Vận dụng quan điểm kinh tế chính trị mác lenin, phân tích những thuận lợi và khó khăn đối với vinfast trong thị trường ô tô việt nam thời gian tới

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP LỚN MƠN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN Đề tài: Vận dụng quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin, phân tích thuận lợi khó khăn Vinfast thị trường ô tô Việt Nam thời gian tới HỌ VÀ TÊN : BÙI THU HUYỀN MÃ SINH VIÊN : 11222849 Nhóm : LỚP : LLNL1106(222)_21 GIẢNG VIÊN : ĐỖ THỊ KIM HOA Hà Nội, tháng năm 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP LỚN MƠN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN Đề tài: Vận dụng quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin, phân tích thuận lợi khó khăn Vinfast thị trường ô tô Việt Nam thời gian tới HỌ VÀ TÊN : BÙI THU HUYỀN MÃ SINH VIÊN : 11222849 Nhóm : L ỚP : LLNL1106(222)_21 GIẢNG VIÊN : ĐỖ THỊ KIM HOA Hà Nội, tháng năm 2023 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, đặc biệt quý Thầy Cô giảng dạy mơn Kinh tế trị Mác - Lênin trường, tạo điều kiện hỗ trợ, giúp đỡ em suốt trình học tập nghiên cứu đề tài Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập trường đến nay, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý Thầy Cô bạn bè Em xin chân thành cảm ơn đến Đỗ Thị Kim Hoa nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành tốt mơn học Q trình học tập tìm hiểu mơn học, em nhận quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn tận tình, tâm huyết Cơ giúp em tích lũy thêm nhiều kiến thức để có nhìn sâu sắc hoàn thiện học tập lẫn sống Từ kiến thức mà cô truyền tải, em dần trả lời câu hỏi sống thông qua vấn đề lý luận thực tiễn Kinh tế trị Mác – Lênin Thơng qua tiểu luận này, em xin chân thành cảm ơn cô, người trực tiếp giúp đỡ, hướng dẫn em bạn hồn thành tốt tiểu luận Có lẽ kiến thức vô hạn mà tiếp nhận kiến thức thân người tồn hạn chế định Do đó, q trình hồn thành tiểu luận, chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý quý Cô để tiểu luận em hồn thiện Kính chúc sức khỏe, hạnh phúc, thành công đường nghiệp giảng dạy Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2023 Sinh viên thực Huyền Bùi Thu Huyền MỤC LỤC Lời nói đầu……………………………………………………………………………1 Chương I: Giới thiệu tổng quan Giới thiệu chung tập đoàn Vingroup……………………………………… 2 Lịch sử hình thành phát triển VinFast………………………………………2 Thị trường mà Vinfast tham gia cạnh tranh……………………………………3 Chương II: Tổng quan lý thuyết Quy luật Cạnh tranh……………………………………………………………4 Quy luật Cung cầu…………………………………………………………… Cơ chế thị trường………………………………………………………………6 Tự thương mại & Đầu tư quốc tế………………………………………… Chương IV: Thực trạng cạnh tranh Vinfast I Những khó khăn thách thức Vinfast Cạnh tranh với thương hiệu lớn………………………………………….8 Khó khăn việc tìm kiếm khách hàng………………………………… 10 Thương hiệu mới…………………………………………………………… 10 Cạnh tranh giá cả…………………………………………………………… 10 Ngành cơng nghiệp phụ trợ tỷ lệ nội địa hố………………………………11 II Những thuận lợi Vinfat thị trường cạnh tranh Sự hỗ trợ phủ………………………………………………………12 Sự đầu tư vào công nghệ đại…………………………………………….12 Sự đa dạng hóa sản phẩm…………………………………………………….13 Sự phát triển mạnh mẽ thị trường ô tô Việt Nam……………………… 20 Chương IV: Đề xuất giải pháp Về phía Doanh nghiệp………………………………………………………20 Về phía Nhà nước………………………………………………………… 22 Kết luận………………………………………………………………………………23 Tài liệu tham khảo………………………………………………………………… 24 LỜI NĨI ĐẦU Chúng ta thấy rằng, ngành sản xuất ô tô niềm tự hào nhiều quốc gia tơ coi chuẩn mực cho công nghiệp phát triển, với trình độ phát triển cơng nghệ, thiết kế, sức sản xuất, chuỗi cung ứng, phân phối tiềm lực lao động Tại Việt Nam, Vingroup góp phần quan trọng tạo dựng nên ngành công nghiệp, qua đẩy nhiều ngành cơng nghiệp phụ trợ khác lên, ngành cơng nghiệp sản xuất xe máy, tơ VinFast VinFast khơng góp phần phát triển ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt Việt Nam mà thể khát vọng xây dựng thương hiệu tơ Việt có tầm vóc giới, hướng tới xuất Chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thuỷ khẳng định hãng muốn hướng tới thương hiệu hạng sang đồng thời mở rộng xuất nước ngồi: “Chúng tơi mong muốn trở thành thương hiệu xe hạng sang Đơng Nam Á Chúng tơi đặt móng Việt Nam mở rộng thị trường ngoài” Khơng tâm hồn thành mục tiêu sản xuất ô tô thị trường Việt Nam, VinFast có bước tiến lớn để thực hố tham vọng xuất tơ Việt nước ngồi Hiện Việt Nam, khó có doanh nghiệp có tiềm lực lớn Vingroup để thành lập riêng cho thương hiệu tơ - xe máy giống VinFast, đối thủ tiềm ẩn cơng ty lại doanh nghiệp nước ngồi với nhiều lợi cạnh tranh Trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam phát triển mạnh, Vinfast thương hiệu có nhiều tiềm để phát triển cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, Vinfast đối mặt với nhiều thách thức hội thời gian tới Trong tiểu luận này, áp dụng quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin để phân tích thuận lợi khó khăn Vinfast thị trường tô Việt Nam thời gian tới Docum Discover more from: Hướng Dẫn Du Lịch DLKS Đại học Kinh tế Quốc dân 535 documents Go to course 24 Premium BTNHÓM-5 VỢ NHẶT - KIM VỢ CHỒNG A THIẾT-KẾ-TOUR… LÂN - Dàn bài… PHỦ - TƠ HỒI Hướng Dẫn… 24 100% (6) Hướng Dẫn… 35 100% (4) NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN Giới thiệu chung tập đoàn Vingroup - Tên đầy đủ: Tập đoàn Vingroup – doanh nghiệp CP (thường gọi tắt “Tập đoànVingroup”) đời vào tháng năm 1993, tên ban đầu Technocom năm 2011 sáp nhập hai công ty Vinpearl Vincom (bằng phương pháp hoán đổi cổ phần), kiện sáp nhập doanh nghiệp to Việt Nam khoảng trước - Đến tháng 2/2012, cổ phiếu Vingroup phát hành thêm cho mục đích sáp nhập thức giao dịch Sở đàm phán Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2011, đại hội cổ đơng bất thường bầu chủ toạ Hội đồng quản trị ông Phạm Nhật Vượng, người giàu sàn chứng khoán Việt Nam năm liên tiếp 2010, 2011,2012, 2013 Lịch sử hình thành phát triển VinFast VinFast có tên đầy đủ Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFastLLC) Trụ sởchính cơng ty đặt Hải Phòng Giám đốc điều hành Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast ông James Benjamin DeLuca Công ty thành viên tập đoàn VinGroup, sáng lập tỷ phú Phạm Nhật Vượng - Tháng 6/2017, Vingroup ký kết thỏa thuận hợp tác với đối tác hàng đầu giới BMW, Bosch, Siemens, Pininfarina, Magna Steyr, Toray, Schaeffler, AVL để phát triển dự án sản xuất tơ VinFast - Tháng 9/2017: Tập đồn Vingroup định đầu tư vào ngành sản xuất ô tô xe máy VinFast thành lập bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất khu công nghiệp Đình Vũ - Cát Hải, Hải Phịng - Năm 2018: VinFast giới thiệu mẫu ô tô Lux A2.0 Lux SA2.0 Triển lãm ô tô Paris Motor Show Hai mẫu xe thiết kế Pinin Farina sử dụng Hướng Dẫn… 89% (9) Premium [123doc] 54 giang-ky Hướng Dẫn… công nghệ thiết bị từ đối tác hàng đầu giới Cùng năm đó, VinFast giới thiệu mẫu xe máy phân khối lớn bắt đầu sản xuất nhà máy VinFast Hải Phòng - Năm 2019: VinFast mở rộng sản xuất giới thiệu thêm mẫu xe Lux V8 Fadil VinFast ký kết hợp tác với nhà sản xuất ô tô công nghệ hàng đầu giới BMW, Pininfarina, Bosch Siemens - Năm 2020: VinFast tiếp tục mở rộng sản xuất giới thiệu thêm mẫu xe Lux SA2.0 Lux A2.0 thị trường Việt Nam VinFast giới thiệu mẫu xe điện VF e34 VF e35 Triển lãm ô tô Việt Nam - Năm 2021: VinFast tiếp tục phát triển sản xuất giới thiệu thêm mẫu xe Lux V8 Lux SA2.0 VinFast mở rộng thị trường xuất sang nước Châu Á châu Âu - Năm 2022: VinFast tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu phát triển công nghệ ô tô xe máy VinFast tiếp tục mở rộng sản xuất giới thiệu mẫu xe - Năm 2023: VinFast dự kiến tiếp tục mở rộng sản xuất giới thiệu mẫu ô tô xe máy VinFast tập trung vào nâng cao chất lượng dịch vụ mở rộng thị trường xuất sang nước giới Thị trường mà Vinfast tham gia cạnh tranh Vinfast công ty sản xuất ô tô lớn Việt Nam tham gia cạnh tranh nhiều thị trường khác Các thị trường mà Vinfast tham gia cạnh tranh bao gồm: a Thị trường ô tô Việt Nam: Đây thị trường mà Vinfast mắt thị trường chủ lực công ty Trong thị trường này, Vinfast cạnh tranh với nhiều đối thủ nước, như: Toyota, Honda, Ford, Hyundai, Kia, Mazda, Mitsubishi b Thị trường ASEAN: Vinfast mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh sang thị trường ASEAN, bao gồm quốc gia Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Philippines Tuy nhiên, thị trường có cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ Toyota, Honda, Hyundai c Thị trường Mỹ: Vinfast lên kế hoạch để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh sang thị trường Mỹ Tuy nhiên, thị tr ường có cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu ô tô tiếng Ford, General Motors, thương hiệu xe máy điện Tesla d Thị trường châu Âu: Vinfast có kế hoạch mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh sang thị trường châu Âu, nơi có cạnh tranh mạnh mẽ từ thương hiệu ô tô tiếng Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz, Audi e Thị trường châu Á: Vinfast nhắm tới thị trường châu Á, bao gồm quốc gia Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, nơi có cạnh tranh từ thương hiệu ô tô xe máy điện địa phương Tổng quan, Vinfast tham gia cạnh tranh nhiều thị trường khác đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ tiếng ngành công nghiệp ô tô xe máy điện Tuy nhiên, với đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm, Vinfast cố gắng để trở thành thương hiệu ô tô xe máy điện hàng đầu khu vực CHƯƠNG II: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT LIÊN QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Quy luật Cạnh tranh Là quy luật kinh tế điều tiết cách khách quan mối quan hệ ganh đua kinh tế chủ thể sản xuất trao đổi hàng hóa Quy luật cạnh tranh yêu cầu: tham gia thị trường, chủ thể sản xuất kinh doanh, bên cạnh hợp tác phải chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh có tác động tích cực đến sản xuất, phát triển thị trường, phân bổ nguồn lực, hài lịng xã hội, có ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường kinh doanh, đạo đức xã hội, lãng phí tài nguyên VinFast thực quy luật cạnh tranh ngành công nghiệp ô tô cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giá cạnh tranh dịch vụ khách hàng tốt Cụ thể, VinFast đầu tư mạnh vào nghiên cứu phát triển sản phẩm ô tô, đặc biệt mẫu xe điện xe thông minh Các sản phẩm trang bị cơng nghệ tiên tiến tính thơng minh, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn an toàn bảo vệ môi trường Đồng thời, VinFast đưa chương trình khuyến hấp dẫn để thu hút khách hàng giảm giá bán hàng để tăng cường sức cạnh tranh thị trường Ngoài ra, VinFast tập trung vào dịch vụ khách hàng, đảm bảo khách hàng có trải nghiệm mua sắm tốt đến với hệ thống VinFast Họ cung cấp dịch vụ hậu chuyên nghiệp thân thiện với khách hàng, đồng thời cập nhật thông tin sản phẩm chương trình khuyến để khách hàng sử dụng tối đa ưu đãi Hơn nữa, VinFast trọng vào quảng bá thương hiệu, đưa chiến dịch quảng cáo hợp tác với đối tác lớn để tăng cường nhận biết thương hiệu Tất hoạt động nhằm giúp VinFast cạnh tranh mạnh mẽ thị trường ô tô đạt mục tiêu trở thành thương hiệu ô tô hàng đầu Việt Nam giới Quy luật Cung cầu Là quy luật kinh tế quy định mối quan hệ cung (bên bán) cầu (bên mua) hàng hóa thị trường,tác động trực tiếp đến giá cả, đóng vai trị việc điều chỉnh cấu trúc sản xuất thị trường Quy luật cung cầu yếu tố quan trọng cạnh tranh VinFast thị trường ô tô VinFast sử dụng quy luật cung cầu để tìm mức giá số lượng sản phẩm phù hợp để đáp ứng nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh Với quy luật cung cầu, VinFast tập trung vào việc tìm hiểu nhu cầu thị trường khách hàng, từ đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu Nếu nhu cầu khách hàng cao cạnh tranh thị trường thấp, VinFast đưa chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng tăng cường cung cầu Nếu nhu cầu khách hàng thấp cạnh tranh thị trường cao, VinFast tập trung vào việc cải thiện sản phẩm dịch vụ để tăng cường cạnh tranh thu hút khách hàng VinFast cần phân tích mơi trường bên trong– văn hóa doanh nghiệp để tìm điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần cải thiện chophù hợp với môi trường bên ngồi Khó khăn việc tìm kiếm khách hàng Theo quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin, yếu tố bên dịch bệnh, chiến tranh hay khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Năm 2023, thị trường tơ khó khăn tác động đại dịch COVID-19 suy thoái kinh tế VinFast phải tìm kiếm khách hàng thị trường khó tính cạnh tranh Vinfast chưa xây dựng lòng tin khách hàng nước Những sản phẩm Vinfast cịn nhiều thiếu sót gây cho khách hàng hoài nghi chất lượng, độ bền như: Xe Vinfast A2.0 cịn thiếu ghế nhớ, khơng gian nội thất cịn chật hẹp, khả chống lóa hình chưa tốt,… Cùng với đó, chưa xây dựng lòng tin vững mạnh với khách hàng nước Vinfast dần tiến vào thị trường lớn giới Bắc Mỹ, châu Âu – hai thị trường tiếng độ khắt khe, khó tính lại cạnh tranh với thương hiệu xe lớn, lâu đời điều vô mạo hiểm Thương hiệu mới: VinFast thương hiệu mới, chưa khẳng định chất lượng uy tín thị trường Chính thế, non trẻ gây cho khách hàng hoài nghi chất lượng, độ bền, khiến cho nhiều khách hàng chưa muốn mua xe VinFast Thách thức VinFast không phải tạo sản phẩm hồn hảo mà cịn phải xây dựng lòng tin khách hàng, khẳng định vị lòng khách hàng Cạnh tranh giá cả: Trong VinFast cố gắng tạo sản phẩm chất lượng cao, giá phải cạnh tranh với thương hiệu ô tô khác Công ty đầu tư nhiều vào nghiên cứu phát triển để sản xuất mẫu xe chất lượng cao, đồng thời cung cấp dịch vụ hậu tốt cho khách hàng Tuy nhiên, để cạnh tranh giá hiệu quả, VinFast cần phải tìm cách giảm chi phí sản xuất vận hành Cơng ty tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất tăng 10 suất để giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, họ tìm kiếm đối tác nhà cung cấp đáng tin cậy để giảm chi phí vận hành Tóm lại, để cạnh tranh giá hiệu quả, VinFast tập trung vào việc giảm giá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí sản xuất vận hành Ngành cơng nghiệp phụ trợ Việt Nam cịn nhiều hạn chế, chưa thực phát triển tỷ lệ nội địa hố cịn thấp Mặc dù quan tâm hỗ trợ Chính phủ, song ngành công nghiệp phụ trợ nước chưa thực phát triển, tỷ lệ nội địa hóa ngành cịn thấp.Côngnghiệp hỗ trợ ngành sản xuất, lắp ráp ô tô Việt Nam sản xuất số nhóm linh kiện, phụ tùng chi tiết cấu thành khung gầm xe, thùng xe, vỏ cabin, cửa xe, săm lốp, tản nhiệt, dây phanh, Ngoài ra, đầu tư cho sản xuất linh kiện, phụ tùng ô tô cịn mang tính nhỏ lẻ, sản phẩm làm chủng loại sản lượng Do đó, VinFast sẽphải gánh chịu áp lực tương đối lớn nguồn cung linh kiệncho sản phẩm Vinfast chưa đáp ứng yêu cầu linh kiện, phụ tùng, nội thất cho ô tô ngành công nghiệp phụ trợ Việt Nam nhiều hạn chế, chưa thực phát triển tỉ lệ nội địa hóa cịn thấp Thêm vào đó, cơng nghiệp sản xuất nhiều hạn chế nên Vinfast phải nhập nhiều từ nước ngoài, dẫn đến giá thành sản phẩm Vinfast có giá cao Ví dụ lấn sân sang sản xuất ô tô điện, Vinfast đối mặt với thiếu hụt chi phí sản xuất nghiên liệu (nhất kim loại để làm pin điện chất bán dẫn để truyền lệnh từ máy tính điều khiển đến phận phần cứng xe) dẫn đến trục trặc trình sử dụng Mục tiêu tỉ lệ nội địa hoá xe cá nhân chỗ ngồi đến năm 2020 đạt 30-40% Tuy nhiên, thực tế, đến nay, tỷ lệ đạt 7-10%, cách xa so với mục tiêu Một lý cho việc công nghệ sản xuất nhiều hạn chế nên doanh nghiệp nước chưa đáp ứng yêu cầu khắt khe linh kiện, phụ tùng cho ô tơ, phải nhập nhiều từ nước ngồi Điều khiến giá thành sản phẩm VinFast có giá cao 11 II Những thuận lợi Vinfat thị trường cạnh tranh Sự hỗ trợ phủ Theo quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin, phủ quan quản lý điều hành kinh tế, có trách nhiệm đưa sách hỗ trợ cho cơng ty nước Vinfast phủ Việt Nam hỗ trợ tài chính, đầu tư hạ tầng sách thuế, giúp cơng ty có điều kiện tốt để phát triển sản xuất cạnh tranh với đối thủ ngành Hiện tại, phủ Việt Nam tiếp tục hỗ trợ VinFast trình phát triển cạnh tranh thị trường xe Đặc biệt, kế hoạch phát triển công nghiệp ô tô giai đoạn 2021-2030, phủ đặt mục tiêu phát triển ngành công nghiệp ô tô trở thành ngành công nghiệp lớn đại, đóng góp phần quan trọng vào kinh tế quốc gia Theo đó, phủ đưa sách hỗ trợ để tạo thuận lợi cho VinFast nhà sản xuất xe khác Cụ thể, phủ cung cấp sách thuế tài để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất, nghiên cứu phát triển công ty ngành công nghiệp ô tô Ngồi ra, phủ tập trung vào việc đào tạo phát triển kỹ thuật viên chuyên nghiệp để phục vụ cho ngành công nghiệp ô tô, bao gồm VinFast Năm 2023, dự kiến phủ tiếp tục hỗ trợ VinFast việc phát triển cạnh tranh thị trường xe Cụ thể, phủ tiếp tục cung cấp sách thuế tài để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất, nghiên cứu phát triển VinFast Đồng thời, phủ tăng cường đầu tư vào hạ tầng giao thông để tạo điều kiện thuận lợi cho vận chuyển phân phối sản phẩm VinFast Điều giúp VinFast nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp dịch vụ hậu tốt cho khách hàng Sự đầu tư vào công nghệ đại Theo quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin, cơng nghệ yếu tố quan trọng trình sản xuất phát triển kinh tế Vinfast đầu tư vào công nghệ đại thiết bị sản xuất tiên tiến, từ giúp cơng ty nâng cao suất sản xuất chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường 12 * Sự kiện VinFast xuất xe điện VinFast Ngày 25/11/2022, kiện VinFast xuất xe điện giới diễn Cảng MCP Port - Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, phường Đơng Hải 2, thuộc Quận Hải An, thành phố Hải Phòng Tại buổi lễ, toàn thể khách mời chứng kiến giây phút lịch sử 999 ô tô điện VinFast VF8 lăn bánh lên tàu Silver Queen, sẵn sàng chinh phục người dùng giới Đây lô xe xuất thị trường quốc tế số 65.000 đơn đặt hàng xe điện VinFast VF VF toàn cầu để phục vụ khách hàng Mỹ Tiếp đó, VinFast VF8 tiếp tục chinh phục thị trường Canada châu Âu "999 xe VinFast xuất cảng hôm kiện trọng đại không với Công ty VinFast, Tập đồn Vingroup mà cịn dấu mốc lịch sử ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, khẳng định Việt Nam làm chủ sản xuất thành công sản phẩm công nghệ cao, đủ khả cạnh tranh thị trường quốc tế Chúng hy vọng, với xe điện thông minh VinFast lăn bánh nẻo đường giới, hình ảnh Việt Nam mới, động phát triển quảng bá rộng rãi mắt bạn bè quốc tế".(Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính phát biểu buổi lễ xuất ô tô điện thông minh VinFast) Sự kiện VinFast xuất xe điện Việt Nam làm chủ sản xuất mở kỷ nguyên cho ngành công nghiệp tơ nước nhà Hành trình đưa tơ điện Việt Nam vươn giới không khẳng định đẳng cấp trí tuệ Việt mà cịn thực hóa khát vọng làm chủ ngành cơng nghiệp ô tô nhiều hệ cha anh, góp phần nâng tầm vị quốc gia trường quốc tế Sự đa dạng hóa sản phẩm Theo quan điểm Kinh tế Chính trị Mác-Lenin, đa dạng hóa sản phẩm cách để công ty nâng cao lực cạnh tranh Vinfast đa dạng hóa sản phẩm từ xe đến xe máy điện, xe bus điện, giúp cơng ty đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng tăng khả cạnh tranh thị trường 13 * Hãng xe công nghệ GSM Vingroup Công ty cổ phần Di chuyển xanh thông minh GSM (Green – Smart – Mobility) vừa Chủ tịch Tập đoàn Vingroup Phạm Nhật Vượng thành lập ngày 01/03/2023 chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê ô tô, xe máy điện dịch vụ taxi VinFast Đây mơ hình dịch vụ vận tải phức hợp xanh lần triển khai giới nhằm phổ cập trải nghiệm di chuyển điện hóa, qua thúc đẩy lối Sống Xanh bền vững cho cộng đồng Cụ thể, GSM cho hãng dịch vụ vận chuyển taxi, xe ôm công nghệ nhân viên họ thuê ô tô - xe máy điện để chở khách Đồng thời, GSM tự vận hành dịch vụ taxi ô tô điện Theo kế hoạch, hãng taxi điện Việt Nam GSM thành lập vào hoạt động tháng Hà Nội, tiến tới phủ sóng tồn quốc năm 2023 Tồn xe GSM cung cấp sử dụng ô tô xe máy điện VinFast, với quy mô đầu tư 10.000 ô tô 100.000 xe máy Mục tiêu GSM phổ cập thói quen sử dụng xe điện tới người dân, qua nâng cao nhận thức cộng đồng tiện lợi, thông minh bền vững dịng xe xanh Thơng qua hình thức khác trải nghiệm lái trực tiếp (với khách lái thử xe); thụ hưởng tính công nghệ thông minh tiện dụng xe (khách sử dụng xe, taxi điện…), GSM góp phần đưa xe điện VinFast tiếp cận sâu rộng linh hoạt tới tầng lớp khách hàng, bước kiến tạo thói quen sử dụng phương tiện xanh, thông minh thân thiện với môi trường đời sống hàng ngày * Xe điện VinFast VF Plus Là mẫu ô tô nhỏ dải sản phẩm SUV điện VinFast, VF Plus định vị thuộc phân khúc thay vai trò Fadil sau VinFast dừng kinh doanh xe chạy xăng Có giá 458 triệu đồng chưa gồm pin 538 triệu đồng mua pin, giá bán VF Plus không cao nhiều mẫu xe hạng A gầm thấp Morning, Grand i10 hay Fadil trước Xét riêng nhóm SUV hạng A, VF Plus có mức giá dễ tiếp cận Raize Sonet 14 Mặt khác, với việc ô tô điện chạy pin, VF Plus có mức thu lệ phí trước bạ lần đầu 0% theo Nghị định 10/2022/NĐ-CP So với mẫu xe xăng kể có phí trước bạ từ 10-12% tuỳ nơi đăng ký, số tiền cần bỏ để lăn bánh VF Plus thấp khoảng vài chục triệu đồng Lấy ví dụ Toyota Raize có giá niêm yết 547 triệu đồng Với mức phí trước bạ 12%, giá lăn bánh mẫu xe Hà Nội khoảng 635 triệu đồng Cũng Hà Nội, phiên Kia Morning GT-Line giá 474 triệu đồng có giá lăn bánh khoảng 554 triệu đồng Trong đó, VF Plus gồm pin có giá 538 triệu đồng, giá lăn bánh Hà Nội khoảng 560 triệu đồng miễn phí trước bạ * So sánh việc xây dựng xe chạy động điện hãng Vinfast với Tesla - Giống nhau: + Cả hãng xe tập trung vào sản phẩm chạy điện + Vì dịng xe điện thường có giá thành cao nên hãng xe tập trung nâng cấp linh kiện tập trung vào ưu đãi như: giảm giá thành sản xuất pin, tăng phạm vi di chuyển xe… - Khác nhau: Tiêu chí Đối tượng Vinfast Tesla Những bước đầu thâm nhập vào thị Thâm nhập vào thị trường trường bình dân với khách hàng xe với dòng xe cao cấp mục tiêu VinFast người nhắm đến người mua 15 dân Việt Nam, người giàu có Khi sản phầm dần cịn bỡ ngỡ, chưa đủ điều kiện hoàn thiện tiêu thụ tốt, để sở hữu xe tơ để di Cơng ty tham gia thị chuyển đường phố Bên cạnh trường bình dân với nhiều Thương hiệu nhắm đến cạnh tranh khách hàng quốc tế với dòng xe điện để tạo khác biệt so với hãng xe khác Tầm nhìn “Mang đến tầm nhìn tương Đưa tầm nhìn rõ lai bền vững cho người hành ràng, giúp giải tinh thông qua việc di chuyển xanh, khủng hoảng lượng an toàn Đây tương hố thạch, cải thiện mơi lai xây dựng tảng trường thông qua việc sản dịch vụ thông minh, trải nghiệm xuất phương tiện chạy khách hàng xuất sắc quan tâm động điện sâu sắc hành tinh hệ tương lai VinFast cam kết mang đến công nghệ thiết kế xe mang tính đột phá, mẻ, với dịch vụ chăm sóc khách hàng vượt trội Chúng tơi cịn khao khát vươn tới thành tựu cao - trở thành hãng xe điện hàng đầu giới, đồng thời truyền cảm hứng cho khách hàng bứt phá giới hạn chung tay kiến tạo tương lai xanh bền vững cho tất người ” - Bà Lê Thị Thu Thủy - Phó Chủ tịch Tập đồn 16 Vingroup kiêm Tổng Giám đốc VinFast Toàn cầu chia sẻ Hãng chọn cho hình thức Tesla khơng dựa vào Chiến lược phân phối thông qua kênh đại lý ô tô nhượng quyền để phân phối cấp Chẳng hạn, họ vận hành bán xe Thay vào đó, Chiến theo tuyến tính chiều như: VinFast lược Marketing → Nhà phân phối → Cuối Tesla là trực tiếp bán xe khách hàng thơng qua trang web mạng lưới cửa hàng thuộc sở hữu công ty Công ty nhà sản xuất ô tô Hoa Kỳ bán xe trực tiếp cho người tiêu dung - Đi đầu với yếu tố dân tộc - Marketing trách nhiệm xã Chiến lược chiến dịch Marketing: Chiếc hội: áp dụng xây dựng Marketing xe ô tô gắn nhãn Made in hình ảnh thương hiệu thân Việt Nam, 100% người Việt thiện với mơi trường, có Nam làm ra, vận hành Điều trách nhiệm với cộng đồng thu hút lớn ý Thay sản xuất xe chạy khách hàng Việt Nam động xăng, dầu, - Tận dụng triệt để kênh Tesla lại nghiên cứu sản Social Media: đánh vào nơi nhiều xuất xe điện, sử dụng người dùng Việt Nam tham gia nguồn lượng “sạch” để tiếp cận quảng bá thương hiệu – giải pháp thân thiện Hầu đến 90% với môi trường Tận dụng phản hồi tích cực biết đến tối đa sức mạnh mạng thương hiệu VinFast hỏi xã hội: Khi nhắc đến đến Tesla, - Tăng độ phủ Influencer không nhắc đến Elon Musk Marketing: Những tên ơng góp 17 VinFast lựa chọn bao gồm: Ngô phần giúp hãng xe Thanh Vân, Hoàng Thùy, Trần Tiểu tiếp cận gần với Vy, Trần Quang Đại hay cầu công chúng thông qua thủ Việt Nam Bùi Tiến tảng mạng xã hội Dũng, Nguyễn Quang Hải,… Tồn Ví dụ lần khách tên gắn liền với hàng yêu cầu Tesla tạo “chế người dân Việt Nam độ dành cho chó”, Musk trả lời đồng ý tweet ông Tương tác phản hồi với khách hàng nhanh chóng tuyệt chiêu giúp Tesla nói chung Elon Musk tạo thiện cảm với người hâm mộ, giúp tạo trải nghiệm tốt cho khách hàng - Marketing truyền miệng: Chiến lược Marketing phát huy hiệu khiđánh trúng vào tâm lý tò mò, hứng thú với điều lạ người tiêu dùng Thay đổ tiền vào loại hình quảng cáo, truyền thông,… Chiến lược Marketing Tesla kiên định hướng ln trọng việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm Những dòng xe mắt 18 Tesla thu hút ý dư luận thiết kế khác biệt, sáng tạo Điển hình mẫu xe Cyber Truck mắt gần – loại xe ô tô bán tải chạy điện Không có Sai sót sản phẩm Có, tập trung tăng số lượng trạm sạc Các trạm sạc Mức độ hoàn thiện xe chưa tốt Đầu tiên, loại nhơm mà cịn nhiều lỗi vặt Ví dụ: chất lượng Tesla sử dụng cho phần cuối đèn mức trung bình, khơng cuộn dây làm mát dễ bị gian nội thất chưa thực rông rãi, nứt, theo thử nghiệm khả chống lóa hình cơng ty bên thứ ba IMR chưa tốt, thiếu điểu chỉnh cửa Test Lab thực vào mùa gió hàng ghế sau, cốp xe hỏng ty hè 2012 Thứ hai, thiết kế thủy lực, nút bấm nhựa hỏng, phần hệ thống đèn báo lỗi dễ hỏng, không kết nối làm mát khơng hồn hảo, với chìa khóa điện tử, phận hàn lại, có khoảng trống Sự phát triển mạnh mẽ thị trường ô tô Việt Nam: Thị trường ô tô Việt Nam phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu tăng cao từ người tiêu dùng Điều giúp Vinfast có nhiều hội để phát triển cạnh tranh với đối thủ ngành Chính phủ có sách ưu đãi thuế với ô tô điện Từ ngày 1/3/2022, Chính phủ định giảm thuế tiêu thụ đặc biệt 3% dòng xe chỗ (trước sửa đổi 15%) nhằm thúc đẩy ô tơ điện phát triển Việt Nam Ơ tơ điện chạy pin 19 miễn thuế trước bạ năm, 1/3/2023 theo Nghị định số 10/2023/NĐ-CP ngày 15/1/2023 Trong năm tiếp theo, mức thu 50% so với mức thu loại xe xăng, dầu có số chỗ ngồi Trong đó, giá dầu giới phụ thuộc lớn vào biến động địa trị Các tổ chức quốc tế dự báo thị trường nhiên liệu liên tục thay đổi Điều ảnh hưởng lớn tới định mua ô tô người tiêu dùng giới nói chung Việt Nam nói riêng CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA VINFAST Về phía Doanh nghiệp: - Tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm: VinFast cần tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đặc biệt sản phẩm sử dụng công nghệ xe điện, xe tự lái Điều giúp VinFast tạo sản phẩm đột phá, đáp ứng nhu cầu khách hàng nâng cao vị cạnh tranh thị trường - Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm: VinFast cần tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm để đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn chất lượng cao Họ cần đầu tư vào công nghệ kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm để đảm bảo sản phẩm ln đạt chất lượng cao - Tăng cường hệ thống phân phối bán hàng: VinFast cần tăng cường hệ thống phân phối bán hàng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng hiệu Họ cần đầu tư vào kênh phân phối bán hàng, đào tạo nhân viên chuyên nghiệp để đảm bảo khách hàng phục vụ tốt - Tạo chương trình khuyến ưu đãi: VinFast cần tạo chương trình khuyến ưu đãi để thu hút khách hàng giữ chân khách hàng cũ Họ cần đưa sách giá cạnh tranh gói bảo hành hấp dẫn để khách hàng yên tâm sử dụng sản phẩm 20 - Tăng cường quảng bá thương hiệu: VinFast cần tăng cường quảng bá thương hiệu phương tiện truyền thơng, đặc biệt mạng xã hội Họ cần tạo chiến dịch quảng cáo sáng tạo thu hút người tiêu dùng để tăng cường nhận thức thương hiệu thị trường - Hợ p tác với đối tác lớn: VinFast cần tìm kiếm đối tác lớn nước để hợp tác lĩnh vực sản xuất ô tô công nghệ liên quan Điều giúp VinFast tiếp cận công nghệ nâng cao lực sản xuất mình, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ - Đa dạng hóa sản phẩm: VinFast cần đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng mở rộng thị trường tiêu thụ Họ cần tìm hiểu nhu cầu sở thích kh ách hàng để đưa sản phẩm phù hợp Ví dụ, thêm dịng xe phân khối nhỏ xe thể thao để thu hút đối tượng khách hàng khác - Mở rộng thị trường xuất khẩu: VinFast cần mở rộng thị trường xuất để tăng doanh số nâng cao vị cạnh tranh thị trường quốc tế Họ cần đưa chiến lược phù hợp để thâm nhập vào thị trường mới, tìm kiếm đối tác đàm phán hợp đồng để đưa sản phẩm thị trường quốc tế Đồng thời, VinFast cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn an tồn chất lượng thị trường để tạo lòng tin nhận ủng hộ từ khách hàng Thêm vào đó, VinFast tìm kiếm hội hợp tác với công ty ô tô lớn thị trường quốc tế để học hỏi kinh nghiệm cải tiến sản phẩm Từ đó, VinFast tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường khác nâng cao vị cạnh tranh thị trường quốc tế Về phía Nhà nước: - Tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast việc tiếp cận vốn đầu tư: Nhà nước hỗ trợ VinFast việc đầu tư phát triển sản phẩm cách cung cấp sách hỗ trợ thuế, giảm chi phí đầu tư, hỗ trợ vay vốn với lãi suất ưu đãi, tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast việc tiếp cận vốn đầu tư - Tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast việc phát triển cơng nghệ: Nhà nước hỗ trợ VinFast việc phát tri ển công nghệ cách đầu tư vào chương trình 21 nghiên cứu phát triển công nghệ, đặc biệt lĩnh vực ô tô điện tự lái Đồng thời, Nhà nước cần đưa sách quy định rõ ràng để hỗ trợ VinFast việc đưa sản phẩm cơng nghệ cao thị trường nhanh chóng hiệu - Tăng cường đào tạo phát triển nhân lực cho VinFast: Nhà nước cần đầu tư vào chương trình đào tạo phát triển nhân lực để cung cấp cho VinFast nguồn nhân lực chất lượng cao đủ lực để phát triển sản phẩm dịch vụ Đồng thời, Nhà nước cần thúc đẩy hợp tác VinFast trường đại học, viện nghiên cứu để đào tạo phát triển nhân lực có chun mơn cao có khả đáp ứng u cầu cơng việc - Tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast việc tiếp cận nguồn vốn: Nhà nước hỗ trợ VinFast việc tìm kiếm nguồn vốn để phát triển sản phẩm dịch vụ cách tạo sách hỗ trợ tài chính, thuế lãi suất Đồng thời, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast việc tiếp cận nguồn vốn ngoại tế để đầu tư phát triển sản phẩm thị trường quốc tế - Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu VinFast: Nhà nước cần hỗ trợ VinFast việc quảng bá thương hiệu thị trường nội địa quốc tế Điều thực thơng qua chương trình quảng bá, kiện, triển lãm hoạt động truyền thơng khác Qua đó, VinFast có quan tâm tin tưởng khách hàng, từ nâng cao vị cạnh tranh thị trường 22 KẾT LUẬN Có thể thấy, thương hiệu xe Việt Nam đất nước, đầu lĩnh vực nhiều tiềm với quy trình xây dựng vững chắc, có cơng tác chuẩn bị thương hiệu thành cơng trụ vững thời đại phát triển giây ngày Thơng qua tên VinFast, rút nhiều học sau xây dựng thương hiệu, khơng hữu ích cho doanh nghiệp nơi ta làm việc mà cho thân muốn xây dựng thương hiệu cho riêng Phải hoạch định mục tiêu rõ ràng, để đề cách đắn giữ vững mục tiêu đạt phát triển ngày mà không ngủ quên chiến thắng 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giang Thanh, (2019), Con đường VinFast Truy cập ngày 28/10/2020, từ https://forbesvietnam.com.vn/kinh-doanh/con-duong-cua-vinfast6267.html Khoa Huỳnh, (2019), VinFast tổ chức bình chọn mẫu thiết kế tơ dòng Premium Truy cập ngày 28/10/2020, từ https://tuoitre.vn/vinfastto-chuc-binh-chon-7-mau-thiet-ke-o-to-dong-premium201901151743338.htm Giang Di Linh, (2019), VinFast công bố thiết kế xe Premium yêu thíchnhất Truy cập ngày 28/10/2020, từ https://zingnews.vn/vinfast-congbo-7-thiet-ke-xe-premium-duoc-yeu-thich-nhat-post912510.html Doanh Phạm, ( 09/02/2023), Báo giao thông Việt Nam, https://vinfast.vn/dien-dan/thao-luan/xe-dien-vinfast-vf-5-plus-co-gi-decanh-tranh-voi-doi-thu-cung-phan-khuc-2/ Marketing bản, GS.TS Trần Minh Đạo, 2018, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Quốc Bình, https://tv.thoibaovhnt.com.vn/vinfast-trieu-hoi-toan-bo-lo999-xe-vf8-dau-tien-xuat-sang-my-a27714.html Lê Trà Chuyên viên truyền thông https://vinfastauto.com/vn_vi/yeu-to-naokhien-ty-le-noi-dia-hoa-nganh-cong-nghiep-o-to-con-thap Lê Trà Chuyên viên truyền thông https://vinfastauto.com/vn_vi/covid-19dat-ra-thach-thuc-cho-nganh-san-xuat-o-to-dien Gia Linh VOV VN, https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/xu-huong-su-dung-xedien-tai-viet-nam-va-the-gioi-post1015245.vov 24