh chóng với chế thị trờng tạo đợc mạnh cạnh tranh mạnh thị trờng may mặc nớc ta nay, đặc biệt may mặc xuất Công ty đà xây dựng đợc mạng lới thị trờng đầu vào thị trờng tiêu thụ sản phẩm rộng lớn, dần ổn định SXKD có hiệu Mặc dù không tránh khỏi rủi ro có nhứng mặt tồn tạinhng công ty tiếp tục nghiên cứu giải thoả đáng, tìm giải pháp khả thi hữu hiệu tìm phơng hớng sản xuất kinh doanh đắn để tiếp tục đầu t, đổi để phát triển công ty, nâng cao uy tín vốn có công ty thị trờng may mặc nói chung thị trờng may mặc xuất nói riêng 2.Kết xuất hàng may mặc công ty: Đối với công ty may Thăng Long hoạt động xuất đợc coi hoạt động quan trọng công ty Nếu so hoật đông xuất công ty với toàn ngành hoạt động xuất công ty nhỏ nhng so với hoạt động kinh doanh khác công ty hoạt động xuất có vị trí quan trọng Vai trò ®ã thĨ hiƯn ë b¶ng sau: B¶ng: Doanh thu xt năm 1998-2002: Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001 2002 Tỉng doanh TriƯu 7888 9700 1146 1330 1580 thu ®ång 55 00 00 Doanh thu TriƯu 6691 8212 9316 1090 1400 xuÊt khÈu ®ång 00 00 DTXK/TDT % 84.8 84.7 81.3 82 88.6 Qua bảng ta thấy doanh thu xuất công ty không ngừng tăng lên qua năm nã chiªm tû träng lín tỉng doanh thu doanh nghiệp.Đặc biệt năm 2002 doanh thu xuất đạt 140 tỷ đồng chiếm 88.6% tổng doanh thu Kết đạt đợc nh nhờ có chiến lợc thị trờng khách hàng công ty nên sau hiệp định Thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, công ty đà có nhiều khách hàng đến ký kết hợp đồng để xuất sang thị trờng Mỹ nh hÃng SK (Hàn Quốc) ,khách hàng Lee hÃng Winmask, khách hàng Khoa quản trị doanh nghiệp 38 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Richbase ,h·ng Meircarbby, h·ng Wanshin, h·ng Blooming, h·ng Itochu, 2.1 Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty: Trong năm qua công ty gặp nhiều khó khăn ¶nh hëng cđa cc khđng ho¶ng tµi chÝnh tiỊn tƯ khu vực nhập từ thị trờng xuất không hạn ngạch doanh nghiệp nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan lại giảm mạnh Nhiều khách hàng đà cắt hợp đồng từ tháng năm 1998 tiêu thụ nội địa giảm mạnh , mặt khác thị trờng truyền thống nh EU có số mặt hàng hết hạn ngạch Tuy nhiên kể từ Hiệp định thơng mại Việt Nam Mỹ, Hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam EU hội mở rộng thị trờng công ty đợc mở Do kim ngạch xuất công ty giảm mà tăng lên nhiều, xu hớng tốt mà công ty cần phát huy Đạc biệt kim ngạch xuất năm 2002 đạt 46,6 tỷ đồng tăng 10% so với năm 2001 Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001 2002 Kim ng¹ch xt khÈu TriƯu USD 35 37 40 44 2.2 T×nh h×nh xuÊt khÈu mét sè mặt hàng trọng điểm công ty: Công ty may Thăng Long xác định chuyên môn hoá đợc coi hạt nhân trọng tâm phơng hớng chủ đạo phát triển sản xuất kinh doanh công ty, bên cạnh kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm Hiện nay, công ty sản xuất xuất 20 mặt hàng khác Căn vào thị trờng lực , vào đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty mà công ty xác định mặt hàng trọng điểm cho thời kỳ khác Trong số năm trở lại công ty đà sản xuất mặt hàng chủ yếu sau: Khoa quản trị doanh nghiệp 39 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Bảng số mặt hàng chủ yếu công ty: T T Mặt hàng Năm 2000 Sản phẩm sx 5.143.0 chủ yếu(quy 00 sơ mi chn) Tỉng s¶n 3.579.8 phÈm sx chđ 96 u *áo jacket 424.18 loại *quần loại 707.58 *sản phảm dệt kim 1.194.4 *các loại sản 67 phẩm khác Năm 2001 6.319.0 00 Năm 2002 So sánh(%) 2002/20 01 7.627.0 123 121 00 4.065.0 00 5.390.0 00 443.000 502.00 987.000 1.257.0 00 743.000 737.21 1.955.0 00 1.902.0 00 111 133 104 113 139 105 198 153 101 12,7 94.000 Qua bảng ta thấy, sản phẩm công ty qua năm không ngừng tăng lên, hầu hết sản phẩm công ty tăng Đặc biệt mặt hàng áo sơmi, quần loại sản phẩm dệt kim Điều chứng tỏ suất lao động công ty không ngừng tăng lên DN trọng mở rộng thị trờng sản xuất kinh doanh Cụ thể: * Sản phẩm áo sơ mi: áo sơmi nam mặt hàng truyền thống công ty.Công ty may Thăng Long có uy tín sản xuất gia công Khoa quản trị doanh nghiệp 40 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 loại áo sơmi nam chất cotton, vải Jeen, vải Visco.Trớc năm công ty xuất sang thị trờng nớc đông Âu Pháp khoảng 300.000 chiếc, vài năm trớc lợng áo sơmi nam có giảm đôi chút nhng giá gia công hay giá sản phẩm tăng lên chất lợng áo nâng lên nhiều, kiểu dáng đẹp đợc khách hàng a chuộng Đến năm gần số lợng sản phẩm không ngừng tăng lên Năm 2001 tăng 3% so với năm 2000, đạt 533.000 chiếc, năm 2002 tăng lên 76% so với năm 2001, đạt 937.000 Điều cho thấy DN đà đầu t lớn vào máy móc thiết bị đại, nâng cao trình độ quản lí tay nghề cho ngời lao động để sản xuất có hiệu Kết kim ngạch xuất mặt hàng năm 2001 đạt 2.882.000 USD năm 2002 đạt 7.437.000 USD, sản phẩm đợc xuất thị trờng Mĩ số thị trờng khác nh Pháp, Đức, ĐanMạch, Sec, Canada, Nhật, Đài Loan, Hồng Kông Điều chứng tỏ vị trí mặt hàng thị trờng nớc nh Thế giới Hiện công ty may Thăng Long có dây truyền công nghệ đại nh máy ép cổ, máy sấy, máy giặt tạo loại áo sơmi sáng bóng bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất Hàng sơmi nam nữ mặt hàng công ty dự định tiếp tục đầu t, phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ mặt hàng trọng điểm công ty *áo Jacket: Đây sản phẩm đợc tiêu thụ với số lợng lớn năm vừa qua thị trờng nớc thị trờng nớc Kim ngạch xuất mặt hàng áo jacket áo khoác vào thị trờng năm 2001 đạt 9.238.000 USD năm 2002 đạt 6.714.000 USD Tuy năm 2002 có giảm so với năm 2001 việc xuất sang số nớc giảm hết hạn ngạch Tuy nhiên sản phẩm có xu hớng tăng lên vào số thị trờng nh Mĩ, Hồng Kông, ISRAEL Sản phẩm sản xuất tiếp tục tăng qua năm 2001 tăng 11% so với năm 2000, nhng đến năm 2002 tăng 33% so với năm 2001 Điều chứng tỏ mặt hàng công ty đợc trọng vào đầu t phát triển mở rộng sản xuất đẩy Khoa quản trị doanh nghiệp 41 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 mạnh tiêu thụ thị phần sản phẩm chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu xuất *Quần loại: Quần âu, quần bò mặt hàng quan trọng công ty từ trớc đến nay, mặt hàng chiếm tỉ trọng cao tổng số mặt hàng Trong năm qua sản phẩm không ngừng gia tăng, năm 2001 đạt 987.000 chiếc, tăng 39% so với năm 2000 Đặc biệt năm 2002 đạt 1.955.000 tăng 98% so với năm 2001 Điều cho thấy mặt hàng đợc thị trờng tiêu thụ lớn DN đà quan tâm đầu t vào mặt hàng Hiện công ty đà có riêng phân xởng sản xuất, chủ yếu quần Jean Điều đáng tự hào vải Jean từ đơn vị sản xuất nớc nh công ty dệt 19/5, công ty đệt vải công nghiệp, công ty nhuộm Hà Đông Hiện công ty đà đầu t nhiều thiết bị đại chuyên dùng để sản xuất loại vải hàng Jean Mặt hàng quần Jean đợc thị trờng nớc nớc tiêu thụ đợc lợng lớn đem lại lợi nhuận cao cho công ty Bởi mặt hàng nảy nguyên vật liệu đợc sản xuất nớc đem lại giá trị lơI nhuận cao.Từ kim ngạch xuất mặt hàng vào thị trờng lớn, đạt 8.398.000 USD năm 2001 đạt 17.695.000 USD năm 2002 Trong hai năm qua kim ngạch xuất mặt hàng lớn, chiÕm tû träng lín tỉng kim ng¹ch xt khÈu công ty (46.632.000USD) Mặt hàng công ty đà xuất sang thị trờng Mĩ, Nhật, Đức với giá trị lớn Trong thời gian tới công ty sản xuất vải nớc nâng cao chất lợng vải Jean ,đồng thời công ty may Thăng Long thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trờng nớc mặt hàng quần Jean công ty chắn tiêu thụ đợc lợng lớn thị trờng nội địa với nhu cầu quần áo Jean cao đặc biệt với giới trẻ * áo dệt kim Hiện công ty may Thăng Long có xởng may hàng dệt kim hợp tác với công ty may hồng kông Vốn đầu t cho phân xởng khoảng tỷ đồng Mặt hàng đợc số thị trờng t a chuộng nh EU Mỹ Ngay sau hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực Năm 2001 công ty đà xuất Khoa quản trị doanh nghiệp 42 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 sang Mỹ 300.000 sản phẩm, kim nghạch xuất mặt hàng 8.907 triệu USD năm 2002 Sản phấm sản xuất 1.902.000 sản phẩm năm 2002, tăng 53%so với năm 2001 Điều cho thấy vị trí quan trọng mặt hàng dệt kim công ty, chiếm tỷ trọng lớn tổng sản phâ,r sản xuất Hiện công tyu triển khai tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu để chủ động sản xuất hàng dệt kim chuyển sang bán đứt mặt hàng để đem lại hiệu kinh doanh cao * Các loại quần áo khác Năm 2002 loại quần áo đạt 94.000 chiếc, giảm 80% so với năm 2001 Mặt hàng giảm doanh nghiệp đầu t chủ yếu vào sản xuất chuyên môn hoá loại sản phẩm chúng đem lại hiệu kinh doanh cao Tuy nhiên thời gian tới công ty tiếp tục nghiên cứu thị trờng phát triển loại mặt hàng làm cho sản phẩm công ty ngày phong phú đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trờngvà nâng cao khả cạnh tranhcủa doanh nghiệp 2.3 Tình hình thị trờng xuất công ty Trong năm qua, công ty may Thăng Long đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, nắm vững nhu cầu, thị hiếu hàng may mặc thị trờng nớc giới Hiện công ty có quan hệ hợp tác với nhiều công ty, khách hàng nớc sản phẩm công ty đà đợc xuất 40 nớc giới nh : Đông Âu, EU, Nhật Bản, Pháp Mỹ Bảng lực xuất tham gia thị trờng năm 20012002 công ty Đơn vị :1000 USD Thị tr2001 2002 So sánh ờng ST TT % ST TT % ST TT% MÜ 18712 46,9 87.720 80 19.008 201,6 Khoa quản trị doanh nghiệp 43 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 NhËt 5.490 13,8 4.018 8,6 1472 73 Eu 9.273 23,3 3.820 8,2 5.453 42 T2 kh¸c 6.397 16 1.067 3,2 5.330 16 KNXK 39.872 100 4.662 100 6.753 117 Qua bảng ta thấy : Kim ngạch xuất vào thị trờng có tăng giảm không nhng nhìn chung kim ngạch xuất doanh nghiệp tăng 17% năm 2002 so với năm 2001 Trong số thị nhơ Eu, Nhật, nớc khác có xu hớng giảm xuống Kết ndo số thị trờng hết hạn ngạch khủng hoảng kủng hoảng tài tiền tệ khu vực Châu Tuy nhiên thị trờng Mỹ không ngừng đợc mở rộng kim ngạch xuất vào Mỹ năm 2002 tăng 101,8% so với năm 2001 Do mà tổng kim nghạch xuất công ty tăng lên nhiều * Thị trờng Mỹ Trong năm qua, thực đạo cđa t«ng c«ng ty dƯt may ViƯt Nam, c«ng ty may Thăng Long trọng đến chiến lợc phát triể mở rộng thị trờng Công ty đă củng cố trì thị trờng có, nghiên cứu phát triển thị trờng mới, đặc biệt la thị trờng Mỹ Mỹ thị trơng nhập khâủu hàng dệt may lớn giới Năm 2001 Mỹ nhập hàng dệt may 70 Tỷ USD (hàng may mặc 56,4 tỷ USD) Hàng dệt may vào thị trờng Mĩ đa dạng có tính truyền thống cạnh tranh giá nhà cung cấp hàng dệt may lớn xuất vào Mỹ: Mehicô, Canađa, Trung Quốc, pakistan, Hàn quốc, ấn Độ, Đài loan, Hồng Kông Hàng dệt may vào thị trờng Mỹ chủ yếu hàng FOB, phải có nhÃn hiệu hàng hoá quy định phải tuân thủ đầy đủ luật hải quan Mỹ Khách hàng thờng đặt lô hàng lớn đòi hổi chất lợng hàng tốt thời hạn giao hàng Doanh nghiệp phải thực tốt nội dung tiêu chuẩn SA8000 trách nhiệm xà hội Để thâm nhập vào thị trờng Mỹ, từ năm 1985 Mỹ xoá bỏ lệnh cấm vận Việt Nam Thaloga đà xuất lô hàng gồm 20.000 sản phẩm sơ mi bò vào thị trờng Mỹ từ năm 1985 công ty đà tích cực tìm kiếm bạn Khoa quản trị doanh nghiệp 44 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 hàng ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với công ty ONGOOD (Hồng Kông ) đầu t 200 thiết bị chuyên dùng để sản xuất hàng dệt kim mang nh·n hiƯu UNION BAY xt khÈu santg Mü víi sản lợng 1.200.000/ năm Nhờ thực tốt hợp đồng hợp tác kinh doanh nên năm 1999 công ty tiếp tục mở rộng hợp tác với ONGOOD thêm xởng sản xuất dệt kim với 250 máy loại tăng sản lợng 2.500.000 sản phẩm /năm ký thêm hợp đồng với hÃng Godenfirst chuyên sản xuất sơ mi quần kaki xuất sang thị trờng Mỹ Tháng 7/2002 công ty tiếp tục hợp tấc kinh doanh xởng giặt mài với công ty Winmark, đầu t toàn hệ thống máy giặt mài đại công nghệ tiên tiến thay cho hệ thống máy giặt mài cũ công ty từ năm 1990 nhằm chủ động việc triển khai đơn hàng xuất sang thị trờng Mỹ thu hút thêm nhiều khách hàng mới, tăng nhanh lực sản xuất khả cạnh tranh Công ty đà dầu t đổi toàn máy móc đại cho xí nghiệp, nâng cấp nhà xởng phát triển sản xuất theo hớng chuyên môn hoá xí nghiệp đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng hợp đồng mới, hàng hoá đa dạng có chất lợng cao khách hàng Công ty đà đổi tổ chức lý, nâng cao trình độ chuyên môn kỹ thuật, tay nghề cho cán công nhân viên nhằm ba mục tiêu: Năng suất - chất lợng - hiệu Nhờ có chiến lợc thị trờng khách hàng nên sau hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, công ty đà có nhiều khách hàng đến ký hợp đồng để xuất sang thị trờng Mỹ Bảng kết xuất sang thị thị trờng Mỹ: Đơn vị tính : 1000 USD Năm Tổng kim ngạch xk 2001 18.712 2002 35.919 Tổn 54.631 g Jackét áo khoác 399 5.432 5.831 Sơ mi loại Quần loại Hàng dệt kim Quần áo khác 810 5.595 6.405 3.729 14.327 18.056 13.192 8.010 21.202 582 2.555 3.137 Khoa quản trị doanh nghiệp 45 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Qua bảng ta thấy kim nghạch xuất vào thị trờng Mỹ công ty không ngừng tăng lên qua năm Đặc biệt sau hiệp đinh thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực Kim ngạch xuất năm 2002 thị trờng đạt 35.919.000 USD tăng 17.207.000 USD so với năm 2001 Điều cho thấy rõ hiệu lực hiệp định thơng mại Việt Mỹ vai trò to lớn việc xuất hàng hoá công ty cụ thể: Kim ngạch mặt hàng hầu nh tăng lên đặc biệt mặt hàng mặt hàng áo sơ my quần âu, áo Jacket áo khoác tăng từ 399.000 USD lên 5.432.000 USD (mặt hàng áo Jacket) tăng từ 3.729.000 USD lên 14.327.000 USD (mặt hàng quần âu) Mặt khác loại mặt hàng khác tăng lên nhiên tốc độ tăng thấp sản phẩm Rõ ràng thị trờng lớn mà công ty cần đầu t để khai thác tối đa lợi nó, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp với đơn vị toàn ngành thực chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may tổng công ty dệt mayViệt Nam *Thị trờng EU Là thị trờng xt khÈu lín cđa ViƯt nam hiƯn Eulµ mét trung tâm kinh tế trị giới, chiếm khoảng 20% tổng giá trị buôn bán giới, chiếm 40% viện trợ cho nớc EU thị trờng đông dân (380triệu ngời) có đời sống cao mức tiêu thụ hàng may mặc lớn Từ năm 80, công ty đà có hàng may mặc xuất sang nớc EU nh Pháp, Đức sau tình hình trị phức tạp nên quan hệ buôn bán có dừng lại Từ năm 1991, xuất hàng dệt may nớc sang EU lại tiến triển Tháng 12/1992 hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt nam EU đợc ký kết có hiệu lực từ 1/1/1993 đà tạo cho ngành may Việt nam nói chung công ty may Thăng Long nói riêng bớc vào giai đoạn mới, tăng trởng nhanh chóng Trong hiệp định 1998-2000, EU đà tăng 30 % hạn ngạch cho Việt Nam, xoá bỏ qua ta với 25 mặt hàng, giữ 29 mặt hàng quản lý theo quota Tại Việt nam, hầu hết công ty may may gia c«ng xt khÈu chiÕm tû träng lín 54.1% song ë công ty may Thăng Long lợng may xuất sang EU nhỏ tổng doanh thu công ty có xu hớng giảm gia Khoa quản trị doanh nghiệp 46 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 công để tăng tỷ lệ bán FOB Cụ thể kim ngạch xuất công ty năm 2001 ®¹t 9.273.000 USD Nh vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu vào thị trờng lớn tổng kim ngạch xuất công ty( chiếm 23,3%) góp phần tạo doanh thu lợi nhuận không nhỏ cho công ty Tuy nhiên năm 2002 kim ngạch xuất khảu có giảm so với năm 2001, đạt 3.802.000 USD giảm 5.45.000 USD có số mặt hàng hết hạn ngạch Nhng thị trờng lớn mà công ty cần khai thác triệt để thời gian tới chủng loại mặt hàng xuất sang EU, hầu hết tập chung vào số sản phẩm dễ làm, mà hàng nóng nh : Jacket lớp, áo váy, sơ mi Đặc biệt mặt hàng áo Jacket chiếm vị trí hàng đầu cấu hàng may mặc xuất sang EU đạt 6.761.000 USD năm 2001 Hiện doanh nghiệp việt Nam tân dụng đợc 41% lực thị trờng EU Thực tế cho thây nhiều chủng loại mặt hàng có hạn ngạch nhng doanh nghiệp cha khai thác hết Đoá mặt hàng yêu cầu phải có thiết bị kỹ thuật cao, công nhân lành nghề có tay nghề cao Hiên công ty đà tiếp tục đầu t trang thiết bị kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu tt tận dụng lợi hội Nếu doanh nghiệp tiếp tục đầu t để lấp lỗ hổng kỹ thuật tiềm to lớn thị trờng cho nghành dệt nớc ta nh công ty Cùng với vấn đề làm để tiếp cận thị trờng xuất trực tiếp sang thị trờng Eu, giảm phụ thuộc không thông qua nhà đặt hàng trung gian, tạo lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp *Thị trờng Nhật Bản Thị trờng may mặc Nhật Bản thị trờng may mặc lớn thị trờng không hạn ngạch Do giá công nhân may Nhật ngày đắt nên Nhật chủ trơng nhập hàng may mặc từ năm1986 Hiện dân số Nhật khoảng 122 triệu ngời mức thu nhập bình quân đầu ngời 26700$/năm nhu cầu hàng may mặc tơng đối lớn Hàng năm nhu cầu nhập hàng Nhật Bản - 3.5 tỷ USD Gần suy thoái kinh tế, thu nhập giảm sút, đồng Yên giá nên tiêu thụ nhập Khoa quản trị doanh nghiệp 47 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 nhật Bản chững lại Trong nhập từ Việt nam giảm15-20%và có số khác hàng đà cắt hợp đồng Tuy năm 2001 vừa qua số lợng sản phẩm xuất công ty may Thăng Long sang Nhật khoảng 1.558.000 sản phẩm loại, lớn áo dệt kim áo sơ mi Bảng kết xuất sang thị trờng Nhật Bản: Đơn vị tính :1000 USD Năm Tổng kim Jackét Sơ mi Quần Hàng dệt ngạch xk áo khoác loại loại kim 2001 5.356 2.086 879 2.257 134 2002 3.574 222 410 1.693 170 Tæng 8.9300 2.308 1.289 3.950 304 Qua bảng số liệu cho ta thấy tình hình xuất thị trờng Nhật năm 2002 so với năm 2001 gi¶m tõ 5.356 000 USD xng 3.574.000 USD vỊ kim ngạch xuất Cụ thể mặt hàng giảm Tuy nhiên kinh tế Nhật đợc phục hồi thị trờng lớn đầy tiềm mà công ty cần có kế hoạch để tiếp tục tham gia phát triển thị trờng *Thị trờng Nga Đông Âu Khoa quản trị doanh nghiệp 48 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Đây thị trờng quen thuộc công ty, thị trờng rộng lớn với số dân 300 triệu ngời với nhu cầu nhập quần áo năm tỷ USD Hình thức chủ yếu hàng xuất cho thị trờng công ty gia công Mặt hàng truyền thống công ty cho thị trờng áo sơ mi nam Tính đến năm 1989 công ty đà xuất sang thị trờng 5.000.000 sản phẩm sơ mi quy đổi Năm 1990 công ty đà xuất sang Đông Đức triệu sơ mi xuất khẩu, triệu sang Liên Xô, Tiệp Khắc, Hungary nớc Đông Âu khác Nhng tình hình giới thay đổi, thị trờng Đông Đức sụp đổ vào đầu năm 1990, tiếp đến năm 1991 thị trờng Liên Xô đổ theo, sau lần lợt thị trờng nớc Đông Âu khác rơi vào tình trạng Cả thị trờng quen thuộc nớc đà tan hoàn toàn Tuy nhiên, trớc công ty thấy thị trờng thờng xuyên biến động rủi ro cao Do sản nớc ta kÐm phong phó vỊ mÉu m·, ph¬ng thøc toán linh loạt nớc khác nên thị phần doanh nghiệp may Việt nam giảm dần Hiện nay, công ty đà quan hệ trở lại với Liên Xô Đông Âu có nỗ lực toàn thể cán lÃnh đạo công ty giúp đỡ Tổng công ty Dệt may Việt nam Công ty đà cố gắng yêu cầu chất lợng sản phẩm, tiến độ giao hàng Một mặt giải việc làm cho công nhân, mặt khác nâng cao uy tín công ty với bạn hàng nớc Trong hớng phát triển tới, công ty cố gắng tăng tỷ lệ xuất gia công may mặc theo phơng thức ma đứt bán đoạn, chủ động sản xuất, tận dụng phần nguyên vật liệu nớc 2.4 Phân tích hoạt động xuất theo hình thức xuất Hiện công ty áp dụng hình thức kinh doanh xuất hàng may mặc là: xuất trực tiếp gia công hàng may mặc xuất Khoa quản trị doanh nghiệp 49 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Khoa quản trị doanh nghiệp 50 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 *Hoạt động xuất trực tiếp hàng may mặc(Mua đứt bán đoạn) Xuất trực tiếp hàng may mặc (ở công ty gọi hàng FOB hay hàng bán đứt) Thực chất xuất trực tiếp hàng may mặc công ty việc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất sản phẩm tiêu thụ thị trờng nớc Nhìn vào bảng doanh thu xuất ta thấy doanh thu xt khÈu trùc tiÕp chiÕm tû lƯ kh¸ cao doanh thu xt khÈu cđa c«ng ty Doanh thu trực tiếp tăng lên theo năm, tỷ lệ tăng bình quân 15% Điều cho thấy công ty tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh xuất theo hình thức Trong năm qua doanh thu xt khÈu trùc tiÕp cđa c«ng ty lu«n chiÕm 50% tổng doanh thu toàn doanh nghiệp chiÕm gÇn 65% doanh thu xuÊt khÈu Chøng tá vai trò quan trọng hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất trực tiếp nói riêng đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Thùc tÕ hiƯn cho thÊy viƯc xt khÈu hµng may mặc công ty thực theo h×nh thøc qua trung gian nhiỊu Do vËy thêi gian tới công ty may Thăng Long tìm biện pháp khả thi để phát triển phơng thức xuất trực tiếp Vì doanh thu từ hoạt động xuất trực tiếp mục tiêu doanh nghiệp Tuy nhiên muốn làm Khoa quản trị doanh nghiệp 51 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 hàng bán FOB trớc hết công ty phải nắm thông tin thị trờng nhu cầu, giá thị trờng , thông tin khách hàng Trong trình thực hợp đồng phải giữ chữ tín khách hàng cách đảm bảo chất lợng sản phẩm, tiến độ giao hàng giá cạnh tranh * Hoạt động gia công hàng may mặc Công ty Song song víi h×nh thøc xt khÈu trùc tiÕp Công ty tiếp tục trì hình thức gia công để luôn đảm bảo việc làm cho ngời lao động giữ đợc mối quan hệ làm ăn từ trớc đến Do làm gia công nên công ty luôn bị động hiệu kinh tế nhìn chung thấp Nhiều công ty, xí nghiệp may nớc muốn giải công ăn việc làm cho công nhân sẵn sàng ký kết hợp đồng với khách hàng với giá thấp làm xáo trộn mặt giá gia công xảy tranh chấp khách doanh nghiệp nớc Các khách hàng gia công nớc tranh thủ ép giá làm thiệt hại lớn cho ngành may mặc xuất nớc ta Với tình hình nay, nhiều doanh nghiệp có công ty may Thăng Long đà nhanh chóng dần chuyển sang kinh doanh với hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm Tuy nhiên điều kiện thực tế công ty may Thăng Long cha thể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu, bán thành phẩm u điểm phơng thức gia công thị trờng may mặc xuất ta nên Công ty trì hình thức Hiện Công ty may Thăng Long , công ty WOOBO Và Công ty ONGOOD bạn hàng gia công lớn Công ty Từ năm 1995 Công ty hợp tác lâu dài với Công ty ONGOOD để đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Từ năm 1995, công ty xuất nhiều lô hàng sang nhiều thị trờng nh Nhật, Thuỵ Sỹ, Chilê, Mỹvà kết tiêu thụ khả quan Nhận thấy rõ lực sản xuất, khả phát triển Công ty, Bộ thơng mại đà phân bổ bổ sung thêm nhiều hạn ngạch hàng may mặc cho Công ty sang thị trờng có hạn ngạch Thông qua bảng doanh thu xuất ta thấy đợc kết xuất theo hình thức gia công lớn Doanh thu xuất Khoa quản trị doanh nghiệp 52 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 theo hình thức gia công không ngừng tăng lên số lợng giá trị Trong số năm qua( 1999-2002) doanh thu xuất gia công chiếm gần 45% doanh thu xuất công ty chiếm gần 50% tổng doanh thu công ty Qua ta thấy doanh thu từ hoạt động không phần quan trọng tổng doanh thu doanh nghiệp, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Nh công ty may Thăng Long đa dạng hoá loại hình xuất để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Hoạt động xuất trực tiếp rộng mở, kim ngạch xuất tăng từ 37 triệu USD năm 2000 lên 46.6 tiệu USD năm 2002 Năm 2001 công ty sản xuất đợc 4.064.792 sản phẩm xuất 3.251.833 sản phẩm, năm 2002 sản xuất đợc 5.390.365 sản phẩm, xuất 4.743.517 sản phẩm Điều cho thấy sản phẩm đợc xuất năm tăng lên đặc biệt gia tăng vào thị trờng nh thị trờng Mĩ, năm 2002 công ty đà xuất sang Mĩ 5.500.000 sản phẩm( quy đổi sơ mi chuẩn) Có đợc kết phần nỗ lực cán công ty, mặt khác có đợc tạo điều kiện thuận lợi nhà nớc sách xuất nhập khẩu, xâm nhập vào thị trờng Công ty đà tranh thủ đợc thuận lợi đó, nhanh chóng tiếp cận chiếm lĩnh thêm nhiều thị trờng mới( thị trờng có hạn ngạch hạn ngạch) đợc nhiều bạn hàng tin tởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty Bên cạnh hai hình thức xuất gia công xuất trực tiếp doanh nghiệp nhận uỷ thác xuất cho công ty Công ty nghiên cứu thị trờng may mặc giới, kí kết tổ chức thực tốt hợp đồng Công ty liên tục nâng cao lực sản xuất mình, củng cố uy tín vốn có từ lâu khách hàng, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh khoa học Nhờ công ty không ngừng nâng cao hiệu kinh tế hoạt động xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất tạo cạnh tranh vững thị trờng 2.5 Hoạt động xúc tiến thơng mại công ty may Thăng Long Khoa quản trị doanh nghiệp 53 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Trong nỗ lực gia tăng hoạt động xuất sản phẩm may mặc để không ngừng phát triển công ty, công ty đà trọng vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu lực sản xuất công ty để bạn hàng nơi hiểu rõ đặt quan hệ làm ăn với công ty Tại hội chợ quốc tế chuyên ngành may mặc Đức, Pháp, Inđônesia công ty đà mang sản phẩm may mặc có chất lợng cao công ty để giới thiệu với khách hàng Qua hội chợ triển lÃm công ty đợc nhiều khách hàng quan tâm, đến tìm hiểu qua công ty ký kết hợp đồng với khách hàng sau khách hàng liên hệ với công ty đặt đơn hàng gia công hay đơn hàng ma đứt sản phẩm may mặc công ty Công ty đà tham gia hội chợ triển lÃm hàng dệt may thiết bị dệt may thành phố Hồ Chí Minh hội chợ thời trang Hà Nội, đa sản phẩm doanh nghiệp giới thiệu với khách hàng nớc nớc đợc nhiều khách hàng a thích đặt hàng với công ty Bên cạnh việc tham gia trực tiếp vào hội chợ triển lÃm Công ty khuyếch trơng hoạt động quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng nh báo chí truyền hình trung tâm cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty, đồng thời công ty hoà mạng lập trang Web riêng Thông qua khác hàng nớc biết đến công ty Hoạt động xúc tiến thơng mại đem lại kết khả quan, sản phẩm công ty đến đà có mặt 40 nớc giới có mặt hầu hết tỉnh thành nớc Bảng kết đạt đợc số năm qua (19972002) Chỉ tiêu ĐV Tổng doanh thu Tr.đ 64.7 15 1.Doanh thu xuÊt khÈu 1997 1998 1999 2000 - 78.8 81 97.0 00 114.6 55 5751 6691 8212 90845 Khoa quản trị doanh nghiệp 54 - 2001 2002 133.0 00 158.0 00 109.0 00 140.0 00 Chuyªn đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 FOB-xuất - 3209 5121 5189 63131 71.63 79.00 2.Doanh thu N§ - 7200 1197 1487 21325 24.00 18.00 3.KNXK theo gi¸ tÝnh ®đ NPL(FOB) - 37 40 46,6 3670 3.700 4.744 4.S¶n phÈm xuÊt 1000 khÈu c 23 27.7 31 2495 2780 2948 Qua bảng ta thấy nhờ có hoạt động thơng mại đợc đẩy mạnh mà số lợng sản phẩm xuất tăng lên nhiều qua năm, đặc biệt ba năm trở lại sản phẩm xuất tăng từ 2.495.000 sản phẩm năm 1997 lên 4.744.000 sản phẩm năm 2002 Cùng với việc tăng số lợng sản phẩm, doanh thu xuất doanh thu nội địa không ngừng tăng lên Đặc biệt năm 2002 doanh thu xuất đạt 140 tỷ đồng tăng 143% so với năm 1997 (năm 1997 đạt 57,5 tỷ đồng), doanh thu nội địa đạt 18 tỷ đồng, kim ngạch xuất đạt 46,6 triệu USD tăng 103% so với năm 1997 Kết cho ta thấy kết hoạt động xúc tiến thơng mại lớn Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh biện pháp xúc tiến thơng mại, tạo đơn hàng lớn cho doanh nghiệp, từ tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Thăng Long Trong năm qua Công ty may Thăng Long đà đạt đợc kết đáng kể Hoạt động xuất đợc phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất ngày tăng Hoạt động sản xuất đà trở thành hoạt động thiếu đợc hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 3.1 Những thành tựu đạt đợc hoạt động xuất hàng may mặc * Hoạt động xuất hàng may mặc đạt vợt tiêu đề đạt hiệu kinh tế cao Khoa quản trị doanh nghiệp 55 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Trong năm qua hoạt động xuất hàng may mặc công ty hoàn thành vợt tiêu kế hoạch đề cho công ty không ngừng phát triển qua năm Doanh thu từ hoạt động xuất hàng may mặc chiếm 80% trở lên tổng doanh thu cđa doanh nghiƯp HiƯu qu¶ kinh tÕ cao từ xuất hàng may mặc đặc biệt chuyển mạnh sang xuất trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho ngời lao động *Thị trờng Công ty liên tục mở rộng Trớc tình hình khó khăn chung toàn ngành dệt may thị trờng nớc giới biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt giá LÃnh đạo công ty đà định thực chủ chơng giữ vững thị trờng đà có, mở rộng thêm nhiều khách hàng mới, nhiều thị trờng mới, đặc biệt thị trờng Mĩ Sau thời gian thực chủ trơng thấy công ty hoàn thành tốt kế hoạch đề đảm bảo đạt mức doanh thu lợi nhuận dự kiến Trong ba năm liên tục tốc độ tăng trởng bình quân 16% Mặc dù thị trờng truyền thống Liên xô Đông Âu bị giảm lớn từ sau năm 1991 nhng nhờ trọng công tác nghiên cứu thị trờng, nắm sát nhu cầu đòi hỏi thị trờng, xác định rõ thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm từ triển khai tốt hoạt động đáp ứng nhu cầu nên Công ty đà xây dựng đợc mét m¹ng líi quan hƯ kinh doanh réng lín víi nhiều bạn hàng Châu lục khác Hiện Công ty có thị trờng tiêu thụ 40 nớc nhiều thị trờng đầu vào nớc Trong có nhiều thị trờng có sức tiêu thụ lớn đầy tiềm mà Công ty tiếp tục khảo sát, nghiên cứu để tiếp cận chiếm lĩnh Đặc biệt năm gần nhờ việc đẩy mạnh chiến lợc thị trờng khách hàng nên sau hiệp định thơng mại Việt Mĩ có hiệu lực, công ty đà có nhiều khách hàng đến ký hợp đồng ®Ĩ xt khÈu sang thÞ trêng MÜ nh h·ng: SK (Hàn Quốc), khách hàng Lee hÃng Winmark, khách hàng Richbase, h·ng Mier Cashby, h·ng Wanshin… HiƯn hÇu hÕt khách hàng đến công ty đặt hàng tập trung kiểm tra điều kiện làm việc cuả công ty theo tiêu chuẩn SA8000 để đặt hàng Khoa quản trị doanh nghiệp 56 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 * Chất lợng hàng may mặc xuất đợc nâng cao, nâng thêm uy tín Công ty thị trờng may mặc xuất Điều đạt nhờ Công ty thờng xuyên trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ đại hoá thiết bị may, đổi thiết bị đại cho xí nghiệp, nâng cấp nhà xởng, hệ thống kho tàng phát triển sản xuất theo hớng chuyên môn hoá xí nghiệp đa dạng hoá sản phẩm công ty để đáp ứng hợp đồng lớn, hàng hoá có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng Mặt khác công ty đà đổi tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán công nhân viên nhằm ba mục tiêu: xuất chất lợng hiệu Luôn tạo điều kiện thời gian kinh phí cử ngời học khoá học trị, chuyên môn nghiệp vụ Tổ chức lớp nâng cao tay nghề cho công nhân khí điện, công nhân may, lớp ngoại ngữ cho cán công nhân viên nghiệp vụ Công ty đà trì áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO đợc BVQI (Vơng quốc Anh) cấp chứng từ đầu năm 2000 đà đợc cấp chứng ISO9001:2000 năm 2002 Công ty đà áp dụng thực tốt nội dung nội dung tiêu chuẩn SA8000 đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng đến công ty đặt hàng thực tiêu chuẩn ISO14000 nhằm tăng nhanh sản lợng vào thị trờng Mĩ * Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nớc Công ty đà cố gắng việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán ký kết hợp đồng với bạn hàng nớc ngoài, tạo đợc sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất Tiếp Công ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hàng Chính Công ty có uy tín với bạn hàng nớc ngoài, đơn hàng đến với Công ty ngày tăng Nhiều khách hàng thoải mái, tin tởng đà đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với Công ty, ký kết với Công ty hợp đồng dài hạn giá trị lớn Khoa quản trị doanh nghiệp 57 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 * Bên cạnh thành tựu đạt đợc hoạt động xuất công ty thực tốt chế độ sách với nhà nớc Công ty thực nghiêm túc chế độ sách thuế, nộp ngân sách nhà nớc, quy định, pháp luật nhà nớc doanh nghiệp đảm bảo quyền lợi ba bền: ngời lao động ngời sử dụng lao động - nhà nớc, cấp phát đầy đủ trang bị lao động đồng phục cho cán công nhân viên Thờng xuyên rà xoát, xây dựng củng cố mạng lới an ninh trực thuộc đơn vị công ty Nguyên nhân dẫn đến thành tựu trên: Đạt đợc thành tựu nhờ tính tích cực chủ động sáng tạo ban lÃnh đạo Công ty may Thăng Long Ban lÃnh đạo Công ty cán đà không chịu bó tay trớc khó khăn to lớn Công ty mà lực, trình độ kinh nghiệm công tác xuất nhập nhiều năm lòng nhiệt huyết với công việc, tất đà bắt tay tập trung trí tuệ tìm phơng hớng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi dần với chế thị trờng Sự đoàn kết trí cao tập thể lÃnh đạo, tập thể cán đồng lòng tâm công nhân viên đà tạo sức mạnh to lớn giúp Công ty may Thăng Long vợt qua khó khăn ổn định sản xuất kinh doanh tạo đà phát triển Doanh nghiệp lên Bên cạnh ®ã lµ nhê sù gióp ®ì to lín, sù quan tâm trực tiếp Tổng công ty dệt may sách thông thoáng Nhà nớc tạo nhiều thuận lợi cho Công ty may Thăng Long việc giao lu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng, có thêm nhiều nguồn thông tin kịp thời xác nên Công ty có khả chủ động đa đợc biện pháp tốt để ứng phó với tình kinh doanh xảy 3.2 Những mặt tồn nay: * Sự chuyên môn hóa sản xuất nhiều mặt hàng cha cao đà hạn chế tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm Hiện Công ty có Xí nghiệp sản xuất khép kín nhng Xí nghiệp số khâu thực yếu làm giảm suất lao động nói chung Một Khoa quản trị doanh nghiệp 58 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 nguyên nhân máy móc thiết bị Công ty thuộc hệ đại nhng thiếu đồng Một số khâu mang tính chất lao động thủ công nên không đảm bảo chất lợng theo yêu cầu khách hàng * Chất lợng số mặt hàng cha đáp ứng tốt yêu cầu đơn hàng mua đứt bán đoạn Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lợng khắt khe Các khách hàng mua thẳng Công ty cha thực hài lòng số mặt hàng Công ty đặc biệt khách hàng Mỹ, Nhật Phía đối tác cha thực tin tởng vào nguồn nguyên vật liệu Công ty mua để sản xuất sản phẩm may mặc sản phẩm lại cho họ Hơn phía đối tác thích quan hệ theo hình thức gia công nh họ cung cấp vật liệu rẻ đồng hàng đợc sản xuất theo thiết kế họ Trong trờng hợp cần để đảm bảo chất lợng sản phẩm phía đặt gia công đa máy móc thiết bị họ cho Công ty may Thăng Long gia công sản phẩm cho họ Hiện Công ty có số mặt hàng nh áo dệt kim họ thuê Công ty gia công cho họ * Giao dịch qua trung gian nhiều Trong Công ty đà có quyền xuất nhập khÈu trùc tiÕp nhng xuÊt khÈu trùc tiÕp C«ng ty áp dụng đợc số năm gần nên cha cã kinh nghiƯm nhiỊu vỊ ph¬ng thøc xt khÈu Vì có nhiều đơn hàng Công ty không ký trực tiếp với khách hàng mà phải nhờ qua khâu trung gian Vì lợi nhuận chủ động sản xuất kinh doanh giảm nhiều * Tiếp cận thị trờng yếu Hiện có số thị trờng Công ty không chủ động tìm đến khách hàng mà khách hàng tự tìm đến Công ty ký kết hợp đồng ký kết với Công ty khác Đặc biệt tìm nguyên phụ liệu nhiều Công ty tìm nguồn không thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lợng không đáp ứng đợc cho sản xuất hàng xuất khẩu, có chậm gây khó khăn cho việc thực giao hàng thời hạn hợp đồng với khách hàng Khoa quản trị doanh nghiệp 59 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 * Chậm trễ công tác làm thủ tục hải quan giao hàng hẹn Có nhiều lô hàng Công ty làm thủ tục chậm trễ nhiều dẫn đến sai hẹn với khách hàng Điều tạo tâm lý không tốt với khách hàng gia tăng chi phí không đáng cho Công ty Trong trờng hợp giao hàng không hẹn Công ty bị phạt hợp đồng nặng chí khách hàng không lấy hàng nữa, cắt đứt quan hệ kinh doanh Những trờng hợp nh gây thiệt hại không nhỏ cho công ty làm ảnh hởng đến thu nhập lợi nhuận 3.3 Nguyên nhân tồn tại: - Năng lực thiết bị công nghệ đồng lạc hậu, cha huy động hết công suất máy móc thiết bị - Hầu hết nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập nguồn nguyên liệu nớc chất lợng sản lợng thấp đáp ứng đợc 10% nhu cầu nguyên liệu Trong 10 năm qua thị trờng giới có nhiều biến động giá nguyên liệu cho may mặc đà tác động xấu, gây nhiều bất lợi cho ngành dệt may nói chung công ty may Thăng Long nói riêng - Công tác đầu t, nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang quần áo cha đợc quan tâm mức để phát triển phục vụ cho ngành may chuyển từ gia công sang xuất sản phẩm trực tiếp - Đầu t cho nghiên cứu thị trờng, thị hiếu khách hàng hạn chế chiếm khoảng 3% tổng đào tạo Đặc biệt cha có đầu t cho việc mở văn phòng đại diện nớc để có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, cha nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trờng doanh nghiƯp lì mÊt c¬ héi kinh doanh - ChÊt lợng nguồn nhân lực nhiều bất cập, lực lợng lao động nhng số lợng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp hạn chế tiếp cận với phong cách quản lý mới, đại, đặc biệt kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp thị với thị trờng giới Công ty cần phải trọng có phKhoa quản trị doanh nghiệp 60 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 ơng pháp đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề công nhân nữa, bồi dỡng đội ngũ cán quản lý đồng thời đầu t máy móc thiết bị để nâng cao nghiệp vụ xuất khả ngoại ngữ cán trực tiếp làm công tác xuất công ty Mặt khác chế quản lý kinh doanh nhà nớc cồng kềnh không đồng bộ, điều thể thủ tục xuất rờm rà Hiện công tác kiểm hoá chậm chạp chi phí cao Bên cạnh công ty gặp nhiều khó khăn thủ tục vay vốn để đầu t cho sản xuất kinh doanh kịp thời Với số mặt hàng trọng điểm điểm mạnh công ty số lợng quota xuất mà Bộ Thơng mại phân cho nhiều thiếu nên đà lÃng phí lực sản xuất kinh doanh công ty Cuối thị trờng nớc đặc biệt thị trờng EU Mĩ Công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaisia, Indonesia, Singapore tất sản phẩm họ có chất lợng, mẫu mÃ, chủng loại ta, giá thành sản phẩm thấp chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ đại Không họ thay đổi mẫu mÃ, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng nhu cầu phát sinh họ Qua phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty đà khái quát tình hình hoạt động xuất hàng may mặc Công ty thời gian qua Đánh giá đợc thành tựu khó khăn tồn hoạt động Từ doanh nghiệp xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh cho phát huy đợc điểm mạnh khắc phục đợc điểm yếu, sở đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 10 năm tới Khoa quản trị doanh nghiệp 61 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 chơng III số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long I - phơng hớng Công ty may Thăng Long việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Xu biến động, tình hình thị trờng quốc tế Ngày xu hớng khu vực hoá toàn cầu hoá kinh tế tăng trởng mạnh mẽ, khu vực thành lập nên khu vực mậu dịch tự do, thâm chí quy mô lớn hơn, công ty khác giới có sát nhập nhằm mở rộng hoạt động thị trờng tiêu thụ Trong xu Việt Nam đà gia nhập vào tổ chức APEC (hội nghị hợp tác Châu á- Thái Bình Dơng) AFTA (khu vực buôn bán tự Bắc Mĩ), WTO ( tổ chức thơng mại quốc tế) đà tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế nớc ta nói chung ngành may mặc xuất công ty có điều kiện giao lu hội nhập với ngành may mặc khu vực Khoa quản trị doanh nghiệp 62 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 giới, đồng thời có nhiều thuận lợi mặt thủ tơc xt nhËp khÈu C¸c chÝnh s¸ch më cưa kinh tế hội nhập quốc tế cải cách mạnh mẽ sách ngoại thơng đà tạo thời cho công ty tham gia vào thị trờng quốc tế, tăng thị phần, mở rộng thị trờng , thu hút thêm bạn hàng khách hàng nhằm nâng cao lực sản xuất khả cạnh tranh Đặc biệt thị trờng hàng xuất hàng dệt may cđa ta ®ang cã dÊu hiƯu phơc håi Theo q tiỊn tƯ qc tÕ (IMF), nỊn kinh tÕ thÕ giới tăng trởng 2.9% năm 2002 tăng trởng 4.1% năm 2003 Cùng với phục hồi kinh tế giới, giá mặt hàng xuất đà có dấu hiệu tăng trở lại sau thời gian dài giảm sút Đây thuận lợi để công ty xuất tăng thị phần thị trờng giới Mà đặc biệt phục hội kinh tế Mĩ, EU, Nhật Bản thị trờng trọng điểm công ty Mặt khác so với thị trờng xuất Châu hàng dệt may Việt Nam có lợi nhân công, giá nhân công Việt Nam tơng đối rẻ so với níc khu vùc TiÕp theo xu thÕ dÞch chun ngành may mặc từ nớc phát triển sang nớc phát triển trình độ thấp hội Việt Nam Một điều thuận lợi cho công ty Việt Nam tiếp tục đợc bình chọn nớc an toàn khu vực Châu - Thái Bình Dơng tăng thêm lực hấp dẫn khách hàng Trên thuận lợi mà công ty may Thăng Long nh ngành dệt may Việt Nam có đợc năm tới Những hội nhân tố quan trọng tạo nên sức phát triển cho công ty nh ngành dệt may ta biết tận dụng phát huy Bên cạnh thuận lợi nêu doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn: Những thách thức trớc tiên đến từ phía thị trờng cạnh tranh liệt Doanh nghiệp xuất hàng dệt may khu vực có cấu sản phẩm nh Khoa quản trị doanh nghiệp 63 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Sự lớn mạnh ngành dệt may Trung Quốc với việc Trung Quốc gia nhập WTO năm nguy thách thức lớn Doanh Nghiệp Việt Nam Thị trờng EU bị hạn chế hạn ngạch, thị trờng Mỹ lạ, phơng thức bán khó khăn đặc biệt chứa nhiều phân biệt đối xử, mà năm tới thách thức Công ty may Thăng Long ngành dệt may Việt Nam đến từ phía thị trờng lớn Song có lẽ thách thức, nguy thực lại đến từ phía Công ty may Thăng Long Sức cạnh tranh cha cao, mẫu mà đơn điệu lực cản phát triển năm tới Máy móc công nghệ đợc nhập từ nớc nhng cha đáp ứng đợc đòi hỏi cao nh nay, lực quản lý thấp nguy lớn Công ty Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty, thuận lợi, khó khăn, vấn đề tồn Nhận thức đợc hội, thách thức Công ty để thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp sau: Phơng hớng công ty việc thúc đẩy hoạt động xuất thời gian tới Trên sở kết hoạt động xuất năm trớc, kết nghiên cứu thị trờng đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi khó khăn công ty Cùng với việc mở rộng đầu t xây dựng thêm nhà máy may Hà Nam bắt đầu vào hoạt động đầu năm 2003 Tiếp tục phát huy mạnh góp phần với doanh nghiệp toàn ngành thực chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam Công ty phấn đấu từ đến năm 2005 thực tốt tiêu sau: Chỉ tiêu Sản phẩm sản xuất Đơn vị 1.000 sp Khoa quản trị doanh nghiệp 64 - Năm 2003 8.208 Năm200 9.521 Năm20 05 11.045 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Doanh thu Tû ®ång 179 208 241 Tỉng sè lao ®éng Ngêi 4.000 3.800 4.000 Thu nhËp b×nh 1.000® 1.250 1.380 1.500 quân (nguời/tháng) Kim nghạch xuất Tr.USD 57 67 77 khÈu Kim ngh¹ch xuÊt Tr.USD 45 55 60 khÈu vào thị trờng Mỹ Nộp ngân sách Tr.đồng 4.969 5.765 6.687 Doanh nghiệp tập trung giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm may mặc công ty Đây mục tiêu quan trọng để doanh nghiệp tồn phát triển hội nhập Đặc biệt tập trung chiều sâu mở rộng xí nghiệp may Để đạt đợc tiêu công ty thực hiện: 2.1 Mở rộng thị trờng Công ty tới thị trờng nhiều tiềm Trong năm tới, Công ty may Thăng Long tiếp tục nghiên cứu tìm phơng án phát triển mở rộng thị trờng Công ty tới thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh: Đức, Pháp, Thủy Điển, Nhật, MỹĐây thị trờng nớc phát triển Bên cạnh Công ty trọng đến thị trờng Châu nh: Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc Các khách hàng nớc phát triển Châu đà có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty nhng sau họ đặt gia công Công ty may Thăng Long , họ lại tiến hành để tái sản xuất sang thị trờng nớc phát triển chậm phát triển khác để kiếm lời Mặt khác, xu hớng giới sản xuất hàng may mặc có di chuyển từ nớc phát triển sang nớc phát triển chậm phát triển sản xuất nớc rẻ nhiều Chính vậy, Công ty may Thăng Long tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng nớc phát triển ký kết Hợp đồng trực tiếp với khách hàng để thu đợc lợi nhuận cao Khoa quản trị doanh nghiệp 65 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.2 Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn (xuất trực tiếp) Theo phơng thức mua đứt bán đoạn, Công ty chủ động sản xuất kinh doanh lợi nhuận thu hồi lớn nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng Trong thời gian tới phơng thức gia công đợc trọng nhờ u điểm Hiện Công ty cha đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất đơn hàng Thực phơng thức mua đứt bán đoạn đòi hỏi Công ty phải có vốn lu động lớn luôn có dự trữ nguyên vật liệu Nguồn vật liệu Công ty tìm đợc cha đáp ứng đủ số lợng chất lợng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì phơng thức gia công vấn tiếp tục đợc trì thời gian Xuất theo phơng thức mua đứt bán đoạn mục tiêu chiến lợc Công ty thời gian tới Công ty tích cực việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cờng tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trùc tiÕp ë c¸c níc ph¸t triĨn nh: Mü, NhËt, Pháp, Đức Tỷ trọng hàng bán đứt tăng dần lên Năm 2000 tỷ trọng doanh thu hàng bán đứt chiếm khoảng 2.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Trong năm tới Công ty đề phơng hớng phấn đấu tăng trởng hàng năm từ 16 20% Công ty tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao đợc tỷ lệ lợi nhuận đầu t cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt cho cán công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nớc tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành, đặc biệt doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lợng tốt để chủ động sản xuất, xuất sang thị trờng Mĩ thị trờng khác Công Khoa quản trị doanh nghiệp 66 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may nh khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhÃn dệt băng chun loại đà đợc tổng công ty dệt- may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh thị trờng quốc tế phát triển thị trờng nội địa Công ty chủ động đầu t máy móc thiết bị công nghệ đại, mở rộng sản xuất khu vực Nam Định, Hà Nam để tăng lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trờng Mĩ Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn công ty nh: quần áo Jean, quần âu, quần áo dệt kim Liên kết với doanh nghiệp may ngành để triển khai đơn hàng lớn xuất sang thị trờng Mĩ Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận thị trờng II- số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long 1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu Hoạt động nghiên cứu thị trờng hoạt động quan trọng Doanh nghiệp Đối với Công ty may Thăng Long trở nên quan trọng Công ty tham gia xuÊt nhËp khÈu, rñi ro kinh doanh quèc tÕ rÊt cao Để hoạt động kinh doanhcủa Công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Công ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, tính mốt sản phẩm may mặc xu hớng thay đổi chúng để khẩn trơng triển khai sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh đợc thị trờng - Với Công ty may Thăng Long phạm vi thị trờng xuất rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trờng kiểu trờng tơng đối khó khăn Bên cạnh số văn phòng đại diện nớc có Công ty cần xem xét đặt thêm số văn phòng đại diện số nớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo Khoa quản trị doanh nghiệp 67 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trờng Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật đợc thông tin thị trờng chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lÃnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phơng hớng sản xuất kinh doanh đắn - Mặt khác đợt công tác nớc Công ty cần cử cán có lực để có điều kiện tranh thủ nghiên cứu thị trờng nơi công tác Những thông tin đợc ban hàng cung cấp hay cán Công ty trực tiếp tìm hiểu, khảo sát phát đợc chuyến công tác thực tế nớc biết tận dụng chúng thu đợc nhiều điều bổ ích cho Công ty Công ty tìm kiếm xây dựng đợc nhiều quan hệ với nhà cung cấp nguyên vật liệu, với khách hàng tiêu thụ sản phẩm Công ty, có nhiều thông tin xác đáng hữu ích phục vụ cho xây dựng phơng hớng, phơng án sản xuất kinh doanh - Công ty phải xây dựng kế hoạch vỊ tham dù héi chỵ triĨn l·m qc tÕ Héi chợ nơi tốt để Công ty bán hàng, tìm kiếm khách hàng ký hợp đồng Thông qua hội chợ Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, ngời tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để ngời tiêu dùng, khách hàng hiểu biết sản phẩm Công ty - Giữ vững mở rộng thị trờng gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mÃ, tung thị trờng sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm, giá hợp lý Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống cuối chu kỳ mà thay đổi, cải thiện sản phẩm chết không thị trờng - Xúc tiến quảng cáo bán hàng Quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng, quảng cáo thông qua khách hàng, ngời tiêu dùng Bán hàng giảm giá, tính hoa hồng cho ngời tìm khách hàng Căn vào kết công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Công ty trả lời câu hỏi: mua? Số lợng? Giá cả? yêu cầu chất lợng, màu sắc, độ bền? Thời hạn giao hàng? Và từ Khoa quản trị doanh nghiệp 68 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Công ty tiến hành phân tích, đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển khai nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu Tuy nhiên việc mở rộng thị trờng xuất phải tập trung vào thị trờng có triển vọng nhất, đồng thời củng cố không ngừng thị trờng truyền thống đem lại hiệu nh mong muốn góc độ khác, việc mở rộng thị trờng theo hớng có lợi cho Công ty để tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận Nhng vấn đề chỗ: Công ty cần trọng vào có triển vọng sản phẩm mũi nhọn để tránh xuất mở rộng thị trờng có tiềm ẩn nguy bất lợi cho Công ty tơng lai Xác định mặt hàng mũi nhọn thị trờng trọng điểm việc đầu t Công ty thu đợc hiệu kinh tế cao bỏ lỡ hội kinh doanh Trong thời gian tới công ty cần khai thác có hiệu thị trờng xuất nh: Nhật Bản, EU; khôi phục SNG Đông Âu; tập trung khai thác tốt thị trờng Mĩ; mở thêm thị trờng Trung Đông Châu Phi Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trọng tâm sản xuất hàng xuất Công ty may Thăng Long Doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc Công ty có quyền XNK trực tiếp đà có quan hệ với 20 quốc gia giới Chính phức tạp tiềm ẩn yếu tố rủi ro môi trờng kinh doanh thị trờng nên Công ty cần phải xây dựng đợc kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất để chuẩn bị hoạt động có hiệu Kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất cung cấp cho cán quản lý cán tác nghiệp Công ty sở để hành động, lựa chọn trình sản xuất kinh doanh Không có kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất Công ty khó khăn việc thực tiêu đợc giao đạt đợc mục tiêu đề Khoa quản trị doanh nghiệp 69 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất ban lÃnh đạo công ty cần dựa vào sau: - Thứ dựa vào mục tiêu chiến lợc cuả doanh nghiệp thời kì đó, vào tốc độ tăng trởng phát triển doanh nghiệp, đồng thời vào đơn đặt hàng - Tiếp đến doanh nghiệp đánh giá môi trờng kinh doanh để tìm hội kinh doanh thị trờng đoạn thị trờng mà Công ty dự định kinh doanh Đồng thời tăng cờng thị mạnh khắc phục điểm yếu Công ty trình hoạt động kinh doanh Trong khâu này, Công ty sử dụng phơng pháp đánh giá môi trờng thích hợp đa đợc đánh giá tổng quan môi trờng Công ty phân tích đợc điểm mạnh thân Công ty, phân tích hoạt động Công ty - Dựa vào kết giai đoạn (phân tích môi trờng kinh doanh phân tích nội bộ) Công ty tiến hành lập bảng dự báo tiêu sản xuất kinh doanh, tiêu xuất tơng lai Những để dự báo tiêu nh từ số liệu nghiên cứu thị trờng, ớc lợng số khách hàng tiềm thực tế có khả nhập Công ty Tuỳ thuộc loại đoạn thị trờng với mức cạnh tranh khác ớc lợng khác Mở rộng lợng khách hàng theo tiến triển, tăng lên kim ngạch xuất hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác - Tiếp theo Công ty dựa vào số liệu để lập kế hoạch huy động vốn thực việc sản xuất kinh doanh Lập kế hoạch vay vốn có tầm quan trọng lớn ngân hàng muốn biết rõ doanh nghiệp trớc cân nhắc vay vốn Lập bảng kế hoạch biện pháp giúp Công ty điều chỉnh đợc cân đối cung cầu, điều khiển đợc lợng hàng tồn kho Nếu lợng hàng tồn kho lớn, làm tồn đọng vốn hạn chế khả hoạt động doanh nghiệp Nhng hàng trữ làm hội kinh doanh doanh nghiệp Thực tế đà chứng minh việc quản lý doanh nghiệp đến đâu hay đến gió chiều che chiều đa số hiệu có nguy phá sản Bằng lý luận thực tiễn đà Khoa quản trị doanh nghiệp 70 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 khẳng định tối cần thiết việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có kế hoạch sản xuất kinh doanh tạo sở cho việc định đắn đầu t, tổ chức quản lý kinh doanh cã hiƯu qu¶ nhÊt - Bíc thùc cuối lập kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất cần kiểm tra việc thực kế hoạch để đánh giá đợc hiệu đà đạt đợc điểm yếu cần khắc phục, tạo sở cho việc xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất Nâng cao lực cạnh tranh số mặt hàng may mặc Vấn đề cốt lõi để đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty mayThăng Long phải nâng cao đợc sức cạnh tranh thị trờng gisới nh chất lợng, giá cả, thời gian 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất Công ty may Thăng Long đa số xuất mặt hàng may mặc Công ty sản xuất, gia công Chính Công ty nâng cao chất lợng sản phẩm việc: - Đầu t vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất máy móc thiết bị có ảnh hởng lớn đến chất lợng sản phẩm xuất Công ty Máy móc thiết bị lạc hậu không đồng gây hỏng hóc, ngng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động khứ ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm xuất Nh đầu t đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lợng, mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty - Nâng cao khả thiết kế mẫu mà Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tÝnh mèt rÊt cao MÉu m· lµ yÕu tè vô quan trọng ảnh hởng đến khả xuất Công ty Công ty may Thăng Long có phận thiết kế mẫu thời trang sản xuất nhiều sản phẩm may mặc thời trang Tuy nhiên khả tự thiết kế mẫu mà phù hợp với nhu cầu khách hàng để chủ động chào hàng ký kết hợp đồng hạn chế Vì Công ty cần: Khoa quản trị doanh nghiệp 71 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 + Phải tuyển ngời có khả thiết kế mẫu thời trang + Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ Công ty việc có mức lơng tơng ứng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi ngời cán tạo mốt + Công ty cần có quan hệ chặt chẽ với Công ty may khác, đặc biệt viện mẫu thời trang Việt Nam (Fadin) để thiết kế mẫu mà sản phẩm, mốt để bắt kịp với thay đổi nhu cầu may mặc giới 3.2 Giá thành sản phẩm hợp lý Giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thi trờng may mặc giới Hiện công ty may Thăng Long buộc phải phấn đấu để có chi phí sản xuất, chi phí lu thông nhỏ Chính Công ty may mặc Thăng Long cần ý đến việc: + Mua nguyên vật liệu từ nơi có lợi nhất, tiết kiệm NVL sản xuất, cải tiến công nghệ quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành công ty + Tiếp công ty phải cố gắng tìm phơng án giảm tối đa phí tổn thơng mại để giảm giá bán mặt hàng Các phí tổn thơng mại bao gồm toàn chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm + Việc sử dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ thị trờng nớc phải đợc tính toán cẩn thận cho hiệu cao với mức phí cố định Nếu quảng cáo khuyến mại tràn lan không phù hợp với thị tròng nớc có tốn mà chẳng có tác dụng gì, chí phản tác dụng nh trờng hơp không phù hợp với đặc điểm văn hoá, phong tục tập quán khách nớc + Ngoài công ty cần cố gắng tiếp cận đợc gần ngời tiêu dùng tốt hàng có trể đợc bán với giá cao có đợc thông tin khách hàng kịp thời Một điều cần lu ý doanh nghiệp định giá: Giá công cụ hữu hiệu nhiên nh dao hai lỡi doanh nghiệp định giá cao sản phẩm không tiêu thụ đợc Còn doanh nghiệp định giá thấp tạo tâm Khoa quản trị doanh nghiệp 72 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 lý tiền nấy, doanh nghiệp đà tạo chiến gía mà thị trờng giới công ty doanh nghiệp nhỏ không đủ sức chiến đó, công cụ phản tác dụng gậy ông đập lng ông 3.3 Về nghệ thuật bán hàng: So với chục năm trớc nghệ thuật bán hàng ta đà nhiều song điểm yếu với nớc khu vực giới Công cụ xúc tiến thơng mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng yếu chất lợng thiếu số lợng Doanh nghiệp thiết lập mạng lới chao đổi thông tin đại lý tiêu thụ văn phòng dao dịch nớc Hạn chế đà ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình chủ doanh nghiệp Quy luật đà rằng: sản xuất cần đợc thực khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng sở tốt có nguồn lao động dồi Còn thơng mại cần đợc tiến hành khu vực giàu, có kinh tế phát triển Để giải vấn đền tự thân doanh nghiệp cần phải sớm xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng đội ngũ tiếp thị có kỹ giao tiếp thiết lập kênh phân phối rộng lớn Đối với thị trờng khu vực toàn cầu doanh nghiệp cần liên kết hợp lực với doanh nghiệp khác nghành để có mặt thờng trực thị trờng tiềm 3.4 Nâng cao uy tín tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, xúc tiến bán hàng công ty cần phải trọng đến uy tÝn cđa th¬ng hiƯu Thaloga Uy tÝn th¬ng hiƯu ngày trở nên quan trọng, mức chất lợng nhng sản phẩm có thơng hiệu uy tín, đợc nhiều ngời biết đến bán với giá cao hàng chục lần Xu hội nhập WTO yêu cầu cao cho thơng hiệu doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xử lý quản lý môi trờng theo tiêu chuẩn ISO14000 có trách nhiệm với xà hội, với ngời lao động theo tiêu chuẩn SA8000 Hiện doanh nghiệp đà áp dụng thực nội dung hai tiêu chuẩn trên, nhiên cần thực tốt để đáp ứng yêu cầu khách Khoa quản trị doanh nghiệp 73 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 hàng đến công ty đặt hàng tăng nhanh sản lợng vào thị trờng tiềm năng, đặc biệt thị trờng Mĩ Uy tín doanh nghiệp đợc thể thông qua việc đảm bảo thời gian sản xuất giao hàng hợp đồng Với Công ty may Thăng Long phải nghiên cứu tìm hiểu thị truờng để tung sản phẩm vào thời điểm thu lợi nhuận cao chiếm đợc thị trờng Nếu Công ty chậm chân đối thủ vào trớc, khó len vào hay hàng hoá Công ty muộn đà loại hàng lỗi thời Thêm nữa, hợp đồng may mặc xuất đòi hỏi phải thực hợp đồng, Công ty giao hàng không hẹn vừa tốn chi phí có liên quan, vừa bị phạt lớn hợp đồng điều tệ hại vĩnh viễn nhiều bạn hàng uy tín kinh doanh bị sụt giảm Để đảm bảo thời gian, Công ty cần hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất điều hành sản xuất phép sử dụng có hiệu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị sức lao động Công ty, đáp ứng tiến độ sản xuất để góp phần to lớn vào việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty, thực mục tiêu tổng hợp Công ty Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực Ngày nhân vấn đề vấn đề, bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại, nhng ekip điều hành lực, tập thể lao động trực tiếp sản xuất không thành thạo, trình độ tay nghề không cao nhà máy hoạt động có hiệu qủa Vì nhà nớc nên có kinh phí đầu t thoả đáng cụ thể cho khâu đào tạo ngành may mặc Đặc biệt kế hoạch đầu t trờng du lịch, thời trang với chơng trình đào tạo ngang tầm với nớc tiên tiến để đa thị trờng sản phẩm mang yếu tố cạnh tranh cao cần đợc quan tâm Đào tạo nhân lực, bồi dỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Công ty Tay nghề ngời công nhân liên quan trực tiếp đến chất lợng sản phẩm suất lao động Công ty phải thờng xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc Khoa quản trị doanh nghiệp 74 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 biệt cho công nhân trẻ học việc Khi Công ty nhập công nghệ may tiên tiến vừa cấp thiết tổ chức hớng dẫn công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lợng sản phẩm suất lao động Trong sản xuất, Công ty cần quản lý chặt chẽ số lợng, chất lợng sản phẩm, định mức số lợng sản phẩm giao cho công nhân Thực biện pháp trả lơng sản phẩm, thởng phạt nghiêm minh khích lệ say mê học hỏi công việc, tăng thêm gắn bó chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm vụ công nhân với sản phẩm làm Hiện Công ty thờng tổ chức kiểm tra tay nghề, thi công nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng to lớn kích thích ngời lao động không ngừng hoàn thiện khả chuyên môn Trong gian đoạn tới Công ty nên tiếp tục thực thờng xuyên tạo nội dung thi đua phong phú thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ bằngvật chất tinh thần xứng đáng, kịp thời cho ngời có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, cho ngời có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho Công tyNhững hoạt động bổ ích nh tạo tinh thần đoàn kết, phân đấu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực mạnh cho công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm, đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho Công ty - Song song với việc đào tạo đội ngũ công nhân tay nghề cao, Công ty phải nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Sự cạnh tranh thị trờng quốc tế ngày trở nên gay gắt cạnh tranh gay gắt khiến cho Công ty có hội tăng giá bán sản phẩm Mục tiêu công ty tăng đợc tỷ suất lợi nhuận Muốn phải giảm chi phí tèi ®a ®Ĩ cho víi mét møc chi phÝ cố định thu đợc lÃi cao Để giải vấn đề Công ty may Thăng Long Công ty khác kinh tế thị trờng phải trọng đến nhân tố ngời Công ty họ đối tợng công tác lÃnh đạo, quản lý ngời điều hành thúc đẩy hoạt động Khoa quản trị doanh nghiệp 75 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Công ty Trong phải ý đặc biệt đến đội ngũ cán kinh doanh Công ty Công ty may Thăng Long doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc có hoạt động xuất nhập trực tiếp nên đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu Công ty sản xuất nớc Đồng thời nắm bắt xác, kịp thời thông tin thay đổi (nh diễn biến trị, quân sự, tài hay thay đổi sách phủ đó) Tuy nhiên để có đợc đội ngũ nhân viên nh vậy, nhân viên cán lÃnh đạo Công ty phải ngời giỏi nghiệp vụ chuyên môn vị trí Công ty, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ (tiếng Anh) hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trờng quan tâm Các cán phải rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận nghiên cứu phân tích thông tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trờng giá thị trờng nớc Muốn vậy, Công ty trớc hết cần thực thông tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ kinh doanh nớc Vì Công ty trớc hết cần thực việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trờng thông qua việc tham gia mạng thông tin sẵn có thị trờng Việt Nam Thêm vào khả tiếp thị tốt tiêu chuẩn thiếu Công ty may Thăng Long Vì Công ty hoạt động xuất nên phát triển Công ty đòi hỏi phải có khả tiếp thị hẳn doanh nghiệp hoạt động nớc Bởi thị trờng mà Công ty tiếp cận thị trờng nớc ngoài, nơi mà đòi hỏi tiêu chuẩn phải cao hẳn so với thị trờng nớc phải mức ngang với tiêu chuẩn chung thị trờng giới Để đáp ứng đợc yêu cầu trên, Công ty cần có chế độ khuyến khích cán công nhân viên theo khoá học chức Khoa quản trị doanh nghiệp 76 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 dài hạn, học tập bồi dỡng kiến thức trờng đào tạo có tiếng nh: ĐH KTQD, ĐH ngoại ngữĐặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trơng khả ngoại ngữ cho số cán làm công tác xuất nhập Công ty Hoàn thiện quy trình xuất Quy trình xuất vấn đề quan trọng Nếu có quy trình xuất tốt hợp lý thúc đẩy hoạt động xuất phát triển Đồng thời tạo đợc nhiều lợi ích cho Công ty Trong quy trình xuất Công ty khuyết nhiệm vụ: Thuê tàu mua bảo hiểm Đó khó khăn doanh nghiệp xuất Cơ sở vật chất Việt Nam kém, cụ thể đội tàu nên Công ty xuất chọn sở giao hàng Giao lên tàu FOB Với điều kiện công ty mạo hiểm, rủi ro tổn thất hàng hoá nhng Công ty lại khoản lợi lớn từ nghiệp vụ bổ trợ Trong thời gian tới Công ty cần thực điều kiện giao hàng CIF Với điều kiện Công ty thu đợc lợi nhuận Công ty thực sản xuất nớc bán nớc nghiệp vụ toán, Công ty hầu nh có phơng thức tín dụng chứng từ Phơng thức đảm bảo cho Công ty nhận đợc tiền hàng Tuy nhiên thực đợc phơng thức LC cứng nhắc không linh hoạt Trong trờng hợp hai bên có quan hệ lâu dài tin cậy lẫn phơng thức LC nhiều thời gian phí mở Do Công ty cần linh hoạt phơng thức toán, khách hàng truyền thống tin cậy dùng phơng thøc nµy nh»m thu kÌm chøng tõ, nÕu tin cËy dùng phơng thức chuyển tiền III kiến nghị với Nhà nớc Trong trình thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, ngành may mặc nói chung Công ty may Thăng Long nói riêng gặp phải khó khăn mà tự thân không giải đợc Đồng thời doanh nghiệp thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo pháp luật nhà nớc, biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất phạm vi doanh nghiệp, vai trò Nhà nớc mà biểu hệ thống văn pháp quy có Khoa quản trị doanh nghiệp 77 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 liên quan đến hoạt động Nó nhân tố thúc đẩy kìm hÃm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh chung hoạt động xuất nói riêng Công ty may Thăng Long Sau số kiến nghị với Nhà nớc Cải cách hệ thống thuế để khuyến khÝch xt khÈu HƯ thèng th ViƯt Nam nh÷ng năm qua đà đợc sửa đổi bổ sung song tồn nhiều điểm bất hợp lí, có ảnh hởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng Do vấn đề cấp bách cần phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế xà hội giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trớc hêt phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nớc, tạo nguồn vốn để thực CNH-HĐH kinh tế đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lí, khuyến khích thành phần kinh tế đầu t góp phần thúc đẩy xản suất kinh doanh Thêm vào đó, sách thuế phải đa đơn giản dễ hiểu để thực khuyến khích xuất phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Chính , hệ thống thuế nói chung thuế lĩnh vực xuất nói riêng bao gồm nội dung lớn là: ban hành hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung phạm vi điều chỉnh thuế suất tất sắc thuế Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất quốc hội cần xem xét điều chỉnh việc giảm miễn thuế số mặt hàng xuất Nhà nớc đà coi ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn đất nớc nên áp dụng thuế suất 0% NVL phải nhập nh bông, vải sợi áp dụng thuế suất u đÃi cho nguyên phụ liệu Để chủ động xản suất hàng xuất lại tăng thuế lên nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu nớc Hiện nay, thời hạn tạm mợn thuế nhập để sản xuất nớc 90 ngày ngắn từ khâu kí kết hợp Khoa quản trị doanh nghiệp 78 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 đồng mua nguyên phụ liệu sản xuất xuất khó thực đợc thời gian Vì cần điều chỉnh thời gian hợp lí theo chu kì sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng lên 120 đến 180 ngày để doanh nghiệp dễ dàng hoạt động xuất Hơn việc hoàn thiện thuế tạm nhập tái xuất cần phải tiến hành nhanh chóng hơn, tránh để tình trạng chiếm dụng vốn lâu dài nhà xuất Nhà nớc nên quy định cụ thể quan thu thuế có trách nhiệm hoàn trả thuế để doanh nghiệp gõ cửa nhiều nơi đòi hỏi hoàn thuế Đối với luật thuế VAT, cần xem xét lại mức thuế suất, thuế doanh thu doanh nghiệp may mặc 10% cao với thuế suất doanh thu trớc 2%-4% Với thuế VAT 10% doanh nghiệp phải nộp thuế nhiều trớc 45-70% điều không phù hợp với ngành cần đẩy mạnh xuất để mở rộng thị trờng xuất Mặt hàng may mặc mặt hàng xuất mạnh đất nớc Phát triển ngành sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc vừa tạo điều kiện sử dụng nguyên vật liệu sẵn có nớc, tạo việc làm ổn định nâng cao khả tạo nguồn thu cho Ngân sách Nhà nớc Do việc sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc cần đợc hởng u đÃi đặc biệt so với mặt hàng khác 2.Nhà nớc cần tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp sản xuất hoạt động xuất nay, đa số có nhu cầu đầu t, đổi công nghệ đòi hỏi lợng vốn lớn có khả sản xuất mặt hàng đủ sức cạnh tranh thị trờng giới Nhà nớc cần só sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp dệt may với lÃi suất u đÃi đà đầu t vào máy móc thiết bị đại đơng nhiên thời gian thu hồi vốn đầu t nhanh đợc Hơn tổ chức tài cần phải vào hoạt động cđa doanh nghiƯp víi møc tÝn dơng cho phÐp ®Ĩ vay không nên câu nệ vào lợng vốn pháp định doanh nghiệp vay Khoa quản trị doanh nghiệp 79 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Nhà nớc cần khẩn trơng tạo điều kiện để thị trờng chứng khoán hoạt động đợc giúp cho Công ty huy động vốn dễ dàng Mặt khác, dự kiến nguồn vốn đầu t chiều sâu để phát triển sản xuất cho ngành dệt may lớn, khoảng tỷ USD đén năm 2010, ngành phải phát huy nguồn vốn nớc Nguồn vốn tự đầu t, vốn đầu t nớc ngoài, vốn huy động thành phần kinh tế quốc doanh Công ty may Thăng Long cần tranh thủ Công ty nguồn vèn viƯn trỵ cđa chÝnh phđ víi l·i st u đÃi để đầu t vào công trình may (thời hạn may từ 8-15 năm) Hàng năm Chính phủ nên dành cho phần ODA cho Công ty may Thăng Long với lÃi suất u đÃi để mua nguyên liệu (vải) dự trữ, đầu t vào dự án Đồng thời phân bố vốn đầu t cho có hiệu Các công trình đòi hỏi vốn nh khâu quan trọng nên hớng vào nguồn vốn đầu t nớc ngoài, công trình đòi hỏi vốn nhỏ, công đoạn ngắn, kỹ thuật không phức tạp nên sử dụng vốn đầu t nớc Ngoài sách đầu t vốn Nhà nớc với ngành Dệt may cần phải ý vấn đề sau: + Nhà nớc cấp đủ vốn lu động định mức cho c¸c doanh nghiƯp dƯt may b»ng c¸ch dïng vèn ngân sách để bổ sung cho vốn lu động + Cho phép Công ty giữ lại lợi nhuận sau thuế để đầu t phát triển Đồng thời ngân hàng nên nới lỏng điều kiệncho vay hạ lÃi suất hợp đồng vay phù hợp với tốc độ tăng cờng giá Bên cạnh cần phải đổi cấu vốn vay, tổng vốn trung dài hạn để ngành may mặc có điều kiện đổi trang thiết bị + Đầu t phải phù hợp cân đối, xét duyệt dự án cấp vốn đầu t cần đầu t cho ngành may mặc để giải nguyên liệu may 3.Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hởng lớn đến trình xuất hàng hoá Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải Khoa quản trị doanh nghiệp 80 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 với hợp đồng nhng ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rờm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách Chúng ta thực cải cách hành chính, kiện toàn máy theo hớng gọn nhẹ, có hiệu quả, thực theo nguyên tắc quản lý cửa cho hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo phiền hà đùn đẩy thực nhiệm vụ Trớc hết Nhà nớc cần phải đạihoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dỡng nghiệp vụ hải quan nh Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ cho cán ngành hải quan Làm nh tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân 4.Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nớc giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nớc Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng đảm bảo ổn định vĩ mô kinh tế nh: khắc phụctình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấpChúng ta đà thu hút đợc lớn đầu t nớc vào nớc đà tạo đợc hội cho doanh nghiệp nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việc đảm bảo ổn định trị vàkinh tế Chúng ta cần giữ vững quan hệ hoà bình với nớc khu vực giới đẩy mạnh quan hệ hợp tác hu nghị với nớc, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất đất nớc nói riêng Ngoài ra, Nhà nớc cần tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển đợc ngành công nghiệp Dệt may Đây giải pháp bản, nhng lại mang tính tổng hợp cao, cần phối hợp Khoa quản trị doanh nghiệp 81 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Chính phủ, ngành chức định chế xà hội, văn hoáVề mặt sở pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải đợc quy định rõ ràng, quy chế Chính phủ phải đợc xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện đợc tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, tiến trình pháp lý phải công hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế, cần nhiều thời gian để hoàn thiện môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp trớc hết nớc 5.áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất Có thể nói cha Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nớc giới tổ chức quốc tế nh Việc nối lại quan hệ với nớc tỉ chøc tµi chÝnh tiỊn tƯ thÕ giíi nh IMF, WB, ADB, ký kết hiệp định hợp tác thơng mại với EU với Chính phủ nớc khác Đến Việt Nam đà có quan hệ hợp tác với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, đà ký hợp tác thơng mại với 58 nớc đặc biệt việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTAnên khối lợng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày tăng, hoạt động xuất ngày đợc thúc đẩy Chính sách tỷ giá với t cách công cụ điều tiết vĩ mô có vai trò ngày lớn đối vơi phát triển kinh tế đất nớc, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Hiện kinh tế tài nớc ta (trong quan trọng tính hợp lý tỷ giá, chế độ tỷ giá hối đoái hành, thực trạng cán cân toán lạm phát) đà đợc hoàn thiện bớc song vÉn cßn nhiỊu u tè tiỊm Èn mang tÝnh bất ổn định, xu hớng giá đồng tiền Việt Nam so với đòng ngoại tệ đặc biệt với đồng đôla Mỹ tơng đối rõ nét Do mục tiêu tỷ giá hối đoái thời gian tới phải thờng xuyên xác lập trì tỷ giá, ấn định phù hợp dựa sức mua thực tế đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trờng, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trởng kinh tế đối ngoại cần thiết Khoa quản trị doanh nghiệp 82 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Bất giải pháp tỷ giá hối đoái với kinh tế nớc ta không đợc phép phá vỡ ổn định tơng đối đông tiền Việt Nam đà đạt đợc trình đẩy lùi lạm phát thời gian qua Thêm vào cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trờng tài quốc tế tổn thơng kinh tế thông qua kênh tỷ giá vận động luồng ngoại tệ vốn Nhà nớc cần tạo điều kiện thuận lợi phơng diện toán quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại đồng thời hỗ trợ cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng công CNH-HĐH đất nớc Hơn bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát sách tỷ giá cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập Đối với ngành Dệt may, cần khuyến khích xuất đồng thời cần nhập may móc thiết bị, công nghệ đại nguyên vật liệu để phục vụ sản xuất.Vì việc trì chế độ tỷ giá hối đoái thả có quản lý nh tối u Tuy nhiên hoàn cảnh ảnh hởng khủng hoảng tài không nhỏ, cần có giải pháp ®iỊu chØnh tû gi¸ mét c¸ch khÐo lÐo Khi ®iỊu chỉnh phải ý đến mối quan hệ chặt chẽ tỷ giá hoạt động xuất nhập Phải có chuẩn bị kỹ lỡng sở phân tích biến số nh tỷ lệ lạm phát nớc, cán cân thơng mại, khuynh hớng thay đổi giá đồng tiền tâm lý ngời dân việc điều chỉnh cần thực từ từ qua giai đoạn, nên tiến hành lúc có lạm phát nhu cầu hàng hoá ta mức tăng Với ngành Dệt may sách nhiều tỷ giá quan trọng mong muốn xuất nhiều mà nhu cầu nhập lớn, nên áp dụng tỷ giá cao cho xuất thấp cho nhập Khoa quản trị doanh nghiệp 83 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 KÕt ln Ph¸t triĨn quan hƯ xt nhËp khÈu kết tất yếu trình tự hoá thơng mại, trình phân công lao động, trình nâng cao vai trò tự chủ kinh doanh doanh nghiệp Tuy có mức độ khác nhng nói ngành công nghiệp, tập đoàn kinh doanh, doanh nghiệp chịu ảnh hởng xuất nhập Thông qua hoạt động xuất nhập mà ngành công nghiệp tìm đợc cấu sản phẩm cho phép khai thác tốt lợi so sánh thúc đẩy tăng trởng có hiệu Thúc đẩy hoạt động xuất làmục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam nói riêng Công ty may Thăng Long nói riêng Công ty may Thăng Long doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất thúc đẩy hoạt động xuất hàng may Khoa quản trị doanh nghiệp 84 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 mặc có ý nghĩa chiến lợc, tồn phát triển Công ty Trong chiến lựơc hớng xuất khẩu, Công ty may Thăng Long đà tận dụng đợc tiềm lực có sẵn nớc, đẩy mạnh sản xuất để xuất sản phẩm, giải công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động thu lợng ngoại tệ lớn phục vụ cho qua trình CNH-HĐH Qua trình thực tập Công ty may Thăng Long việc tìm tòi tài liệu để hoàn thành đề tài cho em nhận thức thêm tầm quan trọng hoạt động xuất doanh nghiệp xuất kinh tế Việt Nam Tài liệu tham khảo Bộ Kế hoạch Đầu t: Hớng phát triển XNK năm 19962000 Hà Nội năm 1996 Bộ Thơng mại du lịch: Chính sách biện pháp quản lý Nhà nớc XNK Hà Nội, năm 1998 Hà Quốc Hội: Nghiệp vụ kinh doanh XNK Đại học Quốc gia, Hà Nội, 1999 Trần Chí Thành: Quản trị kinh doanh XNK Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 2000 Khoa quản trị doanh nghiệp 85 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Các doanh nghiệp xuất Việt Nam Nhà xuất Thống kê, Hà Nội năm 1998 Nguyễn Đình Hơng: Quan hệ thơng mại Việt NamASEAN sách XNK Việt Nam Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội 1999 Tô Xuân Dân: Giáo trình Kinh tế quốc tế Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 1998 Nguyễn Kế Tuấn: Quản trị hoạt động thơng mại DNCN Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội 1996 Bùi xuân Lu: Giáo trình Kinh tế ngoại thơng Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 1998 10 PGS-TS Đặng Đình Đào Hàng dệt may xuất Việt Nam, thực trạng giải pháp Tạp chí kinh tế phát triển năm 2000 11 Lam Giang Mở rộng khả xuất thách thức lớn với ngành Dệt may Tạp chí Thơng Mại số 3+4, năm 2000 12 Văn Tuý Tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Tạp chí thông tin tài số 12/6/1999 13 Trần Lê Giang Xuất hàng dệt may Việt Nam sang Châu Âu- thực trạng triển vọng Tạp chí Nghiên cứu Châu Âu, tháng 5/1999 14 Các tài liệu công ty may Thăng Long Khoa quản trị doanh nghiệp 86 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Bảng doanh thu xuất theo hình thức xuất Chỉ tiêu Đơ n vị tín h Năm 1999 Năm2000 Năm2001 Năm2002 ST TT (%) ST TT (%) ST TT (%) ST TT (%) 2000/1999 TT(%) DTXK Tr ® 82.123 100 93.162 100 109.00 100 140.00 100 11.03 113 DTFOB Tr ® 51.819 63.2 62.131 67.8 71.636 65.7 79.000 56.4 10.31 120 DT Tr ® 30.304 36.2 31.031 32.2 37.364 34.3 61.000 43.6 727 102.4 Khoa quản trị doanh nghiệp 87 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Bảng kết thực tiêu sản xuất kinh doanh (1 T t Chỉ tiêu đơn vị tính Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Tổng doanh thu triệu ®ån g 97.00 114.6 65 133.00 158.000 Trong ®ã: DTXK - 82.12 93.16 109.00 (FOB-XK) - DTNT - 51.81 14.87 42.34 80.25 21.23 47.41 - 2.874 triÖu USD TT% 2001/2000 So ST TT % 17.66 118 18.3 35 11 140.000 11.03 113 15.8 38 11 89.110 79.000 28.44 155 24.000 18.000 6.361 143 55.000 71.000 5.065 112 8.85 2.76 7.58 2.920 3.300 3.820 46 102 380 31 37 40 46,6 105,7 11 11 11 11 10 ngh× n chiÕc 5.115 6.400 6.900 7.600 1285 125 500 10 nghì n đồn g 930 1000 1000 1.150 70 107,5 10 Giá trị SXCN Nộp ngân sách Kim ngạch XK Sản phẩm sx chủ yếu(quy sơ mi chuẩn) Thu nhập bình quân (đ/ng/thá ng) - Khoa quản trị doanh nghiệp 88 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 Mục lục TổNG GIáM ĐốC Lời nói ®Çu Ch¬ng I mét sè vÊn ®Ị Lý ln chung vỊ hoạt động xuất .3 I Hoạt động xuất hàng may mặc 1.Khái niệm vai trò hoạt động xuất .3 1.1 Khái PHó TGĐ PHó TGĐ niệm ĐIềU HàNH ĐIềU HàNH SảN động XUấT xuất khÈu Kü THUËT 1.2Vai trò hoạt 2.Các hình thức hoạt động xuất khÈu 2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp .6 2.2.XuÊt khÈu ủ th¸c 2.3 Xuất gia công uỷ thác 2.4 Gia c«ng quèc tÕ 2.5 Xuất theo nghị định th P.KT P.KCS X­ëng P.KHS P.Kho XN Vp Ch P.T2 TTM 2.6 Xuất Thời X chỗ Phï trợ Dịch >S trang xuất vụ P 2.7.Tái 2.8 Buôn bán đối lu II Quá trình tỉ chø xt khÈu hµng hãa XN1 XN2 XN3tiÕp cËn XN4 XN5 XN6 CH.H¶i Nghiên cứu thị trờng nớc phòng Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khÈu 11 Tỉ chøc giao dÞch, đàm phán ký kết hợp đồng .12 Tổ chức thực hợp đồng xuất .13 III Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 14 Hệ thống tiêu đánh giá 14 2.Các yếu tố ảnh hởng đến xuất 15 Khoa quản trị doanh nghiệp 89 - CH Thờ tran XN Hà Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.1 Các yếu tè vi m« 15 2.1.1 Søc c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp 16 2.1.2 Trình độ quản lý doanh nghiƯp 16 2.1.3 Ỹu tè kh¸c 17 2.2 Các yếu tố vĩ mô 17 2.2.1 Tỷ giá hối đoái .17 2.2.2 C¸c yÕu tè ph¸p luËt .18 2.2.3 Các yếu tố văn hoá xà hội 18 2.2.4 C¸c yÕu tè kinh tÕ 19 2.2.5 C¸c u tè khoa häc c«ng nghƯ 20 2.2.6 Nhân tố trị 20 2.2.7 Các nhân tố cạnh tranh quèc tÕ .20 Ch¬ng II: thùc trang hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long 21 I Khái quát công ty may Thăng Long .22 1.Quá trình hình thành công ty.và phát triển .22 2.Chức nhiệm.vụ 23 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty 24 3.1.Sơ đồ cấu tổ chức công ty may Thăng Long 27 3.2 Quy trình công nghệ công ty may Thăng Long 28 Thị trờng công ty 29 II Thùc tr¹ng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long 29 1.Kết hoạt động kinh doanh công ty 29 2.Kết hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long 29 2.1.Kim ng¹ch xuÊt khÈu 33 Khoa quản trị doanh nghiệp 90 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.2 Tình hình mặt hàng kinh doanh trọng điểm công ty 34 2.3 Tình hình thị trờng xuất công ty 35 2.4 Phân tích hoạt động xuất theo h×nh thøc xuÊt khÈu 37 2.5 Ho¹t động xúc tiến thơng mại 42 Đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc công ty Thăng Long 46 3.1Những thành tựu đạt đợc hoạt động xuất hàng may mặc: 47 3.2.Mét sè mỈt tồn nay: .47 3.3 NGuyên nhân tồn .50 ch¬ng III .51 mét sè gi¶i pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất 53 hàng may mặc Công ty may Thăng Long 53 I- Phơng hớng Công ty may Thăng Long việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc .53 1-Xu biến động thị trờng giíi 53 Ph¬ng híng cđa công ty việc thúc đẩy hoạt động xuất thêi gian tíi .54 2.1 Mở rộng thị trờng công ty tới cac thị trờng nhiều tiềm 55 2.2- Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán ®o¹n (xuÊt khÈu trùc tiÕp) 55 2.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc 56 II- mét số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long 57 1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu 57 Khoa quản trị doanh nghiệp 91 - Chuyên đề tốt nghiệp Hoàng Thị Hà Lớp :K35-A7 2.Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trọng tâm sản xuất hàng xuất 57 Nâng cao lực cạnh tranh số mặt hàng may mặc 58 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất 60 3.2 Giá thành sản phẩm hỵp lý 60 3.3 Nghệ thuật bán hàng 61 3.4 Nâng cao uy tín nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 61 4.Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 62 Hoàn thiện quy trình xuÊt khÈu 62 III Một số kiến nghị với Nhà nớc 65 Cải cách hệ thông thuế để khuyến khích xuất 65 2.Nhà nớc cần cần tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp xuÊt khÈu 65 3.Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập 68 4.Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nớc giới 68 ¸p dơng chÝnh s¸ch tû giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất .69 KÕt luËn .71 Tài liệu tham khảo 72 Khoa quản trị doanh nghiệp 92 -